DESARROLLO DEL CAPÍTULO 5

FACULTAD DE INGENIERÍA
ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE INGENIERIA
MECATRONICA

DOCENTE: GELDRES MARCHENA, TEODORO ALBERTO

CURSO: GESTIÓN DE CALIDAD Y PROYECTOS

INTEGRANTES:
 CHÁVEZ LÓPEZ, BRYAN DENNIS.
 ESPINOZA CAMARGO, JEAN CARLOS.
 GALVEZ INFANTE, VICTOR.
 LIMAY PRINCIPE, CARLOS EDUARDO.
 TORIBIO BENITES, JOSEPH JEFFREY.

27 DE SEPTIEMBRE DEL 2019

TRUJILLO - PERÚ
 CAPITULO 5

TÉCNICAS DE PROYECCIÓN DE MERCADO

1.- Analice las variables más determinantes, a su juicio, para seleccionar una técnica de
proyección.

La validez y la disponibilidad de los datos históricos, la precisión deseada del pronóstico, el costo
del procedimiento, los beneficios del resultado, los periodos futuros que se desee pronosticar y el
tiempo disponible para hacer el estudio. La dificultad mayor de pronosticar comportamientos
radica en al posibilidad de eventos que no hayan ocurrido anteriormente, como en el desarrollo de
nuevas tecnologías, la incorporación de competidores con sistemas comerciales no tradicionales,
variaciones en las políticas económicas gubernamentales, etc.

2.- Explique de qué depende el grado de validez del resultado de una proyección.

La validez de los resultados de la proyección está íntimamente relacionada con la calidad de los
datos de entrada que sirven como base para el pronóstico. Las fuentes de información de uso más
frecuentes son las series históricas oficiales de organismos públicos y privados, las opiniones de
expertos y el resultado de encuestas especiales entre otras. La calidad de los resultados de una
proyección de la demanda depende de los recursos y datos empleados, el método seleccionado
para la proyección debe ser el adecuado. Para seleccionar una técnica de proyección existen dos
formas de clasificar las técnicas de pronóstico.
Técnicas cuantitativas: Los pronósticos se construyen en base a datos. Dentro de esta categoría se
incluyen los modelos causales y los modelos de series de tiempo. Técnicas cualitativas: los
pronósticos se construyen en base a datos cualitativos

3.- Explique los conceptos de precisión, sensibilidad y objetividad del método de pronóstico

 Precisión que el mercado de proyecto puede tener un comportamiento similar al de otros

mercados.

 Sensibilidad cuando la proyección del mercado se hará tomando el resultado de estimación

directa del personal y corrigiéndola por antecedentes recopilados de una variable de fuentes
atinentes al comportamiento de la economía.

 Objetividad disponibilidad de personal interno con experiencia y conocimientos respecto

a reacciones y comportamientos posibles de esperar en el futuro.

4.- Explique las principales características y diferencias de los métodos cualitativos, causales
y de serie de tiempo
  Los métodos cualitativos se basan principalmente en opiniones de expertos. Su uso es
frecuente cuando el tiempo para elaborar el pronóstico es escaso, cuando no se dispone de
todos los antecedentes mínimos necesarios o cuando los datos disponibles no son
confiables para predecir algún comportamiento a futuro.

 Los modelos causales parten del supuesto de que el grado de influencia de las variables
que afectan al comportamiento del mercado permanece estable, para luego construir un
modelo que relacione ese comportamiento con sus variables que se estima son las causantes
de los cambios que se observan en el mercado.

 Los modelos de series de tiempo se utilizan cuando el comportamiento que asuma el

mercado a futuro puede determinarse en gran medida por lo sucedido en el pasado, y
siempre que esté disponible la información histórica en forma confiable y completa.

5.- ¿Qué validez tienen, a su juicio, los resultados que se derivan de los métodos Delphi y
consenso de panel?

A mi parecer el método Delphi tendría relativamente más certeza que el método de consenso Panel
porque en el caso de Delphi hay cierto nivel de neutralidad al momento de que los expertos den
sus opiniones y sugerencias y se concluya un determinado resultado, en cambio en un consenso
panel, las decisiones o resultados que se determinen por los especialistas podrían estar
influenciados en cierta medida por algunos de estos, siendo los resultados no siempre los más
apropiados.

6. Defina la línea de tendencia del conjunto de observaciones de distancias X, y tiempos de

entrega, Y, en la distribución de un producto que se señalan en el siguiente cuadro:
La gráfica de la línea de tendencia es la que se muestra en la imagen de abajo.

7. Con los datos del problema anterior, calcule el error “estándar” de la estimación.

∑ 𝑦 2 − 𝑎 ∑ 𝑦 − 𝑏 ∑ 𝑥𝑦
𝑆𝑒 = √
𝑛−2

Entonces la desviación estándar es:

120.25 − 0.0055 ∗ 30.5 − 0.1253 ∗ 21.071

𝑆𝑒 = √
10 − 2

𝑆𝑒 = 3.8315

8. Con los datos del problema 6, calcule el coeficiente de correlación y explique el significado
del resultado.

[𝑛 ∑ 𝑥𝑦 − (∑ 𝑥)(∑ 𝑦)]2
𝒓=√
[𝑛 ∑ 𝑥 2 − (∑ 𝑥)2 ][𝑛 ∑ 𝑦 2 − (∑ 𝑦)2 ]

[10 ∗ 21.071 − 5298 ∗ 30.5]2

𝑟=√
[10 ∗ 3696688 − 28068804][10 ∗ 120.25 − 930.25]
 𝑟 = 0.998
Dado que el coeficiente de correlación mide el grado de asociación lineal entre x e y, se puede
deducir que ambas variables tienen una fuerte dependencia lineal.
9. Explique las características y el uso del modelo econométrico.
El análisis econométrico es una prolongación del análisis de regresión. Puede ser descrita mediante
la siguiente ecuación

𝑄𝑜 = 𝑄𝑑 + ∆𝑠 + 𝑋 − 𝑀

Donde 𝑄𝑜 es la cantidad ofrecida, 𝑄𝑑 la cantidad demandada, ∆𝑠 el cambio en el intervalo de

productos terminados, X el nivel de exportaciones y M el nivel de importaciones.

El uso que se le da es averiguar la repercusión sobre la demanda de un producto o servicio, pero

en el corto plazo, ya que no toma en cuenta externalidades de ningún tipo.

10. Analice en qué consisten y en qué se diferencian los componentes de tendencia, cíclicos,
estacionales y no sistemáticos.
En un análisis de series de tiempo pueden distinguirse cuatro componentes básicos: tendencias,
factor cíclico, fluctuaciones estacionales y variaciones no sistemáticas.

 El componente de tendencias se refiere al crecimiento o declinación en el largo plazo del valor

promedio de la variable estudiada, por ejemplo, la demanda. Su importancia se deriva de considerar
fluctuaciones en el nivel de la variable en el tiempo.
 El componente cíclico responde a divergencias significativas entre la línea de tendencia proyectada
y el valor real que exhiba la variable.
 El componente estacional exhibe fluctuaciones que se repiten periódicamente y que normalmente
dependen de factores como el clima (ropa de verano), la tradición (tarjetas de Navidad), entre otros.
 El componente no sistemático se da cuando, aun conociendo los tres componentes señalados, una
variable presenta un comportamiento real distinto del previsible por su línea de tendencia y por los
factores cíclicos y estacionales. O sea, presenta un comportamiento aleatorio.

11. Calcule por el método de los promedios móviles la demanda esperada para el trimestre
2006, si la demanda trimestral de 2005 fue la siguiente:

Invierno: 340
Primavera: 290
Verano: 175
Otoño: 245
∑𝑛𝑖=1 𝑇𝑖
𝑃𝑚 =
𝑛
Demanda esperada para el trimestre 2006:

340 + 290 + 175 + 245

𝐼𝑛𝑣𝑖𝑒𝑟𝑛𝑜 = = 𝟐𝟔𝟐. 𝟓
4
 290 + 175 + 245 + 262.5
𝑃𝑟𝑖𝑚𝑎𝑣𝑒𝑟𝑎 = = 𝟐𝟒𝟑. 𝟏𝟐𝟓
4
175 + 245 + 262.5 + 243.125
𝑉𝑒𝑟𝑎𝑛𝑜 = = 𝟐𝟑𝟏. 𝟒𝟎𝟔𝟐𝟓
4

245 + 262.5 + 243.125 + 231.40625

𝑂𝑡𝑜ñ𝑜 = = 𝟐𝟒𝟓. 𝟓𝟎𝟕𝟖𝟏𝟐
4
12. Con los datos del ejemplo anterior, calcule la demanda estimada para el trimestre
primavera 2006, si la demanda real del trimestre invierno inmediatamente fue de 310
unidades.

290 + 175 + 245 + 310

𝑃𝑟𝑖𝑚𝑎𝑣𝑒𝑟𝑎 = = 𝟐𝟓𝟓
4
13. Calcule la demanda trimestral para el año 2006, que incorpore el efecto estacional, con
los siguientes datos:

Demanda
Año Trimestre PM PMC IE
real
371
514
2003
490 421.75 413.88 1.184
312 406 402.38 0.775
308 398.75 400.00 0.770
485 401.25 413.50 1.173
2004
500 425.75 436.00 1.147
410 446.25 448.75 0.914
390 451.25 445.88 0.875
505 440.5 442.63 1.141
2005
457 444.75
427

Año
2003 - - 1.18 0.78
2004 0.77 1.17 1.15 0.91 Suma de
2005 0.87 1.14 - - promedio
Promedio 0.822 1.157 1.165 0.845 3.989
Indicie
estacional 0.825 1.160 1.169 0.847 4.000

Demanda Total para el año 2006

 Año X Y XY X2 Y2
2003 -1 1687 -1687 1 2845969
2004 0 1703 0 0 2900209
2005 1 1779 1779 1 3164841
TOTAL 0 5169 92 2 8911019

∑ 𝑥𝑦 92
𝑏= = = 46
∑ 𝑥2 2
5169
𝑎 = 𝑦̅ − 𝑏𝑥̅ = = 1723
3
𝑦(𝑥) = 1723 + 46𝑥
Para x = 2
𝒚(𝒙) = 𝟏𝟕𝟐𝟑 + 𝟒𝟔(𝟐) = 𝟏𝟖𝟏𝟓

Dado demanda total para el año 2006 igual a 1815, dado que la estacionalidad es trimestral, el
resultado obtenido deberá dividirse entre 4 y multiplicarse por el índice estacional calculado.

1815
= 453.75
4
Demanda estacional para el año 2006:

T1 0.825*453.75= 374.15
T2 1.160*453.75= 526.38
T3 1.169*453.75= 530.22
T4 0.847*453.75= 384.25

14. Con los siguientes antecedentes, determine la línea de regresión, calcule y explique el
coeficiente de determinación y error “estándar” de la estimación:
 𝛴x = 1.239
 𝛴y = 79
 𝛴xy = 1.613
 𝛴x2 = 17.322
 𝛴y2 = 293

15. En el estudio de un proyecto para la fabricación local de un producto que se adquiere en la

ciudad capital de un país, debe proyectarse la demanda esperada para el año 2006, con la siguiente
información disponible:
Pronostique la demanda por el método de promedio móviles con 3 y 5 años y determine en cual se
tendría mayor confianza.
Solución:

387
𝐷𝑇3 𝑎ños = √ = 55.3
3

463.877
𝐷𝑇5 𝑎ños = √ = 92.775
5
Al hallar la Desviación Típica para ambas proyecciones se aprecia que aquella con base en tres
años es mejor que la del promedio móvil con cinco años, debido a que muestra la menor desviación.

16. Un empresario del rubro textil desea reorientar su línea de producción, en vista del gran
éxito que han tenido sus colegas en el rubro de la comercialización de una determinada línea
de productos. El empresario le proporciona los siguientes antecedentes de ventas de la
competencia:
Con esta información le pide que estime la demanda para los próximos cuatro años. ¿Cómo cree
usted que será el comportamiento de la demanda esperada? ¿Qué propondría como metodología
de estimación? (No efectúe cálculos)
Solución:
¿Cómo cree usted que será el comportamiento de la demanda esperada?
Con respecto a los sucedido en los años anteriores se puede estimar que la demanda del producto
aumentara debido a que su desviación típica es menor, lo cual demuestra un mejor promedio móvil,
siempre y cuando las condiciones y datos de estudio se mantengan estables en el corto plazo, de
otra forma el método perderá validez.
¿Qué propondría como metodología de estimación? (No efectúe cálculos).
La metodología de estimación que utilizaría sería la de promedios móviles ya que sirve para
realizar comparaciones con respecto a proyección de dos o más años.

a. La información histórica debidamente convalidada permite encontrar las variables que

explican el comportamiento pasado. Con estos antecedentes se pueden proyectar los
mercados utilizando técnicas econométricas cuyos resultados siempre serán más confiables
que los de otros métodos de proyección.
Respuesta:
En este caso los datos suministrados para realizar la proyección de los mercados, son la mejor
fuente de información a la hora de realizar las técnicas econométricas debido a que brindan una
mayor certeza sobre los pronósticos a futuro. Pero téngase claro que se debe determinar
esencialmente el modelo si es a corto o largo plazo, como también los componentes cíclicos o
estacionales que siendo variable fijas o fluctuantes pueden modificar el pronóstico.

b. Las técnicas de proyección de mercado son diferentes unas de otras, por lo que sus resultados
en un mismo proyecto deben ser distintos. Por otra parte, la decisión de utilizar uno u otro
método dependerá del costo de la investigación, puesto que el preparador y evaluador de
proyectos debe lograr su objetivo al menor desembolso posible para el inversionista.
Respuesta:
Las técnicas de proyección deben tener como meta cumplir con los requerimientos que el
empresario solicita, no dejando de lado el costo-beneficio que es un factor imprescindible a la hora
de realizar el estudio, cada técnica tiene enfoques que el investigador debe tener claros para escoger
la que más le sea útil debido a que las variables de información poseen características diferentes
que se encajan mejor a una técnica que otra.

c. La decisión de utilizar uno u otro método de proyección del mercado dependerá del tipo de
proyecto que se trate, debiéndose optar por uno de ellos.
 Respuesta:
Los métodos de proyección son alimentados por la información seleccionada en cuanto a calidad y
cantidad que depende de los antecedentes históricos u otros obedeciendo al tipo de industria o
proyecto el cual se investigue, sus variable son cambiantes y diferentes de un método a otro por lo
tanto el método se selecciona con respecto a su efectividad en cuanto a precisión, sensibilidad y
objetividad.

D. Cualquier cambio en las variables que caracterizaron a un determinado contexto en el

pasado hace perder validez a los modelos de serie de tiempo, sin existir formas técnicas que
resuelvan esta situación.
No pierde la validez del modelo en su totalidad, debido a que debemos de tener en cuenta
el tiempo de análisis. Porque en el largo plazo los factores de series que tienen más
relevancia el componente cíclico. Pero si el tiempo es corto, el factor de aleatoriedad toma
más relevancia.

E. Las técnicas de proyección del mercado sólo requieren disponer de información histórica
confiable para ejecutar los pronósticos que necesita el proyecto en el periodo de evaluación.
Aparte de la información es necesario que el proyectista evalué la metodología que va
utilizar. Para que los resultados tengan una mayor validez en tiempo de evaluación. Además
la calidad de los datos históricos la objetividad de la proyección.

F. La elección del método más adecuado para proyectar el mercado dependerá de la

información básica disponible para cada uno de los mercados en el momento de proponer y
evaluar un proyecto.
Es necesario también que evaluar el tiempo que tenemos en acabar la proyección. Por
ejemplo el método cualitativo se utiliza cuando el tiempo para la proyección es limitado.
Así con las diferentes metodologías debemos tener en cuenta otros factores.

G. La importancia relativa de la situación vigente del mercado es baja, ya que difícilmente

permitirá usar la información para algo más que conocer la participación actual del
producto en el mercado.
Para los estudios de proyección, la información que debemos tener en cuenta y de mayor
relevancia son los datos pasados, ya que necesitamos tener un conocimiento de cómo se ha
comportado y como se comportada las variables.

H. El modelo de regresión múltiple exige procedimientos matemáticos bastante complejos

parar determinar el valor de las constantes en la proyección de la demanda. Este hecho
garantiza una mejor apreciación del comportamiento de la demanda futura, dada la
exactitud de sus resultados al considerar todas las variables importantes que inciden en su
comportamiento.
Debido a que es un proceso matemático el que se aplica para el análisis, la validez que
obtiene, para su uso en la toma de decisiones, es de mayor fiabilidad. Pero cabe resaltar
que no es la verdad absoluta, siempre habrá el factor del proyectista como utilizar y analizar
todos los datos.