UNIVERSIDAD PEDAGÓGICA Y TECNOLÓGICA DE COLOMBIA

FACULTAD INGENIERÍA CIVIL

CONSTRUCTORA JADAS LTDA.

CONSTRUCTORA JADAS LTDA.

“CONSTRUYENDO SUEÑOS”

GRUPO 6

SAYRA BALLESTEROS Cód. 201620266

ANGIE RODRIGUEZ COY Cód. 201620404
ALEJANDRO VILLAMIL Cód. 201520210
DIEGO FONSECA Cód. 201623092

DIRIGIDO A:

ING. MAGDA CATALINA ORJUELA FAJARDO

UNIVERSIDAD PEDAGÓGICA Y TECNOLÓGICA DE COLOMBIA

FACULTAD DE INGENIERA
ESCUELA DE INGENIRA CIVIL
TUNJA
2018

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CONSTRUCTORA JADAS LTDA.

ESTUDIO DE MERCADO

1. ¿Cuál es la tendencia de desarrollo en la población de área?

“Se entiende por desarrollo humano un proceso mediante el cual se amplían las
oportunidades para los individuos como son una vida larga y saludable, acceso a la
educación, nivel de vida decente, libertad política, garantía de los derechos humanos y el
respeto a sí mismo”.1Según el plan de desarrollo de Boyacá 2016-2019, se presenta un déficit
cualitativo y cuantitativo respecto a las condiciones de vivienda

 Déficit cualitativo: Muestra la estructura espacio y servicios públicos. el

departamento presenta un déficit menor al promedio nacional y al de la región. Sin
embargo presenta una fuerte debilidad y no cumple con la meta propuesta de
disminuir este déficit
 Déficit cuantitativo: Se refiere a la proporción de viviendas por hogar este déficit está
por encima de los promedios nacionales y regionales, estableciendo la necesidad de
mejorar las estructuras el espacio y acceso a servicios públicos en las viviendas.

Boyacá se caracteriza por tener grandes zonas rurales, el déficit de vivienda rural es del
69.1% (DNP, 2016). Lo que demuestra que existe una priorización de política pública en el
departamento.

2. ¿La población está creciendo y decreciendo?

Actualmente la ciudad de Tunja del departamento de Boyacá cuenta con 195.496 habitantes2.
La constructora JADAS LTDA., tiene en cuenta algunos índices respecto a la actividad
económica en torno a la construcción y comercio, para certificar que esta población está
creciendo anualmente como se observa en la siguiente tabla:

1
Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo, PNUD 1990).
2
https://es.wikipedia.org/wiki/Tunja

2
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Tabla 1. Actividades económica departamento de Boyacá (miles de millones de pesos)

Fuente: Dane. Dirección de síntesis y cuentas nacionales. Consulta: enero 2017

Según cifras del Dane en Boyacá anualmente se aprobó un gran número de licencias de
construcción, referentes al ámbito de vivienda, como lo muestra la tabla 2

Tabla 2. Licencias de construcción en Boyacá año 2014y2015

Fuente: Dane

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3. ¿Cuál es la edad promedio de la población?

La necesidad de buscar una vivienda propia no es solo únicamente de los recién casados o
las familias establecidas. Ahora hay más gente en busca de finca raíz. Como lo son los
estudiantes que buscan vivir cerca de la universidad.

Tabla 3. Estructura de la población por sexo y grupos de edad.

Fuente: Dane

En la constructora JADAS LTDA., al ofrecer oportunidades de acceso fácil de vivienda a

personas que tengan los recursos necesario de adquirir un bien. La edad promedio de esta
población que podría adquirir alguno de los servicios ofrecidos por la constructora, se
encuentra entre 25 a 60 años en la ciudad de Tunja, que representan aproximadamente el
22,3% de la población total, en donde esto varía según el tipo de vivienda que deseen adquirir
y las posibilidades de pago.

4. ¿Cuál es el tamaño promedio de la familia?

El servicio que ofrece la empresa JADAS LTDA., va dirigido a todas las familias, según el
Dane en 2014, un hogar promedio en Boyacá constaba de 3,3 personas, mientras que a nivel
nacional era de 3,4 personas, ver Tabla 4.

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Tabla 4. Distribucipon dehogares de acuerdo al numero de personas

Fuente: DANE, cálculos con base GEIH. Nota: Los valores no suman exactamente 100%
debido al redondeo.

5. ¿Qué tantos competidores existen?

Boyacá cuenta con 309 empresas constructoras que se encuentran localizadas en todos los
municipios 3 , en Tunja la constructora JADAS LTDA., competirá con 96 empresas que
ofrecen los mismos servicios de construcción y remodelación de viviendas a los interesados
en obtener un bien 4 . Dentro de las cuales se encuentran: Mujica Morales Constructora
Inmobiliaria S.A.S, BALKAS CONSTRUCTORA S.A.S, Sociedad Constructora Santa
Bárbara Real S.A.S, Unión Temporal Sardinata R&, Sociedad Constructora Esmeralda S.A,
entre otras.

6. ¿Cuál es la calidad de su producto?

Para observar los productos de la competencia de la Constructora JADAS LTDA., (mayores

competidores), se tiene en cuenta a una de las mejores empresas de Boyacá, como lo son:
Mujica Morales Constructora Inmobiliaria S.A.S y BALKAS CONSTRUCTORA S.A.S.
Mujica Morales Constructora Inmobiliaria S.A.S cuenta con un fácil acceso de información,
quiere decir que cuenta con una página web sofisticada y fácil de usar. Además, cuenta con
el sistema STEEL FRAME, sistema de construcción liviana y abierta, ampliamente utilizado
en todo el mundo, que ofrece una sólida estructura sismo resistente, capaz de soportar
diferentes fuerzas, debido a que la estructura en acero galvanizado tiene una mayor relación
peso-resistencia, comparada con cualquier otro material. Su Vida Útil es de MÁS DE 100
AÑOS, la vida útil de una estructura de acero galvanizado empleado tanto en perfiles
portantes y no portantes para viviendas, las mismas se encuentran dentro de una cavidad
prácticamente inerte, es decir, separada del medio ambiente por barreras que impiden el

3
https://www.computrabajo.com.co/empresas/empresas-de-construccion-y-obras-en-boyaca
4
https://www.computrabajo.com.co/empresas/empresas-de-construccion-y-obras-en-tunja

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pasaje de agua desde el exterior y de vapor de agua desde el interior, evitando el riesgo de
condensación.5

Y BALKAS CONSTRUCTORA S.A.S. también cuenta con una plataforma virtual de fácil
acceso y manejo; se caracteriza por realizar conjuntos de apartamentos y casas que cuentan
con nuevas tendencias de diseño interior y arquitectónico, donde se encuentran locales
comerciales y recepción tipo lobby, apartamentos totalmente terminados con zonas sociales
como: sauna, jacuzzi, gimnasio, salón social, parque infantil y una hermosa terraza
panorámica en el último nivel.6

7. ¿Cuáles el tamaño de la empresa?

La mayoría de las constructoras que se encuentran en Tunja, poseen una cobertura en el

mismo municipio, y en otros ubicados alrededor del departamento. Aunque por otro lado,
buscan obtener un alcance nacional generando grandes impactos en los sectores inmobiliarios
y de la construcción.

8. ¿A qué tipo de clientes le vende el competidor?

Debido a que la constructora JADAS LTDA., tiene como prioridad la construcción de
viviendas unifamiliares, el tipo de mercado con las mismas características es difícil de
encontrar ya que por la dificultad de conseguir estos proyectos la competencia acepta todo
tipo de proyectos que salen; pero el tipo de cliente que adquieren viviendas, suelen ser
familias o personas cuyo propósito sea invertir en finca raíz, ya sea para uso del mismo bien
o para usarlo como fuente de ingresos adicionales(arriendo,…) al capital que este le genere.

9. ¿Cuántos competidores han dejado el negocio?

Ya que nuestro mercado será ejercido en el departamento de Boyacá se analizaran los
competidores que han dejado el negocio en los últimos años; debido a la reducción de obras
públicas y privadas el sector de las constructoras se vio muy afectada y con el aumento al
IVA, el incremento a costos de materiales y el monopolio que se ha venido generando en la
construcción de viviendas cerca de 180 constructoras han dejado el mercado (datos tomado
en los últimos años debido a que no se encuentra una encuesta muy actualizada de esto).

5
http://www.mujicamoralesconstructora.com/#nuest
6
http://www.balkaconstructora.com/propiedades/proyectos

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10. ¿Cuantos competidores nuevos se han iniciado en el área?

Los datos suministrados por páginas de CENSOS indicaron que en Tunja se encuentra un
total de 70 constructoras registradas hasta la fecha, de las cuales tres (3) iniciaron en el
trascurso del año 2015 y dos (2) en el 2016

11. ¿Cuál es el volumen de producción de la competencia?

No existe un volumen como tal para medir la producción de las diferentes empresas que
compiten con JADAS LTDA., se encontró que las diferentes constructoras se dedican a la
construcción de proyectos que el cliente requiera por lo cual ellas le proporcionaran desde
una consultoría hasta la construcción de una casa, edificio o cualquier construcción civil.

12. ¿Cuáles productos presentan una tendencia de escasez?

De los tipos de edificación que puede ofrecer la constructora JADAS LTDA., se encontró
que los productos que presentan una tendencia de escasez están: Las edificaciones no
residenciales; esto debe ser posible debido a que Tunja es una ciudad Universitaria lo cual le
da una tendencia característica a tener edificaciones residenciales para que los estudiantes
que habitan aquí tengan sus apartas estudios, apartamentos, casas, o inmuebles de vivienda.
Otro producto que tiene una tendencia de escasez es en la construcción pesada o construcción
de infraestructura por esto, si se requiere hacer un proyecto como un puente es necesario
acudir a una constructora ajena a la ciudad ya que aquí no se encuentra con una para ejecutar
el proyecto.

13. ¿Qué productos demanda la clientela?

Las familias boyacenses y en general buscan viviendas o apartamentos que puedan satisfacer
sus necesidades básicas, algunas con preferencias y otras con mayores comodidades de cierta
manera el limitante son los precios de la vivienda y los costos de los créditos hipotecarios en
Colombia, echando números para saber si es mejor comprar o vivir en arriendo, la
conveniencia económica de ser propietario o inquilino está atada a los objetivos de vida de
cada persona, así que es difícil generalizar qué es más conveniente. Clara Inés Guzmán, líder
del programa de Bienestar Financiero de Old Mutual, explica que cada persona lo primero
que debe tener claro es cuáles son sus objetivos y con base en ellos hacer una planeación
financiera. Si lo que se busca es darle estabilidad a la familia, es mucho mejor tener casa
propia, pero si la idea es vivir fuera del país, adquirir un inmueble se puede convertir en una
carga que alejaría a la persona de sus metas.

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Desde la constructora JADAS LTDA., buscamos dar soluciones a la necesidad y gusto de

cada persona que desee construir su casa, entendiendo que para muchos es una meta
importante como proyecto de vida.

14. ¿Cuáles con sus gustos y sus hábitos?

El cambio tecnológico es una de las principales variaciones, así como el cambio en la cultura
y tradiciones de los consumidores actuales. La constante evolución de la tecnología ha
generado un cambio en los hábitos de consumo del mercado actual y en consecuencia las
empresas deben brindar a sus clientes una atención personalizada con el fin de no venderle
solamente bienes o servicios, sino experiencias y estilos de vida, basándose en la
globalización que se está presentando, innovando los servicios que se ofrecen para generar
ambientes de confort y comodidad de acuerdo a cada uno de los gustos de las personas. Todo
esto genera cambios en el comportamiento y necesidades de las personas, por lo que es
necesario que las empresas evolucionen conforme los gustos y necesidades del cliente con el
propósito de optimizar el servicio al cliente y generar mayor rentabilidad. Es por esto que
queremos desde nuestra constructora ofrecer a nuestros clientes la mejor oferta con avances
tecnológicos, optimizando espacios y que en su casa pueda satisfacer todos sus hábitos sin
necesidad de salir de casa

15. ¿Qué productos similares compra el cliente?

Los retos que tiene el cliente son bastantes cuando hay una gran oferta de servicios, en la
decisión de elegir entre una casa nueva construida por un tercero, casas de interés social,
casas con subsidio parcial del estado, casas de segunda, apartamentos, o una casa diseñada
por la persona con asesoría profesional.