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Y CON SALIDA
Una guía completa para vivir y
triunfar en un universo caótico
Primera Parte
EL ÉXITO PERSONAL
1 Prologo.
5 El Ser.
6 El Cambio.
7 El Entorno.
i. El primer entorno. La familia.
ii. Por qué la familia
iii. Libérate de lo negativo de tu entorno.
iv. Tú como único creador de tu entorno.
8 La Acción.
i. Diagnóstico de tu situación personal.
ii. Análisis DAFO.
iii. Establecimiento de metas.
iv. Plan de acción.
v. Integra el arte a tu vida.
vi. Si todavía tienes dificultades o te cuesta avanzar.
vii. Resumen del Método.
9 Conclusión.
10 Caso de ejemplo.
2
Segunda Parte
EL ÉXITO ECONÓMICO
3. Producción.
4. El Mercado.
5. Visión.
7. Investigación de mercado.
13. Conclusión.
3
Agradecimientos
4
El principal problema al que se enfrenta una persona que
decide alcanzar el éxito es que quiere lograrlo pero sin
dejar de hacer las cosas negativas, inconvenientes o
incorrectas que está actualmente haciendo en su vida.
Por esta razón su éxito será inversamente proporcional a
la persistencia de esas cosas que sabe que debe dejar de
hacer pero que continúa haciendo.
Victor Villasmil
5
PRIMERA PARTE
El Éxito Personal
6
PRÓLOGO
―Si algo puede salir mal, saldrá mal‖. ―Todo lleva más tiempo del que usted
piensa‖. ―La naturaleza siempre está de parte de la imperfección oculta‖. ―Si varias
cosas pueden salir mal, saldrá la que más daño cause‖. ―La naturaleza es una
malvada‖. Estos son algunos de los corolarios de las leyes de Murphy, un
ingeniero estadounidense quien en 1.949 enunció esta ley como una estrategia
para vencer la fatalidad y a la vez como una explicación a esos sucesos
inexplicables que a todos los seres humanos siempre nos suceden en nuestra
vida.
La Kabalah1 nos dice que el planeta y todos los seres humanos estamos
constantemente expuestos a un bombardeo de energías inteligentes negativas
procedentes del cosmos. Energías que tienen la capacidad de tomar decisiones y
cuya función es agredir o atacar a toda la humanidad.
Ésta filosofía mística hebrea también nos dice que la única manera de protegerse
de ellas es controlando el comportamiento de estimulo respuesta causado por el
Satán2 el cual tenemos dentro todos nosotros. Este control debemos hacerlo a
manteniendo una conducta correcta y honesta, lo que resguardaría en buenas
condiciones nuestro escudo inmunológico. No está de más decir que estas
energías inteligentes negativas son las causantes de que las leyes de Murphy
funcionen.
La iglesia cristiana nos predica que Lucifer o también conocido como Satanás,
junto a sus demonios, son los responsables de las calamidades de la humanidad
y de los infortunios que le suceden a los seres humanos pecadores, término con
que se denomina a quienes faltan a los mandamientos que la iglesia instituye y
que hay que cumplir para ser bueno y poder ir al cielo. Establece asimismo que la
manera de que los seres humanos pueden protegerse de estos demonios y de su
1
Kabalah. Filosofía mística hebrea que guía “el camino del retorno” o de regreso al lugar de dónde venimos.
2
Satán. Según la Kabalah, fuerza natural que poseen todas las cosas y seres en el universo que causa “el deseo de
recibir para uno mismo” y en los seres pensantes, debe de evolucionar en “el deseo de recibir para compartir”.
7
jefe es aceptando a Cristo como salvador, portándose bien, no cometiendo
pecados, yendo a la iglesia, leyendo la Biblia, etc.
Otra antigua explicación mitológica nos llega de los países del norte de Europa, la
cual nos habla de la existencia de unos pequeños seres llamados gnomos, seres
que eran mágicos, guardaban una olla llena de oro y eran los responsables de las
desdichas que les ocurrían en sus vidas a los habitantes de esos pueblos, males
como pérdidas de las cosechas, muerte en los rebaños, desgracias, etc.
Sea cual sea la explicación que los seres humanos en diferentes épocas y en sus
variadas culturas hayan dado, lo cierto es que la historia es la misma, los
infortunios, las desgracias y las desdichas han estado siempre a la orden del día,
atentando de manera continua y constante contra el quehacer de la vida del
hombre en el planeta.
Ahora quizás te hagas la pregunta ¿Por qué la vida parece una trampa?, y la
respuesta a esa interrogante es simple y es porque ese es su comportamiento,
observa la siguiente comparación:
Una trampa se caracteriza primero porque no aparenta lo que es, siempre parece
algo seguro y confiable. Igualmente porque tiene un cebo, una carnada que hace
que la víctima se sienta atraída y se adentre en ella. También tiene un gatillo, un
mecanismo físico el cual la víctima desconoce su funcionamiento y cuyo objetivo
es precisamente atraparla.
8
salida nunca parece la salida o es difícil de encontrar y algunas veces se ha
adentrado tanto en el engaño que simplemente ya no hay salida.
Los seres humanos, se pasan gran parte de su vida tratando de alcanzar cosas
que tienen un valor relativo y cuestionable, dinero, sexo, prestigio, poder,
reconocimiento, una pensión, grados de estudio, etc. (el cebo o carnada).
Mantienen un comportamiento destructivo contra el planeta y reactivo y
competitivo ante los demás seres humanos (el gatillo). Muchas de esas
ambiciones nunca las llegan a alcanzar pero pierden su vida en el intento.
Algunos, una vez que las alcanzan, se dan cuenta que todavía están insatisfechos
o llegan a pensar que no valió la pena tanto sacrificio; pero ya es tarde, perdieron
los años valiosos de su vida y ahora están en su ocaso.
Otros son más afortunados, logran llegar a donde quisieron y mueren felices, pero
nunca llegaron a saber que estuvieron en una trampa. Sólo unos pocos, muy
pocos por ahora, logran tener éxito sabiendo que estuvieron en una trampa y esto
sucede porque la reconocen, entienden su mecanismo y lo utilizan a su favor.
También vemos como a otras personas les va bien y alcanzan el éxito fácilmente.
Estos casos son muy notorios pero casi nunca sabemos por qué sucedió o por
qué ellos sí pudieron lograrlo. Algunos venden sus experiencias como recetas
para el éxito, las cuales muchos compran y ponen en práctica, pero una vez más
el destino se coloca en su contra y obtienen pocos resultados.
9
En ese aspecto este libro que está ante ti es un poco parecido, ofrece
experiencias pero no recetas, No se cree dueño de la verdad pero puede ser
utilizado como una herramienta que si la aplicas estrictamente, te conducirá al
éxito de manera segura.
Esta es la razón de que el libro esté estructurado en dos partes, las cuales si se
quiere, pudieran ser dos libros individuales. Pero de haberlo presentado así nos
hubiéramos alejado del objetivo clave que es demostrar y comprender la
interdependencia ineludible de estos dos aspectos en la vida de las personas, el
económico ligado e interdependiente al aspecto personal. Además, de este modo
se elimina el riesgo de que hubieras podido sólo tener acceso a una sola parte de
la información.
Así que el libro ya está en tus manos y te felicito, tienes una fuente de nueva
información y conocimiento que posee la comprobada capacidad de catapultarte a
niveles que nunca antes has soñado, tanto económicos como existenciales. Pero
el conocimiento debe ser primero adquirido y luego puesto en práctica de manera
constante y de por vida, no temporal o momentáneo mientras duren las
dificultades, y esto último es de tu absoluta responsabilidad, únicamente
corresponde a ti y solamente a ti realizarlo.
10
ya lo he mencionado sólo posee un nombre: ―CONOCIMIENTO‖, lo que sucede
es que es un tipo de conocimiento que no se adquiere en las universidades ni en
las fuentes tradicionales que conocemos y por eso la gran mayoría de la personas
lo han desconocido.
Con la idea de difundirlo, este libro es un aperitivo de él, ¡disfrútalo! Como dijo un
sabio ―el conocimiento te hará libre‖. Buena suerte en esta aventura que estas
comenzando y ojalá que te conduzca un poco más cerca de tu libertad.
El autor
11
INTRODUCCIÓN A LA PRIMERA PARTE
Toda gran jornada, todo gran camino, por más largo que sea, siempre
comienza con un simple paso. Luego ¡repítelo!, ¡repítelo!
Ya hemos dejado claro que las dificultades y los problemas son el pan nuestro de
cada día de los seres humanos. Que muchas personas llevan la vida recibiendo
golpes, con problemas familiares, de pareja, de trabajo, sobreviviendo a duras
penas y no hacen nada útil por remediar su situación.
Así que mi muy estimado amigo, si quieres cambiar tu vida, si quieres triunfar y
tener éxito en tus proyectos, si deseas ganar dinero, entonces debes de
asegurarte de leer, aprender y aplicar la información que voy a compartir contigo.
12
Te puedo asegurar que si no lo haces, tu ―bienestar‖ no será completo, hasta
podrías poner en práctica la segunda parte del libro, pero sentirás que se te hace
pesado, que las dificultades continúan aunque aparezcan de vez en cuando.
Por eso es que quisiera pedirte encarecidamente que leas con atención y con la
mejor disposición, que abras tu mente a nuevas opciones y aunque no te
convenzan plenamente no te detengas, y sobre todo pongas en práctica de
manera rápida estas enseñanzas que aquí encontraras. Si así lo haces verás que
lo lograrás, tu vida cambiará, culminarás las cosas que te propongas y tendrás
mucho dinero. Pero insisto, esto solo será posible si aplicas de modo certero 3 y
correcto todas las pautas que iras encontrando.
Otro aspecto que deseo mencionar es que todo lo que aparece en este libro está
basado en conocimiento comprobado, no en suposiciones, comentarios o en
creencias. Habrán muchas cosas que ya sabes y otras que no, pero quiero que
tengas presente que no es el objetivo del libro explicarlas profundamente o
demostrar los porqués, ni mucho menos confrontar tus creencias. El objetivo del
libro es hacer que aprendas que existe otra manera de concebir la vida y de
manejar sus problemas y que ésta manera es concreta, medible y objetiva,
funciona y no depende de fe, ni de creencias ni nada por el estilo.
Así mismo si eres escéptico4, acepto tus dudas porque eso es positivo, yo no me
creo dueño de la verdad, pero sí quisiera que ellas sirvan para que indagues e
intentes comprobar la veracidad de las ideas que aquí se expresan y no para que
te detengan y obstaculicen tu avance. En ese sentido sería recomendable que
mantuvieras una actitud abierta, que te permita evaluar y poner en práctica esta
información de manera productiva en tu vida, que es lo que realmente importa
porque aunque no creas en ella, funciona.
También quisiera prevenirte que no voy a decir las cosas a medias ni maquilladas
para que no hieran susceptibilidades. La información indispensable para cumplir
el objetivo del libro está dicha de la manera que he creído que es la más
3
Certera(o). Acción adecuada, acertada, optima.
4
Escéptico. Alguien que cuestiona o tiene dudas de un planteamiento.
13
conveniente con el fin de cumplir con dicho objetivo. Así que me disculpo de
antemano con aquellas personas o instituciones que puedan sentirse aludidas u
ofendidas por los planteamientos aquí expresados, pero pienso que es siempre
mejor una verdad necesaria aunque duela que decir una mentira por no causar
dolor.
Quiero que recuerdes que éste es un compendio5 muy resumido de muchos años
de estudios que he realizado en múltiples fuentes6. Lo que menciono pienso que
es útil y se aplica a los objetivos del tema. Si de conocimiento se trata, el que
aparece aquí es una ínfima parte de lo que puedes y en mi opinión deberías
conocer, pero es algo que no depende de mí, la decisión está en tus manos, y
como dije al principio, el libro es una guía que indica el sendero. Leerlo no es
recorrerlo.
Por último pero no menos importante, quiero recomendarte y no sólo para este
libro, que leas con mucha atención y no avances hasta que tengas claro todo el
capítulo. Si cuando estés leyendo te consigues con una palabra que no
entiendas, por favor búscala inmediatamente en un buen diccionario y ubica
entre sus definiciones la que aplique al contexto de lo que estás leyendo.
5
Compendio. Breve exposición oral o escrita de lo esencial o sustancial de una materia.
6
Fuente. Documento, obra o materiales que sirven de inspiración o soporte a un autor.
14
Así que bienvenido, bienvenida y éxito en esta gran aventura que ya has
comenzado. Te aseguro que después que pongas en práctica este libro, no
volverás a ser el mismo o la misma nunca más.
El autor
15
EL UNIVERSO Y LAS TEORÍAS DE SU ORIGEN
Pero cuando hablamos del universo, ¿nos referimos únicamente a este inmenso
conjunto de astros y galaxias? ¿O también al planeta tierra y de todo lo que se
encuentra en él así como de los electrones y el mundo sub-atómico? Cuando
hablamos del universo, nos referimos a todo, absolutamente todo lo que se
16
encuentra en el cosmos y en el planeta, incluyendo a todos los seres vivos, los
cuales tienen un componente adicional muy especial.
Sabemos que hay cosas inanimadas y sabemos que hay cosas con vida. La
materia que compone a lo inanimado es la misma que compone a lo que está
vivo, excepto que este último grupo posee un componente adicional que anima,
que otorga vida, que sabemos que existe pero no de dónde viene y el cual no se
puede medir, detectar o estudiar de la misma forma como lo hacemos con los
demás elementos del universo.
Por lo tanto aquí debemos establecer una importante premisa: Si lo que causa la
vida, eso que llamamos aliento, soplo o hálito de vida, que también se conoce
como espíritu7, no cumple con las propiedades físicas de las cosas inanimadas o
de lo que percibimos como vivo, entonces no pertenece a este universo físico. Por
consiguiente, aunque comparta y se desenvuelva en el universo, debe de
pertenecer a otro lugar, nivel, plano o dimensión con propiedades y características
propias y diferentes.
Esto es pertinente mencionarlo ya que nos da los primeros indicios de que las
cosas no son exactamente como aparentan ser y que hay realidades mucho más
allá de lo que se puede percibir a través de nuestros muy limitados sentidos.
Sobre el origen del universo existen muchas teorías, desde las religiosas,
pasando por las esotéricas y místicas hasta las científicas como el Big Bang 8.
Ellas se pueden clasificar en dos grupos fundamentales que son: las teorías
evolucionistas y las teorías creacionistas.
De las primeras parten todas las teorías científicas las cuales afirman que todos
los seres vivos así como el hombre han evolucionado desde organismos
unicelulares acuáticos hasta convertirse en seres altamente avanzados como se
observan hoy en día. De las segundas están las teorías religiosas, las cuales
7
Espíritu. Alma, esencia, sustancia, identidad no corpórea del Ser. Lo que es el Ser. La sustancia que
compone a todo lo espiritual.
8
Big Bang. Teoría cosmológica que explica la creación del universo a partir de una gran explosión.
17
plantean que todo el universo, así como todos los seres vivos han sido creados
por una divinidad a través de un determinado acto de creación.
EL GÉNESIS
El Génesis9 hebreo del antiguo testamento, que es una versión codificada de las
enseñanzas de la Kabalah acerca de la creación, es un ejemplo de una teoría
creacionista no científica. Aunque es pertinente aclarar que el significado que le
da la Kabalah al Génesis es completamente distinto y con más contenido de
verdad (menos mentiras) comparado con sus descendientes religiones judía10,
islámica y cristiana, las cuales dan una interpretación bastante, digamos precaria
y fantástica acerca de la creación.
Posteriormente crea a los dos primeros seres humanos Adán y Eva, les da
autoridad para comer de todas las frutas del lugar donde se encuentran excepto
de una en particular. Los deja a merced de su ignorancia y curiosidad y de una
perversa serpiente parlante que les tiende una trampa para que desobedezcan la
orden dada por esa divinidad.
9
Génesis. Primer libro del antiguo testamento que explica el origen del mundo.
10
Religión judía o judaica. Es la religión o creencia monoteísta del pueblo judío. Conforma la más antigua
de las tres religiones abrahámicas junto el cristianismo y el Islam.
18
Figura 2. En el Génesis, ¿Qué de cierto será que la famosa serpiente NO era enemiga de Adán y
Eva y tampoco era tal y como las serpientes que conocemos hoy en día?
Luego esta célula evolucionó formando colonias de células y luego seres vivos
más complejos y cientos de miles de años más tarde, un organismo pluricelular
salió del mar a la tierra firme para continuar la cadena evolutiva a través de
11
Monocélula. Una única célula. Referente a la primera célula que se formo en el planeta.
12
Elemento. Sustancia formada por átomos de una misma característica los cuales poseen el mismo número
de electrones.
19
millones de años donde los seres vivos adaptaban su estructura orgánica a las
duras exigencias del medio, y los que no lo podían hacer, perecían cediendo el
espacio a los más aptos. Todo esto continuó sucediendo hasta llegar al día de
hoy donde se aprecia toda la diversidad de seres vivos que pueblan el planeta
como sobrevivientes de esta gran lucha.
Figura 3. La teoría de la evolución de las especies, una media verdad o una mentira con
verdades a medias.
20
planetas similares a la tierra, ya sea de otros sistemas solares u otras galaxias.
Pero lo más importante es que posee un importante talón de Aquiles y es que
hasta ahora no ha podido explicar completamente el origen del Homo Sapiens13,
es decir, del hombre.
Los científicos afirman que los monos son nuestros primos cercanos. Han
descubierto a través de fósiles partes importantes de la cadena evolutiva como lo
han sido el Homo de Neardenthal, el Pitecantropus Erectus, el Homo Antecesor,
Homo de Cromangon, etc. Por lo que es evidente deducir que el hombre como
primate desciende de un origen común igual al de sus primos. Pero dilucidar el
asunto no ha sido tan fácil ya que a los científicos se les tranca el serrucho al
comprobar que los parientes cercanos del hombre como el chimpancé y el
orangután tienen 48 cromosomas, mientras que el hombre posee 46. Lo que
establece un hecho que conduce a pensar en la existencia de un primate común a
estas especies. Pero he ahí el dilema, ¿dónde está? Y si se extinguió, ¿dónde
están los rastros de su existencia? Esa parte faltante de la cadena evolutiva es la
que han denominado ―El Eslabón Perdido‖14.
21
Hermandad de la Serpiente fue infiltrada y corrompida, legándonos entonces un
conocimiento incompleto y manipulado, aunque comparado con la ignorancia
propiciada por las fuentes sustitutas (las religiones) rico en sabiduría, por lo que
ha sido celosamente escondido, perseguido y vilipendiado.
Establece además que este plano que denomina manifiesto llega a revelarse en
diez subniveles o dimensiones21 llamadas emanaciones22, que van desde lo más
18
Sumeria. Una civilización notablemente avanzada que surgió en el valle de los ríos Tigris-Eufrates en
Mesopotamia hace aproximadamente 5000 A.C. y floreció como una civilización mayor en los 3500 A.C.
19
Santa Inquisición. Tribunal eclesiástico establecido para castigar los crímenes contra la fe. Fue en realidad
un instrumento de supresión contra la libertad y el libre pensamiento que obedecía a intereses particulares de
la iglesia.
20
Inmanifiesto. Referido al plano espiritual o inmanifestado, que aunque existe, no puede ser apreciado en el
universo físico.
21
Dimensiones. Grados de libertad con que se realiza un movimiento en el espacio: largo, ancho y alto. Se
plantea también al tiempo como cuarta dimensión.
22
Emanaciones. Según la Kabalah, conjunto de emanaciones (Sefirot) con que Dios formo al mundo. Una
emanación es un Sefirat.
22
etéreo23 hasta lo más denso24, actuando como cortinas que esconden la luz de lo
inmanifiesto al universo conocido o plano físico, el cual es el décimo subnivel.
―Para ocultar la brillante luz del mundo infinito y crear el diminuto punto en que
nacería nuestro universo, se construyo una serie de diez cortinas. Cada cortina
reducía aún más le emanación de luz, disminuyendo gradualmente su brillo hasta
llegar casi a la oscuridad‖.25
Figura 4. El Árbol de la vida (Sefirot) y las diez cortinas (Sefirat) que esconden la luz. ¿Una
mentira más compleja?
23
Etéreo. Que se deriva del éter, referido a algo muy sublime, muy difuso y relacionado a la sustancia de la
vida.
24
Denso. Algo muy compactado y pesado en relación a su volumen.
25
El Poder de la Cabalá. USA. Kabbalah Publishing. P. 78
23
los seres vivos. Esto último por ser más evolucionados y poseer cualidades
altruistas, de lo bello, de lo bueno y principalmente de tener consciencia de estar
conscientes.
Nótese también que cuando digo: ―esta pequeña porción de conocimiento‖, doy
por sentado que la misma no es completamente cierta y además, deja
entrever la existencia de una fuente más abundante y originaria. Por lo que
se deduce de manera lógica la existencia también de unos conocedores y/o
creadores originales de esa fuente aguas arriba.
24
Por lo tanto, la teoría sobre el origen del universo y de la vida en la tierra ofrecida
por el misticismo y el esoterismo, proveen un punto de vista más amplio que sus
homólogas creacionista y evolucionista, aunque proporcionan de igual modo
incongruencias y vacíos de información relacionados al origen y razón del ser
humano, ocupados por respuestas dogmáticas causantes de nuevos misterios.
La idea básica de lo que los sumerios dejaron escrito en tablillas de arcilla es que
los seres humanos fueron creados como una raza de esclavos por una sociedad
de origen extraterrestre y con apariencia humana, la cual vino al planeta en
búsqueda de recursos minerales, especialmente oro.
Figura 5. Los sumerios han sido hasta ahora, la primera gran civilización humana que se
caracterizó por poseer un gran conocimiento astronómico y de tecnología minera.
25
vehículos volantes propulsados y poseían un ciclo de vida de miles de años de
duración, es decir, ante los humanos eran inmortales.
Figura 6. Baalbek en el Libano. Según Zecharia Sitchin las ruinas de un antiguo espaciopuerto
destruido por un bombardeo nuclear.
Veamos lo que Zecharia Sitchin26 dice de los sumerios: “Suya fue la primera
civilización conocida. Apareció de repente, aparentemente de la nada, hace 6.000
años, y se le atribuyen la práctica totalidad de los «primeros» descubrimientos de
una alta civilización: invenciones e innovaciones, conceptos y creencias que
conforman los fundamentos de nuestra propia cultura occidental y de todas las
civilizaciones y culturas de la Tierra. La rueda y los vehículos de tracción animal;
embarcaciones fluviales y barcos marinos; el horno, el ladrillo y elevados edificios;
la escritura, las escuelas y los escribas; leyes, jueces y jurados; la realeza y los
consejos ciudadanos; la música, la danza y el arte; la medicina y la química; el
tejido y las telas; la religión, los sacerdocios y los templos; todo eso comenzó allí,
26
Zecharia Sitchin. Investigador arqueólogo que dominó todas las lenguas de la antigüedad (arameo, hebreo,
sumerio, etc.). Autor de la serie de libros “Crónicas de la Tierra” basado en las tablillas sumerias: El Doceavo
Planeta, La Escalera al Cielo, La Guerra de los Dioses y los Hombres, Los Reinos Perdidos y el Génesis
Revisado.
26
en Sumer, una nación que se extendió por el sur de lo que hoy día conocemos
como Iraq, en la antigua Mesopotamia. Pero, por encima de todo, también tuvo su
inicio allí el conocimiento de las matemáticas y la astronomía.
Hay textos que tratan concretamente del Sistema Solar. Hay textos entre las
tablas desenterradas que hacen una relación de los planetas que orbitan al Sol en
su orden correcto; e incluso uno de estos textos da las distancias entre los
planetas. Y hay ilustraciones sobre sellos cilíndricos que representan el Sistema
Solar, como el que aparece en la Lámina B, que tiene al menos 4.500 años de
antigüedad y que se conserva en la Sección de Oriente Próximo del Museo
Estatal de Berlín Oriental, catalogado con el número VA/2432”27.
27
El Génesis Revisado. Ediciones Obelisco. 2005. p. 18
27
Figura 7. El sistema solar ilustrado en un grabado en arcilla sumerio y que se conserva en la
Sección de Oriente Próximo del Museo Estatal de Berlín Oriental, catalogado con el número
VA/2432.
Con respecto a la creación del hombre dicen las tablillas que por causa de una
rebelión de los trabajadores extraterrestres motivada a la dura faena en las minas,
EN-KI que significa señor o príncipe de la tierra y quien era uno de los hijos del
rey de esa sociedad, junto con una científica especialista en genética, decidieron
crear un ser que trabajara las minas para ellos. Para lo cual de un primate nativo
del planeta unieron dos pares de cromosomas de los 48 que poseía para que de
este modo se mantuviera intacta la información almacenada en su interior. La
28
razón de reducir a 46 los cromosomas fue que estos seres poseen ese número en
sus genes.
De acuerdo con las tablillas sumerias estos ―dioses‖ poseían cuerpos machos y
hembras y se reproducían por medio de relaciones sexuales. De hecho, los
antiguos mesopotámicos establecen que ellos los proveían de prostitutas
humanas para su disfrute. También dejan establecido las tablillas que estos
―dioses‖ o seres superiores se mezclaron y tuvieron descendencia con los seres
humanos. Inclusive la Biblia lo ratifica: ―Cuando los hombres empezaron a
multiplicarse sobre la tierra y les nacieron hijas, los hijos de Dios se dieron cuenta
de que las hijas de los hombres eran hermosas, y tomaron por esposas aquellas
que les gustaron‖. Génesis 6:1-2.
28
Lo que no explican las tablillas sumerias es de dónde obtuvieron y cómo trajeron a los seres espirituales
que activaron con inteligencia a este nuevo Homo Sapiens de manera de que fuera Homo Sapiens Sapiens. Es
decir, habían creado un animal parecido a ellos pero no un ser inteligente y con conciencia tal como es el
Homo Sapiens hoy en día o como eran esos extraterrestres. Lo más probable es que se haya realizado de la
misma manera como se poblaron Australia y el continente americano, es decir, con prisioneros, reos,
enemigos de ese imperio, pueblos sometidos, etc. Para un análisis detallado de la historia de la humanidad
relatada por los sumerios recomiendo leer los cinco libros de la serie “Crónicas de la Tierra” de Zecharia
Sitchin: El Doceavo Planeta, La Escalera al Cielo, La Guerra de los Dioses y los Hombres, Los Reinos
Perdidos y el Génesis Revisado. Estos libros se descargan gratis de Internet.
29
Figura 9. Craneos fosilizados de seres humanoides encontrados en la tierra.
De acuerdo a los análisis de los registros de los fósiles, el antecesor del Homo
Sapiens surgió como una especie animal diferente entre 700.000 y 300.00 años
A.C. Pasando el tiempo surgieron distintas sub especies entre las que se
30
encuentra la que todos los seres humanos pertenecemos hoy en día. Pero el
Homo Sapiens Sapiens (el Homo que piensa y que posee consciencia) apareció
apenas alrededor de 30.000 años atrás, inclusive algunos piensan que fue entre
20.000 y 10.000 años atrás.
Si lo que dicen los sumerios es cierto, entonces podemos concluir que el hombre
o el Homo Sapiens, apareció repentinamente en la historia; y aunque sea difícil de
creer, esto fue lo que precisamente sucedió. El registro antropológico revela que
el Homo Sapiens y su cultura aparecieron repentinamente en la tierra y no de
manera gradual o evolutiva. Los señores F. Clark Howell y T. D. White de la
universidad de California en Berkeley dijeron lo siguiente:
“Esa gente (Homo Sapiens) y su cultura material inicial surge con aparente
brusquedad justo 30.000 años atrás, probablemente más temprano en el Este de
Europa que en el Occidente”29
Pero el misterio no es sólo por esta súbita aparición sino que se complica con otro
enigma ¿Porqué el hombre más primitivo (Homo Neardenthalensis) se extinguió
repentinamente mientras que al mismo tiempo surgió este Homo Sapiens? ¡La
evolución natural no es tan rápida! Acerca de este hecho los señores Howell y
White dicen lo siguiente:
29
The Americana Corp., The Encyclopedia American, International E.D.(Dambury Grolier., INC. 1984. Vol
14, p. 545m
30
Ibid.
31
The New Enciclopedy Britannica (Chicago, Enciclopedia Británica, Inc., 1986) p. 356.
31
En resumen, la idea no es profundizar acerca de estos hechos y escritos,
únicamente es ofrecer un minúsculo panorama de una realidad muy poco
conocida, invitando al lector a abrir su mente y reconocer que las cosas no son ni
han sido como aparentemente nos han hecho creer.
Para concluir en este pequeño viaje sobre algunas de las teorías del origen del
hombre y del universo, podemos decir que sea cual sea la que más guste o sea
afín a las creencias de cada quien, lo cierto es que todos estamos en este planeta
y en este universo y eso es un hecho indiscutible. De las demás interrogantes
tales como ¿por qué estamos aquí?, y ¿después para donde vamos?, aunque
tienen una respuesta cierta y comprobada, no es nuestro objetivo. (No obstante, si
se desea tener una panorámica más amplia y resumida, recomiendo leer el
excelente libro de William Bramley ―Los Dioses del Edén‖ el cual se descarga
gratis de Internet).
Lo que por ahora si es primordial saber es ¿qué estamos haciendo aquí y cómo
podemos hacerlo mejor? Y ésta pregunta si tiene una respuesta inmediata. Lo
que la humanidad está haciendo es viviendo y tratando de mantenerse en esa
acción de la mejor manera y en las mejores condiciones posibles, es decir, lo que
la humanidad hace es sobrevivir, al igual que lo hace la vida en general. Esto
fue determinado formalmente por primera vez por el gran escritor y filósofo Ronald
Hubbard en su bestseller Dianética en su primera edición en 1950. “El principio
dinámico de la existencia es la supervivencia”32.
32
Dianética La Ciencia Moderna de la Salud Mental. Bridge Publication INC. 1950. p. 17
32
decir, las condiciones que caracterizan a nuestro planeta, nuestra estadía en
él así como las cualidades y la manera de funcionar del macro lugar donde
nos encontramos, que no es otro que este universo. Sólo entonces podremos
hacer correctamente todo lo demás que sea necesario hacer.
Figura 10. El conocimiento es la única arma que nos permitirá mejorar individualmente nuestras
condiciones de vida y nos guiará a la victoria contra todas las circunstancias negativas en las que
vive y padece la humanidad.
33
LOS PRINCIPIOS DEL UNIVERSO
De seguro iría feliz porque va más deprisa que los demás conductores, pero sin
saber que con lo que tiene bajo su aparente control podría incluso volar más allá
de la velocidad del sonido. Lo paradójico33 del asunto es que si por alguna razón
lo supiera, tampoco podría hacerlo ya que no sabría como tripular el avión,
además de que tampoco sabría de leyes de aeronáutica ni meteorología,
conocimientos todos necesarios para pilotear un jet exitosamente.
33
Paradójico. De paradoja, idea extraña o irracional que se opone al sentido común.
34
practicar mucho. Son las cosas que él piensa que como mínimo debería de
realizar para lograr su cometido, eso fue lo que le enseñaron, eso es lo que haría
todo el mundo.
Con la mejor y más noble intención, esa persona estaría utilizando las
herramientas inadecuadas y por lo tanto estaría obteniendo resultados mínimos.
¿Por qué? ¡Porque él cree que va en un coche y él está en un avión y los aviones
vuelan por el aire, no ruedan muy bien por autopistas! Es obvio que al menos que
sepa que se encuentra en una aeronave, estudie un manual de vuelo y haga un
curso de piloto de aviación, no lo levantará del suelo ni lo piloteará eficientemente.
Lo que se quiere demostrar con este ejemplo, es lo difícil que es sacarle provecho
óptimo a una maquinaria o equipo sin conocerlo, es decir, sin saber cómo está
constituido, como funciona y cuáles son sus cualidades y capacidades. Ni siquiera
un simple aparato domestico de cocina puede usarse correctamente sin saber
que hace, para que esta diseñado y como debe de ser operado.
Pero continuando con nuestro ejemplo, ahora imagina que esa persona eres tú y
la máquina de la cual estamos hablando es una nave espacial la cual tendrías
asignada a una misión en un planeta desconocido. ¿Qué pasaría contigo? De
seguro estarías destinado al fracaso ya que la nave es el único vehículo que
dispones allí en ese lugar y al no saberla operar, no cumplirás con eficiencia tus
órdenes asignadas, por lo que estarías en problemas y te sentirías infeliz y
desafortunado.
Siguiendo con la hipotética situación, algo que podría ayudar a un posible éxito en
tu misión sería que dispusieras de información geográfica y de un mapa del
planeta, lo que te permitiría conocer el territorio en el que te desenvuelves y saber
de los peligros que te pudieras enfrentar. Pero tampoco eso sería suficiente,
35
necesitarías además de un manual de operaciones de la nave, donde se
especificara todo su potencial y sus capacidades.
Ahora bien, ¡tú sí eres en verdad alguien que está en un ambiente incógnito 34
y en un vehículo desconocido! Que en el tiempo que llevas en él, al igual que
en el lugar donde te encuentras, has llegado a conocer de manera aparente e
insuficiente. Sólo con alguna poca información que te ha servido para poder
desenvolverte y sobrevivir de una forma que definitivamente puede ser mucho
mejor.
En esta aventura has cosechado éxitos esporádicos o quizás unos pocos más
permanentes, pero sin saber a ciencia cierta cómo lo lograste ya que otros han
hecho lo mismo que tú y todavía no lo consiguen. La realidad es que a pesar de lo
bien que te haya ido, conoces muy poco del vehículo que utilizas, esa máquina de
carbono y oxigeno que llamamos ser humano. Es más, tu desinformación es tal
que ¡PIENSAS QUE TÚ ERES LA MAQUINA! Tampoco conoces mucho del lugar
en el que te encuentras, que es este universo, ni de lo que deberías de hacer en
él como principal propósito con tu vida.
Toda esta información que se presenta en este capítulo, pretende fungir como un
marco teórico que tendrá la labor de servir como bases sobre las que descansará
toda una nueva estructura de pensamiento. Dicha estructura te va a permitir
aplicar apropiadamente las herramientas que enseña el libro para cambiar tu vida
y lograr lo que pretendes, así como conocer la razón del por qué has fracasado y
lo que debes de hacer para evitarlo y por consiguiente tener éxito.
EL PRINCIPIO DE LA ENERGÍA.
Cuando hablamos del universo físico, lo primero que hay que saber de él es que
está compuesto de cuatro elementos. Esto no es algo nuevo, los estudiantes de
esoterismo y alquimia35creían saberlo desde tiempos remotos. Estos cuatro
34
Incógnito. Que es desconocido, que no revela su identidad.
35
Alquimia. Ciencia medieval, cuyos grandes objetivos fueron la transmutación de los metales comunes en
oro. Es la antecesora de la química moderna.
36
componentes los llamaron tierra, aire, agua y fuego, que fueron reconocidos como
los cuatro elementos básicos del universo. Lo que realmente no sabían es que los
verdaderos elementos que componen el universo no eran esos ni lo que ellos
representaban. Los verdaderos componentes del universo son: la energía, el
espacio, el tiempo y la materia, y esta última no es más que energía
condensada, es decir, energía comprimida.
Por lo tanto es válido concluir que todo el universo y todo lo que en él existe que
no sea espacio ni tiempo, está formado por el mismo componente fundamental
que es energía vibrando a diferentes frecuencias37 en el espacio y a través del
tiempo. Mejor dicho “TODO EN EL UNIVERSO ES ENERGÍA”.38
36
Ondulatorio. Tipo de movimiento con el que se percibe una onda (como las olas del mar) y que se mide
por frecuencias o ciclos.
37
Frecuencia. Es el número de repeticiones de una onda en una unidad de tiempo.
38
Wheels of a Soul. The Kabbalah Learning Centre. p. 177
37
Figura 12. Materia. Energía comprimida en sus tres estados básicos: gaseoso, líquido y sólido.
39
Osciloscopio. Es un instrumento de medición electrónico para la representación gráfica de señales
eléctricas o electrónicas.
38
absolutamente todas están compuestas por agua, es decir,H2O. De igual modo,
es de energía de lo que está compuesto todo lo que se encuentra dentro de esta
inconmensurable40 burbuja que llamamos universo, solo que la apreciamos en sus
diferentes formas y expresiones.
Cabe hacer un inciso aquí para destacar lo que la física quántica 44 enseña acerca
del electrón. Esta ciencia establece una discusión de si el electrón es una onda 45
(como una onda de radio, de luz o como las olas del mar) o es una partícula (un
40
Inconmensurable. Que no se puede medir o concebir su magnitud..
41
Moléculas. Conjunto de átomos iguales o diferentes unidos de manera estable por enlaces químicos.
42
Átomo. Partícula más pequeña de un elemento químico y que conserva las propiedades de éste.
43
Electrón. Partícula más pequeña del átomo y que posee carga.
44
Física quántica. Rama de la física que estudia el comportamiento de la materia y de la energía a nivel de
sus partículas elementales.
45
Onda. Es una oscilación periódica que produce un medio físico como la radio, la luz o como las olas del
mar.
39
pedacito sólido de algo), ya que él posee las propiedades de una onda y de una
partícula al mismo tiempo.
¿Por qué la física quántica plantea esta disyuntiva? El caso es que en las
investigaciones que los físicos han realizado, han logrado determinar que el
electrón tiene dos tipos básicos de comportamiento, el de una onda y el de una
partícula. Ellos descubrieron que el electrón se comporta normalmente como
onda, y únicamente es una partícula cuando se trata de posicionarlo en un lugar
determinado. Sin embargo, cuando esto último sucede, entonces éste no está allí
donde se trato de ubicar y aparece en otro lugar.
Por lo que aquí surge una pregunta capciosa47, ¿algo que está y cuando se busca
no está, no podría definirse como una ilusión? Y si la parte más pequeña de lo
que compone el universo es indeterminada o incierta como una ilusión, ¿no se
podría entonces suponer que este universo material cumple con las propiedades
de su componente básico como lo es el electrón, es decir, que él también es
como una ilusión? Esta es sólo una interrogante abierta para que si lo deseas
pienses en ella.
46
Heisenberg (principio de la incertidumbre). En mecánica cuántica, principio creado por el físico alemán
Werner Karl Heisenberg que indica la imposibilidad de determinar de manera precisa la posición y el
momento de un electrón.
47
Capcioso(a). Algo que es engañoso, artificioso, insidioso.
40
comportamiento afín y análogo a su esencia en todos los niveles de sus
manifestaciones.
¿Qué significa esto? Que todo lo que existe en el universo visible o no, es energía
vibrando en una determinada longitud de onda48, la cual es medible y
diferenciable a través de su lectura en un osciloscopio y que como vibración que
es, cumple con propiedades físicas tales como la resonancia 49, la cual permite
que una vibración de mayor poder contagie y transforme a una vibración de
menor intensidad, inclusive, de valores distantes siempre y cuando dicha
transformación se haga a través de lentos, sucesivos y pequeños cambios. El
fenómeno de la resonancia es tan poderoso que puede incluso hacer que una
estructura de concreto sea contagiada por el nivel de vibración de un fuerte viento
y hacer que ésta vibre y asuma las características de la onda.50
Figura 13. Toda la energía del universo vibra en una determinada longitud de onda.
48
Longitud de onda. Distancia entre dos crestas o picos de una onda.
49
Resonancia. Vibración producida por la repercusión de otra de mayor intensidad.
50
Si lo deseas, puedes verificar en www.youtube.com como el puente de Tacoma construido con acero y
concreto, fue destruido por este fenómeno. Realiza la búsqueda por “Tacoma Bridge”.
41
resonancia y por lo tanto afectan y modifican esa energía o materia que tienen a
su alcance. En resumen, nuestros pensamientos actúan y alteran el universo
físico de acuerdo a lo que interpretemos en ellos.
Todo el universo en todos sus rincones y en toda su extensión está lleno, no hay
vacíos, además, ―todo está en movimiento, nada permanece inmóvil‖.51 Inclusive
el interior de un envase sellado al vacío se encuentra lleno de partículas de
energía como son los fotones de luz y por supuesto, están en continuo
movimiento.
Ahora bien, este movimiento se clasifica únicamente en dos tipos los cuales son:
movimiento de expansión o crecimiento y movimiento de contracción o
decrecimiento.
51
El Kybalion. Editorial EDAF, p.13
42
De estas dos realidades surgen en consecuencia tres hechos importantes que
afectan indiscutiblemente la vida de los seres humanos. Primero que todo vacío
que se cree tenderá a llenarse con lo que esté a su alcance ya que nada
permanece en ese estado. El segundo es que todo ser vivo que está en este
universo, o se encuentra en movimiento de expansión o se encuentra en
movimiento de contracción, pero nunca estará inmóvil. La única manera de que
esté inmóvil es que esté muerto.
43
vaciar un poco el vaso ya que no hay espacio disponible para lo que piensas
introducir ¿verdad?
Si hubo una primera cantidad o número en la creación del universo, este no fue el
uno (1) si no el dos (2). ¿Por qué? Porque todas las cosas que existen en el
universo son duales, ninguna es única. Todo tiene un par de polos, todo tiene su
opuesto y estos opuestos son establecidos entre la máxima presencia y la mínima
presencia de eso que es su naturaleza y de lo que significan. No existe un polo en
solitario, es necesario uno para la existencia del otro.
52
Dual. Que está formado por dos partes o contiene dos aspectos distintos.
53
El Kybalion. Editorial EDAF, p. 64.
44
Figura 16. En este universo todo tiene su opuesto y todo es relativo.
¿Puede existir lo caliente sin lo frió, o lo alto sin lo bajo, o lo cercano sin lo lejos?
¡Pues claro que no! Todo en el universo es expresado en forma dual, en
dicotomías, luego, lo que viene después son infinitas gradaciones entre estos
opuestos, los cuales a la vez no son absolutos.
Pero el aprendizaje que da el principio no queda sólo aquí, también dice que los
opuestos no son cosas distintas si no que son la misma cosa, son idénticas
en su naturaleza pero diferenciándose en la gradación que poseen, en la cantidad
de esa cosa que es su esencia y que son los extremos.
45
objeto. En todos los opuestos es lo mismo aunque a veces cueste identificar la
esencia.
Ahora bien, ¿qué hay después de los extremos de una dicotomía o un par de
opuestos?, simplemente mucho más de ese opuesto, no existe un límite donde
finalice ese extremo. Si exageramos lo más que se pueda ese extremo, podemos
determinar la cantidad resultante como un valor infinito. El caso es que por el otro
extremo también al llevarlo a la máxima exageración siempre será expresado
como un valor infinito. En consecuencia se puede llegar a la conclusión que
infinito es el verdadero extremo de cada uno de los opuestos, así que por lo tanto
se pudiera decir al menos desde el punto de vista teórico, que de alguna manera,
los extremos de los opuestos son iguales, que los extremos se tocan ya que
el infinito de un lado es igual al infinito del otro.
Pero el principio también establece otra verdad que es menos abstracta y mucho
más importante: En el universo no hay nada absoluto, todo es relativo. Bueno
y malo no son cosas absolutas‖.54Lo que aquí nos dice el principio es que nada es
absoluto ya que en cualquier punto de cualquier dicotomía se tendrán valores por
encima y valores por debajo. Por lo tanto no hay nada que sea completamente
cierto ni completamente falso, toda verdad o toda mentira es media verdad y
media mentira a la vez.
Todas las cosas en la vida son ambiguas, son relativas. ¿Diez grados centígrados
de temperatura es frío o es caluroso? Si se le pregunta a una persona que vive en
54Op. Cit., p. 65
46
el trópico, su respuesta será que es muy frío, pero si responde un esquimal, dirá
que para él esa temperatura es muy calurosa. Los diez grados de temperatura
son ambas cosas, es frío y es calor y todo depende del punto de vista de quien
considera la observación.
Veamos otro ejemplo: Imaginemos algo muy malo, como por ejemplo matar. A
muchos les preguntan que si matar es malo y la respuesta casi siempre es que si
lo es. Pero ¿qué pasa si un delincuente viene a atenta contra la vida de una
persona o de su familia y para evitarlo esta persona está obligado a matarle? ¿Va
a dejar que los maten porque matar es considerado malo? Claramente se
demuestra que matar es bueno y es malo a la vez; es malo si el delincuente mata
a la persona o alguno de los suyos para robarles y es bueno si la persona lo mata
a él por evitar la muerte de sus familiares.
Pero en esta comprensión lo más valioso aún es entender que son los seres
humanos quienes evaluando el contexto y las particularidades de cada caso
deciden el calificativo que se le va a otorgar. Es el Ser quien decide si algo es
bueno o es malo. ¿Cómo está el vaso, medio vacío o medio lleno?
47
PRINCIPIO DE CAUSA Y EFECTO
“Al no cortar a tiempo el chorro de combustible, la llama subió por éste hasta el
recipiente prendiéndolo y asustando a Iñaki, quien por reflejo lanzó el recipiente
todavía encendido unos cuantos metros de él. El recipiente cayó y rodó hasta
unos arbustos secos los cuales se prendieron inmediatamente. Ayudado por la
fuerte brisa y las altas temperaturas del verano, el fuego se extendió y propagó
hasta convertirse en una de las más terribles tragedias forestales de España.
Ardieron miles de hectáreas del parque nacional y lo más triste fue que se
perdieron muchas vidas”.
55
Efecto Mariposa. Concepto que hace referencia a la noción de sensibilidad a las condiciones iniciales
dentro del marco de la teoría del caos. La idea es que, dadas unas condiciones iniciales de un determinado
sistema caótico, la más mínima variación en ellas puede provocar que el sistema evolucione en formas
completamente diferentes.
56
Convincente. Algo que convence.
48
“La magnitud del incendio fue tal que produjo por días inmensas corrientes de aire
caliente que poco a poco se acumularon y formaron un bloque de aire cálido en
un área de miles de kilómetros cuadrados al oeste de Inglaterra y al norte y oeste
de la Península Ibérica57. Esta gran masa de aire caliente actuó como un gran
tapón que bloqueó el corredor por donde bajan las corrientes frías del norte y que
enfrían el aire cálido que viene de la corriente del Golfo de México.
57
Península Ibérica. Península que se encuentra situada en el sudoeste de Europa donde se encuentran
España y Portugal.
58
Darfur. Región situada en Sudán occidental, que limita con la República Centroafricana, Chad y Libia.
59
Cadena de causación. Conjunto de relaciones de causa y efecto.
60
Causa. Motivo, fundamento u origen de un efecto.
61
Efecto. Lo que deriva de una causa.
49
sucesos en el universo están dadas por una cadena finita de causas que si se
remontaran, se llegaría a la gran causa originaria o primera causa que produjo el
Big Bang o inclusive antes. Pero no nos interesa llegar tan lejos, es suficiente
saber y reconocer este importante concepto relacionándolo a las causas
involucradas de los hechos que afectan y que rodean normalmente la vida.
Figura 17. Todo efecto tiene su causa y toda causa tiene su efecto.
Todo lo que pasa en este universo tiene su o sus causas, su razón de ser y toda
acción que ocurra genera sus consecuencias, sus efectos. Estas consecuencias
no son inmediatas ni tampoco son lineales, es decir, una causa puede generar
múltiples efectos y un efecto puedo derivarse de la conjunción de múltiples
causas, las cuales se entrelazan en una cadena de causación que con diligencia
siempre se pueden identificar a todos sus eslabones.
Esta es la razón del porqué se dice que nada es casual, que cuando se asigna a
un hecho la palabra casualidad, solo es un indicador que advierte de la existencia
de una causa no conocida. Que además la suerte no existe y solo es el nombre
que se le dan a los efectos desconocidos de estas leyes.
50
involucradas en dicha relación tendrá la condición de ser causa o ser efecto, pero
no ambas a la vez, alternándose lógicamente en las mencionadas condiciones las
veces que sea necesario. Es decir: Cuando un individuo en un instante
determinado se relaciona con otro Ser o con el universo, o es causa o es
efecto, pero no ambos a la vez.
La vida originalmente es y significa causa, por lo tanto, al ser humano le gusta ser
más causa que efecto, se siente mejor siendo más causa que efecto. La razón de
esto es que al ser causa implica que él está en acción, originando, emanando,
mientras que al ser efecto, entonces está en un papel receptivo, pasivo,
esperando y eso lo rechaza porque inconscientemente le recuerda la muerte, ya
que siempre que la muerte le llega, lo convierte en completo efecto. Por eso evita
ser efecto, porque intuitivamente relaciona esos dos hechos, la muerte con ser
efecto, ya sea de alguien o de algo.
51
seres y con el universo físico. Y digo tratar ya que como lo mencioné antes, es
imposible que siempre se sea causa, además de que nadie nos va a soportar. En
la vida se debe de estar dispuesto a ceder en ese aspecto porque ella trata
precisamente de eso, de un intercambio de estados de causa y de efecto.
Lo correcto es un rato uno y un rato el otro y así debe de ser para todo.
Intercambiar los estados de causa y efecto.
EL PRINCIPIO DE LA SUPERVIVENCIA
¿Qué está haciendo la vida? ¿Por qué los seres vivos tienen pautas de
comportamientos tan comunes? Y ¿por qué el ser humano a pesar de poseer
dichas pautas, a su vez posee otras adicionales tan extraordinarias y admirables
como también insanas e incongruentes?
62
Metáfora. Figura literaria que consiste en usa una frase o palabra por otra, estableciendo entre ellas un
símil no expresado.
52
esa acción mejorará las condiciones o probabilidades de su supervivencia o lo
que es lo mismo, mejorarán las condiciones de su vida.
En el caso del ser humano el principio se cumple de igual modo. Una persona
robará, estudiará, matará, creerá en una religión, migrará, someterá y esclavizará
a otros seres o hará cualquier actividad, porque considera que la misma aumenta
sus probabilidades o sus condiciones de supervivencia. Ésta será una decisión
racional o no, pero la misma es hecha con esa intención. La supervivencia es el
principio de la vida.
53
PRINCIPIO DE LA INERCIA
Figura 20. Un cuerpo tenderá a permanecer inmóvil o en movimiento a menos que una fuerza de
mayor intensidad influya en él.
63
Newton Isaac. Físico, filósofo, inventor, alquimista, kabalista y matemático inglés, autor de los Principia,
donde describió la ley de gravitación universal y estableció las bases de la mecánica clásica mediante las
leyes que llevan su nombre.
64
Inercia. Resistencia de los cuerpos para cambiar su estado de movimiento o reposo.
54
se relacione con ella, donde las mismas tenderán a continuar como están y a
permanecer en un estado de equilibrio al menos que una fuerza superior
modifique dicha situación.
Esto quiere decir que las condiciones de cualquier individuo o grupo de seres
humanos, sean las que sean, tenderán a permanecer como están ya que ese es
su equilibrio o su inercia. Así mismo cualquier persona será inevitablemente
influenciada por la inercia de los grupos que pertenezca o interactúe.
Del mismo modo la inercia de una familia, de una empresa o de un país, tenderá
a continuar en su equilibrio y a mantener en dicho estado a todos sus miembros.
Por lo tanto, cualquier cambio que se pretenda lograr en el individuo o en el
grupo, deberá de vencer los efectos de la ley. Por ejemplo, un pueblo sometido y
reprimido por largo tiempo, debido a su costumbre reaccionará de manera
negligente ante ideas o intenciones de cambio o libertad. Del mismo modo un
pueblo que siempre ha sido libre, rechazará de manera categórica el yugo y la
opresión.
¿Qué sucede si se coloca una rana en un recipiente que contiene agua hirviendo?
Por supuesto que la rana saltaría inmediatamente. Pero qué pasa si primero se la
coloca en agua fría, luego se empieza poco a poco a calentarla y lentamente, muy
lentamente se continúa calentando el agua. Entonces ¿qué sucede? Que la rana
hierve junto al agua y muere. ¿Y por qué muere? Por la sencilla razón de que los
seres vivos no están capacitados para detectar los cambios lentos y graduales en
su entorno sino que detectan y responden con más facilidad a los cambios fuertes
o bruscos de su medio ambiente.
55
El ser humano como ser vivo que es reacciona ante cambios violentos tales
como: quedarse sin empleo, un dolor, una quemada, un rechazo amoroso, una
pérdida, etc. Pero ante fenómenos graduales su mecanismo de defensa se
encuentra desprotegido: una enfermedad grave, el deterioro de una relación, el
detrimento de las condiciones laborales, cuando alguien cercano entra en drogas,
etc., casi siempre se reconoce el hecho tarde.
Por lo tanto se puede establecer que en los seres vivos una serie de fuerzas
muy pequeñas pero consecutivas, esparcidas en el tiempo y en una misma
dirección, también harán el efecto de una fuerza de magnitud superior,
cambiando paulatinamente la inercia de cualquier persona o situación. A modo de
ejemplo, no se puede cambiar bruscamente la dirección de crecimiento de la rama
de un árbol, pero si ésta se va doblando poco a poco a través de pequeñas
barreras que desvíen su crecimiento, a la final, quedará completamente doblada
en la dirección o forma que se deseaba.
Cabe destacar que del mismo modo que la ley actúa en la vida de una persona,
actúa también en los grupos. Una familia, una empresa o un país, tenderán a
permanecer con la inercia que los caracteriza al menos que los afecte o una
fuerza de magnitud superior o una serie consecutiva de pequeñas fuerzas que
produzcan cambios graduales.
Nota: Hasta aquí se han descrito los principios o leyes naturales del
universo que se requieren conocer para comprender la ambigüedad
de la dicotomía del socialismo y el capitalismo. Sin embargo,
respetuosamente se mencionan a continuación y únicamente a modo
de información el resto de los principios de manera que si lo desea el
lector, los pueda conocer ya sea por simple curiosidad o para su
provecho. No es mi intención como autor ningún tipo de proselitismo
en cuanto a estas doctrinas o este conocimiento.
56
PRINCIPIO DEL MENTALISMO
Ahora bien, los pensamientos que son creaciones producidas por el Ser 65, están
compuestos por las vibraciones más sutiles y etéreas del universo, por lo que
llegan a ser muy semejantes a la energía básica, es decir, ambas se tocan, limitan
y colindan en la escala de los niveles de vibración. Estas vibraciones al estar
contiguas, son mutuamente propensas a afectarse recíprocamente, por lo que
cuando el pensamiento surge, la energía básica que compone el universo es
impactada y lo refleja, tendiendo a convertirse en lo que ellos significan o
representan. Pero lo contrario también sucede, la energía del universo que rodea
a un ser humano, tiende a impactar y a influir dramáticamente en sus
pensamientos, siendo la magnitud o la intensidad de la energía que está
alrededor o del pensamiento lo que determine quién será causa o quién será
efecto.
Por lo tanto, al ser la energía básica y los pensamientos contiguos, casi iguales si
se quiere, podríamos establecer para nuestro entendimiento que son lo mismo,
que los pensamientos están constituidos de la misma energía básica de la que se
compone el universo.
65
Ser. Es el atributo filosófico que se le adjudica a una entidad capaz de definirse a sí misma frente a un
medio. Es la unidad de consciencia, es en esencia lo que es una persona en contraposición a su cuerpo y a su
mente.
57
deducimos: ―Si el universo está compuesto de una misma energía y si ésta
energía constituye los pensamientos, entonces ciertamente el universo es
pensamiento‖. En conclusión, el universo, la energía y los pensamientos están
hechos de la misma esencia y por lo tanto, “¡el universo es un enorme
compuesto de pensamiento!”.66Y éste pensamiento constituyente es el
conformado por todos los pensamientos de todos los seres que habitan el
universo. De aquí se deriva el principio del mentalismo 67.
Figura 21. El universo, su energía y los pensamientos están hechos de la misma esencia.
66
Power of Aleph Beth. Reserch Centre of Kabbalah, p. 34
67
Mentalismo. Relacionado al pensamiento, a la mente o a los procesos mentales.
58
universo que le rodea. Es obvio que antes de que existiera la rueda, precedió
en un pensamiento la idea de la rueda.
Es por esta razón lo importante de estar muy conscientes de esta premisa ya que
cada momento de nuestras vidas estamos siendo actores bajo los designios de
este principio. Ya sea que estemos conscientes o no del hecho, ya sea en función
de una razón positiva o de una negativa, siempre estamos impactando al
universo con nuestros pensamientos. Continuamente estamos creando una
realidad manifestada a través de ellos.
PRINCIPIO DE LA CORRESPONDENCIA
68
AMS Press, p. 15.
69
Espiritual. Del espíritu o relativo a él.
59
La antropología70 que ha estudiado al ser humano en tribus y pueblos aislados y
que nunca han tenido contacto con la civilización, ha podido constatar que a pesar
de las distancias, las diferencias geográficas y culturales, todos, absolutamente
todos esos pueblos dan por sentado la existencia del espíritu.
El Ser más escéptico y no creyente sabe que existe algo más allá de lo físico, a
pesar de que no lo aprecie a simple vista. La misma ciencia tradicional reconoce
su existencia, aunque no pueda demostrar el hecho de una manera palpable y lo
atribuya a milagros, misterios y cosas por el estilo. Pero a pesar de lo
ampliamente aceptado, sigue siendo un concepto netamente subjetivo ya que
nadie puede demostrárselo a nadie, únicamente se vive y se experimenta
individualmente.
70
Antropología. Ciencia social que estudia al ser humano en forma integral.
71
Correspondencia. Referido a la reciprocidad o reflectividad de los planos espirituales y físico.
72
Power of Aleph Beth. Reserch Centre of Kabbalah, p. 12
73
Reflectivo (a). Que refleja, que invierte su imagen.
74
Coexistente. Que habita o existe conjuntamente con otra cosa.
60
Figura 22.El principio de la correspondencia establece que como es arriba es abajo y como es
abajo es arriba.
¿Qué dice este principio? Que en todas las cosas vivas del universo están
presentes dos partes, una parte física75 y una parte intangible y etérea. Que todos
los seres vivos están compuestos de sustancias químicas agrupadas en un orden
complejo e inimitable, animadas por esa fuerza, ese halo de vida o soplo de
energía no perteneciente al plano físico, que les da vida y el cual para nuestro
propósito lo llamaremos espíritu o espiritual. Este principio también el Rabino
Philip Berg lo recoge en su libro El Poder de Uno: ―Una vez más queda
demostrada la gran verdad zohárica: tal como en el universo metafísico, así en el
físico‖.76
Dicho de una manera más formal: La vida está conformada por la materia y la
energía del plano físico animada por el espíritu. Es lo físico animado por lo
espiritual.
Este principio enseña su aplicación más útil cuando nos dice que estas dos
partes, la parte espiritual y la parte física son un reflejo mutuo de ellas. Que las
condiciones presentes en la parte espiritual, se reflejan en la vida material y las
75
Físico(a). Relativo a lo físico o material o relativo a él.
76
El Poder de Uno. Reserch Centre of Kabalah, p. 5
61
condiciones presentes en la vida se reflejan en el espíritu. Una afecta
consecuentemente a la otra de una manera inequívoca e incuestionable aunque a
veces no inmediata. ¿Y por qué a veces no inmediata? Porque el tiempo y el
espacio solo existen en el universo físico, el plano espiritual77no posee tiempo
ni espacio.
Entonces, ¿qué también nos está diciendo este principio? Que las condiciones
ambientales y físicas influyen de manera determinante en lo espiritual y viceversa.
77
Plano Espiritual. Plano imperceptible intangible, contrapuesto o paralelo al plano físico.
62
Que si las condiciones espirituales están bien, la vida irá bien, si están regulares,
la vida estará regular y si las condiciones espirituales son optimas, la vida será
excelente. Que si se lleva una vida de manera ética, honesta y correcta, influirá en
las condiciones espirituales de manera muy positiva y por lo contrario, si se lleva
la vida con acciones incorrectas y deshonestas, influirá muy negativamente en la
espiritualidad, lo que a su vez repercutirá de manera muy perjudicial en toda la
existencia. Y todo esto sucede simplemente por reflejo, es decir, por
correspondencia.
Todas las acciones del presente y del pasado que las personas han realizado,
dejan huellas en el plano espiritual. Posteriormente ya sea de manera positiva o
negativa, estas huellas repercuten en la vida en momentos inesperados ya que el
plano espiritual no tiene tiempo. Las acciones afectan y transforman la parte
espiritual y ésta a su vez por correspondencia afecta y transforma la vida en el
plano físico78. Dicho de otra manera: Se puede afectar o cambiar lo físico
cambiando lo espiritual y se puede afectar o cambiar lo espiritual
cambiando lo físico.
Cabe destacar que cuando las cosas de la vida y del entorno de una persona no
están en armonía79, es decir, tienen malas vibraciones en su energía, éstas
desarmonizan80lo espiritual. Del mismo modo un Ser desarmonizado, perturba y
desarmoniza el entorno en donde él se desenvuelve.
78
Plano Físico. Plano material o perceptible, contrapuesto o paralelo al plano espiritual.
79
Armonía. Es el equilibrio entre las proporciones de las distintas partes de un todo.
80
Desarmonizan. Que rompen con el equilibrio o una armonía existente.
63
se rechace entre sí. Este fenómeno puede apreciarse fácilmente en las cuerdas
de una guitarra. Al tocar una nota de una cuerda inferior presionando el traste
adecuado en una cuerda superior, la cuerda inferior al aire vibrará aún cuando no
haya sido tocada físicamente.
81
Buscador. Sistema informático que busca archivos almacenados en servidores web cuando se pide
información sobre algún tema.
82
Youtube. Sitio en Internet especializado para compartir y mostrar videos (www.youtube.com).
64
Figura 24. Los diferentes formas de los cristales de hielo después de haber sido el agua de origen
sometida al contacto con diferentes palabras o entornos.
Volvamos a recordar que este universo es un universo físico, y que por esta razón
hay ciertas condiciones y circunstancias derivadas del hecho de que es físico las
cuales se deben de conocer y tener muy presentes.
65
igual y contraria, es decir, cuando se ejerce una fuerza contra un cuerpo,
éste reacciona con una fuerza de igual intensidad y dirección pero en
sentido opuesto”. ¿Qué quiere decir esto? Que ante una acción en contra de un
objeto físico, obtendremos una reacción de parte de éste en sentido opuesto y de
la misma intensidad hasta que sea superada su capacidad.
El objeto receptor de la acción resistirá con una fuerza de igual intensidad y solo
cederá cuando la fuerza ejercida supere a la fuerza con que resiste y que se
origina en su capacidad. Si se empuja un mueble, éste responderá con una fuerza
de igual magnitud en contra de la que se ejerce en él y solo se llegará a mover
cuando se haya superado a la fuerza recibida en la reacción, que en este caso
vendrá dada por los Kilogramos de peso del mueble.
¿Qué nos está diciendo ente principio claramente y sin embargo cuesta ver el
total alcance de su aplicación? Que todo, todo lo que se intente hacer en este
universo, sea lo que sea, se encontrará resistencia originada en el mismo
66
universo, y la razón es porque el universo es físico y está regido por leyes físicas.
Cuando una persona por ejemplo, empieza a pensar en alguna meta, en ese
mismo instante se están creando fuerzas de reacción, y mientras más grande sea
la meta que se proponga, más grande serán los obstáculos que se le presentarán
por el simple hecho de representar ellos la reacción a la acción que ese individuo
realiza en el universo físico.
En lenguaje más sencillo, todo en la vida viene acompañado, nada viene solo.
Mientras más valiosa la cosecha, más plagas la atacarán. Mientras más alto se
desee llegar, más resistencia y obstáculos se encontrarán. Aquí el principio se
fusiona con el de la Compensación y que veremos a continuación.
PRINCIPIO DE LA COMPENSACIÓN
67
Figura 26. Mientras más dura la meta, más grande es la satisfacción y el logro.
El Principio del Eco dicta que lo que tú emanas al universo, eso mismo te lo
devolverá, lo que tú envías es lo que te viene de vuelta, lo que tú siembras,
es lo que tú recoges, en fin, lo que tú das, es lo que tú recibes. ¿Por qué lo
he llamado el principio del eco? Porque de igual forma actúa el eco cuando estas
por ejemplo en una montaña. Si gritas ―eres fuerte‖ el eco te dirá ―ERES
FUERTE", si gritas ―toma todo lo que quieras‖, el eco te dirá ―TOMAS TODO LO
68
QUE QUIERAS. Si gritas ―no sirves para nada‖, el eco te dirá ―NO SIRVES PARA
NADA‖. Y del mismo modo actúa el universo con las unidades de consciencia
creadoras, si das al universo, y con esto quiero decir a cualquier cosa que se
encuentre dentro de él con vida o sin vida, una clase de emanación, de la
misma clase que enviaste te retornará.
Figura 27. El Principio del Eco dicta que tiendas a recibir la misma cualidad de lo que de ti
emanas.
Por el principio de ―todo lleno y nada vacío‖, cada vez que de ti sale algo, ese
espacio que ocupaba lo que salió debe obligatoriamente ser llenado, ya que el
vacío no existe en el universo. Por el principio de ―todo es energía vibrante‖, la
resonancia de tu vibración atraerá hacia ti el mismo nivel de frecuencia que
prevalece en ti. Por el principio de ―correspondencia‖, todo lo que de ti emane fue
inicialmente creado en el plano espiritual, fue primero pensamiento, por lo tanto el
reflejo de su cualidad es proyectada en ti en el plano físico. Y de una manera
69
menos directa, por los principios de ―acción y reacción‖ y por ―causa y efecto‖,
todos sus efectos se conjugan y producen una resultante que ocasiona que
tiendas a recibir la misma cualidad de lo que diste.
Puedes ignorar todo lo que has leído hasta ahora, seguir únicamente este
principio y tener la seguridad de que te irá bien en la vida.
70
RESUMEN
El tiempo y el espacio son parte y sólo existen en el universo material, por lo que
es muy importante recordar que el plano espiritual no posee tiempo ni
espacio. Las repercusiones espirituales de las acciones de las personas se
71
reflejarán en sus vidas sin ninguna pauta de tiempo y normalmente
ocurrirán cuando menos se lo esperen.
La única manera de poner fin a una vida de fracasos y traer el éxito a la existencia
es armonizando poco a poco la parte espiritual a través de acciones éticas y
honestas, es decir, PARA CAMBIAR PARA BIEN TU VIDA, DEBES DE UNA VEZ
POR TODAS ELIMINAR LÁS ACCIONES NEGATIVAS, INCORRECTAS O
DESHONESTAS DE TU PARTE, al mismo tiempo, debes de hacer un esfuerzo
por alejarte de los entornos negativos que con sus vibraciones te afectan
perjudicialmente.
Todas las dicotomías del universo están compuestas por un par de opuestos que
son lo mismo en su esencia y solo difieren en la cantidad de ella. Por esta razón
estos opuestos y todos los valores que se encuentran entre ellos son relativos, no
son absolutos.
De este hecho se establece que toda verdad de alguna manera es mentira y toda
mentira de alguna manera es verdad, ningún valor es absoluto, cualquier posición
entre los extremos es relativa. Ante esta disyuntiva somos nosotros quienes
decidimos la cualidad a asignar de cualquier valor o posición en la dicotomía, de
si algo es bueno o es malo. El mejor ejemplo es la temperatura, cualquier valor es
frío y caliente a la vez y somos nosotros quienes decidimos la asignación del
atributo a la medición. ¡Quien decide eres tú!
Acción y reacción. Con toda acción ocurre siempre una reacción, esta es contraria
a la fuerza de la acción. En otras palabras, la acción de un cuerpo en contra de
otro produce una reacción contraria de este último de igual intensidad y dirigida en
sentido opuesto a lo que ejerce la acción. Esto sucede hasta que la fuerza
ejercida en la acción supera a la contraria.
Esto es una ley física, por lo tanto todo, todo lo que intentes hacer en este
universo, sea lo que sea, encontrarás resistencia originada en el mismo universo,
por la simple razón de que es un universo físico. Para vencer, sólo debes
aumentar la fuerza que ejerces hasta que superes ampliamente a la existente en
la reacción.
72
La compensación es un principio colateral83 de la acción y la reacción. Todo se
compensa, tienes mucho de algo pero siempre carecerás de otra cosa.Mientras
más fuerza o más grande sea la intención, mayor será la oposición. Mientras más
alto quieras subir en la montaña, más duro será la subida pero mejor será la
satisfacción de haber llegado y más hermosa y amplia la vista desde allí.
Todos los sucesos del universo son una sucesión interminable de causas y
efectos, todo efecto tiene su causa, toda causa tiene su efecto. Cuando te
relacionas con otro ser o con el universo, o eres causa o eres efecto, alternándote
en esos estados pero no siendo ambos a la vez.
Intenta ser siempre causa positiva en tu vida y en tu entorno, siendo efecto solo
cuando lo decidas.
83
Colateral. Hecho que sucede en paralelo a otro.
73
EL SER
Para poder cumplir de manera cabal con todos los objetivos de este ensayo, es
obligatorio conocer profundamente el significado total que abarca el ser humano,
de manera de poder orientarnos de forma correcta hacia dicha meta. La razón
subyace en que el ser humano es el creador y el actor de todas las doctrinas,
creencias, dogmas y filosofías que dicta cualquier institución sea pública o privada
y si se posee una concepción falsa de lo que es un ser humano, igualmente falso
será todo el conocimiento generado en todos los temas relacionados a él, aunque
estos sean creados por una iglesia, por un gobierno o por la mejor universidad del
mundo y en este caso, los temas concernientes a la manera de cómo los pueblos
74
deben convivir, compartir e intercambiar bienes y en cómo debe regirse el destino
de las naciones.
Por lo tanto por obvia consecuencia, todas las instituciones que componen la
sociedad y que persiguen objetivos racionales y prosupervivencia, serán
proporcionalmente justas, fuertes y exitosas en la medida en que sus integrantes
y principalmente sus líderes sean personas éticas, con conocimiento, correctas y
responsables. Dicho en otras palabras, la calidad de su materia prima determinará
el grado de eficiencia (menor costo) y de éxito en el logro de sus objetivos.
Y he aquí el dilema del asunto ya que si se acepta la mentira que por miles de
años la academia, la ciencia y la religión han impuesto a la sociedad y se asume
al ser humano como un animal, entonces seguiremos obteniendo los mismos
resultados negativos que han conducido a los graves padecimientos de la
75
humanidad: guerras, enfermedades, genocidios, hambrunas, drogas, psiquiatría,
ignorancia, perversión, esclavitud, crimen, etc., ya que estos males no son
producto precisamente de mentes racionales sino de un punto de vista
definitivamente irracional. La razón estriba en que para un animal lo que más le
importa es sobrevivir, es decir, obtener sus beneficios egoístas a toda costa y sin
medir las consecuencias para el resto de los seres vivos ni para su medio
ambiente.
76
Es posible que se llegue a pensar que el planteamiento que se hace es falacia,
pero es conveniente no apresurarse al sacar conclusiones y recordar que las
cosas casi siempre no son lo que aparentan ser. También puede suceder que el
tema no es algo nuevo y por lo tanto ya se sabía, lo que es mucho mejor. De
todas maneras, sea que no se sepa y se sienta rechazo a la información, sea que
no se sabe pero se esté dispuesto a evaluarlo, o que ya se sabía por intuición o
porque ya se había aprendido de otra fuente, hagamos el ejercicio. La idea
consiste en realizar ciertos cuestionamientos y analizarlos con el objeto de
intentar demostrar un argumento que como dijimos, ha inquietado a muchos
pensadores y filósofos de la humanidad, tanto en el pasado como en el presente.
Así que veamos:
La Gestalt84 en su principal planteamiento dice que ―el todo es más que la suma
de sus partes‖. Esto quiere decir por ejemplo que un equipo de futbol es más que
once jugadores, un uniforme y una pelota metidos todos juntos en un estadio. Por
supuesto que un equipo es mucho más que eso, de hecho, hay oncenas que
trabajan mejor o son más equipos que otras.
Y es también indiscutible que una mesa de madera es más que una tabla plana
con cuatro patas. Efectivamente que es así. Y si a una mesa, se le quita una pata,
será una mesa que le falta una pata. Si se le quitan dos, será una mesa que le
faltan dos patas. Si se le quitan tres, lo mismo, una mesa que le faltan tres patas.
PERO SI SE LE QUITAN LAS CUATRO, ¡YA NO ES UNA MESA! Ya es una tabla
y cuatro palos. Deja claramente de ser una mesa como un todo y se convierte en
sus partes.
84
Wikipedia. La Psicología de la Gestalt. Escuela de psicología que nació en Alemania y que interpreta los
fenómenos como unidades organizadas, estructuradas, más que como agregados de distintos datos
sensoriales. Disponible en el URL: http://es.wikipedia.org/wiki/Psicolog%C3%ADa_de_la_Gestalt. Consulta
14 de septiembre de 2010)
77
Ahora, ¿qué pasa cuando aplicamos ésta regla al ser humano? ¿Se aplica el
mismo concepto? ¿Rige la misma ley? Se supone que debería de ser así. Pero
analicemos entonces este planteamiento esbozado con las siguientes preguntas
con la idea de ilustrarlo mejor:
Pero continuemos con los supuestos. Si por alguna razón perdieras o te fallara el
corazón y continuaras vivo con un corazón artificial, ¿dejarías de ser tú? ¡Obvio
que no! Sigues siendo un individuo capaz de ser tú y de razonar.
Quizás para estas alturas tú me responderías ―Claro que no, todavía sigo siendo
yo ya que aún conservo mi cerebro‖. Pero creo que eso quedó claro al principio
de que tú no eres un cerebro, recuerda que tú no pierdes tu identidad ni dejas de
ser tú porque te falle o no tengas cerebro. Por cierto, a modo de información
78
menciono que la falta total o parcial del cerebro se denomina médicamente
―Anencefalia‖ y aunque es un caso raro, existe y han existido niños que han
nacido con esta enfermedad y han logrado vivir hasta un poco más de un año, por
lo que claramente son seres individuales, es decir, son ellos, son ―Seres‖ aún
cuando no tengan cerebro.
La Gestalt nos dice que cuando el todo se divide en sus partes, deja de ser ese
todo y se convierte en sus partes divididas. Pero eso con los seres humanos no
aplica, una persona viva que se le quitan sus partes, sigue siendo ella. ¿Por qué
será?
Quizás me digas que ―Ok, no soy mi cerebro, pero soy mi mente‖. Pues
permíteme informarte que tú piensas y razonas con tu mente, la mente es una
herramienta y es un algo que se tiene, no que se es. Además tú no tienes una,
sino tres mentes de las cuales no eres ninguna de ellas. De eso hablaremos
dentro de poco. Ahora, es momento de conocer un importante concepto acerca
del ser humano:
El ser humano está conformado por la mente, el cuerpo y el espíritu, eso es algo
que está ampliamente aceptado. Aunque parezca extraordinario, la humanidad lo
ha sabido desde hace mucho tiempo, lo que pasa es que en el pasado sólo lo
manejaban sacerdotes de algunas religiones y posteriormente iniciados en logias
y sociedades secretas. Hoy en día el asunto ya es tratado ampliamente y de
diferentes puntos de vista. Sin embargo, a pesar de lo aceptado y conocido del
79
tema, como siempre todavía los eruditos no se han puesto de acuerdo y la razón
ha sido el gran desconocimiento real acerca del mismo, por cierto, tergiversación
que tiene sus orígenes en los mismos oscuros y malvados intereses que desde
antaño someten y esclavizan a la humanidad.
Figura 29. La composición del Ser Humano en sus mentes, el cuerpo y el espíritu.
85
Consciente. Que siente, piensa y obra con conocimiento de todos sus actos y sus repercusiones.
86
Subconsciente. Que no llega ser consciente. Procesos mentales que se desarrollan sin la completa voluntad
del individuo.
87
Inconsciente. Que se carece completamente de consciencia, procesos mentales que son completamente
involuntarios.
88
Yo. El Ser, la persona, el yo verdadero.
80
Materia, Energía y Antimateria89 y los de la Nueva Era lo denominan entre otras
formas Ego, Yo Real y Yo Superior90.
Pero por si se tienen dudas, hagamos otro pequeño ejercicio: Cierra los ojos y ve
un caballo o cualquier cosa que decidas ver. ¡Ya! ¿Lo hiciste? Bueno, ahora te
pregunto: ¿Quién estaba viendo el caballo o lo que decidiste ver?
De estas tres partes como ser humano, cuando cierras los ojos y ves el caballo,
¿quién está viéndolo? ¿Tus ojos? ¿Cómo? Si los tenías cerrados. ¿Tu cerebro?
Pues, tu cerebro no ve, de tu cuerpo ven son tus ojos y como te dije, los tenias
cerrados. ¿Ve tu mente? ¡No! Tu mente es un instrumento de análisis, una
herramienta para resolver problemas. Date cuanta que la pregunta es ¿quién ve?
No ¿qué ve? Y además, ya dijimos que tú no eres una cosa, tú eres una unidad
de consciencia, eres alguien con identidad, tú no eres una mente. Sí, tú ves en tu
mente, y sí, guardaste la imagen del caballo en tu mente, pero tú no eres ella.
89Antimateria. En física de partículas, la antimateria es la extensión del concepto de antipartícula a la materia. Así, la
antimateria está compuesta de antipartículas, mientras que la materia ordinaria está compuesta de partículas.
90Ego. Palabra con que también en la “Nueva Era” denominan a la mente animal o mente instintiva. Proviene de la
psicología y según de las siglas de la frase “Everybody Got One”. Yo Real. Término con que denomina al Ser en la
“Nueva Era”. Yo Superior. Término de la “Nueva Era” que denota a un supuesto ser superior o guía que poseen los
seres humanos y que pauta todo lo que es correcto.
81
Si de las tres únicas alternativas, la mente, el cuerpo y el espíritu, tú no eres ni
una mente ni un cuerpo, entonces simplemente eres espíritu, eres un ser
espiritual. De esto no te debería quedar ninguna duda, aunque quizás no estés
tan seguro de aceptarlo, pero así es y siempre lo ha sido.
Quien ve el caballo con los ojos cerrados, al igual que con los ojos abiertos ¡eres
tú! Tú a través de tu cuerpo (tus ojos) y de tu mente. Del mismo modo que cuando
duermes, quien ve el desarrollo de un sueño eres tú y por el mismo hecho nunca
te ves las manos ni ninguna parte de tu cuerpo. Únicamente estás tú percibiendo.
Si esto fuera así, tomemos en cuenta la siguiente realidad. Un ser vivo transmitirá
en su código genético la información de las experiencias que ese ser ha tenido en
vida hasta el momento de la procreación, es decir, de la trasmisión de los
91
Genético(a). Parte de la biología que estudia las leyes de la herencia o lo relativo a ella.
82
cromosomas92 por medio de la relación sexual o el método acorde a su especie,
no puede transmitir por ningún concepto algo que fue adquirido posteriormente.
Lo que se pretende dejar claro es precisamente ese hecho, que sí hay una
información genética registrada posteriormente a la reproducción, esta no será
transmitida, al menos en ese instante. Seguramente para los próximos
descendientes sí, pero no en ese momento.
Y creo que no es necesario profundizar en otros temas tales como niños que
nacen con habilidades extraordinarias que requieren de años de aprendizaje y
que tampoco lo tuvieron sus padres ni ancestros. Ni de experiencias post-morten
de personas que han sido declaradas muertas clínicamente y después han
regresado y contado todo lo que vieron y que estaba sucediendo mientras
estaban muertas. Ni de los experimentos del Dr. Brian Weiss, un psiquiatra que
ha realizado regresiones a otras vidas a sus pacientes. Ni de personas que
recuerdan vivencias antiguas demostrables de lugares y épocas que claramente
son del pasado y que nunca en esa vida conocieron. Simplemente me he limitado
a plantear el tema intentando ser objetivo. Espero haberlo logrado.
92
Cromosoma. Corpúsculos filamentosos que existen en el núcleo de las células y donde residen los factores
hereditarios.
83
Si todavía existen dudas, las mismas son respetadas, pero para el objetivo de
este libro, el Ser Humano se compone de Mente, Cuerpo y Espíritu y de las
tres partes, la identidad está en el espíritu, se es el espíritu, es decir, tú yo, él,
ella, ellos, todos somos seres espirituales inmortales que tenemos un cuerpo y
una mente.
Pero lamento decir que eso no es todo, como comenté anteriormente, la mente
que posee el ser humano se divide en tres. Sí, así como se lee, tres mentes bien
definidas y cada una de ellas con funciones, características y maneras de trabajar
propias, aunque todas con un mismo objetivo que es la supervivencia del Ser.
¿Cuáles son estás mentes? Una es la mente racional93, la mente que resuelve
problemas y permite diferenciar las cosas. Por medio de esta mente se tiene la
capacidad de decidir entre varias opciones aunque sean muy parecidas. Es la
mente que nos diferencia de los animales, la que nos permite pensar, racionalizar
para resolver problemas en pos de la supervivencia.
Figura 30. El Ser controla a la mente analítica, la cual resuelve problemas para la supervivencia.
93
Racional. Que piensa, que analiza, que es cuerdo.
94
Somática(o). Que es relacionado al cuerpo, al organismo.
84
la respiración, la temperatura, la digestión, etc. Esta mente está supeditada a las
otras dos pero de alguna manera es diferente y por eso la menciono.
Figura 31. La mente somática controla los procesos del organismo y es influenciada por las otras
mentes pero más que todo por la mente animal.
Y la otra mente que para nuestro propósito es la que más le pondremos atención,
es la mente instintiva o animal, que algunas escuelas la llaman mente reactiva o
inteligencia reptil. La psicología95 la llama Ego96 y la psicología transaccional97 la
denomina Niño (ya que se comporta travieso y malcriado como un crío).
95
Psicología. Ciencia que estudia a la mente y a la conducta humana.
96
Ego. “En psicología, yo o ego (del latín), se define como la unidad dinámica que constituye el individuo
consciente de su propia identidad y de su relación con el medio; es, pues, el punto de referencia de todos los
fenómenos físicos, psíquicos y sexuales. Wikipedia. Disponible en el URL: http://es.wikipedia.org/wiki/Ego.
Consulta hecha el 12 de Agosto de 2010.
97
Psicología Transaccional. “Es un sistema de psicoterapia individual y social que se engloba dentro de la
psicología humanista propuesto por el psiquiatra Eric Berne en los años 1960 en Estados Unidos, quien lo
divulgó con su libro Juegos en que participamos.” Wikipedia. disponible en el URL
http://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_transaccional. Consulta hecha el 12 de Agosto de 2010.
85
Figura 32. La mente animal, mente instintiva o Ego.
A esta última mente, la instintiva o animal, es muy especial para los objetivos de
la obra y por ende, profundizaremos mucho más en ella. Por ejemplo, la religión 99
también la reconoce y la ha llamado demonio, espíritu malévolo, Satanás, Diablo,
etc., y a pesar de los diferentes epítetos, en algo están bien claro los religiosos
aunque no sepan exactamente el porqué, ella es el enemigo, el oponente a
vencer, el causante de todos los males de la persona y de la humanidad.
98
Dianética La Ciencia Moderna de la Salud Mental. Bridge Publication INC. p. 30
99
Religión. Conjunto de dogmas, normas y prácticas relativas a una divinidad.
86
esta mente. Nos dice que su origen es una fuerza que está presente en todas las
cosas físicas, con o sin vida del universo. Dándonos una definición más amplia
nos enseña que: “todas las cosas que componen este universo nacen con el
deseo de recibir para ellos mismos, y en nosotros como seres humanos
este deseo debe de evolucionar para convertirse en el deseo de recibir para
compartir”100. Ésta fuerza de recibir para sí mismo la denomina ―el Satán‖.
Nótese que de ésta palabra de deriva ―Satanás‖, que es como normalmente se
refieren del supuesto anfitrión del infierno y padre de toda la maldad del mundo
las tres religiones que se originan del patriarca Abraham, es decir, la judía, la
cristiana y la islámica.
La acción de ésta fuerza es tan cierta como fácil de apreciar. Los planetas, las
plantas, los animales, todos tienen innato el deseo de recibir, de acumular, de
atraer o de tener para ellos mismos, inclusive la Kabalah dice que una piedra lo
posee, lo que pasa es que lo tiene en una magnitud muy pequeña, mientras que
un planeta al caracterizarse por una masa mayor, lo tiene en un nivel muchísimo
más elevado y es lo que conocemos como su fuerza de gravedad, que como en la
tierra, atrae todo hacia ella. La gravedad en la tierra entonces según la Kabalah
es simplemente su deseo de tener, de recibir para ella misma.
Las plantas atraen y absorben sustancias que son las que le garantizan su vida.
En el caso de los animales es igual, se conoce como el instinto animal o de
supervivencia, que es lo que les ayuda a sobrevivir, a mantenerse vivos. Cuando
escasean los alimentos, cualquier animal luchará hasta con miembros de su
misma familia por su sustento, el cual desean para sí mismos.
100
El Camino de la Cabalá. Editorial Alamah, p. 64
87
supervivencia, ¿has escuchado de esas historias donde en momentos de
dificultades las personas hacen cosas extraordinarias? Esa es la mente animal en
acción. Lo que diferencia al hombre del resto de los seres vivos es que por ser
más evolucionado, ese deseo es más poderoso y también más destructivo.
Este deseo de recibir para sí mismo en el ser humano, que como mencionamos
es la misma mente instintiva o Ego, siempre ha estado contigo, siempre te ha
acompañado. En momentos de algunas decisiones de tu vida, en donde has
sentido dentro de ti una confrontación entre un angelito bueno y un angelito malo,
es cuando más fácil lo puedes identificar, ¡él es quien representa al angelito
malo! porque el angelito bueno, ¡ese eres tú!
La segunda característica es que los impulsos con que reacciona están guiados
en función de dos directrices estructurales que son: buscar el placer y alejarse del
dolor. Ésta es la pauta que caracteriza a todo el comportamiento animal y por
cierto, es la razón por la que un animal no se golpea dos veces con la misma
piedra.
88
Figura 33. La Mente Instintiva o Animal también se le conoce como: Instinto, Mente Reactiva,
Inteligencia Reptil, Mente Instintiva, ―Ego‖ en Psicología, Niño en la Psicología Transaccional,
Inconsciente en la Psiquiatría, Satán o demonio en la religión.
Por lo tanto ella intentará siempre hacer lo que considera mejor para la
supervivencia del organismo en base a su experiencia y siguiendo estas
directrices: evitando o alejándose del dolor y buscando o dirigiéndose hacia el
placer.
89
Pero también la mente instintiva es quien le ha ―jorobado‖ la vida al ser humano.
Ella es el culpable de la gran mayoría de sus fracasos y problemas. ¿Por qué?
Porque el Ser y la mente instintiva muchas veces tienen objetivos distintos y
opiniones distintas en cuanto al modo de percibir y afrontar la vida y los
acontecimientos que le rodean.
Pero de igual modo, la mente instintiva realiza sus acciones creyendo que lo que
ella considera es lo mejor para la supervivencia del organismo. El problema es
que muchas veces hay un conflicto entre ella y el Ser en cuanto a la manera de
enfocar el asunto y de las conclusiones que se obtienen en lo referente a si es
positiva o negativa esa acción para sobrevivir.
Para la mente instintiva ante alguien que le agrede, lo que hay que hacer es
atacarle y causarle daño de la manera que sea. Para el Ser habrán momentos
que coincide con la mente animal pero habrán otros en los que lo que más le
conviene es bajar la guardia porque con quien se riñe es alguien muy querido.
90
tener la razón a como dé lugar. Para el Ser lo mejor es ser equilibrado y ceder
cuando sea oportuno. Para la mente instintiva lo mejor es prestar atención a lo
que le venga en gana o le cause más placer, por lo que distrae al Ser de sus
objetivos. Para el Ser lo que desea es estar concentrado en sus metas o en lo que
se proponga.
Stephen Covey en su libro ―Las siete claves del éxito‖, que es un plan de siete
fases que conducen a un ejecutivo a ser exitoso, en su paso número cuatro,
define lo que él llama ―La victoria secreta‖, una acción fundamental que todo
individuo primero debe alcanzar para poder lograr los otros tres pasos, que son
los que lo terminan de conducir al éxito.
Esta victoria secreta no es más que el autocontrol por parte del Ser ante las
tentaciones y reacciones que produce la mente instintiva o animal. Esto último por
supuesto no lo dice Stephen Covey de esta manera. Lo que si dice y muy claro es
que es una victoria muy personal que el individuo logra para sí mismo y que no se
la cuenta a nadie. A esto añado yo que si lo hiciera estaría siendo víctima de la
mente instintiva ya que busca aprobación y reconocimiento.
101
El Poder de la Cabalá. Kabbalah Publishing. p. 116
91
COMO VENCER AL EGO, A LA MENTE INSTINTIVA O MENTE ANIMAL
Para algunos lo será el deseo sexual, para otros el comer en demasía, tomar sin
permiso lo ajeno, el deseo de poder, la ambición desmedida, la búsqueda de
aprobación y reconocimiento, la falta de metas, las drogas y el alcohol, el ser
engreídos, el ser muy religiosos y ortodoxos o fanáticos, el ser tercos, la
inconstancia, o combinaciones de todas estas y así por el estilo. Todos los seres
humanos tienen un talón de Aquiles al cual vencer, no hay excepciones. ¡Tú
tienes el tuyo!, y esa es la principal barrera que tendrás que sobrepasar porque es
la que está perjudicando tu vida.
92
El conocimiento se basa es dos puntos fundamentales, primero en saber y
comprender las leyes del universo y el compendio de los temas que integran este
libro, de manera de reconocer cuando el Ego es un instrumento de los efectos de
estos principios en la vida de cada quien. En segundo punto consiste en aprender
acerca de él, saber de su existencia, su razón de ser, su naturaleza, aprender a
reconocerlo y de su manera de trabajar, saber además del por qué existe y está
contigo, de cómo él piensa y obtiene sus conclusiones.
El cambio de ambiente es una estrategia mucho más eficiente que las anteriores
ya que puede dar resultados a corto plazo e inclusive puede ser exitosa ella sola;
pero el problema es que sin las otras dos no se aseguran los logros por largo
tiempo. El cambio de ambiente o de entorno funciona debido a que la mente
animal o el Ego, trabaja a través del proceso ESTÍMULO – RESPUESTA, ya que
ésta mente no piensa, no razona, sólo actúa reaccionando ante estímulos del
entorno que alguna vez en el pasado él identificó como peligrosos y dañinos o
placenteros y buenos para la supervivencia del organismo
Estos tres pilares son las bases donde descansa toda la estrategia para vencer al
Ego. Estas tres alternativas trabajando en conjunto son la garantía que este
método ofrece como premisa para el cumplimiento del objetivo de cambiar tu vida
y de que ganes mucho dinero. Si las cumples, conjuntamente con los aportes del
resto del libro, podrás tener garantizado el éxito, ¡eso te lo aseguro!
102
Restimula. Acción de Reestimular, que es Incitar o animar a alguien para que asuma una determinada conducta.
93
De no hacerlo, entonces éste libro y su propósito sólo serán un intento más, otro
fracaso que se unirá a la lista de los anteriores. En este aspecto no caben muchas
explicaciones, tú como ―Ser‖ sabes que un individuo débil, sin disciplina y víctima
de su Ego, le será muy difícil alcanzar sus metas, siempre encontrará obstáculos
en su camino y excusas para justificar sus fracasos. ¿Quieres ser tú uno de ellos?
Si la respuesta es ¡NO!, como me lo imagino, entonces asimila toda esta
información y ponla en práctica inmediatamente, no pierdas el empuje. Termina el
libro, enfócate en tu objetivo y ponte a trabajar duro en él.
Recuerda siempre que sea lo que sea lo que te propongas, la autodisciplina será
tu fortaleza, tu espíritu, tu honor, tu intención de ser honesto y de hacer las cosas
correctas. Simplemente es tu fuerza para decir no cuando estés sólo ante tu
decisión. Es la única arma que puedes llevar siempre contigo porque no puedes
estar desprevenido ni te puedes confiar.
Es como alguien que sale del alcohol o las drogas, o está haciendo una dieta,
nunca se debe de confiar y pensar que tiene la situación controlada, ya que el
confiarse puede ser su perdición. ¿Te ha pasado?, ¿cierto? Que vences algo que
se opone a tu fuerza de voluntad para lograr una meta, continuas avanzando y
haciéndolo bien y entonces te confías y piensas que ya no es una amenaza y
cuando menos lo esperas… ¡Caíste! Y eso no es todo, en cada caída cuesta
levantarse más que la anterior.
Esta última oración que no sea una excusa para que cedas porque en cualquier
momento piensas que puedes retomar tu disciplina, ¡NO! Porque si lo haces,
estarías actuando sin honestidad además de estar equivocado. La idea es que no
94
te dejes llevar hacia el desfiladero con una de sus principales estrategias la cual
es hacerte pensar que ―YA CAISTE, YA FALLASTE, ASÍ QUE NO IMPORTA,
CONTINUA HACIÉNDOLO, YA NO VALE LA PENA CONTINUAR‖. Permíteme
darte un ejemplo: Estas en una dieta y el viernes te sales de ella con un helado
que te invitaron. El sábado te ofrecen una sabrosísima torta y ahí el Ego te dice:
―ya faltaste ayer, ya rompiste la dieta, que comas la torta hoy no quiere decir
nada, porque ya te saliste de la dieta, ya fallaste‖. Amigo, si le haces caso,
entonces de verdad fallaste, porque esa torta no es el fracaso, el fracaso es que
pienses que como ayer fallaste, puedes fallar otra vez, y mañana vuelve a decirte
lo mismo pero con la ventaja de que van dos fallas y… Entonces si viene el
verdadero fracaso. ¡Está alerta!
95
ayudara, además has tenido un día muy agotador y te mereces llegar a
casa pronto.
96
pasa nada‖, ―que uno sólo no hace daño‖, etc. El caso es que vuelves a
caer en lo que estabas dejando, en lo que te perjudica (droga, bebida,
cigarro, comida excesiva, juego, robo, sexo pervertido, etc.).
10.Cada vez que pensando te preguntas que está pasando con ciertas
cosas que suceden en tu vida y que sin tú saber, se relacionan con su
actividad, entonces de una manera suave y difusa te inunda la mente
con otro pensamiento o hace que se te difuminen las ideas y
pensamientos que le amenazan. También hace lo mismo cuando son
pensamientos que te acercan a tu crecimiento, es decir, pensamientos
que hacen que él pierda el control sobre ti. ¿Ya te dijo que este libro es
confuso, que habla muchas tonterías, que lo dejes, que tienes otras
cosas que hacer, etc.?
14.En este mismo orden de ideas, hacer cosas por el solo hecho de
agradar a los demás o buscar aprobación o compasión y no por tu
propio libre albedrío.
97
15.Despertarte en la mañana con una canción o una melodía sonando
incansablemente en tu mente. Muchas veces pasas gran parte del día
con la melodía escuchándola a pesar de que no lo deseas y no es de tu
agrado.
98
que él logra lo que desea y se retira satisfecho, tú vuelves a tomar el
control quedando arrepentido o arrepentida, con un sentimiento de
culpa o de frustración y posiblemente con nuevas responsabilidades
para toda la vida.
Estos y muchas más son algunas de las maneras de cómo estás continuamente
teniendo conflictos con tu mente animal, es decir, con tu Ego, y de cómo él
descalabra tu vida. Es una batalla en la que la mayoría de las veces llevas las de
99
perder ya que crees que eres tú mismo quien está decidiendo y no sabes que el
autosaboteo es producto de una parte de ti que no eres tú.
100
Figura 34. El Ser. La unidad de consciencia que somos todos.
Esto quiere decir que el Homo Sapiens como condición natural e innata viene a la
vida a lograr objetivos, a buscar problemas que resolver, a alcanzar metas; y
como eso es una cualidad inherente a él, cuando no la está haciendo, no es feliz.
¿Qué significa esto? Qué cuando no está persiguiendo metas ni tiene objetivos en
su vida, simplemente está sobreviviendo a través del Ego, de la mente animal.
Significa que está en una condición muy peligrosa para su vida, o en
circunstancias que le inhiben el desarrollo pleno de sus cualidades así como
tener sueños y razones para vivir.
Esto no es algo nuevo, es bien sabido que cuando una persona carece de
motivos y razones para continuar viviendo, se deprime, se enferma y muere; y
que al contrario, hasta a enfermos terminales se le ha alargado su tiempo de vida
cuando han conseguido un reto o algo en que puedan ser útiles.
De igual modo esta información siempre ha sido conocida por los que han
manejado el conocimiento. Por ejemplo, los herederos de los antiguos caballeros
101
templarios103, que no son más que las escuelas de misterios de hoy en día, la
plasmaron a través del significado de los palos del Tarot 104. Me permito hacer un
inciso aquí a modo de información. El origen de lo que se conoce como las cartas
españolas o la baraja inglesa no es más que las setenta y ocho claves del Tarot.
Creadas alrededor del siglo XV como una herramienta para ser utilizada por estas
logias y hermandades secretas, con el objetivo de salvaguardar y transmitir el
―conocimiento eterno‖, es decir, a la vez que esta sabiduría se reservaba para las
élites, también se protegía de una de las más sanguinarias y asesinas
instituciones de las historia como lo fue La Santa Inquisición de la Iglesia Católica.
Los palos del Tarot son la Pica, la Copa, la Espada y el Oro y su verdadero
significado expresa lo siguiente:
La Pica o vara, sirve de extensión del brazo y con la cual se señala o se establece
el objetivo, la meta o lo que se quiera lograr.
El Oro representa el ―resultado valioso‖ que se deberá obtener como fin de las
acciones y decisiones. Todo resultado debe obligatoriamente ser valioso, pero
valioso para los demás. Debe poder ser expresado en términos de valor
103
Templario. De la orden religiosa militar del Temple. También conocida como “Orden de los Pobres
Caballeros de Cristo.
104
Tarot. Baraja de 78 naipes compuesta de 22 arcanos mayores y 56 arcanos menores. Fue un método por
medio del cual se transmitió de manera oculta el misticismo y el esoterismo. Wikipedia. El origen del Tarot.
Disponible en el URL: http://es.wikipedia.org/wiki/Tarot_%28adivinaci%C3%B3n%29. Consulta hecha el
14 de Julio de 2010.
102
económico y de intercambio. De lo contrario, lo que se haya hecho no habrá
valido de nada, habrá sido en vano.
Así que eso en esencia resume el principal objetivo de la vida de un ser humano,
aplicar en su vida el significado de los palos del Tarot: establecer una meta, definir
cómo alcanzarla, accionar y trabajar para lograrla, apartando lo malo e
innecesario de lo bueno y útil en función de ella y por último, obtener resultados
valiosos105.
Sólo y únicamente de este modo, el ser humano alcanza la felicidad. Por lo que
se puede de inmediato deducir o explicar el por qué la felicidad no es un estado
perenne sino un estado temporal en el cual se goza la emoción y se disfruta el
premio de haber alcanzado una meta previamente establecida, salvando
obstáculos y barreras conocidas en pro de su logro.
Un ejemplo clásico es en el amor, creo que a todos los seres humanos nos es
conocido el hecho de que siempre nos atrae quien nos muestra desinterés y que
por lo tanto, se transforma en un reto para nosotros, mientras que quien nos
busca o le gustamos, no nos atrae lo suficiente, así sea una persona muy
interesante o valiosa para otros.
105
La razón de esta referencia no ha sido ser proselitista en cuanto a herramientas esotéricas como el Tarot,
ha sido para demostrar que desde su antigua creación (alrededor del siglo XV), ha encerrado simbólicamente
conocimiento sobre la vida y el ser humano que hasta hoy en día sigue siendo desconocido por las mayorías.
103
sea que esto lo haga de manera indirecta al facilitarle todas las vías y los
medios, está realizando una acción nociva y está yendo en contra de un
principio natural cuya correcta aplicación conlleva a un individuo a sentirse
capaz, ser feliz y emocionalmente saludable.
Otra lamentable situación se puede apreciar en personas que poseen una vida
activa y saludable pero una vez que pasan a retiro o se jubilan de sus actividades
o empleos, a los pocos años mueren. Eso sucede simplemente por la misma
razón, el Ser dejo de tener razones para vivir. ¿Quieres alargar la vida de un
enfermo terminal? Preséntale un reto, ofrécele algo que hacer, algo que le permita
sentirse útil y por lo que requiera estar vivo. Te sorprenderás cómo los
pronósticos médicos se derrumban.
104
Para concluir el capítulo
Pero la realidad es que los seres humanos no somos todos iguales, tenemos los
mismos derechos y somos iguales ante la ley, eso es cierto Pero no somos
iguales ni tenemos los mismos derechos ante todas las cosas. Existen individuos
trabajadores, emprendedores, honestos, responsables, desprendidos. Otros flojos
u holgazanes, deshonestos, irresponsables, mentirosos, delincuentes; y no es
correcto ni justo que todos tengan los mismos derechos en base a estas
condiciones negativas porque si no, no tendrían derechos sino privilegios y como
se comprenderá ese es el problema, que existen muchos privilegiados que no son
precisamente, éticos, correctos y responsables.
105
Figura 35. La Pirámide social según la tenencia de dinero o poder económico
106
carencias de este control, es decir, que más bien impera de manera abrumadora
la mente animal sobre el Ser, generando obviamente preponderancia de
comportamiento instintivo, de debilidades, irresponsabilidad, superstición y falta
de conocimiento, deshonestidad, violencia, egoísmo, lucha por la supervivencia,
perversión, etc.
Figura 36. La correcta clasificación social del ser humano se basa en el mayor o menor grado de
control del Ser sobre el Ego o mente animal, el cual es inversamente proporcional a la cantidad de
individuos.
107
Como se puede apreciar, existen personas honestas y éticas tanto en los niveles
socioeconómicos bajos como existen irresponsables y delincuentes en los
estratos altos. El dinero y su posesión así como los títulos universitarios o
apellidos no determinan la ética y la responsabilidad ni el éxito de las personas o
de las instituciones a que pertenezcan, aunque lo contrario definitivamente si. Un
ser humano ético y responsable siempre le irá bien en la vida, siempre tendrá
éxito personal y económico y eso lo reflejará en cualquier gestión que asuma. La
razón de este hecho no es arbitraria sino sencilla. Los seres humanos que
componen los niveles bajos de nuestra pirámide social, en las decisiones de sus
vidas predominará la búsqueda de lo fácil, de lo inmediato, de lo cómodo y de lo
placentero, conceptos definitivamente opuestos ante la responsabilidad, al trabajo
duro y al sacrificio que siempre se requieren para alcanzar grandes metas en la
vida.
108
EL CAMBIO
Figura 37. El proceso de dejar de ser quien eres y convertirte en quien quieres ser
109
funcionen, miedo, etc. Pero sea cual sean las respuestas, serán siempre
precedidas por causas relacionadas a todos o alguno de los siguientes cinco
puntos:
Por ejemplo, una persona no logra el éxito es los proyectos que emprende por
falta de disciplina y persistencia, pero lo que realmente sucede es que su Ego
gobierna su vida. Esa persona desconoce la existencia del Ego y que es víctima
de él, posiblemente piensa que esa falta de persistencia en lo que emprende es
parte de su personalidad y que como tal no puede hacer nada para corregirla.
También desconoce las leyes del universo por lo que ante las normales
reacciones contrarias a lo que se propone, se deja vencer y abandona.
110
aprobación de este individuo, es que su entorno de familiares y amigos, temen
que el sea diferente, que surja y crezca ya que ese hecho demostraría que ellos
no lo han hecho y además, si lo hace, dejarían de controlarlo y continuar siendo
causa en él. Básicamente esa persona no reconoce a su entorno como algo que
influye negativamente en su vida y al contrario, piensa que todas esas personas le
dicen lo que le dicen porque lo quieren y por su bien. Tampoco controla a su Ego
que está necesitado de aprobación y aceptación.
Bien reza el dicho: ―Líbrame de la hierba mansa porque de la brava me libro yo‖.
Mientras esa persona siga siendo víctima de esas condiciones tanto relativas a su
persona como a su entorno, su éxito siempre será incompleto y disminuido de
manera proporcional a la permanencia de dichas condiciones en su vida. De
modo de que si tú quieres alcanzar el éxito de forma permanente en tu vida,
presta mucha atención a este capítulo.
111
EFECTOS SISTÉMICOS.
106
Efectos Sistémicos. Efectos producidos por la interacción de los diferentes sistemas interactuantes. Teoría
propuesta por Peter Senge en su libro “La Quinta Disciplina”.
112
Figura 38. Un SISTEMA es un conjunto de elementos interrelacionados e interdependientes entre
sí y con un objetivo en común: sobrevivir como el sistema que representan.
113
Figura 39. Todos son sistemas
Todos ellos tienen como objetivo existir y funcionar como lo que son y para ello se
valdrán de inimaginables mecanismos de defensa cuando se vean amenazados o
afectados por alguna fuerza que intenta desestabilizarlos, que intenta de alguna
manera que cambien. Lo que quiero decir es que cualquier sistema busca
sobrevivir y permanecer como el sistema que es.
Figura 40. El sistema se defenderá de las amenazas externas que intenten alterar su tendencia al
equilibrio
114
Ejemplos: Un sistema computarizado, tiene mecanismos de validación y
seguridad de manera de evitar que lo dañen y asegurar así su correcto
funcionamiento. Un sistema natural también se protege y posee mecanismos
compensatorios que le permiten equilibrarse, cuando tienes calor o fiebre, tu
cuerpo comienza a transpirar en abundancia de manera de compensar la
temperatura. ¿Y qué decir de los sistemas humanos? ¿Qué pasa si intentas
cambiar un gobierno o una religión? ¿Qué sucede cuando intentas hacer cambios
profundos en la organización de una empresa? Verás como las personas que
integran esos grupos se defienden para evitar el cambio, y de qué manera lo
hacen. ¡Es admirable!
Ahora veamos otro aspecto importante que hay que comprender previamente
antes de profundizar en el tema y para eso intentaré ilustrarlo a través de este
ejercicio:
115
Que gramaticalmente sería:
Pero la vida no funciona así. Un efecto puede ser producido por varias causas
que confluyeron en un momento determinado. Efecto que a su vez se convierte en
causa de numerosos efectos que consecuentemente generan muchos más y así
sucesivamente. El caso es que estos efectos no necesariamente se verán al
momento, si no a corto, mediano y largo plazo.
Tampoco la mente trabaja de esa manera. A una palabra, idea o pregunta, ella
realiza múltiples asociaciones relacionadas a ese concepto. Eso es inteligencia
asociativa. Cuando yo daba clases en la universidad y quería demostrar este
hecho, acostumbraba a decirles a los alumnos que dibujaran en una hoja lo que
les viniera a la mente cuando yo mencionaba la palabra ―Bomba‖. Seguidamente
podían apreciarse diferentes representaciones de globos, bombas explosivas,
atómicas, bombas sexy, bombas de agua, surtidores de gasolina, evidenciando
dos cosas a la vez, las diferentes asociaciones y respuestas posibles ante una
misma idea y la dependencia de éstas de acuerdo a las experiencias y vivencias
de cada una de las personas.
116
Figura 41. La mente es asociativa
¿Y por qué?
¿Y por qué?
¿Y por qué?
¿Y por qué?
117
¿Y por qué?
¿Y por qué?
¿Y por qué?
¿Y por qué?
¿Y por qué?
―Porque no me controlo‖.
¿Y por qué?
¿Y por qué?
¿Y por qué?
118
Figura 42. El universo es continuo causa y efecto entre los componentes de los sistemas
119
ocasionando que lentamente desciendan sus fuerzas, su emoción y por supuesto
sus resultados.
TENDENCIA AL EQUILIBRIO
120
se ven amenazados, liberan mecanismos de defensa que buscan mantener su
estabilidad y armonía.
Figura 43. Cuando intentamos cambiar nuestra vida, afectamos a todos los sistemas en los que
interactuamos
121
Figura 44. Y todos los sistemas reaccionan de manera INTENSA y NATURAL buscando restaurar
su equilibrio
107
Ecosistema. Comunidad integrada por un conjunto de seres vivos y por el ambiente en que habitan.
122
otros roedores, reduciendo así su número y volviendo de nuevo el ecosistema
al equilibrio anterior‖.
Este espacio es cubierto por nuevos u otros artistas del medio que fueron
desplazados y ellos nuevamente disponen de tiempo, de condiciones y de
necesidad para el trabajo creativo. Todo vuelve al equilibrio‖.
108
Hit Parade. Estudio estadístico que mide la popularidad de canciones o temas musicales de diferentes artistas.
123
el volumen de devoluciones y de quejas de los clientes. Se produce
inevitablemente una fuga de clientes hacia la competencia, la cual mejorando
e innovando, ya había nivelado las ventajas competitivas de sus productos,
aspirando recuperar la porción de mercado perdido. Nuestra empresa XYZ
vuelve a su antigua cuota y todo conduce nuevamente al antiguo equilibrio‖.
Pero en este mismo caso de la persona que se somete a una dieta para
bajar de peso, su sistema social también responde. Ella luchando contra el
hambre que está sintiendo, adicionalmente empieza a recibir mensajes de su
familia o amigos de que está más delgado o delgada, que no es para tanto,
inclusive la tientan para que pruebe ciertos bocados, ―que un pedacito no te
engorda‖…
124
único que hay de almuerzo es pasticho109‖. Y para rematar, ellos preparan los
platos más apetitosos y le dicen ―tú te lo pierdes‖, ―si no estuvieras a dieta…‖,
lo que conduce poco a poco a quebrar su voluntad y que retorne a su antiguo
equilibrio.
109
Pasticho. Otro nombre para la Lasaña. Plato de origen italiano que consiste en capas de pasta que se alternan con
carne y verduras, queso y salsa bechamel.
125
más cantidad y calidad de servicios públicos, las plazas vacantes de empleos
pasan a ser escasas y los costos de productos y servicios se elevan por el
aumento de la demanda. Deja de ser una región atractiva y motiva la
migración a mejores lugares. El sistema vuelve a equilibrarse‖.
Como habrás podido darte cuenta, las condiciones que rodean los fenómenos en
los sistemas sociales son más complejas de lo que parecen. Son condiciones
delicadas en las que el Ser se involucra y comienza a ser efecto de ellas. Es muy
difícil detectar su nocividad y aún cuando lo hace, librarse de ellas no es fácil, es
cuesta arriba. Entonces ¿Qué debes de hacer para evitar ser efecto de la inercia y
de la búsqueda del equilibrio de los sistemas en los que estás involucrado?
Simplemente estar prevenido ante el hecho, y hacer lo siguiente:
126
En el caso del cantante, una posible alternativa hubiera sido contratar personal
para recopilar composiciones acordes con su estilo, contratar otros compositores
o simplemente disciplinarse y tomar conciencia de la necesidad del trabajo
creativo de calidad, apartar tiempo y realizarlo.
Como te habrás podido dar cuenta, los efectos sistémicos producto de la fuerza
del entorno son muy poderosos y son los principales causantes de los fracasos en
los intentos de cambio y crecimiento de las personas. Sus efectos casi siempre
son furtivos, difusos y camuflageados en los aspectos que nos gustan y nos
relacionan con dichos sistemas humanos. Depende de ti aprender a identificarlos
y a estar alerta a su proceder y a sus consecuencias, no obstante, continuaremos
profundizando en su manejo.
127
EL ENTORNO
128
Un día, ya adulto, el Cóndor miró al cielo y vio a un ave majestuosa
volando entre las nubes como si no tuviera que hacer ningún tipo de
esfuerzo. El Cóndor quedó impresionado, se volvió hacia la gallina que
tenía al lado y le preguntó: ¿Qué pájaro es aquel que se eleva tan alto
del suelo? La gallina un poco fastidiada por la pregunta, miró al cielo y
contestó: ¡Ah! Ese es el Cóndor, dueño y señor de los cielos andinos.
Pero no pienses en él, tú y yo somos de aquí abajo. Y el cóndor no
volvió a mirar nunca más hacia el cielo y murió con la conciencia de
que era una gallina. El pobre Cóndor, de la manera cómo su entorno lo
trató, de esa manera lo creyó, creció y vivió.
Figura 46. ¡Si quieres volar como un Cóndor, deja de andar entre gallinas!
129
¿Qué es el entorno?, no es más que el conjunto de porciones del universo y seres
vivos que componen los principales escenarios que te rodean. Es decir, es el
medio ambiente en el que te desenvuelves, el lugar donde trabajas, tu comunidad,
tu ciudad, tu país, tus compañeros de trabajo, el lugar donde estudias, tu casa, tu
familia, así como los amigos de que te rodeas, etc. Todo lo anterior conforma tu
entorno o medio ambiente.
Figura 47 Una vibración dominante tiende a contagiar con su longitud de onda a otra vibración
débil. Este fenómeno se conoce como RESONANCIA
130
Figura 48. Objetos o seres desarmonizados tienden a contaminarnos con su desarmonía
enturbulando nuestras vidas
Figura 49. Cuando actuamos de manera incorrecta y/o deshonesta, desarmonizamos nuestra
vibración disminuyendo nuestra frecuencia
131
Figura 50. Y debido al Principio de Correspondencia desarmonizamos nuestro nivel espiritual
132
Figura 51. Muchas veces, es el sistema más difícil de vencer en su tendencia al equilibrio
Es probable que tu vida haya ocurrido sin grandes contratiempos, que vengas de
unos padres todavía unidos que te llenaron de amor y afecto, que nunca te
agredieron, la respetuosa comunicación siempre existió, tus piedras del camino
no han sido tan pesadas y estás leyendo este libro por curiosidad y tu objetivo lo
tienes focalizado al éxito económico.
110
Tendencia. Propensión o inclinación a algo.
133
Pero lo normal es que si estás leyendo este libro es porque estás en un proceso
de búsqueda de una mejora completa de tu vida, el cual requiere
indiscutiblemente del logro del éxito económico. Pero lo que es sumamente
importante que comprendas es que el éxito económico va detrás del éxito
personal y cuando no se tiene éxito personal, es porque está presente lo
contrario. La vida se encuentra rodeada de situaciones y circunstancias que
frenan y enturbulan el desenvolvimiento y el crecimiento del individuo y que si no
se corrigen, no se alcanzará el anhelado éxito.
Lo que sucede es que dichas situaciones casi siempre son de origen familiar o de
alguna manera relacionadas con ese entorno inmediato y por lo tanto, es prioridad
identificarlas y manejarlas adecuadamente ya que si no lo haces, continuarán
afectándote, obstaculizando tu crecimiento y alejándote de tu prosperidad y de tu
felicidad.
134
hermanos, nanas, vecinos, de películas, de libros, de experiencias nuestras y
ajenas, de la escuela, la comunidad, etc.
Pero estos aspectos y otros que asumimos casi sin darnos cuenta,
primordialmente los obtenemos de nuestros padres, verdaderos o sustitutos,
¡léase, de papá y de mamá! Sí amigo lector, la mayoría de las cosas provienen de
papi y de mami o de los que estuvieron en su lugar. De sus enseñanzas, de sus
experiencias, de sus emociones, de sus miedos, de su manera de tratar y de
tratarnos, de sus gustos, de sus errores, de sus virtudes, de sus capacidades, de
sus hábitos, de sus exigencias, de sus conflictos, de sus éxitos, de sus defectos,
de todas esa cosas que los caracterizan o caracterizaban.
Por lo tanto, la mayoría de las cosas que hoy en día están dentro de nosotros,
que vemos que están a nuestro alrededor, hechos, situaciones, relaciones y
manera de relacionarnos, juicios, criterios, gustos, tipo de pareja, tipo de trabajo,
manera de ser, es decir, aspectos que determinan la manera de nosotros ver e
interactuar con la vida y que proyectan nuestra personalidad, vienen en gran
medida de papá y mamá.
Es por esta razón que tu proceso de cambio va a significar un posible choque con
el primer grupo social que te rodea, es decir, entre tú y tu familia, o entre tú y tu
pareja o entre tú y tus padres, y si están muertos, entre tú y tus sentimientos que
te están atando a ellos: miedo rencor, odio, resentimiento, culpa, y muy
frecuentemente lealtad a enseñanzas, a normas o a creencias provenientes de
ellos y que muchas veces no son ciertas o no son aplicables al contexto de tu vida
actual.
135
conozcan tu nuevo camino y ellos solo pensarán que los quieres controlar o
desaprobar, que los irrespetas, que pierden autoridad ante ti, sienten miedo,
miedo de pensar que de verdad se equivocaron, miedo de comenzar de nuevo,
miedo de enfrentarse a lo que tú te estás enfrentando. Pero lo que principalmente
sucede es que están perdiendo el control en ti y se sienten amenazados.
Es necesario que comprendas que esto va a suceder, que estés preparado, para
que manejes esas situaciones con serenidad y paciencia y no cometas los errores
que muchos cometen al volverse predicadores obstinados de sus familiares y
amigos. Ese enfrentamiento, solo producirá un excesivo e improductivo desgaste
en ti, una alteración de tu espíritu y de tu mente, produciendo interferencias y
desestabilización de las condiciones necesarias para que tu cambio se dé,
inclusive, ocasionando retrocesos en tus logros.
136
miedo a estar solo o sola, miedo a asumir riesgos, comodidad, miedo a
sentir dolor y pérdida, deseos de controlar e imponernos a otros, etc.
Y en el caso que convivas con alguien que atente contra tu bienestar, de que
exista algún familiar o persona cercana, un hermano, algunos de tus padres o
ambos, o hasta tu pareja, que en este proceso de cambio no crea en ti, que no te
valore, que te agreda sutilmente, que te desapruebe constantemente, que cuando
estás al lado de él muchas veces las cosas te salen mal, te desajustas o
descontrolas. Entonces amigo o amiga, ¡PONTE LAS PILAS! Ese no es tu
lugar. Ese es un entorno que te perjudica y que continuamente estará
reestimulando tu Ego y ocasionando que reacciones y no generes una
conducta racional y constructiva a tus objetivos.
Empieza a manejar tu vida con las herramientas de este libro para que lo más
pronto posible te alejes de ese individuo o de ese grupo. Si es alguno de tus
padres por ejemplo, entonces independízate en cuanto puedas. Y si es tu pareja,
como es algo difícil si hay hijos de por medio, has todo lo posible y trata de
solucionarlo, busca ayuda. Pero si no lo logras, prepárate y apriétate el cinturón
ya que en ese ambiente las cosas no te saldrán completamente bien y al lado de
esa persona tu vida siempre será incompleta e infeliz. Disculpa la franqueza.
Me gusta ilustrar esta enseñanza con una situación imaginaria, inverosímil pero
aleccionadora:
“Imagina que estas en un barco en altamar con toda tu familia. El barco se hunde
y quedan tú y ellos náufragos en medio del océano. Algunos nadando, otros
asidos a restos flotantes y el resto en balsas salvavidas. Como eres una persona
137
muy inteligente y racional, evalúas la situación detalladamente. Te das cuenta que
quienes están nadando no podrán resistir mucho, quienes están flotando pronto
se cansarán, quienes están en la balsa no quieren turnarse con los demás que
están en el agua y de paso, te das cuenta que la balsa hace agua y tarde o
temprano se hundirán.
Pero lo que dicen tus padres es que pronto pasará un barco salvavidas que los
rescatará, que hay que esperar y confiar en Dios. Dejando entrever que
desconfían de lo que propones e imponiendo su decisión en base a su autoridad.
138
que no tienes credibilidad ante ellos, ahora defienden el tener la razón y no están
dispuestos a ceder ante ti. Así que deciden que sólo lo que pueden hacer es rezar
y esperar.
Pero una cosa al mismo tiempo también está sucediendo, algo que no previste.
Tú, de tanto nadar te has desgastado y perdido valiosas energías, mermando tus
fuerzas, poniendo en riesgo tus posibilidades de llegar a la isla y lo más grave,
has comenzado a dudar de ti mismo y de lo que pensabas. Has llegado a pensar,
al principio imperceptiblemente, pero cada momento más y más seguido la idea
de abandonar todo y morir ahogado junto a ellos para que antes de morir, vean
que tú tenías la razón cuando decías que: "si se quedaban allí, morirían todos
ahogados".
139
desaprobación de ellos, de lo extenuante y peligroso de la jornada y en contra del
sentimiento de soledad que te aprieta el pecho? ¿Y si decides arriesgarte?
Pero también es posible que llegues a la isla y no los puedas ayudar por ser
demasiado tarde. No te culpes, fue su decisión quedarse allá, tú no tuviste la
culpa y de paso bastante que lo intentaste. De todas formas siempre se iban a
ahogar.
140
La búsqueda de la felicidad es personal e individual, no es una fórmula que
podemos aconsejar a los demás a menos de que ellos nos lo soliciten, así que
olvida estar dando consejos y tratando de ayudar. Si ofreces ayuda y te la
aceptan bien, si no déjalos y deja tus bríos para tu propia jornada que es bien
larga.
Ahora ya sabes que casi seguro van a ver fricciones entre tú y con quienes
convives. Si ya las hay, entonces está preparado, entiéndelas, compréndelas y
manéjalas. La mejor opción es mejorar y crecer tú. No significa que no te ocupes
de ellos y que seas indiferente a sus pesares, pero si ves que te critican o tus
esfuerzos en querer ayudarlos no hayan receptividad, déjalos ser, respeta su
decisión y continua tú. No pierdas energía tratando de convencer con tus ideas e
invitar a que te acompañen, sólo informales de tus decisiones y déjalos. Verás
que así todos ganan. ¡Recuerda que nadie es profeta en su tierra!
Obviamente que no aplica para todos los casos, pero cuando las razones y
obstáculos que impiden el crecimiento de un individuo surgen de algún modo
relacionada con el círculo afectivo que lo rodea, muchas veces son inidentificable
y por lo tanto mucho más poderosas. Esto se debe a nuestra naturaleza gregaria,
a la necesidad innata de amor y compañía de nuestra mente instintiva, es decir,
de nuestro Ego. El primer círculo afectivo normalmente es la familia y/o personas
muy allegadas.
Todas las cosas positivas que tú tienes y lo bueno que tú eres en gran medida se
lo debes a tu familia. A sus costumbres, a los valores que te inculcaron, a las
cosas buenas que aprendiste de ellos, a que te infundieran el deseo de estudiar,
en definitiva, a la buena vibración que te transmitieron.
Pero de igual modo lo negativo, lo que te perjudica y que está en ti, también en
gran parte proviene de ellos. Así que por lo que más quieras no pienses que
tengo algo contra la institución familiar, lo que pasa es que por ahora y para
141
nuestro propósito, las cosas buenas no nos importan, que sean bienvenidas, que
continúen y se multipliquen. La prioridad es corregir los aspectos negativos
provenientes o relacionados con tu familia que te afectan o afectaron, de manera
que tu cambio sea efectivo y perdurable.
Ellos han sido el grupo que más han influido e influyen en tu persona por tú haber
copiado sus maneras, sus creencias, sus valores, sus gustos, sus defectos, sus
desdichas, su mediocridad, su conformismo, sus enfermedades, sus vicios,
hábitos y muchas cosas más.
Si las cosas que nos transmitieron son buenas, no pasa nada, PERO EL
PROBLEMA ES CUANDO LAS COSAS NO SON BUENAS; y es un problema
porque tendemos a pensar que todo lo que proviene de la familia es bueno y
positivo además de que está arraigado en nosotros, nos gusta, estamos
acostumbrados y no nos damos cuenta de que esas ―cualidades‖ nos están
perjudicando.
No es por casualidad que muchos justifican el alejamiento con el refrán que dice
―familia día de las madres y fin de año‖. Permíteme hacer el hincapié ya que
cuando los problemas que afectan a una persona son causados de alguna
manera por su familia, eso es un asunto serio y no es fácil resolver. ¿Por qué?
Porque el individuo tiene muchos compromisos, ataduras, dependencias y
responsabilidades de más, ocasionadas por falsos valores y falsas creencias
relacionadas con el grupo: ―no puedo vivir sin mi madre‖, ―si me voy mi madre se
moriría‖, ―siempre hay que estar bien con la familia‖, ―no se puede discutir con los
padres‖, ―la familia es lo primero‖, ―no tengo a donde irme‖, ―dejar a mi familia es
pecado‖, ―no debo contradecir a mis padres‖, ―mis padres quieren lo mejor para
mí‖, etc. Todo esto sin tomar en cuenta las pautas de pensamientos negativas
142
que aprendió de ellos y que arrastra en su vida: ―todos en mi familia son
diabéticos‖ ―la hipertensión111 es hereditaria‖, ―lo mejor siempre es un trabajo
seguro‖, ―no te mojes que tú siempre te engripas‖, ―al pobre todo le sale mal‖, ―qué
se va a hacer si Dios lo quiere así‖ y muchas muchas más que actúan como
directrices subconscientes causando la inmovilidad o la incapacidad de crecer de
la persona. No se puede dejar de mencionar también una historia de mutuas
agresiones que dejan huellas en los Egos de ambas partes.
Todo este conjunto de circunstancias crean un escenario ideal para que los
principios del universo de una forma furtiva hagan estragos en la vida de las
personas. Y hacen estragos porque el individuo no reconoce como agresor o
causante de sus males quién le está haciendo daño, quién le perjudica; y si en tal
caso lo hiciera, casi seguro de alguna manera depende de ese ser querido, ya
sea sentimental, material o económicamente, y por lo tanto le es difícil manejar la
situación o alejarse, cortar o disminuir el contacto, que aunque no lo parezca, es
lo más adecuado y conveniente.
111
Hipertensión. Aumento excesivo de la tensión vascular o sanguínea.
143
considera normal y no desea cambiar, entonces no hay problema, pero si la
persona desea cambiar y crecer y a la vez continuar siendo miembro activo del
grupo, entonces SI HAY PROBLEMA ya que se establece una contradicción. Ese
individuo quiere vibrar a una frecuencia de onda más alta que la que caracteriza al
grupo pero el mismo al ser mayoría lo envuelve y domina con su baja vibración.
La idea que es importante dejar bien establecida es que un ser humano, a quién
las cosas no le salen bien y que no es exitoso, es porque tiene problemas con su
manera de ser, es decir, con la manera que él escogió de enfrentar al mundo, ―su
personalidad‖, la cual tiene fallas y no produce los resultados que él desea. Ese
modelo de personalidad es producto en su gran mayoría de las influencias de los
seres humanos que han estado alrededor de ese individuo en su vida: su familia,
sus vecinos, amigos o personas con las que tuvo constante comunicación.
Quisiera aclarar algo: Todo ser humano es responsable de la vida que escogió
para él, todo ser humano crea su propio mundo. Insisto, si se tratara de echar
culpas, cada quien es el o la culpable de todo lo que le ha pasado en la vida, ya
que la persona siempre tuvo la opción de aceptarlo o rechazarlo. Cada vez que un
individuo como ser, se enfrentaba a algo que sabía que no era correcto, él supo
que no lo debía hacer, inclusive desde niño.
Quiero insistir en el hecho que no se trata de echar culpas, sino de reconocer una
posible situación muy importante para nuestros fines y comprender
completamente sus repercusiones: Cuando a un ser humano tiene dificultades
para ser exitoso y lograr sus metas, la gran mayoría de las veces el origen de sus
144
problemas se encuentra relacionado con su entorno y/o las personas que
conforman o lo conformaron.
Veamos ejemplos:
145
hay apertura ni receptividad para nuevas ideas y mejores formas de hacer las
cosas.
El haber crecido en este ambiente significó que casi nunca le aprobaron sus
ideas ni opiniones. Creció carente de esa seguridad y satisfacción de que él
haya dicho ―dos más dos es cuatro‖ y le hayan respondido: ―¡Muy bien!‖. Al
contrario, le respondieron: ―No siempre, en otros sistemas numéricos eso no
se cumple, por lo tanto estás equivocado‖.
Una mujer vive con su esposo y este la maltrata, le pega, la insulta, la veja,
y al rato le pide perdón, le da un regalo, le hace el amor, etc. Todo se olvida y
las cosas vuelven aparentemente a la normalidad pero al tiempo lo vuelve a
hacer y se repite la historia. Sucede que esta mujer creció en un entorno
familiar donde su padre hacía lo mismo a su madre y ésta calló y soportó todo
por sus hijos, por necesidad, por lo difícil que en el pasado era una
separación, o simplemente por miedo.
146
soportar y muchas cosas más que resultan en una falta de aprobación que la
detiene y hace que continúe víctima de la situación en que se encuentra.
147
Un individuo crece en un ambiente familiar donde es común las situaciones
de enfermedades. Padecen y comentan continuamente sus males,
transmitiendo matrices de opinión tales como que las enfermedades son
normales o hereditarias y por lo tanto están de acuerdo con tenerlas. Cada vez
que se encuentran entre ellos o con personas parecidas conversan acerca del
estado en que están, de lo mal o bien que se sienten, se recomiendan entre
ellos médicos y medicamentos, que si tal doctor es un santo, que tomate esta
pastilla que es buenísima y con eso se te quita el dolor, que una infusión de
esta hierba es buena para tos, etc.
Con todo este patrón de pensamiento actuando, asumen que estar enfermo es
bueno ya que permite tener algo de qué hablar, congeniar y ser aceptado en el
grupo. Esta persona va a ser muy propensa a enfermarse y a cierta edad de
seguro sufrirá de los males de que sufrieron y murieron sus familiares
ascendentes. Muy probablemente en situaciones difíciles de su vida se va a
enfermar ya que cuando era niño y eso sucedió, sus padres y su familia le
prestaron mucha atención y le resolvieron muchos de sus problemas.
Así como todos estos ejemplos hay muchos más, lo oportuno sería que
identificaras los que se pudieran parecer un poco a tu vida o te puedan ayudar a
identificar los que conforman tu propia realidad.
Ahora bien, para concluir es necesario dejar claro que lo que te sucedió en el
pasado con tu familia es importante, debes reconocerlo, saber sus razones y
causas en la medida en que puedas. Saber también sus consecuencias, cuáles
de ellas te están afectando en el presente y cuáles podrían en otro momento
afectarte, para entonces confrontarlas, combatirlas y corregirlas. Darte cuenta si
de alguna manera estás todavía repitiendo conductas negativas producto de esos
aprendizajes inconscientes, etc. Pero lo más importante es determinar cuáles
de esos aspectos provenientes de tu familia están afectando tu vida en
estos momentos, en el tiempo presente, a estos son los que le debes prestar
mayor atención.
148
Lo que se quiere decir por ejemplo, es que es importante que te des cuenta y
corrijas las consecuencias de que tu madre fue una hipocondríaca manipuladora y
que esto afectó mucho tu adolescencia o tu vida en general, por lo que cuando
ves a tu suegra enferma, inconscientemente te dejas manipular. Pero mucho
más importante es que te des cuenta si ahora eres una persona adulta y tu
madre sigue manipulándote y no te deja hacer tu vida. Eso es más
trascendental y es a lo que me refiero.
Lo difícil radica en que muy pocas veces eso sucede a corto plazo, normalmente
exige que te prepares y desarrolles un plan con el cual proyectes y crees poco a
poco las condiciones necesarias que requieres para sobrevivir y compensar lo
que te hace depender de esa persona, lo que pudiese ser vivienda, dinero,
alimento, apoyo (que te ayuda a cuidar a tus hijos), etc. Mientras haces esto,
debes de continuar conviviendo con ella intentando ignorar y minimizar las
agresiones directas o indirectas en tu contra. Pero apenas hayas logrado
compensar lo que te hacía depender, VETE DE ALLÍ, ÁBRETE. ALÉJATE,
toma mucha distancia. Suena duro pero es lo que debes de hacer. Recuerda
que te digo las cosas que producen tu éxito, tu beneficio, no importa como
suenen.
149
Quiero que pienses si ahora en estos momentos de tu vida alguien te está
perjudicando, si te menoscaba o te desaprueba para manipularte, si de vez en
cuando te agrede de manera solapada, disimulada y escondida. Puede ser un
familiar, tu pareja, alguno de tus padres, inclusive un hijo, un compañero de
trabajo, tu jefe o un vecino.
Piensa muy bien, o también trata de darte cuenta si en el pasado fuiste víctima de
alguien que te afectó, te hizo daño y ahora en el presente existe otra persona que
se parece a ese sujeto del pasado. Si es así, lo que está sucediendo es que tu
Ego está confundiendo a esos individuos y entonces se descontrola al sentirse
amenazado, haciendo que tu vida marche mal cuando entras en contacto con esa
persona que se parece a la del pasado.
Hay una manera muy fácil para que puedas determinar si estás siendo víctima de
alguien de tu entorno e identificar de quién, y es la siguiente:
Desglosemos un poco esta situación. Si tú quieres por ejemplo, ser actriz, músico,
deportista, sacerdote, etc., y el vecino de tu casa se opone, eso realmente no te
causa problemas. Tampoco te afecta mucho si es por ejemplo tu primo Luis, el
hijo de la tía Luisa quienes viven en otra ciudad y están en desacuerdo con tu
decisión. Pero si tú estás viviendo en casa de la tía Luisa porque por los
momentos no tienes donde vivir, y tu primo o tu tía se oponen a tus deseos y por
lo tanto los obstaculizan, ENTONCES SI ES UN GRAVE PROBLEMA PARA TI ya
150
que ante sus sutiles agresiones no puedes defenderte porque dependes de ellos.
Es decir, si persistes en lo que quieres ser, los estás contradiciendo y por lo tanto
tendrás represalias. Recuerda que su tendencia inconsciente es querer tener la
razón y que seas efecto de ellos.
Sí tú eres una mujer casada con hijos y tú deseas trabajar y tus hijos ya van al
colegio y puedes contratar a una persona que te ayude con los quehaceres de la
casa, y entonces tu marido se opone a que tú trabajes alegando que debes de
estar en la casa para cuidar de los niños, que el hogar es responsabilidad de la
mujer, que a ti no te falta nada, etc. Entonces tú eres una víctima de tu marido en
ese aspecto ya que él se opone a tus metas como ser humano y te es muy difícil
defenderte de su objeción.
Supongamos que tú vives con un familiar y del cual de alguna manera dependes
de él. Ese familiar es este tipo de personas que le gusta ayudar al prójimo, que
cada vez que alguien cercano se enferma, ese familiar es quien está primero
dispuesto a ayudar y a cuidar, que se sacrifica quedándose acompañándolo por
las noches, que está pendiente de que cuando te enfermas con un simple
151
resfriado te metas a la cama y descanses, que si estás cansado y demacrado por
alguna razón, ese familiar asegura que estás a punto de enfermar y comienza a
cuidarte ―por tu bien‖. Es ese tipo de personas que cada vez que se encuentra o
se comunica con otros familiares o amigos, está pendiente de sus enfermedades
y sus males, en general, con un mayor énfasis en las dolencias y vicisitudes
negativas para de esta manera compadecerse y ayudar. Entonces, tú y todas las
personas que dependen de este familiar tienen problemas, ¿por qué? Por varias
razones:
Primero, esta persona, como piensa que tiene esa gran ―solidaria y espiritual‖
misión de ayudar y sacrificarse por el prójimo, para poder él estar bien requiere
indiscutiblemente de personas que lo necesiten, y por lo tanto hará todo,
absolutamente todo lo humana y clandestinamente posible por proveerse siempre
de personas que estén con problemas para poder ella ayudar. ¿Qué necesita un
enfermero que ama su profesión? ¡Pues enfermos, ya que sin ellos sería infeliz!
Segundo. Debido a que él quiere ser feliz, darle un sentido a su vida y de que
requiere personas que lo necesiten, siempre detrás de sus aportes y ayudas,
estarán solapadas acciones muy pero muy ambiguas, furtivas o difíciles de
demostrar, que causan dependencia y minusvalidez (incapacidad de crecer y ser
independiente) a las personas que le rodean. Otra consecuencia paralela de este
punto es que siempre estará en desacuerdo o presentará objeciones, así sean
muy sutiles, a toda actividad que represente una real y verdadera alternativa de
mejora y crecimiento mental o espiritual de las personas que dependen de él.
Obviamente es porque de esta manera sus víctimas, perdón, sus seres queridos
dejarían de estar bajo su control, es decir, dejarían de necesitarlo.
113
Ensalzar. Engrandecer o exaltar a algo o a alguien.
114
Deificar. Suponer divino a algo o a alguien.
152
que les hagan merecedores de su atención, es decir, a estar enfermos, tener
accidentes, dificultades, ser víctimas de otros, tener problemas que comentarle,
etc.
Debes tener muy presente que en los seres humanos existen básicamente dos
tipos de amor: el amor egoísta y el amor verdadero. El amor verdadero es el que
siempre decide por lo que mejor le conviene a la otra persona y el amor egoísta
es el que siempre decide por lo que mejor le conviene a la persona que toma la
decisión. El problema es que en la gran mayoría de las relaciones sentimentales
entre las personas, ya sean familiares o parejas, prevalece el amor egoísta, pero
se proyectan o pregonan como de amor verdadero, es decir, buscan el beneficio
propio pero dicen que lo hacen por los demás.
153
anteriormente te habías inhibido de atreverte a ser causa en esa persona, de
afectarla, pero al hacerlo desaparece la situación, dicho de una manera que lo
entiendas, le tenias miedo y ella se aprovechaba de eso.
Ejemplo: Tu madre viene y te dice: ―¿Vas a pasar todo el día con esa guitarra?
Deberías estudiar en la universidad cómo tu hermano para que tengas un trabajo
seguro‖. Y tú le respondes: ―El día realmente está con buen clima, no creo que
llueva y por cierto, tengo que llamar a mi hermano para ver si vamos al cine‖.
Interactúa lo menos posible con ella y sólo hazlo refiriéndote a temas generales y
neutrales, pero en cuanto tengas oportunidad, has todo, pero todo lo posible para
aplicar el tercer paso.
154
TÚ CÓMO ÚNICO CREADOR DE TU ENTORNO.
Hay una consecuencia de las leyes del universo y es la siguiente: ―Un ser que es
honesto y correcto en sus acciones, a la vez que se desenvuelve en un ambiente
positivo y donde se rodea con personas de buena vibración, tendrá una vida
prospera, los problemas no le serán obstáculos ya que los manejará
adecuadamente, les gustarán los retos, enfrentará las adversidades y a sus
oponentes de manera franca y directa, en fin, será exitoso‖.
Pero esta consecuencia también nos dice que un ser el cual su vida es siempre
dificultosa, se enferma, es propenso a accidentes, que se consigue obstáculos en
demasía o tiene problemas de gratis con otras personas, etc. Esta persona de
alguna manera no es honesta ni correcta en las acciones de su vida, el entorno
donde se desenvuelve no es positivo y/o existen una o algunas personas muy
cercanas a él que lo están perjudicando, aspecto del cual no es consciente o si se
ha dado cuenta no lo ha sabido manejar y permite que siga sucediendo.
155
Es también el momento de realizar una aclaración sobre lo que significa cuando
digo que una persona no es honesta ni correcta en las acciones de su vida.
Sin embargo, aplicando otras definiciones más sencillas podemos decir que ser
honesto y correcto es no dañar a ningún otro ser vivo en pro de un beneficio
egoísta. Es cumplir con las leyes siempre y cuando su justicia sea buena y justa.
Es no dañar a la persona buena y al contrario, no temer dañar al malvado que
causa daño. Es buscar siempre el mayor beneficio para la mayor cantidad de
seres vivos y con el menor grado de destrucción en las decisiones que se tomen.
156
Matar un ser humano aunque sea duro decirlo es lo mismo, un individuo puede
considerarlo incorrecto y no lo hace, mientras que esa misma persona como
soldado en una guerra lo considera un deber y algo loable y por lo tanto lo hace.
O quizás en un momento que un delincuente amenace de muerte a él y a su
familia, por salvarlos considera válido hacerlo. En resumen, lo correcto y
honesto es lo que tú consideras como tal. ¡Jamás podrás engañarte tú
mismo! Tú eres tu propio juez y tu propio verdugo.
Observa dos cosas, mencioné ―seres vivos‖ y ―menor daño o destrucción‖, ¿por
qué? Primero, porque todo lo constructivo que hagas en la vida siempre, pero
siempre causará algún daño o destrucción. Si construyes una casa para tu familia,
destruirás árboles para obtener madera, demolerás lo que estaba antes en el
espacio donde la construirás, echarás abajo todo de donde saques materia prima,
etc.
Para concluir, es importante que comprendas que las razones de que tu vida esté
como está, es y ha sido responsabilidad tuya y de nadie más. Porque tú eres
quien ha realizado acciones incorrectas y deshonestas en tu vida y porque por la
razón que sea, tú has sido quien ha permitido que tu entorno permanezca como
está, es decir, afectándote negativamente sin que lo cambies.
157
Dicho esto último de una manera diferente, tú has sido quien ha decidido vivir
donde vives y con quien vives o trabajar donde trabajas y con quien trabajas. Tú
por diversas razones y justificaciones has decidido permanecer como estás,
con quien estás y dónde estás y simplemente tú has sido quien no ha
decidido de una manera efectiva emprender el cambio.
Quiero finalizar explicándote el por qué hago tanto énfasis en éste aspecto del
entorno. La razón es que se ha demostrado en estudios que se han realizado a
personas exitosas de toda índole y origen social que su éxito ha dependido de
tres principales factores clasificados en las siguientes proporciones:
158
LA ACCIÓN.
159
“Disculpe que lo moleste pero tengo rato aquí intrigado viéndole trabajar
y me gustaría hacerle una pregunta”.
“Pues diga usted no más”. Nuevamente replicó el hombre sin parar los
hachazos.
“¿Qué está haciendo?”
“Pues es obvio ¿no? Estoy derribando este árbol”.
“¡No! Me refiero a por qué tanta prisa e insistencia que ni siquiera
descansa un momento para reponer las fuerzas o tomar un sorbo de
agua”.
“Es que el tronco de este árbol es muy grueso y yo estoy muy urgido por
tumbarlo, además, deseo finalizar el trabajo lo más pronto posible”.
160
Y sin poder apartar de su mente el asunto, salió del bosque por el
camino meditando que a veces los seres humanos empeñados en un
determinado objetivo, dedican su vida a alcanzarlo, sin detenerse por
momentos para evaluar realmente las diferentes opciones que la vida les
presenta para conseguirlo. No se dan cuenta que de vez en cuando
retroceder unos cuantos pasos puede significar la oportunidad de tomar
ese gran impulso que los situará en el destino deseado.”
He comenzado este capítulo con esta narración la cual es una adaptación de una
historia que cuenta Stepen Covey en la aplicación del séptimo hábito de su libro
―Siete hábitos de la gente altamente efectiva‖. Con ella intento explicar la
conveniencia e importancia de dos conceptos: primero, que para lograr lo que te
propongas en la vida deberás concentrar toda tu atención y todo tus esfuerzos en
ese objetivo y no descansar hasta lograrlo. Sólo así es que lo conseguirás. Si
dejas que se desvíe tu atención y se dispersen tus esfuerzos y tus recursos, lo
único que conseguirás es colaborar con tu Ego en su labor de alejarte o desviarte
de lo que deseas.
161
Ahora, antes continuar con este capítulo, hagamos primero un pequeño repaso
con el objeto de refrescar y tener presente lo aprendido hasta ahora:
162
Tú pensarás que lo que te voy a enseñar en esta parte es algo novedoso y quizás
con un poco de tecnología administrativa, y seguro es así, pero su esencia o su
origen no lo es. Proviene nuevamente del mensaje central de los palos del Tarot.
Recuerda que la Pica sirve para señalar o establecer tu objetivo o tu meta, lo que
quieres lograr. La Copa significa la adaptación de la sustancia del universo al plan
que diseñas para alcanzar lo que señalas con la vara, o sea tu meta u objetivo. La
Espada significa acción y puesta en práctica de lo planificado y el discernimiento
para decidir lo correcto y lo conveniente de lo incorrecto e inconveniente en pro de
tu meta. El Oro representa el ―resultado valioso‖ que deberás obtener al alcanzar
tu meta.
Así que eso es lo que en esencia vamos a hacer es llevar a la práctica esta
enseñanza: establecer una meta, definir cómo la alcanzarás, trabajar para
lograrla, apartando lo malo y escogiendo lo bueno y por último, obtener
resultados. Solo que a través de un método un poco más esquematizado y más
organizado.
163
A partir de este capítulo es necesario que te proveas de una libreta o un cuaderno
de tapa dura y de un lápiz o bolígrafo. La razón es, que es imprescindible que
realices un registro escrito de algunas actividades y además, lleves a la práctica el
contenido del capítulo.
Es conveniente que lleves contigo el mayor tiempo posible esta libreta para que
puedas trabajar en ella en cualquier momento que vengan a tu mente datos115
que requieras o ideas que te sean útiles, porque lo que está muy claro y presente
en tu pensamiento en un momento determinado, más tarde se olvida y no hay
manera de que te acuerdes, al menos con la misma lucidez y nivel de detalles.
Así que consigue estas herramientas y tenlas contigo. Otra cosa, ten además el
cuidado adecuado para que nadie pueda leer su contenido ya que será
información privada y quizás delicada que no te convendrá que otros conozcan.
¿Qué de todo esto aplica a tu persona? ¿Cuándo sin darte cuenta has sido
víctima de las leyes del universo? ¿Cuándo has sido deshonesto o actuado
incorrectamente en tu vida? ¿Contra quienes lo has hecho? ¿A quienes has
agredido o hecho daño? ¿De quiénes has decidido ser víctima y de quiénes has
sido cruel verdugo? ¿Sigues en el presente actuando así?
115
Datos. Información amplia o concreta que permite una deducción o conocimiento exacto.
164
Quizás cuando recuerdes algo tiendas a justificar tus malas acciones, pero no
caigas en esa trampa, reconoce que has actuado indebidamente, reconoce cómo
y por qué lo hiciste, cuando y contra quién, y anótalo.
Una vez que has meditado profundamente, debes definir qué quieres hacer para
cambiar y que opciones tienes. Para esto te recomiendo que utilices una
herramienta administrativa muy útil en la dirección de empresas la cual es el
Análisis de Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades o comúnmente
llamado Análisis DAFO y el cual paso a explicar a continuación.
ANÁLISIS DAFO.
165
Consiste en detectar las oportunidades y amenazas desde los puntos de vista
geográfico, social, político, económico, natural o el que sea y que se encuentran
en el entorno en el que te desenvuelves: el país, la ciudad, el pueblo, el colegio, el
lugar de trabajo, la familia, o de cualquier otro aspecto externo que te afecte. Para
entonces contrastar todos estos factores contra todas las capacidades y
potencialidades que se poseen y todas las debilidades, insuficiencias o carencias
que también se tienen.
166
específico, falta de algún tipo de recursos como el dinero o espacio, estar ubicado
lejos de algo, etc.
Escribe todo lo que consigas y posteriormente para cada amenaza que hayas
identificado, debes de determinar cómo contrarrestarla, que ―paraguas‖ puedes
asignarle para protegerte de ella (recuerda la ley del paraguas). También por cada
oportunidad escrita, determina cómo pudieras aprovecharla, que te pudiera ser
útil, cómo pudieras beneficiarte a corto, mediano y largo plazo. Has esto de una
manera ordenada y retroalimenta la información cada vez que puedas. Recuerda
realizar todo este proceso en la libreta.
Ahora escribe tus debilidades y tus fortalezas. En las fortalezas vas a escribir lo
que consideres que son tus puntos fuertes, lo que te es fácil hacer, fácil de
aprender, en lo que eres bueno, las cosas que posees, o puedas pedir prestado,
cualquier cualidad, cosa, herramienta que tú cuentes, poseas, o te sea fácil
conseguir.
167
En las debilidades por el contrario escribe lo que te cuesta, para lo que no eres
bueno, lo que te desagrada hacer, de lo que careces, etc. Recuerda llevar por
escrito todo el proceso. El hacerlo aumenta tus probabilidades de éxito además
que de esta forma realizas un trabajo profesional disminuyendo los errores por
olvido y falta de información.
ESTABLECIMIENTO DE METAS.
Una vez realizado el análisis DAFO, entonces viene un punto clave y de suma
importancia. Vas a determinar qué quieres lograr en tu vida, qué quieres hacer
con ella, que proyecto quieres desarrollar, que meta quieres alcanzar, que
objetivos debes de lograr. Exprésalo en términos de un objetivo mensurable,
medible y definido en un lugar y en un momento determinado.
168
Es posible que pienses en una gran meta y para lograrla debas primero alcanzar
algunas previas. Es recomendable que te enfoques y trabajes en las previas e
inmediatas ya que si no alcanzas primero éstas, nunca conseguirás las otras.
Por ejemplo, quieres irte a vivir a otra ciudad pero no tienes trabajo allí, establece
como primera meta encontrar un empleo en esa ciudad para una determinada
fecha y posteriormente redefines una nueva meta con su fecha para conseguir
vivienda en esa ciudad y mudarte para comenzar a trabajar en el nuevo empleo.
Otro aspecto también importante es que cada vez que alcances una meta,
prémiate tu mismo, date un regalo, celébralo, siéntete orgulloso u orgullosa y
felicítate por lo que has logrado, para que sientas deseos de repetirlo.
PLAN DE ACCIÓN
Una vez realizado el análisis DAFO y haber definido tus metas, integra toda esta
información para obtener una resultante optimizada en base a todos los datos
existentes en ella.
De tus metas ve cuáles objetivos son factibles y cuáles no. Determina también
cuáles son prioritarios y cuáles pueden o requieren esperar, cuáles tienen más
probabilidades de éxito o cuáles tendrían más contratiempos, etc. Y entonces
realiza en tu libreta el siguiente proceso:
169
b. Defínela y descríbela con todos los detalles que puedas en tiempo
presente y como un hecho consumado en la fecha que escogiste, no
como algo que va a suceder. (No digas: yo voy a hacer, yo voy a tener,
yo me graduaré…)
170
Un ejemplo sería: ―Hoy 24 de septiembre de 2012 estoy con mi familia
disfrutando del caliente sol en ésta lancha azul y blanca en la bahía de
Acapulco‖.
3) Una vez enumerados todos los pasos que te conducen a tu meta, para
cada uno de ellos establece un plan detallado con las acciones que precisas
realizar para cumplir con ese paso. Si lo consideras necesario, establece
igualmente sus fechas y sus tiempos.
4) Si también estimas útil, define un conjunto de sub pasos para cada paso
con sus respectivas acciones. Puedes desglosar el nivel de detalle de tu plan
tanto como lo prefieras agregando sub-acciones a cada acción si así lo crees
conveniente.
5) Como hay pasos y acciones que son más lentas que otras y algunas son
previas, identifica las acciones que se pueden realizar en paralelo.
6) Identifica los obstáculos que tú piensas que se pueden presentar para cada
uno de los pasos. Pon en práctica la ley del paraguas para cada uno de ellos.
171
acciones focalizando tus recursos en ellas y respetando en lo posible los
tiempos establecidos. Repítelo todo para cada uno de los siguientes pasos.
También para esta fase las fuerzas de tu entorno que intentarán conducirte al
equilibrio estarán en pleno apogeo. Redefine los pasos y las acciones, corrige
lo necesario, determina como vencer los nuevos obstáculos y ejecuta de
nuevo los pasos 5, 6, 7 y 8.
172
propones hacer. Recuerda el capítulo de tu entorno. Cuando eso suceda vas a
hacer lo siguiente:
173
cedas!, ni tengas temor de herir susceptibilidades, ellos no están teniendo
compasión ni misericordia contigo. Cuando menos te des cuenta, lo verás abatido,
quizás pensando en lo miserable que es su vida al no tener ambiciones ni fuerza
de voluntad como tú.
El arte produce en el ser humano una de las más altas vibraciones positivas. El
efecto en la persona es de tal magnitud que puedes estar cien por ciento seguro
que si desarrollas cualquier actividad artística te vas a sentir radiante, positivo,
lleno de vida y muy pero muy bien.
Por esta razón es que el último punto para lograr que la transformación que se
pretende con el libro produzca resultados permanentes, es que de la manera que
te sea posible, integra el arte a tu vida. Compra una acuarela y un día que otro
ponte a pintar. Decídete a aprender a tocar un instrumento musical, o haz
cerámicas o esculturas, escribe un libro, dibuja, canta, únete a un coro, visita
constantemente museos y otros eventos artísticos, inscríbete en un curso de algo
artístico que te guste, únete a un grupo de teatro, lo que sea, pero integra el arte a
tu vida.
Esto es fundamental. No sólo que lo hagas contigo, hazlo con tus hijos y sugiérelo
a tus amistades y a tus familiares. Un hogar donde se practican actividades
artísticas es un hogar saludable y aunque no lo creas, es más saludable que
donde se practica el deporte.
174
SI TIENES MUCHAS DIFICULTADES Y TE CUESTA AVANZAR.
Hay una última actividad que te recomiendo que realices para asegurar de que
puedas progresar de manera fluida y sortees fácilmente las dificultades, como
dicen los agoreros en mi país, para que se te abran los caminos. El objetivo de la
misma es aligerar toda la carga negativa que te has echado encima a lo largo de
toda tu vida y desprenderte de las consecuentes vibraciones pesadas que son las
que ahora hacen lento tu andar.
Ahora una vez finalizada de manera responsable la lista, la cual no debe excusar
ni justificar bajo ninguna circunstancias estas agresiones, preséntate ante un
confesionario y léesela a un sacerdote en un acto constrictivo y sincero de parte
tuya. Debe de ser un acto honesto donde reconozcas tu responsabilidad como
causante de lo que allí dice. No importa que no seas católico, o no creas en curas
ni en la iglesia, ellos no te van a perdonar ni a causar nada, ¡eres tú con tu acto
quien va a causar en ti mismo! Si no quieres hacerlo ante un sacerdote católico,
puedes hacerlo ante un sacerdote o pastor de otra iglesia o ante cualquier
persona seria que tú elijas y te guarde el secreto, lo importante es que lo hagas.
Una vez realizado este importante paso, entonces de alguna forma compensa lo
negativo que has hecho o el daño que has causado ante los grupos agredidos.
Para empezar si tienes la oportunidad, hazlo directamente a la víctima, pero no le
digas nada de por qué lo haces. Por ejemplo si robaste algo y lo puedes devolver
sin que eso cause un problema para ti, hazlo, o hazlo sin que se den cuenta. Lo
175
otro que puedes hacer es producir una compensación contundente a una
representación simbólica de la víctima de tu mala acción.
Aunque mientras más acciones de este tipo hagas mucho mejor será, no es
necesario realizarlas por cada uno de los actos dañinos realizados por ti, si no
orientadas a una representación simbólica de las víctimas: niños, hombres,
mujeres, negros, chinos, latinos, pobres, perros, animales, árboles, comerciantes,
empresas, familias, etc. Una acción por cada grupo de seres vivos agredido.
Hacer estos aportes y buenas acciones es tan satisfactorio y positivo que una vez
que lo hayas hecho, nunca lo dejes de hacer en tu vida. Cada vez que tengas la
oportunidad hazlo, da en abundancia al universo de parte tuya. Únete a grupos
que hagan cosas similares tales como visitar y ayudar a casas de ancianos,
limpiar playas, ayudar a huérfanos, acciones a favor del ambiente, de animales,
visitar a presos en las cárceles, ayuda a mujeres que sufren de violencia
doméstica, etc. El universo te lo devolverá con creces.
176
RESUMEN DEL MÉTODO
Lleva a cabo las acciones necesarias para erradicar los efectos negativos de
tu Ego en ti, desarrollando autodisciplina y si es posible, cambia de ambiente
de manera de disminuir su poder y su reestimulación.
177
4. Reconoce el entorno en el que vives y el que has decidido para ti.
Considera a tu familia, tu trabajo, tus vecinos, tu barrio, tu país. Comprende
cómo influye en ti, en tus cosas y en lo tuyo, ten en cuenta sus vibraciones y
de cómo te afectan. ¡Cámbialo si es negativo!
178
8. A partir de ahora elimina de una vez y para siempre dichas acciones, sé
justo, honesto y correcto. Únete a grupos que realicen actividades de alta
vibración, proactivos y filántropos. Da en abundancia al universo.
10. Conjuga las oportunidades presentes con todos los obstáculos y sus
respectivos paraguas. Establece tu meta en un lugar y tiempo determinado,
elabora un plan, identifica que debes de hacer para alcanzarla, desglosa los
pasos y acciones de manera secuencial y lo más detallado posible. Identifica
las prioridades y las acciones que se pueden realizar en paralelo.
11. Ponte en movimiento para realizar la primera acción del primer paso y
focaliza tu atención en ella hasta que la logres, ejecuta el resto de las acciones
hasta que alcances el primer paso, toma en cuenta realizar las acciones que
puedas en paralelo. Has lo mismo para los siguientes pasos.
179
CONCLUSIÓN.
El principal problema al que se enfrentan las personas que desean lograr el éxito
en su vida y han fracasado previamente en el intento es que quieren conseguirlo
pero continuando haciendo lo que cotidianamente hacen en sus vidas,
especialmente las cosas que son inconvenientes o negativas para ellos, es decir,
no quieren dejar de hacer lo que les está perjudicando.
Inclusive tú, después de leer este libro y quieras ponerlo en práctica, intentarás
lograrlo sin dejar de hacer ―ciertas cosas‖ que tú sabes perfectamente que debes
de dejar de hacer pues tú consideras que son incorrectas y/o deshonestas. Pues
querido amigo o querida amiga, te informo que ¡así no lo vas a lograr!
Albert Einstein una vez dijo que la locura es hacer siempre lo mismo y esperar
resultados diferentes. Aunque evidentemente este concepto es bastante
incompleto en lo que respecta al significado médico de la locura, deja bien claro
que el hecho de hacer siempre lo mismo y esperar resultados diferentes es
completamente irracional. También la moraleja que nos deja como corolario es
aleccionadora y es que para lograr resultados diferentes hay que hacer cosas
diferentes de las que cotidianamente se realizan.
Así que coloca en un lado de la balanza tu vida así como la tienes ahora, junto
con las carencias y los placeres momentáneos que a veces disfrutas, y en el otro
lado la restricción de esos placeres, un sacrificio temporal, trabajo duro y la
promesa de una vida completamente exitosa y diferente. ¿Cuál lado pesa más
para ti?
¿Qué esperas? No dejes para mañana lo que puedes comenzar ya. Puedes
empezar por comprar la libreta de anotaciones la cual te servirá para escribir los
ejercicios que el libro indica que debes de hacer. Después escribe un poco las
cosas que quieres lograr. Identifica paulatinamente los obstáculos que se te
pudieran presentar, o empieza a elaborar el contenido del análisis DAFO, esta
sería una buena forma de comenzar.
180
Una sugerencia podría ser que en la libreta en hojas apartes, escribas los títulos
de los puntos que debes de realizar, como por ejemplo, metas, obstáculos,
acciones y sus pasos, debilidades, fortalezas, oportunidades, amenazas, acciones
incorrectas, agresiones a otros, etc. De manera que cuando estés meditando o
pensando en el asunto y te vengan ideas o recuerdos, las anotes inmediatamente
en el renglón respectivo.
Asegúrate que mientras continuas leyendo la segunda parte del libro, todos los
días escribes algo, así sea poco, y lentamente cuando vengas a ver ya habrás
desarrollado tu plan.
¡Comienza ya!
181
CASO DE EJEMPLO
Antes de continuar me gustaría explicar que las historias de éxito que aparecen
en el libro son historias sencillas, de gente común y corriente, que por decirlo de
una manera, vienen de abajo. La razón es que la mejor forma de lograr el objetivo
del mismo es demostrando como se sale de abajo y se alcanzan objetivos
moderados, que es como realmente se hace en la gran mayoría de las veces. El
porqué es sencillo: nunca podrás obtener grandes logros si no sabes alcanzar
logros pequeños, no se puede ser bueno en las grandes sino se es bueno en las
pequeñas.
Esta obra está ideada para ofrecer herramientas para comenzar a subir la
montaña, para salir de abajo. Sólo después que se empieza a subir, se puede
continuar el ascenso y después es que se puede llegar a la cumbre. No es que no
sea importante llegar a la cumbre, lo que pasa es que para llegar arriba
únicamente se deben de repetir los métodos y las acciones aprendidas y
realizadas abajo, repetirlas en la medida en que la resultante del análisis DAFO
se va incrementando, es decir, que se mejoran las oportunidades y las fortalezas
y disminuyen las debilidades y las amenazas. Si tú no te encuentras abajo y ya
has recorrido un trecho, eso no importa pues las herramientas igual sirven,
además se aseguran de que no dejes nada sin controlar, que es el gran riesgo,
que hagas todo bien pero que exista un factor que te detiene y no lo manejas
porque no lo identificas correctamente.
182
¡Esto es todo lo que hay que hacer! Repetir todos estos pasos cada vez que sea
necesario hasta llegar a la máxima meta. ¿Y después qué?
Caso.
Dos años más tarde se fue a vivir con Jorge, un muchacho del barrio de quien
salió de nuevo embarazada y quien la dejo seis meses después de nacer la
criatura, por lo que quedando sola de nuevo, tuvo que regresar a la casa de su
madre con una carga adicional.
Su madre María Luisa, una mujer enferma y resentida de la vida, quien crió sola a
Angelina al ser abandonadas por el padre de la niña, trabajaba por las noches en
una empresa de limpieza de oficinas en la ciudad de Medellín. Después de llegar
del trabajo donde normalmente dormitaba tres o cuatro horas al finalizar sus
obligaciones, llegaba en las mañanas y ayudaba de mala gana a cuidar a sus dos
183
nietos mientras Angelina salía a trabajar en un puesto de golosinas que poseía
frente a la emergencia del hospital Luz Castro de Gutiérrez de Medellín.
En los fines de semana tanto la madre como la hija muchas veces descargaban
toda la dureza de su vida desahogando sus penas en licor y canciones de
despecho y tristeza típicas de la región. Angelina cada vez que tenía oportunidad,
escapaba con su pareja con la que desfrutaba de más tragos, momentos locos y
de sexualidad, llegando luego a su casa y recibir la inevitable bronca de su madre,
quien le reclamaba su proceder ofendiéndola y recordándole continuamente que
por puta era que estaba como estaba y otras ofensas que lograban únicamente lo
contrario de lo que se proponían.
De sus vecinos y amigos la situación era más deprimente aún ya que la pobreza,
la delincuencia, la droga y la prostitución eran el pan nuestro de cada día en el
barrio. Aparte de sólo prestarse ayuda en momentos muy difíciles, el deporte
favorito de la gente después del fútbol, era comentar la última desgracia ajena ya
que eso es sus vidas los hacía sentirse de alguna manera mejor al compararse
con el caído de turno y alegrarse de que no eran ellos.
184
Raúl, un enfermero quien todos los días le compraba cigarrillos y mentas en su
trabajo, había entablado cierta amistad con Angelina y poco a poco se fue
enterando de su situación por lo que decidió ayudarla. Aunque también era cierto
que se había enamorado de Angelina, ella no le correspondía mucho por ser un
hombre de cuarenta y tantos y un poco bastante pasado de peso.
Pero Raúl tampoco tenía una vida fácil y en muchas formas estaba en una
situación parecida, con problemas con su ex esposa y sus hijos y la escasez de
dinero que las guardias extras no cubrían. Por lo que un día en internet dio con mi
libro ―Atrapado y con Salida‖, lo compró, después de leerlo, y escribirme, con mi
asesoramiento lo puso en práctica.
185
otras chicas, excepto que poseía una firme convicción de querer cambiar su vida
y de hacerlo de una manera distinta a las tradicionales. Después de leer el libro y
aunque al inicio no entendió mucho acerca de los efectos en ella de los principios
del universo, confirmó lo que siempre había sospechado, que su vida estaba llena
de acciones incorrectas de parte de ella y que así no lo iba a lograr.
Había robado muchas veces y se daba cuenta de lo irresponsable que era con su
madre y con sus hijos. Aceptó que no había sido honesta con ninguno de los
padres de sus hijos e inclusive, no los había amado completamente. Y muchas
cosas más que poco a poco le hacían percatarse que ella no sólo era una víctima
como siempre se había creído si no que también era un verdugo cruel y
despiadado con quienes consideraba sus enemigos.
186
con suerte que hubiera coronado algunos cuantos kilos, pero la idea central
siempre era lograrlo gracias a sus atributos femeninos, encontrar a una pareja con
mucho dinero que las sacara de un solo golpe de la pobreza.
En el hospital estaba clara que habría reacciones negativas de parte de las otros
comerciantes que trabajaban vendiendo en los alrededores de la emergencia. Así
mismo el suspender los ―favores‖ que hacía a algunos traficantes que
merodeaban el hospital implicaría que pensaran que ella ya no era más ―amiga‖ y
pudiera haber represalias. Por lo tanto tendría que manejarse con mucho tacto
para hacerles ver que aunque no los ayudaría más, no por eso era su enemiga.
187
Con sus amigos sería algo parecido ya que dejar de hacer cosas incorrectas y/o
deshonestas era lo mismo que ―cortar con la amistad de todos ellos‖. Con
respecto a esa posibilidad entendía que hacerlo era necesario aunque duro y
delicado, por un lado porque los apreciaba y por otro, porque sabía que tipo de
retaliaciones podía esperar de ellos por tratar de ser diferente. En este sentido
opto también por ser cautelosa, hacerlo de una manera paulatina, sin
brusquedades y manejándose también con mucha mano zurda, es decir, con
tacto.
Con respecto al barrio, lo primero que tendría que tener pendiente era continuar
siendo percibida como la misma persona, sin asomar ningún tipo de ínfulas,
vanidad o engreimiento, error común que habían cometido en el pasado algunos
otros que quisieron cambiar. Eso implicaba que aunque pudiera darse ciertos
lujos como producto de su trabajo, ahora más que nunca los tendría que evitar,
mucho más cuando reduciría sustancialmente sus habituales relaciones públicas.
En definitiva, ahora es cuando tenía que aparentar seguir siendo la misma.
Con respecto a su hogar sabía que venían tiempos duros con sus hijos y
tormentosos con su madre. Lo que deseaba hacer implicaba menos tiempo con
sus hijos y por ende, la justificada mayor demanda de atención por parte de ellos,
por lo que esperaba cambios de conducta o enfermedades como reacciones
normales.
Con su madre la situación si de verdad era más complicada ya que todo lo que
pensaba hacer significaba moverle el piso por lo menos en cuanto lo que a
cotidianidad se refería. Sabía que si hablaba con ella y le explicaba todos sus
planes y la conveniencia para toda la familia de su éxito, su madre aceptaría
respondiéndole de manera seria y pomposa que estaba bien, que ella nunca se
opondría a algo bueno para ella y para sus nietos. Pero también sabía que una
188
cosa era lo que en ese momento decía y otra la que más adelante el Ego de su
madre haría, generando acciones ―debidamente justificadas‖ que sutilmente
atentarían en contra de su proyecto.
Era seguro que se enfermaría, como por arte de magia le saldrían nuevas
responsabilidades, habría más gastos en la casa, aumentarían los mensajes de
invalidación, las ofensas, etc. Por lo que planificó no decirle nada de su intención
especialmente en dos puntos: su madre no podía enterarse que estaba
estudiando, al menos hasta que aumentaran sus ingresos y mucho menos que
llegara a saber que estaba ahorrando en una cuenta bancaria, es decir, no se
podía enterar de sus verdaderos ingresos.
Con respecto a los estudios, era algo con el tiempo se sabría, por lo que cuando
sucediera, debía de hacer lo posible por transmitir poca importancia al hecho de
que estuviera estudiando y mucho menos dejar que se supiera su verdadero
objetivo el cual era crecer e irse de ese barrio.
En ese complicado escenario por contexto, sabía que tendría que aumentar su
aporte económico a la casa, de manera de tener contenta a su madre y
mantenerle la boca cerrada con dinero ya que ese era un lenguaje que ella
entendía muy bien.
En este respecto Angelina estaba clara, su madre por ejemplo pensaba que vivir
por siempre en ese barrio era normal y que ellos no tenían derecho a ningún tipo
de aspiraciones, pero Angelina opinaba muy distinto. Así mismo la deshonestidad
y los manejos raros era algo que estaba muy enraizado en la idiosincrasia de la
gran mayoría de sus coterráneos y por supuesto de ella misma, esto fue lo más
duro y difícil de controlar por parte de Angelina ya que tenía que dejar pensar y
189
hacer cosas que habían sido parte de su vida y que había asumido como buenas
y normales; se iba a convertir en la oveja más rara de la manada.
Lo identificó como persona dañina y peligrosa del cual tenía que tener mucha
precaución y aunque por ahora no aplicaba la opción de confrontarlo
directamente, tampoco era conveniente cortar la comunicación de manera
definitiva por lo que decidió manejarlo con tacto para no involucrarse en chismes y
para reducir los riesgos de ser perjudicada en el futuro.
Con respecto a su mamá como fuente de agresiones y trabas para su vida, había
decidido manejarla e invertir energías en ella. La razón era sencilla, aparte de ser
su madre y sentir amor por ella, no podía darse el lujo de cortar las relaciones ya
que era la única que la ayudaba mal que bien con el cuidado de sus hijos y en ese
aspecto no tenía muchas alternativas. No obstante, estaba clara que si sus
esfuerzos no rendían frutos, a la larga si tendría que alejarse de ella.
190
Descargar energía negativa.
“…nunca hubiera imaginado que mi vida estuviera tan llena de cosas intangibles
que pesaran tanto. No lo digo porque antes me pesaran, bueno, en realidad si
pesaban pero no lo sabía, si no por lo liviana que me siento ahora, siento como si
no pegara los pies al piso, me siento muy cerca de Dios, ¡es bacanísimo!
191
más, que no sé cómo explicarlo. Solo recuerdo que mis ojos se llenaron de
lagrimas y empecé a llorar y llorar sin poder parar, que hasta Raúl me vio y se
asustó cuando me esperaba sentado en los bancos de la iglesia.
Angelina
Actividades positivas.
Análisis DAFO.
Angelina sabía que con su madre no podía contar excepto si era para gastar el
dinero que ella llevaba para la casa. Sabía que tenía que amolar el hacha, es
decir, que debía de aprender algo, ya que no sabía hacer nada diferente del
192
comercio informal. Entendió que aunque no le gustaba mucho Raúl, era un
hombre bueno y dispuesto a ayudarla y lo más importante, lo necesitaba.
Se dio cuenta que sea lo que intentara hacer, implicaba necesidad de más dinero,
ya sea para llevar a casa y callarle la boca a la madre, ya sea para pagar estudios
o para pagar para que cuidaran a los niños mientras ella estaba ausente o
simplemente para lograr todo lo que deseaba.
Debilidades:
No era bachiller.
Amenazas:
193
Si contrataba a una persona para que atendiera el puesto hasta la
noche, era seguro que la robara, además de que tendría que compartir las
ganancias. Paraguas: Estaba dispuesta a pagar bien de manera que la
persona que trabajara en el puesto apreciara el camello (trabajo) y
estuviera bien. Tendría que tratar siempre de tener otras opciones de
manera de que si le daban muchos problemas terminar la relación lo más
pronto posible.
Fortalezas:
Oportunidades:
194
vendiendo arepas con todo y empanadas. Eso representaría un incremento
sustancial de ingresos en el mismo puesto de trabajo.
Metas:
Definir la meta no fue una tarea fácil ya que Angelina deseaba hacer tantas cosas
y las quería todas lo más pronto posible, que estuvo muy confundida en esa
195
etapa. Después de un mes de intercambio de información y asesoramiento,
Angelina entendió que estaba obligada a hacer las cosas poco a poco y que su
trabajo daría fruto sólo a largo plazo. Lo que si había logrado estar clara era en lo
siguiente.
Así mismo decidió colaborar más con ella en las cosas de la casa aumentando
sustancialmente su aporte económico de manera de que estuviera contenta y con
la guardia baja. Por otro lado, este aporte le daría a Angelina más derechos y más
autoridad en la casa evitando así cuestionamientos a sus acciones.
196
Con respecto al barrio por ahora no podía salir de allí, pero no por eso podía
darse el lujo de que las cosas continuaran igual. Entendió que estaba obligada a
alejarse de las amistades que tenía ya que con ninguna el balance era positivo,
era más lo que ella daba que lo que recibía y al contrario, eran incompatibles con
su manera de pensar y con lo que planeaba, aunque reconocía que también eran
buenas compañeras para pasarla bien y eso igualmente hacía falta.
Pero hacer esto en el barrio era algo delicado y difícil por lo estaba clara que lo
haría poco a poco y siempre con buenas excusas para no ser víctima de las
represalias que la gente maliciosamente destinaba a los que osaban ser distintos
o deseaban un destino mejor para sus vidas.
197
También abrió una cuenta de ahorros en una entidad bancaria donde guardaba
todo lo que fuera ganancia extra ya que hasta ahora, si había vivido con lo
necesario, entonces podía por un tiempo seguir viviendo ajustadamente aún
teniendo disponible para otros gastos. Comprendió que ésta era la única
posibilidad que tenía de crecer.
Realizó todo esto en el más absoluto secreto con su entorno, con su madre
informándole de lo mínimo y con la continua ayuda de Raúl, con quien había
comenzado una relación en la que le había dejado claro que sería como ―un
período de prueba‖. (Particularmente mi recomendación insistió en que se cuidara
de utilizar a Raúl o de mentirle ya que aparte de que no se lo merecía, de hacerlo
el universo se las cobraría con creces cuando menos lo esperara y todo lo
trabajado sería en vano).
Le atacaba sus fortalezas los fines de semana cuando deseaba continuar con la
antigua rutina de alcohol, sexo y disfrute. Con un constante dialogo interno que la
hacía ver todo lo que le rodeaba de manera negativa y ante los primeros fracasos
en los estudios y los inevitables efectos perversos (efectos negativos generados
por el universo como reacción de lo que se pretende), le decía constantemente
que era en vano todo lo que hacía, que ella no era capaz de lograrlo, que ya vería
que iba a suceder algo que echaría todo al traste, etc.
198
llegar a dominar y vencer los constantes bombardeos que su Ego quien la
presionaba para hacerla abandonar y desistir de lo que estaba haciendo.
La principal herramienta que le fue muy útil en ese sentido fue el mantenerse en
constante movimiento y ocupada en pro de realizar las acciones de su plan. Esto
aparte de todo su trabajo y sus obligaciones diarias, no le daba chance a su
mente de estar ociosa y por ende disponible a escuchar mensajes inconvenientes.
Cuando le surgían los múltiples contratiempos, que de paso eran muy duros y
casi la hicieron desistir, ella se repetía a sí misma: ―estas son las reacciones del
universo‖, ―estas son las reacciones del universo‖, palabras que de alguna
manera reducían el impacto de los obstáculos y la acicateaban para aumentar la
fuerza de su acción.
199
Pero aunque no todo fue éxito ya que recayó muchísimas veces, siempre con la
frase ―estas son las reacciones del universo‖ se levantaba de nuevo y continuaba
su andar imprimiéndole más fuerza al trabajo de ese día.
PLAN DE ACCIÓN:
Meta del Paso 1: Yo Angelina Rodríguez para hoy día 15 (del mes que viene) he
aumentado más del 50% mis ingresos diarios y estoy trabajando feliz con la venta
de alimentos en las madrugadas y el puesto cierra todos los días a las diez de la
noche.
200
g. Comenzar
b. Establecer el pago.
c. Comenzar.
Meta del Paso 2: Yo Angelina Rodríguez junto a mis hijos y mi madre, estoy
emocionada recibiendo mi diploma de bachiller hoy 15 de Julio del 2008.
201
Una vez que Angelina finalizaba las acciones del Paso 1, comenzó a trabajar en
el Paso 2 ya que las primeras acciones de éste se podían realizar paralelas a las
del Paso 1.
Lo hizo de manera decidida aunque los primeros meses le fue muy duro por no
estar acostumbrada a estudiar y además porque los efectos perversos del
universo ya estaban haciendo de las suyas: que si se le enfermaba uno de los
niños, que si la muchacha que consiguió de empleada le faltaba por las tardes,
que si su mamá le reclamaba que ya no cuidaba a sus hijos, ella varias veces se
enfermó, que levantarse en las madrugadas a preparar la comida era muy duro y
pasaba el día con sueño y se quedaba dormida en clases y muchas cosas más
que con tesón, constancia y trabajo fue superando.
4. Inscribirse.
202
6. Comenzar a estudiar
Meta del Paso 3: Yo Angelina Rodríguez hoy en el mes de Julio del 2009 estoy
feliz y muy emocionada recibiendo mi diploma de Enfermera Auxiliar junto a mi
madre y mis hijos.
Acciones:
4. Inscribirse.
5. Pagar la matrícula.
7. Comenzar a estudiar.
9. Graduarse
203
Comentario final:
El ejemplo ilustró el plan que ella trazó y como lo desarrolló. Es un trabajo que fue
producto de muchas horas de intercambio de información tanto de asesoramiento
como de enterarme acerca de la realidad de su caso y cómo eran las mejores
alternativas para abordarlo.
No se detallan las duras batallas entre ella y su Ego, es decir, las múltiples veces
que Angelina fracasó, tuvo miedo, no creyó que lo lograría, las discusiones con su
204
madre, las constantes enfermedades de los niños, problemas con las distintas
empleadas que desfilaron los primeros seis meses, las depresiones, el desanimo
y las recaídas en acciones incorrectas o deshonestas.
Su madre, quien se entero a solo dos meses de la graduación que ella estaba
estudiando, como se esperaba no colaboró mucho al respecto, pero ver recibir el
diploma de bachiller a su hija le produjo tal impacto que entendió que su hija
podía y estaba dispuesta a lograrlo, por lo que aumentó su disposición a apoyarla.
Aquí en contra de todo pronóstico, se puede apreciar claramente como los
cambios de vibración de Angelina habían repercutido favorablemente en su
entorno y especialmente en su madre.
La clave de su éxito fue el cambio de conducta, el cual poco a poco elevo el nivel
de vibración de su vida y de su hogar, así mismo el seguimiento al plan estricto a
corto, mediano y largo plazo y su trabajo constante y dedicado, focalizada en
cada paso o acción del plan. Aunque como ella dice, la clave de su éxito fue
haber conocido a Raúl, quien le facilitó el libro y la oportunidad de que yo fuera su
mentor. Pero yo en mi opinión digo que la clave fue su determinación y du deseo
de cambiar, que hicieron que aprendiera herramientas para lograrlo, las pusiera
en práctica y emprendiera exitosamente el camino.
205
SEGUNDA PARTE
El Éxito Económico
206
INTRODUCCIÓN A LA SEGUNDA PARTE
Por la ley de los opuestos, la cual se expuso en la primera parte de libro, sabemos
que toda verdad es relativa, no obstante, con las debidas excepciones hay una
premisa de este universo que se debería seguir estrictamente y es: “Todo ser
humano con plena conciencia, sin impedimentos y en el ejercicio normal de
su vida, debe de estar siempre en movimiento, ideando o persiguiendo una
meta previamente definida y de la cual obtendrá con su consecución un
resultado valioso”.
Hasta los religiosos quienes realizan obras de caridad la cumplen. Ellos están en
movimiento en pos de resultados valiosos y aún cuando hagan esa actividad por
caridad y sin fines de lucro, la regla no deja de cumplirse porque su trabajo tiene
un valor, lo que pasa es que ellos lo realizan sin reclamarlo en ese momento y de
una manera directa. Se les retribuye cuando piden limosnas, donaciones o
caridad ya que es indiscutible que ellos requieren de dinero para vivir y comer y
cumplir con eficiencia su misión.
Este hecho anterior como se expuso en la primera parte del libro, ha sido
enseñado y trasmitido desde hace miles de años por el ―conocimiento eterno‖ y
desde hace seiscientos y pico de años con una manera más simbólica y familiar
para nosotros por los palos del Tarot, y digo familiar porque su significado son las
bases de lo que se conoce como ―El Proceso Administrativo‖ (Planificación,
Organización, Dirección y Control).
207
Ahora bien, el éxito en la vida va de la mano con el éxito económico, ¿por qué?,
porque el éxito económico simple y llanamente significa el cumplimiento eficiente
del mensaje de los palos del Tarot o lo que es lo mismo, significa que estás
alcanzando eficientemente las metas que te has propuesto y las cuales
representan un resultado valioso, aunque decidas renunciar a él, regalarlo o no
cobrarlo. ¡Y la consecución de este resultado por consecuencia trae felicidad! ¿O
no la trae?
Pero un punto crucial y muy importante para el objetivo del libro son las dos
palabras ―resultado valioso‖, ya que ellas implican que lo que se logra o se busca
obtener tiene que tener una representación en lo que la sociedad haya
establecido como valioso, y normalmente el factor de referencia es el dinero o sus
equivalentes. Otra cualidad que lo caracteriza es que como se mencionó, posee
valor de intercambio, es decir, es valorado por los demás. Sino, por más que le
tengas cariño o sea valioso para ti, lamentablemente no tiene valor.
Por lo tanto, no sería incorrecto afirmar y mucho menos en estos tiempos, que el
éxito en la vida es directamente dependiente del éxito económico, aunque se vea
materialista y prosaico pero es así y quien diga lo contrario no sabe de lo que
habla. Así mismo se reconoce que la abundancia del éxito económico no es
garantía de éxito en la vida, pero bien manejado de modo correcto y honesto, lo
es y en cantidad.
208
Lo que se pretende dejar establecido de una manera clara y enfática es que para
ser exitoso debes llevar a cabo de manera eficiente una actividad que genere
resultados valiosos; hacer esto traerá felicidad y dicha a tu vida. Claro está,
siempre y cuando estés consciente y apliques los puntos de la primera parte del
programa, que los pudiéramos denominar ―el buen ejercicio del vivir‖.
Ésta segunda parte del libro ―Atrapado y con Salida‖ pretende complementar el
proceso de salida de donde te encuentras atrapado, es más, es la verdadera
meta, lo que pasa es que se requiere cumplir primero con los objetivos de la
primera parte del libro para poder llevar a cabo con éxito lo que se pretende en
esta segunda parte, es decir, el éxito económico.
En los próximos capítulos vas a conocer el secreto o las claves para poder ganar
mucho dinero, para lo cual aprenderás primero una serie de conocimientos e
ideas básicas que son imprescindibles para llevar a cabo de manera eficiente esta
importante actividad de la vida como lo es ganar dinero.
Para el lector que ha creído conveniente empezar la obra directamente por esta
segunda parte, bienvenido y éxito, no suerte, ya que ella no existe, la suerte la
creas tú mismo y de eso trata la primera parte.
209
Te exhorto a aplicar cabalmente las ideas y conocimientos que a continuación vas
a encontrar, recordándote siempre que si tienes muchos tropiezos y ves que te
cuesta avanzar, entonces detente y ve atrás, lee, cumple y pon en práctica
disciplinadamente lo que enseña la primera parte y asegura de esta manera tus
resultados. No sigas siendo tonto, no te engañes tu mismo.
210
EL CRECIMIENTO COMO CONDICIÓN NORMAL DEL UNIVERSO
211
Figura 54. En el Universo sólo hay dos tipos de movimiento
Esto se puede apreciar claramente en todo lo que compone a este universo, todo
tiene un inicio, una continuación y un final. Todo nace, crece, se mantiene
creciendo y luego deja de crecer y empieza a decrecer hasta que deja de existir.
O lo que es lo mismo, todo se inicia en expansión o crecimiento, luego continua
creciendo y después por las razones que sea, cambia y empieza a decrecer o a
contraerse hasta hacerlo por completo; esto en los seres vivos se conoce como el
ciclo de la vida y el final de su movimiento decreciente es morir o dejar de existir.
Este hecho origina una deducción muy importante y es que todo lo que en el
universo no esté expandiéndose o creciendo, por el contrario estará
contrayéndose o decreciendo. Y como en el caso de loa seres vivos cuyo principal
propósito es sobrevivir y el final del ciclo es la muerte, podemos mejorar la
proposición estableciendo que todo ser vivo que no está en movimiento de
expansión o crecimiento está muriendo o en movimiento hacia la muerte.
212
Figura 55. El movimiento de expansión conduce a la vida
213
significa mantenerte creciendo y cuando lo dejes de hacer, empezarás a morir. El
simple hecho de sobrevivir implica que debes de mantenerte creciendo porque si
no entonces estás muriendo, así de simple.
Esta ley aplica para todo. Aplica para los seres vivos y para cualquier grupo de
seres humanos tales como familias, pueblos, instituciones o países.
214
Tú puedes tener setenta años y lógicamente tus células desde hace años dejaron
de crecer y están en franco deterioro, pero tú como Ser puedes estar creciendo.
Tú con setenta años podrías estar dirigiendo una empresa exitosamente y
obteniendo muchas ganancias. O podrías estar estudiando, o podrías estar
creando artísticamente; pintando, escribiendo un libro, componiendo canciones,
esculpiendo una escultura.
¿Por qué no? ¿Por qué tienes setenta años? Pues, déjame decirte que eso no es
razón valedera desde ningún punto de vista, eso son pautas y creencias
impuestas por la sociedad. Siempre refiero la anécdota de montarme una vez en
un autobús en Londres y sorprenderme al ver a una mujer de unos sesenta y
cinco años, con todo su pelo blanco y su piel arrugada, conduciendo
tranquilamente esa unidad de transporte. También es común en esa ciudad entrar
a las grandes tiendas y encontrarse con vendedoras y vendedores de más de
sesenta años de pie, vendiendo doce horas diarias, seis días a la semana en
algún departamento. Solo es cuestión de que tú lo comprendas, lo decidas y lo
pongas en práctica, más nada.
Siempre tienes opciones para crecer, lo importante es que las asumas con
disciplina. Establécete como una regla que no te acuestes en las noches sin
haber aprendido algo nuevo o haber hecho o producido algo valioso ese día. De
esta forma te aseguraras que siempre, así sea un poco, te encontrarás creciendo
en tu vida. ¡Recuérdalo!
215
PRODUCCIÓN
¿Qué debe de hacer un pájaro para vivir? Buscar insectos o semillas. ¿Qué debe
de hacer un León o un Tigre para vivir? Cazar a otros mamíferos. ¿Qué debe de
hacer una vaca para vivir? Buscar pastos, masticarlos e ingerirlos. ¿Qué debe de
hacer un pez para vivir? Saber conseguir su alimento y saber esconderse de sus
depredadores. Y ¿qué debe de hacer el ser humano para vivir? Ser médico,
ingeniero, abogado, obrero, maestro, empleado, comerciante, etc.
Lo anterior a pesar de que parezca chistoso hoy en día es muy cierto. Un ser
humano para vivir debe saber hacer algo, o lo que es lo mismo, debe saber
producir un bien o un servicio que tenga valor para los demás.
Ahora quisiera que imaginaras una aldea en tiempos remotos antes de Cristo,
pero tan remotos que todavía no se ha inventado el dinero ni algo parecido. La
actividad económica de la aldea se basa en el trueque o el intercambio el cual
realizan sus habitantes entre ellos mismos y entre otras aldeas. Ahora imagina
también que tú vives en esa aldea, y entonces hagamos la siguiente pregunta,
¿qué harías para vivir?
216
Figura 58. Imagina que vives en una aldea en tiempos antes de que se inventara el dinero
217
Es primordial que te des cuenta que hay una situación implícita en el hecho y es
que tú para sobrevivir no sólo trabajas en la actividad que hayas escogido para
subsistir si no que con ese trabajo produces un bien y obtienes un resultado
valioso.
Figura 60. Tendrías que producir algo valioso, un producto o un que tuviera valor para los demás
218
Figura 61. E intercambiar tu producto o servicio valioso por otros para satisfacer todas tus
necesidades
Por lo que ésta es otra conclusión clave, que ¡para tú poder crecer y mejorar
tus condiciones de vida y tus probabilidades de supervivencia debes de
aumentar la producción de lo que haces o lo que es lo mismo, producir en
mucha cantidad!
219
En esta aldea como mencioné, los habitantes ejercen el trueque o el intercambio
para obtener otros bienes elaborados por otras personas y que requieren para
vivir. El pastor necesita del herrero y viceversa. El agricultor necesita carne y la
leche del pastor, herramientas del herrero, muebles del carpintero y así
sucesivamente todos necesitan de todos.
Por ejemplo, el herrero para crecer produce mucho más herramientas, pero esas
herramientas si se quedan en poder de él no tendrían mucho valor, serían casi
inútiles. Tendría que intercambiarlas con el resto de los aldeanos, y si ya éstos no
las necesitan, tendría que intercambiarlas con los habitantes de otros pueblos.
Sólo así su producción de herramientas tendría verdadero valor, de lo contrario
sólo tendría un valor potencial.
220
Figura 63. Y aumentar el número de intercambios. TÚ CRECIMIENTO ECONÓMICO IMPLICA AUMENTAR
LA PRODUCCIÓN Y EL NÚMERO DE INTERCAMBIOS QUE REALIZAS CON TU PRODUCTO VALIOSO.
221
trabajarle a otra persona en otro intercambio. Pero esto tampoco es la solución ya
que atentaría contra tu salud y tampoco tendrías tiempo de atender a tu familia, lo
que a la final se convierte en una circunstancia que tarde o temprano te
perjudicará.
222
Dichas operaciones deshonestas perjudicarán de manera inmediata a quienes
son víctimas de su usura, pero a la larga inevitablemente su necrosa actividad
corroerá tanto a él como a toda la aldea.
Lo otro que pudieras hacer si eres un empleado, es aumentar tus horas de trabajo
en donde laboras, pero eso es lo que normalmente sucede, que tienes que
trabajar más y cada día te exigen más, pero continúan pagándote el mismo
sueldo. También es posible de que te paguen horas extras pero casi siempre no
es una cantidad determinante tomando en cuenta lo mucho que te esfuerzas y lo
mucho que necesitas.
Pero no todo está perdido, si eres un empleado y aumentas tus horas de trabajo
de la manera que sea, luego ahorras y con el fruto de ese sacrificio empiezas un
proyecto con el cual si produzcas algo, entonces así si estarías creciendo.
223
proporción justa, tomando en cuenta lo que te esfuerzas para producirlo y lo que
recibe el propietario de la empresa por tu producción, lo que redunda de manera
obvia en un resultado desfavorable para tu persona. No es que no sea posible
crecer como empleado, lo que pasa es que no es la regla sino la excepción.
Otras veces sucede que como empleado produces poco y de una forma muy
lenta, si es que realmente produces algo, como es el caso cuando eres empleado
del gobierno, cuyo interés primordial en ese caso es tener un sueldo estable y una
jubilación segura. Pero en definitiva, en ambos casos lo que sucede es que
posiblemente estás poco a poco muriendo ya que por no estar creciendo lo
suficientemente acorde al aumento de tus necesidades, estás haciendo lo
contrario.
224
Para finalizar, es fundamental que comprendas que un individuo o grupo de
individuos para sobrevivir exitosamente en una sociedad moderna debe:
En primer lugar producir algo que tenga valor y sea necesitado, lo que
hemos denominado ―un producto valioso‖, el cual a través del intercambio
le permita subsistir y satisfacer sus necesidades básicas.
A partir de esté etapa del libro, piensa como podrías aumentar tu producción, si es
que ya produces algo, o si lo que produces no es suficiente o simplemente no
estás produciendo, empieza a evaluar tomando en cuenta los resultados de tu
análisis DAFO, ¿qué podrías producir que sea abundante o muy valioso? La
respuesta a esta pregunta es clave en el logro de los objetivos del libro.
Si eres un ama de casa piensa que podrías producir: quizás hacer tortas, dulces
caseros, canapés, tentempiés o pasapalos para fiestas, comidas para vender,
también podrías coser ropa o lencería para vender, cuidar niños, ayudar a niños
en sus tareas.
225
Si estás trabajando para otro y no estás desempleado, entonces todo lo anterior
aplica para ti pero adicionalmente tienes más fortalezas y oportunidades ya que lo
más probable es que te estás moviendo en una esfera productiva o tienes una
experiencia que te puede dar el chance de dar ese gran salto como lo es
independizarte con tu propio negocio. Siempre hay algo que se puede hacer,
posiblemente pequeño, pero eso pequeño te pondrá en el camino para algo más
grande y así sucesivamente
Por último, si ves que en tu entorno las posibilidades son muy escasas y el
mercado está saturado de emprendedores o de personas en la misma situación
que la tuya, entonces amigo mío ese ambiente no te conviene, piensa seriamente
y en la medida de tus posibilidades en mudarte y cambiar de pueblo, de ciudad o
de país, que aunque no te parezca, casi siempre es lo más conveniente.
Plantéatelo como objetivo y establece tu plan para lograrlo, sal de allí rápido.
Casos de ejemplo:
Miguel y su esposa Anabel acababan mudarse junto a sus dos hijas de quince y
dieciséis años a una casa en la Urbanización Corinsa, en Cagua. Habían vivido
toda su vida en una populosa parroquia en Caracas pero decidieron cambiarse a
una casa lejos de la congestionada ciudad y con terreno donde pudieran sembrar
frutales y tener un hermoso jardín.
Ya una vez viviendo en los Valles de Aragua, Miguel continuaba haciendo algunos
negocios en Caracas donde básicamente tenía su clientela, ya que él se dedicaba
a la venta de repuestos de refrigeración. Pero el caso era que estaba cansado del
viaje y del horrible tráfico de la capital, él había conversado varias veces el tema
con su esposa y ella estaba de acuerdo pero todavía quedaba sin responder la
pregunta ¿de qué iban a vivir?
Cómo hábil hombre de negocios que era ya se había percatado de que estaba en
una urbanización nueva que brindaba ciertas oportunidades y las cuales serían de
226
quienes las aprovecharan primero. Existía la opción de una venta de víveres y
alimentos ya que la urbanización estaba relativamente lejos del pueblo y era muy
molesto trasladarse tan lejos solo para comprar algo tan simple como el pan y la
leche; pero ya había algunos vecinos que tenían ventas de ese tipo en sus casas.
Alquilar un local en el pueblo era una opción pero ¿para vender qué?, Cagua era
una ciudad dormitorio y para esa época, era un pueblo que carecía de mucha
actividad comercial. Y así seguía Miguel pensando qué pudiera él hacer mientras
continuaba con su vida.
Deambulando por las calles solitarias del pueblo, fueron a parar a lo que
folklóricamente llamaban “la calle del hambre” y que era un lugar donde estaban
apenas tres carros de venta de hamburguesas y perros calientes. Se detuvieron
en el que vio más atractivo y pidieron hamburguesas y refrescos para ellos y sus
hijas.
227
Ya en la casa mientras estaba en su cuarto desvistiéndose para acostarse, se
recordó de lo que estaba pensando y le comenta a su mujer la poca calidad de las
hamburguesas que se habían comido y finaliza con un comentario más diciendo:
“si no fuera porque ya no estaba para esos trotes, montaba un trailer de venta de
hamburguesas y perros calientes al buen estilo de los que había en Plaza
Venezuela”.
Ya Miguel no necesitó que Anabel le dijera mas nada, todo el cuadro mental lo
tenía con lujo de detalles en su mente. Acondicionaría un local con salida a la
calle, abriría en las tardes y si no había clientes, él estaba en su casa y no pasaba
nada, además cualquiera de la casa lo podía atender.
Todas estas ventajas sin tomar en cuenta que era una excelente opción para
todos los vecinos ya que la urbanización no contaba con establecimientos de ese
tipo, es decir, tenía un mercado casi cautivo.
Semanas después Anabel le dijo a Miguel que pasara el televisor de la sala para
el local ya que estaba cansada de perderse la novela y así lo hicieron. Ahora no
solo la gente iba a comer si no que mientras lo hacían, podían disfrutar de las
novelas o del partido de fútbol o béisbol que estuvieran pasando en ese momento.
Este es un ejemplo de cómo las oportunidades pueden estar tan cerca de uno que
no las divisamos. También es otro claro ejemplo que las oportunidades cuando
están claras y definidas, se aprovechan rápidamente y sin dar tregua a pensar en
peros que pudieran ocasionar que otros las aprovechen antes que nosotros.
228
Una franquicia de MRW.
En 1994, dos años después de graduado, yo había tenido cierto éxito económico
producto de buenos negocios de mi empleo como vendedor consultor de sistemas
y computadores. En vista de contar con esos recursos y sabiendo que no había
que ser un Nostradamus116 para saber que las cosas en el país se estaban
poniendo color de hormiga, andaba yo como pajarito en grama (mirando para
todos lados) buscando en que podía yo invertir o que negocio me pudiera yo
meter para asegurar más el porvenir a mí y a mis hijos.
116
Bacanísimo. Expresión que utiliza para referirse a algo muy bueno, excelente, entretenido, alegre, divertido,
asombroso, chévere, más que bueno.
117
Franquicia. Modelo de negocio que consiste en utilizar el negocio de otra persona o empresa y pagar un porcentaje
de las ganancias obtenidas.
229
“Ya para ésta tarde la franquicia estará vendida así que si le interesa yo le
recomiendo que la compre ahora”. ¿Pero cómo sé yo si esto es un negocio
rentable? Al menos deme oportunidad de visitar alguna agencia. A lo que ella me
replicó: “Todos nuestros franquiciatarios están satisfechos y ninguno hasta ahora
se ha quejado de falta de rentabilidad”.
Me informaron que disponía de seis meses para buscar un local amplio, amoblarlo
con ciertas características, conseguir una o dos balanzas con rango entre cero y
cincuenta kilogramos y un vehículo para realizar las entregas. Salí un poco más
tranquilo de la oficina principal en Caracas y me fui directo a la agencia de MRW
en Cagua a ver con mis propios ojos en qué carrizo me había metido.
Al llegar, ver y hablar con Hernán, el dueño de la franquicia de Cagua, por un lado
la preocupación disminuyó porque pude apreciar la magnitud del negocio que era
MRW, pero por otro lado comenzó una creciente incertidumbre de como yo
trabajando en Caracas en un buen empleo y del cual no estaba dispuesto a
renunciar, iba a poder enfrentar y cumplir con semejante reto, el cual claramente
requería de atención y mucha dedicación.
Pasaron los seis meses que disponía para habilitar e iniciar operaciones y todavía
no había conseguido local porque el pueblo carecía en ese entonces de
adecuadas estructuras para el comercio. Sin embargo, después de una prorroga,
innumerables sacrificios y mucho trabajo, logré abrir la agencia de Villa de Cura la
cual estaría a cargo de mi hermano Cesar quien estudiaba en las noches
informática en Maracay y podía atenderla de día.
Para hacer el relato más corto la agencia echó para adelante gracias a la
dedicación y el esfuerzo de Cesar, hoy en día la agencia MRW de Villa de Cura
230
es un prospero negocio que está en manos de Roberto, un gran amigo y su
hermana, quienes exitosamente lo han hecho crecer.
El otro punto importante del ejemplo es dejar claro de que no basta con ser
exitoso en la elección y en lo acertado en las decisiones, si no que el entorno
juega un papel determinante en el éxito y desempeño de nuestros proyectos.
118
Supresivo. Persona mala, malévola, que ejerce su maldad de manera solapada y escondida a las personas por las
que se siente amenazada.
231
brindo en el contenido de la primera parte de este libro para que cuando te
suceda una situación similar, sepas inmediatamente detectarla, confrontarla y
manejarla de manera acertada
232
Un mediodía cuando se disponían a almorzar Betty se da cuenta que no hay
aceite y que no pueden freír la carne y las papas por lo que le dice a Freddy que
vaya rápido a la bodega de la otra calle a comprar aceite. Pero la sola idea de
caminar unos quinientos metros a pleno sol y a unos treinta y cinco grados
centígrados era algo que hacía a Freddy pensar que comerse la carne cruda era
una opción mil veces más atractiva que ir a comprar aceite.
233
mercado de mayoristas de Maracay y en otros proveedores que con el tiempo fue
optimizando.
Freddy y Betty comenzaron a salir dando vueltas en las mañanas y en las tardes
por todas las calles de la urbanización anunciando los productos que ofrecían, los
cuales eran víveres, artículos de limpieza, verduras, legumbres, charcutería y
artículos de uso personal.
Como todo comienzo les fue duro, pero al poco tiempo hicieron su buena clientela
además que todos los habitantes de la urbanización siempre les compraban algo
cuando urgían de algún producto y escuchaban a lo lejos la voz de Betty a través
del megáfono anunciando su llegada.
Alicia era una mujer casada con dos hijos de tres y cuatro años y vivían en una
zona humilde en los barrios de Caracas. Su esposo Luis, era un empleado de
limpieza de una escuela del gobierno en la cual trabajaba todo el día para llevar el
alimento a su casa.
El matrimonio vivía una situación muy dura ya que solo Luis era el único sostén y
Alicia estaba dedicada a las labores del hogar, por lo que ambos habían pensado
muchas veces que ella trabajara, aunque eso planteaba otro dilema a la pareja,
de ver quién cuidaría a los niños.
Y ese no era sólo el problema, lo era también que Alicia no tenía ningún tipo de
oficio que le facilitara trabajar a menos que fuera como obrera en una fábrica o
como empleada de limpieza, por lo que el sacrificio de trabajar y dejar de atender
a sus hijos a Luis no le parecía que valiera la pena.
Pero Alicia quería ayudar a su marido y ella no era una mujer floja o que le tuviera
miedo al trabajo, al contrario, era muy decidida e inteligente a pesar de no haber
234
estudiado si no hasta la primaria. Por eso es que un día pensando que la
situación estaba tornándose más difícil, decidió ponerse a trabajar y comenzó a
averiguar por el barrio quién le podía cuidar a sus hijos y cuanto le cobrarían por
ese servicio.
El caso fue que ese día no consiguió a nadie cercano que se dedicara a esa tarea
y tuvo que regresar a su casa pensando que en la noche le preguntaría a su
comadre a ver si sabía de alguien.
Ya al caer la noche se dirigió a la casa de su comadre que vivía unas ocho casas
escaleras arriba y que ya para ese entonces habría llegado de su trabajo. Al verla,
después de saludarla le preguntó si sabía de alguna persona que pudiera cuidar a
los niños ya que estaba decidida a conseguir un empleo, a lo que su comadre le
respondió que no conocía a nadie, que no había tenido esa necesidad porque ella
se iba todas las mañanas con su niña y se la dejaba a su suegra que vivía cerca
de donde ella trabajaba, e inmediatamente le sugirió: “pero comadre ¿por qué no
se pone usted a cuidar niños allá en su casa? Hable con el compadre y dígale de
la idea y que le haga un espacio en la sala, y ponga usted unas colchonetas en el
cuarto, ¡al menos para empezar!”
Y esas palabras actuaron en Alicia como si se las hubiera dicho el mismo Dios,
fueron un acicate que la dejo pensando y dándose de cuenta que ella no tenía
absolutamente ningún impedimento para hacerlo, y lo más irónico era que eso es
lo que mejor sabía hacer, ¡cuidar niños! El único inconveniente era el espacio en
la casa pero así tuviera que pasar la sala para el patio, lo haría.
Cuando llegó a su vivienda le contó de la idea a Luis, quién al principio le dijo que
estaba de acuerdo sin darle mucha importancia al asunto, pero al día siguiente
estuvo claro que su esposa no estaba jugando. Ahora ella estaba con más
empeño buscando una guardería o persona que cuidara niños pero no para
contratarla si no para ver cómo trabajaban y cuanto eran las tarifas por ese
servicio.
Quince días después Alicia comenzó cuidando un niño de dos años de una hija de
una vecina. Tres meses después tenía bajo su cuidado cinco niños entre dos y
235
cinco años y obteniendo en su propia casa el ochenta por ciento del ingreso de su
marido. Con el tiempo y la experiencia fueron mejorando el servicio, agrandaron y
adecuaron la estructura de la casa para establecer una guardería para cuidar
niños con todas las de la ley.
Este es otro claro ejemplo de que siempre existen maneras de producir y ganar
dinero, solo hay que buscarlas y dedicarle esfuerzo y trabajo.
236
EL MERCADO
Como te habrás podido dar cuenta con el desarrollo anterior de la idea de que
vives en una aldea en tiempos antes de Cristo, las mismas actividades para
sobrevivir de antaño y los principios que las rigieron, son los mismos de ahora. Es
fácil apreciar que la evolución del ser humano y el volumen de las actividades
económicas van de la mano, es algo inherente al progreso de las culturas y de la
sociedad.
237
Pero ¿por qué un Mercado?, simplemente porque es el lugar donde desde hace
siglos confluyen fabricantes de productos valiosos y gente con necesidad de ellos
para realizar intercambios, así que definamos ¿Qué es un mercado?
En ésta definición hay ciertos aspectos de suma importancia que hay que resaltar
y comprender cabalmente en su significado y estos son:
Por ejemplo, podemos decir que hay escasez en el Mercado Inmobiliario, pero el
Mercado Inmobiliario carece de un lugar en específico. Podemos hablar también
del Mercado Laboral, donde los ―vendedores‖ u ofertantes estarían conformados
por las personas que ofrecen su fuerza de trabajo y los ―compradores‖ o
demandantes por las empresas que contratan la mano de obra, pero igualmente
también carecería de lugar específico, aunque ambos cumplirían con todas las
demás propiedades de un mercado.
119
Virtual. Que tiene existencia aparente y no real.
238
cosechas se perdieron, entonces los frutos de esa cosecha tendrían un
incremento del valor de intercambio en la aldea motivado a su escasez.
Si un saco de trigo lo intercambiabas por una oveja, ahora el mismo saco de trigo
se intercambiará por dos ovejas. ¿Por qué? Porque es escaso y tú como dueño
del poco trigo disponible en la aldea no querrías deshacerte de él y además
porque si decidieras intercambiarlo y te dirigieras al lugar acostumbrado para
hacerlo (el mercado), habrían allí muchas personas dispuestas a darte más de
una oveja por tu saco. Y debido a que dispones solo un saco de trigo ¿con quién
lo intercambiarías?
239
Ley de la oferta y la demanda. Esta ley describe la interacción entre los
compradores y los vendedores en relación con el precio y las ventas de dicho bien
en un mercado.
Dicho de otra manera, que mientras mayor sea el precio del mercado, mayor será
el número de ofertantes o vendedores que querrán vender y menor el número de
240
compradores que querrán pagar por eso precio alto. De la misma forma mientras
menor sea el precio del mercado, entonces mayor será el número de
compradores y menor será la cantidad de vendedores que estarían dispuestos a
vender a esos precios bajos.
En conclusión, si tú quieres lograr éxito económico en tu vida, para ello como algo
básico pero no único, deberás producir un bien o un servicio valioso e
intercambiarlo adecuadamente en un mercado preferiblemente con poca oferta y
241
mucha demanda, intentando de esta manera llegar al mayor número de
compradores y obtener un valor justo por tu producto. Para hacer esto
correctamente, todo lo anterior debes de comprenderlo y dominarlo a cabalidad.
Caso de ejemplo:
Por ser un hombre amante de las plantas y un cuasi botánico, Sergio era una
persona fanática de lo natural y enemigo de las drogas y medicinas
farmacéuticas, por lo que cuando algún miembro de su familia padecía alguna
dolencia o enfermedad, Sergio le recomendaba remedios naturales a base de
plantas y hierbas medicinales, las cuales conocía no sólo por sus estudios de
botánica si no más que todo porque los había aprendido con su abuela materna,
quién sabía mucho de remedios caseros y él recordaba sus conversaciones
cuando ella los preparaba, ya sea para algún miembro de la familia o para algún
vecino que los necesitaba.
242
café en la fuente de soda, pero éste le replica que lo acompañe y que después se
toman los cafés juntos ya que él también quería uno.
Y Andrés le contesta despectivamente: “Está bien, pero eso no justifica que las
vendan con esos precios tan altos cuando eso es solo monte”. Sergio ya un poco
molesto le insiste y le dice: “Eso no es monte hermano, monte es lo que te
consigues por la calle y que nace en todos lados, y esas plantas tú nos las ves
como monte ni en todos lados aquí en Valencia”.
243
“Compadre, ¿de verdad que esas plantas son monte allá en su pueblo?” y Andrés
le replicó: “¡Órale pues, claro que si! Si quiere vamos para allá y se lo demuestro”.
“Pues vamos a tener que ir para traerlas para acá y hacernos millonarios”,
sentenció Sergio ese comentario de manera jocosa.
¡Jajaja jajaja! Rieron los dos y continuaron hablando de otros temas, pero a
ambos se les había quedado en su mente sonando esas últimas palabras
“hacerse millonarios”. Sergio que conocía de plantas sabía muy bien que si eso
era cierto, entonces existía una oportunidad real de hacer dinero y Andrés
pensaba en lo costoso que esa tienda vendía esas hierbas y que de verdad eso
era monte allá en Chachopo120, su pueblo.
Haciendo el relato más corto, ambos viajaron a Los Andes y Andrés le comprobó
a Sergio que el tenía razón, en cuanto a que esas hierbas eran monte allí en su
pueblo. Sergio estaba realmente asombrado de la cantidad y variedad de plantas
medicinales que había en la zona y de inmediato comenzaron a recolectar
cantidades de diferentes especies, las cuales al llegar a la casa las picaron con
tijeras en pedazos pequeños y las pusieron a secar al sol.
Dicha tarea fue realmente las más dura y extenuante que realizaron ya que
habían pasado ya cuatro días y no habían terminado de picar y empaquetar las
plantas y se les había formado ampollas en los dedos, aparte del dolor en la
espalda por el trabajo de recolección y por estar sentados tanto tiempo
pesándolas y embolsándolas.
120
Chachopo. Población de los andes Venezolanos.
244
distribuidora y ya habían viajado dos veces más a Los Andes a buscar más
hierbas, no solo en Chachopo si no en otros pueblos andinos de diferentes
biodiversidad.
245
VISIÓN
Pero para nosotros el concepto de visión que vamos a utilizar será la capacidad
de ver lo que no está pero que pudiera estar en una determinada situación o
escenario, es decir, la potencialidad de un hecho, de una oportunidad, de una
circunstancia, de una posible acción futura o de las consecuencias de una acción
realizada.
246
Es cuando un ingeniero se detiene ante un terreno lleno de árboles y escombros y
en vez de ver lo que está frente a sus ojos, ve una urbanización llena de casas
con un próspero centro comercial.
Casos de ejemplo.
Chicha en franquicias.
247
Pero los expendios de chicha comenzaron a desaparecer de las principales
ciudades porque el gobierno los prohibió por razones de salubridad e higiene, ya
que era vendida en puestos ambulantes sin los debidos controles sanitarios.
Un día que andaba de paseo por un pueblo al sur del Estado Aragua, vio un
chichero en la esquina de la plaza y por el calor que hacía le provoco tomarse una
chicha. Pidiendo una mezcladita, se puso a pensar y a recordar los chicheros que
existían en las calles de Caracas y de cómo ahora eran imposibles de encontrar.
Entonces pensando y pensando se dijo que si se vendiera la chicha en un buen
local… No, local no, porque sería muy costoso. En un buen carrito, limpio, legal,
con sus permisos sanitarios, etc., la cosa fuera distinta. Terminó su chicha, echo
el vaso en el pote de desperdicios y se fue a terminar lo que estaba haciendo.
Pero también sabía que ambas barreras se podían fácilmente vencer con un buen
carrito elaborado con calidad, establecido en un centro comercial, debidamente
decorado, hecho de fibra de vidrio (ya que él en la industria petrolera había tenido
experiencia con fibra de vidrio) para que facilitara pasar los requerimientos y
exigencias de sanidad y con su debido registro mercantil, para que de ésta
manera el registro permitiera pagar legalmente sus impuestos.
248
Sin embargo existían otros detalles, uno era que la rentabilidad de un carrito de
chicha sería suficiente para una persona de bajos recursos, pero no era atractiva
para él, y además, ¿qué iban a pensar todos sus amigos cuando supieran que
había invertido en un carro de chicha? Por más novedoso y bonito que fuera este
carrito, sólo había un hecho elemental y era que ¿después de gerente ahora iba a
ser chichero? No, eso no era para él y olvido el asunto.
En esto último, como ingeniero pudo darse cuenta que existían franquicias que
definitivamente poseían un Know How o una marca que en realidad las hacía
únicas y exclusivas en el mercado pero por el contrario, existían otras que
simplemente y de manera ventajosa para ellos, ofrecían un tipo de negocio bajo
este esquema el cual podía tranquilamente ser implementado por quienes lo
quisieran de forma particular y sin la obligación de compartir los beneficios.
249
vaso de chicha. Esa alternativa sí le parecía atractiva y sí le permitiría mantener
sus estatus como ex gerente de PDVSA (Petróleos de Venezuela), así la situación
cambiaba.
Ernesto García viajó a Orlando, Estados Unidos, de vacaciones con sus hijos y
aprovechó de ir a conocer Miami. Estando de visita en un gran centro comercial
en la ciudad, vio en una tienda especializada en insumos y autopartes, una
maquina computadora para chequear y entonar motores fuel injection.
250
Le causó interés el instrumento ya que él poseía un vehículo con ese tipo de
tecnología, los cuales estaban comenzando a salir en el mercado venezolano. Y
de paso, recientemente había tenido problemas con los inyectores de su motor,
razón por la cual tuvo que llevar el coche a Maracay porque en Villa de Cura, el
pueblo donde vivía, no había talleres que ofrecieran ese servicio.
Lo que más le llamó la atención a Ernesto fue que dicha máquina era apenas un
poco más grande que un maletín ejecutivo y su utilización era sencilla y
totalmente automatizada. Poseía unos terminales que se colocaban en sitios
puntuales del motor y se le insertaba un cartucho que contenía la información de
la marca, modelo y año del vehículo. A lo que la maquina mostraba en pantalla los
valores que según instrucciones que indicaban en el manual que la misma incluía,
el operador debía graduar o cambiar piezas según fuera el caso para proceder a
reparar y entonar el motor.
251
insumos, accesorios y decorativos para vehículos y complementó así la gama de
servicios que ofrecía a los clientes que requerían limpieza de inyectores y
entonación.
252
PRODUCIR LO QUE QUIERE EL MERCADO
Esta es la pregunta del millón de dólares: ¿Qué vas a producir?, ya que todas las
opciones tienen ventajas y desventajas y ellas serán convenientes dependiendo
de tu análisis DAFO.
Sin embargo, hay una alternativa que yo recomiendo que debes tratar de alcanzar
y es PRODUCIR LO QUE EL MERCADO DEMANDA. Este objetivo asegura el
éxito en tu proyecto en un gran porcentaje ya que tú estarías proveyendo un
producto o servicio que mucha gente lo está requiriendo o necesitando. En otras
palabras, si logras producir o comprar ese bien a costos razonables, tendrás un
éxito seguro al tener casi segura la venta, y digo casi segura por algún efecto
perverso que siempre va a surgir y que te exigirá un poco de esfuerzo.
Figura 65. Es fundamental producir lo que el mercado demanda. ¡Si quieres ganar dinero, vende lo que la
gente necesita, pero si quieres hacerte rico, vende lo que la gente quiere!
253
Satisfacer lo que el mercado demanda a costos atractivos no es fácil, es el sueño
de todo empresario. Requiere de habilidades, de visión y de mucha observación,
aparte de recursos, contactos y de mucho sentido de la oportunidad. Pero en este
libro no pretendemos que te conviertas en la única panadería del pueblo, claro
que si lo logras mejor, lo que se pretende es que puedas identificar oportunidades
para producir un bien o servicio con buena demanda y que de alguna manera y
según tus fortalezas puedas aprovechar.
Dirige también tu observación a qué cosas está la gente necesitando que no hay
o hay poco. Pon toda tu atención en detectar necesidades, ¿qué el público o las
empresas están necesitando? ¿Qué deben de contratar en otras ciudades o
pueblos porque donde tú vives no lo hay? ¿Puedes tú de alguna manera
satisfacer esas necesidades?
121
Segundamano. Periódico español dedicado a la publicación de avisos y de clasificados.
254
subas a un taxi conversa con el chofer, o si estás en un bus hazlo con la gente a
tu alrededor, cuando converses con desconocidos, etc. Tú conoces tu entorno, tú
has hecho un análisis DAFO, tú conoces tu pueblo, tu ciudad, tu país, tus
circunstancias, busca, identifica, valida y actúa.
Casos de ejemplos.
Maritza Ascanio es una profesional exitosa hija de una conocida familia en el Este
de Caracas. Cuando salió en estado de su segunda hija, su médico obstetra le
ordenó hacerse un examen de ultrasonido o ecosonograma 122, para apreciar la
evolución del feto e inclusive si se tenía suerte, identificar su sexo.
122
Ecosonograma Estudio de ultrasonido. Estudio médico por medio del cual se muestran imágenes del interior del
organismo a través de la aplicación de ondas ultrasónicas.
123
Gel. Sustancia gelatinosa que presenta aparentemente dos aspectos al mismo tiempo, sólido y líquido.
255
Maritza al escuchar ese detalle, se interesó en el asunto y le pidió al doctor que le
hablara más de ese producto, por lo que el galeno se explayó en comentarios
leyendo el contenido que estaba plasmado en la etiqueta: “si chica, fíjate,
glicerina, excipientes, cloruro de sodio y agua, eso es lo que tiene este bendito gel
que de paso, es tan costoso por el simple hecho de ser importado. Todo porque
en este país no existe un empresario con sentido de las oportunidad y que de
paso, se quiera ganar un buen dinero, fabricando esta tontería que es
imprescindible para nosotros los médicos. Por eso tenemos que subir nosotros las
consultas y entonces los pacientes se quejan. Pero tú ves, ¿qué puedo hacer yo?”
Maritza como profesional de inmediato vio una oportunidad, mucho más cuando
su hermano menor era un ingeniero químico que trabajaba para una contratista
petrolera. Por lo que le pidió al médico si le podía facilitar el envase cuando se le
terminara el gel ya que pensaba llevárselo a su hermano para que lo analizara y
viera si era fácil su fabricación. El médico ni corto ni perezoso, no sólo le dio el
envase, si no con suficiente gel en su interior para que lo pudieran analizar y lo
fabricaran “rápido”, ya que sentía temor de cerrar su consulta por la escasez de
ese producto.
256
acostumbraba, sino de Colombia y Brasil, donde se podían conseguir productos
sustitutos y con una moneda más económica y más fácil de adquirir.
San Fernando de Apure es la capital del estado Apure, unos de los más extensos
estados llaneros de Venezuela. Ubicado a unos cuatrocientos cincuenta
kilómetros al suroeste de Caracas y alejada de todos los centros económicos
como lo representan las grandes ciudades del país, es una región agreste y rural
muy poco poblada, que concentrada su población en su ciudad capital y luego en
una serie de pueblos grandes tales como Elorza, Mantecal y Achaguas entre
otros.
Apure es una región netamente llanera, por lo que es una tierra agreste,
ganadera, además de pesquera por sus grandes ríos que la atraviesan,
circunstancias que hacen de sus habitantes hombres y mujeres recios, fuertes y
adaptados a las rudas tareas del llano.
Por ser una tierra de estas características se hace poseedora de grandes ventajas
y desventajas. También de circunstancias propias que dependiendo del cristal con
que se mire, resultarán beneficiosas para unos y no tanto para otros. Entre éstas,
está el hecho de que en todas las fiestas y cumpleaños, las personas
acostumbran brindar a sus invitados platos típicos de la región y entre ellos el
principal es la carne asada.
Esto hubiera pasado desapercibido como algo normal hasta que Juan Jiménez,
cuando una vez viajaba para Maracay, una gran ciudad situada a trescientos y
pico de kilómetros al norte de San Fernando, su tía, quien era de allá, le encargó
unos tequeños (palitos de queso envueltos en harina de trigo) y empanaditas para
ofrecerlos como pasapalos (canapés o tapas, es decir, comida en pequeñas
porciones para disfrutar entre tragos o bebidas en un una fiesta o reunión social)
en el bautizo de su hijo menor.
257
Cuando los invitados a la reunión vieron y degustaron los novedosos pasapalos,
preguntaron quién los había hecho, y entonces la tía respondió que ella los había
mandado a traer desde Maracay con Juancito, que había viajado para allá entre
semana. En ese mismo instante muchas personas le encargaron a Juan que si
volvía a viajar le avisaran, ya que querían encargarle más pasapalos para otras
fiestas que tendrían el próximo y otros fines de semana.
Y aquí fue que Juan vio la oportunidad de satisfacer una necesidad que
demandaba el mercado, no precisamente con este pensamiento técnico, sino más
bien vio la oportunidad de ganar dinero, que bastante que él lo necesitaba.
Al principio empezó como algo informal, viajando todos los miércoles en la noche,
comprando los productos el jueves y regresando en la misma noche cargado,
para entre los días viernes y sábado distribuir los pasapalos entre sus clientes.
Hasta que llego el día en que Alejandro se fue del hato sin tener ningún plan
establecido. Descansó el primer mes y aprovechó para viajar y visitar a parientes
258
que tenía tiempo sin ver y en esos viajes que hizo con su camioneta, pasó por un
vivero (lugar donde cultivan y venden plantas ornamentales) en Maracay para
comprar diez matas de mango de injerto que iba a sembrar en su parcela.
Ahí fue cuando al viejo Alejandro se le prendió el bombillo en su cabeza y dijo que
montaría un vivero en su casa. Tenía el espacio físico, sabía donde proveerse de
matas, poseía una camioneta y lo más importante, existía la necesidad. “¡Estela,
vamos a tener un vivero aquí en la casa!” fue lo que le dijo a su esposa entrando
alegre a la cocina para tomarse un café. Y a partir de ese momento, Alejandro con
su camioneta viajaba cada quince días a Maracay a aprovisionarse de matas
ornamentales y frutales para vender a los habitantes de una región rodeada y
llena de vegetación
Un día que la camioneta se le daño el motor, Alejandro llamó al dueño del vivero
para informarle que ya no podría ir por el percance sufrido. Cuál no sería su
sorpresa cuando el dueño del vivero le replicó: “Pero señor Alejandro, no hay
problema, dígame su dirección en San Fernando y yo le mando el pedido en
nuestro camión”, y a partir de ese momento Alejandro nunca más tuvo que viajar
a buscar plantas para su vivero si no que se las llevaban a su casa por el costo de
un módico flete.
259
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
Cuando era niño disfrutaba unas vacaciones en una ciudad vacacional ubicada al
este del litoral central en Venezuela. Mis hermanos y yo teníamos por costumbre
ir todos los días al río a bañarnos y a lanzarnos de cabeza desde una gran piedra
en un pozo de menos de un metro de profundidad.
Como éramos chicos y nuestro cuerpo era de poco peso, no teníamos problemas
con ese detalle, además que al lanzarnos colocábamos las manos por delante
para apoyarla en el fondo del río amortiguando así la caída y a la vez que
arqueábamos la espalda para dar un impulso que nos llevara a la superficie. Con
esta técnica habíamos aprendido a lanzarnos de cabeza desde alturas de hasta
dos metros en pozos que no pasaban más de sesenta centímetros de
profundidad.
260
clavado digno de una competencia, intentando tocar las puntas de sus pies con
sus manos y entrando al agua casi completamente vertical.
Cuando veo hacia la dirección que ellas señalaban vi al hombre conversando con
su novia pero con toda la espalda ensangrentada. El caso era que por su nuca
bajaba un hilo de sangre que diluida en el agua daba un aspecto macabro a la
espalda del hombre, quien viendo la cara de angustia de su novia se levantó y
recogiendo sus cosas se fueron al puesto de primeros auxilios.
¿Qué le pasó a ese hombre? Simple y llanamente que se estrelló contra el fondo
al lanzarse al pozo sin antes sondear la profundidad o la posible existencia de una
piedra o algún otro obstáculo en el agua que desde la superficie no se pudiera
ver.
Esto mismo fue lo que me sucedió a mi cuando abrí mi primera empresa, la cual
fue una compañía de fumigaciones. Esto también le ha sucedido y continúa
sucediendo a muchas personas que basándose en información superficial,
emprenden negocios que al poco tiempo resultan un fracaso.
261
1. Especificar los objetivos de la investigación. Toda investigación debe
de tener una razón de ser y la misma debe ser especificada lo más
concretamente posible. ¿Por qué se va a realizar la investigación? ¿Qué
información se necesita conocer? ¿En qué me va a ayudar esa información?
Es importante recordar que la información si no se utiliza o si no se puede
utilizar es solo un conjunto de datos, por lo que es muy significativo un claro y
correcto planteamiento de los objetivos, es decir, lo que pretendemos, lo que
queremos alcanzar con dicha investigación de mercado.
262
La información primaria puede ser cualitativa y cuantitativa. La información
cualitativa describe hechos y no persigue demostrar algo que sea cuantitativo
de la población124 objeto de estudio. Algunos ejemplos son: reuniones de
grupo, entrevistas, tormenta de ideas125, la observación y otros más.
124
Población. Conjunto mayor y original de donde se extrae una muestra o porción de tamaño menor con el objeto de
realizar estudios estadísticos.
125
Tormenta de ideas. Es una herramienta de trabajo grupal que facilita el surgimiento de nuevas ideas sobre un tema
o problema determinado.
126
Muestra. Parte o porción extraída de un conjunto más grande, que en estadísticas se denomina población, para
realizar estudios y comparaciones estadísticas.
263
Preguntas abiertas es cuando se permite que el encuestado responda como
lo desea ante la pregunta, ejemplo: ¿Qué opina del gobierno? y preguntas
cerradas es cuando sólo se ofrece unas cuantas alternativas de respuestas al
encuestado. Por ejemplo, ¿qué color le gusta más? Amarillo, verde, rojo o
azul.
6. Evalúa tus resultados. Una vez obtenido todos tus datos, cuantifícalos
expresándolos en cuadros de porcentajes y cruzando la información de
acuerdo a tus necesidades. Ya después de una investigación de mercado la
mesa está servida para tomar una decisión.
264
es lo mismo que a quienes va dirigido tu producto o servicio. Esto lo haces
realizando una investigación cualitativa con preguntas cerradas de manera que
sea rápido, confiable y no le quite mucho tiempo a los entrevistados.
Caso de ejemplo:
Te voy a contar una anécdota que me sucedió cuando en 1991 estando yo recién
graduado, con dos años de casado y me reventaba la cabeza buscando
oportunidades de negocios que me permitieran ganar más dinero. Vivíamos en
Cagua, esta ciudad dormitorio ubicada a cien Kilómetros al oeste de Caracas y
que he mencionado en otros ejemplos.
Esta región se caracteriza por ser una zona muy calurosa, donde años antes de
un pueblo surgió ésta ciudad industrial pero incrustada en un ambiente agrícola y
pecuario, de hecho, también se le conoce como la entrada a los llanos de
Venezuela, por lo que lindera entre lo citadino y lo rural.
265
confirmar que no había empresas de fumigaciones establecidas en Cagua, todas
venían de Maracay, Valencia o Caracas a hacer los servicios a particulares y a
empresas.
Pero lo más importante es que Cagua por ser una ciudad industrial enmarcada
por una zona agropecuaria, tenía a su disposición todos los bichos, plagas y
animalejos raros que pudieran existir: Cucarachas, chiripas (cómo cucarachas
pero de mucho menor tamaño y que habitualmente viven en las cocinas),
zancudos anófeles (paludismo) y zancudos patas blancas (dengue), ratas,
ratones, pulgas, garrapatas, polillas, comején o termita, palomas, murciélagos,
todos, absolutamente todos los que se pudieran considerar plagas.
Tres años más tarde tuve que cerrar la empresa por improductiva y debido
principalmente a errores de gerencia. El principal fue que di por segura la
respuesta de mi mercado, demostrando completo desconocimiento de él. Sí, era
verdad que en Cagua existían todos los bichos habidos y por haber, pero también
266
era cierto que sus habitantes por el hecho de ser una región agrícola, estaban
acostumbrados a convivir con ellos.
ENCUESTA
a) Si
b) No
267
3) ¿Posee usted algunas de las siguientes plagas en su casa? Marque tantas
como sea necesario:
a) Chiripas y cucarachas.
b) Ratones
c) Ratas.
d) Termitas o comején.
e) Zancudos.
f) Pulgas o garrapatas.
g) Hormigas.
h) Palomas
i) Moscas.
j) Mil bolívares.
268
5) Si usted es empleado de una empresa o institución, ¿ha visto usted la
necesidad en su lugar de trabajo de los servicios de una fumigadora?
La anécdota anterior la saco a colación para demostrar que nunca se sabe donde
puede saltar la liebre. Nos enseña lo importante que es sondear un mercado
antes de invertir una gran cantidad de recursos en un proyecto que aunque lo
consideremos seguro, puede transformarse en un desastre gracias a la acción de
los efectos perversos del universo.
Caso de ejemplo:
269
La Boutique.
Alexandra Olmerón es una joven mujer casada desde haces siete años con
Vicente Dudamel, un exitoso gerente de la industria petrolera en la ciudad de
Anaco, a unos cincuenta kilómetros al sur de Barcelona y Puerto La Cruz. Desde
que salió en estado de su pequeño hijo de cinco años, se había dedicado con
exclusividad al cuidado y atención del niño; esto porque su marido se lo pidió
expresamente, al menos hasta que el bebé entrara al preescolar. Y ya el niño
había comenzado el preescolar por lo que ahora ella disponía de mucho tiempo
libre y quería trabajar, no precisamente por dinero pero quería estar “haciendo
algo”.
Pero ¿qué hacer? Era la pregunta que le daba vueltas por la cabeza sin saber
cómo responderla. Sabía que Vicente, su marido no pondría objeciones a que ella
trabajara, siempre y cuando le permitiera estar pendiente de su hijo; y ese
precisamente era el detalle ¿qué podría ella hacer que le permitiera tiempo para
estar con su niño? Obvio que tendría que ser un negocio propio, pero ¿qué?
Jajaja!, rieron todas, en eso Alexandra de repente dice en voz alta: “¡pero no es
una mala idea!, además, pondría a una chica a que la atendiera, lo que me
permitiría estar en la casa y atender a mi hijo y así Vicente estará de acuerdo. Y
continuaron hablando de negocios, chismes y otras trivialidades, pero ya en la
mente de Alexandra rodaban las imágenes en las que ella se veía viajando por
127
Oronda(o). Que se muestra muy satisfecho de sí mismo.
270
New York, Miami o Londres, paseando, disfrutando y comprando mercancía para
su “Alexandra`s Boutique”, pues ya hasta le había puesto nombre.
Se visualizaba como una exitosa comerciante, y por qué no, veía a sus amigas y
a las demás esposas de los gerentes comprándole, vestidos, ropa interior, etc., ya
de todas maneras en ese pueblo no habían tiendas de ropa de estilo y buen
gusto, y además, eran gente del club, gente de la empresa petrolera y claro que le
comprarían para apoyarla.
271
Su familia la ayudo en la decoración y en finiquitar detalles de permisología que
siempre salían a última hora. Todo marcho viento en popa y los obstáculos que
surgieron fueron manejados exitosamente ya sea por Alexandra o por Vicente,
quien dispuso de toda su experiencia gerencial en el proyecto para garantizar su
éxito.
Cinco meses y seis días después de aquella conversación en el club con sus
amigas, Alexandra brindaba en la inauguración de “Alexandra`s Boutique” junto a
un grupo de amigos, amigas y colegas de su esposo. Contrató a una chica del
pueblo que estudiaba de noche en el tecnológico para que le atendiera la
boutique. No escatimo en invertir en avisos en radio y en prensa como publicidad
para dar a conocerla. Invitó personalmente a muchas amigas tanto de Anaco
como de Puerto La Cruz y Lecherías para que la visitaran.
Esto y muchas cosas más que hicieron que los primeros tres meses de
operaciones de la tienda fueran exitosos, por lo que Alexandra volvió a viajar a
New York a traer más mercancía con mucho más ánimo y muchas más ideas.
Una de esas fue que decidió utilizar su cupo de equipaje con más prendas de
valor y menos volumen, es decir, más calidad y menos cantidad para su exclusiva
clientela, como ella satisfecha lo decía.
272
mantenerle el entusiasmo y evitar que se desesperara al ver que la tienda no se
recuperaba y que por primera vez, ella había tenido que desembolsar de su
propio dinero para pagar el alquiler y el sueldo de Carmen Graciela, la chica
encargada.
Diez meses después, la tienda no sufragaba sus gastos, situación que ella y
Vicente mantenían en secreto y no comentaban cuando sus allegados le
preguntaban acerca de la boutique. Su esposo le daba ánimos justificando la mala
racha con la difícil situación que atravesaba el país, Le decía que pronto llegaría
Diciembre y regresarían las ventas, pero en la mente de Vicente ya había
comenzado desde hace pocas semanas a alojarse un temor que poco a poco se
transformaba en realidad, la tienda no era rentable y tendrían que cerrarla.
Pero después del boom de las navidades, y la respectiva caída de los dos
primeros meses del año, Alexandra`s Boutique entró en picada y de allí no se
recuperó más nunca. En Marzo despidió a Carmen Graciela y comenzó a atender
ella misma la tienda. Dos meses más tarde, en la desagradable situación de
completar de su bolsillo para pagar el alquiler y los servicios y de tener continuas
discusiones con Vicente por descuidar los asuntos de la casa, hicieron que
declarara la quiebra de la boutique, perdiendo inclusive tres meses del depósito
por no cumplir el año del contrato de alquiler.
Alexandra se llevo su mercancía y sus muebles para su casa e hizo lo que pudo
con todo. Le dio utilidad a lo que le sirvió, vendió o regaló algunas cosas y guardo
el resto. Cuando se le preguntaba a Vicente o a Alexandra acerca de qué pasó
con la boutique, la respuesta era siempre la misma: “fue mala suerte, la situación
273
del país…”, pero lo que ninguno sabía era que por más difícil que esté la situación
económica de un país, siempre existirán negocios rentables que salen victoriosos
de las dificultades.
Igual al caso de “Alexandra`s Boutique”, sucedía en otro local en la planta baja del
mismo centro comercial, cuando Ernesto Obregón, un jubilado de la compañía
eléctrica, tuvo que cerrar su distribuidora de maletas y maletines. Negocio en el
que invirtió los ahorros de su jubilación aprovechando la oportunidad que le brindó
su cuñado, el cual era propietario de un próspera tienda del mismo ramo en
Barquisimeto y quien le ofreció desinteresadamente todo el apoyo, experiencia y
know how para que abriera el suyo en Anaco.
¿Qué pasó con estos dos ejemplos? ¿Cuáles errores causaron que tuvieran el
mismo comienzo lleno de entusiasmo y buenas ideas y el mismo costoso final? La
respuesta es simple y aleccionadora, un insuficiente reconocimiento del entorno,
protagonizado en dos errores claves que fueron: el no realizar un correcto análisis
DAFO y el principal, no haber realizado una investigación de mercados.
274
PRODUCIR ALGO Y BUSCARLE EL MERCADO
275
su defecto creárselo, para lo cual tendrás que dar a conocer tu producto a los
grupos de consumidores que son o podrían ser tus compradores.
128
Perspicacia. Capacidad de entender las cosas con claridad y rapidez.
276
Figura 67. Es el proceso de dividir un mercado en segmentos más pequeños que tengan
características y necesidades semejantes
Por ejemplo, tú pudieras querer vender corbatas, las cuales las elaboras en tu
casa en tu tiempo libre. El mercado natural de las corbatas son los hombres, pero
entre los hombres que usan corbatas, puedes a la vez dividirlo en jóvenes,
adultos y personas mayores. A su vez, el segmento de hombres adultos, el cual
es obvio que es el más grande y más atractivo, lo puedes dividir en hombres
adultos que consumen corbatas para trabajar y hombres adultos que consumen
corbatas para fiestas y fines de semana.
Al mismo tiempo, estos segmentos los puedes dividir según su status o poder
adquisitivo, donde pudieras vender corbatas de calidad alta, muy alta, media y
277
baja. El resultado son grupos homogéneos y específicos los cuales reciben el
nombre de segmentos de un mercado.
Figura 68. Un Nicho de Mercado es una porción de un segmento de mercado en el cual los
compradores poseen necesidades y características homogéneas, comunes, las cuales no son
satisfechas completamente por la oferta general del mercado
278
Un ejemplo de un nicho sería en el mercado de productos de uso personal, donde
existen personas que les gustan los productos sin olor. Esta necesidad no es
satisfecha por las grandes compañías ya que no les es rentable. Entonces una
pequeña empresa podría captar este nicho y satisfacerlo con productos tales
como jabón, desodorante, champú, enjuagues, cremas para la piel, etc., de
calidad pero inodoros. De esta manera se apodera de ese pedacito del mercado
que no es suficientemente rentable para una gran empresa pero si lo sería para
una pequeña con costos de producción bastante bajos.
279
Podríamos resumir el proceso de lo que tienes que hacer de la siguiente manera:
280
producto o servicio que vas a vender, el precio con que vas a competir o
incursionar en ese mercado, el segmento o nicho al que va dirigido y la
publicidad y la promoción que utilizarás en tu comercialización.
Vemos un ejemplo:
En este ejemplo, ella busca vender la mayor cantidad de piezas posibles, por lo
que escoge producir lencería de buena calidad, para uso diario, para hogares de
clase media y alta de su ciudad. Así mismo, ella determina conveniente
incursionar con una agresiva estrategia de precios que la lleve a estar bastante
por debajo del precio normal del mercado, lo que también por cierto, la obligará a
disminuir sustancialmente sus costos de producción.
Ahora bien, ella para llevar a bien su objetivo, primero deberá contestarse las
siguientes preguntas: ¿donde se encuentran las mujeres encargadas de los
hogares? Pues obvio que en sus casas. Pero también están en sus empleos, o en
281
las calles caminando, o de compras por los centros comerciales, o llevando a sus
hijos a la escuela.
¿Y cómo podría ésta costurera llegar a su mercado? Es decir, ¿Cómo podría ella
hacer para que estas mujeres supieran de sus productos? Nuestra protagonista
pudiera visitar los domicilios o las empresas en una estrategia de venta personal
ofreciendo sus productos. O pudiera colocar un aviso en las calles o en la ventana
de su casa. O también pudiera venderlo directamente en las calles y a sus
amistades, o pudiera venderlo al mayor colocándolos a consignación en una
tienda, etc.
El caso es que ella, dependiendo de los resultados que su análisis DAFO mostró
y en función al segmento que escogió, define una estrategia de publicidad de
múltiples vías, ya que como su producto lo caracteriza un bajo precio, la
publicidad y su promoción deberá ser o muy económica o casi carente de costos.
Primero comienza una campaña de boca en boca, donde informa a sus amistades
y familiares que ella está vendiendo lencería y les pide que divulguen la noticia
entre sus amigos y conocidos.
Este es un simple ejemplo de cómo una mujer con un producto valioso que ella
sabe elaborar, lo comercializa escogiendo una estrategia de mercadeo sencilla, la
cual dependió de las fortalezas y oportunidades que le arrojó su análisis DAFO.
282
alimentos; tu respuesta debe de ser bien concreta, definida y diferenciada: ―las
mujeres jóvenes, de mi ciudad y alrededores, empleadas y desempleadas que
quieran vestir elegante‖.
Pero es indispensable que cumplas con este proceso, no asumas que es trabajo
de más o que tú proyecto no lo necesita. Realízalo y documéntalo de una manera
formal y ordenada. Sé profesional en tu trabajo. Asegura los resultados de tu
cambio, no dejes de hacerlo, no dejes cabos sueltos129, o lo que es lo mismo, no
te dejes engañar por te Ego si te dice que esto no es necesario o importante.
¡Hazlo!
Caso de ejemplo:
Isbelia es una mujer recién divorciada que vivía con sus dos hijos y una hija en su
apartamento en Puerto Ordaz, una gran ciudad a orillas del río Orinoco al sureste
de Venezuela. Vivía en una situación bastante dura ya que Juan, su ex esposo no
le daba suficiente dinero para sus hijos, la razón era que él ganaba poco como
para mantener los dos hogares ya que después del divorcio vivía con otra mujer.
Lo que sucedía también era que Isbelia estaba desempleada A pesar de los
consejos de su madre, quien diez años atrás cuando ella le comentó que por
solicitud de Juan dejaría el trabajo del banco para dedicarse a los niños, le había
aconsejado que no lo hiciera, que no abandonara su carrera bancaria y que
contratara una persona que le atendiera la casa y a sus hijos.
129
Cabos sueltos. Expresión que se refiere a la acción de relacionar hechos y sucesos aparentemente aislados.
283
sin tener una profesión específica, ¿en que podía trabajar? Y no tanto era ese el
problema, si no, ¿cuánto podía ella esperar ganar?
Ya cansada de reclamarle a su ex esposo más dinero para sus hijos, decidió que
algo tenía que hacer porque esa situación era insoportable, además porque
simplemente las deudas y los gastos se estaban incrementando peligrosamente.
¿Pero qué hacer? Era la pregunta que le daba vueltas día y noche por la cabeza
a Isbelia. Lo único que sabía hacer y con eso era que entraba algo de dinero
eventualmente era preparar tortas de cumpleaños, pero eso dependía de que una
clienta le solicitara una torta para un fin de semana.
Pero si fueran más clientes la cosa sería distinta. ¿Cómo podía ella hacer para
que aumentaran esos pedidos? Pues obvio ¿no?, ¡con publicidad! ¡Sí! Eso es lo
que haría. Iba a hacer publicidad de sus tortas dirigida a todas las personas de
Puerto Ordaz ya que era un producto que cualquier persona lo podía solicitar.
284
Regresando a su casa y esperando en la parada del bus, se fijó en un aviso
pegado en la pared en una hoja de papel blanco y escrito en computadora, el cual
anunciaba el alquiler de un apartamento tipo estudio. Isbelia de inmediato tomó la
idea y cuando llegó a su urbanización, se dirigió a un Cyber130 que estaba
cercano a su domicilio y diseño el aviso colocando dos en una misma hoja
tamaño carta, luego imprimió treinta hojas y pidió que se las cortaran por la mitad.
Luego de pegar el pequeño aviso, Isbelia se dio cuenta que sus avisos tenían dos
debilidades, una era que cualquier muchacho los podía despegar fácilmente y la
otra era que si llovía el aviso se dañaría. Entonces se fue de inmediato a una
tienda y compró una cinta adhesiva transparente de unos cinco o seis centímetros
de ancho que se usan para embalar cajas y con eso se fue recorriendo todo el
camino a su casa pegando en cuanto lugar veía prudente y atractivo, un aviso el
cual cubría completamente con la cinta adhesiva.
Al siguiente día se fue al Cyber nuevamente e imprimió más avisos que junto con
la cinta adhesiva los cargaba consigo en su cartera y en todas las paradas de
buses que veía pegaba un aviso, si iba a la tienda o a la lavandería preguntaba si
podía colocar uno en alguna pared y lo pegaba, donde quiera que viera la
posibilidad de pegar un aviso lo hacía.
Isbelia ya estaba desesperada y cansada pensando que todo a ella le salía mal, le
decía en sus oraciones a Dios: “Dios mío ¿qué está pasando? No es posible que
130
Cyber. Local público que ofrece acceso a Internet.
285
tú me vas a dejar morir de hambre a mí y a mis hijos”. Se preguntaba por qué
siempre las cosas eran difíciles para ella y cosas por el estilo.
Una tarde fue a tomar una bebida en una pequeña cafetería, después de pedir un
jugo de naranja y mientras lo tomaba, se dio cuenta que no había comido desde
hace varias horas y empezó a escudriñar en el mostrador buscando algo que le
mitigara el hambre y que fuera económico. Pero lo que ofrecía la cafetería eran
arepas rellenas y sándwiches, cosas muy apetitosas pero no precisamente
económicas para su presupuesto y menos en Puerto Ordaz, ciudad que por
costumbre, todo era más costoso por estar extremadamente retirada de las
principales ciudades del país.
“Bueno, podría ser, ¿cómo sería eso?” Y ante esa respuesta Isbelia que ya
estaba sacando cuentas en su cabeza le replicó: “Es sencillo, yo le traigo una
torta dividida en 12 porciones y usted las vende en lo que usted quiera y a mi me
paga la torta en sólo dos mil bolívares. Usted podría vender cada ración en
doscientos cincuenta o trescientos bolívares y solo me da dos mil a mi”.
286
creyó posible, la colocó en el porta tortas y en la mañana siguiente se fue a la
cafetería y le dejo la torta al dueño.
En ese momento cuando dejaba la torta fue que se dio de cuenta que el hombre
estaba interesado en otras cosas, pero se dijo que lo manejaría como hace
cualquier mujer, ya que no podía darse el lujo de perder esa oportunidad, aunque
tampoco era como para acostarse con un viejo baboso.
Haciendo el relato más corto, la torta se vendió íntegra e Isbelia continuó llevando
todas las mañanas una torta a la cafetería. Adicionalmente comenzó a ofrecer
tortas en cualquier local o kiosco de revistas y periódicos que se encontraba en la
ciudad. Dos meses después Isbelia estaba horneando seis tortas diarias además
de las que hacía para cumpleaños, las cuales como por arte de magia, se habían
incrementado los pedidos debido a que los avisos comenzaron a hacer efecto.
¡Ah! Se me olvidaba comentar. Con su primer cliente al cual le tenía mucho cariño
por haber sido la primera cafetería donde se vendieron sus tortas, lo mantuvo lo
más que pudo. Pero a la final tuvo que dejarlo porque ya el hombre se había
convertido realmente en una molestia y se había propasado con ella insistiendo
en invitarla a salir.
287
Este es un aleccionador ejemplo de una mujer quien ya tiene la capacidad de
crear algo valioso. Entonces a través del ensayo y el error, le crea un mercado a
sus productos dándolos a conocer de diferentes maneras a un amplio rango de
posibles compradores, los cuales podían ser cualquier persona que quisiera
comerse un pedazo de torta o que deseara una torta de cumpleaños.
Adicionalmente se puede ver en esta historia que los principios del universo de
compensación y de acción y de reacción son claramente visibles a través de sus
efectos. Al inicio mientras más Isbelia deseaba clientes, menos resultados daban
los avisos, sólo después de ella concentrar su atención en otro asunto fue que se
destrancaron.
Así mismo cuando Isbelia creció como pequeña empresaria y vio resueltas sus
necesidades económicas, sin darse cuenta se había sumergido en una situación
que le acarreaba problemas de más envergadura, a la que ella a través del
ensayo y error resolvió.
288
MAYOR GANANCIA IMPLICA MERCADO MASIVO
Ya sabes que el éxito en la vida va de la mano del éxito económico. Que para
lograr éste último debes primero que todo, producir un producto o servicio valioso
y venderlo adecuadamente a las personas que consumen ese bien o servicio.
Ahora bien, yo entiendo que si tú estás leyendo este libro no es precisamente
para asegurarte en la vida una relativa tranquilidad económica produciendo algo y
viviendo de eso. Yo sé que lo que tú estás buscando y que es lo único que puede
garantizar una situación exitosa estable es UN CONTUNDENTE ÉXITO
ECONÓMICO.
Muy bien. Lo único que puede causar un contundente éxito económico es producir
un producto o un servicio escaso y muy valioso, o lo más fácil de realizar que es
producir un producto valioso que tenga demanda, que sea elaborado en
abundancia y mercadeado131 también en abundancia132.
131
Mercadeado. Relativo a algo que es publicitado y comercializado.
132
Masa. Algo en gran cantidad, abundante y relacionado a las masas humanas.
289
Esto no significa que si por tus fortalezas tienes la oportunidad de producir algo
escaso y valioso no lo hagas, al contrario, hazlo, que de todas maneras lo que
aprendas ahora con el capítulo te será útil solo que con una tarea más fácil.
290
producto en forma abundante si éste no tiene una gran demanda, de hecho,
hacerlo sin esa previsión sería un grave error que te ocasionará pérdidas ya que
tu capital en vez de estar ganando intereses en un banco, estaría estancado en
un inventario el cual sería lento de transformar en dinero efectivo.
Un producto o un servicio puede ser valioso, tener mucha demanda y además ser
conseguido o producido en abundancia. Pero un producto con estas cualidades
no generará abundante riqueza a menos que sea COMERCIALIZADO EN
ABUNDANCIA, lo que involucra que deberá ser publicitado en un medio
masivo133, vendido en grandes cantidades y entregado en grandes cantidades a
grandes cantidades de compradores. Veamos que significa cada punto:
Publicidad.
133
Masivo. Relativo a las masas humanas. Que es muy numeroso y se realiza en gran cantidad.
291
Publicitado significa que un bien es dado a conocer a través de la publicidad, así
que es necesario definir el término antes de continuar, Publicidad es una técnica
de comunicación masiva destinada a difundir o informar al público sobre un
producto o servicio con el objeto de motivar su consumo.
Por lo tanto la publicidad informa, muestra, enseña, comunica donde, qué, cómo y
a cuánto se puede conseguir un bien determinado. Un aviso en la entrada de una
farmacia es publicidad, puesto que nos informa que en ese lugar se expenden
medicinas.
134
Encartado. Que se introduce dentro de una publicación para su distribución.
292
Como puedes apreciar, el aviso aunque aparentemente está orientado para dar
energías para compartir con la esposa y jugar con los hijos, va directamente al
Ego masculino y le toca un problema de autoestima que tienen muchos hombres
por la falta de vigor o potencia sexual, indicándole además que dicho problema
será resuelto con el multivitamínico XYZ. Esto es publicidad, como podrás darte
cuenta es una herramienta poderosa e imprescindible que deberás conocer y
poco a poco dominar, de modo que puedas lograr un gran número de ventas y así
un contundente135 éxito económico.
Una vez más te informo que no es el objetivo del libro profundizar en estos
conceptos, pero si recomiendo con alto grado de prioridad que te documentes
más ampliamente a través de otras fuentes acerca del tema. Mientras más
conozcas acerca de la publicidad y sus métodos, más eficiente serás en la
comercialización de tu producto valioso.
Medios masivos.
135
Contundente. Hecho de tal envergadura que no admite discusión.
293
medio masivo para darla a conocer, éste se transforma en un factor que potencia
exponencialmente los resultados. Si un aviso es bueno, en un medio masivo
producirá extraordinarios resultados, y si un aviso es malo, en un medio masivo lo
será menos.
LA VENTA
294
requiere ahondar más en su acepción136, pero en lo referente a ―vender‖, la
historia es otra, porque esta simple palabra encierra un conjunto de conocimientos
necesarios de dominar y aplicar en el logro de tu objetivo económico.
¿Qué es la venta? Aunque hay muchas definiciones para ventas, una general
relacionada a nuestros fines es que la venta es el proceso personal o
impersonal por medio del cual de manera directa o indirecta, se promueve y
se presiona el intercambio por dinero de productos y servicios que
satisfacen una necesidad a una persona o a una institución.
136
Acepción. Cada uno de los significados o frases de una palabra o frase según el contexto.
137
Resort. Condominio turístico bajo el esquema de multipropiedad.
295
Existe un producto o servicio que se ofrece y el cual satisface una
necesidad.
El vendedor debe estar preparado para manejar objeciones 138. A través del
manejo de las mismas, él debe de superar las razones que expone el cliente y
por las que justifica la no compra del bien o servicio. Entre estas se encuentra
una muy importante como lo es el precio. El vendedor debe estar preparado
para defender adecuadamente el precio de su producto.
Se puede decir que el cierre es como un martillo de seda, en donde con una
manera suave pero precisa y segura, el vendedor invita y presiona a la acción
138
Objeciones. En ventas, argumento o razonamiento contrario por el que no se desea comprar algo.
296
de concluir la venta con frases como: ¿Donde quiere que se lo enviemos, a su
casa o a su oficina? ¿Prefiere recibirlo el viernes? Así tendrá todo el fin de
semana para disfrutarlo en la tranquilidad de su hogar y con sus hijos. Le
parece todo bien, pues perfecto, ¿cómo lo piensa pagar, en efectivo o con
tarjeta? Todas estas expresiones presionan fuertemente pero de una manera
disimulada a que el cliente concluya su compra.
297
Acción. Este último paso simplemente consiste es conducir o manejar la situación
para que se concretice la acción de la venta o lo que es lo mismo que el cierre.
Aquí presionas sutilmente y haces que tu cliente firme la orden de compra, pague
o inicie cualquier otro camino que lo conduzca a finiquitar su compra, ya sea una
llamada telefónica o darle click a un botón en una página Web..
139
Vehemente. Que actúa de forma apasionada, impetuosa.
298
Supongamos que una persona desea crecer económicamente y empieza a
evaluar cómo hacerlo. Analiza sus fortalezas y alternativas las cuales recaen en
que es buen cocinero o buena cocinera y sabe preparar sabrosos platos fríos, por
lo que decide vender dichos platos a supermercados y restaurantes. Para lo cual
acondiciona un espacio, ya sea en su propia casa o en un local aparte para su
preparación. De igual modo logra establecer una estructura de fabricación que le
permite elaborar y envasar los platos de manera masiva para que puedan ser
almacenados y consumidos en un tiempo determinado.
Pero en la medida que va repartiendo los platos, se va dando cuenta de que hay
una serie de circunstancias que le entorpecen su desempeño:
2. El tráfico y las diferentes distancias entre los clientes, provoca que muchos
de los platos se dañen al no estar refrigerados.
299
6. Ahora los vendedores al estar pendiente de las entregas, descuidan la
captación de nuevos clientes así como las cobranzas, lo que repercute
inevitablemente en la rentabilidad del negocio.
¿Qué pasó? ¿Cuál es la falla en esta hipotética situación que claramente pudo
ser exitosa? Simple y llanamente que nuestro protagonista ha previsto y se ha
preparado para producir y vender de manera masiva pero no ha tomado en
cuenta realizar las entregas de su producto también de una manera masiva. No
ha establecido un sistema de distribución adecuado a las características de lo que
mercadea y comercializa.
Así que toma en cuenta este pequeño ejemplo y en tus planes, ten presente esta
importante fase como lo es la distribución en el proceso de comercializar un bien,
previendo hacer llegar de manera oportuna y segura tus productos a tus clientes.
No basta con que un bien sea demandado en abundancia y que tengamos la
capacidad de satisfacer esa demanda con una adecuada producción. Es
fundamental crear adecuados medios de distribución masivos acordes con lo que
se comercializa y con el contexto social y geográfico de donde se establece el
centro de producción. Es necesario tomar en cuenta aspectos tales como
distancias, tráfico, ubicación de los clientes, ubicación de los proveedores, medios
de transporte, disponibilidad de mano de obra, etc.
Caso de ejemplo.
300
medio de una palanca, hace que salga la mezcla como si fuera pasta de un
dentífrico directo al aceite hirviendo, para luego una vez fritos, ser colocados en
bolsas donde se rocían con abundante azúcar cuando se entregan para la venta.
En todas las cafeterías de la ciudad, que de paso, jamás había conocido un lugar
que tuviera tantos negocios de una mismo tipo, en una misma cuadra y
adicionalmente, todos contaran con clientela (las cafeterías), venden churros y
porras, pero con dos diferencias importantes de mencionar. La principal es que
como mencioné anteriormente, el churro y la porra es una comida que es ofrecida
para el desayuno y la otra diferencia es o era, ya que hoy en día en Venezuela ya
no es más así, es que en España existe la opción de bañar la porra o el churro
con chocolate, detalle que le da un excelente sabor con el que pueden disfrutar
todos los que gustan de ese gran derivado del cacao.
Pero no sólo eso fue lo que vieron Juan y Félix, dos jóvenes profesionales de
vacaciones en Madrid cuando desayunaban en una cafetería en La Puerta Del
Sol, vieron una oportunidad de darle una nueva presentación a un producto
sabroso y ya conocido en el mercado venezolano y venderlo en un mejor
concepto de expendio que el del tradicional.
301
Definieron también las presentaciones del producto que no eran más que churros
bañados con chocolate derretido, leche condensada, syrop de caramelo o
arequipe 140. Finiquitaron todos los detalles y abrieron la tienda.
En vista del éxito que resulto su tienda de churros, vieron la clara posibilidad de
expandir su tienda a nivel nacional, pero una empresa a esa envergadura
requeriría de una estructura administrativa bastante compleja, además de los
problemas de distribución, de personal, pasivos laborales, y otros más
característicos de las grandes empresas. Definitivamente que atender una red de
tiendas a nivel nacional más que atractivo podía resultar un gran problema.
Este es un ejemplo que nos detalla varios aspectos a tomar en cuenta. Primero
muestra como puede ser aprovechada una oportunidad trayendo una idea desde
fuera de donde vives y aplicarla en tu pueblo, ciudad o país. Segundo, nos
muestra también cómo un producto ya conocido puede dársele otro concepto de
presentación y distribución y convertirse en un gran éxito comercial. Tercero, nos
enseña cómo estos emprendedores pudieron resolver el problema de entregar su
producto a grandes cantidades de clientes, en este caso, a nivel nacional,
compartiendo las ganancias pero también las responsabilidades y los costos.
140
Arequipe. Tipo de dulce de leche de algunos países de Latinoamérica.
302
MERCADEAR DE MANERA MASIVA
Como ya hemos visto, para mercadear de manera masiva hay que tener en
cuenta dos importantes aspectos que son los siguientes:
Así que si produces algo y piensas crecer, hazlo con precaución, de acuerdo a tus
fortalezas y a tu capacidad de producción. Si compras para vender, asegúrate de
contar con recursos para comprar en cantidades, asegúrate también de que tu
proveedor tenga disponibilidad suficiente para venderte a ti y sobre todo,
asegúrate de contar con proveedores alternativos para que no te sorprenda una
escasez.
De igual modo, establece vías adecuadas y flexibles para hacer llegar tu producto
a tus clientes. Informa honestamente de la forma de entrega y los tiempos, de
303
manera que tu cliente este claro en dichas condiciones y no se sienta engañado
por causa de alguna falsa expectativa.
141
Publicitar. Dar a conocer algo por medio de la publicidad.
304
que mientras más cantidades vendas de tu producto, mejor será para ti. Así que
te invito a evaluar estas opciones.
El correo es un sistema que ha progresado mucho en los últimos años. Con los
adelantos en los sistemas de transporte, principalmente aviones, barcos y trenes,
permite que tú puedas comprar lo que desees en cualquier lugar del mundo sin
tener que salir de tu casa. Con tan solo escribir una carta, enviar un cupón, un fax,
un mensaje por correo electrónico142 o por las bases de datos de una página Web
a la compañía anunciadora, en corto tiempo recibirás lo que compraste en la
puerta de tu casa. Por lo que aparte de Internet o como complemento de la red,
ésta es la herramienta para los negocios más simple, económica y productiva.
142
Correo electrónico o Email. Servicio de red que permite a los usuarios enviar y recibir mensajes electrónicos o
cartas electrónicas mediante Internet.
305
La venta de mercaderías y servicios por correo es un sistema que ha mejorado
constantemente cobrando mayor vigencia cada día. Inclusive existen en la
actualidad algunas empresas de correos privados que brindan servicios de
entrega de hoy para mañana y de hoy para hoy. Y lo importante, es masivo,
económico y llega a lugares donde no llega internet.
Muchas personas han hecho grandes fortunas vendiendo por correo artículos de
cocina, música en CDs, artículos de uso personal, detergentes, cursos, adornos,
libros y un sin fin de artículos que sería largo de enumerar. En este negocio lo que
cuenta es la idea de tu producto valioso y dependiendo de tu análisis DAFO, la
manera de hacer la publicidad.
306
el caso) enviando un cupón, llamando o escribiendo acerca del anuncio comercial
que vieron impreso en el periódico, revista o medio seleccionado.
Si el número de pedidos del anuncio es bajo pero paga el precio del anuncio, trata
otra vez y mejora el contenido del mismo ofreciendo otras ventajas del producto
que inciten a su compra. Si no hay respuesta después de un largo período,
307
entonces el medio no es efectivo. Si por el contrario los pedidos son altos, repite
el anuncio periódicamente.
308
ofreciendo algún curso por correspondencia, no pongas: ―Gane dinero extra en su
tiempo libre‖, sino más bien: ―Trabaje menos y gane mas‖. Recuerda el capítulo
referente a la publicidad, mueve las emociones de tus prospectos, enfatiza que
tus productos lo alejan de un dolor o lo acercan a un placer. ¡TEN SIEMPRE MUY
PRESENTE QUE LA PUBLICIDAD DEBE ESTÁR DIRIGIDA A LA MENTE
ANIMAL O EGO! Si fuera a la mente racional, entonces ella dijera la máxima
verdad al respecto y es que: ¡YO NO NECESITO ESO! ¿Captas la idea?
Ahora que tienes todas esas ideas, escoge las más importantes y las más
atractivas y dependiendo del tamaño de tu anuncio, escribe el encabezado o
titular, el cuerpo del anuncio que es donde extiendes las ideas anteriores y por
último, escribe el cierre que es donde invitas a la acción de realizar la compra.
Al terminar las correcciones, has que otras personas lean el anuncio que has
escrito. Pregúntales si se comprende, si les llama la atención, si les motiva a
309
comprar, date cuenta si tienen dificultades para entender alguna palabra o frase.
Si esto sucede, escribe el mismo contenido en diferentes formas hasta hacerla
más clara.
No uses tipos pequeños de letras, emplea títulos grandes y que abarquen todo el
espacio del que dispones sin dejar blancos, no te preocupes mucho de la
apariencia artística. Un párrafo y titulo bien escrito es más valioso que veinte
lindas fotografías y dibujos. No uses las letras en reverso, o sea, letras blancas en
fondo negro, porque son difíciles de leer.
Una fotografía nítida o un buen dibujo son suficientes cuando muestran de forma
agradable el producto siendo usado por una persona. Ten mucho cuidado al usar
fotografías o dibujos y asegúrate de que sean atractivos y lo más neutrales
posible, ya que a veces pueden herir susceptibilidades del lector.
Esta comprobado que cuando se usa un cupón de pedido, las ventas van a
aumentar considerablemente, hasta un 40%. El cupón facilita la orden. Muchas
personas pueden estar interesadas, pero son flojas de tomar un papel y escribir
una carta formal de pedido y en caso de que lo hagan, se corre el riesgo de que
olviden algún dato necesario, como por ejemplo su dirección.
310
Indica que tu oferta es limitada e incluye palabras que presionen un poco tales
como: ―ordene ahora‖, ―apresúrese‖, ―haga su pedido hoy‖, ―llame ya‖, etc. Repite
en el cupón aunque sea en letra pequeña los puntos básicos de tu anuncio.
Sí, estoy interesado en la promoción del PRODUCTO XYZ y deseo que me envíen
ya la cantidad de ____ mientras dura su oferta. He marcado el número que necesito
e incluyo un depósito de 99,99 dólares como único pago de la oferta.
Nombre:_________________________________________Dirección:______________
____________________________________________Ciudad:_____________________
_____________________País:_____________________Cód.postal:_____________Tel
éfono:__________________
En pocas palabras, se lo haces fácil al cliente al recordarle los puntos que debe
de anotar y de paso, mantienes el interés en el momento crucial en que la
persona se decide a escribir su nombre para ordenar.
Otra cosa, muy rara vez una persona que compra por correo va a presentarse
personalmente en tu dirección. Si eres honesto en el negocio, no tienes por qué
preocuparte por nada. Pero eso sí, cumple con lo que ofreces y si es el caso de
que ofreces garantía y el cliente por la razón que sea lo devuelve; regresa el
dinero inmediatamente. Claro, siempre y cuando el producto devuelto este en
buenas condiciones. El ofrecer una reversión de riesgo hará que tus prospectos
eliminen la desconfianza de comprarte por no conocerte e incrementará el número
de pedidos. Una reversión de riesgo puede ser una garantía de devolución parcial
o total del dinero, pero no es la única forma, puede ser también que ofrezcas
soporte gratis, una recompensa, una prueba gratis o por un precio simbólico antes
de decidirse a comprarlo realmente, todas son alternativas que aumentaran tus
ventas por correo o por Internet.
311
abarcar ciudades o países enteros y en la mayoría de los casos, salir al extranjero
sin que tú tengas que abandonar tu domicilio.
Una ventaja muy importante es que el tamaño del pueblo o ciudad desde donde
operas carece en absoluto de importancia puesto que no va a influir en las
proporciones de tus ventas. Lo mismo puedes ofrecer un producto desde la
capital del país, como desde un pueblo remoto en una casa muy humilde. El único
requisito que necesitas es tener una oficina de correo cercana y por supuesto, ser
honesto.
El correo de tu localidad.
Algo muy importante en el negocio por correo es que debes de tener información
completa de las normas y reglas vigentes en relación con este servicio, por lo que
es primordial que te informes tanto en las oficinas del correo público como las
empresas particulares que también lo ofrecen (MRW, UPS, DHL, FEDEX,
TEALCA, DOMESA, AEROCAV, etc.). Si tú no deseas recibir la correspondencia
en tu domicilio, te recomiendo que rentes un apartado postal en la oficina de
correos de tu localidad o en alguna empresa que ofrezca este servicio. Cada
oficina de correos empresa tiene requisitos particulares, generalmente fáciles de
cumplir.
312
sanitarios, legales, morales, así como los de seguridad en la forma de envió
(embalaje o empaque).
Una forma muy utilizada en la actualidad es lo que se conoce como COD (Collect
on Delivery o Cobro en Destino), es decir, la persona que recibe la
correspondencia paga el envío y el correo se encarga de cobrarle la tarifa
estipulada. Con esta alternativa, utilizada normalmente cuando los envíos son
muy costosos, podrás separar el precio de tu producto de los costos de envíos de
modo de que tu producto sea percibido menos oneroso, trasladándole de forma
directa la responsabilidad del pago y tipo de envío al cliente.
Caso de ejemplo:
313
Marisabel García vivía angustiada en una populosa parroquia de Caracas. Veía
cada día a su marido trabajar duro y sin que su sueldo les alcanzara para pagar el
alquiler y vivir dignamente con sus dos pequeños hijos. No hallaba que hacer ya
que era un ama de casa y tampoco valía la pena que ella trabajara y pagar una
persona que les cuidara a sus hijos.
La situación parecía sin salida hasta que un sábado en la mañana que celebrarían
el cumpleaños de su sobrina, su hermana Alina la llama angustiada y le comenta
que si no conoce alguna payasita que amenice fiestas infantiles porque la que
había contratado se enfermó y no puede trabajar. Le comenta además que ella ya
había llamado a otras agencias pero era ya muy tarde y todas tenían el fin de
semana ocupado.
Marisabel le dice que lo lamenta, que no conoce ninguna agencia y añade a modo
de consuelo que no le dé importancia al asunto, que las payasitas no son
imprescindibles para una fiesta. Después de conversar otros temas de rutina
acuerdan verse más tarde en el salón de fiesta y cuelga el teléfono. Pero
Marisabel se queda pensando en el asunto diciéndose ella misma que eso de ser
payasita es una manera fácil de ganar dinero, disfrazarse por unas horas y hacer
unas cuantas payasadas a los niños y listo, eso era todo, que eso lo hacía hasta
ella misma.
314
arriba de la cama y se fue para donde su hermana a resolver el problema del
disfraz.
Para hacer el relato más corto, Marisabel fue payasita del cumpleaños. Aunque el
disfraz como se esperaba no fue de lo mejor, Marisabel lo compensó con un gran
entusiasmo y ternura con el trato a los niños, lo que le valió un reconocimiento de
todos los invitados y una solicitud de una compañera de trabajo de Alina para que
fuera payasita en la fiesta de cumpleaños de su hijo que se celebraría en dos
semanas.
Dos semanas después, su actuación volvía a ser un éxito y ya no era una sino
dos personas interesadas en contratar sus servicios. A partir de ese momento,
Marisabel comenzó a trabajar casi todos los fines de semana amenizando como
payasita las fiestas infantiles.
Al principio no todo fue fácil, en especial con su esposo, quien le reclamaba que
ya no estaba en la casa los fines de semana y que ella debía de cuidar más a los
niños que también la necesitaban. Pero a los reclamos de su esposo, los rebatía
diciéndole que los niños los cuidaba toda la semana, que bien los podía él cuidar
unas cuantas horas los fines de semana, además de que estaba entrando buen
dinero a la casa y bastante les estaba sacando de apuros.
Y así continuó hasta que unos meses después, una clienta le comenta que
necesitaba una torta de cumpleaños porque la señora a quien se lo encargó, se
había enfermado y le había quedado mal. Marisabel ni corta ni perezosa se
ofreció a hacer la torta y a partir de ese momento no solo era payasita, sino que
también vendía tortas de cumpleaños, las cuales se las hacía su mamá los jueves
para tenerlos listas el fin de semana.
315
Al poco tiempo, los clientes no solo querían la torta sino que comenzaron a
requerir una serie de servicios colaterales, pero todos relacionados con las
fiestas: pasapalos, decoración, bolsas de regalos y caramelos, dulces, colchones
de aire para que jugaran los niños, helados, golosinas, comida y otros servicios
que de inmediato los contrataba con terceros cuando ella no podía satisfacerlos.
Esta labor de publicidad constante dio frutos inmediatos. En poco más de año y
medio, una oportunidad de ganarse un dinero extra, se transformó en un lucrativo
negocio con el cual ofrecían todos los servicios que demanda una fiesta, que al
principio fueron infantiles pero que con el tiempo, la misma demanda la obligó a
expandirse y a dedicarse a todo el ramo, es decir, matrimonios, fiestas
empresariales, de navidad, etc.
316
Adicionalmente permitió darles empleo a miembros de su familia y algunas
amistades. Su mamá preparaba las tortas y la mayoría de los pasapalos, su
hermana y sobrina la ayudan en la empresa a ser payasitas y a encargarse de
diferentes fiestas los fines de semana. Su mismo esposo ya no le reclamaba sus
ausencias y por el contrario, la ayudaba con las llamadas y los contactos tanto
con los clientes como con los proveedores.
Esta historia también nos muestra una acción rápida y oportuna al aprovechar las
oportunidades que se presentan en un mercado a la mano, que posee una
necesidad y que sólo espera ser atendido con un trabajo inmerso en la calidad,
donde se entrega en abundancia y donde se recibe por lógica consecuencia,
clientes fieles y cien por ciento satisfechos.
Internet es una ampliación casi ilimitada del negocio por correo. A través de la red
o de la Web como también se le conoce, puedes ampliar, mejorar y perfeccionar
todo lo que podrías hacer con tu negocio vendiendo a través de anuncios en
medios masivos o del correo. Y es que Internet es de por si un medio de
comunicación masivo con el cual puedes tener acceso a mercados ubicados en
cualquier parte del mundo desde cualquier parte del mundo, siempre y cuando
tengan un computador con acceso a Internet.
317
Figura 71. Internet no es el mañana, es el HOY
La Internet.
318
conectar la red Arpanet del departamento de defensa de los Estados Unidos. Con
la incorporación posterior de varias universidades de California y Utah, la red se
expandió y en los años ochenta adquirió el nombre de Internet.
Uno de los éxitos más definitivos de Internet ha sido la World Wide Web o
comúnmente conocida como la Web, que traducido de sus términos en ingles
significa algo así como Red Amplia Mundial y que vemos sus siglas www al
principio de las direcciones de las páginas.
Una Página Web es la unidad de presentación básica de los archivos por los que
se organiza la información en la Web, los cuales contienen datos tipo texto,
gráficos o multimedia. Otro de los componentes de una página Web son los
143
Vínculos. Que relaciona a dos cosas. En Internet son los temas o palabras con que se entrelazan dos páginas o
sitios Web.
319
programas144, que son un conjunto de instrucciones hechas con un lenguaje de
programación y que permiten al visitante interactuar con la página (llenar un
formulario, comprar, etc.).
.com Sitios Comerciales. Es el más común y puede ser usado para cualquier tipo
de página
144
Programa de computadoras. Conjunto de instrucciones establecidas con un lenguaje de computación con el
objeto de que una computadora realice uno o varios procesos y presente uno o varios resultados.
320
.ve Venezuela
.es España
.mx México
.de Alemania
Otro concepto importante de conocer son los hipervínculos, que son punteros
electrónicos dentro del sitio que estás viendo y que almacenan la dirección de otra
página Web. Se les identifica por su texto subrayado y normalmente de color azul
y se activan haciendo click con el ratón145. Son el factor elemental que asocia toda
la información de la Web ya que a través de ellos se crean las múltiples
interrelaciones entre las páginas Web y que caracterizan a Internet, es lo que te
permite ―navegar‖ por la superautopista de la información.
Los tipos de negocios más comunes que ahora en estos momentos pueden
realizarse en Internet son los siguientes:
Negocios Multinivel.
145
Ratón. Dispositivo periférico de un computador que rueda sobre una plantilla y que permite manejar un puntero
electrónico para señalar en la pantalla del computador, permitiendo introducir y ejecutar ordenes.
321
El funcionamiento básico de los negocios multinivel, consiste en "vender" el
producto o servicio a los consumidores finales, para luego, proponerles que se
incorporen a la red como distribuidores independientes. Si una o varias personas
aceptan la propuesta, ingresarán a tu red de comercialización, momento en el que
comienza una fase de capacitación de esos nuevos distribuidores y que
normalmente tú debes de supervisar.
Finalmente, los nuevos integrantes de tu red, cumplirán el mismo rol que tú has
hecho, venderán los productos o servicios directamente al consumidor, intentando
a la vez, reclutar o afiliar nuevos miembros a la red de cada uno y por ende a la
tuya, de la cual tú eres la cabeza. Cabe señalar que quien te reclutó a ti es tu
supervisor y tu punto de apoyo, y quien reclutó a éste, cumple la misma función
con su red y así sucesivamente.
Entre las principales ventajas está que dispones de un producto o una gama de
productos listos para comercializar y que están respaldados por una empresa la
cual brinda apoyo en la parte de entrenamiento, de publicidad y marketing. Por lo
tanto puedes comenzar inmediatamente a producir dinero entre tus amistades y
conocidos.
322
Esta es una excelente manera de ganar dinero en la red sin tener un producto
propio, mucha gente no sabe de esta gran oportunidad en la que puedes ganar
desde un 50% hasta un 90% de comisión por vender artículos de otras personas.
El marketing de afiliados es una forma de publicidad en línea cuyo pago se realiza
a partir de los resultados.
Para los comerciantes de internet, se trata de una forma de alcanzar más clientes
y una mayor exposición de su producto o marca. Para los afiliados, genera
rendimientos de los sitios Web sin que tengan que emplear tiempo ni dinero
vendiendo espacio publicitario o desarrollando tecnologías complejas.
323
Te recomiendo que visites www.sistemas-afiliados.com y www.clickbank.com,
estos son dos sitios de reputación comprobada y que se especializan en ofrecer
productos de afiliados. En ellos podrás conseguir productos para vender en tu
sitio y más adelante, después que crees uno propio o consigas uno con derechos
de reventa, puedes venderlo a través de los mismos afiliados pagándoles su
respectiva comisión, por supuesto.
Este modelo de negocio es nuevo y muy común en países de habla inglesa pero
quiero decirte que representa ¡UNA GRAN OPORTUNIDAD! Surge de la
popularidad de sitios cómo Ebay y Mercadolibre, los cuales atienden a un
mercado cada día más creciente de personas que entran en la Web a comprar
productos y servicios. Es ideal para quienes quieren hacer negocios en internet
pero disponen de poco o nada de dinero. Se basa en que tú vendas productos de
empresas mayoristas especializadas las cuales se encargarán de todo el proceso
de la entrega de los productos a los clientes.
Como te podrás dar cuenta, en este tipo de negocio finges como intermediario en
una tarea que sólo requiere que vendas un producto y estés pendiente de la
correcta gestión, es decir, de la puesta en venta, de responder preguntas o dudas,
de asegurarte de la satisfacción del cliente y de atender algún reclamo o
devolución.
Lo ideal, es que además de ofrecer los productos en estos sitios Web, abras tu
propia tienda en internet, lo cual es un procedimiento que no es difícil.
Únicamente requiere propósito y dedicación además de una ínfima inversión de
cuando registres el dominio y el alojamiento de tu tienda.
324
Lo primero que debes de hacer es un estudio de mercado y encontrar un mercado
caliente, que no son más que productos muy buscados y con poca oferta en
internet. Esto se hace a través de una investigación de mercados en internet, de
lo cual hablaremos profundamente más adelante.
Quinto, afilias tu tienda o página Web a empresas de pago online como Clickbank
y Paypal (Hasta ahora, estas son las que más recomiendo para el mercado
hispano) y colocas los botones de comprar y pago en línea en tu tienda o página
Web. Hacer esto es sumamente fácil, son recursos disponibles que sólo debes
325
buscar y seguir las indicaciones que estos sitios ofrecen en sus portales 147 (―Carro
de compras‖, botones de ―comprar ahora‖, ―suscripciones y pagos periódicos‖,
logos, etc.).
Quiero recordarte que hacer esto no es soplar y hacer botellas, mucho más si
eres una persona como yo, que cuando me inicié era un completo desconocedor
de páginas Web y de todo lo relacionado a ellas y lo único que sabía hacer era
navegar en internet. Pero poco a poco comencé a aprender de manera
autodidacta con videos, libros e información gratuita y algunos cursos que pagué
para aprender y profundizar algunas cosas directamente de mis mentores.
Esto significó muchas horas de estudio, trabajo dedicado y horas de sueño. Pero
quiero que tomes en cuenta algo: ¿qué harías si emprendieras un proyecto de
establecer un negocio de una tienda física para comercializar algún tipo de
producto? ¡Pues tendrías que hacer lo mismo! Trabajar duro, aprender mucho y
dormir poco, con una diferencia, una gran y determinante diferencia. Tendrías que
realizar una gran inversión: pago de licencias, impuestos, registro, local,
mercadería, empleados, transporte, energía eléctrica, mobiliario, aire
acondicionado, caja registradora, servicios contables, publicidad, etc., etc., etc.
147
Portal(es). Un portal de Internet es la puerta de entrada que permite el acceso fácil e integral a los distintos
contenidos de un cierto tipo de información en la Web. Tiene como servicios: búsquedas, temáticas, foros, blogs, etc.
326
¿Desventajas? Por supuesto que tiene sus desventajas, como todo. La principal
es que las ganancias normalmente son bajas ya que eres un revendedor y de
paso tienes competencia. También que debes de estar siempre supervisando tus
ventas de manera de que compres al Dropshipper para que éste haga
oportunamente el envío, o atender reclamos, preguntas, etc. Debes de evaluar
muy bien a los Dropshippers y estar pendiente de su disponibilidad de inventario,
así como incorporar nuevos productos, es decir, tu tienda tienes que atenderla.
Pero en general, si evaluaste bien tu mercado, y dedicas religiosamente unas
cuantas horas diarias de trabajo, lo que obtendrás serán ganancias y sin
necesidad de manejar productos físicos.
EZDropship: http://www.ezdropship.com/
Dropshipland: http://www.dropshipland.com
327
De igual forma es importante que te comuniques con otras personas que se
dedican a lo mismo, de manera que compartas sus experiencias y aclares dudas
en todo lo que tiene que ver con esta actividad. En ese sentido a continuación te
presento algunos foros de Dropshipping en los cuales podrás participar:
DropshippingWholesaler
http://dropshippingwholesalers.com/membersforum07/index.php
Otro modelo de negocio muy común en estos días en Internet es crear tu propio
producto electrónico y comercializarlo en la red. Esto es que escribes un eBook
(libro electrónico), o un software y lo vendes. Todo producto que pueda ser
enviado a través de Internet implica que no se tendrán gastos de envío, ni
problemas de pérdidas ni extravíos, además de que el cliente lo recibirá
inmediatamente.
No sólo eso, si no que una vez terminado, podrás tener infinitas unidades del
producto sin aumentar los costos, es decir, SON PRODUCTOS VALIOSOS QUE
NOS DAN QUÉ GANAR Y SUS GASTOS SON PRÁCTICAMENTE CERO, ya que
solamente se sufragan148 una vez, cuando lo haces por primera vez.
148
Sufragan. Que costean o que satisfacen los gastos de algo.
328
sencillo, con una buena presentación de ventas, comenzar a vender, hacerle
seguimiento y sentarte a recibir el dinero.
Para que tengas una idea de lo poderoso que es esta opción te voy a dar un
ejemplo. Supongamos que tú eres experto o sabes bastante acerca de algún
tema, por ejemplo jardinería, entonces como deseas aumentar tus ingresos
económicos, escoges como tu producto valioso enseñar jardinería a personas
interesadas.
¿Qué tendrías que hacer? Tendrías que preparar el tema, desarrollar y escribir lo
que vas a enseñar, buscar un lugar donde recibir a tus clientes, donde entregarles
tu producto, que sería ―un curso que enseña jardinería‖. Y cada vez que quisieras
incrementar tu producción, tendrías que repetir estos pasos incluyendo todos sus
costos tanto en tiempo como en recursos.
Una vez que hayas creado tu producto lo que tendrías que hacer es lo siguiente:
149
eBook. Término para referirse a un libro electrónico, es decir que no está impreso sino que se lee en la
computadora.
329
1. Adquiere un nombre de dominio con el que te vas a identificar en Internet.
Aunque existen muchas alternativas de empresas que ofrecen ese servico,
algunas seguras que te puedo recomendar son www.godaddy.com,
www.dominioya.com y www.hostgator.com. No te recomiendo que lo hagas
con la empresa argentina DATATEC, ya que ellos no son éticos y mienten.
4. Contrata o elabora tu mismo una buena carta de ventas que les mostrarás
una vez que te dieron su email y descargaron el regalo. En ella vas a
describir tanto las ventajas como las características de tu producto. Es
sumamente importante que la hagas lo más profesional posible ya que de
nada va a valer que llegue tráfico a tu página y ésta no venda por
deficiencias, por eso te recomiendo que te asesores bastante o contrates.
330
compra. Aunque también existen muchas alternativas, una segura que te
puedo recomendar es www.hostgator.com. No te recomiendo que lo hagas
con la empresa argentina DATATEC, ya que como te mencioné, no son
éticos y mienten.
8. Y por último, algo muy importante y es que trabajes para enviar tráfico a tu
página de aterrizaje. De esta manera empezarás a crear tu lista de
prospectos. Recuerda, el dinero está en la lista.
Eso es todo mi querido amigo o amiga, ¿qué estás esperando? Deja de estar
perdiendo el tiempo y comienza a trabajar ya en tu producto.
Por ejemplo, si te gusta el deporte y la vida activa, puedes tener un sitio dedicado
al tema donde ofrezcas a tus lectores todo tipo de información interesante y
valiosa sobre nutrición, medicina natural, salud, competencias, dietas, buena vida,
331
etc., y por supuesto, enlaces a tu producto valioso o productos de terceros
obtenidos por ejemplo en Clickbank.
Por ejemplo, si te gusta el deporte y la vida activa, puedes tener una página
dedicada al tema donde ofrezcas a tus lectores todo tipo de información
interesante y valiosa sobre nutrición, medicina natural, salud, competencias,
dietas, buena vida, etc., y por supuesto, enlaces a tu producto valioso o productos
de terceros obtenidos por ejemplo en Clickbank.
332
El Blog es una excelente herramienta para escribir artículos y generar tráfico
hacia tu sitio. Si lo deseas, puedes utilizarlo en un comienzo como plataforma
para tu página, no obstante, no es recomendable que lo hagas por mucho tiempo
ya que le resta seriedad a tu sitio. No se justifica que estés vendiendo un producto
quizás por $50 y no dispongas de $15 mensuales para tener tu propio dominio y
tu sitio debidamente hospedado.
Estos modelos de negocios pueden reportar muy buenos ingresos a largo plazo, y
una vez que comiences a ver el dinero, serán una fuente constante de entradas.
Pero hay un aspecto muy importante que debes de tener en cuenta a la hora de
vender en Internet tu producto valioso y es acerca de su publicidad, ya que
mantener un sitio y con publicidad paga como campañas de pago por click,
genera costos que si no son compensados con buenas ventas rápidamente,
pueden generar perdidas.
En este sentido es bueno siempre tener presente que un sitio Web exitoso es
aquel que satisface una necesidad la cual tiene buen índice de búsquedas
en Internet. Tu producto valioso puede ser muy bueno, satisfacer muchas
necesidades y estar a buen precio, pero si eso no es buscado en la red, o si es
buscado no es encontrado, de nada sirve tu trabajo. También que en la Web
siempre se debe vender lo que el mercado quiere, lo que los internautas buscan y
con el nombre que lo buscan. Por eso más adelante desarrollaremos más
ampliamente el contenido de Investigación de Mercados en Internet.
333
1. El contenido. Recuerda que las personas lo que buscan en Internet es
información, e información de calidad, veraz y clara es lo que debe de
caracterizar un buen contenido, Aún cuando vendas un producto o un
servicio, primero lo que ofreces es la información acerca de qué
necesidades satisface y con qué bondades lo hace tu producto o tu
servicio; y eso debe de estar enmarcado en un excelente contenido. Si no
es así, olvídate de que te comprarán ya que la página no generará
confianza ni invitará a continuar leyendo.
151
Facebook. Sitio web orientado a redes sociales, constituido por perfiles personales de usuarios que incluye redes
de amigos, grupos, blogs, fotos, vídeos y música, además de una red interna de mensajería que permite comunicarse a
unos usuarios con otros y un buscador interno.
Myspace. Sitio web constituido por perfiles personales de usuarios que incluye redes de amigos, grupos, blogs,
152
fotos, vídeos y música, además de una red interna de mensajería que permite comunicarse a unos usuarios con otros y
un buscador interno.
153
Hi5. Sitio web orientado a redes sociales, constituido por perfiles personales de usuarios que incluye redes de
amigos, grupos, blogs, fotos, vídeos y música, además de una red interna de mensajería que permite comunicarse
entre usuarios y un buscador interno.
154
Altavista. Un buscador en Internet.
155
Yahoo. Un portal y buscador en Internet.
156
Foros. Lugares virtuales donde coinciden personas para debatir o discutir temas específicos.
334
Para comprarlo, una manera común y efectiva de hacerlo es con una
herramienta de publicidad de Google llamada Adwords, donde creas una
campaña de pago por click (PPC) donde promocionas tu página y pagas de
acuerdo al número de visitas que genera dicha publicidad o lo que es lo
mismo, por cada click que hacen los visitantes en el aviso que genera
Adwords en las búsquedas de Google. Visita Adwords.Google.es, (lo
escribes así mismo en el navegador157, sin las www). También en otros
sitios muy visitados como Facebook tienes la posibilidad de emprender una
campaña de PPC.
Navegador. Software que permite al usuario interactuar con servidores web a través de Internet.
157
335
3. Vender. Una vez que las personas llegan a tu página Web, la idea no es
venderles inmediatamente, la razón es que vender no es fácil y mucho
menos cuando para los visitantes eres un completo extraño y no saben
nada de ti o de tu negocio, por lo que tratar de venderles inmediatamente
los pone a la defensiva, mucho más cuando las personas no llegaron allí
con la intención de comprar sino de informarse.
336
transferencia bancaria, etc. Lo mejor es siempre ofrecer un amplio margen
de posibilidades.
Yo entiendo que todo esto de montar tu propio sitio en Internet te puede parecer
al principio muy complicado, pero ten siempre presente que es un conocimiento
que con dedicación y un poco de perseverancia puedes aprender del mismo
modo que aprendiste a manejar Word o tu móvil o celular. De todas maneras, si tú
no sabes nada acerca de la elaboración de páginas Web o no tienes tiempo de
aprender y documentarte, entonces no te preocupes por eso, existen lugares en
Internet que te permiten tener tu página de una manera fácil, rápida y económica.
Una de ellas es www.4templates.com donde puedes adquirir páginas
prediseñadas de muchos tipos y modelos relacionados a conceptos de negocios.
Pero no solo eso, te ofrecen también logos para empresas y diseño de tarjetas de
337
presentación, todo lo indispensable que necesitarías desde el punto de vista de
diseño gráfico para tu sitio en Internet.
Por ejemplo, tú ofreces un proyecto para desarrollar un sitio compuesto por tres
páginas en internet y para él se ofrece un programador de Estados Unidos que lo
realiza por 150 dólares. Entonces otro programador de España puede ofertar
hacerlo por 280 dólares, mientras que otro hindú lo realiza por 90 dólares y así
sucesivamente los diferentes desarrolladores de todo el mundo van ofertando una
tarifa cada vez menor para ganar el proyecto hasta que tú escoges el que te
convenga para realizarlo.
338
las tarifas de los hispanos son más onerosas que los de habla inglesa, así que ten
esto en cuenta.
Como puedes ver, opciones, alternativas y herramientas sobran para que puedas
llevar a cabo cualquier cosa que te propongas en Internet. Sólo necesitas evaluar
bien junto a tu análisis DAFO, establecerte una meta, estudiar y aprender un poco
de estas herramientas y ponerte manos a la obra de manera perseverante hasta
que culmines con tu objetivo. Recuerda siempre para que asegures tu éxito poner
en práctica muy bien la primera parte este libro.
Ésta es una manera muy sencilla y práctica de hacer negocios por Internet ya que
te permite vender sin necesidad de que tengas una página Web propia. Consiste
en ofrecer tu producto o servicio a través de portales o sitios especializados de
ventas por Internet tales como Ebay y Mercadolibre en Latinoamérica, (existen
otros sitios con calidad, pero me limito a los principales ya que los menciono sólo
como ejemplo) los cuales actúan como verdaderos centros comerciales en la
Web.
Estos sitios ofrecen todas las bondades para promocionar tu producto, facilidades
de publicación, garantía y seguridad a los compradores, facilidades de cobrar a
los clientes, cursos y tutoriales de cómo usar el portal y además, cursos de ventas
y posibilidades de convertirte en un súper vendedor, con lo cual obtendrías más
beneficios y descuentos preferenciales. Sus tarifas son módicas y básicamente se
dividen en una pequeña comisión del precio de venta del artículo que se cobra por
publicar el anuncio y otra un poco mayor que se cobra si el artículo es vendido.
339
preferencia, compitiendo con otros compradores ofreciendo más dinero por el
producto y ―OFERTA‖, que es una opción combinada donde el vendedor además
de colocar su producto con una o ambas modalidades anteriores, puede escuchar
ofertas de los compradores.
Asimismo, ser usuario de estos portales es fácil ya que sólo debes registrarte y
dar tus datos personales. No se requiere tener ninguna instrucción adicional ni
requerimiento especial porque es gratuito. En el proceso eres guiado tal como si
estuvieras colocando un aviso clasificado en Internet, colocas el título, la
descripción, el precio, añades fotos, estableces las opciones de pago y de envío y
listo, ya tienes tu anuncio en la Red. Ahora lo que tienes que hacer es un
seguimiento de la gestión de su venta aclarando las dudas o contestando las
preguntas de los compradores.
340
Vender productos RR, MRR y PLR.
Cuando vas a vender productos desarrollados por otros, debes de estar atento a
la parte ética y legal de los mismos. Ética porque ya sabes que debes de hacer
siempre las cosas de manera correcta y honesta, y legal porque además de
conocer dichos aspectos que envuelven a un determinado producto, puedes
evitarte problemas mayores debido a alguna retaliación contra ti, tu producto o
contra tu sitio, ocasionada por infringir la ley.
Así mismo es de dominio público el estado en que quedan las obras literarias,
artísticas o científicas (lo que incluye programas informáticos) cuando expira el
plazo de protección de los derechos patrimoniales exclusivos que las leyes de
derecho de autor reconocen en favor del autor y que implica que pueden ser
explotadas por cualquier persona o corporación, pero siempre respetando los
derechos morales, básicamente la paternidad. Esto sucede habitualmente
trascurrido un término contado desde la muerte del autor, el cual dependiendo de
cada país es diferente, pero que normalmente oscila entre 50 a 70 años. También
de dominio público son los productos que fueron creados antes de 1923 y por esa
razón quedaron fuera del acta de derechos de autor.
341
usuario te permite que lo compartas con un socio o familia inmediata, pero no te
permite que lo compartas con otras personas ya que sería ilegal.
342
Su escala de precios estaría desglosada así:
343
carta de ventas e inclusive, el diseño básico de la página Web, de manera de que
tu lo modifiques a tu conveniencia. Un sitio donde puedes conseguir productos
PLR es www.surefirewealth.com.
344
que normalmente ellas entran a la Web buscando información que les solucione
un problema o necesidad en particular. Sin embargo, un creciente número de
internautas lo hacen para comprar productos y servicios ya que saben que
pueden conseguir variedad, precios atractivos, además de comprar desde la
comodidad de su hogar y que le entreguen lo comprado a domicilio.
Pero lo que se debe tener bien claro es ese punto crucial, que la gran mayoría
de personas no ingresan a Internet a comprar, si no a buscar información.
Por lo tanto, si se quiere tener éxito, el tema relativo a lo que quieren o buscan las
personas en internet se convierte en un aspecto clave a la hora de hacer un sitio
Web y esto nos lleva a dos conceptos fundamentales: Vender en Internet lo que el
mercado quiere y el otro, si ya tienes un producto, hacer tu sitio Web orientado a
como la gente lo busca o lo identifica en los buscadores.
345
Lo que esto último significa es que si tú deseas adentrarte en el mundo de
Internet para comercializar tu producto, debes de tener bien definido que
necesidad él satisface y bajo que palabras o frases claves tu producto es buscado
por los consumidores. ¿Por qué? ¡Porque Internet funciona así! Y esto es algo
que debes de tener bien claro si deseas tener éxito y que tu sitio sea muy visitado
por los internautas ya que de lo contrario, sólo amigos y familiares que invites
directamente serán los únicos que accedan a él.
Ahora bien, para lograr saber lo que el mercado está demandando o cómo la
gente busca o localiza un determinado producto o servicio en la Web, debes de
realizar una investigación de mercados en internet, la cual es completamente
diferente a la tradicional explicada en el capítulo referente al mercado.
158
Estadísticas. Estudio comparativo de cifras de hechos y sucesos del pasado con el presente con el objeto de
estimar hechos futuros.
346
Figura 73. Keywords o Palabras Claves. Las principales palabras con que se relaciona un
determinado sitio en Internet.
¿Qué quiero decir con esto?, muy sencillo, cualquier persona puede obtener estos
índices actuariales159 los cuales le permitirán tomar decisiones acertadas en
relación a cualquier plan que quieran llevar a cabo en la Web.
347
Como se mencionó, Adwords es un poderoso y útil programa publicitario de
Google que se basa en el sistema de costo por click. En este sitio puedes además
de crear campañas para promocionar tu producto en Google, averiguar
estadísticas de búsquedas de frases y palabras claves y de palabras relacionadas
pero únicamente con las búsquedas realizadas en dicho buscador.
Figura 74. Adwords es un programa publicitario de Google que se basa en el sistema de costo por
click.
348
a sus porcentajes de búsquedas que las personas utilizan cuando se refieren al
tema que tú estás indagando, que en este caso es ―asesoría de exportaciones‖.
Como te puedes dar cuenta, la información obtenida es muy valiosa para este
pretendido plan de llevar a Internet tus servicios mercantiles. Ella te permitirá
saber básicamente dos cosas, cual es la palabra o la combinación de palabras
con la cual las personas identifican mejor tu servicio de asesoría mercantil y por el
contrario, también te puede decir que ese negocio no tiene demanda en la Web y
por lo tanto no es viable, evitándote así perdidas.
349
productos relacionados, entonces definitivamente que no es un proyecto
conveniente y tendrás que segmentar más, es decir, dirigirte a un segmento o
nicho más específico.
Figura 75. Pero Adwods también es una poderosa herramienta que nos provee de estadísticas de
las búsquedas realizadas en Google a nivel mundial
Figura 76. Lo que nos permite detectar MERCADOS CALIENTES en la Web. Que no son más
que palabras claves con alto nivel de búsquedas y no mucha oferta de información
350
En cuanto dispongas de oportunidad, ve a Google y escribe ―herramientas de
palabras claves‖, entra en ella y coloca cualquier palabra o frase que sientas
curiosidad acerca de su índice de búsquedas, ¿qué te parece? Ahora quiero que
te imagines todo lo que pudieras hacer con esta información. Definitivamente que
es un tesoro con el cual puedes producir muchísimo dinero o por lo menos
ahorrarte muchos costos extras.
Otra herramienta muy útil y también gratuita es Google Analytics, la cual es una
solución de análisis Web que proporciona información muy valiosa sobre el tráfico
de un determinado sitio Web y la eficacia del plan de marketing implementado.
Con ella puedes realizar test para chequear el rendimiento y la efectividad de tus
páginas.
Con estas tres herramientas tienes casi todo lo que necesitas para triunfar en la
Red. Puedes identificar con Adwords un ―mercado caliente‖, que no es más que
un nicho no satisfecho el cual se caracteriza por muchas búsquedas y poca oferta
en los buscadores de una determinada palabra o frase clave. Puedes averiguar su
tendencia con Google/trends, de manera de asegurarte que su índice de
búsquedas no es una situación coyuntural o momentánea y puedes una vez
creado tu sitio, con Google Analytics analizar las estadísticas de las visitas del
mismo, así como comparar por ejemplo, dos páginas de captura de manera de
saber cuál es la más eficiente. ¡Todo completamente gratis!
Pero si lo que buscas es algo más serio o más complejo ya que eres quizás un
empresario y está en juego una campaña mucho más ambiciosa como para
sustentar tus decisiones únicamente en las herramientas de Google, en la red
351
existen otras alternativas un poco más costosas y que también puedes disponer
de ellas.
La otra opción con la que puedes obtener este tipo de información es un poco
más completa y más profesional para realizar investigaciones de mercados
relacionada a las palabras claves en Internet, esta es KEYWORDDISCOVERY
(www.keyworddiscovery.com). Como Wordtraker presenta también dos
alternativas, una gratis y una paga y como es de suponer, la versión paga es
mucho más completa que la gratuita. Así que dependiendo de tus posibilidades,
de la envergadura de tu proyecto y del deseo que tengas de tener éxito en él,
decide cual te es más conveniente y úsala.
352
también en el título de la página y la descripción de la misma. Es muy
recomendable que si puedes, el dominio que registraste las nombre. Incluye en el
contenido hasta dos veces dichas palabras (más veces no es recomendable
porque Google te podrá castigar). El objetivo es que cuando las personas entren a
Internet a buscar información, lleguen a tu sitio y una vez que estén allí, invítalos a
continuar leyendo desarrollando un excelente contenido.
Dales gratis información valiosa que los ayude a resolver sus necesidades,
véndete, que vean que eres bueno, que sabes de lo que hablas y que eres de
confiar. Entonces muéstrales que si quieren obtener más información que les
ayude a resolver sus problemas, deberán pagarte una tarifa justa por tu producto
o por tu servicio.
Todas son herramientas muy puntuales que dan una orientación bastante cierta
del contenido de las páginas, evitando así que el idioma sea una barrera que
obstaculice el éxito de tu proyecto.
Casos de ejemplo:
353
sorpresa y alegría, pero sus pensamientos fueron otros, ya que se activaron por
primeras vez en su mente ciertas alarmas que no las había sentido nunca antes y
aunque no se las comentó en ese momento a su esposa Leticia, desde ese día le
comenzaron a inquietar y a quitarle un poco la tranquilidad que hasta entonces le
acompañaba. La razón era que Marcos era el único sostén de su hogar y otro hijo
implicaba una de dos cosas, o que debía obligatoriamente aumentar sus ingresos
o que ellos tendrían que comer menos, es decir, que su nivel de vida bajaría.
Ya a partir de aquella tarde la vida no fue igual para Marcos, porque se dio cuenta
de lo precario que era su futuro, contando únicamente con ese empleo en aquella
pequeña ciudad en medio de la selva. Entonces Marcos empezó a prestarle más
atención en sus tiempos libres al único medio que le permitía tener un contacto
interactivo con el mundo exterior y el cual era Internet.
354
éxito económico y el éxito en la vida escrito por el suscrito 161. Un mes después,
Marcos leyó mi libro y entro en conciencia de toda esta información que tú has
estado conociendo y de inmediato empezó a trabajar en un plan serio que le
permitiera mejorar para siempre su vida.
Claramente el ejemplo de Marcos nos muestra cómo Internet puede cambiar para
bien la vida no solo de una persona, si no de un grupo familiar. Lo primero que
hizo fue ahorrar y comprarse un computador para su casa y conectarlo a Internet
ya que no le bastaba quedándose hasta altas horas de la noche en la
computadora de su trabajo para conectarse.
Entre tantas cosas que ella hizo, fue realizar un curso gratuito en la página de
EnPlenitud de cómo elaborar jabones y velas decorativas, lo que le permitió a ella
en sus tiempos libres fabricar sus productos y venderlos entre sus amistades, en
la ciudad y al hotel en donde trabajaba su marido, quien oportunamente le vendió
la idea al dueño de la posada para que los dispusiera en el restaurant y en las
habitaciones.
Pero Marcos ansiaba un resultado más grande, por lo que por varias semanas
pensó e intentó dar con algo qué él pudiera vender desde Puerto Ayacucho al
resto del país y porque no, al mundo entero. Realizó su análisis DAFO, evaluó su
entorno, hizo correcciones en su vida personal, especialmente los “pequeños
manejos” que hacía en el libro de ingresos del hotel y de los detergentes,
productos de limpieza y otros insumos que semanalmente se llevaba a
escondidas para su casa.
Como resultado, Marcos realizó un plan de acción para llevarlo a cabo en seis
meses, enfocándose en dos objetivos centrales que tenían en común la
161
Suscrito. De quien suscribe algo de lo cual es el autor.
355
comercialización de productos a través de Internet, específicamente por medio del
portal de Mercadolibre, inicialmente para Venezuela y posteriormente para
algunos países de Latinoamérica.
Lo primero que hizo fue abrir una cuenta en Mercadolibre y comenzar a vender
productos artesanales elaborados por los indios Maquiritares y Guiakas, los
cuales eran muy solicitados por decoradores de interiores y coleccionistas. Para
la distribución y entrega utilizaba el servicio de encomiendas a través de las líneas
de transporte interurbano o por medio del correo privado, dependiendo del gusto y
necesidades de los clientes.
El otro producto que comenzó Marcos a comercializar fue un poco más complejo
y complicado de elaborar pero obedecía a una oportunidad que tenía él por ser
sobrino de un tío por parte de su padre, quien era un viejo curandero que trataba
a sus pacientes con remedios de la selva. Este viejo Yaruro había aprendido de
un Chamán quien le había enseñado los secretos de las plantas medicinales que
ancestralmente los indios usaban para curar las enfermedades y aliviar sus
males.
Gracias a esta actividad fue que un año más tarde una distribuidora de
medicamentos naturales lo contrató para que él supliera con sus productos a la
empresa, la cual tenía más fortalezas en su fuerza de distribución.
Hoy en día Marcos es un hombre feliz que continua trabajando como encargado
del mismo hotel en su ciudad, pero con una empresa alternativa que maneja su
esposa Leticia, la cual le genera ingresos superiores al cuádruple de su sueldo, le
da empleos a miembros de su familia y provee trabajo e ingresos a otros
habitantes de una región que se caracteriza por ser pobre y económicamente
débil.
356
Profesor por Internet.
Después de esa respuesta, la pregunta obvia fue “¿Y qué escribes?”, a lo que le
contesté que escribía un libro de autoayuda. “¿Y de qué trata?”, fue otra curiosa
pregunta que me hizo pero sin mucho interés aparente. “Es un libro que permite a
las personas que lo lean cambiar de verdad verdad su vida”, contesté
escuetamente, y entonces esto de “cambiar su vida de verdad verdad” como que
si le llamo la atención y me dijo que estaba interesado en leerlo.
357
Y para no hacer la historia latosa y al verlo realmente interesado por el libro,
prometí que una vez que lo terminara, mandarle una copia con la condición de
que me ayudara en la corrección. Y de esta manera fue que Gustavo se convirtió
en la primera persona que gracias a conocernos en aquella fiesta y al
conocimiento resumido en el libro, pudo cambiar para bien su vida.
Lo irónico del caso con Gustavo era que él era un especialista en Internet y en
páginas Web pero no utilizaba ni aprovechaba sus bondades, el propio ejemplo
de “en casa de herrero, cuchillo de palo”. Por lo que cuando Gustavo terminó de
leer la segunda parte del libro, estaba tan claro como el agua en relación a lo que
tenía que hacer.
Haciendo el relato más corto y sin comentar los otros aspectos personales que
por estar tan cerca de Gustavo estuve muy al tanto de lo duro que tuvo que
trabajar y de las decisiones que tuvo que tomar, resumo a continuación las
principales acciones que lo llevaron a obtener un éxito contundente desde el
punto de vista profesional (me es obligatorio recordar que sin un éxito personal
previo, sería imposible que él lograra un gran logro profesional perdurable).
Lo primero que hizo Gustavo fue establecer un plan de acción proyectado para
concretarse en cinco meses. Luego escribió un texto bien elocuente y
documentado de cómo una persona neófita162 en Internet y páginas Web podría
dominar todo el asunto acerca del tema y de paso, construir si lo deseaba su
propia página Web. La idea del curso era que pudiera ser implementado hasta por
un niño, por lo que hizo mucho énfasis en hacerlo lo más pedagógico y fácil de
aprender posible.
Una vez que tuvo el curso completamente elaborado y revisado, hizo un Blog a
través de la herramienta Blogger de Google. Su decisión se basó en que como
162
Neófita(o). Persona poco conocedora de un determinado tema o disciplina.
358
disponía de esta alternativa, no veía la necesidad de comenzar directamente
pagando un dominio de una página Web. Pensó que si él lograba tener éxito en lo
que se proponía, entonces daría el paso más firme de crear su propia página
Web, pero por ahora utilizaría esta herramienta gratuita.
El Blog que construyó fue orientado vender su Ebook de cómo diseñar, construir y
hacer mantenimiento fácilmente a un sitio Web, lo que le permitía adicionalmente
poder ejercer su labor como docente y de asesor a través de la red. Por medio de
estas consultorías ayudaba a cualquier persona a diseñar, crear, hospedar y
mantener un sitio Web y también a proveer otros requerimientos informáticos que
sus clientes le solicitasen.
Lo más interesante de la anécdota de Gustavo fue que más que vender su Ebook,
el cual lo hace a un precio muy módico, la principal fuente que le genera la mayor
parte de sus ingresos son las asesorías y las clases online que gracias a su Blog
él está realizando semanalmente. Por lo que tiene que dividir y administrar su
tiempo muy disciplinadamente entre los contratos y asesorías que realiza en
Maracaibo y las clases y asesorías que realiza a través de su Blog en la Web.
Un año después por fin fue que Gustavo se decidió a construir su propia página
Web, lo que es siempre lo más conveniente y lo que yo recomiendo. Me
comentaba que no era por flojera o no querer pagar un hospedaje, si no que en
realidad no tenía tiempo de hacer para él mismo lo que cotidianamente hacía para
los demás. Simples Excusas.
359
El SECRETO DE CUALQUIER NEGOCIO EXITOSO.
Una vez que has ya estás produciendo tu producto valioso, que lo has formalizado
y enmarcado en un negocio estable y operativo, ya sea en internet o a través de
cualquier otro sistema de comercialización, la siguiente tarea a cumplir es
mantenerlo en crecimiento prospero y exitoso.
360
política estricta en función de controlar y manejar todos los subsistemas
involucrados y orientarlos en el objetivo de alcanzar márgenes de alta o buena
calidad.
La buena calidad no se logra con bajos costos, ni con precios bajos y buena
atención al cliente. Tampoco con productos buenos y duraderos. Se logra con
todos estos aspectos en conjunto y con otros más, todos implementados de una
manera constante y perenne. Pero para lograrla es imprescindible que la persona
a cargo entienda su importancia y tenga una intención bien focalizada en
alcanzarla y mantenerla. Por lo tanto, este último punto es crucial, que tú como
cabeza o líder de tu negocio estés decidido y convencido de querer alcanzar y
mantener márgenes de buena calidad, sólo así podrás entonces llevar a cabo de
forma constante el estricto control que exige mantener sus estándares.
Tú más que nadie sabes lo que significa hacer el producto que elaboras o el
servicio que provees con buena calidad. Tú sabes lo que necesitas, tú sabes lo
que cuesta, tú conoces tu competencia, tú conoces tus fortalezas y tus
debilidades, tú sabes lo que tienes que hacer. ¡Entonces hazlo! Porque si no lo
haces, tarde o temprano las fuerzas del mercado harán que desaparezcas o que
apenas sobrevivas con migajas de ínfimas ventas.
El objetivo que este programa pretende es que logres un gran éxito económico,
pero sin calidad en tu producto valioso no lo lograras; además de que sería algo
estúpido, sería como nadar tanto para morir en la orilla, que después de que has
logrado un éxito personal estable, de que estés produciendo algo valioso y has
llevado tu producción a un sistema de comercialización funcional, con buena
publicidad y distribución, fueras a perder todo ese trabajo por falta de calidad.
En vista de esto, para cumplir con este objetivo voy a ofrecerte algunos tips o
ideas que te ayudarán en ese sentido:
361
Calidad es sinónimo de control, así que te recomiendo que establezcas
estrictas normas y mecanismos de control que te permitan hacer seguimiento en
todos los procesos involucrados. No hay alternativa, hay que estar
constantemente encima de la gente y de los procesos para asegurarse de que se
hagan con los estándares establecidos.
Como se mencionó en el capítulo que trata sobre el correo, existen otras formas
adicionales en las que puedes ofrecer una garantía de reversión de riesgos, de
manera que elimines la desconfianza de tu futuro cliente por comprarte lo que
vendes, puedes ofrecer una recompensa, puedes dar soporte gratis o también
puedes ofrecer una prueba gratis antes de que se decida a comprarlo.
362
Mantente innovando y mejorando continuamente los procesos de tu
negocio, recuerda que la condición normal del universo es el crecimiento, así que
trabaja en función de ella. Cuando tus registros estadísticos te indiquen una
mejora en tu producción y/o ventas, identifica qué la causo y repite o mantén esa
acción o condición. Cuando detectes una disminución drástica, identifica las
causas y elimínalas. Inmediatamente después, establece normas o reglas para
que esas causas no vuelvan a suceder.
363
compra dos y se lleva tres. Verás de qué manera el universo te retribuye y
recompensa esa acción.
Y Por último, ten siempre presente que ―un solo palo no hace montaña‖. ¿Qué
quiero que entiendas con este dicho? Que el camino al éxito NUNCA lo vas a
transitar en solitario, que si no lo has conseguido hasta ahora es porque tienes
deficiencias y las mismas debes complementarlas, por lo que requerirás casi
siempre de ayuda externa.
Y algo sumamente importante, intenta siempre en lo posible que los socios que
trabajen contigo sean personas de buena vibra o que estén dispuesto a serlo. En
este caso sería conveniente que leyeran la primera parte de este libro. Si la
persona no es de buena vibra, correcta u honesta, entonces por lo que más
quieras, aléjala de ti, ya que tendrás problemas con ella.
Estas dos ideas son 100% aplicables también a tus empleados cuando los llegues
a tener. Primero, haz todo lo posible porque participen en el negocio contigo, que
participen de las ganancias, que el incremento de su trabajo sea recompensado
inmediatamente, ¡NUNCA LOS EXPLOTES NI HAGAS LO QUE HAN HECHO
TUS EMPLEADORES CONTIGO! Y si no tienes más alternativas que pagarles un
sueldo fijo, entonces que este sea en lo posible amplio. Si pides sacrificios porque
364
estás empezando y estás comiéndote las verdes, cuando venga el tiempo de la
cosecha y de comerse las maduras, recuérdalo y compensa adecuadamente.
Esta simple idea en la clave para tener empleados fieles y responsables, que no
se sientan explotados, sino al contrario, que sientan que el negocio es también de
ellos y que participan de las ganancias al percibir frutos de su responsabilidad, de
sus sacrificios y del aumento de su producción. Todo esto es también dar al
universo en abundancia. Segundo. Haz todo lo posible porque tus
empleados sean de buena vibra. Si no lo haces, SIMPLEMENTE TENDRÁS
PROBLEMAS CON ELLOS. Evítalos desde el principio.
365
¡ALGUNAS OPCIONES PARA COMENZAR!
Opción A.
366
Opción B.
367
Figura 77. Si no sabes hacerlo, consíguelo hecho o paga para que te lo hagan
Opción C.
368
descubriste. Pide que este diseño lo hagan con Wordpress, de manera de que te
sea fácil aprender a operarla y hacer mantenimiento a tu tienda (Wordpress es un
excelente manejador de contenidos que puedes instalar gratis en tu servidor de
hospedaje y la cual ofrece por un módico precio una plantilla prediseñada que te
permite establecer una tienda virtual y operarla muy fácilmente).
Opción D.
Otra manera es que cuando ya tengas tu producto para tu ―mercado caliente‖, así
como todo listo para venderlo en un sitio, obtengas una cuenta en Google
Adwords y comienza una campaña de ―pago por Click‖ definiendo muy bien tus
palabras claves o keywords. Una vez operativa tu página, optimízala y mejórala
hasta que logres un aceptable nivel de visitas y de conversión163.
Opción F.
La segunda manera de ganar dinero con Clickbank es que después que obtengas
tu cuenta, en tu página puedes ofrecer y vender cualquier producto de los otros
afiliados y por eso cobrarás comisiones que oscilan entre un 50% y 75%. Para
163
Conversión. Es la proporción entre visitantes y ventas realizadas en páginas de Internet donde se vende algo.
369
esto únicamente debes de colocar los botones 164 o enlaces de dichos productos
en tu sitio y cada vez que alguien se conecte a través de ellos, Clickbank
registrará que dicho visitante provino de tu página y de esta manera te cancelarán
tu comisión respectiva.
En todas las opciones anteriores hay aspectos básicos y muy importantes que
debes de tener presente:
164
Botones. En una página Web, pequeñas casillas gráficas que indican un link o un vínculo para otra página o para
realizar una determinada acción.
370
Haz seguimiento y realiza tests a tus páginas con Google Analytics,
de esta manera puedes medir los rendimientos de las páginas de
aterrizaje.
Una vez hecho todo esto, entonces repítelo, repítelo nuevamente. No te estoy
diciendo que tengas un sitio que te genere 100.000 dólares y te hagas millonario.
Te estoy diciendo que comiences con una página que te produzca $300 o más
mensuales originados de esta forma sencilla. Luego busca otro mercado caliente
y repite todo lo que has hecho de forma que llegues a tener unos 20 productos
que te produzcan unos 300 $ mensuales cada uno. Después podrás definir uno o
varios productos estrellas con los cuales si tendrás ingresos muy superiores.
Siempre recuerda que lo importante de todo esto que has aprendido es tomar
acción y comenzar ya. De nada vale el conocimiento aprendido si no lo aplicas.
371
CONCLUSIÓN
Anhelar la felicidad y ser feliz es una aspiración legítima de todo ser humano,
nadie puede criticar o impedir que cualquier habitante de este mundo ansíe
alcanzar tan preciada meta. Pero ser feliz no es un atributo absoluto ni perenne
que se pueda alcanzar por sí solo, demanda que una serie de factores estén
presentes de manera positiva ya que sin ellos, es imposible lograrlo.
Entre estos factores hay algunos en los que existe consenso de su importancia y
necesidad, mientras que en otros es todo lo contrario, pareciera ser que la gran
mayoría de las personas desconocen su requerida presencia.
372
Quizás alguien piense que con salud y sabiduría se puede conseguir dinero, es
cierto, pero con dinero se puede conseguir más fácilmente salud y sabiduría,
además de que se pueden salvar más eficientemente los obstáculos que la vida
coloca en la ruta a esos objetivos.
Por otro lado, sin dinero en su verdadero significado, y con esto me refiero al
dinero como prueba de que se están alcanzado metas valiosas, aunque se tenga
salud y sabiduría, la vida sería vacía. ¿Por qué? Porque el dinero es energía que
mueve todo, es energía creada por el Ser y representa el equivalente del producto
valioso que se obtiene como resultado del ejercicio correcto del vivir. Y si no lo
tienes, muy probablemente significa que no estás teniendo metas alcanzadas por
el logro de un plan y de la acción y representadas por la consecución de un
producto valioso. Por lo que tu vida a pesar de tu salud y de lo mucho que sabes,
carece de sal, de sabor, le falta ―algo‖, y eso demuestra que simplemente no lo
estás haciendo todo completamente bien.
En otras palabras, la vida sin metas no tiene sentido, sin nada porque vivir el Ser
termina muriendo, pero cuando se tienen metas y se alcanzan, se obtienen logros
que tiene valor y ese valor posee su equivalencia en dinero, por lo que el dinero
se transforma en un indicador de que se ejerce el vivir de una manera adecuada,
de que se está viviendo bien y se está experimentado felicidad.
Parece materialista decirlo pero es así, todo aquel que no tenga dinero y le sea
muy difícil conseguirlo, esta medio viviendo, es un ser que tiene problemas
aunque no lo sepa y su vida se desarrolla en un entorno que de manera directa o
sutil y escondida, lo inhibe, lo agrede, se le interpone y lo somete. Y esto es un
hecho, aunque muchos lo ignoran o lo evaden diciendo a voces lo ―felices‖ que
son.
Posiblemente alguien también piense que existen metas valiosas que no tienen su
equivalencia en dinero y eso aparentemente es cierto, pero la razón es que son
más valiosas que el mismo dinero y de hecho la persona necesita el dinero con
anterioridad para alcanzarlas, por lo que está obligado a plantearse metas previas
que le provean de la energía que el dinero representa para lograrlas.
373
Si un individuo no tiene dinero, significa que: o no tiene metas trascendentes por
qué trabajar en su vida, o no esta alcanzado adecuadamente dichas metas, o
simplemente no está ejerciendo correctamente el ejercicio del vivir, es decir, está
en un entorno desfavorable y/o realiza en su vida acciones deshonestas e
incorrectas, lo que le obstaculiza la consecución de sus metas y la producción de
resultados valiosos (de dinero).
Así que amigo lector, si no tienes metas o ellas son intrascendentes, ¡entonces
despierta!, estás muriendo, deja ya de hacerlo y empieza a vivir de verdad.
Establécete metas dignas y alcánzalas. Si ya las tienes pero no las estás logrando
adecuadamente, es que no estás ejerciendo de manera correcta el ejercicio del
vivir, y eso equivale únicamente a una cosa, TU EGO GOBIERNA TU VIDA.
Todo esto a su vez, te hace víctima inevitable de los efectos perversos de las
leyes y principios del universo, conduciéndote inexorablemente a hundirte por un
abismo del cual cada día te es más difícil salir.
Ahora bien, el dato fundamental de todo esto es saber que el éxito económico es
factor fundamental para lograr el éxito en la vida, pero el éxito económico no se
puede lograr sin el correcto y honesto ejercicio del vivir, o lo que es lo mismo, sin
haber logrado previamente el éxito personal, el cual es el completo control de tu
Ego y del entorno en el cual vives.
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solo eso, se está haciendo precisamente lo contrario, se está encaminando a la
muerte, aunque sea de manera muy lenta e imperceptible.
Por lo tanto, producir significa vivir, y vivir mejor significa producir con calidad y
abundancia. Si una persona desea mejorar las condiciones en que vive y hacer de
su vida más cómoda y placentera, los resultados de su producto valioso deberán
ser abundantes. La cantidad y la calidad de la mejora de las condiciones de la
vida de un individuo son directamente proporcionales a la calidad y abundancia de
su producción.
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Expresado en otras palabras, para lograr un gran éxito económico se debe de
producir con calidad y abundancia, publicitar, vender y hacer llegar
oportunamente un producto o servicio que es demandado por un mercado que
está dispuesto a pagar un precio atractivo por dicho producto o servicio. Y para
aumentar las probabilidades de lograr este objetivo, hoy en día es imprescindible
saber y aplicar conocimientos de tecnología y comunicaciones (internet y el
correo), de administración, de ventas, de publicidad, de marketing, etc.
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Sin embargo, hay que tener muy presente que las personas ingresan a la red con
el objetivo de buscar información, por lo que es imprescindible estar conscientes
de este hecho y crear mecanismos idóneos a la hora de atacar a un mercado en
específico a través de una página Web.
Para concluir, es obligatorio que un negocio que tenga como firme objetivo ser
exitoso, asuma en su haber conceptos y valores como lo son la calidad, la
honestidad, la transparencia y en especial, el dar en abundancia. Estos son
cualidades fundamentales que deberá poseer cualquier persona y negocio que
quiera asegurar un rotundo éxito económico, pero en especial cuando se utilizan
estos sistemas masivos de comercialización como lo son el correo y la Internet.
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de personas: los “Ahora”, los “Luego” y los “Nunca”. ¿En cuál grupo estás
tú?
Entrar en acción es un concepto del pasado que implica detenerse a pensar y casi
siempre implica inmovilidad. ¡Sé acción! No estés más inmóvil así sea por poco
tiempo pensando que hacer o como lo vas a hacer. ¡Ponte en movimiento y en la
acción, piensas, planificas y prevés!
No me queda más nada que desearte nuevamente mucho éxito en el viaje que
continúas. A partir de ahora depende de ti. Una última cosa, si después que hayas
leído el libro y lo hayas puesto en práctica, sientes que te trancas y que no
avanzas, entonces detente y de una manera reflexiva y honesta responde tu
mismo a estas tres preguntas:
¿Qué de las dos preguntas anteriores estoy haciendo así sea en una
diminuta expresión?
13:47
Victor Villasmil
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BIBLIOGRAFÍA
Rabino Phlip S. Berg. (1993). Las Zonas del Tiempo. USA. Reserch Centre of
Kabbalah.
Rabbi Berg. (1995). Wheels of a Soul. USA. The Kabbalah Learning Centre.
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Kabbalah.
Jeans Sir James. (1933). The Misterious Universe. USA. AMS Press.
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