1.

¿Cuál considera que es el desafío más grande a la hora de contratar a una persona
para el área de ventas? Personalmente considero que el mayor desafío al momento de
contratar a una persona comienza desde la descripción del perfil de esta, encontrar
cuáles son las habilidades que se necesitan para el puesto y las características que se
necesitan cubrir, así como es un gran desafío al momento de realizar la selección entre
los aspirantes, ya que se podrían llegar a presentar una gran variedad de perfiles que
sea aptos para el cargo, sin embargo, es necesario realizar un estudio meticuloso de
cada individuo para comprobar que sea capaz de desarrollar el cargo y lograr generar
beneficios a la empresa.

2. ¿Quién es el responsable de reclutar y seleccionar a los vendedores? Los principales

encargados del reclutamiento y selección son los gerentes del área de ventas y el área
de recursos humanos.

3. ¿Cuál considera la parte más importante de la descripción del puesto? La

descripción del conjunto de los requisitos, de esta manera todo aquel aspirante al
puesto puede evaluarse a sí mismo de manera consciente y determinar si es el
adecuado para desenvolver el rol; si este se realiza de la manera correcta puede
incluso significar un potenciador para el proceso, ya que al tener en claro los requisitos
que se deben cumplir será difícil caer en el error de seleccionar un aspirante inhábil o
inadecuado para el puesto, también es importante ya que de esta manera es posible
realizar un esbozo general de la persona que desenvolverá el rol y conocer sus
características y habilidades principales, las cuales podrán irse mejorando y
expandiendo en el desarrollo del proceso.

4. Realice su aporte respecto a las ventajas de utilizar fuentes internas para el

reclutamiento del personal en el área de ventas. Este puede llegar a ser un proceso
motivacional para los trabajadores actuales de la empresa, ya que estos trabajarán
como si en algún momento se necesitase cubrir un puesto mayor al que poseen, por lo
que darán todo de sí en cada una de sus actividades y buscarán una mejora continua,
con el fin de convertirse en el perfil ideal para ser seleccionado en cualquier momento
para desarrollar un cargo más alto, este también sirve para crear un ambiente de
competitividad (sana en su mayoría de casos) que hará que entre todos se motiven a
presentar los mejores resultados; de igual manera, a través de este tipo de
reclutamiento, se conoce con experiencia previa y a detalle el perfil del candidato al
nuevo puesto, por lo que no será necesario incurrir en muchos gastos para el análisis
de perfiles.

5. Realice su aporte respecto a las ventajas de utilizar fuentes externas para el

reclutamiento del personal en el área de ventas. Una de las principales ventajas de este
tipo de reclutamiento es que levantamos fronteras y abrimos nuestra búsqueda a todo
un universo de candidatos, también se aprovechan las inversiones en la preparación y
desarrollo del personal que han sido efectuadas por otras empresas o por el mismo
candidato, también es posible obtener un ambiente de novedad, es decir, el nuevo
integrante del equipo estará en un ambiente completamente desconocido para él, por
lo que se verá comprometido a adaptarse y desenvolverse en este con la misma
eficacia y eficiencia que lo hacen los demás.