Estudio de mercado

Ingeniería Sostenible S.A.

Valentina Arango Medina

Katherine Córdoba Luna

Docente
Gilberto Hoyos Mira

Asignatura
Formulación y evaluación de proyectos

Corporación Universitaria Remington

Facultad de ingeniería civil
Medellín
201
 1. DEFINICIÓN DEL PRODUCTO

En nuestra empresa Ingeniera sostenible S.A utilizaremos las llantas y todos sus

componentes para reutilizarlas para crear un producto sostenible, económico, ecológico y

viable, para convertirlo en un producto que se acople a las exigencias de nuestros clientes

utilizando diferentes procedimientos con este material.

Ejemplo:

Coprocesamiento

Trituración

Trituración mecánica

Trituración criogénica

El rencauche

Las llantas están compuestas por caucho (80 %), acero (15 %) y fibras (5 %), y de ellas

pueden extraerse subproductos para diversos sectores de la industria, también

implementando lo en mezclas asfálticas, pavimentos, muros de contención entres otros

proyectos.

2. ANALISIS DE LA DEMANDA

Nuestra clientela está formada principalmente por empresas constructoras, se hizo el

respectivo estudio de mercado especifico a través de barias fuentes como la opinión de los

actores del mercado como consumidores, productores, distribuidores; como también se

utilizó el método para obtener información a través de encuestas y así mismo utilizamos

fuentes secundarias utilizamos documentos oficiales como periódicos, revistas

especializadas, registros estadísticos, estudio e investigaciones.

Las encuentas que realizamos para el mercado de clientes empresarios que se dediquen a la

construcción, se venderan nuestros productos tanto para clientes nacionales como

internacionales.

Tabla 1Encuesta al mercado

 2.1.Distribución geográfica del mercado de consumo.

Nuestra empresa esa ubicada en el Poblado-Antioquia.

Imagen 1Ubicacion geografica de la empresa

Planeamos vender nuestros productos en todo Colombia, primero para empezar nuestra

empresa empezaremos en ciudades como Medellín, Bogotá buscando clientes potenciales,

si vemos una viabilidad nos expandiremos a diferentes ciudades de Colombia para abarcar

este territorio y dar a conocer la empresa nacionalmente, pero de los proyectos a futuro que

tiene la empresa no solo es prestar un servicio nacionalmente si no internacionalmente para

que podamos estar visibles y a disponibilidad a ojos de otros países.

Imagen 2 Ciudades potenciales para vender el producto

2.2.Comportamiento histórico de la demanda

Según la OEC la llanta siendo una de las partes más importantes de un vehículo tiene como

los principales exportadores: China ($4,46 Miles de millones), Alemania ($4,04 Miles de

millones), Corea del Sur ($2,34 Miles de millones), Japón ($1,67 Miles de millones) y los

Estados Unidos ($1,58 Miles de millones). Y Los principales importadores son los Estados
Unidos ($6 Miles de millones), Alemania ($4,36 Miles de millones), Francia ($2,05 Miles

de millones), el Reino Unido ($1,83 Miles de millones) y los Países Bajos ($1,49 Miles de

millones).

En la siguiente grafica podemos apreciar los países que más importan y exportan llantas a

nivel mundial.

Exportación.

Ilustración 1 reuperado de https://oec.world/es/profile/sitc/6251/

A continuación relacionamos uno de los usos más importantes que cada país le da a la

disposición final de las llantas:

- Alemania

Una de las actividades más importantes que ejerce Alemania en base a las llantas usadas es

en la conversión a petróleo de calidad, pues la compañía franco-alemana Pyrum

Innovations ha invertido acerca de diez millones de euros para volver esto un hecho, ponen

a punto su primera unidad industrial, un silo de metal de 25 metros de alto.

Se trata de calentar el granulado de las llantas usadas a casi 700°C en un reactor vertical

con aires de nave Soyuz, todo ello en un medio inertizante para evitar la combustión.

“El petróleo se forma en la parte de condensación de las moléculas”, explica Pascal Klein,

de 28 años, uno de los dos fundadores de Pyrum. Después del refinado, el petróleo obtenido

puede transformarse en un 60% en un equivalente al diésel, en un 30% en un equivalente a

la gasolina y en un 10% en disolventes, añade. Con su unidad de producción concebida

para transformar 5.000 toneladas de neumáticos por año, Pyrum afirma poder generar 50%

de petróleo, 38% de coque y 12% de gas, que sirve para alimentar el inmenso grupo

electrógeno del lugar y por lo tanto le otorga autosuficiencia energética (AFP, 2015).

Algunos ejemplos de la utilización de las llantas, fuera de uso en España son:

En España se ponen en el mercado unos 25 millones de ruedas al año, unas 296.000

toneladas, según un estudio de Signus, la principal entidad responsable de gestionar estos

productos

La más utilizada es el caucho granulado porque con este rellenan todas las canchas

sintéticas.

Ecoalf una empresa reconocida que quería aportar al medio ambiente comenzó a utilizar el

caucho granulado para sacar su marca de sandalias tres puntadas.

En el país para mitigar el masivo desperdicio de llanta realizaron Muros de contención

como elementos de seguridad en las carreteras juntando el hormigón y el caucho para

mayor flexibilidad

La fábrica Michelin, movin on, espera que en Francia se fabriquen las llantas con un 80%

de materiales sostenibles para poder ser reciclado en su totalidad cuando termine su ciclo de

uso, aseguran que si se logra el objetivo se ahorraran 33 millones de barriles de petróleo.

En la población mundial se recuperan un 70% de neumáticos de los cuales son reciclados

un 50%, la empresa Michelin realiza sus llantas con un 28% de material sostenible al día

de hoy.

En Navarra, Francia compro una empresa americana dedicada a la producción de caucho

micronizado obtenido de llantas recicladas, de las cuales se puede sustituir las materias

primas derivadas del petróleo, desde materiales de construcción o neumáticos de calidad

reduciendo así ahorros hasta del 50%.

Colombia

Elaboración de Productos artesanales en Colombia Entre los diferentes productos que se

pueden obtener del aprovechamiento de los residuos de una llanta se encuentran soportes

para carrocería y maquinaria, protectores para llantas, materas, bebederos para ganado,

suelas, tacones y tapas para calzado, y tiras de amarre

Muros de contención para el refuerzo de tierra para la estabilización, en el inicio

presentaron buenos resultados ya que podían hacer paredes verticales en el suelo o en

laderas.

Una empresaria de Medellín decidió darle un buen uso a las llantas para innovar en la

industria de la mueblería con los pufs creados con llantas, las cuales tienen un lavado

especial y un cubrimiento con telas de algodón creando así una idea para mitigar el desecho

de las llantas.

Colombia cuyo volumen alcanza las 100.00 toneladas al año de llantas usadas es un país

que aprovecha de diversas actividades el reutilizamiento de las llantas, que impulsa la

economía, crea empresas e innovación.

 3. ANÁLISIS DE LA OFERTA

Puntos fuertes

Ayudar a la problemática ambiental dándole una utilidad a este material después de que

finaliza su vida útil, impactando en la reducción de emisión de gases CO, CO2, NOx o SOx

provocados por la quema de llantas, también en la prevención ya que no genera residuos,

además de eso las llantas y todos sus componentes tiene una vida útil hasta de 1000 años

por lo cual minimiza el mantenimiento de los proyectos y esto beneficiara a las empresas

productoras de llantas, al medio ambiente y a nosotros como empresa.

Una de las características principales que nos diferencian respecto a otros productos o

servicios es que nuestra empresa hace una participación en lo que es el desarrollo

sostenible, calidad del producto y el excelente servicio al cliente.

La especialización es un hecho demostrado en este comercio y eso es lo que le vamos hacer

trasmitir a nuestro cliente, la experiencia que manejamos en este tema, para hacer frente a

la competencia.

La localización de nuestra empresa nos proporciona una gran ventaja competitiva. ya que

está ubicado en un lugar estratégico con accesibilidad fácil para nuestros clientes y con

posibilidades de una mayor seguridad.

Nuestra empresa va a contar con profesionales que hará optimizar la coordinación de

diferentes áreas de la nuestra empresa, con personal competente, adecuado para distintos

requerimientos que se presenten.

Además, nos apoyaremos y nos asociaremos con otras empresas que ayuden a potencializar

y beneficiar nuestro servicio y el de ellos.

Puntos débiles

La gestión financiera de una empresa es clave para asegurar la continuidad del negocio e

incluso puede verse afectado por falta de control de la operativa o por dificultad de obtener

créditos bancarios.

Muchas empresas ven cómo caen los márgenes por razones diversas, como pueden ser la

disminución de las ventas o contratos y clientes. Si se detectan a tiempo este tipo de

situaciones es necesario tomar medidas, revisar los precios, o variar la estrategia, pueden

evitar tomas de decisiones erróneas.

Descuidar el sistema informático. En la actualidad, la operativa de las empresas está ligada

a la existencia de software de gestión que cubra las áreas clave del modelo de negocio,

como el control de las cuentas.

3.1. CARACTERÍSTICAS DE LOS PRINCIPALES PRODUCTORES O

PRESTADORES DE SERVICIO

 serviré encauche

Esta empresa hace reencauche ofreciendo el mismo potencial de rendimiento que la llanta

nueva a un costo sensiblemente inferior, hasta con uso hasta 3 veces.

 mundo limpio

Es una empresa antioqueña dedicada al reciclaje de la llanta fuera de uso, al

aprovechamiento industrial de los materiales que las componen.

Este proceso de trituración tampoco genera emisiones al aire o a las aguas, garantizando así

el manejo ambiental tanto en la disposición de la llanta como en su conversión en nueva

materia prima para usos posteriores.

 sistema verde

Prestar servicios para que las empresas puedan gestionar correctamente los residuos

generados que tienen un alto potencial para ser aprovechados. SISTEMA VERDE centra su

trabajo en la realización de actividades en tres áreas:

Sistemas de recolección selectiva para llantas usadas y otros residuos especiales para los

que el Estado promueva planes posconsumo.

Gestión de residuos especiales en el marco del Artículo 15 del Decreto 2981 de 2013.

Valorización energética de residuos sólidos mediante tecnologías Waste to Energy.

 rueda verde

Rueda Verde es una entidad sin ánimo de lucro que desarrolla un sistema sostenible de

recolección selectiva y gestión ambiental de llantas usadas, con el propósito de prevenir y

controlar la degradación del ambiente, de conformidad con la regulación colombiana

vigente.

 grupo guerrero Gonzales S.A.

Es una empresa dedicada a la actividad de reencauche de llantas. se dedican a colocar una

banda de rodamiento a una carcasa usada, generando su reutilización por una o más veces y

mejorando los costos de movilización y disminuyendo los niveles de contaminación.

 3.2. PROYECCIÓN DE LA OFERTA

En los últimos años, tanto en Colombia como en otros países suramericanos como Ecuador,

Argentina, Bolivia y Perú, se han venido realizando estudios e investigaciones sobre

métodos y alternativas para rehabilitación y mantenimiento de vías que permitan un uso y

aprovechamiento de recursos naturales y nuevos materiales a menores costos, de forma que

se logre un equilibrio económico, técnico y ambiental; llegando a proponer soluciones que

favorezcan el desarrollo de las regiones donde se aplican tales soluciones, en forma

sostenible.

Imagen 3 pavimentos malos

Según el espectador “El sector de la construcción decreció 5,6 % en el primer trimestre en

relación con el mismo período de 2018, un resultado poco previsible considerando que la

actividad se había recuperado el segundo semestre del año pasado. El DANE atribuyó la

variación a una falta de dinamismo en el sector, especialmente en lo relacionado con las

edificaciones residenciales”.
 El presidente Juan Manuel Santos destacó recientemente que “desde que nuestro Libertador

nos dio la independencia hasta el año 2010, habíamos acumulado, durante 200 años, 700

kilómetros de dobles calzadas”.

Las 4G le apuntan precisamente a esa carencia. La meta de este gobierno es entregar 1.400

kilómetros de dobles calzadas, sin contar los 900 kilómetros adicionales que ya están

contratados. A estos se suman 470 puentes y viaductos construidos y 640 más en

construcción.

Dado a la información anterior, Ingeniería sostenible S.A proyectaremos nuestra viabilidad

del en las construcciones en Colombia, basándonos en estos porcentajes con respecto a la

cantidad de obras necesitadas en Colombia (grafica 4) y lo proyectaremos hasta el 2050.

Gráfica 2 Porcentaje de pavimentos dañados en colombia. Gráfica 1Mapa de Colombia.

Tabla 2 Porcentajes vias dañadas

Porcentaje de vias destruidas en

AÑOS 2013

2020 5.6

2025 7.41

2030 8.6

2035 8.77

2040 10.25

2045 15.92

2050 43.44

PROYECCION DE OFERTA EN COLOMBIA

50
45 y = 4.7211x - 4.6
40 R² = 0.5919
35
Porcentaje

30
25
20
15
10
5
0
2020 2025 2030 2035 2040 2045 2050
Años

Gráfica 2 Proyeccion de oferta en Colombia.

 4. IMPORTACIONES DEL PRODUCTO O SERVICIO

Importación.

Ilustración 2 https://oec.world/es/profile/sitc/6251/

Europa

Norteamérica

Suramérica

Asia

África

Oceanía

Las llantas es uno de los productos que tienen otro uso después de su vida útil para las

cuales fueron diseñadas y según la Agencia para el Medio Ambiente y el Control de la

Energía (Ademe), cada año se generan en el mundo 17 millones de toneladas de llantas

usadas, es un producto que se recicla y tienen múltiples ventajas para reutilizarse, tantas

que algunos países se especializan en alguna actividad de reciclaje de llantas usadas e

 igualmente hay actividades comunes que en cualquier país las ejercen como es el

césped artificial, asfalto de carretera entre otras.

5. ANÁLISIS DE PRECIOS

Para nuestra empresa es importante el establecimiento de precios que puedan influir a la

percepción que tiene un cliente final sobre nuestro servicio, tener un cliente de buena

calidad y fidelizarlo con nosotros donde le vamos a ofrecer precios justificables a la obra o

proyecto que nos solicite (APU). Además, vamos a considerar los descuentos por volumen

del proyecto o pronto pago, las promociones, comisiones, los ajustes de acuerdo con la

demanda, entre otras.

El objetivo es prever los resultados para poder maximizar los beneficios para tener precios

competidores, y ser capaces de brindarle un beneficio, resolverle un problema, satisfacer

una necesidad o cumplirle un deseo, analizar la relación que se pueda dar entre el valor y el

precio que permitirá identificar la estrategia de precio que nos pueda resultar beneficiosa

para la empresa como al cliente.

5.1. DETERMINACIÓN DEL COSTO PROMEDIO

Nuestra empresa quiere brindar un precio que cubra todos los costos de producción,

distribución, material, maquinaria y al mismo tiempo deje un margen de utilidades justo por

esfuerzo y sus riegos.

Para poder establecer un costo promedio esto dependerá de la exigencia del cliente y de que

magnitud será la obra o el proyecto, dependiendo del personal, material, maquinaria entre

muchas cosas más.

Esto consiste en determinar el costo total de la obra o proyecto, sumar los gastos de obra,

administrativos, maquinaria etc. Después calculamos el valor unitario (Costos totales/

Unidades totales). Posteriormente determinamos el margen de utilidad el cual se expresa

como un porcentaje del costo de obra, y por último la cantidad de margen de utilidad se

suma al importe del costo unitario para poder obtener el precio del proyecto.

5.2. ANÁLISIS HISTÓRICO Y PROYECCIÓN DE PRECIOS

Según el diario EL TIEMPO dice que “Desde el 2012, los residuos sólidos que necesitan un

tratamiento especial, ya sea porque se consideran peligrosos o porque pueden ser

aprovechados como nuevos insumos, son tratados en el país en programas de posconsumo”.

De esos materiales hacen parte productos cotidianos como llantas.

Según LA REPUBLICA dice que “En 2017 se recogieron 37.071 llantas en el espacio

público”.

Es común tropezar con llantas que ya terminaron su vida útil, especialmente con las del

transporte público que tiene los menores controles para desaparición del caucho.

Pensando en este tipo de problemáticas surgió Mundo Limpio, un colectivo de industriales

antioqueños, que apostaron por hacer la disposición final de llantas usadas en Colombia,

esta compañía nació en 2015 y en el último año realizó la disposición final de cerca de 1,4

millones de neumáticos.

Organizaciones como la Asociación Nacional de Industriales (Andi) han tomado el

liderazgo de la recolección de esos residuos a partir de recursos de sus afiliados, y los

resultados son alentadores. Pero en el caso de las llantas, el único producto que puede ser

reprocesado en su totalidad para obtener nuevas materias primas, se han encontrado

obstáculos, particularmente en materia de comercialización, los cuales no permiten cerrar

con éxito su ciclo de vida útil.

Desde el 2009 la Andi, con el apoyo del Ministerio de Ambiente, Vivienda y Desarrollo

Territorial, creó un sistema masivo de recolección selectiva de llantas usadas, al que

pertenecen hoy 52 empresas colombianas, entre las cuales están las ensambladoras e

importadoras de carros y los fabricantes e importadores de llantas de todo el país.

De acuerdo con el ‘Comité postconsumo de llantas usadas de la ANDI’, desde agosto de

2010 hasta marzo de 2011 se han recogido 27.500 neumáticos, es decir 375 toneladas, en

las estaciones habilitadas para el programa. De estas, el 65% pertenece a automóviles, el

29%es de camionetas y el 14% de buses y camiones.

Élmer Cardozo Guzmán, director de Rueda Verde, el más grande de los cinco programas

que hay en el país para la recuperación de llantas usadas, asegura que los gestores,

encargados de transformar los neumáticos en subproductos como caucho, acero y fibras,

solo llegan a comercializar entre el 50 y el 60 por ciento de las nuevas materias primas

generadas.

Esa cifra contrasta con el éxito que se ha evidenciado en la primera parte del ciclo, es decir,

la recuperación. La meta de Rueda Verde para el 2016 es recoger dos millones de llantas en

el país, medio millón menos de las desechadas por Bogotá cada año. Para cumplir con esa

labor, la fundación dispone de 20 puntos en varios departamentos.

Según Diego Serrano, gerente general de Mundo Limpio “con el caucho de las llantas se

procesan diferentes granulometrías. Una parte importante lo consume nuestra unidad de

pisos de seguridad, básicamente en pisos para parques infantiles, gimnasios y caballerizas,

por mencionar algunos”.

Proyección de precios

Para poder calcular un precio según la obra o proyecto basta simplemente con calcular sus

costos y sumar una utilidad sin embargo esto es erróneo, en la determinación del precio nos

podemos guiar por varios factores fundamentares:

El costo de nuestro del proyecto

El precio de la competencia en el mercado

Nuestro porcentaje esperado de ganancia, por determinado número de unidades o

volúmenes.

Uno de los aspectos que vamos a analizar es al cliente. ¿cuánto está dispuesto a pagar por

su proyecto? para el cliente ¿qué valor tiene nuestro servicio?

Lo que realizaremos es hacer una lista correspondiente con todos los materiales, personal y

elementos que necesitaremos para hacer este proyecto. también elaboraremos una lista con

los gastos que tendremos que efectuar para realizarlo. luego, asignaremos un valor a las

listas y totalice las cantidades, y al total le agregaremos un porcentaje que nosotros como

empresa consideremos como ganancia que querremos obtener al momento del antes,

durante y la finalización del proyecto. Utilizaremos tablas de APU'S los cuales nos ayudara

a darle un precio establecido a cada elemento.

 6. CANALES DE COMERCIALIZACION Y DISTRIBUCION DEL

PRODUCTO.

A si funciona nuestro canal de distribución y comercialización del producto.

Imagen 4 Canales de distribucion y comercializacion.

6.1. Descripción de los canales de distribución y comercialización

 Materia prima: donde nos encargamos de recolectar las llantas para llevarla a la

fábrica.
  Manufactura, Fabricación: cuando llega la materia prima se le hace su debido

procesamiento para convertirlo en el producto final que desee el cliente. En esta

parte es donde van nuestros clientes a cotizar el diseño que quieren con este

material.

 Colocación del producto: Aquí ya con el diseño deseado del cliente y acoplado

según a la necesidad del cliente se le entrega el material, para su respectiva

colocación.

7. ARBOL DE PROBLEMAS Y SOLUCIONES.

En el trabajo anterior en la ilustración 1 (inadecuado manejo de las llantas) podemos

observar otro árbol de causas y efecto, con las soluciones que se deben tomar. Y que hemos

venido abarcando en todo el trabajo.

Efecto 1:

Aumento de la industria Efecto 2: Efecto 3:

automotriz.
Deterioro ambiental y No aprovechan el material
contaminante. para darle una vida útil
después de usado.

Manifestación del problema:

ACUMULACION DE LLANTAS USADAS, CAUSA DETERIORO AMBIENTAL.

Causa 1: Causa 2: Causa 3:

Aumentos descontrolados Acumulación de llantas usadas en Desconocimiento en el

vertederos y quema desmedida. aprovechamiento de la
De compra de vehículos. llantas usadas.

Gráfica 3 Arbol de problemas y soluciones.

Lista de referencias
http://www.trabajo.com.mx/analisis_e_investigacion_de_mercado.htm
https://es.slideshare.net/universitaria2011/estudio-de-mercado-6886059
https://es.scribd.com/doc/115094086/Analisis-Historico-y-Proyeccion-de-Precion-
Operaciones-Unitarias
https://www.youtube.com/watch?v=kf1_5-NrnoM
https://www.elespectador.com/economia/que-esta-pasando-con-la-construccion-en-
colombia-articulo-864229
https://www.dinero.com/pais/articulo/proyectos-de-infraestructura-para-el-2018-del-
invias/252757
https://www.dinero.com/edicion-impresa/informe-especial/articulo/proyectos-de-
infraestructura-en-las-regiones-para-el-2019/265310
https://www.eltiempo.com/vida/ciencia/reciclaje-de-llantas-en-colombia-52722
https://www.larepublica.co/responsabilidad-social/industrias-antioquenas-realizan-
reciclaje-de-llantas-2727104
https://es.slideshare.net/saira90/analisis-de-precios-20994858
https://issuu.com/jjabeto/docs/analisis_de_la_oferta_-_metodos_de_
https://es.scribd.com/doc/288298808/Ejemplo-de-Proyeccion-de-La-Oferta
https://acciontrabajo.com.co/empresas/mundo-limpio-s-a-boagu
http://www.servireencauche.com/index.php/reencauche
http://www.servireencauche.com/
https://www.ruedaverde.com.co/
https://www.lasempresas.com.co/bogota/grupo-guerrero-gonzalez-sa/
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