UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN

CRISTÓBAL DE HUAMANGA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

ADMINISTRATIVA Y CONTABLES

ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD Y

AUDITORÍA

Docente : C.P.C. QUISPE QUINTANA, Luz Eliana

Curso : CONTABILIDAD GERENCIAL

Nombre : ANTAY VALENZUELA, Odaliz Karem

BAUTISTA AYALA, Jhon Cristian

CONTRERAS HUAMANCUSI, Guido Alfredo

CURI CARDENAS, Inés Justina

HUAMÁN CHÁVEZ, Rolando

HUARCAYA HINOSTROZA, Sandra Diana

Ayacucho – Perú

2017
I. PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA
 I.1.1 DATOS GENERALES

Nombre Comercial “Distribuidora LUCY”

Titular del Negocio Lucila Guerrero Palomino
Registro único de Contribuyente 10282866442
Régimen tributario Régimen especial
Dirección Jr. María Montesori N° 122
Giro de Negocio Venta de calzado al por mayor
Número de Trabajadores 01
Fecha de Constitución 2007
I.1.2 BREVE HISTORIA

La señora Lucila inició el negocio de calzados hace 10 años, anteriormente

se dedicaba a la venta de lencerías, esto le sirvio como experiencia para desenvolverse
en el ámbito de los negocios y tener éxito hoy en día en el mundo de los calzados.
Durante los primeros años fue difícil posicionarse en el mercado puesto que había
mucha competencia y cierta desconfianza de parte de los nuevos clientes, lo que
realzo el negocio de la señora fue que se dedicó exclusivamente a la venta de calzados
dejando atrás el negocio de la lencería. A partir de esto suceso el negocio se conviertio
en lider de la venta de calzados en la feria de nazarenos.
En la actualidad el negocio de la señora Lucila cuenta con una gran variedad de
calzados, de diferentes modelos para diferentes edades, gustos y precio. Para realizar
este negocio se provee de diferentes fábricas de la capital y de provincias , por lo cual
su venta en Ayacucho es al por mayor y abastece en su gran mayoría a provincias.

I.1.3 UBICACIÓN GEOGRAFICA

La empresa se encuentra ubicada en:

 Región: Ayacucho
 Provincia: Huamanga
 Distrito: Jesús Nazareno
 Avenida: Los Incas (feria de mayoristas)
 Jiron: María Montesori (almacen)

II. DECISIONES EMPRESARIALES

II.1 OPERACIÓN
A. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

1
La distribuidora LUCY ofrece una variada línea de productos, los cuales se
detallan de acuerdo a:
 Calzados Para Niños

ZAPATILLAS

BALERINAS
SANDALIAS
ZAPATOS

BOTINES
PRECIO
MARCAS TALLAS
S/.

Huellitas 16-20 X X 14
Garley 18-21 X X 19 y 20
Galitos 21-26 / 27-32 X X 30 y 35
Eneko 21-26 / 27-32 X 24 y 30
Pisulinno 21-26 / 27-32 X X 42 y 45
Rossell 27-32 X 45
Mirla 27-32 X X 41 y 43
Alvarado´s 21-26 / 27-32 X 38 y 42
Mat´s 27-32 X 45
Cover 21-26 / 27-32 X 36 y 39
Mato´s 21-26 / 27-32 X 23 y 26
Reynitas 27-32 X 22
Walon 26-33 X 73
Irun 27-33 X 70

 Calzados Para Damas

ZAPATILLAS

BALERINAS
SANDALIAS
ZAPATOS

BOTINES

PRECIO
MARCAS TALLAS
S/.

Laguna 34-38 X X 60-120

Comoda 34-38 X 46-55
Aguirre 34-38 X 23
Reggina 34-38 X 53-58
Dina y 33-38 X 29-31
Mariana
Mirla 34-38 X X 70-75
Espinoza 34-37 X X 52-60
Irun 36-39 X 73-90
Mat´s 34-37 X 48
Cover´s 34-37 X 43
Alvarado´s 34-38 X X 52-60
 Calzados Para Caballeros

2
 ZAPATILLAS

BALERINAS
SANDALIAS
ZAPATOS

BOTINES
PRECIO
MARCAS TALLAS
S/.

Walon 16-20 X 73
Irun 18-21 X 73-95
Rossel 21-26 / 27-32 X 55
Espinoza 21-26 / 27-32 X X 62-78
Proggol 21-26 / 27-32 X 36-46
Antarky 27-32 X 55
Ivanno 27-32 X X 65-90
Cover 21-26 / 27-32 X 36-46
Mato´s 21-26 / 27-32 X 27-47

B. PRODUCTOS ESTRELLA

WALON IRUN
Proveedor: INDUSTRIAS CÓNDOR QILOO INTERNATIONAL
SAC, CON RUC: SAC, CON
20267177016 RUC:20512887342
Adquisición: 8 docenas semanales 7 docenas
Venta: entre 70 a 80 pares de 50 a 65 pares de
choteras semanales zapatillas semanales
Costo s/.69 S/69-88
Precio De s/.73 S/.73-95
Venta
* MARGEN DE GANANCIA, en la mayoría de casos el margen de
ganancia es de 8% POR CADA PAR DE CALZADO.

C. TEMPORADA DE MAYOR VENTA

Las temporadas de mayor rotación de existencia es la campaña escolar,
donde demandan zapatos de vestir y zapatillas blancas.

D. CLIENTES
Dentro de la cartera de clientes podemos encontrar a personas dedicadas a
la venta de calzado por menor que son de provincia que poseen tiendas, así
como también a los que tienen un stand dentro de los mercados locales.

E. COMPETIDORES EXISTENTES

Se encontró en los alrededores del negocio, que existen dos fabricantes de

calzados de Huancayo y dos comerciantes de la feria Nazareno que venden
al por mayor además de los promotores de algunas marcas que venden a
algunos clientes de la distribuidora LUCY.

F. PROVEEDORES

3
 La adquisición de mercaderías se realiza semanalmente de acuerdo a la
cantidad de mercadería existente en almacén o en el caso de que el cliente
quiero un pedido especial. Entre los proveedores principales y secundarios
tenemos:
Principales, la mayoría de proveedores de las marcas de Mirla, Walon,
Irun, Comoda, Antarky, Ivanno, Espinoza y Eneko

Secundarios, Orlan´s, Alvarado´s, Pisulinno, huellitas, Laguna, entre

otros.

G. COLABORADORES
Los días lunes que es el día donde la señora Lucila vende en la feria de
NAZARENOS requiere el apoyo de un personal, el cual le ayuda a partir
de las 6:00am a 7:00pm, pagando por su servicio entre 40 a 50 soles (de
acuerdo a la venta del día).

H. FLUJOGRAMA DE VENTA

Flujograma de Ventas
CLIENTE PUESTO DE VENTA ALMACÉN

Inicio Verifica
Productos

si

Intención de Ofrece
Prepara
Compra Productos
el pedido

si
Apunta
pedido
Solicita Vuelva al
Producto puesto de
Verifica venta con
si hay los pedidos
producto Solicita al
Entrega solicitado no colaborador
pedido que vaya a
solicitado y si almacén
b/v
Calcula
importe y
emite boleta
de ventas
Paga
importe
Verifica el
pago

Fin

I. FLUJOGRAMA DE COMPRA

4
FLUJOGRAMA DE COMPRAS
INTERMEDIARIO
PROVEEDOR COMERCIANTE AGENCIA DE TRANSPORTE ALMACÉN
FINANCIERO

Apunta Recepcion de
Inicio envio de
pedidos de
mercadería encomienda
disponible
Verifica
cantidad de Envía a la agencia
Prepara el mercaderia de Huamanga
pedido
Intención de
compra Verifica la
Recepcion de
Calcula el cantidad y
encomienda
importe y estado de los
de la Agencia
emite factura SI calzados
de Lima
o B/V y Guía Deposita el
de remisión Solicita importe de la
productos mercadería a la
Se dirige a la Paga por el cuenta
Agencia servicio de corriente del
Lleva el encomienda proveedor
pedido a la
Agencia de
Transporte

NO Fin

II.2 INVERSIÓN

DETALLE MONTO
Inversión inicial S/. 20,800 aproximadamente

Valor de mercadería en el S/ 112,000 aproximadamente

almacén
Dinero en caja S/ 500

Dinero en cuenta corriente S/.15,000

Valor de activos fijos (andamios) S/.600

Ahorros (banquito) S/.4,000

Pago al contador S/.70

II.3 FINANCIAMIENTO
 Aporte del Titular: capital propio
 Tercero: tiene un financiamiento de:

ENTIDAD CAPITAL TIEMPO TASA DE CUOTA

INTERES

5
 Cooperativa S/.15,000 12 meses 1.5% mensual S/.1,375
San Cristóbal mensual
de
Huamanga

*El titular del negocio opto por la cooperativa, esto debido a las facilidades que brinda
(tasa de interés baja y pocos r equisitos por ser socia de la cooperativa).

III. COSTOS

Los costos son los siguientes:

IDENTIFICACIÓN DE COSTOS
C.
C. C.
DETALLE C. V. C. F. INDIRECT C. RELEV. RAZÓN
DIRECTOS IRRELEV.
OS
COSTOS DE ADQUISICIÓN DE MERCADERÍAS
COMPRA X X X
Son costos necesarios para que la
FLETE ( LIMA- AYAC) X X X
mercadería llegue al almacen
FLETE (AGENCIA- ALMACEN) X X X
COSTO DE VENTA DE MERCADERÍAS
FLETE (ALMACEN- AGENCIA) X X X
FLETE (ALMACEN- FERIA) X X X
RAFIA X X X
BOLSAS X X X
Son costos necesarios para que la
DERECHO DE PISO X X X
mercadería este a disposición del cliente.
SEGURIDAD DE VIGILANCIA ( FERIA) X X X
AYUDANTE X X
SISA X X X
COSTALES X X
OTROS COSTOS NECESARIOS
PAGO DE RPM X X X
PAGO AL CONTADOR x x x
SERVICIO DE ENERGIA ELECTRICA x x x Son costos complementarios para el
SERVICIO DE AGUA x x x funcionamiento del negocio
ANDAMIO (DEPRECIACIÓN) x x x
PAGO DE IMPUESTOS x x x

6
 I-RUN
CLASIFICACION DE COSTOS POR SU RELACION CON EL VOLUMEN
UNIDAD DE PRECIO POR
COSTOS CANTIDAD TOTAL
MEDIDA CADA UM
COSTOS VARIABLES
COSTOS DE ADQUISICION DOCENA 7 828.00 5,796.00
FLETE (LIMA-AYACUCHO) CAJA 4 10.00 40.00
FLETE (AGENCIA-ALMACEN) 10.00 10.00
COSTALES UNIDAD 2 2.50 5.00
BOLSAS UNIDAD 13 0.11 1.31
RAFIA METRO 1 1.56 12.50
FLETE (IDA ALMACEN-FERIA) 4.00 4.00
FLETE (VUELTA FERIA-ALMACEN) 4.00 4.00
PAGO DE IMPUESTO 62.50 62.50
TOTAL COSTO VARIABLE 5,935.31
COSTOS FIJOS
Pago de RPM 12.25
PAGO AL CONTADOR 10.58
PAGO DE LUZ 3.02
SISA+SEGURIDAD 0.76
AYUDANTE 15.12
GASTOS PERSONALES 7.86
ANDAMIOS
DERECHO DE PISO 3.40
TOTAL COSTO FIJO 52.99
TOTAL COSTOS 5,988.30
INGRESOS DOCENAS 7 894.24 6,259.68

WALON
CLASIFICACION DE COSTOS POR SU RELACION CON EL VOLUMEN
UNIDAD DE PRECIO POR
COSTOS VARIABLES CANTIDAD TOTAL
MEDIDA C/ UM
COSTOS VARIABLES
COSTOS DE ADQUISICION DOCENA 8 632.00 5,056.00
FLETE (LIMA- AYACUCHO) CAJA 5 10.00 50.00
FLETE (AGENCIA-ALMACEN) 10.00
COSTALES UNIDAD 3 2.50 7.50
BOLSAS UNIDAD 15 0.11 1.58
RAFIA METRO 1.56
FLETE (ALMACEN-FERIA) 4.00 4.00
FLETE (VUELTA FERIA-ALMACEN) 4.00 4.00
PAGO DE IMPUESTO 62.50 62.50
TOTAL COSTO VARIABLE 5,185.58
COSTOS FIJOS
Pago de RPM 18.38
PAGO AL CONTADOR 13.02
PAGO DE LUZ 3.72
SISA+SEGURIDAD 0.93
AYUDANTE 18.60
GASTOS PERSONALES 9.67

DERECHO DE PISO 4.19

TOTAL COSTO FIJO 68.51
TOTAL COSTOS 5,254.09
INGRESOS DOCENAS 8 682.56 5,460.48

7
 COSTOS FIJOS TOTALES
CONCEPTO COSTO BASE TOTAL I-RUN WALON
Pago de RPM 49 N° DE PEDIDOS 12.25 18.38
PAGO AL CONTADOR 35 VENTAS 10.58 13.02
PAGO DE LUZ 10 VENTAS 3.02 3.72
SISA+SEGURIDAD 2.5 VENTAS 0.76 0.93
AYUDANTE 50 VENTAS 15.12 18.60
GASTOS PERSONALES 26 VENTAS 7.86 9.67
DERECHO DE PISO 11.25 VENTAS 3.40 4.19
TOTAL COSTO FIJO 183.75 52.99 68.51

CONCEPTOS IRUN WALON OTROS TOTAL

CANTIDAD VENDIDA 65 80 70 215
PORCENTAJE VENDIDO 30% 37% 33% 100%
PEDIDOS 2 3 3 8
PORCENTAJE DE PEDIDOS 25% 38% 38% 100%

III.1 0PUNTO DE EQUILIBRIO

PARA EL CALCULO DE EQUILIBRIO

I-RUN WALON
COSTO FIJO (CF) 53 69
COSTO VARIABLE POR DOCENA (V) 848 648
VALOR DE VENTA POR DOCENA (P) 894 683

EN UNIDADES FÍSICAS I-RUN WALON

Q= CF/P-V 1 2

EN UNIDADES MONETARIAS

IT= CF/(1-P/V) 1023 1361

8
 CON IMPUESTOS

I-RUN WALON
COSTO FIJO (CF) 53 69
COSTO VARIABLE POR DOCENA (V) 848 648
VALOR DE VENTA POR DOCENA (P) 894 683
TASA DE IMPUESTO A LA RENTA 1% 1%
UTILIDAD 271 206
I RENTA 63 55
UTILIDAD NETA 209 152

EN UNIDADES FÍSICAS I-RUN WALON

Q=CF+UAI/P-V 7 8

EN UNIDADES MONETARIAS I-RUN WALON

IT= (CF+UN/(1-i)) 6259.68 5460

/(1-(P/V)

9
 ANALISIS COSTO VOLUMEN BENEFICIO Y UTILIDAD (U/V)
ANALISIS COSTO VOLUMEN BENEFICIO I-RUN
IT
CT

6260 6260

208
271

63

5989 5989

1023

53

Q
1 7
El negocio de calzados al vender 1 docena de zapatos I-run no genera perdidas ni ganancias,
si hay ventas mayores a 1 docena ya estariamos ganando. si vendieramos todo lo que
compramos tendriamos un ingreso de 6,260 soles y que disminuido en todos sus costos
nos daría una ganancia 271 soles del cual pagamos 63 soles de impuestos quedando para el negocio S/.208

10
 ANALISIS COSTO VOLUMEN BENEFICIO WALON
IT
CT

5460 5460

151
206

55

5254 5254

1361

69

Q
2 7

El negocio de calzados al vender 2 docena de zapatos walon no genera perdidas ni ganancias,

si hay ventas mayores a 2 docena ya estariamos ganando. si vendieramos todo lo que
compramos tendriamos un ingreso de S/.5,450 soles y que disminuido en todos sus costos
nos daría una ganancia 206 soles del cual pagamos 55 soles de impuestos quedando para el negocio S/.151

11