Contenido

Introducción ........................................................................................................................................ 2
3 empresas locales que han utilizado las estrategias de crecimiento y cómo ha sido el crecimiento
que han obtenido. ............................................................................................................................... 3
Conclusión ........................................................................................................................................... 5
Bibliografía .......................................................................................................................................... 6
Introducción

En el presente capítulo se ofrece una panorámica sobre las diferentes estrategias

de crecimiento que pueden llevar a cabo las empresas de distribución comercial,
haciendo mayor hincapié en aquéllas que se encuentran en el sector de productos
de gran consumo. Una vez admitida por la empresa de distribución comercial la
necesidad de desarrollar estrategias de crecimiento, la clave del éxito consistirá en
minimizar el riesgo que todo alejamiento del negocio básico implica y maximizar la
ventaja competitiva de la que dispone la empresa con respecto a otros operadores
establecidos en el nuevo sector o mercado en el cual quiere introducirse.
Las estrategia de internacionalización, dan apertura a otros mercados geográficos
con el mismo formato comercial.
La estrategia de penetración del mercado es la estrategia más utilizada por las
empresas de distribución comercial. Esto se debe a que es la estrategia que
conlleva un menor riesgo.
 TAREA 5 – ENTREGA EN SEMANA 6
POLÍTICA DE NEGOCIOS

APELLIDOS: _______________________________NOMBRES: ___________________________

CARNÉ: __________________ CEI: ________________________FECHA: ___________________

TUTOR: _______________________________________ NOTA: __________________________

INSTRUCCIONES: Lea cuidadosamente el contenido de la tarea, luego realice lo

que se le pide en cada inciso. Recuerde que para cada tarea debe tomar como
base la información más actualizada y relacionada al entorno donde se
desenvuelve. Asegurándose que sea de una fuente confiable.

INVESTIGUE:

3 empresas locales que han utilizado las estrategias de crecimiento y

cómo ha sido el crecimiento que han obtenido.
Cuando la organización dispone de recursos para enfrentar diferentes situaciones
del entorno de los negocios' debe definir estrategias de crecimiento fundadas en
esos recursos. Las estrategias organizacionales de crecimiento son seis: liderazgo
en costos, diversificación, internacionalización, interiorización, verticalización y statu
quo.

Una empresa guatemalteca que utilizo la estrategia de la diversificación fue San

Martin.

En un mercado en donde, las pastelerías únicamente se dedicaban a producir y

vender sus productos de panadería y pastelería. Actualmente San Martin se dedica
a prestar un servicio. Con productos que se encuentran fuera de la línea de una
pastelería estándar, como pizzas, hamburguesas y otros. La diversificación de San
Martin permitió crear una estrategia que le permite competir en varios mercados al
mismo tiempo, lo que le da oportunidad que ampliar sus rangos de mercados a
cubrir, además de su gran variedad de productos. Creando opciones innovadoras,
que le dan una actualización al mercado de la comida, con nuevas alternativas para
el consumidor.
 Una estrategia de innovación que maneja San Martin es producir productos de
temporada con toques de sabor que caracterizan sus productos.

Otra empresa guatemalteca que utilizo una estrategia de crecimiento fue Megapaca,
la estrategia que utilizó y en el que basa su idea de negocio fue el liderazgo de
costos.
Su estrategia de liderazgo de precios es su mayor éxito, ya que al comparar los
precios en tiendas este se ve inferior. En la sociedad guatemalteca ya se
encontraban las pacas establecidas, como negocio de ropa usada, a costo
accesibles. Pero era un mercado que no se había explotado, ya que se manejaba
temas alrededor de las pacas, que generaban desconfianza y se podría decir que
estaba enfocada a un nivel socioeconómico bajo. Pero la forma de negocio de
Megapaca además de ser innovadora y con costos bajo, logro capturar clientes e
interiorizar y dominar el mercado nacional de la ropa americana.
Megapaca logro desarrollarse a través de grandes estrategias de crecimiento que
logro aplicar en el mercado guatemalteco, logro ver un mercado que podía ser
explotado de mejor manera y ampliar su mercado demográfico y sociocultural, para
generar utilidad y ser una empresa que ha logrado éxito en el país, y que también
trata de mantener o lograr ese mismo éxito, fuera de las fronteras nacionales.

Por último, la una empresa que utilizo una estrategia que le permitió crecer y
expandir su idea de negocio fue Pollo Pinulito, ya que, al establecer precios bajos
respecto a su competencia, le permitió controlar parte del mercado, que ya se
encontraba cubierto por grandes empresas dedicadas a la venta de pollo frito, entre
ellas, esta Pollo Campero, Pollo Brujo entre otras.
Otra estrategia que utilizo Pollo Pinulito fue la diversificación, con productos a base
de pollo que son innovadores que no se encontraban en el mercado de la comida.

OBSERVACIONES:
Para la elaboración del caso tome en cuenta las indicaciones para presentarlo
correctamente como se indica en la “GUIA PARA LA ELABORACIÓN Y
PRESENTACIÓN DE TRABAJOS ESCRITOS”.
Conclusión

La estrategia de una organización debe ser apropiada para sus recursos, objetivos
y circunstancias ambientales. Un objetivo de la estrategia corporativa es poner a la
organización en posición para realizar su misión con eficacia y eficientemente. Una
buena estrategia corporativa debe integrar las metas de una organización, las
políticas, y la táctica en un todo cohesivo, y se debe basar en realidades del negocio.
La estrategia debe conectar a la visión, con la misión y las probables tendencias
futuras.
Formular la estrategia empresarial, y luego implementarla, es un proceso dinámico,
complejo, continuo e integrado, que requiere de mucha evaluación y ajustes.
He llegado a la conclusión que el conocimiento sino se aplica a las acciones y
actividades en la vida de las organizaciones no tiene razón de ser y si su aplicación
no es la correcta no se alcanzaran los objetivos que se pretenden.
Bibliografía
Idalberto Chiavenato y Arao Sapiro. (2017). Planeacion Estrategica.Fundamentos y Aplicaciones.
Mexico DF: Mcgraw Hill/Interamericana Editores S.A. de C.V.