ENTRENAMIENTO 2. GESTION.

ASESOR
 Tiempo de venta.
 Planificación de la zona
de venta.

COMERCIAL  Prospección de clientes

potenciales.

ON VACATION
 Conocimiento del
sector comercial.

3. CULTURA COMERCIAL.
CUÁNDO  Investigación de
24 AL 28 DE ENERO mercado y análisis de la
competencia.
08:00 – 17:00  Conocimiento de la
mision de la empresa y
del producto.
DÓNDE  Conocimiento del
En nuestra sala de ventas. objetivo de la compañia.
Sede Cajicá (Cundinamarca). A cargo de la Gerente  Ofrecimiento de
Divisional y Direccion Comercial. productos
complementarios.
 Identificar el momento
AGENDA: en el que el cliente está
más presto para
concretar la
1. TECNICAS DE VENTA: negociación.

 Negociación comercial.
 Herramientas de búsqueda de clientes.
 Simulacion: solicitud de citas y visita a clientes. 4. RELACIONES Y
 La argumentación. COMUNICACIÓN.
 Respuesta a las objeciones del cliente.  Expresión corporal.
 Técnicas de cierre de la venta.  Manejo del lenguaje.
 Actitud del vendedor.
 Atencion al cliente.
 Dominio del telefono.