Evidencia 6: Ejercicio práctico “Empresa San Lucas"

La empresa San Lucas se dedica a la fabricación de camisas y pantalones para

hombre y necesita realizar un plan de mercadeo, por ello requieren de su ayuda en
la elaboración de dicho plan. Para cumplir este cometido tenga en cuenta lo
siguiente.
LA POBLACION OBJETIVO
La empresa san Lucas es una compañía con una trayectoria de 5 años en el
mercado la cual se especializa en la confección de camisas y pantalones para
caballero casual y formal y para esto se basa en las tendencias actuales de la moda
utilizando materiales de primera y de la mejor calidad.
La empresa San Lucas esta especializada en realizar prendas para hombres de
diferentes tipos de edad, por eso sus colecciones se basan juvenil, caballeros, y
ahora quiere abrir también un mercado para niños entre los 7 y 15 años de edad, lo
que se llamara San Lucas Kids.
CONDICIONES SOCIODEMOGRAFICAS
La empresa ofrece una gama versátil es sus prendas y esta diseñada para todo tipo
de persona, esto demuestra que el nivel de estratificación, o la clase social no
interviene, pero se ajusta al presupuesto que cada uno lleve.
La tienda esta dividida de tal forma que puedas acomodarte y encontrar lo que estás
buscando, desde prendas informarles hasta smocking.
LA FRECUENCIA DE CONSUMO
Como es una empresa que se dedica a la confección y venta de prendad de vestir,
es tendencia que el cliente siempre quiera verse bien, y al ser sus prendas de alta
calidad y con diseños exclusivos y elegantes, es atractivo al consumidor y por tal
motivo las ventas se han incrementado, y han logrado expandir su nicho de
mercado.
LA COMPETENCIA DE MERCADO
El mercado de la moda textil es un muy competitivo ya que tienes que estar a la
vanguardia para sobresalir y no quedarte con lo mismo, y eso lo tiene claro la
compañía, por eso busca renovar sus estrategias de mercadeo y sus prendas
siempre trazando nuevos objetivos, sin perder de vista a sus competidores más
cercanos y fuertes.

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GESTIÓN LOGÍSTICA
ALIADOS ESTRATEGICOS
La empresa buscar crear alianzas con otras empresas que ayuden a expandirse y
llegara a otros lugares con el propósito de crecer y ser más fuertes.
Por eso busca fortalecer sus lazos de amistad, pero a la vez ser más competitivos
y convertirse en la empresa numero uno de la moda textil en Colombia.
IDENTIFICACION DE BIENES Y SERVICIOS
Los bienes y servicios de la compañía están definidos claramente esto nos ayuda a
identificar la cantidad de producto que ofrecemos, y los diferentes bienes y servicios
que la compañía posee los cuales se dividen en
BIENES FISICOS:
Son aquellos que pueden verse y tocarse en este caso nuestro producto
Pantalones, camisas…
BIENES TANGIBLES:
Son todos los realizados por todo el personal que compone nuestra compañía desde
la confección hasta nuestros promotores de ventas.
BIENES DE CONSUMO:
Son los que satisfacen nuestras necesidades de manera directa y que han sido
transformados para que podamos consumirlos. PANTALONES Y CAMISAS
BIENES INTERMEDIOS:
Son bienes que una vez transformados generan bienes de consumo final, y que son
producidos en el sector primario nuestras TELAS.
BIENES DE CAPITAL:
Estos son los bienes que se usan como medios de producción de otros bienes o
servicios. Maquinarias para confección infraestructura y transporte entre otros.
SERVICIOS
se refiere al conjunto de actividades y acciones que se lleva a cabo para satisfacer
las necesidades de un cliente.

ESTRATEGIA DE LANZAMIENTO DEL PRODUCTO

Existen numerosas estrategias o tipos de estrategias de lanzamiento de nuevos
productos, por lo que haremos referencia a algunas de las más características o
más rentables. No obstante, la creatividad en las estrategias puede ser un punto
importante en la campaña y constituir una ventaja competitiva frente a los demás.
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Crear intriga o anticipación
Esto lo llevaremos acabo con anuncios publicitarios en redes sociales, en televisión,
en la calle, crearemos curiosidad en las personas y así a su vez llamar la atención
de estas.
Promociones
Esta técnica puede llegar a incrementar notablemente la audiencia y suele ser bien
acogida cuando se trata de productos que cautiven la atención de las personas y
que además te brinden un premio adicional o un descuento.
Producto es escasez
Con esto se busca la rapidez en la comprar, despertando el deseo del consumidor
y provocan un sentimiento de querer el producto cuanto antes por si, finalmente se
queda sin él.
Además de esto se realizarán campañas on-line buscando relacionarnos con el
mundo actual, ya que actualmente Internet y las redes sociales permiten que
cualquier empresa, con independencia de su dimensión, pueda lanzar un producto
al mercado consiguiendo buenos resultados y sin tener que invertir grandes sumas
de dinero.
PRECIO DE LANZAMIENTO DEL PRODUCTO
Inicialmente el precio del producto será un costo bajo para atraer al cliente e
introducirlo en el mercado, pero este a su vez ira aumentando paulatinamente.
LA PROMOCION Y LA PUBLICIDAD
Publicidad
Esta se realizará por medio de televisión, radio, vallas, volantes, internet. Se llevará
a cabo en toda la ciudad y sitios mas concurridos por las personas.
Promoción
La palabra «promoción» cubre una gama de actividades para enterar a la gente
sobre el producto y motivarla a comprarlo.
Para esto se realizará precios especiales por fecha limitada para atraer al
comprador, descuentos por comprar por x prenda. Pague uno lleve dos.
Además, acumulara puntos para la rifa de x producto o para redimir en cualquier
momento dependiendo de los puntos que tengas. Lo importantes es fidelizar al
cliente y que este se sienta contento y feliz con la empresa.
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EL CONSUMIDOR
Todo consumidor posee una serie de necesidades que satisfacer, y lo hace gracias
al intercambio de dinero por los bienes y servicios ofertados que desea, y que le
brinda un productor o proveedor.
La compañía debería verse ante los clientes como una compañía líder en el
mercado confiable y la cual ofrece productos de calidad a precios asequibles para
todo tipo de hombre además deber dar la impresión y ser una empresa consiente
del medio ambiente la cual respeta y aprovecha al máximo los recursos ofrecidos
por el entorno donde se desarrolla la cual satisface las necesidades del hombre
actual no solo enfocándose a los grandes ejecutivos si no a la comunidad de
hombres en general cubriendo todas las peticiones de los mismos para así poder
ofrecer productos para todos.
La primera necesidad del consumidor hacer referencia a que los consumidores
necesitan que mi producto funcione en la forma que requieren para poder solucionar
sus deseos.
Otra necesidad a cubrir es que el precio sea asequible a su presupuesto y así pueda
comprarlo, además se manejen medios de pago que no dificulten la compra que el
lugar sea de su agrado, sea funcional, que las personas que laboran sean amables,
que su experiencia sea tan maravillosa que deseen volver.
PROVEEDORES
¿Cómo mantener y sustentar la capacidad de cambiar y mejorar para alcanzar
la visión propuesta?
Todo está en una retroalimentación continua y estar dispuesto al cambio, por que
en algunas ocasiones algo no funcionara y allí donde se debe generar una
retrospectiva de que esta sucediendo y que se debe hacer.
Los proveedores son personas, organizaciones u otra entidad que suministran
bienes o servicios que necesita otra persona, organización o entidad. Un proveedor
puede distinguirse de un contratista o subcontratista, ya que este comúnmente da
aportes especializados a los entregables.
La cantidad de proveedores esta sujeta a lo que la empresa vaya implementando,
se requiere que sean de alta calidad, comprometidos, responsables. Estos pueden
estar ubicados en cualquier parte del país, pero siempre se busca lo mas cerca
posible para cuestión de minimizar gastos de transporte.

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Se requiere que estos cuenten con una trayectoria y experiencia que de un grado
de confianza y alto impacto en las prendas a realizar. La tecnología es muy
importante, se requiere de maquinaria que genere una capacidad que permita
optimizar los tiempos de entrega.
Con un proveedor se pueden negociar precios y establecer una relación que permita
tener empatía y que cualquier sugerencia sea recibida de forma agradable, esto con
el fin de generar confianza y una relación duradera.
Es importante que cada proveedor cumpla con lo pactado de igual manera la
empresa realice pagos y lo establecido en el convenio para evitar inconvenientes
en un futuro.
DISTRIBUIDORES
La distribución desempeña también un importante papel social, en la medida en que
tiene efectos sobre la economía de un país en su conjunto. Con cierta frecuencia se
formula una crítica contra las estructuras de distribución, basada en la diferencia
que existe entre el precio de venta del fabricante o productor y el precio final de
venta al público. Esta crítica es infundada, en la medida en que esa diferencia de
precios o margen debe servir para retribuir el conjunto de funciones asumidas en el
proceso de distribución y no constituye, salvo una pequeña parte, el beneficio del
intermediario. Por otra parte, cuanto mejor es el servicio ofrecido en la distribución,
será más costoso dicho proceso. Así, por ejemplo, un sistema de distribución con
un mayor número de puntos de venta, lo que supone al consumidor
desplazamientos más cortos para adquirir el producto, implica un sistema de
distribución más costoso.
En los procesos de desarrollo se observa una doble tendencia. De una parte, la.
distribución se racionaliza, reduciendo sus costes mediante establecimiento de
mayor tamaño, mejor gestión de compras, reducción de inventarios, sistemas de
transporte más eficientes, etc., lo que supone una posibilidad de reducir los
márgenes comerciales. Por otra parte, los consumidores exigen un mejor servicio
en los establecimientos de distribución, y la respuesta a estas exigencias incurrir en
mayores costes de distribución. Estas tendencias coexisten en el mercado, en la
medida en que los consumidores no son todos homogéneos y existen segmentos
diferenciados.
La posición que la empresa ocupa en el proceso de distribución es un elemento
crucial en los problemas a que se enfrenta. Así, una empresa de fabricación tendrá
que decidir sobre los canales de distribución que utiliza, las funciones que asume,
las condiciones y el grado de presencia que quiere que tengan sus productos en el
mercado, mientras que, para una empresa de distribución, las decisiones estribarán
en la selección de proveedores, la negociación con ellos de las condiciones de las
transacciones y la búsqueda de un mercado rentable donde actuar con sus
establecimientos comerciales.
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COMPETIDORES
La competencia de una empresa corresponde a aquellos negocios que se enfocan
a un público objetivo igual que el nuestro o que ofrecen productos o servicios que
se encuentran en nuestra línea de mercado. Un correcto análisis de la competencia
nos ofrece la posibilidad de conocer a fondo estas empresas y estudiar los
movimientos de diferentes departamentos. Es habitual hacer un seguimiento de los
departamentos de marketing de empresas afines a la nuestra con el objetivo de
conocer sus acciones e incluso tener relación con sus representantes.
Por supuesto, un análisis de la competencia hace que conozcas a quién te
enfrentas, que sepas sus recursos, sus armas. Detectas las redes sociales en las
que está presente, los anuncios que utiliza y dónde los publica. Todo ello te ayuda
a contrarrestar su efecto en ese nicho de mercado que tenéis en común.
Y todo es posible con esta herramienta que ofrece una cantidad de beneficios de
como estudiar tu competencia.
El benchmarking consiste en analizar la competencia para mejorar tu propia
estrategia de marketing y tener una mayor diferenciación.
La industria textil en países desarrollados tiene un futuro promisorio si el mercado
tiene una nueva estrategia fuera de la producción de materias primas y en su lugar
se ocupa de crear una industria de rápida evolución capaz de enfrentar los cambios
en la moda. El nuevo modelo de negocios para esta industria es la producción a
corto plazo, en lotes relativamente pequeños que permitan mayor flexibilidad para
satisfacer las demandas del mercado.

ALIANZA ESTRATEGICA EMPRESA SAN LUCAS

El éxito de las alianzas estratégicas se basa en la comunicación, el trabajo conjunto,
colaborativo, el respeto y la confianza mutua entre las partes; cualidades que
pueden ser evaluadas y monitoreadas para identificar los posibles progresos en el
desarrollo de las mismas.
Para la compañía san Lucas una alianza de licencia nos da Derechos sobre
marcas, productos, procesos, procedimientos, patentes, entre otros esto nos
garantiza que si la empresa al pasar de los años u el cumplimiento de metas puede
mantener su autenticidad y seguir siendo dueña de su propia marca, también
garantiza una ganancia continua con el producto ya que por este tipo de alianza la
compañía estará ganado constantemente por el uso de su marca en la diferentes
partes de su distribución. La compañía debe general alianza que para ella sean
beneficiosas ya sea a corto mediano y largo plazo esto garantiza un éxito comercial,
un crecimiento y un desarrollo óptimo el objetivo general asumiendo riesgos y
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enfrentándolos de la mejor manera enfocándose a un creciente y brindando lo mejor
de cada uno de los que la componen para así cumplir sus objetivos y tener una
expansión más favorable.
CONCLUSION
La empresa San Lucas cuenta con una amplia experiencia, capital humano que le
permitirá posicionarse en el mercado como una empresa generadora de nuevas
tendencias, amplia en productos, innovadora, creativa, competitiva, capaz de
posicionarse en un mercado como una empresa líder y autónoma.
Además integra en sus procesos la calidad que se requiere con los estándares
necesarios para ser los mejores.

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