LOMBRIABONOS LA GRANJA.

(PLAN DE MERCADOTECNIA)

JOSÉ BARRETO MARQUEZ.

YULENA GUERRA.

PAOLA LOMBANA ÁLVAREZ.

DIEGO RICARDO

UNIVERSIDAD DE SUCRE

PROGRAMA DE BIOLOGÍA

FACULTAD DE EDUCACIÓN Y CIENCIAS

SINCELEJO- SUCRE

2012
 1. RESUMEN EJECUTIVO.

LOMBRIABONOS LA GRANJA es una empresa de la Región Caribe

Colombiana dedicada a la producción y comercialización de Lombricompuesto
de lombriz Roja californiana, esta empresa familiar fue creada en la ciudad de
Corozal en el año 2005 por el Ingeniero Agrónomo Luis Taboada Olmos y el
Administrador De empresas Luis Eduardo Taboada Visbal, aplicando sus
conocimientos lograron transformar los desechos que su hacienda producía en
abono orgánico que posteriormente seria comercializado; cuyo objetivo es
producción y comercialización de “humus de lombriz roja californiana” en el
departamento de sucre.

2. SITUACIÓN DEL MERCADO.

La utilización de fertilizantes es de alta prioridad para la economía del país,

pues prácticamente no hay actividad agrícola que se desarrolle sin su
participación, sea de manera directa o indirecta. El comercio de abonos en
Colombia se caracteriza principalmente por la oferta de marcas y productos
fabricados por empresas extranjeras, algunas de las cuales son
multinacionales. En cuanto a la industria nacional de este tipo de productos, se
puede observar que es de un tamaño pequeño y en algunos productos
prácticamente inexistente.

La lombricultura es la biotecnologiadesconocida entre nosotros hasta hace

poco tiempo. Se inicio en EEUU, se extendió a Europa y finalmente en el resto
del mundo, aplicando normas y técnicas de producción utilizando lombrices
rojas californianas para reciclar residuos orgánicos biodegradables y como fruto
de su ingestión.

El mercado objetivo de esta empresa es principalmente Cubrir la necesidad de

fertilizantes biológicos destinado a productores agrícolas, viveros, horticultores
y particulares que privilegian los productos libres de compuestos químicos. Y
cuya misión es; Ofrecer un producto de óptima calidad, brindar asesorías en el
montaje y desarrollo de la lombricultura, fomentar la agricultura limpia y cubrir
la demanda de lombrinaza granulada, fertilizantes líquidos y pie de cría de
lombriz roja californiana.

3. PARTICIPACIÓN DE MERCADO.

Más de 9.000 hectáreas se cultivan de manera biológica en los EEUU. El

consumo anual de fertilizantes biológico supera las 27.000toneladas a un 20%.
La demanda de humus de lombriz en el exterior es de formas permanente por
razones climáticas y económicas que no son un desarrollo dinámico a los
lombricultores de los países industriales.

Los países en desarrollo deben enfocarse en el agro biológico razones de

cambio en las normas de exportación que países industriales.

En Colombia existen millones de lombricultivos artesanales cuyas producciones

para el mercado local y propio.

4. SITUACIÓN ACTUAL DE MERCADOTECNIA.

En al actualidad, puesto que las multinacionales se han convertido en las más

grandes productoras y distribuidoras de abonos químicos con una amplia
publicidad, haciéndose más fácil la comercialización del producto, mostrando
un contraste con las medianas y pequeñas empresas de abono orgánico
(lombricompost), que cada vez más encuentran una forma de aprovechar los
espacios (necesidad de los abonos orgánicos) para el desarrollo de sus
actividades. Optando así las medianas y pequeñas empresas en la creación de
capacitaciones para especializar personal para aumentar los niveles de calidad
exigidos y brindarle mejores productos al consumidor y las normas de
exportación de los países industriales.Dado que la mayoría de personas tienen
conocimiento de la importancia del lombricompost como suplemento proteínico
y abono organico va aumentando cada día.

Ellombricompost, complementarán fuertemente los esfuerzos de productores,

en el incremento y sostenibilidad de la producción para incrementar el
rendimiento de la tierra de esta forma lograr mejor producción de calidad
orgánica y por ende un producto libre de químicos que no perjudica la salud
pública de quien lo utiliza.

Este tipo de producto posee desventajas y ventajas de las cuales se pueden

observar en el siguiente cuadro.
 VENTAJAS DESVENTAJAS

Fácil obtención de materia prima Negocio nuevo

Producto amigable con el medio ambiente Producto muy poco conocido

Alto rendimiento productivo Falta de crédito

Su elaboración es sencilla

5. OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS.

Objetivo general.

 Producción y comercialización de Humus de Lombriz Roja Californiana.

Objetivos específicos

 Explotar un mercado que aunque exista en el departamento de Sucre no

se ha generalizado el potencial, a consecuencia de la falta de
capacitación, usos y técnicas de producción.
 Llegar a ser reconocidos como una empresa líder en su ramo y de
excelencia.
 Operar con los más altos niveles de servicio, calidad y atención para
nuestros clientes.
 Beneficiar a los habitantes del departamento con una nueva actividad
productiva.
 Contribuir al desarrollo económico y social de la región, y a la vez
fortalecer la capacidad de producción del sector agrícola del
departamento.
 Reemplazar las técnicas antiguas del proceso de fertilización de tierras
con productos naturales que faciliten y agilicen el rendimiento de
producción del sector agrícola del departamento.
 Estrategias.

Los lombriabonos serán elaborados en diferentes presentaciones y

variedades (granulado, polvo, líquido y tipo humus, en bolsas de 1, 5,10, 40
Kg. en el caso de los productos sólidos; en el caso de los productos líquidos
se ofrece envases de 1, 5 y 10 litros, para dar comodidad y practicidad al
cliente), por ser de alta concentración y de diferentes composiciones, son
apropiados y recomendados para aplicarse al cultivo de diferentes etapas
de desarrollo. También contara con una etiqueta en donde se evidenciara el
logo de la empresa, el sello de garantía y una tabla detallada de cada una
de las propiedades minerales del producto con sus respectivas
concentraciones.

6. ESTABLECER EL PRESUPUESTO.

7. CONTROLES PARA LA MEDICIÓN DE RESULTADOS.

8. CONCLUSIONES.

 Los lombriabonos, complementarán fuertemente los esfuerzos de

productores, en el incremento y sostenibilidad de la producción para
incrementar el rendimiento de la tierra de esta forma lograr mejor
producción de calidad orgánica y por ende un producto libre de químicos
que no perjudica la salud pública de quien lo utiliza.

 El comprador de Lombriabono, es aquel que esté registrado y está en

aplicación de programas de producción orgánica, además que tenga la
capacidad de pago bajo - media elevada y que permanentemente esté
buscando productos alternativos con propiedades naturales y que
puedan otorgar un mejor rendimiento de sus tierras, para de esta forma
poder conseguir mejoras en sus productos.

 El mercado objetivo de los lobriabonos es regional (Región caribe

colombiana), pero se espera contar también en el mercado nacional.
Una de las razones para duplicar esfuerzos en la atención de este
segmento, es precisamente porque existen pocos productos similares en
el mercado y que tengan las mismas características de los
lombriabonos. Sin embargo este mercado debe ser desarrollado para
lograr afianzarse y posicionarse en él.
9. ANEXOS.