Matriz de Consistencia

“APLICACIÓN DEL MERCHANDISING EN EL INCREMENTO DE VENTAS DE LA EMPRESA MODA FINA S.A. HUANCAYO -
2018”

Bachilleres: Nohelia Milagros Lezama Flores

Jheemy Stephani Feliciano Baldeón.
HIPÓTESIS VARIABLES Y
PROBLEMA OBJETIVOS MARCO TEORICO INDICADORES METODOLOGÍA
DIMENSIONES
GENERAL
GENERAL ANTECEDENTES: Punto de acceso y cajas
GENERAL VARIABLE Pasillos de circulación de la tienda Método General
Tesis:
Hi: La aplicación del merchandising influye INDEPENDIENTE División de la superficie de ventas
¿En qué medida influye Conocer en qué medida (Barona, 2013) realizo la positiva y significativamente en el incremento Emplazamiento de las secciones de venta Método científico
la aplicación del influye la aplicación del investigación titulada: “DISEÑO de ventas de la empresa MODA FINA S.A. Técnicas de exposición
merchandising en el DE UN PLAN DE Huancayo - 2018 Implantación de los productos
merchandising en el
incremento de ventas de incremento de ventas de la
MERCHANDISING PARA EL MERCHANDISING Colocación y tipo de mobiliario Diseño de investigación
INCREMENTO DE LAS VENTAS
la empresa MODA FINA empresa MODA FINA S.A. EN LA DISTRIBUIDORA DE Ho: La aplicación del merchandising no
S.A. Huancayo - 2018? Huancayo - 2018 CALZADO ALEX EN LA CIUDAD influye positiva y significativamente en el Experimental
DE AMBATO” incremento de ventas de la empresa MODA DIMENSIONES
ESPECÍFICOS FINA S.A. Huancayo - 2018 Tipo de investigación
ESPECÍFICOS La rotación de stock
(Alonso, 2015), realizo la Rentabilidad directa del producto
1. ¿Cuál es el investigación titulada: “El nivel de Ha: La aplicación del merchandising si influye Gastos del espacio
diagnóstico inicial del
1. Explicar el diagnóstico aplicación del merchandising en positiva y significativamente en el incremento Merchandising de Categoría de productos
Aplicada
inicial del área de ventas las ventas del Centro Comercial de ventas de la empresa MODA FINA S.A. presentación La notoriedad de productos
área de ventas antes de
la aplicación del
antes de la aplicación del Arenales en el distrito de Lince Huancayo - 2018 Rentabilidad de las ventas
Margen bruto sobre las ventas
Según el alcance temporal
merchandising de la para el periodo 2015”.
merchandising de la
empresa MODA FINA S.A. ESPECÍFICAS
empresa MODA FINA BASES TEORICAS: Longitudinal.
S.A. Huancayo - 2018? Huancayo - 2018.
Merchandising
Según la (American 1. El diagnóstico inicial del área de Merchandising de gestión Publicidad
Pre Test y Post Test
2. ¿Cómo son 2. Explicar las ventas antes ventas antes de la aplicación del
Marketing Association), cita Técnicas de animación en el punto de venta
las ventas antes de la de la aplicación del
por (Palomares, 2000) “El merchandising de la empresa MODA Carteles Población y Muestra
aplicación del merchandising de la
merchandising es la FINA S.A. es regular. Condiciones ambientales
merchandising de la empresa MODA FINA S.A.
planificación y el control Servicios de valor añadido Poblacion es la totalidad de los productos a Vender de
empresa MODA FINA Huancayo – 2018. Merchandising de
necesario a la las empresas:
S.A. Huancayo - 2018? 2. Las ventas antes de la aplicación del
comercialización de bienes seducción
3. Explicar la evaluación merchandising de la empresa MODA
o servicios en los lugares, a • EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADOS DEL CENTRO S.R.L.
3. ¿Cuál es la evaluación posterior del área de ventas FINA S.A. es baja.
los momentos, a los
posterior del área de después de la aplicación
precios y en las cantidades • ALPACART S.A.C.
ventas después de la del merchandising de la
susceptibles de facilitar la 3. La evaluación posterior del área de
aplicación del empresa MODA FINA S.A.
consecución de los ventas después de la aplicación del VARIABLE DEPENDIENTE • ARTISANS COLLECTION
merchandising de la Huancayo - 2018
objetivos de marketing de Porcentaje de clientes que recomprar cada mes
empresa MODA FINA merchandising de la empresa MODA
la empresa”. • TEXTILES RIVEROS ALLIN MAKI E.I.R.L.
S.A. Huancayo - 2018? FINA S.A. es favorable. INCREMENTO DE VENTAS
Porcentaje de clientes fidelizados por mes
Ventas •HOJOTAS A MANO S.A.C.
4. ¿Cómo son las ventas 4. Explicar las ventas DIMENSIONES
Según (Kotler, 2002), Venta 4. Las ventas después de la aplicación Porcentaje de nuevos clientes por mes
después de la después de la aplicación En total 175 productos (diversos)
es la acción y efecto de del merchandising de la empresa
aplicación del del merchandising de la
vender, es decir; traspasar MODA FINA S.A. es positiva y buena.
merchandising de la empresa MODA FINA S.A.
la propiedad de algo a otra Estabilidad de los clientes Muestra
empresa MODA FINA Huancayo - 2018.
persona tras el pago de un
S.A. Huancayo - 2018? precio convenido. El Grado de satisfacción La muestra = 121 productos.
término se usa tanto para
nombrar a la operación en Satisfacción de los clientes.
sí misma como a la Reporte de ventas mensuales
Técnicas e instrumentos de recolección
cantidad de cosas que se de datos
venden. Evolución de Ventas Rotación de productos
trimestralmente  Observación/ Guía de observación
 Revisión documental
L superficie que se dispone es muy pequeño y el surtido o la variedad de productos que ofrece moda fina debe encajarse al plan de
marketing