Contenido

1. INTRODUCCION ...................................................................................................... 2

2. ANTECEDENTES Y JUSTIFICACION ..................................................................... 3

3. OBJETIVOS GENERAL ........................................................................................... 5

3.1. Objetivos Específicos ......................................................................................... 5

4. EVALUACION FINANCIERA (Estudio de Factibilidad) ............................................. 5

4.1. Estudio de económico: ....................................................................................... 5

4.2. Estudio Técnico:................................................................................................. 5

5. CONCLUSIONES ..................................................... Error! Bookmark not defined.

1. INTRODUCCION
Ésta investigación tiene como fin el direccionamiento y la creación de una empresa
comercializadora de equipos de tecnología celular que maneja una amplia variedad y
opciones de servicio de las marcas más representativas a nivel mundial con márgenes
de comercialización que permitan ofrecer los mejores precios del mercado. El desarrollo
de dicho análisis permitirá dar una alternativa para que el cliente satisfaga sus
necesidades de consumo y una retroalimentación para que el modelo de mercadeo se
dinamice y crezca. La materialización del modelo busca marcar la diferencia en el
negocio desde la exhibición, atención personalizada al cliente, personal altamente
capacitado en las diferentes opciones de producto, como también en atención y servicio
para brindar las mejores acompañamiento en el proceso de compra, con el fin de lograr
la mayor satisfacción del cliente.

Se pretende brindar información del valor principal del plan de negocio y la evaluación
de todos los aspectos de la factibilidad económica y de la iniciativa comercial con una
descripción y análisis de sus perspectivas empresariales.

El estudio de factibilidad se convierte en certeros indicadores de la eficiencia marginal

de la inversión y por lo tanto insustituibles en el escogencia de la mejor opción, desde el
punto de vista de la expectativa de rentabilidad entre varias alternativas de inversión.
(MUÑOZ, 2004).

Un informe de EUROMONITOR INTERNATIONAL indica que entre Enero y Agosto de

2018 aumento el volumen de ventas de teléfonos celulares en Colombia, sobre todo
aquellos equipos que cuestan menos de $700.000 , ya que según la última reforma
tributaria los móviles con un valor inferior a este precio quedan exentos del pago del
impuesto al valor agregado (IVA), lo que llevo a las marcas a ampliar su portafolio en
esta categoría, sin embargo se evidencio un impacto negativo en los teléfonos
inteligentes de mayor costo en parte por el incremento del impuesto IVA, que paso del
16% al 19%, indica el estudio.
El informe destaca que en este mismo lapso de tiempo, el volumen de ventas minoristas
de celulares llego a los 9,8 millones de unidades, lo que quiere decir que los colombianos
han invertido 4,5 billones de pesos en la adquisición de estos equipos de tecnología y
que en sus preferencias están los móviles con mayor capacidad de almacenamiento,
mejores procesadores y cámaras avanzadas, que puedan admitir entretenimiento y
presentaciones en las que se pueda trabajar.

Como principales proveedores en Colombia aparecen en los primeros lugares

SAMSUNG con una participación del 29% seguido de HUAWEI con un 17,3% y en tercer
lugar ALCATEL con un 11,6% , estas tres primeras marcas abarcan más del 50% del
mercado colombiano, que sigue creciendo. La lista de proveedores la completan marcas
como LG, NOKIA, ZTE, APPLE, LENOVO, ASUS, SONY, BLACKBERRY, con
participaciones mínimas del mercado.

Tenga en cuenta que también debe incluir una introducción con objetivos claros
en el planteamiento del caso.
¿Qué busca el estudio de factibilidad?
¿Cómo integra usted todas las áreas y subsistemas?
¿Cómo es el antecedente del mercado de estos equipos (demanda y
consumidores, competencia y oferta de mercado y por último proveedores)?

2. ANTECEDENTES Y JUSTIFICACION
Mientras Samsung dice que sus cifras crecieron 25 %, LG habla de 250 % en el primer
trimestre, Huawei lo hizo 10% y sus ganancias 50%, todo esto a pesar de la última
reforma tributaria donde paso de cobrarse un iva del 16% a 19% para equipos con valor
superior a $700.000 la explicación puede deberse a que el celular es un bien que se
convirtió en NECESIDAD por su versatilidad y múltiples prestaciones y funciones.

Con cifras en mano, los fabricantes de equipos celulares, justo después de hacer sus
lanzamientos más esperados para este año, contrario a lo que todo el mundo pensaba
con esa nube negra que se veía venir, ahora todos sonríen bajo el esplendoroso sol de
los números verdes. Patricia Velásquez, directora de la unidad de móviles de Samsung
Colombia, revela que su marca creció 25 % en ventas en el primer trimestre del 2017. Y
eso, teniendo en cuenta que son el jugador más grande que hay en el país, resulta muy
relevante. “El segmento que más ha crecido es el que está entre $700.000 y $1 millón.
Pero en general el mercado se expandió y se logró el objetivo de que MÁS PERSONAS
ENTRARAN A LOS TELÉFONOS INTELIGENTES. Son datos muy buenos, no solo para
nosotros sino para la industria”, dijo

El retorno de la inversión se estima en un 25% del capital invertido, el mercado de los

equipos celulares ha demostrado ser estable y con curva ascendente en los balances
financieros de los diferentes actores del mercado, esto debido a que el dispositivo móvil
cada vez cobra más fuerza ya que integra soluciones a necesidades cotidianas, como
comunicación, entretenimiento, fotografía, office, redes sociales, juegos, reproductor
música, todo en un solo dispositivo, nuestro negocio se enfocara en brindar las opciones
de teléfonos inteligentes que solucionen dichas necesidad.

Si bien las necesidades (demanda) de la colectividad se pueden considerar como

relativamente ilimitadas, las características del sistema económico determinan la
necesidad de la investigación que permita definir qué grupo de consumidores tienen
capacidad de pago para convertirse en un demandante efectivo del producto que se
piensa ofrecer. Por este motivo solo se realizará el estudio del producto o de los
productos que por su volumen signifiquen un incentivo para el empresario en su afán
primordial de generar utilidad (Muñoz 2004).

La justificación se sustenta en los posibles aportes del proyecto, ya sean sociales,

económicos o de cualquier otra índole. Específicamente, responde a preguntas como:
¿Qué necesidades del mercado objetivo está solucionando?

¿cómo son los resultados financieros y la recuperación de la inversión?

Generalmente, la justificación busca satisfacer diferentes tipos de intereses que pueden
ser personales, organizacionales o de otros tipos como pueden ser tecnológicos,
ambientales, políticos o sociales.

3. OBJETIVO GENERAL
Desarrollar la evaluación financiera para la creación de un establecimiento para la
venta de equipos celulares y determinar la rentabilidad del proyecto.

3.1. Objetivos Específicos

 Elegir los equipos celulares que reúnan las condiciones y características para
satisfacer a nuestros clientes potenciales.
 Realizar el estudio económico
 Realizar el estudio técnico
 Determinar costos, gastos e ingresos.
 Diseñar estrategias de mercadeo que aumenten la demanda y dinamicen la
oferta.

4. EVALUACION FINANCIERA (Estudio de Factibilidad)

4.1. Estudio de económico:

rentabilidad del proyecto.

4.2. Estudio Técnico:

Volumen de materia prima.

Se cuenta con un estimado total de equipos celulares de 340 unidades diferenciados en

3 categorías específicas o (Gamas) las cuales están discriminadas así: Gama alta con
50 unidades, Gama media con 210 y Gama baja con 80 unidades las cuales estarán
almacenadas dentro del establecimiento público a la orden de pedido específica para la
venta.

Especificaciones de los productos.

Debido a la creciente necesidad y al rápido desarrollo tecnológico se hace cada vez más
difícil elegir una alternativa de la extensa variedad de opciones disponibles en el
mercado, por ello la idea se enfatiza en dar una solución que supla las necesidades del
cliente y se ajuste a su presupuesto con la mejor relación calidad – precio.

Es por ello que se decide contar con equipos celulares con especificaciones técnicas
mínimas en sus procesadores (4 núcleos), una capacidad de memoria interna inicial de
2 GB, almacenamiento no menor a 16 GB características de hardware como pantallas
de 5,4“ en adelante que reproduzcan en HD, cámaras que partan de la funcionalidad de
8 Mpx y el apartado de baterías que suplan un rendimiento a 3000 mA.

Costos de producción.

Se puede verificar en la tabla #1 los costos ajustados a un presupuesto inicial de

$375,020,492 discriminados en costos de inversión única y cíclica.

Detalle Cantidad Valor Valor total Observación Valores aprox por equipo
Constitución de la empresa (capital base $45.000.000) 1 $ 281,300 $ 281,300 una vez Costo Utilidad Antes de Iva Despues de Iva
Arriendo 1 $ 1,000,000 $ 1,000,000 mensual 40 $ 60,000 $ 2,400,000 $ 18,000 $ 78,000 $ 92,820
Adecuación del inmueble (exhibidores, Caja Baja gama
registradora, Pc, camara de seguridad, muebles y
enceres, iluminación) 1 $ 6,000,000 $ 6,000,000 una vez 100 $ 200,000 $ 20,000,000 $ 60,000 $ 260,000 $ 301,600
Servicios Publicos 3 $ 300,000 $ 300,000 mensual 70 $ 600,000 $ 42,000,000 $ 180,000 $ 780,000 $ 904,800
Media gama
Publicidad 1 $ 3,000,000 $ 3,000,000 Semestral 50 $ 1,200,000 $ 60,000,000 $ 360,000 $ 1,560,000 $ 1,809,600
Personal Servicio al cliente 2 $ 1,413,064 $ 2,826,128 mensual 30 $ 2,000,000 $ 60,000,000 $ 500,000 $ 2,500,000 $ 2,900,000
Alta gama
Baja gama 80 $ 815,000 $ 65,200,000 30 $ 3,000,000 $ 90,000,000 $ 600,000 $ 3,600,000 $ 4,176,000
Inversion
Inventario Inicial Media gama 210 $ 571,429 $ 120,000,000 20 $ 3,500,000 $ 70,000,000 $ 525,000 $ 4,025,000 $ 4,669,000
Incial
Alta gama 50 $ 3,200,000 $ 160,000,000
Salario Administrador 1 $ 1,413,064 $ 1,413,064 mensual
Compra de inventario $ 15,000,000 $ 15,000,000 mensual

Total Inv.
Presupuesto Total
Equipos
340 $ 375,020,492
Tabla 1

Infraestructura.
Sera necesario la creación de un ambiente propicio para la comercialización y el
almacenamiento que optimice las variables logísticas y de servicio que están
relacionadas para el negocio, con el fin de generar primero, un impacto hacia el cliente
que determine su nivel de satisfacción y confianza al ingresar a dichos espacios y
segundo, la óptima respuesta del sistema a las necesidades técnicas y logísticas del
mismo (eficiencia en costos de transporte y distribución).