UnADM

Universidad Abierta y a Distancia de México

Cuarto Semestre

Mercadotecnia Internacional

Elementos de la Promoción de Ventas

Unidad 2 Promoción de ventas Internacional

Plan de promoción vs plan de Marketing

Maestro: Abelardo Hernández Tejadio

Nelly Hernández Bernal

ES141090249
Fábrica de Jabón la Corona
Desde 1920 La fábrica de Jabón La Corona hace jabón de tocador, detergente, aceite de
cocina, pasta dental, suavizante de ropa y limpiadores líquidos. Conforme ha ido
creciendo la fama entre las amas de casa La corona en la actualidad 370000 metros
cuadrados en Xalostoc Estado de México donde se encuentra la fábrica y 17 bodegas a
nivel nacional. A nivel internacional llega al norte de América, el caribe, centro y
Sudamérica.
EXPORTACIÓN
La División de Comercio Internacional de Fábrica de Jabón La Corona inició operaciones
en 1986. Desde ese momento las exportaciones han crecido de manera exponencial,
teniendo como principales destinos Norte América, el Caribe, Centro y
Sudamérica, donde se ha experimentado una creciente penetración de todas las líneas de
productos que ofrecemos.
Para lograr el éxito en el mercado, La Corona ha desarrollado un simple pero
eficiente Plan de Marketing que permite ofrecer productos que superan las expectativas
de calidad que busca el consumidor. Los miembros de la cadena de distribución están
soportados por un excelente apoyo logístico, manteniendo un inventario amplio con
atractivos márgenes de comercialización que garantizan productos competitivos y
accesibles.
https://www.youtube.com/watch?v=eOcSDzoKI9Q

Plan de Marketing
La corona en cuestión de Mercadotecnia prácticamente no ocupa ya que se han basado
por años por la recomendación de la misma gente que ocupa los productos, aunque en los
últimos años la tecnología los alcanzo por lo cual se vieron la necesidad de ponerse al día
teniendo ahora página de Facebook y Twitter.
La corona ya conquisto casi toda América así que en este trabajo presentare una
propuesta para la empresa, para que siga creciendo y en la cual sería un buen mercado
potencial para sus productos sobre todo en el jabón.
 España.
España, también denominado Reino de España, es un país transcontinental, miembro de
la Unión Europea, constituido en Estado social y democrático de derecho y cuya forma de
gobierno es la monarquía parlamentaria. Su territorio, con capital en Madrid, está
organizado en diecisiete comunidades autónomas, formadas a su vez por
cincuenta provincias, y dos ciudades autónomas.
Demografía

El Instituto Nacional de Estadística estimó en 47 007 367 habitantes la población a 1 de

enero de 2019.106 Del conjunto de población estimada, 41 982 103 eran de nacionalidad
española, y 5 025 264 extranjeros, lo que representaba un 10,70 %.106 La densidad de
población, de 93,14 hab/km²,nota 6 es menor que la de la mayoría de los otros países
de Europa Occidental y su distribución a lo largo del territorio es muy irregular: las zonas
más densamente pobladas se concentran en la costa, el valle del Guadalquivir (y en menor
medida del Ebro) y la zona del área metropolitana de Madrid, mientras que el resto del
interior se encuentra muy débilmente ocupado.
Producto
Dentro del top ten de las empresas de fabricación de jabones, detergentes y otros
productos de limpieza, las dos primeras, la cuarta, octava, novena y décima están
ubicadas en la provincia de Barcelona.
Cinco mejoran sus ventas respecto al año anterior: las mencionadas Henkel y Persan,
Industrias Químicas de Badajoz SA, un 15%, AC Marca SA, un 8%, y KH Lloreda SA, un 5%.
El recorte más significativo es el de Procter & Gamble Mataró SL, que baja un 18%.
Cabe señalar el alto porcentaje de empleos fijos en este grupo de empresas. Siete superan
el 90% y el porcentaje más bajo es el 78% de Procter & Gamble.
Datos facilitados por Información de empresas capturados a 12 de abril de 2016. Este
ranking se actualiza semanalmente por lo que los datos pueden variar respecto a los
publicados en el artículo. Para asegurarse de estar viendo la última información disponible
debe acceder a:
http://ranking-empresas.eleconomista.es/sector-2041.html
La Corona empezó con la fabricación de Jabón, el jabón en pasta el famoso “Zote” ya que
había en esos tiempos pocas personas con una lavadora en cas así que se lavaba a mano y
este jabón era eficaz para lavar así.
En el caso de España se pretende penetrar el país por medio del Jabón de lavandería para
ganar confianza y poco a poco incorporar los demás productos de la fábrica.
Precio
En la actualidad las lavadoras en sus instrucciones indican que para un mejor manejo es
conveniente que se use detergente líquido para prolongar la vida de la lavadora.

Es así como atacaremos el mercado proponiendo que este producto es de alta calidad a menor
precio que los que hay en la actualidad en España.

Precio sugerido: 3.9 Euros

Plaza
Según datos del Instituto Nacional de Estadística español, en 2018 de una población de
casi 47 millones de habitantes se identificaron 53.811 personas nacidas en México, de las
cuales el 55% tiene doble nacionalidad y el 45% restante permiso de trabajo y residencia.
Un 60% son mujeres y el 40% hombres. La edad media de la población es de 37 años.

Los mexicanos están concentrados en cuatro comunidades (estados): Madrid, Cataluña,

Andalucía y Valencia. Ciudades caracterizadas por una pujanza económica, política,
cultural y social.

- Ahora bien, con esta información teneos la certeza que podeos empezar a
penetrar por medio de Madrid ya que un distribuidos para la empresa en OXXO
actualmente ahí se venden los productos de la Corona y en Madrid hay la Mayor
penetración de tiendas OXXO
Promoción
La campaña propone ocupar las redes sociales así que llegar a ganar la confianza de los
españoles será un tema difícil ya que ellos al igual que nosotros en un super mercado hay
variedad para escoger y a su alcance, pero confiamos que la cantidad de mexicanos en
España nos de esa ventaja de empezar un buen consumo allá.
Por costumbre el mexicano suele ser muy cercano a sus familiares y tener algo que
represente o que nos recuerde el país es muy común entre nosotros, entonces con
algunos anuncios como este:
https://www.facebook.com/watch/?v=1058761184197889

Además, que en los Oxxo se les dará a las tiendas a publicidad impresa para ponerla
dentro del establecimiento que es igual a la que se utiliza en redes para que cliente lo
identifique y se le quede grabada en la memoria.
Plan de Promoción de ventas
OBJETIVO
Llevar los productos de La Fábrica de Jabón La Corona a España
TARGET OBJETIVO
La Corona se ha destacado por poner al alcance de los mexicanos productos de calidad a
bajo precio, siempre preocupados por la economía de las casas mexicanas.
En México cualquier persona conoce un jabón “Zote” o un aceite “1 2 3” y la mayoría
sabemos que son económicos por lo cual la coronase ha enfocado por los clientes de nivel
baja, media baja y media.
Ahora debido a los problemas económicos que ha presentado España se seguirá la misma
línea de México, solo con un pequeño detalle que es que hasta que se encuentre un buen
distribuidor para poder llegar a las zonas rurales o de baja economía por lo pronto nos
enfocaremos en las personas que puedan tener el acceso a un celular y una tarjeta de
crédito.
MEDIOS

Tomando en cuenta que La Corona ahora cuenta con redes sociales podemos seguir
tomando este camino para poder llegar a los Españoles, ya que en la página de la empresa
cuenta con una tienda la cual pude surtir sin problema alguno a cualquier parte del
mundo.
Según la pagina https://www.cedro.org/blog/articulo/blog.cedro.org/2015/07/20/-cuanto-
donde-y-como-consumen-los-espanoles-la-informacion-
En España las redes sociales, con un 50 por ciento, ya superan a los periódicos en tres
puntos porcentuales como el medio preferido para informarse por parte de los usuarios
españoles. Así, las redes sociales suben hasta cuatro puntos respecto a 2014, mientras
que el papel se mantiene igual, en un 47 por ciento.

Respecto a la franja de edad, cada vez más internautas menores de 25 años se informan
en redes sociales (77 por ciento) que en webs y aplicaciones de periódicos (66 por ciento)
o en programas e informativos de televisión (60 por ciento).
Y para llevar el producto hasta España se hará un acuerdo con tiendas OXXO para que
funcione como distribuidor de nuestro producto ya que en este país no hay Wal-Mart
EJECUCION
Por medio de las redes sociales se empezará a llenar de comerciales que lleguen a España
para llamara la atención sobre todo de los mexicanos. Se empezará a mandar producto
por medio de nuestro distribuidor OXXO para que e cliente lo vea y pruebe y el mexicano
vea que este producto ya está existente en España y así poco a poco esperando sea un
éxito se seguirá el camino hasta llegar a la meta
CONTROL
Por medio de la oficina encargada de Marketing se tendrá absoluto control del alcance del
producto, de la logística, de atender los pedidos por medio de la página y que estos
lleguen, así como las ventas registradas en España por medio de OXXO.

Referencias

https://www.lacorona.com.mx/index.html

https://es.wikipedia.org/wiki/Espa%C3%B1a#Demograf%C3%ADa

https://www.cedro.org/blog/articulo/blog.cedro.org/2015/07/20/-cuanto-donde-y-como-
consumen-los-espanoles-la-informacion-

https://www.eleconomista.es/ranking-empresas/noticias/7489380/04/16/Las-empresas-
fabricantes-de-jabon-y-detergente-facturan-casi-3000-millones.html

https://www.facebook.com/business/news

https://blog.hubspot.es/marketing/como-usar-facebook-empresas

https://www.obsmex.com/single-post/2019/02/15/La-inmigraci%C3%B3n-mexicana-en-
Espa%C3%B1a