Guia Didactica Cultura Emprendedora Andalucia - VF

Guía de Usuario para impartir Cultura Emprendedora y Empresarial
P á g i n a 1 | 105
Contenido
.............................................................................................................................................................................................. 1
AGRADECIMIENTOS DEL AUTOR.......................................................................................................................................... 3
PRESENTACIÓN ..................................................................................................................................................................... 4
¿PARA QUÉ QUIERES ESTE LIBRO Y SU GUÍA DE USO? ..................................................................................................... 4
BLOQUE I SUGERENCIAS PARA TU PROGRAMACIÓN ......................................................................................................... 9
¿DE QUÉ VA LA ASIGNATURA? ¿PARA QUÉ TE HACE FALTA PROGRAMAR EN TU PRÁCTICA DOCENTE? ........................ 9
¿QUÉ PRETENDES CONSEGUIR DE TUS ALUMNOS/AS? .................................................................................................... 12
LOGRO DE OBJETIVOS Y ADQUISICIÓN DE COMPETENCIAS ........................................................................................... 12
LOGRO DE OBJETIVOS ................................................................................................................................................. 13
ADQUISICIÓN DE COMPETENCIAS .............................................................................................................................. 14
1. Competencia en comunicación lingüística (CCL). .................................................................................................. 15
2. Competencia matemática y competencias básicas en ciencia y tecnología (CMCT). .......................................... 15
3. Competencia digital (CD) ....................................................................................................................................... 15
4. Competencia para Aprender a Aprender (CPAA) .................................................................................................. 16
5. Sentido de la iniciativa y espíritu emprendedor (SIEP) ......................................................................................... 16
6. Competencias sociales y cívicas (CSC) ................................................................................................................... 17
7. Conciencia y expresiones culturales (CEC) ............................................................................................................ 17
¿CON QUÉ PUEDES CONSEGUIR LOS OBJETIVOS ESTABLECIDOS? ................................................................................... 18
CONTENIDOS DE LA ASIGNATURA .................................................................................................................................. 18
¿CÓMO PUEDES TRANSMITIR VALORES Y APTITUDES? .................................................................................................. 20
LOS CONTENIDOS TRANSVERSALES ................................................................................................................................ 20
¿DE QUÉ FORMA RELACIONARÁS LA ASIGNATURA CON EL RESTO DEL CURRÍCULO? ................................................... 20
LA INTERDISCIPLINARIEDAD EN TU PROGRAMACIÓN .................................................................................................... 20
¿CÓMO PUEDES CONSEGUIR LOS OBJETIVOS ESTABLECIDOS CON LOS CONTENIDOS PROPUESTOS? METODOLOGÍA
DE LA ASIGNATURA ............................................................................................................................................................ 22
LA METODOLOGÍA EN LA ENSEÑANZA DE LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA. UNA OPORTUNIDAD PARA TU PERFIL
DOCENTE ......................................................................................................................................................................... 22
EL RETO DE GESTIONAR LAS NECESIDADES Y DEMANDAS DE CADA ALUMNO Y ALUMNA. LA ATENCIÓN A LA
DIVERSIDAD .................................................................................................................................................................... 25
¿QUÉ NECESITAS PARA APLICAR ESTA PROPUESTA Y LOGRAR TUS OBJETIVOS? ........................................................... 28
LOS RECURSOS Y MATERIALES ........................................................................................................................................ 28
¿CÓMO COMPROBARÁS QUE HAS CONSEGUIDO LOS OBJETIVOS ESTABLECIDOS? ........................................................ 29
LA EVALUACIÓN: CRITERIOS Y PROCEDIMIENTOS ............................................................................................................ 29
SUGERENCIAS PARA EL CUADERNO DE SÉNECA ............................................................................................................. 32
BIBLIOGRAFÍA Y RECURSOS PARA EMPRENDER ............................................................................................................... 35
P á g i n a 2 | 105
BLOQUE II.- TUS UNIDADES: CONSEJOS Y PROGRAMACIÓN ............................................................................................ 36

UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL CARÁCTER EMPRENDEDOR: ¿SE TIENE? O ¿SE APRENDE? ..................................................... 37
UNIDAD DIDÁCTICA 2. LA INNOVACIÓN: ¿UNA IDEA = UN NEGOCIO? ............................................................................ 42
UNIDAD DIDÁCTICA 3. Las reglas del juego. Legislación mercantil, fiscal y de la Seguridad Social. ............................... 48
UNIDAD DIDÁCTICA 4. La empresa por dentro ................................................................................................................. 53
UNIDAD DIDÁCTICA 5. La “gente de ventas” y la “gente del taller” (Departamentos de Marketing y Operaciones) .... 58
UNIDAD DIDÁCTICA 6. La “gente de las facturas” (Departamento Administrativo - Contable) ...................................... 64
UNIDAD DIDÁCTICA 7. La “gente de los números” (el Departamento financiero) .......................................................... 72
UNIDAD DIDÁCTICA 8. La “gente de las nóminas” (Departamento de Recursos Humanos) ........................................... 79
UNIDAD DIDÁCTICA 9. Visualicemos un proyecto: Lienzo de Modelo de Negocio .......................................................... 87
UNIDAD DIDÁCTICA 10. TU PLAN DE NEGOCIO: DEFINICIÓN Y ESTRUCTURA ................................................................. 91
UNIDAD DIDÁCTICA 11. TIENES QUE CONTARLO: Comunicación eficaz: Claves y aplicación.......................................... 96
UNIDAD DIDÁCTICA 12. NO ESTAMOS SÓLOS. LA PROMOCIÓN SOCIAL DEL EMPRENDIMIENTO EN ANDALUCÍA...... 101
AGRADECIMIENTOS DEL AUTOR
P á g i n a 3 | 105
Un libro como este, que se ha gestado durante años y escrito en, apenas, unos meses requiere de un
entorno de comprensión, apoyo y colaboración que implica al círculo íntimo del autor. Por este
motivo tengo que expresarles mi agradecimiento. Me refiero a:
• Mi editor José Sande por confiar en mí y proponerme este reto estimulante. El propició, sin
que ninguno de los dos lo supiésemos, este proyecto en aquel inolvidable curso 2015-16.
Su apoyo, claridad de ideas, empatía y generosidad han desbordado mis expectativas.
• A mi padre José por su contagioso entusiasmo e innumerables aportaciones al borrador. Si
hay algo de bueno en la redacción del texto se la debo a él y a mi madre Carmen.
• A mi tío Nacho Criado que, desde allá arriba, ha inspirado mi mano en los dibujos que
ilustran las ideas de este libro.
• A mis dos ángeles Mª Teresa y Rafael que me ayudaron a conocerme para llegar hasta aquí
(mi primer gran proyecto emprendedor).
• A mi círculo de fans: mi hermana Isabel e Ignacio, mis sobrinos Lucía, Paula, Nacho y
Santiago. Así como, mis amigos Miguel Ángel y Chari por su apoyo y contagioso entusiasmo
en estos meses de dura redacción, así como a Paco y Conchi.
• A mi compañera en este viaje emprendedor Maricarmen por entregarme su valioso tiempo,
sugerencias y apoyo sin los cuales, este libro no se podría haber terminado.
Por último, este libro ha tenido como banda sonora el Concierto que dirigió Ennio Morricone con la
Orquesta Nacional Danesa en el que participó la inolvidable Susanna Rigacci como primera voz. Sin
la música del genio romano el cansancio hubiera sido insuperable y la inspiración no hubiera fluido
igual.
¡Gracias, equipo!
PRESENTACIÓN
¿PARA QUÉ QUIERES ESTE LIBRO Y SU GUÍA DE USO?
P á g i n a 4 | 105
Estimado/a compañero/a, hemos supuesto que si lees esta introducción puede ser que:
• Te guste el emprendimiento, esta asignatura te ha enganchado e, incluso, perteneces al Programa
INNICIA. Todo esto te ha animado a probar con actividades novedosas. Pero, te agobia el exceso de
tiempo que te lleva su preparación para la carga lectiva (dos horas por semana) que te supone.
• Aunque conoces la asignatura y tienes una amplia experiencia, quieres probar una nueva forma de
darla, pero no quieres caer en experimentos que te hagan perder el tiempo.
• Eres interino, quieres hacer algo diferente en tu próxima oposición, pero programar esta asignatura
te abruma.
• No te ha interesado la asignatura hasta que te ha “caído” en el reparto del Departamento de
comienzo de curso. Estás agobiado/a, no sabes por dónde tirar con una optativa de dos horas y los
libros que has mirado no te aclaran gran cosa.
• Quieres aclarar tus ideas para poder programar con arreglo al formato LOMCE y manejar el futuro
Cuaderno del Profesor de Séneca. De una forma cómoda, clara y sencilla.
O simplemente estás interesado/a en saber lo que te proponemos.
¿Qué te ofrecemos?
Este libro con su Guía de Usuario/a es diferente a lo que conoces porque:
• Tanto su estructura como contenido están sustentados en el pensamiento visual (Visual Thinking).
• Está adaptado al currículo vigente y te prepara para el uso futuro del Cuaderno de Séneca.
• Implica a tus alumnos/as con una metodología, contenidos y actividades que os resultará (a ti y a tus
alumnos/as) útil y divertida. Es decir, que aprendan haciendo.
• Da visibilidad a las mujeres emprendedoras en general y a las andaluzas en particular.
• Está ligado, con casos y ejemplos, a nuestra Andalucía.
• Le da gran protagonismo a la dimensión social. El emprendimiento ha superado la dimensión
productiva original. Si piensas que esta asignatura es una mera herramienta de adoctrinamiento
capitalista esta propuesta te cambiará la perspectiva.
• Es una solución probada en clase.
¿Cómo lo hacemos?
• ¿Cómo se puede compaginar pensamiento visual y currículo legal en un libro de texto de Cultura
Emprendedora para una clase de dos horas semanales? Con 12 unidades que integran tres elementos
esenciales:
I. La secuencia emprendedora que propone la Fundación Andalucía Emprende con la elección y
ordenación de contenidos.
II. La metodología del pensamiento visual (Visual Thinking) con la elaboración de un Proyecto
Emprendedor, a lo largo de todo el curso y ligado a las unidades propuestas.
III. Con los contenidos del Currículo legal y otra normativa que te detallo en la Guía como podrás
ver en el Anexo de esta guía (contenidos, criterios y estándares de aprendizaje, instrumentos
de evaluación, …). Además, las 12 unidades permiten crear una programación adaptada a una
oposición.
Y cómo te proponemos una metodología visual, a continuación, te he adjuntado un par de diagramas de
elaborados por el autor que te permiten ver, de forma más detallada, lo anterior:
P á g i n a 5 | 105
Fuente: Elaboración propia, a partir del

esquema de trabajo de la Fundación Andalucía
Emprende
(http://www.andaluciaemprende.es/pasos-
para-emprender/).
P á g i n a 6 | 105
Fuente: Elaboración propia, a partir del esquema

de trabajo del Pensamiento Visual (Visual
Thinking)
P á g i n a 7 | 105
• ¿Cómo podemos implicarlos/as en la asignatura? Aprovechándote de tu estilo personal junto a

unos contenidos y actividades frescos/as y cercanos/as. Te hablo de 13 historias de
emprendimiento que les/as engancharán, 12 cuestionarios en formato de Kahoot, formularios de
Google y papel, trabajo colaborativo realista, ejercicios de oratoria divertidos y un largo etcétera).
Te damos lo que necesitas en el Anexo sobre las Unidades Didácticas.
• ¿Cómo damos visibilidad a las mujeres? Antes de responder a la pregunta te doy sólo, de los
muchos que hay, un motivo concreto para darle un tono femenino al libro-asignatura. Mira a tu
público. Sí, el Bachillerato de Ciencias Sociales es más de ellas, lo natural es una propuesta
didáctica en femenino.
Respondiendo, ahora, a la pregunta, lo hacemos con su presencia en los materiales y actividades.
Te pongo dos ejemplos:
• Cada unidad tiene un pensamiento o cita que te permite hacer una reflexión o un debate
introductorio al contenido. Descubrirás que, de las 12, la mitad (6) pertenecen a mujeres
emprendedoras.
• Cada unidad tiene una historia actual y apasionante de emprendimiento para
engancharlos/as. En 5 de ellas, son mujeres las protagonistas. Aparte de las mujeres que
descubrirán en el material que acompaña a esas historias.
Con todo ello, además, se puede organizar con facilidad una Unidad Didáctica Integrada de
materia feminista, una actividad transversal, etc. Lo dejo a tu creatividad, el material lo tienes
aquí.
• ¿Cómo lo ligamos a nuestra Andalucía? Como ya te he dicho antes, cada unidad tiene una historia
actual y apasionante de emprendimiento para engancharlos/as. De las 13 historias escogidas, la
gran mayoría (9) las he escogido de nuestra Andalucía. Pero, más allá de la cifra, lo que importa
es que son historias cercanas, interesantes y actualizadas.
• ¿Cómo le damos protagonismo a la dimensión social? Con la elección de los contenidos, como,
por ejemplo, la importancia que le damos al fenómeno del Cooperativismo, las plataformas de
financiación colectiva para proyectos sociales, iniciativas sociales de emprendimiento
(lanzaderas, ...) y las actividades que te proponemos.
• ¿Cómo que es una solución probada? Este libro y su guía es fruto de la iniciativa de dos profesores
con amplia experiencia en materia de emprendimiento tanto profesional como docente. Se trata
de una metodología probada, a lo largo de nuestra experiencia docente, con nuestros
numerosos/as alumnos/ a los que hemos enseñado a emprender.
¿Qué te vas a encontrar en esta Guía?
Dos bloques temáticos:
• La Programación de la asignatura con todo el bagaje legislativo, metodológico, etc. Que se
requiere. Te la recomiendo si tienes necesidad de elaborar tu Programación o tienes curiosidad
por otra forma de programar.
• El anexo con las sugerencias y material para impartir las unidades. Si quieres ir al grano, para
empezar a preparar tus clases, empieza por ahí.
Sin más, te damos la bienvenida a este proyecto que tiene también mucho de emprendimiento.
José Jiménez Criado (Autor)

José Sande Edreira (Editor)
Verano de 2019
P á g i n a 8 | 105
BLOQUE I SUGERENCIAS PARA TU PROGRAMACIÓN

¿DE QUÉ VA LA ASIGNATURA? ¿PARA QUÉ TE HACE FALTA PROGRAMAR EN TU PRÁCTICA DOCENTE?
Espera lo mejor,
pero prepárate para lo peor
Proverbio inglés.
¿De qué va la asignatura?
Esta asignatura tiene como objeto de estudio a la Actividad Emprendedora en
sus tres dimensiones (personal, social y productiva) entendida como fuente
de Innovación y difusión de esta a la sociedad, con el consiguiente beneficio
para la sociedad en su conjunto.
Mi propósito con esta obra es conseguir que tus alumnos y alumnas
He dibujado un barquito de interioricen reconozcan y ejerciten la competencia emprendedora que
papel surcando el océano, como
metáfora visual sobre mi forma poseen, de una manera práctica y visual para lograr su implicación personal.
de ver y entender la Todo ello sin olvidar los aspectos más específicos relacionados con la
competencia-actividad posibilidad de creación de un negocio propio o de ser innovadores
emprendedora. (intraemprendedores) en el desempeño de su trabajo dentro de una
Ya sabes que un barquito de
papel se hace con materiales organización cualquiera.
sencillos, se puede hacer de La estructura lógica de este libro aúna el cumplimiento del currículo
diferentes formas, parece frágil, legalmente establecido con la secuencia emprendedora inspirada en el
pero se comportan muy bien en
el agua. El/la emprendedor/a nos esquema de trabajo (7 pasos - http://www.andaluciaemprende.es/pasos-
vemos sometidos a los avatares para-emprender/) que emplean los Centros de Apoyo al Desarrollo
del oleaje que nos ha tocado Empresarial (CADE), dependientes de la Fundación Andalucía Emprende
navegar con recursos modestos y (Consejería de Empleo, Formación y Trabajo Autónomo) que mantiene una
facilidad para adaptarse a los
cambios de viento y corrientes. fluida colaboración con la Consejería de Educación en la cuestión del
Por todo ello, lo he convertido en Emprendimiento. Para hacértelo más significativo, quiero que lo veas y, por
el icono de este libro, de esta ello, te lo he dibujado a continuación:
propuesta didáctica.
P á g i n a 9 | 105
¿Dónde se sitúa la asignatura, curricularmente hablado?

Las instrucciones de 9 de junio de 2015, por las que se modifican las de 9 de mayo de 2015, de la Secretaría
General de Educación de la Consejería de Educación, Cultura y Deporte, sobre la ordenación educativa y la
evaluación del alumnado de Educación Secundaria Obligatoria y Bachillerato y otras consideraciones generales
para el curso escolar 2015·2016, dice en su artículo 7c, que el alumnado de primero de Humanidades y Ciencias
Sociales cursará una de las tres materias específicas de modalidad siguientes: Patrimonio cultural y artístico
de Andalucía, Cultura Emprendedora y Empresarial o Tecnologías de la Información y la Comunicación I.
El artículo 8 mantiene el Anexo I de las instrucciones de 9 de mayo de 2015, en el que se ofrecen orientaciones
para el profesorado en la aplicación y evaluación del currículo en vigor de las materias de nueva creación,
entre ellas, Cultura Emprendedora y Empresarial.
Las instrucciones de 9 de mayo de 2015, de la Secretaría General de Educación de la Consejería de Educación,
Cultura y Deporte, sobre la ordenación educativa y la evaluación del alumnado de Educación Secundaria
Obligatoria y Bachillerato y otras consideraciones generales para el curso escolar 2015·2016, crea como
materia la Cultura Emprendedora y Empresarial.
Posteriormente se le terminó de ubicar y dotar de contenido en la Orden de 14 de julio de 2016, por la que se
desarrolla el currículo correspondiente al Bachillerato en la Comunidad Autónoma de Andalucía, se regulan
determinados aspectos de la atención a la diversidad y se establece la ordenación de la evaluación del
proceso de aprendizaje del alumnado. Publicada el 29 de julio de 2016.
Una vez que la hemos ubicado y definido vamos a hablar un poco de programación.
¿Para qué hace falta programar en tu práctica docente?

Una vez que hemos contestado a la primera pregunta, vamos a continuar con la siguiente: ¿para qué
programar? Si echas un vistazo al diccionario, encontrarás que el término programar como: “idear y ordenar
las acciones necesarias para realizar un proyecto”. Si nos atenemos al proceso educativo, podríamos matizarla
quedando enunciado como sigue: conjunto de acciones mediante las cuales se transforman las intenciones
educativas más generales en propuestas didácticas concretas que permitan alcanzar los objetivos previstos.
La definición es una revelación sobre la importancia que tiene programar en tu trabajo docente. No obstante,
si aún tienes dudas, bastaría con que recuerdes que está ligada estrechamente al emprendimiento
(Planificación Estratégica, DAFO, Administración por Objetivos...).
A pesar de su enorme importancia, la Programación no es un fin en sí misma, hermética e inamovible. En
realidad, esta puede y debe ser objeto de revisión permanente (antes, durante y después) en el desarrollo del
curso académico. Por ello, debe contar con una serie de elementos definidores, para ser eficaz:
• Poder ofrecer respuestas educativas adaptadas a la diversidad del alumnado.
• Ser flexible para poder ser validada, de forma continua en la práctica diaria.
• Consecuencia de lo anterior, permitir adaptar los procesos de enseñanza y aprendizaje a las
características del entorno socioeconómico del alumnado.
• Ser viable, al tener en consideración tres elementos clave: el tiempo, el espacio y los recursos
efectivamente disponibles para llevar a cabo todas las actividades programadas.
• Permitir la concreción del plan de actuación que se pretende llevar a cabo en el aula.
No te estoy haciendo enumeración caprichosa. De hecho, si logras contar con una programación que contenga
esos elementos vas a obtener una herramienta muy útil que te va a hacer más fácil y seguro tu trabajo. Ello se
debe a que:
• Te obliga a realizar una adecuada reflexión sobre: cómo secuenciar de los contenidos, su organización
y distribución en unidades didácticas.
• Te ayudará a reducir el azar y la improvisación en tu actividad docente.
• Podrás incorporar las conclusiones sobre tus reflexiones, análisis e innovaciones realizadas a lo largo
de todo el proceso educativo; siempre con la mira puesta en tu mejora.
• Te adaptas a un contexto determinado, previendo medidas para atender a tus alumnos o alumnas
que presenten importantes dificultades de aprendizaje o necesidades educativas especiales.
• Te posibilita sistematizar y poner en práctica las orientaciones y planteamientos del Proyecto de
Centro.
P á g i n a 10 | 105
Antes de seguir adelante, tanto este libro como la propuesta de programación que te hago está ubicada en el
marco jurídico vigente. Ya sabes que la Comunidad Autónoma de Andalucía tiene transferidas las
competencias en materia educativa. Esto supone que debes distinguir tres niveles básicos: el estatal que
garantiza un contenido mínimo en toda España para estas enseñanzas, el autonómico que permitirá
desarrollar las competencias recibidas por cada Comunidad y el tercer nivel correspondiente al centro docente
(proyecto de centro).
En el “primer nivel” (estatal) hay que mencionar:
• Ley Orgánica 2/2006, de 3 de mayo, de Educación.
• Ley Orgánica 8/2013, de 9 de diciembre, para la Mejora de la Calidad Educativa.
• El Real Decreto 1105/2014, de 26 de diciembre, por el que se establece el currículo básico de la
Educación Secundaria Obligatoria y del Bachillerato.
• Corrección de errores (1 de mayo de 2015) del Real Decreto 1105/2014, de 26 de diciembre, por el
que se establece el currículo básico de la Educación Secundaria Obligatoria y del Bachillerato.
• Orden ECD/65/2015, de 21 de enero, por la que se describen las relaciones entre las competencias,
los contenidos y los criterios de evaluación de la educación primaria, la educación secundaria
obligatoria y el bachillerato.
Como ya he dicho, el “segundo nivel” contiene la legislación surgida en la Comunidad de Andalucía, en virtud
de las competencias de que goza y que supone el desarrollo del contenido mínimo establecido por el Estado
(primer nivel). Esta es la siguiente:
• Ley 17/2007, de 10 de diciembre, de Educación de Andalucía.
• Decreto 110/2016, de 14 de junio, por el que se establece la ordenación y el currículo del Bachillerato
en la Comunidad Autónoma de Andalucía.
• Orden de 14 de julio de 2016, por la que se desarrolla el currículo correspondiente al Bachillerato en
la Comunidad Autónoma de Andalucía. Se regulan determinados aspectos de la atención a la
diversidad y se establece la ordenación de la evaluación del proceso de aprendizaje del alumnado.
• Instrucciones de 9 de mayo de 2015, de la Secretaría General de Educación de la Consejería de
Educación, Cultura y Deporte, sobre la ordenación educativa y la evaluación del alumnado de
educación secundaria obligatoria y bachillerato y otras consideraciones generales para el curso
escolar 2015/16.
• Instrucciones de 8 de junio de 2015, por las que se modifican las de 9 de mayo de 2015, de la
Secretaría General de Educación de la Consejería de Educación, Cultura y Deporte, sobre la
ordenación educativa y la evaluación del alumnado de Educación Secundaria Obligatoria y
Bachillerato y otras consideraciones generales para el curso escolar 2015-2016.
• Instrucción de 8 marzo de 2017 que actualiza el protocolo de detección, identificación del alumnado
con necesidades específicas.
• Circular de 8 de septiembre de 2015, sobre la distribución de las materias a cursar en los
fraccionamientos de Bachillerato tras los cambios introducidos por la LOMCE en tanto se desarrolla
normativa al respecto.
Una vez que te he recordado dónde nos encontramos podemos iniciar nuestro camino, puesto que el proceso
diseño y ejecución de cualquier programación (la didáctica no es una excepción) consiste en eso. Esto lo he
dibujado en el siguiente diagrama que ilustra la estructura y secuencia que voy a seguir en esta programación:
P á g i n a 11 | 105
Vamos, pues, a iniciar dicho camino con el primer paso.
¿QUÉ PRETENDES CONSEGUIR DE TUS ALUMNOS/AS?

LOGRO DE OBJETIVOS Y ADQUISICIÓN DE COMPETENCIAS
¿Me podría indicar, por favor, hacia dónde debo dirigirme
desde aquí?, preguntó Alicia.
Eso depende en gran parte de dónde quieras llegar,
dijo el gato.
No me importa demasiado a dónde, respondió Alicia.
Entonces, da igual hacia donde te dirijas, dijo el gato.
Lewis Carroll (Alicia en el País de las Maravillas)
Tu andadura comienza, como no podía ser de otra forma, en el marco legal

vigente, tal y como te conté en el capítulo anterior. Esta normativa te llevará a
plantearte una secuencia de objetivos que partiendo de fines generales
relacionados con la etapa del Bachillerato terminen en los objetivos propios de
la materia (Cultura Emprendedora y Empresarial) para contribuir a que tus
alumnos/as logren las competencias clave prevista.
El Real Decreto 1105/2014, de 26 de diciembre, por el que se establece el
currículo básico de la Educación Secundaria Obligatoria y del Bachillerato
incorpora las modificaciones introducidas en el currículo, la organización,
objetivos, requisitos para la obtención de certificados y títulos, programas,
promoción y evaluaciones del Bachillerato que se implantaron a partir del curso
2015-2016.
P á g i n a 12 | 105
LOGRO DE OBJETIVOS
Los objetivos te permiten saber a dónde ir en el proceso de enseñanza-aprendizaje de tus alumnas y alumnos.
Para ello, al tratarse de una asignatura ofrecida en 1º de bachillerato tienes que buscarlos en el Real Decreto
1105/2014, de 26 de diciembre, por el que se establece el currículo básico de la Educación Secundaria
Obligatoria y del Bachillerato.
Este, en su artículo 25, determina que el Bachillerato contribuirá a desarrollar en los alumnos y las alumnas
las capacidades que les permitan:
a. Ejercer la ciudadanía democrática, desde una perspectiva global, y adquirir una conciencia cívica
responsable, inspirada por los valores de la Constitución española, así como por los derechos humanos,
que fomente la corresponsabilidad en la construcción de una sociedad justa y equitativa.
b. Consolidar una madurez personal y social que les permita actuar de forma responsable y autónoma y
desarrollar su espíritu crítico. Prever y resolver pacíficamente los conflictos personales, familiares y
sociales.
c. Fomentar la igualdad efectiva de derechos y oportunidades entre hombres y mujeres, analizar y valorar
críticamente las desigualdades y discriminaciones existentes, y en particular la violencia contra la
mujer e impulsar la igualdad real y la no discriminación de las personas por cualquier condición o
circunstancia personal o social, con atención especial a las personas con discapacidad.
d. Afianzar los hábitos de lectura, estudio y disciplina, como condiciones necesarias para el eficaz
aprovechamiento del aprendizaje, y como medio de desarrollo personal.
e. Dominar, tanto en su expresión oral como escrita, la lengua castellana y, en su caso, la lengua cooficial
de su Comunidad Autónoma.
f. Expresarse con fluidez y corrección en una o más lenguas extranjeras.
g. Utilizar con solvencia y responsabilidad las tecnologías de la información y la comunicación.
h. Conocer y valorar críticamente las realidades del mundo contemporáneo, sus antecedentes históricos
y los principales factores de su evolución. Participar de forma solidaria en el desarrollo y mejora de su
entorno social.
i. Acceder a los conocimientos científicos y tecnológicos fundamentales y dominar las habilidades básicas
propias de la modalidad elegida.
j. Comprender los elementos y procedimientos fundamentales de la investigación y de los métodos
científicos. Conocer y valorar de forma crítica la contribución de la ciencia y la tecnología en el cambio
de las condiciones de vida, así como afianzar la sensibilidad y el respeto hacia el medio ambiente.
k. Afianzar el espíritu emprendedor con actitudes de creatividad, flexibilidad, iniciativa, trabajo en
equipo, confianza en uno mismo y sentido crítico.
l. Desarrollar la sensibilidad artística y literaria, así como el criterio estético, como fuentes de formación
y enriquecimiento cultural.
m. Utilizar la educación física y el deporte para favorecer el desarrollo personal y social.
n. Afianzar actitudes de respeto y prevención en el ámbito de la seguridad vial.
Estas capacidades son un contenido mínimo que prescribe el Ministerio para garantizar la homogeneidad de
estas enseñanzas en todo el territorio nacional. Que esta materia sea mencionada en el apartado “k”, nos da
una idea de su importancia. La Comunidad Autónoma de Andalucía tiene transferida la potestad de desarrollar
dicho contenido mínimo y fruto de ello ha sido el Decreto 110/2016, de 14 de junio, por el que se establece
la ordenación y el currículo del Bachillerato en la Comunidad Autónoma de Andalucía. En él se remite al RD
1105/2014 y lo complementa con dos objetivos adicionales para esta etapa:
a. Profundizar en el conocimiento y aprecio de las peculiaridades de la modalidad lingüística andaluza en
todas sus variedades.
b. Profundizar en el conocimiento y el aprecio de los elementos específicos de la historia y la cultura
andaluza, así como su medio físico y natural y otros hechos diferenciadores de nuestra Comunidad
para que sea valorada y respetada como patrimonio propio y en el marco de la cultura española y
universal.
Una vez que tenemos unos objetivos generales para esta etapa, la estructura del currículo del Bachillerato se
diseña pensando en la consecución de los mismos. Por este motivo, todas y cada una de las asignaturas que
componen dicho currículo están concebidas para contribuir a dicho logro y contarán, para ello, con sus
propios objetivos. En tu caso se trata de los de Cultura Emprendedora, es decir:
P á g i n a 13 | 105
Objetivos del currículo oficial relacionados con los Objetivos de etapa.

Los objetivos para esta asignatura de ‘Cultura Emprendedora y Empresarial’ consisten en el desarrollo de una
serie de capacidades que vienen recogidas en la Orden ECD/65/2015, de 21 de enero, por la que se describen
las relaciones entre las competencias, los contenidos y los criterios de evaluación de la educación primaria, la
educación secundaria obligatoria y el bachillerato, en su artículo 4.1 dice que las competencias clave deberán
estar estrechamente vinculadas a los objetivos definidos para la Educación Primaria, la Educación Secundaria
Obligatoria y el Bachillerato.
De acuerdo con la Orden de 14 de julio de 2016, por la que se desarrolla el currículo correspondiente al
Bachillerato en la Comunidad Autónoma de Andalucía, se regulan determinados aspectos de la atención a la
diversidad y se establece la ordenación de la evaluación del proceso de aprendizaje del alumnado. Los
objetivos de la asignatura son los siguientes:
1. Tomar conciencia de la capacidad para desarrollar el espíritu emprendedor tanto en la carrera
académica como en la vida laboral.
2. Comprender y activar el desarrollo efectivo del espíritu emprendedor.
3. Aprender a emprender y relacionarse con el entorno.
4. Fomentar la capacidad de toma de decisiones y realizar el análisis DAFO personal como método que
ayude al alumnado a conocerse mejor y a plantearse las estrategias más adecuadas a sus metas.
5. Aprender a afrontar las eventuales situaciones de fracaso que están presentes a lo largo de la vida
asumiéndolo con una actitud positiva para fortalecernos y abrir nuevos horizontes.
6. Conocer aspectos relacionados con la vida laboral tales como el salario, la estructura del recibo de
salarios, el contrato de trabajo y sus tipos.
7. Entender la importancia de la comunicación en la empresa como uno de los aspectos que más
contribuyen a cumplir los objetivos de la misma.
8. Desarrollar habilidades para el desempeño adecuado de los procesos de compraventa.
9. Familiarizarse con el concepto de Patrimonio empresarial.
10. Tomar conciencia de la importancia de cumplir con las obligaciones fiscales y con la seguridad social.
11. Saber realizar una Cuenta de resultados.
12. Llevar a cabo la elaboración de un Balance de Situación Final.
13. Realizar un Plan de empresa con todos sus apartados y en torno a una reflexión y un estudio
adecuados de viabilidad.
14. Conocer las diferentes formas jurídicas de empresa y ser consciente de la prescripción legal de
adoptar una de ellas.
15. Familiarizarse con los trámites de constitución de una sociedad mercantil y de gestión burocrática.
Como ves en el diagrama del proceso de programar, el logro de estos objetivos (de materia y de etapa)
permitirá que tus alumnos/as adquieran las competencias clave que la ley establece. Por este motivo vamos
a hablar, a continuación, de competencias.
ADQUISICIÓN DE COMPETENCIAS
Desde la Unión Europea no se nos deja de insistir en la necesidad de que todos nuestros alumnos y alumnas
adquieran las competencias clave que les ayuden en el logro de un desarrollo personal, social y profesional
pleno con el que puedan enfrentarse a las demandas del mundo globalizado que les ha tocado vivir y
simultáneamente, haga posible el desarrollo económico, vinculado al conocimiento. Esto es lo que se entiende
por competencias clave (aquellas que se precisan para una realización y desarrollo personales, ciudadanía
activa, inclusión social y en último término, empleo).
Estas competencias clave deberán estar estrechamente vinculadas a los objetivos definidos para la Educación
Primaria, la Educación Secundaria Obligatoria y el Bachillerato y por tanto, integradas en las áreas o materias
de las propuestas curriculares y en ellas definirse, explicitarse y desarrollarse suficientemente los resultados
de aprendizaje que los alumnos y alumnas deben conseguir.
El estudio de Cultura Emprendedora y Empresarial va a contribuir a que nuestros jóvenes adquieran las
competencias necesarias para poder participar en la economía y la sociedad, estimulando la actividad
P á g i n a 14 | 105
económica y aprendiendo a optimizar la calidad y cantidad de recursos, de que dispone nuestra Comunidad
Autónoma, dada su riqueza.
Competencias clave
1. Competencia en comunicación lingüística (CCL).
Como se nos aclara en el Anexo I de la Orden ECD/65/2015 (por la que se describen las relaciones entre las
competencias, los contenidos y los criterios de evaluación de la educación primaria, la educación secundaria
obligatoria y el bachillerato), la competencia en comunicación lingüística es el resultado de la acción
comunicativa dentro de prácticas sociales determinadas, en las cuales el individuo actúa con otros
interlocutores a través de textos en múltiples modalidades, formatos y soportes.
Precisa de la interacción de distintas destrezas, ya que se produce en múltiples modalidades de comunicación
y en diferentes soportes. Desde la oralidad y la escritura hasta las formas más sofisticadas de comunicación
audiovisual o mediada por la tecnología, el individuo participa de un complejo entramado de posibilidades
comunicativas gracias a las cuales expande su competencia y su capacidad de interacción con otros individuos.
Contribución de este texto y su didáctica a la adquisición de esta competencia: a lo largo del curso te
propongo una serie de actividades y la realización del proyecto emprendedor, durante todo el curso, que les
permitirá adquirir una terminología económica presente en los medios de comunicación, redes sociales y en
diferentes tipos de documentos.
2. Competencia matemática y competencias básicas en ciencia y tecnología (CMCT).
En una sociedad donde el impacto de las matemáticas, las ciencias y las tecnologías es determinante, la
consecución y sostenibilidad del bienestar social exige conductas y toma de decisiones personales
estrechamente vinculadas a la capacidad crítica y visión razonada y razonable de las personas.
• La competencia matemática implica la capacidad de aplicar el razonamiento matemático y sus
herramientas para describir, interpretar y predecir distintos fenómenos en su contexto. Requiere
de conocimientos sobre los números, las medidas y las estructuras, así como de las operaciones y
las representaciones matemáticas, y la comprensión de los términos y conceptos matemáticos
(operaciones, números, medidas, cantidad, espacios, formas, datos, etc.).
Incluye una serie de actitudes y valores que se basan en el rigor, el respeto a los datos y la veracidad.
• Las competencias básicas en ciencia y tecnología son aquellas que proporcionan un acercamiento
al mundo físico y a la interacción responsable con él desde acciones, tanto individuales como
colectivas, orientadas a la conservación y mejora del medio natural, decisivas para la protección y
mantenimiento de la calidad de vida y el progreso de los pueblos. Estas competencias contribuyen
al desarrollo del pensamiento científico, pues incluyen la aplicación de los métodos propios de la
racionalidad científica y las destrezas tecnológicas, que conducen a la adquisición de conocimientos,
el contraste de ideas y la aplicación de los descubrimientos al bienestar social.
Incluyen actitudes y valores relacionados con la asunción de criterios éticos asociados a la ciencia y
a la tecnología, el interés por la ciencia, el apoyo a la investigación científica y la valoración del
conocimiento científico; así como el sentido de la responsabilidad en relación con la conservación
de los recursos naturales y a las cuestiones medioambientales y a la adopción de una actitud
adecuada para lograr una vida física y mental saludable en un entorno natural y social.
Contribución de este texto y su didáctica a la adquisición de esta competencia: a lo largo del curso he
diseñado una serie de actividades junto al proyecto emprendedor que abarca todo el curso. Esto les exigirá,
por ejemplo, tratar y analizar datos estadísticos sencillos para comprender los fenómenos económicos,
resolver problemas básicos para la toma de decisiones financieras y profundizarán en las relaciones existentes
entre recursos y necesidades en la vida cotidiana con la redacción del antes mencionado proyecto
emprendedor.
3. Competencia digital (CD)
Lleva aparejado el uso creativo, crítico y seguro de las tecnologías de la información y la comunicación para
alcanzar los objetivos relacionados con el trabajo, la empleabilidad, el aprendizaje, el uso del tiempo libre,
la inclusión y participación en la sociedad.
P á g i n a 15 | 105
No sólo requiere además actitudes y valores que permitan al usuario adaptarse a las nuevas necesidades
establecidas por las tecnologías, sino su apropiación y adaptación a los propios fines y la capacidad de
interaccionar socialmente en torno a ellas. Se trata de desarrollar una actitud activa, crítica y realista hacia las
tecnologías y los medios tecnológicos, valorando sus fortalezas y debilidades y respetando principios éticos en
su uso. Por otra parte, la competencia digital implica la participación y el trabajo colaborativo, así como la
motivación y la curiosidad por el aprendizaje y la mejora en el uso de las tecnologías.
Contribución de este texto y su didáctica a la adquisición de esta competencia: a lo largo del curso he
diseñado una serie de actividades junto al proyecto emprendedor que abarca todo el curso. Esto les obligará
a acceder a datos de distintas clases, en formatos variados, que tendrán que comunicar no sólo de forma
personal, sino difundiéndolos en red.
4. Competencia para Aprender a Aprender (CPAA)
Fundamental para el aprendizaje permanente que se produce a lo largo de la vida y que tiene lugar en distintos
contextos formales, no formales e informales. Supone la habilidad para iniciar, organizar y persistir en el
aprendizaje.
Esta competencia requiere conocer y controlar los propios procesos de aprendizaje para ajustarlos a los
tiempos y demandas de las tareas y actividades que conducen al aprendizaje. La competencia de aprender a
aprender desemboca en un aprendizaje cada vez más eficaz y autónomo.
Respecto a las actitudes y valores, la motivación y la confianza son cruciales para la adquisición de esta
competencia. Ambas se potencian desde el planteamiento de metas realistas a corto, medio y largo plazo. Al
alcanzarse las metas aumenta la percepción de autoeficacia y la confianza y con ello se elevan los objetivos de
aprendizaje de forma progresiva. Las personas deben ser capaces de apoyarse en experiencias vitales y de
aprendizaje previas con el fin de utilizar y aplicar los nuevos conocimientos y capacidades en otros contextos,
como los de la vida privada y profesional, la educación y la formación.
Contribución de este texto y su didáctica a la adquisición de esta competencia: esta competencia conecta
directamente con la razón de ser de esta asignatura y su metodología recomendada que aspira a ser
eminentemente práctica y “pegada” a la realidad que viven mis alumnos y alumnas. A lo largo del curso te
propongo una serie de actividades junto al proyecto emprendedor que abarca todo el curso. De esta forma
los/as capacitarás para aplicar lo aprendido a diferentes situaciones sociales y personales, en diferentes
momentos del tiempo y lugares.
5. Sentido de la iniciativa y espíritu emprendedor (SIEP)
He remarcado esta competencia porque la actividad emprendedora es, como ya te dije en otros lugares de
esta guía, una demanda social a la que la Administración educativa andaluza es sensible. Esto le ha hecho
objeto de especial atención al ser ofrecida una asignatura sobre emprendimiento (Cultura Emprendedora y
Empresarial) para el curso 1º de Bachillerato en la modalidad de Humanidades y Sociales y otra (Iniciación a la
Actividad Emprendedora y Empresarial) en la primera etapa de la ESO y en el último curso (4º) también.
Contribución de este texto y su didáctica a la adquisición de esta competencia. Esta competencia conecta
directamente con la razón de ser de esta asignatura y su metodología. Por ello, todo el diseño de contenidos,
actividades y el Proyecto Emprendedor pretenden capacitarles para la planificación, organización, ejecución y
evaluación de proyectos emprendedores, tanto empresariales, que permitan generar empleo y bienestar,
como asociativos para transformar aspectos de la realidad social moralmente problemáticos como la
desigualdad en la distribución de la renta y la riqueza, la discriminación de las personas o el respeto al entorno
natural.
Requiere la capacidad de reconocer las oportunidades existentes para las actividades personales,
profesionales y comerciales. También incluye aspectos de mayor amplitud que proporcionan el contexto en el
que las personas viven y trabajan, tales como la comprensión de las líneas generales que rigen el
funcionamiento de las sociedades y las organizaciones sindicales y empresariales, así como las económicas y
financieras, la organización y los procesos empresariales, el diseño y la implementación de un plan (la gestión
de recursos humanos y/o financieros), así como la postura ética de las organizaciones y el conocimiento de
cómo estas pueden ser un impulso positivo.
Asimismo, esta competencia requiere de las siguientes destrezas o habilidades esenciales: capacidad de
análisis, capacidades de planificación, organización, gestión y toma de decisiones, capacidad de adaptación al
cambio y resolución de problemas, comunicación, presentación, representación y negociación efectivas,
P á g i n a 16 | 105
habilidad para trabajar, tanto individualmente como dentro de un equipo, participación, capacidad de
liderazgo y delegación, pensamiento crítico y sentido de la responsabilidad, autoconfianza, evaluación y
autoevaluación, ya que es esencial determinar los puntos fuertes y débiles de uno mismo y de un proyecto,
así como evaluar y asumir riesgos cuando esté justificado (manejo de la incertidumbre y asunción y gestión
del riesgo).
Finalmente, requiere el desarrollo de actitudes y valores como: la predisposición a actuar de una forma
creadora e imaginativa, el autoconocimiento y la autoestima, la autonomía o independencia, el interés y
esfuerzo y el espíritu emprendedor. Se caracteriza por la iniciativa, la proactividad y la innovación, tanto en la
vida privada y social como en la profesional. También está relacionada con la motivación y la determinación a
la hora de cumplir los objetivos, ya sean personales o establecidos en común con otros, incluido el ámbito
laboral.
6. Competencias sociales y cívicas (CSC)
Comprenden la habilidad y capacidad para utilizar los conocimientos y actitudes sobre la sociedad, entendida
desde las diferentes perspectivas, en su concepción dinámica, cambiante y compleja, para interpretar
fenómenos y problemas sociales.
• La competencia social se relaciona con el bienestar personal y colectivo. Exige entender el modo en
que las personas pueden procurarse un estado de salud física y mental óptimo, tanto para ellas
mismas como para sus familias y para su entorno social próximo, y saber cómo un estilo de vida
saludable puede contribuir a ello.
Está relacionada con actitudes y valores como una forma de colaboración, la seguridad en uno mismo
y la integridad y honestidad.
• La competencia cívica se basa en el conocimiento crítico de los conceptos de democracia, justicia,
igualdad, ciudadanía y derechos humanos y civiles, así como de su formulación en la Constitución
española, la Carta de los Derechos Fundamentales de la Unión Europea y en declaraciones
internacionales, y de su aplicación por parte de diversas instituciones a escala local, regional, nacional,
europea e internacional. Esto incluye el conocimiento de los acontecimientos contemporáneos, así
como de los acontecimientos más destacados y de las principales tendencias en las historias nacional,
europea y mundial, así como la comprensión de los procesos sociales y culturales de carácter
migratorio que implican la existencia de sociedades multiculturales en el mundo globalizado.
Adquirir estas competencias supone ser capaz de ponerse en el lugar del otro, aceptar las diferencias, ser
tolerante y respetar los valores, las creencias, las culturas y la historia personal y colectiva de los otros.
Contribución de este texto y su didáctica a la adquisición de esta competencia. No puedes olvidar que es una
disciplina que surge del cuerpo de ciencias sociales por lo que las conexiones de la materia con esta
competencia son múltiples. En el desarrollo de este curso y en cada unidad didáctica he diseñado actividades
que requieran el uso de la metodología científica de las ciencias sociales orientadas a la profundización en el
análisis crítico de la dimensión económica de la realidad social para que puedan ejercer una ciudadanía activa
y responsable.
7. Conciencia y expresiones culturales (CEC)
Conlleva conocer, comprender, apreciar y valorar con espíritu crítico, con una actitud abierta y respetuosa, las
diferentes manifestaciones culturales y artísticas, utilizarlas como fuente de enriquecimiento y disfrute
personal y considerarlas como parte de la riqueza y patrimonio de los pueblos.
El desarrollo de esta competencia supone actitudes y valores personales de interés, reconocimiento y respeto
por las diferentes manifestaciones artísticas y culturales, y por la conservación del patrimonio.
Contribución de este texto y su didáctica a la adquisición de esta competencia. Por último, en lo que se
refiere a esta competencia, he diseñado actividades y contenidos (sobre todo en el Proyecto Emprendedor)
que permiten la adquisición de esta competencia mediante la valoración, en la práctica, de la importancia que
supone el poder proponer soluciones creativas e innovadoras a problemas económicos o sociales cotidianos.
Con este conjunto de objetivos y competencias te he respondido a la primera pregunta de la secuencia de
programación. Es decir, hemos contestado a la pregunta ¿dónde quiero llegar con mis alumnos/as? La
siguiente pregunta que nos surge es ¿cómo llegar? La respuesta estará en los contenidos y la metodología que
trataré en el siguiente capítulo.
P á g i n a 17 | 105
¿CON QUÉ PUEDES CONSEGUIR LOS OBJETIVOS ESTABLECIDOS?

CONTENIDOS DE LA ASIGNATURA
La inteligencia consiste no sólo
en el conocimiento sino, también,
en la destreza de aplicar los conocimientos en la práctica.
Aristóteles.
La propuesta que te ofrezco está diseñada para alcanzar los objetivos propuestos,
colaborar a la adquisición de las competencias clave en armonía con la lógica del
proceso emprendedor del diagrama de la página 5.
Esto se pone de manifiesto en el siguiente diagrama en el que vinculo dicho proceso
con las unidades didácticas que propongo en este capítulo:
Para tu programación has de tener en cuenta el calendario escolar con las
habituales contingencias de cualquier centro (las fiestas locales, actos del Centro,
semana cultural, ...).
La programación que te sugiero está distribuida por trimestres, en bloques
temáticos y abarca doce unidades didácticas distribuidas en la tabla que puedes ver
en la siguiente página.
P á g i n a 18 | 105
SECUENCIACIÓN DE LA ASIGNATURA
PRIMER TRIMESTRE 27 sesiones
Unidad didáctica (U.D.) 1: El carácter emprendedor: ¿se tiene? o ¿se aprende? 4 sesiones
U. D. 2: La innovación: ¿una idea = un negocio? 4 sesiones
U. D. 3: Las reglas del juego. Legislación mercantil, fiscal y de la Seguridad Social. 3 sesiones
U. D. 4: La empresa por dentro. 3 sesiones
U. D. 5: La “gente del taller” y “los comerciales”

4 sesiones
(Los departamentos de operaciones y marketing).
U. D. 6: La “gente de las facturas” (El departamento contable). 5 sesiones
* Actividades evaluables y otras 4 sesiones
SEGUNDO TRIMESTRE 21 sesiones
U. D. 7: La “gente de los números” (El departamento financiero). 6 sesiones
U. D. 8: La “gente de nóminas” (el Departamento de Recursos Humanos). 5 sesiones
U. D. 9: Definición de modelo de negocio, prototipo y lienzo. 5 sesiones
* Actividades evaluables y otras 5 sesiones
TERCER TRIMESTRE 19 sesiones
U. D. 10: Nuestro Plan de Negocio. Definición y estructura. 6 sesiones
U. D. 11: Nuestro proyecto comunicado. Claves y aplicación. 5 sesiones
U. D. 12: No estamos solos. La promoción social del emprendimiento en Andalucía. 2 sesiones
* Actividades evaluables (presentación de proyectos) y otras 6 sesiones
TOTAL DEL CURSO 67 sesiones
Cómo te dije en la presentación, tienes sugerencias y consejos para elaborar tu programación de aula y ponerla
en práctica en el Bloque II Sugerencias para tus Unidades. Mi objetivo es que saques el máximo provecho de
este texto.
P á g i n a 19 | 105
¿CÓMO PUEDES TRANSMITIR VALORES Y APTITUDES?

LOS CONTENIDOS TRANSVERSALES
Dar ejemplo no es la principal manera de influir sobre los demás;
es la única manera.
Albert Einstein.
Como ya sabrás, el tratamiento de las materias transversales se ha convertido en el eje fundamental en la

formación de nuestras/os alumnos/as como futuras/os ciudadanas/os. Por este motivo, la legislación vigente
(específicamente la Orden ECD/65/2015, de 21 de enero) refleja esta preocupación sobre el tratamiento de
las materias transversales. Debido a su naturaleza te propongo tratarla como algo consustancial a los
contenidos de la misma y mostrándose en el diseño de actividades y su ejecución.
Específicamente, esta asignatura contribuye al desarrollo de diferentes elementos transversales que se
pueden concretar, como bien apunta el legislador, en:
• Enseñar, mediante la práctica docente, la tolerancia a nuestro alumnado.
• Ejemplificar la importancia de un trato de igualdad entre hombres y mujeres, en el aula y el centro.
• Eliminar y prevenir la aparición de cualquier tipo de discriminación.
• Enseñarles a escuchar y discutir, siendo flexibles.
• Capacitarlos en la gestión y resolución de conflictos a través del diálogo, respeto al Estado de
Derecho.
• Ayudarles a que consigan una inserción plena en la sociedad como ciudadanos responsables.
• Facilitarles el proceso de búsqueda y encuentro consigo mismos dentro del respeto a los demás, para
ser más productivos trabajando en equipo (véase mi recurso a los agrupamientos en el capítulo de
atención a la diversidad).
Todo ello les permitirá aportar al crecimiento económico principios y modelos de desarrollo sostenible y
utilidad social, ética empresarial y fomento de la igualdad de oportunidades.
La forma de llevarlas a la práctica se hará mediante dos elementos clave: tu estilo como docente (cita de Albert
Einstein del comienzo de este capítulo) y su inserción, a lo largo del curso, en las actividades que he diseñado
realizar con cada UD. De esta forma vas a conseguir:
• Una asimilación mejor por parte de tu grupo-clase porque es donde mejor se manifiestan su vínculo
con los contenidos.
• Integración armoniosa en la programación, respetando la lógica interna de la asignatura.
¿DE QUÉ FORMA RELACIONARÁS LA ASIGNATURA CON EL RESTO DEL CURRÍCULO?

LA INTERDISCIPLINARIEDAD EN TU PROGRAMACIÓN
Hasta las ciencias más avanzadas están saturadas de
misterios y preguntas sin respuesta.
Giovanni Papini.
La clave que no debes perder de vista en este capítulo es que el Emprendimiento está originado en las materias
de empresa, dentro de la ciencia económica. Por este motivo, comparte con ella su carácter de Ciencia social
y su objeto de estudio. Estoy refiriéndome al comportamiento de los grupos humanos enfrentados al reto que
el problema de la escasez les plantea. El resto de los aspectos del comportamiento humano son estudiados
por otras disciplinas pero, al mismo tiempo, son necesarios para obtener una visión integral de las personas y
los grupos humanos. Esta es la razón que origina la interdisciplinariedad de esta materia.
Concretamente, tiene una clara vinculación con:
P á g i n a 20 | 105
• El Derecho. Esta disciplina estudia la forma en que las sociedades han ido elaborando unas
normas de comportamiento de sus integrantes y como estas han alcanzado el ámbito que nos
ocupa. En el caso de la Empresa, esta regulación es amplia y variada, como la naturaleza de las
relaciones de esta con el resto de la sociedad. Basta poner el ejemplo de los efectos negativos
que ha producido la falta de competencia en la sociedad y la correspondiente respuesta legal.
Esta se ha materializado en la creación y desarrollo de todo un cuerpo legal (Ley de Defensa de
la Competencia, de Derechos del Consumidor, …) que, además, ha eclosionado en una serie de
organismos encargados de velar por la correcta actuación de los actores del mercado (Comisión
Nacional de los Mercados y la Competencia CNMC, Instituto Nacional de Consumo, Agencia de
Defensa de la Competencia de Andalucía…).
• La Historia. La evolución histórica que ha experimentado tanto la figura del/la Emprendedor/a
como la de la Empresa, en las sociedades desarrolladas, crea un vínculo necesario y
enriquecedor con nuestra asignatura. Piensa, a modo de ejemplo, en las diferencias y
similitudes existentes entre las corporaciones multinacionales contemporáneas y las
Compañías de las Indias cuando surgieron en Holanda, Reino Unido...
• Las Matemáticas y la Estadística. Estas dos disciplinas tienen, para nosotros, un carácter
instrumental ya que han permitido a la empresa abordar, con rigor, problemas críticos para su
desarrollo y desenvolvimiento competitivo. Recuérdese la importancia, por ejemplo, que las
Matemáticas y la Estadística tienen para el departamento comercial (elaboración de estudios
de mercado rigurosos y útiles, datos para el Servicio de Atención al Cliente, ...) o para la Gerencia
(modelos de toma de decisiones…).
• La Filosofía. La vinculación es clara si consideramos que el comportamiento competitivo de las
empresas produce unos efectos, en su entorno social, que transcienden el mero tráfico
económico y entran en el ámbito de la Ética, aplicada a la empresa en su relación con la
sociedad.
• La Psicología. La relación con esta disciplina es más reciente que otras mencionadas aquí, pero
ha cobrado un protagonismo que crece continuamente. El estudio del comportamiento del
individuo en sí y dentro de su entorno (economía conductual, neuro-marketing...) es cada vez
más importante para la empresa. Esto está relacionado con el cambio de perspectiva sobre el
papel que desempeñan las personas en las empresas, más allá de un mero factor productivo. A
esto se ha unido un entorno más cambiante y hostil con lo que las cuestiones como la
motivación en el trabajo, el liderazgo de grupos, la gestión de la ansiedad en situaciones de
incertidumbre...interesan cada vez más.
• La Sociología. Esta disciplina pretende describir el funcionamiento de las sociedades y su
estructura, por lo que es esencial para la Economía de la empresa. El comportamiento de los
diferentes grupos sociales influirá en distintos ámbitos económicos y, simultáneamente,
diversos factores económicos influirán en la configuración y desarrollo de los grupos sociales.
• La Tecnología. Esta disciplina que supone la aplicación práctica de las ciencias naturales (Física,
Química, Geología…) tiene, para nosotros y al igual que las anteriores, un carácter instrumental.
Ya que han permitido a los emprendedores y empresas abordar, con rigor, problemas críticos
para evolución. Me estoy refiriendo tanto al Área de Operaciones (eficiencia técnica,
producción a medida…) como al impacto que ha tenido en la empresa como sistema abierto
(TICs, trabajo colaborativo-coworking, teletrabajo, obsolescencia tecnológica…).
P á g i n a 21 | 105
¿CÓMO PUEDES CONSEGUIR LOS OBJETIVOS ESTABLECIDOS CON LOS CONTENIDOS PROPUESTOS?
METODOLOGÍA DE LA ASIGNATURA
LA METODOLOGÍA EN LA ENSEÑANZA DE LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA. UNA OPORTUNIDAD
PARA TU PERFIL DOCENTE
Lo peor es educar por métodos basados en el temor, la fuerza y la autoridad,
porque se destruye la sinceridad y la confianza, y sólo se consigue la falsa sumisión.
Albert Einstein.
La realidad económica está tan presente en nuestra sociedad, los ejemplos
que nos ofrecen las empresas son tantos y tan variados (las campañas
comerciales, el patrocinio deportivo, el mecenazgo cultural...) que cualquiera
en tu lugar pensaría: ¡la asignatura se vende sola! ¿No lo has pensado así?
No obstante, hay una serie de factores de diversa índole que dificultan el
proceso de enseñanza-aprendizaje de la asignatura Cultura Emprendedora y
Empresarial. Te estoy hablando de:
• La falta de tradición de esta enseñanza en el Bachillerato ha limitado
la adaptación didáctica del vasto cuerpo teórico empresarial, coto tradicional
de los estudios universitarios.
• El carácter interdisciplinar de la materia puede desorientar al
alumnado, al no percibir las interrelaciones existentes y perder de vista el
conjunto de la disciplina.
• La escasa visión de conjunto en el período de la adolescencia acarrea
un problema, añadido al anterior, para poder establecer los necesarios
vínculos entre lo nuevo y lo ya aprendido.
• En el mejor de los casos, nuestras y nuestros adolescentes tienen
algunas ideas preconcebidas sobre la disciplina (publicidad, marketing,
beneficios, empleo...) que carecen de rigor y dificultan el proceso de
enseñanza-aprendizaje.
• La utilidad y presencia de la disciplina en nuestra sociedad, hace que bastantes profesionales de la
docencia tiendan a considerar que la motivación positiva y actitud favorable de los alumnos y
alumnas es algo preexistente y permanente. En realidad, requiere de estímulo constante, por el/la
docente.
• Empleo de herramientas matemáticas y estadísticas sin realizar, por parte de los docentes, la
suficiente justificación ni motivar adecuadamente la necesidad de su uso ni su conexión con la
realidad.
• La falta de un hábito lector arraigado es un inconveniente añadido para el trabajo con materiales,
propios de la disciplina, que aportan nuevo vocabulario.
• Conseguir que nuestros alumnos y alumnas obtengan una comprensión que les posibilite la
realización, por sí solos, de aprendizajes significativos. Es decir, que tengan capacidad para aprender
la asignatura de Cultura Emprendedora y Empresarial.
Todos los elementos que se han valorado en el diagnóstico no son los únicos condicionantes para seleccionar
la metodología correcta. También influirán:
• Tu estilo como profesor/a.
• Las condiciones materiales (tipo de aula, equipamiento informático, infraestructura de tu centro…) en
que se va a desarrollar tu trabajo.
• El equilibrio que tienes que buscar entre los resultados que prevés conseguir con la aplicación de cada
metodología y el consumo de recursos que exigirá (tiempo de preparación, seguimiento que demanda
e instrumento de evaluación requerido).
• Número de alumno/as que puedes atender.
Con todo lo que te he ido enumerando no estoy lamentándome de los problemas que tiene la enseñanza de
esta materia. En realidad, se trata de un rápido diagnóstico que es necesario efectuar para poder orientar la
P á g i n a 22 | 105
correcta elección de tu estrategia (metodología) y alcanzar el logro propuesto (objetivos). A pesar de todo,
¡no desfallezcas! Esta asignatura es, por multitud de razones (estructura interna, nuevos recursos tecnológicos
al servicio del docente...), una oportunidad para que conviertas tu práctica docente en una experiencia útil y
divertida.
Con todo lo anterior, la vista puesta en tus alumnos/as y las características habituales que puedes encontrarte
en un centro de secundaria, la solución más adecuada que te propongo una combinación (mix) de métodos:
expositivos, interactivos y de indagación. Según las circunstancias (contingencias) debes seleccionar uno para
aplicar. Dependerá de tu grupo, centro, situación en el curso…
• Métodos expositivos. Se fundamentan en la actividad del profesor, aunque los estudiantes deben ser
involucrados. Si olvidas lo anterior, harás un uso indebido que va a degenerar en la "clase magistral"
tan denostada por nuestros/as alumnos/as (el profesor habla y los/as alumnos/as le escuchan, se
puede preguntar, pero mejor al final para no interrumpir...). Sabiendo cual es el problema es más fácil
dar con la solución adecuada que pasa por aplicarla sin olvidar que:
o Debes presentar los nuevos contenidos de la forma más clara y estructurada posible (ayúdate
del mapa conceptual del comienzo de cada unidad).
o Conseguir que tus alumnos/as puedan dar significado a los nuevos contenidos expuestos
porque los relacionan con lo que ya saben y los integran en las estructuras de conocimiento
que ya poseen. Supone la consideración en la práctica docente de las aportaciones de Ausubel
y Novak (el denominado Aprendizaje Significativo) dentro del Constructivismo y que “bebe”
de la construcción teórica de Jean Piaget. En definitiva, el desarrollo de la inteligencia depende
de la construcción que efectúe el individuo en su interacción con el medio.
o Vinculado con lo anterior, tus estudiantes deberán contar con un conocimiento previo que les
permita dar sentido a sus nuevos aprendizajes.
o Ellos/as deben aportar una buena disposición para poner en funcionamiento sus capacidades
de aprendizaje y en eso debo colaborar en su estímulo.
Además, no hay que olvidar que este método les va a exigir un considerable esfuerzo de atención que decae
inexorablemente en el transcurso de una sesión. Esto me obligará a insertar, en las exposiciones, actividades
que gocen de dos propiedades: refuercen el proceso de enseñanza-aprendizaje y consigan refrescar sus
mentes para proseguir con la adecuada aplicación del método. Esto, dicho así, suena muy bien, pero la
pregunta obvia sería: ¿cómo? A continuación, voy a tratar de aclarar la forma en que tengo previsto lograrlo:
• Ante todo, tienes que conseguir y mantener un clima de aula favorable al aprendizaje. Para ello,
tendré que transmitir: mi entusiasmo por la materia y mi interés por el alumnado (actitud empática).
A esto me ayudará el mostrar una actitud relajada y amistosa sin que ello menoscabe mi liderazgo en
la conducción del aula.
• Como resultado de lo anterior, tendrás que controlar el ritmo de la exposición, manteniendo un tono
de voz adecuado, ni muy lento ni muy rápido, vocalizando correctamente, utilizando una terminología
que conjugue sencillez y cercanía con rigor, evitando apabullarles (te recomiendo que repases la
unidad 11 que te puede ayudar).
• Antes de plantearte cualquier actividad, necesitas conocer la situación de tus alumnos/as (ideas
previas, conocimientos ya adquiridos, expectativas, etc.) en relación con el tema que vas a exponer.
Para ello aplicarás la técnica del debate. De esta manera puedes lograr acercar los contenidos a
ellos/as y que, al mismo tiempo, se ubiquen. Te recomiendo que aproveches la frase de introducción
y la pregunta de arranque de cada unidad.
• Mi experiencia me sugiere que es adecuado complementar lo anterior con el apoyo en un caso real,
una ilustración, un esquema o mapa conceptual relacionados que ayuden a los estudiantes a
interiorizar los objetivos que persigo. Por ello, está diseñada así la primera página de cada unidad.
• Debes efectuar recapitulaciones frecuentes, presentar ejemplos, plantear interrogantes, problemas,
paradojas... recordando siempre, como te he dicho antes, el tiempo máximo que pueden mantener
su atención.
• Emplearás recursos adecuados para ilustrar y contextualizar los contenidos.
• Introducirás algunas actividades de aprendizaje y de autorregulación: discusión por parejas de alguna
cuestión, realizar algún ejercicio, etc.
• Enfatizarás los contenidos más relevantes presentándolos tanto al principio como al final de la sesión,
cuando la atención y retención de cualquier auditorio es máxima. Para ello, debes haber dejado claro
P á g i n a 23 | 105
el mapa de los contenidos con las relaciones jerárquicas que tienen las diferentes ideas.
• Concluye efectuando una síntesis final del tema en la que debes provocar la colaboración de los
propios estudiantes.
• Los métodos interactivos. En este caso, es el propio alumno quien reelabora los conocimientos por medio
de la interacción con: otros compañeros y compañeras, y el docente, en su papel de facilitador del proceso.
Vigotsky (Lev Semionovich Vigotsky (1896-1934) lingüista bielorruso que ha realizado una de las
aportaciones más importantes a la teoría del desarrollo cognoscitivo en el siglo XX con un fuerte impacto
en el proceso educativo) señala la importancia de la socialización, que está en la base del desarrollo
cognitivo de los individuos y del lenguaje. Esto tiene un papel fundamental en la construcción de los
aprendizajes. La Psicología Social de la Educación considera el aprendizaje como un acto de comunicación
que se produce en el aula.
Así, cuando los alumnos verbalizan diferentes opiniones como, por ejemplo, sobre los distintos estilos de
liderazgo entre los diferentes de emprendedores, a través del contraste entre diferentes ideas y a partir de
la interacción social que se produce en el aula, pueden elaborar de nuevo, enriquecer y mejorar las
representaciones que tienen sobre este contenido.
La utilidad del método radica en las estrategias que te ofrece y que se adaptan muy bien a esta asignatura
y que son cuatro:
o El estudio de casos: Supone analizar situaciones concretas referidas a empresas reales para que
el alumno pueda aplicar los conocimientos adquiridos, valorando y criticando las decisiones
adoptadas por los emprendedores involucrados. Además de su utilidad, supone participar de una
de las grandes tradiciones educativas del mundo de la empresa ya que la Facultad de
Empresariales de la Universidad de Harvard ha convertido su aplicación en un paradigma
educativo. En cada Unidad tienes un caso que pretende “engancharlos/as” con la materia.
o La resolución de problemas: Esta estrategia se descompone en una serie de pasos que son:
1. Identificación. Se utiliza una representación del mismo, que sirva de guía para la solución.
Por ejemplo, para un determinado proyecto se puede contar con una serie de fuentes de
financiación, hay que identificar cuál de ellas se debe seleccionar.
2. Comprensión. Para lo que se recurrirá a la información seleccionada para el problema.
Continuando con el ejemplo anterior, consistiría en conocer el coste de cada recurso que
permite compararlas.
3. Identificación de la solución. En el ejemplo que he propuesto se trataría de aplicarlas a
nuestras opciones con el objetivo de seleccionar la alternativa más adecuada.
4. Valoración de la solución. Esta técnica finaliza realizando una comparación de las
ventajas e inconvenientes de la fuente elegida en relación con las otras.
o La elaboración de proyectos empresariales: Se trata de uno de los ejes de la estrategia
metodológica que te propongo por su buen resultado. Se trata de involucrar al grupo en la
elaboración de un Proyecto Emprendedor que puede ser objeto de participación, como actividad
extraescolar, en alguna de las múltiples iniciativas como los retos que propone la Fundación
Princesa de Girona (https://es.fpdgi.org/p19/upload/descubre-nuestro-reto.pdf) o el Desafío
Emprende concurso patrocinado por la Fundación la Caixa
(https://desafioemprende.educaixa.com/programa). Su participación puede ser enormemente
estimulante y motivadora para tus alumnos.
• Los métodos de indagación. Se basan en las aportaciones de Jean Piaget (Jean William Fritz Piaget
(1896-1980) es el creador de la epistemología genética y con una rica aportación en el campo de la
psicología evolutiva. Destacan por su influencia, sus estudios sobre la infancia y el desarrollo cognitivo)
y también se conocen como métodos de descubrimiento. Su aplicación te permitirá modelar en tus
alumnos/as estrategias de autoaprendizaje. Estas se fundamentan en la propia construcción individual
de los conocimientos, lo que produce dos beneficios: mejora del grado de autonomía personal y
aumento del protagonismo de ellos/as en su proceso educativo.
Las estrategias de enseñanza que emanan de esta corriente buscan la provisión a lo/as alumnos/as de
experiencias adecuadas y ricas. Tu papel, pues, es el de "facilitador" del proceso, lo que te obligará a
emplear casos o problemas que estimulen su interés, para que a partir de un material de trabajo
idóneo y con ayuda de las TIC, busquen por sí mismos la solución. Esto tomará forma de
investigaciones sencillas que me posibiliten comprobar la correcta aplicación de la materia tratadas a
P á g i n a 24 | 105
la realidad circundante. Todo ello lo tienes también en esta guía.

• El estudio de casos: Supone analizar situaciones concretas referidas a empresas reales para que el
alumno pueda aplicar los conocimientos adquiridos, valorando y criticando las decisiones adoptadas
por los emprendedores involucrados. Además de su utilidad, supone participar de una de las grandes
tradiciones educativas del mundo de la empresa, ya que la Facultad de Empresariales de la Universidad
de Harvard ha convertido su aplicación en un paradigma educativo. En cada Unidad tienes un caso
que pretende “engancharlos/as” con la materia.
• La resolución de problemas: Esta estrategia se descompone en una serie de pasos que son:
1. Identificación. Se utiliza una representación del mismo, que sirva de guía para la solución.
Por ejemplo, para un determinado proyecto se puede contar con una serie de fuentes de
financiación, hay que identificar cuál de ellas se debe seleccionar.
2. Comprensión. Para lo que se recurrirá a la información seleccionada para el problema.
Continuando con el ejemplo anterior, consistiría en conocer el coste de cada recurso que
permite compararlas.
3. Identificación de la solución. En el ejemplo que he propuesto se trataría de aplicarlas a
nuestras opciones con el objetivo de seleccionar la alternativa más adecuada.
4. Valoración de la solución. Esta técnica finaliza realizando una comparación de las
ventajas e inconvenientes de la fuente elegida con relación a las otras.
• La elaboración de proyectos empresariales: Se trata de uno de los ejes de la estrategia
metodológica que te propongo por su buen resultado. Se trata de involucrar al grupo en la
elaboración de un Proyecto Emprendedor que puede ser objeto de participación, como actividad
extraescolar, en alguna de las múltiples iniciativas como los retos que propone la Fundación
Princesa de Girona (https://es.fpdgi.org/p19/upload/descubre-nuestro-reto.pdf) o el Desafío Emprende
concurso patrocinado por la Fundación la Caixa (https://desafioemprende.educaixa.com/programa). Su
participación puede ser enormemente estimulante y motivadora para tus alumnos.
EL RETO DE GESTIONAR LAS NECESIDADES Y DEMANDAS DE CADA ALUMNO Y ALUMNA. LA

ATENCIÓN A LA DIVERSIDAD
… ninguna especie es más diversa que la definida por la locomoción bípeda: los hombres y las
mujeres… Jamás encontré una persona que no fuese interesante. No importa lo inconformista,
convencional o torpe que sea alguien. En el momento que habla de lo que hace, sabe o le interesa,
se hace fascinante...
Peter Drucker.
He querido comenzar este apartado con una cita de un reconocido autor, Peter F. Drucker, que tiene una larga
experiencia docente y multitud de publicaciones de gran influencia en el mundo de la Empresa (caso de “El
Concepto de Corporación - Un Estudio sobre la General Motors”), por un motivo: la atención a la diversidad,
en mi programación docente, no pretende ser un mero reflejo de las exigencias legales para esta etapa
educativa que se concretan en la Orden por la que se desarrolla el Currículo correspondiente al Bachillerato
en Andalucía, se regula la atención a la diversidad y se establece la ordenación de la evaluación del proceso
de aprendizaje del alumnado).
En realidad, trato de que incorpores el cambio de mentalidad que se va abriendo paso a paso en nuestra
sociedad en general y el mundo de la empresa en particular. Resulta cada vez más acuciante gestionar el
rendimiento y relaciones de empleados/as-colaboradores/as con personalidades y capacidades diversas,
tanto es así que el factor de éxito actual de cualquier responsable de equipos pasa por una gestión exitosa de
la diversidad. Tu experiencia previa te permitirá compartir con ellos/as una experiencia que les puede ser útil
en su incorporación a la sociedad adulta.
Por otra parte, los expertos Brumer y Dale proponen el empleo de dos principios para “gestionar” el reto de
la atención a la diversidad. Estos son, básicamente, flexibilidad en los tiempos y los agrupamientos. Esto te
lleva a elegir metodologías que te permitan conseguir el aprendizaje de todos/as tus alumnos/as,
P á g i n a 25 | 105
considerados/as en su diversidad. Las actividades que te propongo son abiertas, para que cada alumno las
realice según sus posibilidades, graduables en dificultad para cada unidad didáctica y que te van a permitir el
empleo de grupos cooperativos, etc.
En esta cuestión los agrupamientos van a ser esenciales para que puedas superar este reto. Te sugiero que no
lo compliques en exceso para que te resulte eficaz. Voy a detenerme un poco aquí.
AGRUPAMIENTOS
El punto de partida es el grupo-clase convencional (en torno a unos 20 o 25 alumnos, por tratarse de una
asignatura optativa de modalidad). Este es el que se mantendrá constante a lo largo del curso escolar. Aunque
tiene la ventaja de ser el más conocido por ellos pero que impide con frecuencia atender las necesidades de
los alumnos con más dificultades.
El diseño de las actividades pretende que obtengas lo mejor de cada uno/a y esto va a condicionar diferentes
formas de agruparlos según los casos (no será igual la exposición de alguno de los apartados de su Proyecto
Emprendedor que la elaboración de alguno de los mapas mentales que hay propuestos en todas las Unidades
Didácticas, por ejemplo. Ante esto te vuelvo a proponer un planteamiento contingente. Te sugiero que
recurras a otros tipos de agrupamientos, concretamente:
1. Equipos (no más de seis personas). Va a resultar especialmente adecuado para cuando necesites:
• Introducir nuevos conceptos que si tienen dificultad extra se asimilarán mejor de esta forma
(explicación del lienzo del modelo de negocio, por ejemplo) sobre todo aquellos que presenten
especial dificultad.
• Facilitar la asimilación de actividades que tienen aparejada una estructura determinada (es el caso
de la elaboración del Plan de Negocio, por ejemplo).
• Realizar actividades que requieran, por reparto de tareas, un trabajo de investigación que lleve
implícito la elaboración de un sencillo plan de trabajo (definición de la búsqueda, reparto de la
búsqueda, edición de los datos encontrados, presentación de la información elaborada).
• Favorecer la cooperación al recibir la recompensa (calificación positiva de la actividad/es) de
obtener más por el trabajo cooperativo que el individual.
2. Dúos (dos personas). Es un complemento al equipo de seis anterior. Se adecuará para las situaciones en que
tengas que ponerlos/as a trabajar en equipo, pero en tareas o actividades de menor complejidad y extensión
que aquellas en las que empleas el agrupamiento anterior (equipo). Es más dinámico, tiene los mismos
beneficios del anterior.
3. Trabajo personal. Te va a permitir tener en cuenta a cada uno/a de tus alumnos/as con sus circunstancias.
Lo considero idóneo para:
• Consolidar conceptos.
• Control más exhaustivo del progreso personal (nivel de comprensión, dificultadas surgidas…).
Estas modalidades las irás aplicando según la situación que te plantees (vuelve a aparecer el concepto de
contingencia). Con el diseño de actividad que te describo en cada unidad te estoy sugiriendo, implícitamente,
si lo más “contingente” es el equipo, el dúo o el trabajo personal. Pero, en último término, eres tú quien pilota
el barco.
Una vez que hemos terminado de hablar de los agrupamientos, no debes olvidar los programas previstos.
Específicamente me refiero a:
• Al tratarse de 1º de Bachillerato no se requiere ningún Programa de Refuerzo para recuperar
aprendizajes no adquiridos (art. 16).
P á g i n a 26 | 105
• En caso de detectar alumnos que demanden Programas de Enriquecimiento Curricular (art. 17) para
ello podrías proponer al Departamento de Orientación una propuesta centrada en la profundización
de los contenidos programados para evitar sobrecarga en los/as destinatarios/as.
Puede ser necesario que, para el desarrollo adecuado de determinados alumnos y alumnas (el caso más
frecuente, aunque no el único, son aquellos que acceden al Bachillerato desde un Programa de Diversificación
Curricular de la E.S.O. ahora denominado PMAR), tengas que diseñar una serie de medidas específicas. Te
sugiero algunas:
• Actividades de refuerzo. Aquellos/as que no hayan alcanzado los mínimos exigibles en alguna unidad
didáctica, realizarán ejercicios de refuerzo encaminados a que los alumnos y alumnas con dificultades de
aprendizaje puedan adquirir las capacidades (muchas de las actividades las puedes simplificar en cuanto
al producto final que les exijas). Asimismo, también se pueden consultar los criterios para la evaluación
de estas actividades, de manera que se puede observar cuáles son los objetivos de la unidad didáctica
que se pretenden conseguir con la realización de las mismas y al logro de que competencias afectan.
Puede ser necesario que, para el desarrollo adecuado de determinados alumnos y alumnas
(habitualmente aquellos que superan el nivel medio o aquellos que tienen sobredotación intelectual),
también tengas que diseñar una serie de medidas específicas. Te hablo de:
• Actividades de ampliación: son también una consecuencia lógica de la puesta en práctica de la atención
a la diversidad. Las actividades están diseñadas para que las puedas simplificar o enriquecer a tu criterio.
En este caso más complejas para aquellos alumnos y alumnas con mayor nivel de conocimientos.
En el caso de que se dieran alumnos o alumnas con deficiencias visuales, auditivas o motrices, se llevarían a
cabo, en colaboración con los Departamentos de Orientación e Innovación educativa, adaptaciones de acceso
al currículo, que son aquellas adecuaciones que tienden a compensar dificultades para acceder al currículo.
Éstas pueden ser de distintos tipos:
• Elementos personales: suponen la incorporación al espacio educativo de distintos profesionales y
servicios que colaboran a un mejor conocimiento de los alumnos con necesidades educativas
especiales, modifican las actitudes y adecúan las expectativas de profesores y alumnos.
• Elementos espaciales: modificaciones arquitectónicas del centro y del aula: sonorización, rampa, etc.
Del mobiliario: mesas adaptadas. Creación de espacios específicos: aula de apoyo, etc.
• Elementos materiales y recursos didácticos: adecuación de materiales escritos y audiovisuales para
alumnos con deficiencias sensoriales y motrices. Dotación de materiales específicos para este tipo de
alumnos: ordenadores, etc.
• Elementos para la comunicación: utilización de sistemas y códigos distintos o complementarios al
lenguaje del aula. Modificar la actitud comunicativa del profesorado ante ciertos alumnos con
necesidades educativas especiales, por ejemplo, ante sordos que realizan lectura labial. Utilización de
materiales especiales: ordenador, amplificadores, etc.
• Elementos temporales: determinar el número de horas, distribución temporal y modalidad de apoyo
para alumnos con necesidades educativas especiales.
P á g i n a 27 | 105
¿QUÉ NECESITAS PARA APLICAR ESTA PROPUESTA Y LOGRAR TUS OBJETIVOS?

LOS RECURSOS Y MATERIALES
La inteligencia es la función
que adapta los medios a los fines.
N. Hartmann
Una vez que hayas llegado aquí, puedes pensar que todo está hecho; pero, aún tienes bastante trabajo por
delante. Es el momento de la correcta elección de los recursos pedagógicos para poner en práctica las
actividades diseñadas. Si no los elijes con cuidado, toda la programación podría irse al traste e impedirte la
consecución de los objetivos que has fijado.
No debes olvidar que no todos los materiales curriculares y los recursos didácticos son adecuados para cada
circunstancia. Debes volver a “ser contingente”. Por eso quiero pararme para recordarte, antes de seguir, que
debes valorar:
• Disponibilidad suficiente en el centro para poder trabajar con todos/as tus alumnos/as.
• Disponibilidad pedagógica, es decir, no basta con que tengas el recurso, sino que sea “manejable”.
Un material sofisticado y excesivamente complicado para que lo usen tus alumnos/as puede ser
contraproducente, esto es especialmente importante con las herramientas que nos ofrece la Web 2.0
(redes sociales, aplicaciones “en la nube” como discos duros virtuales, …).
• Capacidad para fomentar la participación activa de los/as alumnos/as. Un ejemplo puede ser
revelador. Si utilizas algunos de los recursos en vídeo que te propongo, sin la adecuada preparación,
el resultado, seguramente, será una escasa participación del alumnado. Esto lo podrás evitar
fomentando su visionado activo, instándoles a valorarla y criticarla, con la ayuda de los materiales
adecuados. Todo ello, como un instrumento de evaluación más.
• Capacidad para conectar con la realidad. No podemos olvidar que el proceso de enseñanza-
aprendizaje no se desarrolla dentro de una campana de cristal y, por tanto, no debes olvidar la realidad
en la que se mueven tus alumnos/as. Los materiales y actividades que te propongo te ayudarán.
• Idóneo no tiene porqué ser caro. Es algo que he cuidado en todo el diseño de actividades y
contenidos, todos ellos gratuitos. Esta puede ser la mejor enseñanza que des a tus/as alumnos/as, en
materia de Educación del Consumidor y Ambiental (un cuestionario de tu plataforma o un Kahoot
ahorrará papel y energía ...).
Los recursos que te sugiero, para que apliques este libro de texto son:
• Alguna plataforma virtual que complemente tus sesiones de clase. Ten en cuenta que los alumnos
contarán con una versión digital de este texto, los cuestionarios de repaso están pensados para
hacerse telemáticamente, la mayor parte de recursos complementarios en los contenidos de las
Unidades están en la nube. Te recomiendo Moodle o Google Classroom porque son bastante estables,
gratuitas y carentes de publicidad.
• Utilización de aplicaciones informáticas de distribución libre. Los programas informáticos de
distribución libre son un recurso pedagógico que aporta no sólo procedimientos sino actitudes (uso
responsable de la propiedad intelectual...). La totalidad del material que se incorpora a esta propuesta
es susceptible de elaborarse con programas de distribución libre o comercial.
• Herramientas de emprendimiento de la Fundación Andalucía Emprende: Se trata de aportar al aula,
una experiencia integral, actual y adecuada para que los alumnos/as asocien el uso de las TIC con una
práctica útil y divertida para el aprendizaje de la asignatura de Cultura emprendedora y empresarial.
• Acceso a Internet. Por todo lo que te llevo contado, la utilización de Internet no se debe considerar
un adorno/imposición para embellecer/completar una programación didáctica. En realidad, supone
una responsabilidad para ti, como docente, favorecer esta destreza entre mis alumnos/as para evitar
que sean víctimas de la nueva forma de analfabetismo y exclusión que está provocando la denominada
“brecha digital”.
• Pizarra. Recurso que sigue presente en las aulas de nuestros Institutos y, por ello, no desecharé.
P á g i n a 28 | 105
• Libros de consulta. Te he adjuntado, al final de este primer bloque una bibliografía actual y muy útil.
Te la recomiendo.
No necesitas mucho más.
Ya estamos casi al final del camino del proceso planificador (recuerda el gráfico que te he dibujado y que
puedes repasar en la página 8). Ya sólo nos queda saber si hemos llegado o no. Te hablo de la Evaluación…
Ya, es posible que hayas tragado saliva porque se ha convertido en una de las partes más peliaguda de nuestro
trabajo por los cambios que ha sufrido.
Verás que no es para tanto.
¿CÓMO COMPROBARÁS QUE HAS CONSEGUIDO LOS OBJETIVOS ESTABLECIDOS?
LA EVALUACIÓN: CRITERIOS Y PROCEDIMIENTOS
Un fracasado es un hombre que
ha cometido un error,
pero no es capaz de convertirlo en experiencia.
Elbert Hubbard
Ya estamos en la última etapa de este viaje didáctico y tengo que hacerte la
siguiente pregunta: ¿Han llegado o no? Ellos/as son tus alumnos/as y hay que
verificar si han llegado, han alcanzado los objetivos previstos para poder adquirir,
en parte (el resto de las asignaturas tienen que poner su granito también), las
competencias clave. Me estoy refiriendo a la evaluación.
La evaluación es vital porque te permitirá definir adecuadamente los problemas
educativos, emprender actividades de investigación didáctica, generar dinámicas
de formación del profesorado y en definitiva, regular el proceso de concreción
del currículo a cada comunidad educativa.
La importancia de la evaluación la puedes ver en la legislación educativa. Se
recoge, primer nivel normativo (estatal), en la LOMCE en el artículo 36, que
dispone que la evaluación para bachillerato será continua y diferenciada, de
carácter formativo, siendo un instrumento valiosísimo para verificar los logros y
carencias del proceso de enseñanza-aprendizaje. Así mismo, en el Real Decreto
1105/14, de 26 de diciembre, que desarrolla el currículo para ESO y Bachillerato
se dedica de modo específico el artículo 30 a la evaluación del alumnado en
bachillerato.
En el segundo nivel (autonómico) y para completar el catálogo de normas que
tienes que tener en cuenta, hay que valorar la Orden de 14 de julio de 2016,
dictada por la Consejería de Educación de la Comunidad Autónoma de Andalucía
que desarrolla el currículo de bachillerato en Andalucía, la atención a la
diversidad y la evaluación del alumnado.
Concretamente en el Anexo III de dicha orden, se recogen los contenidos y
criterios de evaluación y los criterios de promoción y titulación, si bien en lo que
se refiere a los estándares de aprendizaje, se remite al RD 1105/14 (artículo 2).
Lo primero que tienes que tener en cuenta son los principios rectores del proceso de evaluación y ello lo vas
a encontrar en la Orden ECD/65/2015, de 21 de enero que aclara la relación entre competencias, contenidos
y criterios de evaluación, algo que nunca debes olvidar.
Estos son:
• Carácter de la evaluación continua y diferenciada, según las distintas materias.
• Formativa e instrumento para la mejora tanto de los procesos de enseñanza como de los de
aprendizaje.
• Objetiva. Las Administraciones educativas garantizarán dicho derecho junto a la tutela de que se
reconozca, mediante los oportunos procedimientos, la dedicación, esfuerzo y rendimiento del
alumnado.
P á g i n a 29 | 105
• Adaptabilidad. Se establecerán las medidas más adecuadas para que las condiciones en que se hagan,
incluida la evaluación final de etapa, se adapten a las necesidades del alumnado con necesidad
específica de apoyo educativo.
• Las adaptaciones antes mencionadas no se tendrán en cuenta, en cualquier caso, para minorar las
calificaciones obtenidas.
• Necesidad de autoevaluación. El profesorado evaluará tanto los aprendizajes del alumnado como los
procesos de enseñanza y su propia práctica docente, para lo que establecerá indicadores de logro en
las programaciones didácticas.
Vamos a concretarlo y para que te resulte más fácil, lo voy a hacer mediante una secuencia lógica de preguntas
y respuestas. Vamos pues con ello:
¿Qué tienes que evaluar? Criterios de evaluación.
La respuesta es el proceso de enseñanza-aprendizaje como un binomio inseparable. En la primera parte lo
fundamental es conocer las competencias clave que tienen que adquirir, para lo que se establecen los
objetivos, es decir, las capacidades que tu alumnado debe desarrollar. Para ello tiene que haber asimilado
contenidos y destrezas, lo que te vendrá indicado por los estándares de aprendizaje, criterios de evaluación
e indicadores de logro. Tal y como aparece recogido en el desarrollo de las unidades (anexo de esta guía) con
sugerencias y aclaraciones para tu uso.
¿De qué manera evaluarás? Estándares de aprendizaje.
La forma de llevarlo a la práctica supone la valoración del progreso verificado comparando la situación inicial,
vinculado con el grado de desarrollo previsto de las capacidades, el grupo, el aula, edad...Para aquel alumnado
con necesidades especiales de aprendizaje no están previstas en la normativa las adaptaciones curriculares,
sino que, en colaboración con los Departamentos de Orientación e Innovación educativa, se pondrían en
marcha medidas de acceso al currículo, que tienden a compensar dificultades para acceder al currículo. Si bien
estas cuestiones se tratan de forma más detallada en el apartado de Metodología y Recursos que tienes en
esta Guía. Los instrumentos y técnicas de evaluación que se usarán son:
• Portfolio de clase. No es más que tu registro que consta de las fichas de tu alumnado, tus listas de
clase y otros instrumentos. Luego deberías organizar un portfolio del alumnado, donde las alumnas y
alumnos recogerán todos los trabajos elaborados como su Proyecto Emprendedor, con la idea de
tener un registro del trabajo escrito, lo que te permitirá seguir su evolución y progreso a través del
curso y contribuirá a la evaluación continua.
• Las técnicas de observación de las actividades de enseñanza-aprendizaje. La información se obtiene
mediante la observación de la conducta o comportamiento que los alumnos manifiestan
espontáneamente. Estas técnicas cuentan con la ventaja de poder emplearse en cualquier momento
de la evaluación continua. No obstante, su mayor eficacia reside en la recogida de datos para valorar
el dominio de procedimientos y el desarrollo de actitudes durante el trabajo diario de los alumnos en
el aula. Algunos recursos útiles son:
o Control y valoración de las intervenciones de los/as alumno/as en el contraste de ideas, en la
resolución de actividades de enseñanza / aprendizaje...Observación del trabajo y las
actividades de desarrollo hechas tanto individuales como en grupo.
o Las técnicas de pruebas. Concebidas para pedirles que organicen, seleccionen y expresen las
ideas esenciales de los temas tratados.
o Proyectos. En realidad, forma parte de la cotidianidad de la práctica educativa (pósteres,
trabajos escritos, presentaciones orales, maquetas y mapas). Que presentan como ventajas,
las siguientes: Trabajar hacia la solución de problemas relevantes para la vida de mis
estudiantes, estructurar cuidadosamente y de manera lógica todos los componentes de un
proyecto, evaluar de manera plural y multifacética y tomar decisiones de forma participativa.
o La autoevaluación. Facilita el conocimiento de las referencias y valoraciones que, sobre el
proceso, pueden proporcionar los alumnos. Se puede llevar a cabo con múltiples técnicas
como debates, técnicas de trabajo en grupos o cuestionarios empleando Google Drive.
¿En qué momento evaluarás?
Planteo tres tipos de evaluación: la de diagnóstico inicial, la formativa o continua y la sumativa o final. Esto es
consecuente con la forma de entender esta etapa de la programación (acciones planificadas en diferentes
momentos del proceso de enseñanza-aprendizaje que implican juicios de valor sobre los/as alumno/as).
P á g i n a 30 | 105
Evaluación de diagnóstico inicial

Esta nos va a suministrar una valiosa información sobre la situación de partida de mis alumnos/as con lo que
podré orientar la intervención educativa del modo más apropiado. Se recabará información sobre los
siguientes aspectos:
• Grado de desarrollo de determinadas capacidades y habilidades adquiridas en la Educación Secundaria
Obligatoria y Bachillerato.
• Grado de diversidad del grupo-clase. Detectando, fundamentalmente, el nivel medio, las personas que
requerirán refuerzo (por venir de un Programa de Diversificación curricular u otros motivos) y las que
demandarán ampliación (por tener sobredotación intelectual o estén por encima del promedio
obtenido).
• Estrategias y técnicas de trabajo intelectual y manual adquiridas en estudios anteriores o en el
desempeño de actividades profesionales.
• Conocimiento del currículo cursado por el alumno y de la experiencia laboral que en su caso se haya
adquirido.
• Capacidades en materia de informática y uso de las TICs.
• Motivaciones e intereses de los alumnos con respecto a la etapa.
Este tipo de evaluación me aportará información que me facilitará la toma de decisiones respecto a:
• La profundidad con la que deberé desarrollar los contenidos.
• Las estrategias de aprendizaje que será necesario plantear en cada caso. El cuestionario de evaluación
inicial propuesto en el formulario de Google Drive ha resultado muy útil para este tipo de evaluación.
Evaluación formativa
Se realizará a lo largo del propio proceso de enseñanza-aprendizaje. Comprende el análisis de los aprendizajes
adquiridos por los alumnos y de la información recogida sobre la marcha del proceso formativo que estoy
desarrollando.
La información que se recogerá con este tipo de evaluación comprenderá:
• Los progresos de cada alumno/a y del grupo.
• Las dificultadas halladas en el aprendizaje de los diferentes tipos de contenidos.
• Las técnicas de trabajo utilizadas por ellos/as.
• El tipo y grado de los aprendizajes adquiridos mediante las actividades enseñanza/ aprendizaje de
desarrollo.
• Las actitudes, motivaciones e intereses manifestados por el alumnado a lo largo del proceso de
enseñanza-aprendizaje y su relación con las estrategias y actividades desarrolladas.
Evaluación sumativa
Su finalidad es valorar de los resultados del aprendizaje al finalizar una determinada fase del proceso
formativo, tomando como referencia los criterios de evaluación n y los objetivos establecidos para ese
período.
El curso se dividirá en tres trimestres y al finalizar cada uno se evaluará usando las técnicas e instrumentos
enumerados anteriormente. En el portfolio del profesor hay algunos ejemplos tipo de pruebas de evaluación
escritas.
Criterios de calificación
Por calificación entendemos el reflejo del grado de adquisición de los aprendizajes que se evalúan. Tras la
aplicación de los criterios de evaluación mencionados, el alumnado obtendrá una calificación numérica que
oscila entre 0 y 10. Correspondiendo:
• Insuficiente: 0 a 4
• Suficiente: 5
• Bien: 6
• Notable: 7 a 8
• Sobresaliente: 9 a 10
Para llegar a esta calificación te basarás en la valoración de los instrumentos vinculados a los criterios de
evaluación lo puedes ver en el siguiente apartado relacionado con el Cuaderno Séneca.
P á g i n a 31 | 105
SUGERENCIAS PARA EL CUADERNO DE SÉNECA

En los últimos cursos, al ritmo que impone la implantación del trabajo por Competencias en Secundaria, está
saliendo a la luz en nuestro entrañable Séneca (sistema de gestión administrativa y pedagógica de la
Administración educativa andaluza) una funcionalidad prácticamente desconocida: el Cuaderno del Profesor.
Frente a herramientas clásicas como iDoceo y otras, esta funcionalidad prácticamente estaba inactiva y sin
desarrollo en Séneca. La cosa está cambiando, a tal extremo que la Administración apuesta por ella como
herramienta de referencia para nuestro trabajo y las acciones formativas acerca del Cuaderno de Séneca, a
través de los Centros del Profesorado, se están generalizando.
En este apartado te propongo una programación que hay que hacer en la configuración del Cuaderno, previa
al trabajo con el cuaderno.
Consta de una ponderación de contenidos y su posterior reparto entre los criterios de evaluación, concretando
los instrumentos de evaluación. Se trata de un punto de partida que te puede ser útil y clarificador. Aquí los
tienes:
ASIGNATURA Cultura Emprendedora y Empresarial
NIVEL Bachillerato CURSO Primero
BLOQUE TEMÁTICO PONDERACIÓN
Bloque 1. Autonomía personal, liderazgo e innovación. 30 %
Bloque 2. Proyecto de empresa. 30 %
Bloque 3. Finanzas. 40 %
TOTAL 100 %
P á g i n a 32 | 105
CRITERIOS DE EVALUACIÓN PONDERACIÓN INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN
BLOQUE TEMÁTICO 1
30 %
Autonomía personal, liderazgo e innovación
Describir las cualidades y

destrezas asociadas a la persona Portfolio del
Prueba escrita
CUEE 1.1 emprendedora analizando la 10 alumno
importancia del emprendimiento (4%)
y los requerimientos de las (6%)
actividades empresariales.
Ser capaz de definir las propias
debilidades, las amenazas, las
fortalezas y las oportunidades,
afrontando los posibles fracasos y Portfolio del
Prueba escrita
CUEE 1.2 aceptándolos como parte de la 10 alumno
experiencia vital, desarrollando (4%)
un espíritu de lucha que le ayude (6%)
a ser competitivo y llevar a cabo
los proyectos que haya podido
planificar.
Actuar como futuro trabajador o
trabajadora, bien sea por cuenta
ajena o por cuenta propia,
conociendo los derechos y
deberes de los trabajadores, Portfolio del Prueba escrita
CUEE 1.3 valorando la acción del Estado y 10 alumno
(4%)
de la Seguridad Social en la
protección de las personas (6%)
empleadas, así como
comprendiendo la necesidad de
protección de los riesgos
laborales.
BLOQUE TEMÁTICO 2
30 %
Proyecto de Empresa
Entender que la comunicación Pruebas

dentro de un grupo y dentro de las Portfolio del
CUEE 2.1 empresas es fundamental para 10 alumno Escritas
cumplir con los objetivos
previamente establecidos y que (5%) (5%)
deben ser evaluados.
P á g i n a 33 | 105
Conocer la función comercial y el

proceso de compraventa, así como Trabajo
el de cobro-pago y ser capaz de colaborativo Pruebas
llevarlo a cabo no solo por lo que Portfolio del
de problemas
CUEE 2.2 respecta a la iniciativa 10 alumno Escritas
emprendedora y empresarial, sino numérico-
como parte de la cultura en una (4%) prácticos (4%)
economía tanto como trabajador o
trabajadora por cuenta ajena como (2%)
por cuenta propia.
Familiarizarse con la contabilidad Trabajo

financiera como ciencia del registro colaborativo Pruebas
y que ayuda al empresario o Portfolio del
de problemas
CUEE 2.3 empresaria a obtener toda la 10 alumno Escritas
información necesaria para tomar numérico-
las distintas decisiones en cada (4%) prácticos (4%)
momento y para cumplir con las
obligaciones fiscales. (2%)
BLOQUE TEMÁTICO 3
40 %
Finanzas
Crear un proyecto de empresa

describiendo las características
Portfolio
internas y su relación con el
entorno, así como su función social, (Proyecto
CUEE 3.1 identificando los elementos que 20 Emprendedor)
constituyen su red logística como
proveedores, clientes, sistemas de 20%
producción y comercialización y
redes de almacenaje entre otros.
Elaborar las distintas partes del Portfolio

plan de empresa con talante (Proyecto
CUEE 3.2 reflexivo y teniendo en cuenta los 20
múltiples factores que pueden Emprendedor)
influir en la creación y 20%
supervivencia de una empresa.
P á g i n a 34 | 105
BIBLIOGRAFÍA Y RECURSOS PARA EMPRENDER
En algún lugar de un libro

hay una frase esperándonos
para darle sentido a la existencia.
Miguel de Cervantes
Aquí tienes algunos libros que te recomiendo:

• Una buena referencia para programar esta asignatura la tienes gracias a la Asociación Andaluza de
Docentes de Economía (AADES) el gran trabajo realizado en la Programación Didáctica que
propusieron para el curso 2015-16. Se ha convertido, por su exhaustividad, rigor y calidad, en una
referencia esencial que me ayudó en su momento (http://www.aades.es/wp-
content/uploads/2015/09/propuesta-programacion-cultura-emprendedora-v1.pdf).
• Una referencia para la generación de modelos de negocio y lo que se ha dado en llamar “pensamiento
visual” (visual thinking”) es Generación de Modelos de Negocio (2011) escrito por Alexander
Osterwalder e Yves Pigneur. Aquí se pueden descargar el primer capítulo gratis
(https://www.planetadelibros.com/libro-generacion-de-modelos-de-negocio/49022).
• Si quieres saber sobre “pensamiento visual” (visual thinking”) tu libro es Tu mundo en una servilleta
de Dan Roam (Colección Gestión 2000 de Editorial Planeta).
• Otra referencia de lo que se ha dado en llamar “pensamiento visual” (visual thinking”) y que te ayudará
con el dibujo es ¡Dibújalo! (Ediciones LID - 2015) escrito por Fernando de Pablo y Miren Lasa.
• Si quieres mejorar tu forma de presentar tienes que leer El arte de presentar, un clásico del experto
en comunicación Gonzalo Álvarez Marañón (Colección Gestión 2000 de Editorial Planeta).
• El libro negro del emprendedor de Fernando Trias de Bes que, aunque, lo escribió en 2007, ya va por
su decimoquinta edición (https://www.amazon.es/libro-negro-del-emprendedor-
conocimiento/dp/8496627268), ofrece una visión novedosa alejada de los habituales casos de éxito
para centrarse en los factores de fracaso de todo proyecto emprendedor. Está muy bien escrito,
aporta consejos sencillos con un lenguaje directo.
• Una referencia en emprendimiento es El Manual del Emprendedor (2016) escrito por Steve Blank y
Bob Dorf (Edición bolsillo en Booket Talento y Empresa) (https://www.planetadelibros.com/l-208071).
• La revista Emprendedores es un clásico para Emprendedores que aúna un formato muy visual con
información actual y útil (http://www.emprendedores.es/).
• Por otra parte, me gustaría recomendarte el programa Economía de Bolsillo presentado por el
emprendedor Marc Vidal. Explica cuestiones legales (nóminas, trámites para ser autónomo, el IRPF,
…) en un lenguaje muy visual-actual (http://www.rtve.es/alacarta/videos/economia-de-bolsillo/).
• Un libro que es un éxito de ventas mundial (va por la vigesimoctava edición) que recomiendo a mis
alumnos/as. Es La Buena Suerte de Alex Rovira y Fernando Trías de Bes. Se puede descargar aquí el
primer capítulo (http://www.alexrovira.com/wp-content/uploads/La-buena-suerte-1er-
cap%C3%ADtulo.pdf).
• 3.405 minutos de vídeos de empresa por José Sande (Compartiendo Conocimiento)
(http://www.librosdetextogratis.com/fotos/1346663876_HTJy.pdf)
P á g i n a 35 | 105
BLOQUE II.- TUS UNIDADES: CONSEJOS Y PROGRAMACIÓN

¿Qué te ofrecemos?
En esta parte de la guía te damos todo tipo de material, soluciones y sugerencias para programar tus sesiones
a partir del libro de texto.
Te vas a encontrar con: Una descripción de lo que puedes hacer con la página de inicio con el icono asociado a la
unidad como idea-fuerza de ella (presentar la unidad, debate de apertura, etc.).
• Comentarios sobre los contenidos de la unidad (en el texto oscilan entre las cuatro y cinco páginas).
• Una historia que te enganchará. Encontrarás el motivo por lo que está seleccionada la historia de
emprendimiento de la unidad y material complementario para que lo prepares
• Explicaciones y sugerencias para la actividad central del libro: el Proyecto Emprendedor.
• Solucionario del cuestionario de repaso en tres formatos: Kahoot, Google Forms y en papel.
• Comentarios y soluciones al resto de actividades de repaso.
Te recordamos que aquí tienes un apoyo muy bueno para que le saques el máximo provecho al libro, pero no
deja de ser una herramienta a tu servicio y creatividad profesional.
Vamos con ello.
P á g i n a 36 | 105
UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL CARÁCTER EMPRENDEDOR: ¿SE TIENE? O ¿SE APRENDE?

SUGERENCIAS Y ORIENTACIONES
PRESENTACIÓN: ¿LA UNIDAD REDUCIDA A UNA PÁGINA?
Como en cualquier proceso de comunicación, el comienzo es clave para enganchar a tu público. La primera
página está concebida para logres eso con tus alumnos/as. Tienes tres recursos para atraer la atención de
ellos, darles una visión clara de lo que se van a encontrar y familiarizarse con la estructura y contenidos que
desarrollarás en las siguientes sesiones. Para ello cuentas con:
1. Una frase o cita de un personaje vinculado al emprendimiento.
El futuro tiene muchos nombres.

Para los débiles es lo inalcanzable.
Para los temerosos, lo desconocido.
Para los valientes la oportunidad
Victor Hugo
Reflexión sobre el futuro como sinónimo de incertidumbre. Gestionar
la incertidumbre es algo que acompaña al/la emprendedor/a. La figura
de Víctor Hugo y la época que vivió (Revolución francesa, auge de
Napoleón e Imperio y caída como introducción a la época de
revoluciones que modelará la sociedad contemporánea) puede ser un
buen complemento.
El icono de la unidad: la Aquí te dejo un par de enlaces, más que suficientes, para preparar esta
bombilla actividad para introducir la unidad (con 10 o 15 minutos puede ser REFLEXIONA
suficiente).
He elegido la bombilla Biografía de Víctor Hugo: https://es.wikipedia.org/wiki/Victor_Hugo
para las dos primeras
unidades como, como Un escritor comprometido con su tiempo:
metáfora visual sobre https://comunidad.recursoseducativos.com/victor-hugo/
la idea alrededor de la
que gira esta unidad y 2. Una pregunta incisiva.
la siguiente (Bloque 1.
Autonomía personal,
Conectado con el anterior te he propuesto una pregunta que incida en
liderazgo e innovación.
un tema clave de la unidad o proponga una idea preconcebida que
La iniciativa
desmontar y complemente la reflexión anterior. En esta unidad gira en
emprendedora en la
sociedad). torno a si el emprendedor nace o no. Es decir:
TENGO UNA
¿Te sientes emprendedor/a? ¿Crees que se puede aprender o se nace PREGUNTA
Es bastante común con ello?
asociar la bombilla PARA TI
encendida con el
comienzo del proceso 3. Un mapa conceptual vinculado al índice de la unidad.
emprendedor (obtener
la “feliz idea”) que es el
Una vez que has introducido la unidad con los recursos anteriores aquí tienes el mapa
comienzo de la
asignatura y de sus de la unidad para que tus alumnos/alumnas no se pierdan. Este libro está apoyado en
correspondientes el Visual Thinking y “dibujar” un mapa del contenido es mucho más eficaz para ellos/as
contenidos. para recordar y repasar los contenidos. Esta es la razón por la que la primera actividad
propuesta será que, al final de la unidad elaboren su versión del mapa conceptual.
¿CON QUÉ INVOLUCRARLOS? 4 PÁGINAS DE CONTENIDOS.
Una vez que has introducido la unidad toca contenidos. Las cuatro páginas que tiene la unidad tratan de atraer
el interés de tus alumnos/as con:
• Un lenguaje cercano pero riguroso
P á g i n a 37 | 105
• Las ideas principales se resaltan en negrita para que les ayude a reconocer las ideas del mapa y que sirva de
“presubrayado”.
• El apoyo, cuando hace falta, de diagramas que he dibujado para aclarar ideas complejas
• Enlaces a recursos complementarios que acompañan las preguntas tienen la función de graduar el nivel de
profundidad con el que tus alumnos/as alcancen.
Está pensado para que las emplees a tu conveniencia y te garantizarán, por supuesto, alcanzar los objetivos
programados y facilitar la práctica. Ambas cosas les ayudarán a adquirir las competencias clave.
A continuación, cada unidad conecta con la realidad emprendedora con una historia, una historia que los/las
enganchará.
UNA HISTORIA QUE TE ENGANCHARÁ: PERIDIS Y LAS LANZADERAS DE EMPLEO.
(https://www.lanzaderasdeempleo.es/programa-lanzaderas)
Empezamos con una iniciativa de emprendimiento social apadrinada por un profesional de éxito Peridis. Me
refiero a las lanzaderas de empleo. Si no conoces esta iniciativa te va a enganchar también y en Andalucía está
dando sus frutos.
Con el material que he seleccionado tienes más que suficiente para darle formato a la actividad que está
propuesta.
PROYECTO EMPRENDEDOR
Se trata, literalmente, de la columna vertebral de este libro ya que da coherencia a las unidades, permite
recrear el proceso emprendedor visto de forma global y facilita la metodología de “aprender haciendo” que
tan buenos resultados nos ha dado en nuestra experiencia docente.
La introducción es clave para engancharlas/os y, por este motivo, la unidad 1 tiene una página dedicada a ello
(página 7 apartado 1.5). En ella arrancarás con el esquema visual para conocer los diferentes pasos y la
secuencia ordenada que vais a seguir en todo el curso. Te aconsejo que le dediques unos minutos a explicarla.
Las actividades de inicio las tienes en la siguiente página:
1. Identificar el problema que pretendes resolver con tu Proyecto.
2. Describir el problema. Esto supondrá acotarlo en alcance.
3. Obtener información relevante sobre el problema.
Puede que excedan de tu programación para la unidad, pero eso no es problema, se trata de un proceso que
debe fluir y tendrás que ir adaptando la secuencia al trabajo del grupo clase.
Te ofrezco actividades sencillas, es decir:
• Un recurso accesible vía web. Que les sirve tanto a ellos/as como a ti (en la bibliografía te amplío
recursos para que tengas la opción de profundizar si lo consideras oportuno.
• Unas instrucciones claras que dejo a tu concreción para que las adaptes a tus necesidades. Esto se
repite con la frase “Te daré más instrucciones en clase”.
CUESTIONARIO DE REPASO
Como te comenté, los contenidos de la unidad son claros y las ideas están resaltadas con otra tipografía para
que sirvan de “presubrayado”. De ahí, prácticamente, he elaborado el cuestionario de repaso cuya función es
que fijen conceptos, previo a la práctica.
Lo tienes en tres formatos resueltos:
1. Kahoot
https://create.kahoot.it/share/ud-1-el-caracter-emprendedor-se-tiene-o-se-aprende/f7c3a513-52a9-47d9-8f62-
522712b2dfbe
2. Formulario de Google (Google Forms)
https://docs.google.com/forms/d/1ZOaplY460Tjrt9ebYa20xMma4pbBrQC6hcb9tiafhhQ/edit?usp=sharing
3. Soluciones en papel, a continuación.
1. Las habilidades blandas (“soft skills”) te permitirán adquirir:
P á g i n a 38 | 105
Todo lo anterior es correcto

2. Cuando hablamos de “pensamiento visual” nos referimos a:
 Resolver problemas y vender ideas con dibujos
3. La metodología del “visual thinking” es adecuada porque nuestro cerebro:
Capta y da significado a una imagen muchísimo más rápido que una palabra
4. El proceso de toma de decisiones supone la práctica de los siguientes pasos:
¿Dónde? (estoy y voy), ¿Cómo voy allí?, ¿Cuántas formas hay de ir?, ¿Cuál la mejor forma de
llegar? (elijo), Voy y, finalmente, ¿He llegado?
5. El carácter emprendedor tiene las siguientes dimensiones:
Personal, social y productiva
6. La marca personal está relacionada con:
Todo lo que te permite ser diferente en el mercado laboral en que estas o pretendes estar
7. La identidad digital:
Nada de lo anterior es correcto
8. El Derecho del Trabajo es la rama del Derecho que estudia las relaciones entre:
Trabajadores y Empresarios
9. El siguiente enunciado: los trabajadores que voluntariamente presten sus servicios retribuidos
por cuenta ajena y dentro del ámbito de organización y dirección de otra persona, física o
jurídica, denominada empleador o empresario. Corresponde con la definición de:
 Contrato de Trabajo
10. Un convenio colectivo sirve para:
 Todo lo anterior es correcto
ACTIVIDADES DE REPASO
Las actividades de repaso con las que se acaba la unidad tienen el mismo formato que el trabajo del Proyecto.
Es decir:
• Un recurso accesible vía web. Que les sirve tanto a ellos/as como a ti (en la bibliografía te amplío recursos
para que tengas la opción de profundizar si lo consideras oportuno.
• Unas instrucciones claras que dejo a tu concreción para que las adaptes a tus necesidades. Esto se repite
con la frase “Te daré más instrucciones en clase”.
Son actividades con potencial para que les atraiga el trabajo que les estás exigiendo y les haga atractiva la
materia. No obstante, te recomiendo especialmente la Mindfulness. Te animo a que hagas la práctica guiada
de Mario Alonso Puig, les va a dejar huella.
Por último, te he preparado toda la vinculación normativa de la unidad en una tabla que puedes encontrar en
la siguiente página.
UNIDAD DIDÁCTICA 1 TÍTULO El carácter emprendedor: ¿se tiene o se aprende?
El carácter emprendedor forma parte de nosotros y, por

ello, se puede ejercitar. Hay dos características centrales
que lo definen: predisposición a asumir riesgos y atracción
Descripción de la unidad por la independencia y la realización personal. Vas a ver qué
tiene que ver emprender y emprendedor contigo, qué
dimensiones tiene el emprendimiento, qué tiene que ver
con tu futuro profesional y cómo te puede ayudar a buscar
empleo.
BLOQUE TEMÁTICO al que pertenece 1 Autonomía personal, liderazgo e innovación.
P á g i n a 39 | 105
TRIMESTRE en el que se imparte 1er TRIMESTRE
1ª 2ª 3ª 4ª 5ª 6ª 7ª
CCL CMCT CD CPAA SIEP CSC CEC
COMPETENCIAS CLAVE vinculadas a la unidad
OBJETIVOS DIDÁCTICOS Competencias clave relacionadas
1. Tomar conciencia de la capacidad para desarrollar

el espíritu emprendedor tanto en la carrera
2. Comprender y activar el desarrollo efectivo del
espíritu emprendedor.
3. Aprender a emprender y relacionarse con el
entorno.
5. Aprender a afrontar las eventuales situaciones de
fracaso que están presentes a lo largo de la vida
asumiéndolo con una actitud positiva para
fortalecernos y abrir nuevos horizontes.
6. Conocer aspectos relacionados con la vida laboral
tales como el salario, la estructura del recibo de
8. Tomar conciencia de la importancia de cumplir con
las obligaciones fiscales y con la seguridad social.
ENLACES A LOS RECURSOS WEB DE LA UNIDAD
Soft Skills
https://es.wikipedia.org/wiki/Soft_skills
Mindfulness
https://es.wikipedia.org/wiki/Mindfulness
Algo más sobre el DAFO personal
https://www.youtube.com/watch?v=v4uRcqLIWoQ
Estudiar es la única opción.
Lee el artículo y entenderás porqué nos ponemos tan pesados los mayores con que tienes que estudiar
https://www.elmundo.es/economia/2018/08/20/5b795659e5fdea6f258b4677.html
¿Qué necesitas para trabajar por tu cuenta?
Este enlace te lo aclara:
https://infoautonomos.eleconomista.es/tramites-alta-autonomo/tramites-de-alta-del-autonomo/
Una historia que te enganchará: Peridis y las lanzaderas de empleo
https://www.lanzaderasdeempleo.es/programa-lanzaderas
https://www.lanzaderasdeempleo.es/articulos/peridis-un-minuto-y-las-lanzaderas
P á g i n a 40 | 105
¿Qué es el visual thinking?

https://hablemosdeempresas.com/empresa/que-es-el-visual-thinking-y-como-puedes-usarlo-en-tu-
empresa/
Paso 1 Vídeo motivador
https://www.youtube.com/watch?v=Qak5TaOWIKs&list=PLNZIOZ12GnA2kTMMgoYTX9FxMhmVFdK3v.
Depende del cristal con que se mire
https://www.youtube.com/watch?v=xHA60dINcxU&list=PLNZIOZ12GnA2kTMMgoYTX9FxMhmVFdK3v&inde
x=3
¿Qué tal andas de dibujo?
https://www.youtube.com/watch?time_continue=2&v=BLJsdrCe3d8
Catálogo de dibujos que te pueden inspirar https://www.pinterest.es/jgcalleja/visual-thinking/?lp=true
Enlaces de las actividades de repaso
¿Cómo gestionar el riesgo?. https://www.sintetia.com/exito-con-pies-aleatorios/.
La actividad anterior nos hará ser conscientes de la importancia que tendrá gestionar el stress que genera
vivir en condiciones de riesgo y para ello practicaremos una técnica que te ayudará. Se llama meditación
consciente (mindfulness). Para ello veremos dos enlaces
¿Qué es el mindfulness? https://www.youtube.com/watch?v=ze5SQPSRKfA
Mario Alonso Puig https://www.youtube.com/watch?v=cJZz7_oU624
¿Dónde estas?. Seguramente habrás pensado en el aula o en un lugar físico pero mi pregunta trata de ir mas
allá, ¿estás ubicado en tu vida?.
DAFO personal. https://www.youtube.com/watch?v=mj9W4dnUXZc
¿Has pensado en hacer tu video-currículum?. Para ello te acompaño este par de recursos:
Aquí tienes una serie de consejos para hacer un videocurrículum que merezca la pena https://orientacion-
laboral.infojobs.net/consejos-para-videocurriculum-impactante
En este recurso vas a ver como hacerlo con la sola ayuda de tu teléfono con cámara
https://www.youtube.com/watch?v=kTK_m1mv9-g en el que puedes ver como no hace falta mas que un
teléfono con cámara.
¿Dónde te ves en cinco años? Tras ver el siguiente enlace https://www.ilo.org/100/es/story/future
Si como vimos con la anterior actividad concluimos que estudiar es la única opción, nos dará ventaja ya que
hay modalidades contratos específicos para la formación.
Contrato para la formación y el aprendizaje http://www.rtve.es/alacarta/videos/aqui-hay-trabajo/contrato-
formacion-aprendizaje/3287843/
Contrato en prácticas http://www.rtve.es/alacarta/videos/aqui-hay-trabajo/contrato-practicas/3639401/
Diferencias entre contratos http://www.rtve.es/alacarta/videos/aqui-hay-trabajo/aqht-contratos/4995359/
¿Estudiar es la única opción?. Te daré la respuesta con los datos que tú vas a buscar en el siguiente enlace
https://www.ine.es/jaxiT3/Tabla.htm?t=6393&L=0
¿Quieres trabajar por libre?.
https://infoautonomos.eleconomista.es/tramites-alta-autonomo/tramites-de-alta-del-autonomo/
P á g i n a 41 | 105
UNIDAD DIDÁCTICA 2. LA INNOVACIÓN: ¿UNA IDEA = UN NEGOCIO?

Como en cualquier proceso de comunicación, el comienzo es clave para enganchar a tu
público. La primera página está concebida para logres eso con tus alumnos/as. Tienes
tres recursos para atraer la atención de ellos, darles una visión clara de lo que se van a
encontrar y familiarizarse con la estructura y contenidos que desarrollarás en las
siguientes sesiones. Para ello cuentas con:
1. Una frase o cita de un personaje vinculado al Emprendimiento.
No hay barrera, cerradura ni cerrojo

que puedas imponer a
la libertad de mi mente
Virginia Woolf
El icono de la unidad: la
bombilla Reflexión sobre la libertad de pensar como sinónimo de innovación. Aparece un
segundo concepto crítico para el/la emprendedor/a. En este libro,
He elegido la bombilla como descubrirás, las mujeres tienen mucho peso y para la primera he
para las dos primeras elegido a la figura transgresora (mujer escritora) de Virginia Woolf. Se
unidades como, como trata de un icono muy fuerte para motivar el comienzo de esta unidad
metáfora visual sobre que va de innovación.
la idea alrededor de la Aquí te dejo tres enlaces, más que suficientes, para preparar esta
que gira esta segunda
actividad para introducir la unidad (con 10 o 15 minutos puede ser
unidad (Bloque 1.
Autonomía personal, suficiente). REFLEXIONA
liderazgo e innovación. Biografía de Virginia Woolf: https://es.wikipedia.org/wiki/Virginia_Woolf
La iniciativa Óyela: https://www.youtube.com/watch?v=1FEIAgm5vug
emprendedora en la
sociedad). Renovadora de la novela y pionera del movimiento feminista:
Es bastante común
asociar la bombilla
encendida con el
comienzo del proceso
emprendedor (obtener
la “feliz idea”). La
innovación es clave y,
por ello, se trata a
fondo en esta unidad.
https://www.elmundo.es/cultura/literatura/2018/01/25/5a698d4d46163fae118b4601.html
2. Una pregunta incisiva.
Conectado con el anterior te he propuesto una pregunta que incida en un tema clave de la
unidad o proponga una idea preconcebida que desmontar y complemente la reflexión
anterior. En esta unidad gira en torno a la importancia invisible de la innovación tratando de TENGO UNA
hacérsela más cercana de lo que pueda parecer en principio. Es decir: PREGUNTA
¿Cuál es la última idea que se te ocurrió? ¿Crees que se puede aprender a generar ideas? PARA TI
¿Cómo las llevamos a la práctica?
3. Un mapa conceptual vinculado al índice de la unidad.
P á g i n a 42 | 105
Una vez que has introducido la unidad con los recursos anteriores aquí tienes el mapa de la unidad para que
tus alumnos/alumnas no se pierdan. Este libro está apoyado en el Visual Thinking y “dibujar” un mapa del
contenido es mucho más eficaz para ellos/as para recordar y repasar los contenidos. Esta es la razón por la
que la primera actividad propuesta será que al final de la unidad elaboren su versión del mapa conceptual.
Una vez que has introducido la unidad toca contenidos. Las cuatro páginas que tiene la unidad tratan de atraer
• Un lenguaje cercano pero riguroso.
“presubrayado”.
• El apoyo, cuando hace falta, de diagramas que he dibujado para aclarar ideas complejas.
• Enlaces a recursos complementarios, que acompañan las preguntas tienen la función de graduar el nivel de
UNA HISTORIA QUE TE ENGANCHARÁ: EL LIBRO MECÁNICO DE DOÑA ANGELITA.

https://es.wikipedia.org/wiki/%C3%81ngela_Ruiz_Robles
Empezamos con una profesora que dejó huella en la sociedad que vivió y que fue una adelantada a su tiempo
con su enciclopedia mecánica.
propuesta.
Le doy especial importancia a que sepan, sepas, en todo momento, dónde estáis. Y por ello la secuencia está
al margen (diagrama vertical) y el párrafo inicial lo trata. No dejes de comentarlo en clase con ellos/as para
evitar que no lean el contenido.
Como te comenté en la unidad anterior. Las actividades propuestas se van a ir enlazando entre unidades para
darle coherencia y fluidez. Y, por ello, en esta unidad propongo:
1. Terminar el trabajo de la unidad anterior para poder dar al siguiente paso, para ello, ordenarás la
información relacionada con el problema elegido para poder pensar en posibles soluciones.
2. Buscar información para solucionar tu problema o problemas similares y ordenar el resultado de la
búsqueda.
3. Busca una solución con creatividad con el método SCAMPER.
Las dos primeras son actividades sencillas que no precisan recursos adicionales y la tercera es la que introduce
una novedad (método SCAMPER), por lo que lleva el correspondiente recurso.
Aquí tienes un material (teoría con un ejemplo) para que lo prepares:
https://www.lifeder.com/metodo-scamper/
https://www.dropbox.com/s/j5qtf69u4b60xo6/Ejemplo%20de%20t%C3%A9cnica%20SCAMPER%20-Lifeder-
.pdf?dl=0
Tu eres el/la líder de tu clase y, por ello, te puede parecer poco o mucho lo que aquí se propone. Este diseño
te permite estirar o reducir las actividades a tu conveniencia. No, obstante, no te recomiendo que las quites
porque son parte de una secuencia (secuencia emprendedora, mediante Visual Thinking) y, si la interrumpes,
tus alumnos/as se van a perder.
Como ya te comenté en la unidad anterior las ideas principales de la unidad son las que aparecen en el
P á g i n a 43 | 105
cuestionario de repaso cuya función sigue siendo que fijen conceptos, previo a la práctica.
Lo tienes, también, en tres formatos resueltos:
1. Kahoot
https://create.kahoot.it/share/ud-2-la-innovacion-una-idea-un-negocio/868cbd86-38c6-411c-a877-3b42171dc07c
2. Formulario de Google (Google Forms)
https://docs.google.com/forms/d/1HSEY5hp19QTxXyKNfm-BV01kg_bEArIuSXsnpQcPqGg/edit?usp=sharing
1. El invento-descubrimiento de la agricultura y ganadería provocó la Revolución:
Neolítica
2. La primera definición de innovación que has aprendido es:
 Creación o modificación de un producto, y su introducción en un mercado
3. El “vendaval de destrucción creadora” es:
Todo lo anterior es correcto
4. Una necesidad, para nosotros, es:
La suma de sentir la carencia de algo unida al deseo de llenar ese vacío
5. Según el modelo de jerarquía de necesidades de Maslow:
Las necesidades de autorrealización están por encima de las de seguridad
6. La innovación disruptiva:
Incorpora un producto o servicio novedoso, creando un mercado que no existía previamente
7. La escasez es:
La enorme distancia que hay entre “lo que queremos” (necesidades) y “lo que tenemos”
(recursos) para conseguir lo que queremos
8. "El Marketing y la Innovación son las dos funciones principales de los negocios” es una
afirmación de:
 Peter Drucker
9. La asignatura Cultura Emprendedora y Empresarial trata de que:
 Desarrolles las tres dimensiones de tu carácter emprendedor sea como
intraemprendedor/a, emprendedor/a social o empresario/a.
10. Tras conocer los casos de Angelita, Steve y Joy podríamos decir que les une:
 Todo lo anterior los define (a los tres) como emprendedores
Es decir:
• Un recurso accesible vía web. Que les sirve tanto a ellos/as como a ti (en la bibliografía te amplío recursos
para que tengas la opción de profundizar si lo consideras oportuno).
• Unas instrucciones claras que dejo a tu concreción para que las adaptes a tus necesidades. Esto se repite con
la frase “Te daré más instrucciones en clase”.
Son actividades con potencial para que les atraiga el trabajo que les estás exigiendo y les haga atractiva la
materia. No obstante, te recomiendo especialmente la de la Pirámide de Maslow como forma de
autoconocimiento de ellos/as. Para ello te acompaño de un enlace para que profundices en su preparación:
https://psicologiaymente.com/psicologia/piramide-de-maslow
No obstante, aquí van a aparecer dos actividades que considero importantes para su bagaje personal y tu
práctica docente:
• La elaboración de un mapa conceptual personal de cada alumno/a sobre la unidad.
P á g i n a 44 | 105
• La “caja de dudas” como metodología activa para combatir la falta de preguntas que se ha convertido
en un mal endémico de nuestras aulas.
Para la del mapa conceptual no te voy a dar instrucciones adicionales a las que aparecen en el libro. Pero sí
me quiero detener en la “caja”.
ACTIVIDAD DE LA CAJA DE DUDAS

Material necesario: una caja de elaboración propio o recipiente similar.
Secuencia propuesta
1. Agrúpalos/as por equipos (ver apartado de agrupamientos en el capítulo de atención a la diversidad).
2. Cada integrante debe escribir (dos o tres minutos) una duda, surgida en la unidad, en un trozo de
papel (medio folio, por ejemplo) o una hojita adhesiva tipo Post It.
3. A continuación, finalizas y das un turno en el que cada uno/a lee su duda al resto para ver si alguien
la resuelve. Te encontrarás ante dos situaciones:
• Alguien la contesta. Entonces le pides (alumno/a que tenía la duda) que la escriba en un trozo
de papel y recoges pregunta y respuesta y el nombre de ambos alumnos/as para anotar la
correspondiente nota.
• Nadie la contesta. Entonces le pides (alumno/a que tenía la duda) que te entregue el trozo de
papel con la pregunta su nombre y la introduces en la caja de dudas (puedes hacerla de
múltiples formas y materiales (a mi me gusta tipo urna).
4. Finalizas la sesión, seleccionando de la caja la duda más interesante y la resuelves frente al grupo-
clase entero. Valora la pregunta formulada y refuerza al/la autor/a con una nota positiva. Anímalos para
que se planteen dudas.
Ten paciencia porque, al principio te parecerá lenta; pero, con la repetición, ganarás agilidad y los alumnos/as
se involucrarán.
Puedes dedicar la hora de dudas que te suelen pedir antes de una prueba escrita para vaciar la caja de dudas…
Iniciar las siguientes unidades con una duda sacada de la caja como forma de contextualizar el comienzo de
cada nueva unidad, etc.
Tiene mucho potencial, te aconsejo que la pruebes.
Por último, como en la unidad anterior, te he preparado toda la vinculación normativa de la unidad que tienes
en una tabla a continuación.
UNIDAD DIDÁCTICA 2 TÍTULO La innovación: ¿una idea = un negocio?
¿Cómo sería nuestra vida sin todas las ideas innovadoras que
forman parte de nuestra rutina diaria? Analizando casos
Descripción de la unidad reales definiremos y caracterizaremos la innovación como
proceso generador de riqueza y bienestar. Concluiremos
explicando y practicando dicho proceso.
BLOQUE TEMÁTICO al que pertenece 1 Autonomía personal, liderazgo e innovación.
1ª 2ª 3ª 4ª 5ª 6ª 7ª
P á g i n a 45 | 105

entorno.

Destrucción creativa https://es.wikipedia.org/wiki/Destrucci%C3%B3n_creativa

Miremos hacia adelante http://www.expresstechnology.rf.gd/2018/03/24/10-inventos-para-un-
mundo-mas-sostenible/?i=1
Maslow en 45 segundos https://www.youtube.com/watch?v=WBAd99v9mn4
Drucker: un tipo muy interesante
https://es.wikipedia.org/wiki/Peter_F._Drucker
https://www.youtube.com/watch?time_continue=22&v=VQu4tM8jl1E
Enlaces Caso Joy Mangano
https://www.bbc.com/mundo/noticias/2015/12/151228_joy_inventora_pelicula_miracle_mop_bm
http://www.madrimasd.org/blogs/patentesymarcas/2016/joy-la-importancia-de-patentar/
https://www.panorama.com.ve/espectaculos/La-historia-del-coleto-millonario-de-Joy-20160122-0054.html
Enlaces Steve Jobs
https://www.emprendedores.es/casos-de-exito/a57725/lecciones-steve-jobs/
http://www.mujeresdeempresa.com/14-lecciones-de-liderazgo-de-steve-jobs/
https://www.youtube.com/watch?v=HHkJEz_HdTg
Una historia que te enganchará: El libro mecánico de Doña Angelita.
https://es.wikipedia.org/wiki/%C3%
https://es.wikipedia.org/wiki/%C3%81ngela_Ruiz_Robles
https://youtu.be/xm6fBndUslM
https://www.youtube.com/watch?v=yYV0eptATD0
https://espacio.fundaciontelefonica.com/evento/la-enciclopedia-mecanica-de-dona-angelita/
Proyecto emprendedor
¿Qué supone observar en el pensamiento visual?
https://www.kemp.es/metodologia/metodologia/visual-thinking/
Método SCAMPER
https://www.youtube.com/watch?time_continue=134&v=2gJII6HT7Tk
https://www.youtube.com/watch?v=t3pHvQxQMVg
Actividades (aprende haciendo)

• ¿Se puede mejorar el mapa conceptual de la primera página?.
P á g i n a 46 | 105
https://www.youtube.com/watch?v=QJekYAIentM
• ¿Cuáles serán los 5 inventos que revolucionarán nuestro mundo en los próximos años?.
https://www.youtube.com/watch?v=uk4brS4qpT0
https://twenergy.com/a/10-inventos-para-un-mundo-mas-sostenible-2744
https://www.youtube.com/watch?v=7szqjwgX42c
• ¿Cuál es tu empresa innovadora favorita? Tras lo estudiado en la pregunta 2.4 y analizar los siguientes
enlaces, como punto de partida:
https://www.infobae.com/america/mundo/2018/03/19/las-10-empresas-mas-innovadoras-del-mundo-en-
2018/
https://www.businessinsider.es/18-empresas-innovadoras-que-estan-revolucionando-sector-retail-
350433?page=1
P á g i n a 47 | 105
UNIDAD DIDÁCTICA 3. Las reglas del juego. Legislación mercantil, fiscal y de la Seguridad Social.
Como en cualquier proceso de comunicación, el comienzo es clave para enganchar a
tu público. La primera página está concebida para logres eso con tus alumnos/as.
Tienes tres recursos para atraer la atención de ellos, darles una visión clara de lo que
se van a encontrar y familiarizarse con la estructura y contenidos que desarrollarás en
las siguientes sesiones. Para ello cuentas con:
El Estado que posea el mejor sistema nacional de educación

El icono de la unidad: el contrato será el mejor gobernado
conforme
Robert Owen
He elegido un contrato con un tic Reflexión sobre la conexión entre una sociedad educada y bien
verde que siempre se asocia con gobernada, una forma de plantearse el cumplimiento de la ley
la conformidad o aprobación, como parte íntima de la formación que cualquier ciudadano
como metáfora visual sobre la
idea alrededor de la que gira esta
debe obtener y esta asignatura aspira, modestamente, a poner
segunda unidad (Bloque 2. su “grano de arena”. Robert Owen fue un industrial británico
Proyecto de empresa. Entorno, adelantado a su época en materia de derechos sociales de sus
rol social y actividades de la trabajadores y el inspirador del fenómeno del cooperativismo
empresa. Elementos y estructura Aquí te dejo dos enlaces, más que suficientes, para preparar REFLEXIONA
de la empresa. El plan de esta actividad para introducir la unidad (con 10 o 15 minutos
empresa y el Bloque 3 Tipos de puede ser suficiente).
empresas según su forma
jurídica. Trámites de puesta en Biografía de Robert Owen: https://es.wikipedia.org/wiki/Robert_Owen
marcha de una empresa). Owen y el cooperativismo:
Trataremos, sobre todo, en esta

unidad y la 10 del Proyecto de
Empresa las innumerables
obligaciones legales que debe
cumplir cualquier iniciativa
emprendedora.
http://www.udi.edu.co/revistainvestigaciones/index.php/ID/article/download/188/185
Conectado con el anterior te he propuesto una pregunta que incida en un tema clave de la
unidad o proponga una idea preconcebida que desmontar y complemente la reflexión anterior.
Esta unidad gira en torno a la importancia de la ley y su cumplimiento usando una metáfora
visual con el deporte sin reglas. Mejor convencerlos/as que imponerles la idea de que la ley
está para cumplirla sin más. Es decir: TENGO UNA
¿Conoces algún juego sin reglas? ¿De dónde vienen las reglas del “juego” del PREGUNTA
emprendimiento? PARA TI

que la primera actividad propuesta será que al final de la unidad elaboren su versión del mapa conceptual.
P á g i n a 48 | 105

Una vez que has introducido la unidad toca contenidos. Las cinco páginas que tiene la unidad tratan de atraer
“presubrayado”.
• Enlaces a recursos complementarios, que acompañan las preguntas, tienen la función de graduar el nivel de
profundidad con el que tus alumnos/as alcancen el dominio de la materia.
UNA HISTORIA QUE TE ENGANCHARÁ: TOMATE CHERRY ES SINÓNIMO DE GRANADA-LA PALMA, LA

COOPERATIVA DE REFERENCIA. (https://cooperativalapalma.es/)
He elegido a una cooperativa como caso de estudio en esta unidad en la que se ha visto las formas de montar
una empresa. Decir tomate cherry es hablar de la Palma. Si no conoces esta cooperativa te va a gustar.
propuesta.
También la he elegido porque se puede visitar y estaría muy bien como actividad extraescolar.
Mantenemos la secuencia al margen (diagrama vertical) y el párrafo inicial que ubica la situación en el
Proyecto. Te sigo recomendando que no olvides hablarlo en clase para evitar que no lean el contenido.
Las actividades propuestas se siguen enlazando entre unidades para darle coherencia y fluidez. Y por ello, en
esta unidad propongo:
1. Conclusión de la fase de observación.
2. Definición y concreción del problema.
3. Definición y concreción de nuestro público-objetivo.
Las dos primeras vuelven a ser actividades sencillas que no precisan recursos adicionales y la tercera es, de
nuevo, la que introduce una novedad (Mapa de Empatía). Por ello, lleva el correspondiente recurso.
No te añado material al que propongo en el libro porque es más que suficiente. No obstante, puedes echar un
vistazo a la Guía Outsider que es un material muy interesante para esta asignatura y, por ello, te la sugiero en
la bibliografía también http://urban.ciudadalcala.org/contenidos/pdf/guia-emprendedores-urban.pdf
Te vuelvo a recordar tu liderazgo y por ello, este diseño te permite estirar o reducir las actividades a tu
conveniencia. Te vuelvo a desaconsejar que las quites porque son parte de una secuencia (secuencia
emprendedora, mediante Visual Thinking) y, si la interrumpes, tus alumnos/as se van a perder.
Aquí te hago la misma reflexión que la unidad 2, las ideas principales de la unidad son las que aparecen en el
cuestionario de repaso cuya función sigue siendo que fijen conceptos, previo a la práctica.
1. Kahoot
https://create.kahoot.it/share/ud-3-las-reglas-del-juego-legislacion-mercantil-fiscal-y-de-la-seguridad-socia/3a6d845a-
f6ab-4f0f-88fb-45913c29286c
2. Enlace a Formularios de Google
https://docs.google.com/forms/d/18S0AagB9snH1e7XLDyHYFLxuHQaSfOw8U7hFnN2VfEI/edit?usp=sharing
3. Soluciones en papel, a continuación:
P á g i n a 49 | 105
1. El Estado del Bienestar es un conjunto de servicios que ofrece el Sector Público (Estado)
consistentes en:
 Educación, Pensiones, Sanidad y Seguro de desempleo o Paro
2. El RETA es:
 Régimen Especial de Autónomos de la Seguridad Social
3. La cuota de afiliación para los nuevos autónomos tiene una bonificación que:
 se llama tarifa plana y este año es de 60 euros
4. El primer trámite que hay que hacer para darse de alta como autónomo es:
 Acudir a la Agencia Tributaria y presentar la declaración censal, el modelo 036/7 y elegir el
epígrafe del IAE que mas se adapta a nuestra actividad
5. La personalidad jurídica es:
 la capacidad para tener derechos y obligaciones
6. Montar tu proyecto bajo la modalidad de empresario individual es para el caso:
7. Si sólo te arriesgas a perder lo que has aportado, como propietario de una sociedad,
hablamos de:
 Responsabilidad limitada
8. Los trámites para iniciarte por tu cuenta son:
9. El motivo para crear una cooperativa es:
 alcanzar un objetivo compartido basándose en el principio de ayuda mutua (solidaridad)
10. El proceso para crear una cooperativa consta básicamente de:
 celebración de una Asamblea constituyente, solicitud del nombre y liquidación del
Impuesto de Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurídicos Documentados y la inscripción
en el Registro de Cooperativas Andaluzas
Es decir:
• Un recurso accesible vía web. Que les sirve tanto a ellos/as como a ti (en la bibliografía te amplío
recursos para que tengas la opción de profundizar si lo consideras oportuno.
• Unas instrucciones claras que dejo a tu concreción para que las adaptes a tus necesidades. Esto se
repite con la frase “Te daré más instrucciones en clase”.
Son actividades con potencial para que les atraiga el trabajo ya que van a ver cosas concretas (trámites y
papeleos). Conectarlos con la realidad del emprendimiento les ayudará a darle sentido a lo que aprenden.
Aquí se repiten las actividades de elaboración de un mapa conceptual personal de cada alumno/a sobre la
unidad y de la “caja de dudas” como metodología activa para combatir la falta de preguntas (mal endémico
de nuestras aulas). Te remito a las sugerencias y aclaraciones de la unidad anterior.
Por último, como en la unidad anterior, te he preparado toda la vinculación normativa de la unidad en una
tabla que tienes a continuación.
Las reglas del juego. Legislación mercantil, fiscal y de la

UNIDAD DIDÁCTICA 3 TÍTULO
Seguridad Social.
El emprendimiento, como toda actividad social, debe

someterse a las “reglas de juego” (normativa) de nuestra
Descripción de la unidad sociedad. En esta unidad vamos a conocer la normativa
básica que afecta a las tres dimensiones del
emprendimiento: mercantil, fiscal y de Seguridad Social, con
la mira puesta en la creación de una empresa.
P á g i n a 50 | 105
BLOQUE TEMÁTICO al que pertenece 2 Proyecto de empresa.
1ª 2ª 3ª 4ª 5ª 6ª 7ª
COMPETENCIAS CLAVE vinculadas a la unidad CCL CMCT CD CPAA SIEP CSC CEC
10. Tomar conciencia de la importancia de cumplir

con las obligaciones fiscales y con la seguridad social.
14. Conocer las diferentes formas jurídicas de

empresa y ser consciente de la prescripción legal de
15. Familiarizarse con los trámites de constitución
de una sociedad mercantil y de gestión burocrática.

¿Qué son los tributos y cuáles son?
https://www.bbva.com/es/los-distintos-tipos-de-tributos-impuestos-contribuciones-y-tasas/
¿Qué es el sistema RED?
https://www.sdelsol.com/blog/laboral/sistema-red/
¿Qué es la tarifa plana?
https://infoautonomos.eleconomista.es/seguridad-social/tarifa-plana-autonomos/
¿La ventanilla única es la electrónica?
http://www.creatuempresa.org/es-
ES/PasoApaso/Paginas/eTramitacion.aspx?cod=EIN&nombre=Empresario+Individual&idioma=es-es
Una web utilísima para este tema
http://www.ipyme.org/es-ES/Paginas/Home.aspx
¿Qué es el impuesto de sociedades?
Con estos dos enlaces vas a conseguir una primera idea de lo que es el impuesto de sociedades
https://www.youtube.com/watch?v=po74qaK8epU
https://www.youtube.com/watch?v=1YSKIYaDEi0
¿Conoces las sociedades laborales?.
Este enlace te ayudará:
http://www.creacionempresas.com/la-eleccion-de-la-forma-juridica/las-distintas-formas-juridicas/sociedad-
laboral
¿Quieres saber más sobre como montar una Cooperativa?.
Este enlace te ayudará:
https://juntadeandalucia.es/organismos/empleoformacionytrabajoautonomo/areas/economia-
social/cooperativas.html
Una historia que te enganchará: Tomate Cherry es sinónimo de Granada-La Palma, la cooperativa de
referencia. (https://cooperativalapalma.es/)
P á g i n a 51 | 105
https://cooperativalapalma.es/
https://www.youtube.com/watch?v=pH1pk7AclDY
http://www.fruttec.com/index.php
https://es.wikipedia.org/wiki/Trazabilidad
https://es.wikipedia.org/wiki/Industria_4.0
http://aecost.com/
Proyecto Emprendedor
https://extremservicejam.wordpress.com/2013/02/18/que-es-visual-thinking-y-como-puede-ayudarte/
Aquí tienes un material de ayuda aunque me tienes siempre disponible.
https://www.rdstation.com/blog/es/mapa-de-empatia/
Aquí tienes una plantilla que te vendrá muy bien para que te quede profesional
https://docs.google.com/presentation/d/12b96KbNCFFYWAQlNgyWlVwKUDJ4Fut_uQdzkhk86D7Y/edit#slid
e=id.p1
Enlaces de las Actividades (aprende haciendo)
https://www.youtube.com/watch?v=QJekYAIentM
Aquí tienes un ejemplo de lo que puedes llegar a hacer https://www.cicerocomunicacion.es/wp-
content/uploads/2017/03/mapa-ideas.jpg
• Tu “alta de Autónomos”. Te servirá para repasar los pasos que hay que dar y en que orden y, para
simularlo todo, aquí tienes unos enlaces que te ayudarán:
https://www2.agenciatributaria.gob.es/static_files/common/internet/dep/aplicaciones/ov/i903600b.html
https://infoautonomos.eleconomista.es/fiscalidad/los-epigrafes-iae/
http://www.seg-social.es/wps/wcm/connect/wss/2374367f-6d2f-443f-b85d-
d93001b99713/TA_0521_1+Simplificada+%28V9%29.pdf?MOD=AJPERES&CVID=
https://sepeprestaciones.es/tarifa-plana-autonomos/#2-_Tramites_ante_la_Seguridad_Social
http://www.seg-
social.es/wps/portal/wss/internet/Trabajadores/CotizacionRecaudacionTrabajadores/10721/10724/1320/132
2
• ¿Te viene mejor una sociedad limitada?
https://infoautonomos.eleconomista.es/tipos-de-sociedades/como-crear-una-sociedad-limitada/
• ¿Te has planteado una alternativa de economía social? ¿Qué necesitas para montar una
cooperativa?.
Repasa el material y enlaces de tus apuntes, este enlace te vendrá muy bien
https://juntadeandalucia.es/organismos/empleoformacionytrabajoautonomo/areas/emprendedores-
cooperativas/cooperativas/paginas/constitucion-cooperativas.html
• Las sociedades laborales, una fórmula híbrida, ¿te interesa?.
https://www.emprender-facil.com/es/sociedad-laboral-caracteristicas-y-ventajas/
https://infoautonomos.eleconomista.es/tipos-de-sociedades/crear-una-sociedad-comparativa-de-formas-
juridicas/
P á g i n a 52 | 105
UNIDAD DIDÁCTICA 4. La empresa por dentro

El talento gana partidos, pero

el trabajo en equipo y la inteligencia
ganan campeonatos.
Michael Jordan
Reflexión sobre la importancia de la pieza crítica que hace que funcione
o no toda organización. No son las máquinas, no es la informática, son las
personas. Hablar de organización y trabajo en equipo es la idea nuclear
para esta actividad muy conectada también con la actividad
emprendedora. Michael Jordan es una leyenda del deporte
El icono de la unidad: el barquito de profesional mundial y es muy estimulante que explicite esta
papel conforme
idea alejada de la imagen egoísta de la estrella del deporte
profesional a la que solemos estar acostumbrados.
En esta unidad vamos a desmontar REFLEXIONA
la empresa para conocer sus partes Aquí te dejo dos enlaces, más que suficientes, para preparar
y, por ello he elegido a nuestro esta actividad para introducir la unidad (con 10 o 15 minutos puede ser
barquito desmontado para ver su suficiente).
interior, como metáfora visual Biografía de Michael Jordan: https://es.wikipedia.org/wiki/Michael_Jordan
sobre la idea alrededor de la que gira
esta segunda unidad (Bloque 2. Conócelo a fondo y verás como atesora los atributos de un emprendedor:
Proyecto de empresa. Entorno, rol https://www.youtube.com/watch?v=pzABHZR_Yhg
social y actividades de la empresa. Una anécdota interesante sobre el patrocinio (Converse frente a Nike) y
Elementos y estructura de la como afronta el riesgo Jordan en su carrera:
empresa. El plan de empresa y el https://www.youtube.com/watch?v=PZkZ1aGfgfA
Bloque 3 Tipos de empresas según
su forma jurídica. Trámites de 2. Una pregunta incisiva.
puesta en marcha de una empresa). Conectado con el anterior te he propuesto una pregunta que
incida en un tema clave de la unidad o proponga una idea
Trataremos de dotarles/as de una preconcebida que desmontar y complemente la reflexión
visión de conjunto de la empresa
como sistema que luego se anterior. En esta unidad gira en torno a la importancia de la
articulará en las siguientes unidades empresa/organización como sistema de partes
(la 5, 6, 7 y 8). Por este motivo no interrelacionadas que vamos a “desmontar” para conocer
quiero que pierdas el icono mejor. Para ello nada mejor que recurrir a la imagen de una TENGO UNA
articulador de un sistema abierto
que te propongo. construcción con piezas de Lego. Mejor convencerlos/as que PREGUNTA
imponerles la idea de que la ley está para cumplirla sin más. PARA TI
Es decir:
Vamos a desmontar nuestro lego (empresa) ¿me acompañas?
Una vez que has introducido la unidad con los recursos anteriores aquí
tienes el mapa de la unidad para que tus alumnos/alumnas no se
pierdan. Este libro está apoyado en el Visual Thinking y “dibujar” un
mapa del contenido es mucho más eficaz para ellos/as para recordar y
repasar los contenidos. Esta es la razón por la que la primera actividad
propuesta será que, al final de la unidad, elaboren su versión del mapa
conceptual.
P á g i n a 53 | 105

“presubrayado”.
profundidad con el que tus alumnos/as alcancen los objetivos.
programados y facilitar la práctica. Ambas cosas les aydarán a adquirir las competencias clave.
UNA HISTORIA QUE TE ENGANCHARÁ: ¿PUEDE SER GRAN-DE UNA COOPERATIVA?

(https://www.bidafarma.es/)
He vuelto a elegir a otra cooperativa andaluza para romper otros falsos mitos. Que las cooperativas en
Andalucía son agrícolas y no pueden ser grandes. Bidafarma es una referencia para el sector farmacéutica
andaluz y es un buen caso para tus alumnos/as.
propuesta.
También la he elegido por se puede visitar y estaría muy bien como actividad extraescolar.
Seguimos avanzando en la secuencia al margen (diagrama vertical) y sigue apareciendo el párrafo inicial para
ubicar nuestra situación en el Proyecto. No olvides leerlo con ellos/as en clase para evitar que obvien el
contenido.
Se mantiene la ligazón de actividades entre unidades para mantener la coherencia y fluidez de todo el
Proyecto. Y, por ello, en esta unidad propongo:
1. Conclusión de la fase de definición: propuesta de valor.
2. ¿Cómo comunicar con valor?
3. Comunicación de tu propuesta de Valor.
Aunque te encuentras tres elementos como va siendo costumbre, he considerado adecuado condensarlos en
dos: propuesta de valor y comunicación de la propuesta. Tienes suficiente con los enlaces y te los recomiendo
porque seguro que te darán ideas para mejorar tus propias presentaciones, si haces tuyo el contenido liderarás
con seguridad al grupo, a través del Proyecto.
Te vuelvo a desaconsejar que las quites porque son parte de una secuencia (secuencia emprendedora,
mediante Visual Thinking) y, si la interrumpes, tus alumnos/as se van a perder.
Mantengo aquí la misma reflexión que en unidades anteriores, es decir, el cuestionario de repaso tiene como
función que fijen conceptos previo a la práctica, las ideas principales de la unidad y lo he extraído de las ideas
principales recogidas en el mapa del comienzo y el “presubrayado” que sale de las palabras con la tipografía
resaltada.
1. Enlace a Kahoot
https://create.kahoot.it/share/ud-4-la-empresa-por-dentro/3e7e4278-3fc2-4fac-bd51-347aff0e237b
2. Enlace a Formularios de Google (Google Forms)
https://docs.google.com/forms/d/1oBP_DKol4DCLCuSey2m0AQ7j8FnoPHGlAJL9AuJtn4o/edit?usp=sharing
1. La empresa como sistema abierto es:
P á g i n a 54 | 105
 un conjunto de partes en la que cada una tiene una función (departamentos), que se
relacionan entre ellas mediante la coordinación del organizador (gerencia o dirección) y
con su entorno
2. El Departamento de Marketing tiene unas funciones relacionadas de las que nos interesan:
 Estudio del entorno-mercado, gestión de la red comercial y de las herramientas de las
cuatro “Ps”
3. “Las empresas tienen que olvidarse de campañas publicitarias masivas porque somos diversos
y tratarnos como iguales es equivocarse” es lo que, en Marketing digital, se llama:
 Personalización
4. Las actividades que permitan producir un producto o prestar su servicio para conseguir
satisfacer la necesidad insatisfecha detectada por la gente de Marketing se denominan:
 Operaciones
5. Dentro de las tareas administrativas del Departamento Administrativo-Contable se pueden
encontrar:
 Todo lo anterior está dentro de las tareas administrativas de dicho departamento
6. El enfoque sistémico aplicado a la organización que supone la compenetración de todos los
departamentos coordinados por la dirección busca y debe dar como resultado la aparición de:
 Sinergias
7. “Los clientes no son lo primero. Los empleados son lo primero. Si cuidas de ellos, ellos cuidarán
de tus clientes” es:
 una frase de Richard Branson que destaca el valor crucial del Departamento de Recursos
Humanos
8. Los/as encargados/as de marcar el rumbo hacia una meta, organizarlos, que funcionen y
comprueben si el rumbo se sigue para alcanzar la meta son:
 los/as directores/ras
9. El estilo de dirección basado en órdenes imperativas es:
 Autoritario
10. Los empleados que les motiva su trabajo y asumen responsabilidades como reto los
encuadra Mc Gregor en:
 Teoría Y
Aquí se vuelven a repetir las actividades de elaboración de un mapa conceptual personal de cada alumno/a
sobre la unidad y de la “caja de dudas” como metodología activa para combatir la falta de preguntas que se
ha convertido en un mal endémico de nuestras aulas. Se trata de que mejoren su desempeño en esas dos
áreas críticas de su trabajo como estudiantes: la síntesis e interrelación de ideas y la formulación de preguntas.
En esta unidad las actividades de repaso mantienen el mismo formato. Esto permite familiarizarse con el texto
y mejora el resultado de su empleo en la clase.
Son actividades con potencial para que les atraiga la materia, mediante la involucración con los contenidos.
Les va a gustar el cuestionario relacionado con su mayor o menor perfil de líder y el Manifiesto Cluetrain va a
ser una revelación, ya verás.
La última actividad conecta contenidos con el futuro Plan de Empresa o de Negocio, al que se le dedica la
unidad 10 pero que se va a trabajar progresivamente atendiendo a la idea de que es un Lego de cuyas piezas
vamos a conocer más, de aquí en adelante (unidades 5, 6, 7 y 8).
Por último, como en la unidad anterior, tienes la vinculación normativa de la unidad en una tabla contigua.
P á g i n a 55 | 105
UNIDAD DIDÁCTICA 4 TÍTULO La empresa por dentro.
Una vez que hemos conocido que es y cómo funciona el proceso

emprendedor y que trámites se requieren para arrancar vamos a
Descripción de la unidad conocer los principales elementos de la organización que suele dar vida
a los proyectos emprendedores, te hablo de la empresa. Vas a
conseguir una visión general de sus principales elementos y
funcionamiento que desarrollaremos en próximas unidades.
1ª 2ª 3ª 4ª 5ª 6ª 7ª
7. Entender la importancia de la comunicación en la

empresa como uno de los aspectos que más
13. Realizar un Plan de Empresa con todos sus
apartados y en torno a una reflexión y un estudio
Drucker, una vida y aportación apasionante

https:// www.youtube.co m/watch? v=Zr6EdyN69I8
Las nuevas Ps (Marketing digital)
https://www.antevenio.com/blog/2016/10/las-nuevas-4ps-del-marketing-digital/
Un manifiesto que no puedes desconocer:
https://www.youtube.com/watch?v=YdnNDUIUTt4
¿Qué es la cadena de valor?
https://www.youtube.com/watch?v=mLQcndDR-bU
¿Qué es la calidad total?:
https://www.aec.es/web/guest/centro-conocimiento/calidad-total
¿Qué es la Contabilidad?
https://infoautonomos.eleconomista.es/contabilidad/introduccion-la-contabilidad/
¿Quién es Richard Branson?
https://es.wikipedia.org/wiki/Richard_Branson
P á g i n a 56 | 105
Liderazgo, según Richard Branson

https://www.youtube.com/watch?v=QDHWzgeyras
Una historia de emprendimiento que te enganchará: ¿puede ser una cooperativa grande? Si. El caso de
Bidafarma. (https://www.bidafarma.es/)
https://ranking-empresas.eleconomista.es/GRUPO-BIDAFARMA-SEGUNDO-GRADO.html
https://www.bidafarma.es/
http://www.grupobidafarma.com/
Bidafarma planta cara a Amazon
https://www.elconfidencial.com/empresas/2018-05-26/farmacia-medicamento-salud-cooperativa-
farma_1566790/
Enlaces del proyecto emprendedor.
• ¿Qué es eso de la propuesta de valor? Vamos a emplear un material muy interesante que te podrás descargar
en este enlace (Guía Outsider) que va a ser un complemento utilísimo:
http://www.crececon.andaluciaemprende.es/guia-de-emprendimiento/
https://infoautonomos.eleconomista.es/plan-de-negocio/lienzo-propuesta-de-valor/
Plantilla para tu propuesta de valor:
http://crececon.andaluciaemprende.es/wp-
content/uploads/2015/10/CRECE_LienzoDise%C3%B1oPropuestaValor_A31.pdf
• ¿Cómo puedes comunicar con valor?.
Aquí tienes un webinar de LIDLearning del experto en comunicación Gonzalo Álvarez que te va a aportar mucho.
Si, antes de que te quejes, es mas largo de lo que te suelo aportar (dura treinta minutos, aunque luego contesta
dudas interesantes) pero es “puro oro” en comunicación. ¡Aprovéchate!
https://www.youtube.com/watch?v=I0RkdZGD5hk
Enlaces de las actividades: aprende haciendo.
Un enlace al gran repositorio visual (Pinterest) https://www.pinterest.es/magalyvem/mapas-
mentales/
¿Conoces Canva? te la recomiendo https://www.canva.com/es_es/graficos/mapas-conceptuales/
¡Arriésgate!, es una actividad puntuable para tu porfolio y te daré mas instrucciones en clase.
• ¿Le echaste un vistazo al manifiesto Cluetrain? En la página 3 te dejé un enlace para que curiosearas.
Se trata de una propuesta que hacía una llamada a la acción a las empresas que empezaban a operar
en Internet allá por 1999 si este año se cumplen 20 años de su difusión por la Red. Pero sigue vigente
a pesar del tiempo cuando lo leas lo comprenderás.
https://www.youtube.com/watch?v=YdnNDUIUTt4
• ¿Eres jefe o líder? Tras lo explicado en clase sobre la diferencia entre la figura del jefe y el líder, seguro
que te has preguntado si eres uno u otro. Aquí te dejo un enlace a un test que te puede dar pistas
sobre tu condición de líder o jefe:
https://www.webconsultas.com/mente-y-emociones/test-de-psicologia/test-eres-un-lider
P á g i n a 57 | 105
UNIDAD DIDÁCTICA 5. La “gente de ventas” y la “gente del taller” (Departamentos de Marketing y

Operaciones)

se van a encontrar y familiarizarse con la estructura y contenidos que desarrollarás
en las siguientes sesiones. Para ello cuentas con:
Cuando se trata de crear productos ganadores,

El icono de la unidad: el
barquito de papel el consumidor no va a hacer TU trabajo.
navegando Observando al consumidor, descubrirás lo que necesita;
Preguntándole qué debes hacer, sólo darás vueltas en círculos.
Marketing y Operaciones Steve Jobs
son los que dan forma a
la idea y la conectan con Reflexión sobre la importancia crítica de las dos primeras piezas (Marketing y
los clientes y usuarios. Operaciones) del “Lego” que conforma la empresa/organización. Para
Los vamos a tratar a esta unidad te propongo una reflexión lúcida sobre
fondo en esta unidad y Marketing/Operaciones del
por ello la imagen es visionario Steve Jobs. Sólo
nuestro barquito con leerla, no sólo nos hace
navegando, como reflexionar, sino que hace
metáfora visual sobre la una llamada a la acción.
idea alrededor de la que
gira esta quinta unidad Aquí te dejo dos enlaces, REFLEXIONA
(Elementos y estructura más que suficientes, para preparar esta
de la empresa. El plan de actividad para introducir la unidad (con 10
empresa. Los o 15 minutos puede ser suficiente).
documentos comerciales Biografía de Steve Jobs:
de cobro y pago. El
https://es.wikipedia.org/wiki/Steve_Jobs
archivo. La función de
producción, comercial y Escúchalo en una de las pocas entrevistas que concedió, no te va a defraudar:
de marketing). https://www.youtube.com/watch?v=5GAlxfY_YLo
Vamos a comenzar a
conocer cada pieza del Conectado con el anterior te he propuesto una pregunta que incida
lego (fíjate en el
diagrama adjunto). Para en un tema clave de la unidad o proponga una idea preconcebida que
ello seguirás la lógica de desmontar y complemente la reflexión anterior. En esta unidad gira
la secuencia en torno a uno de los temas de confrontación típicos por el liderazgo
emprendedora, es decir, en la empresa, entre Marketing y Operaciones. Para ello nada mejor
la idea la concretan y
definen entre Marketing que formularles esta pregunta. Aunque ya sabes que la respuesta,
TENGO UNA
y Operaciones y a ello le actualmente, es la necesidad. Por ello también va Marketing delante
PREGUNTA
dedicamos esta unidad. de Operaciones. Es decir:
PARA TI
Que fue primero ¿el producto o la necesidad?
contenido es mucho mas eficaz para ellos/as para recordar y repasar los contenidos. Esta es la razón por la
que la primera actividad propuesta será que, al final de la unidad elaboren su versión del mapa conceptual.
P á g i n a 58 | 105

“presubrayado”.
• Enlaces a recursos complementarios, que acompañan las preguntas, tienen la función de graduar el nivel de
UNA HISTORIA QUE TE ENGANCHARÁ: EL LÍDER EN LA FABRICACIÓN DE PISTAS DE HIELO ARTIFICIAL ES

ANDALUZ Y SE LLAMA XTRAICE (https://xtraice.com/es/)
Para la unidad de marketing he elegido a un emprendedor andaluz que líder mundial en pistas hielo artificiales.
Si, como lo oyes. Producto original, fruto de un emprendedor típico (Paco Ortiz) y en nuestra Andalucía. No se
puede pedir más.
propuesta.
contenido.
Se mantiene la ligazón de actividades entre unidades para mantener la coherencia y fluidez de todo el
Proyecto. Y, por ello, en esta unidad propongo una sola cosa por su importancia y dificultad por su novedad
que es la de prototipar. Primero se propone:
1. Conocer las diferentes formas de prototipar y elegir un prototipo. Aquí tienes un enlace que
comentaremos en clase.
2. Hacer un “preprototipo”.
Por ello se define y se aporta más material extra para fijar la idea y a continuación trabajarla. Lo vamos a ir
puliendo para en posteriores unidades lograr el prototipo.
De lo anterior resulta que no te queda margen para condensar las actividades, recuerda la importancia de que
ellos/as no se pierdan porque la secuencia emprendedora se ha interrumpido o cortado.
Te remito a los mismos comentarios de las primeras cuatro unidades. Te lo doy resuelto en los tres formatos
habituales:
1. Enlace a Kahoot
https://create.kahoot.it/share/ud-5-la-gente-de-ventas-y-la-gente-del-taller/1111ef2e-d983-4a11-9de0-88a8323b524f
https://docs.google.com/forms/d/1gbjzgr0gn7THpG8BBteZJ95pv2WbRdrJoh9JBOg1IQ4/edit?usp=sharing
1. Tratar de situarnos en la zona de calidad, prestigio o economía de precio que todos tenemos en
mente como consumidores supone optar por la estrategia de:
 Posicionamiento de marca
2.El nombre, término, símbolo o combinación de ellos, empleado para identificar los bienes y servicios
de una empresa es:
P á g i n a 59 | 105
 La marca
3.Cuando tenemos que elegir el precio para nuestro producto podemos optar por uno:
 Cualquiera de las anteriores y uno superior a la competencia.
4.La distribución comercial añade al producto utilidad:
 de tiempo
5.La comunicación comercial:
 se conoce como Promotion en inglés y aspira a incrementar las ventas, mejorar la imagen
de la empresa o dar a conocerla junto a sus productos
6. El seguimiento, medición y que todo ello, acerca de nuestro comportamiento en la red, se
almacene es:
 Big Data
7. Los costes cuyo valor no cambia con el cambio de la cantidad que produzcamos los hemos
definido como:
 Fijos
8. Las máquinas y herramientas necesarias para que la gente haga su trabajo que se conoce
como:
 Factor Capital
9. El indicador de rendimiento, para la gente de taller, que compara lo que se obtiene con lo que
ha habido emplear para conseguirlo:
10. ¿Interesa comprar o fabricar un componente de tu producto? Para responder a esta
pregunta usamos:
 el Umbral de Producción
Siguen y seguirán apareciendo, para que mejoren su desempeño, en materia de síntesis e interrelación de
ideas y la formulación de preguntas, las actividades de elaboración de un mapa conceptual personal de cada
alumno/a sobre la unidad y de la “caja de dudas”.
En esta unidad se meten los problemas … Sí, les temen porque les recuerdan a las “queridas” Matemáticas.
Te sugiero que les recalques el esquema que uso con ellos y con el que me vuelvo machacón. Es decir, 1.
Planteamiento-datos, 2. Uso de fórmulas con cálculos y 3. Obtención y explicación de la solución. Te lo muestro
en la solución que te acompaño.
Además, estos ejercicios están diseñados para ser soporte de los estados previsionales que llevarán sus Planes
de Negocio (unidad 10).
SOLUCIÓN AL PRIMER PROBLEMA
(1) Datos
Se lee todo el enunciado para conocer lo que se les pide y hacer algunas cuentas previas, necesarias para el
siguiente paso. En este caso es aconsejable que aprovechen el formato de tabla para los datos. Es decir:
FACTORES CANTIDADES PRECIOS
Año 2018 Año 2019 Años 2018 Año 2019
Producción 9.000 15.000 2 €/lata 2,5 €/lata
Mano de obra 22 empleados 24 trabajadores 50 €/empleado 60 €/empleado
Materiales 180 kg. 220 kg. 0´70 €/kg 0,74 €/kg.
P á g i n a 60 | 105
CÁLCULOS
Valor de la 9.000x2 = 15.000x2 = 30.000

producción 18.000 € €
Coste Mano de 22x50 = 1.100 € 24x50 = 1.200 €
obra
Coste Materiales 180x0,7 = 126 € 220x0,7 = 154 €
¡Atención! Al ser en precios constantes, se emplea el año base que el enunciado me indica que es 2018. Puedes
hacer las cuentas también con el año 2019 para hacer referencia al efecto de la inflación.
(2) Planteamiento del problema, aplicación de la fórmula y resolución del primer apartado
Para calcular las productividades globales, tienen que recordar las fórmulas. Es decir:
Sustituyendo los datos de la tabla se obtiene:
(3) Comentario de la solución

La variación de la producción, una vez que se ha eliminado la influencia de la inflación (precios constantes),
ha sido de un incremento (resultado positivo) de algo más del 50 por ciento.
Compara la solución con el cálculo que no tiene en cuenta que la variación de precios altera el resultado y su
significado:
Saldría casi un sesenta por ciento. Es decir, el incremento de la productividad se “inflaría” casi un 9% (8,45).
SOLUCIÓN AL SEGUNDO PROBLEMA
(1) Datos
siguiente paso.
P á g i n a 61 | 105
Q = 3.800 ruedas
PCompra = 5 €/unidad
CT = 22.000 € CT = CF + CV ; CF = 22.000 – 11.400 = 10.600 €
CV = 11.400 €
(2) Planteamiento del problema, aplicación de la fórmula y resolución de los dos apartados
Por el enunciado el/la alumno/a debe deducir qué es un problema de umbrales lo que supone un
planteamiento como el siguiente:
¿Qué es más económico? ¿Comprar o Producir?
PCompra x Q = CF + Cvu x Q
A continuación, sustituimos los datos
5xQ = 10.600 + 3 x Q
5 x Q - 3 x Q = 10.600
(3) Comentario de la solución

El umbral de producción (Q*) es el
límite para elegir comprar las ruedas o
fabricarlas, es decir, si tengo que
producir menos de 5.300 resultará más
económico comprarlas. Pero si es
superior, interesará fabricarlas.
De aquí se contesta el segundo
apartado, si tenemos que fabricar
3.800 interesa comprar las ruedas.
La solución gráfica no tiene más
comentario que hacerte.
La última actividad trata de enriquecer
y oxigenar la práctica de esta unidad, es
decir, no es “de números”. Para ello te
planteo para debatir el reto al que se
van a enfrentar en su futuro profesional con la ola de robotización que nos sumerge y el concepto de Industria
4.0. Te puede dar mucho juego.
Por último, como en la unidad anterior, tienes la vinculación normativa de la unidad en la tabla contigua.
P á g i n a 62 | 105
UNIDAD DIDÁCTICA 5 TÍTULO La “gente de ventas” y la “gente del taller” (Departamentos

de Marketing y Operaciones).
Una vez que conocemos los principales componentes de la
empresa nos vamos a ir deteniendo en cada uno de ellos para
Descripción de la unidad poder dar forma a nuestro proyecto emprendedor del final.
Empezamos en esta unidad con los departamentos de
operaciones (fabricación y aprovisionamiento) y marketing.
1ª 2ª 3ª 4ª 5ª 6ª 7ª


8. Desarrollar habilidades para el desempeño
adecuado de los procesos de compra-venta.
Marketing no sólo para empresas

https://blog.cool-tabs.com/es/marketing-social-estrategias-para-ong/
Ejemplos de posicionamiento
https://blog.impulse.pe/6-ejemplos-de-marcas-que-inspiran-por-su-estrategia-de-marketing-de-contenidos
Muy interesante para tu proyecto
https://brond.es/las-7-claves-de-branding-para-pymes-y-emprendedores/
Consejos de Marca para Pymes
https://www.websa100.com/blog/5-claves-de-branding-para-tu-pyme/
Consejos útiles para ponerle precio a tu producto-servicio
https://infoautonomos.eleconomista.es/marketing-y-ventas/como-poner-los-precios-correctos/
Otras formas de distribuir
https://bienpensado.com/formás-alternativas-de-distribuir-un-producto-que-puede-explorar/
P á g i n a 63 | 105
Consejos para hacer promoción barata

https://www.emprendedores.es/gestion/a78426/herramientas-marketing-digital-pymes/
Marketing digital bueno, bonito y “gratis”
https://carlosguerraterol.com/herramientas-marketing-digital-gratis-pymes/
¿Hacia dónde va la fabricación? Industria 4.0
https://www.youtube.com/watch?v=a0Ycxn-bZak
Control de costes y era digital. El ejemplo de H&M
https://www.revistamercado.do/hm-muestra-nueva-disciplina-de-costos-y-se-adapta-a-era-digital/
Productividad en la Era digital
https://www.youtube.com/watch?v=_AhBNtktAnk
Una historia que te enganchará: el líder en la fabricación de pistas de hielo artificial es andaluz y se llama
Xtraice.
https://xtraice.com/es/
https://www.youtube.com/watch?v=gDOc3IyFuX4
Entrevista con (Paco Ortiz)el fundador:
Capítulo 1 https://www.youtube.com/watch?v=ceeadPvKXTw
Capítulo 2 https://www.youtube.com/watch?v=3W-OQ-ikN5M
1. Conocer las diferentes formas de prototipar y para elegir un prototipo. Aquí tienes un enlace que
comentaremos en clase https://innolandia.es/11-tecnicas-para-hacer-un-prototipo-de-ideas-
innovadoras-en-24-horas/
2. Hacer un “preprototipo”. https://www.youtube.com/watch?v=UbCOXN7672I
• Para conocer los diferentes formas de prototipar nos vamos a ayudar de la propuesta que nos propone
la Fundación La Caixa. https://www.youtube.com/watch?v=UbCOXN7672I .
Enlaces de las Actividades: aprende haciendo.
• ¿Se puede mejorar el mapa conceptual de la primera página?. ¿Nada nuevo?. No quiero saturarte
con recursos, por lo que aquí tienes los mismos enlaces que compartí contigo en la unidad anterior
(4).
mentales/
¿Conoces Canva? te la recomiendo https://www.canva.com/es_es/graficos/mapas-conceptuales/ Y,
te recuerdo que esta actividad te la valoraré en tu porfolio.
• ¿Qué es la industria 4.0?. ¿Te va a dejar sin trabajo la robotización?
https://www.youtube.com/watch?v=a0Ycxn-bZak
https://lamayoria.online/2019/01/15/industria-cuatro-punto-cero-houben/
UNIDAD DIDÁCTICA 6. La “gente de las facturas” (Departamento Administrativo - Contable)

P á g i n a 64 | 105


Hay que desplegar más energía
en los asuntos administrativos
El icono de la unidad: el que en la guerra
barquito de papel navegando
Napoleón Bonaparte
Marketing y Operaciones son
los que dan forma a la idea y
la conectan con los clientes y Reflexión sobre la importancia crítica de la tercera pieza
usuarios. Los vamos a tratar a (Administración y Contabilidad) del “Lego” que conforma la
fondo en esta unidad y por empresa/organización. Para esta unidad te propongo una reflexión
ello la imagen es nuestro lúcida sobre la importancia de las tareas administrativas y
barquito navegando, como contables de alguien que no esperabas: Napoleón. Sí, el Gran Corso
metáfora visual sobre la idea tenía una inteligencia especial no sólo para la táctica y estrategia
alrededor de la que gira esta militar sino para la organización de todos los detalles que suponen
quinta unidad (Elementos y lo que hoy conocemos como burocracia estatal. Era, sobre todo, REFLEXIONA
estructura de la empresa. El
un excelente organizador.
plan de empresa. Los
documentos comerciales de Aquí te dejo dos enlaces, más que suficientes, para preparar esta actividad para
cobro y pago. El archivo. La introducir la unidad (con 10 o 15 minutos puede ser suficiente).
función de producción, Biografía de Napoleón:
comercial y de marketing). https://es.wikipedia.org/wiki/Napole%C3%B3n_Bonaparte
Vamos a comenzar a conocer La administración napoleónica fue un modelo de referencia para toda Europa y
cada pieza del lego (fíjate en el resto del
el diagrama adjunto). Para mundo:https://ifc.dpz.es/recursos/publicaciones/35/84/06roura.pdf
ello seguirás la lógica de la
secuencia emprendedora, es 2. Una pregunta incisiva.
decir, la idea la concretan y
definen entre Marketing y Conectado con el anterior te he propuesto una pregunta que
Operaciones y a ello le incida en un tema clave de la unidad o proponga una idea
dedicamos esta unidad. preconcebida que desmontar y complemente la reflexión
anterior. En esta unidad como en las siguientes es poner de
relieve la importancia del Departamento de
Administración y Contabilidad. Para ello he elegido
la misma frase directa. Es decir: TENGO UNA
¿Para qué necesitamos esta gente? PREGUNTA
PARA TI
3. Un mapa conceptual vinculado al índice de la
unidad.
Una vez que has introducido la unidad con los recursos anteriores
aquí tienes el mapa de la unidad para que tus alumnos/alumnas no
se pierdan. Este libro está apoyado en el Visual Thinking y “dibujar”
un mapa del contenido es mucho más eficaz para ellos/as para recordar y repasar los contenidos. Esta es la
razón por la que la primera actividad propuesta será que, al final de la unidad elaboren su versión del mapa
conceptual.
P á g i n a 65 | 105

“presubrayado”.
UNA HISTORIA QUE TE ENGANCHARÁ: ¿Y SI REGALO MI PRODUCTO? SOFTWARE DELSOL

(https://www.sdelsol.com/)
¿Qué caso elegir para una materia tan árida como la Contabilidad? Software DELSOL, es la elección y, si lo
conoces, no podía ser otra. Empresa que afectó su mercado aplicando un modelo de negocio insospechado:
el modelo freemium. Si además es andaluza (está situada en un pequeño pueblo de Jaén, Mengibar) parece
que lo tiene todo…
propuesta.
Pues aún hay algo más, también se puede visitar y estaría muy bien como actividad extraescolar.
contenido.
Aquí se ve más claro aún de las actividades entre unidades para mantener la coherencia y fluidez de todo el
Proyecto. Aquí no hay material extra porque se trata de conseguir que ellos/as conviertan su preprototipo en
prototipo. Para ello, nada mejor que una evaluación grupal y colaborativa. Las instrucciones del texto te lo
dejan bastante claro.
Organízala según tu situación y conveniencia, es una dinámica con gran potencial evaluador y motivador.
Te reitero lo mismo de las primeras cuatro unidades. Aquí lo tienes resuelto en los tres formatos habituales:
1. Enlace a Kahoot
https://create.kahoot.it/share/ud-6-la-gente-de-las-facturas/cfcab8e6-11ca-4c6b-b31e-3a1087bf0706
2. Formularios de Google (Google Forms)
https://docs.google.com/forms/d/1FZS0WQpUrT7SKgub8O4BkzyExcKexsV0HRsVm9k7emo/edit?usp=sharin
g
1. La contabilidad es la disciplina que permite, de manera que sepamos, en todo momento, :
 Todo lo anterior es forma parte de la definición de contabilidad
2.La norma de obligado cumplimiento (ley) que concreta las procesos y métodos que tienes que seguir
para registrar la actividad de la empresa para conocer la imagen fiel del patrimonio empresarial es:
 El Plan General de Contabilidad
3.Al conjunto de bienes, derechos y otros recursos controlados económicamente por la empresa los
denominamos:
P á g i n a 66 | 105
 Activo
4.Las Cuentas anuales son:
 el balance, la cuenta de pérdidas y ganancias, el estado de cambios en el patrimonio neto
y la memoria, para el caso de las PYMES
5.Los derechos de cobro o económicos con un plazo inferior a un año los denominamos:
 Realizable
6.Los Beneficios antes de Impuestos (BAI) son:
 Iguales a los Beneficios de explotación una vez deducido o añadido el resultado financiero
7.El documento donde se detallan los logros, resultados, hechos y objetivos que son relevantes (gran
interés) para los propietarios de la empresa se denomina:
8.Cuando una empresa puede, con su activo corriente, liquidar la totalidad de su pasivo corriente y
aún le sobran recursos, es cuando su Fondo de Maniobra es:
 Positivo
9.La herramienta que te informa del rendimiento del capital invertido por los propietarios, se conoce
como:
 Rentabilidad financiera
10.Las ventajas que tienen las aplicaciones informáticas para contabilidad son que:
 Nada de lo anterior es correcto
En esta unidad no hay más remedio que seguir con los problemas de números…Hay que perseverar con esta
práctica para que le pierdan miedo y te sigo aconsejando el esquema: 1. Planteamiento-datos, 2. Uso de
fórmulas con cálculos y 3. Obtención y explicación de la solución. Te lo muestro en la solución que te
acompaño.
Además, estos ejercicios están diseñados para ser soporte de los estados previsionales que llevarán sus Planes
de Negocio (unidad 10).

(1) Datos
siguiente paso. En el caso de este problema de balances se trataría de que primero de todo clasifiquen todas
las cuentas. Es decir:
Activo no corriente (material), Instalaciones técnicas (500), Pasivo no corriente, Deudas a largo plazo (860),
Patrimonio neto Reserva legal (600), Activo corriente (Existencias) Existencias de productos terminados (400),
Activo no corriente (inmaterial), Propiedad industrial (150), Inversiones Financieras Permanentes (entre
activo no corriente y corriente), Imposiciones a largo plazo (90), Pasivo corriente. Proveedores (510), Activo
no corriente (material) Maquinaria (450), Pasivo corriente. Deudas a corto plazo (330), Activo corriente
(Disponible o Tesorería) Caja (350), Activo corriente (Realizable) Clientes (700), Activo corriente (Realizable)
Clientes, efectos comerciales a cobrar (500), Activo corriente (Disponible o Tesorería). Bancos cuenta
corriente c/c (900), Activo no corriente (material) Amortización Acumulada del inmovilizado material (-100),
Activo no corriente (inmaterial) Aplicaciones informáticas (100), Patrimonio neto Resultado del ejercicio
(440) y Pasivo corriente Acreedores por prestación de servicios (400) y Patrimonio neto Capital social (¿?).
(2) Planteamiento del problema, aplicación de la fórmula y resolución del primer apartado
En este caso tendrán que resolver simultáneamente los dos primeros apartados, es decir, elaboración del
P á g i n a 67 | 105
Balance de situación y cálculo de la cifra del capital social. Aquí te adelanto como deducir la cifra del Capital
social que sale de las cifras del Balance que va a continuación.
Capital Social = Total Activo – (Pasivo no corriente + Pasivo corriente + Reserva legal + Resultado del Ejercicio)
= 4.130 - (860 + 1.240 + 600 + 440) = 4.130-3.140 = 990
(3) Cálculo del Fondo de Maniobra y su interpretación:
FM = AC – PC = 2.850 – 1.240 = 1.610 €
Interpretación: Cuando el fondo de maniobra, también denominado fondo de rotación o capital circulante es
positivo como el de este caso (1.610), significa que la empresa puede afrontar las deudas representadas en
el Pasivo Corriente (inferiores a un año) con su Activo Corriente (activos que se harán líquidos, es decir, dinero
antes de un año), la empresa no tiene problemas financieros a corto plazo.
ACTIVO PATRIMONIO NETO Y PASIVO

NO CORRIENTE 1.280 PATRIMONIO NETO 2.030
Inmovilizado material 940
Capital social 990
Instalaciones técnicas 500
Maquinaria 450 Reservas legales 600
Am Ac Inmov Mat - 100 Resultado Ejer. 440
Imposiciones a L/P 90
PASIVO NO CORRIENTE 860
Inmovilizado inmaterial 340
Propiedad industrial 150

Aplicaciones Deudas a L/P 860
100
informáticas
Imposiciones a L/P 90 PASIVO CORRIENTE 1.240
CORRIENTE 2.850 Proveedores 510
Existencias 400 Deudas a C/P 330
Acreedores prest 400
Productos terminados 400
servicios
Realizable 1.200
Clientes 700
Clientes efec com a
500
cobrar
Disponible 1.250
Bancos c/c 900
Caja 350
TOTAL PAT. NETO Y

TOTAL ACTIVO 4.130 4.130
PASIVO
P á g i n a 68 | 105
SOLUCIÓN AL SEGUNDO PROBLEMA

(1) Datos
siguiente paso.
Fondo de Maniobra = 20.000 €
Pasivo corriente = 5.000 €
Patrimonio neto = 60.000 €
Activo no corriente 95.000 €
BAIT o BAII 72.000 €
Gastos financieros 8.000 €
Impuesto de sociedades 16.000 €
Tras la lectura del enunciado, podrán detectar el tipo de problema. Se trata de cálculo de rentabilidades y su
interpretación. Por este motivo, las “cuentas previas” para este problema serán hacer el balance y la cuenta
de pérdidas y ganancias. Y para ello nos hace falta calcular el Activo corriente empleando la fórmula del
Fondo de Maniobra:
Fondo de Maniobra = Activo corriente – Pasivo corriente, sustituyendo
20.000 = Activo corriente – 5.000; Activo corriente = 15.000
También hace falta calcular el Pasivo no corriente y para ello se usará la otra ecuación que nos queda, es
decir, la identidad patrimonial:
Activo = Pasivo no corriente + Pasivo corriente + Neto; 110.000 = Pasivo no corriente + 5.000 + 60.000; es
decir: Pasivo no corriente = 45.000
ACTIVO NETO Y PASIVO
Activo no corriente 95.000 Patrimonio neto 60.000
Activo corriente 15.000 Pasivo no corriente 45.000
Pasivo corriente 5.000
TOTAL ACTIVO 110.000 TOTAL NETO Y PASIVO 110.000
A continuación, toca calcular la cuenta de Pérdidas y Ganancias, para lo que también es adecuado el empleo
de una tabla:
CANTIDADES
BAIT o BAII 72.000
8.000
Gastos financieros
BAT o BAI 64.000
Impuesto de sociedades 16.000
Beneficio neto 48.000
P á g i n a 69 | 105
Ya podemos iniciar el siguiente paso, es decir:

(2) Planteamiento del problema, aplicación de las fórmula y resolución de los dos apartados.
a) Interpretación del dato del Fondo de Maniobra
Interpretación: El fondo de maniobra, también denominado fondo de rotación o capital circulante es
positivo (20.000), significa que la empresa puede afrontar las deudas representadas en el Pasivo
Corriente (inferiores a un año) con su Activo Corriente (activos que se harán líquidos, es decir, dinero
antes de un año), la empresa no tiene problemas financieros a corto plazo.
b) Cálculo de la Rentabilidad económica (Re) y financiera (Rf)
Interpretación del resultado: Por cada euro invertido en la empresa (Activo) la empresa obtiene un
beneficio de explotación (BAII o BAIT) de algo más de sesenta y cinco céntimos de euro (es un indicador
prioritario para el gerente o director).
Interpretación del resultado: Por cada euro invertido por los dueños o accionistas (Patrimonio neto)
la empresa obtiene un beneficio neto o distribuible (BAII o BAIT) de ochenta céntimos de euro (es un
indicador prioritario para los propietarios o accionistas).
UNIDAD DIDÁCTICA 6 TÍTULO La “gente de las facturas” (Departamento Administrativo -

Contable)
Una vez que conocemos los principales componentes de la

empresa nos vamos a ir deteniendo en cada uno de ellos para
Descripción de la unidad poder dar forma a nuestro proyecto emprendedor del final.
Tras estudiar la de marketing y operaciones, en esta toca
conocer el departamento contable.
1ª 2ª 3ª 4ª 5ª 6ª 7ª
9. Familiarizarse con el concepto de Patrimonio

empresarial.
11. Saber realizar una Cuenta de Resultados.
12. Llevar a cabo la elaboración de un Balance de

Situación Final.
P á g i n a 70 | 105
13. Realizar un Plan de empresa con todos sus

La Contabilidad es más antigua de lo que crees https://www.youtube.com/watch?v=0qMcX5ETnac

Para que entiendas que es y para que sirve la Contabilidad y el PGC?
https://www.plangeneralcontable.com/?tit=infografia-entender-la-contabilidad&name=Abanfin&fid=entcont
¿Qué es el EBITDA? Un indicador muy interesante http://diccionarioeconomia.com/?t=ebitda
¿Quieres conocer la Memoria de Mercadona?
https://info.mercadona.es/document/es/memoria-anual-2018.pdf
¿Cómo hacer un balance y calcular el FM en hoja de cálculo?
Aquí tienes un tutorial muy interesante:
https://www.cef.es/es/buscarv-grafico-balance-y-fondo-de-maniobra.html
¿Qué es una suite ofimática en la nube?
https://www.youtube.com/watch?v=l0bbutwn-So
Un ejemplo de aplicación ofimática-contable para la nube integral: DELSOL 360
https://www.youtube.com/watch?v=316VdL9ecoU
Una historia que te enganchará: ¿Y si regalo mi producto? Software DELSOL.
Un líder disruptivo en aplicaciones para PYMES y es andaluz ¿Lo conoces?
https://www.sdelsol.com/descargar/
¿Quiénes son?
https://www.youtube.com/watch?v=rRODVb8j_Ww
¿Qué es un modelo Freemium?
https://www.youtube.com/watch?v=DmHB8Su4LPs
El año pasado cumplieron 25 años
https://www.youtube.com/watch?time_continue=58&v=UVmPVrcGSP8
Es el programa de referencia en Universidades e Institutos
https://www.youtube.com/watch?v=16DrZ4ku2sk
Enlaces de las Actividades de repaso
mentales/
¿Qué tal con Canva? te recuerdo el enlace https://www.canva.com/es_es/graficos/mapas-
conceptuales/
P á g i n a 71 | 105
UNIDAD DIDÁCTICA 7. La “gente de los números” (el Departamento financiero)



El dinero es sólo una herramienta.
Te llevará a donde tú quieras,
pero no te reemplazará como conductor
El icono de la unidad: el Aynd Rand
barquito de papel navegando
Marketing y Operaciones son Reflexión sobre la importancia crítica de la cuarta pieza

los que dan forma a la idea y (Financiero) del “Lego” que conforma la empresa/organización.
la conectan con los clientes y Para esta unidad te propongo una reflexión lúcida de una mujer
usuarios. Los vamos a tratar a rompedora Aynd Rand que fue el apodo que adoptó Alisa
fondo en esta unidad y por Zinóvievna Rosenbaum. Pensadora y escritora nacida en rusia,
ello la imagen es nuestro pero emigrada y nacionalizada norteamericana. Su vida y
barquito navegando, como
reflexiones son bastante
metáfora visual sobre la idea
alrededor de la que gira esta polémicas y adelantados al REFLEXIONA
quinta unidad (Elementos y tiempo que le tocó vivir.
estructura de la empresa. El Por ello es ideal para un debate.
plan de empresa. Los Aquí te dejo dos enlaces, más que
documentos comerciales de suficientes, para preparar esta actividad
cobro y pago. El archivo. La para introducir la unidad (con 10 o 15
función de producción, minutos puede ser suficiente).
comercial y de marketing).
Actualidad del pensamiento de las ideas
Vamos a comenzar a conocer de Aynd Rand: https://disidentia.com/es-ayn-rand-la-intelectual-del-momento/
cada pieza del lego (fíjate en Aynd Rand inspira fenómenos como Amazon, Whassap,
el diagrama adjunto). Para
ello seguirás la lógica de la Uber...:https://www.lavozdegalicia.es/noticia/sociedad/2019/06/09/ayn-rand-
secuencia emprendedora, es filosofa-beben-uber-amazon-whatsapp/0003_201906G9P49991.htm
decir, la idea la concretan y 2. Una pregunta incisiva.
definen entre Marketing y
Operaciones y a ello le
dedicamos esta unidad. Conectado con el anterior te he propuesto una pregunta que
incida en un tema clave de la unidad o proponga una idea
preconcebida que desmontar y complemente la reflexión
anterior. En esta unidad como en las siguientes es poner de relieve la importancia del
Departamento Financiero. Para ello he elegido la misma frase directa. Es decir:
¿Para qué necesitamos esta gente? TENGO UNA
PREGUNTA
3. Un mapa conceptual vinculado al índice de la unidad. PARA TI
Una vez que has introducido la unidad con los recursos anteriores aquí tienes el mapa de la
unidad para que tus alumnos/alumnas no se pierdan. Este libro está apoyado en el Visual Thinking y “dibujar”
razón por la que la primera actividad propuesta será que, al final de la unidad elaboren su versión del mapa
P á g i n a 72 | 105
conceptual.
“presubrayado”.
UNA HISTORIA QUE TE ENGANCHARÁ: ¿Y SI LE PEDIMOS EL DINERO A LA GENTE EN VEZ DE A LOS

BANCOS? GOTEO ANDALUCÍA: MATCHFUNDING ANDALUZ. (http://andalucia.goteo.org/)
En esta unidad parece también que no es muy adecuada para buscar una historia que enganche, ¿verdad?
Pues la respuesta está en Goteo Andalucía. Una plataforma de financiación colectiva (matchfunding) enfocada
a proyectos sociales que en Andalucía está ayudando a que muchos proyectos vean la luz.
propuesta.
Pues aún hay algo más, también se puede visitar y estaría muy bien como actividad extraescolar.
A estas alturas tu grupo-clase ha cogido la mecánica del trabajo y empiezas a ver resultados tangibles. Tienes
un párrafo inicial para ubicar la situación del Proyecto. Ahora toca probar el prototipo, no olvides leerlo con
ellos/as en clase para evitar que obvien el contenido.
Entonces, ahora, ¿qué? Ahora toca:
• Diseñar una prueba para el prototipo.
• Validar el prototipo con la prueba que has diseñado.
Para probar (“testear”) te propongo que emplees como herramienta los formularios de Google y con los
enlaces que he incorporado al texto y las instrucciones que he recogido, debes tener más que suficiente para
llevarla a efecto, siempre dando margen a ponerle tu toque personal.
Tendrán que involucrar a compañeros, familia, amigos por lo que tiene también un gran contenido motivador.
1. Enlace a Kahoot
https://create.kahoot.it/share/ud-7-la-gente-de-la-pasta/e07250e2-9ae9-426e-89d0-b4d6f2a117ab
https://docs.google.com/forms/d/1IBoK0h5xivbA8PDwBQEBQZlxyDSR69Ix5TuwdnEYq4E/edit?usp=sharing
4. Son funciones del Departamento financiero:
 Todo lo anterior forma parte de las funciones de este departamento
2. El instrumento que permite analizar la capacidad de la empresa para liquidar las deudas de
una forma solvente y en los plazos fijados previamente con los proveedores y acreedores son:
 Ratios financieros
3. El ratio con el que vas a afinar la información, al no incluir las Existencias (su plazo de liquidez
depende del mercado) es:
 Tesorería
P á g i n a 73 | 105
4. Aquellas fuentes de financiación que aparecían en la parte alta del Balance que la forma el
Pasivo no corriente y las que no tienen un plazo de devolución definido se denominan:
 Recursos permanentes
5. El ratio que compara la parte de las deudas a corto que pueden ser liquidadas con la
tesorería disponible es el de:
 Disponibilidad
6. La modalidad en que tus proveedores te van a ofrecer crédito, es decir, te van a dejar pagar
de forma aplazada los productos o servicios recibidos de ellos se denomina:
 Crédito comercial
7. La forma de poder contar con cualquier elemento del Activo no corriente sin comprarla
pagando una cuota de arrendamiento que es sinónimo de alquiler y con la posibilidad de comprarlo
al final del contrato es:
 leasing
8. La modalidad que te permite disponer de dinero para necesidades imprevistas (desconoces
cuando y en que cantidad se producirá) es:
 Crédito
9. La idea del microcrédito surge de tratar de superar:
 La rigidez y cuantía de las garantías que la banca de toda la vida exigía a personas y
organizaciones para concederles un crédito
10. Al conjunto de alternativas a los bancos o cajas de toda la vida ayudada de las nuevas
tecnologías de la información y la comunicación se denomina:
 Fintech
En esta unidad van a seguir estando presentes los problemas de números … Además de que ellos/as tienen
que seguir perseverando con la práctica, recuerda contextualizarlo en el futuro Plan de Negocio y te sigo
recomendando el esquema: 1. Planteamiento-datos, 2. Uso de fórmulas con cálculos y 3. Obtención y
explicación de la solución. Te lo muestro en la solución que te acompaño.
Como en la unidad anterior, los ejercicios están diseñados para ser soporte de los estados previsionales que
llevarán sus Planes de Negocio (unidad 10).
Se trata de un problema de refuerzo y profundización de lo que están trabajando desde la unidad anterior en
materia de balance y fondo de maniobra. En este caso vamos un paso más allá y calculamos ratios y, al dar
tres ejercicios, puedes darles la posibilidad de un análisis dinámico. Una vez que lo hayan elaborado, se les
propone en el siguiente que lo trasladen a sus proyectos emprendedores.
(1) Datos y (2) Planteamiento del problema, aplicación de la fórmula y resolución
Por tanto y, en este caso, se lee todo el enunciado para que clasifiquen todas las cuentas. Es decir:
Para 2016: Activo no corriente (material) Construcciones 20.000, Activo no corriente (inmaterial)
Aplicaciones informáticas 12.000, Activo corriente (Realizable) Clientes 500, Pasivo corriente Deudas a C/P
3.000, Patrimonio neto Capital 10.000, Activo no corriente (material) Maquinaria 8.000, Activo no corriente
(material) Amortización Acumulada de Inmovilizado Material 1.525, Activo no corriente (inmaterial)
Amortización Acumulada de Inmovilizado Inmaterial 600, Activo corriente (Existencias) Mercaderías 5.000,
Activo corriente (Disponible o Tesorería) Caja 2.000, Pasivo corriente Proveedores 500, Pasivo corriente HP
acreedora 2.000, Pasivo corriente Seguridad social acreedora 1.000, Activo corriente (Disponible o Tesorería)
Bancos 3.000, Patrimonio neto Resultado del ejercicio 15.875, Pasivo no corriente Deudas a L/P 20.000,
Activo corriente (Realizable) Clientes efectos comerciales a cobrar 1.500, Activo no corriente (material)
Equipos para procesos de información 2.500.
Aplicaciones informáticas 12.000, Activo corriente (Realizable) Clientes 3.000, Pasivo corriente Deudas a C/P
P á g i n a 74 | 105

Amortización Acumulada de Inmovilizado Inmaterial 1.200, Activo corriente (Existencias) Mercaderías 10.000,
Activo corriente (Disponible o Tesorería) Caja 2.000, Pasivo corriente Proveedores 10.500, Pasivo corriente
HP acreedora 3.000, Pasivo corriente Seguridad social acreedora 1.000, Activo corriente (Disponible o
Tesorería) Bancos 1.000, Patrimonio neto Resultado del ejercicio (pérdidas) –3.500, Pasivo no corriente
Deudas a L/P 30.000, Activo corriente (Realizable) Clientes efectos comerciales a cobrar 1.500, Activo no
corriente (material) Equipos para procesos de información 3.000.
Aplicaciones informáticas 12.000, Activo corriente (Realizable) Clientes 1.500, Pasivo corriente Deudas a C/P
Amortización Acumulada de Inmovilizado Inmaterial 1.800, Activo corriente (Existencias) Mercaderías 6.000,
Activo corriente (Disponible o Tesorería) Caja 2.000, Pasivo corriente Proveedores 5.000, Pasivo corriente
HP acreedora 4.000, Pasivo corriente Seguridad social acreedora 1.000, Activo corriente (Disponible o
Tesorería) Bancos 4.000, Patrimonio neto Resultado del ejercicio 350, Deudas a L/P 32.000, Activo corriente
(Realizable) Clientes efectos comerciales a cobrar 2.000, Pasivo no corriente Proveedores a L/P 5.000, Activo
no corriente (material) Equipos para procesos de información 3.500.
Y, a continuación, se elaboran los tres balances, que tienes en la página siguiente. Te recomiendo que empleen
plantillas como la que te recomiendo en el texto, de la Fundación Tomillo.
(3) Cálculo del Fondo de Maniobra y los ratios para su interpretación.
Con los datos de los Balances ya pueden analizar la situación y evolución de la empresa. Se trata de que vean
una situación desequilibrada (2016) que se trata de superar y la tendencia es a la mejoría.
El ejercicio está pensado para adaptarlo a la capacidad de tu grupo-clase puesto que se puede profundizar
todo lo que te convenga o no.
FONDO DE MANIOBRA 5.500,00 -3.000,00 1.500,00
RATIOS 2016 2017 2018

Garantía 1,98 1,15 1,18
Liquidez 1,85 0,85 1,11
Tesorería 1,08 0,37 0,68
Disponibilidad 0,77 0,15 0,43
Autonomía 0,98 0,15 0,07
P á g i n a 75 | 105
ACTIVO AÑO 2016 AÑO 2017 AÑO 2018

ACTIVO NO CORRIENTE 40.375,00 40.625,00 38.850,00
Inmovilizado Intangible 11.400,00 10.800,00 10.200,00
Aplicaciones informáticas 12.000,00 12.000,00 12.000,00
Am Acumulada Inmov Inmaterial -600,00 -1.200,00 -1.800,00
Inmovilizado Material 28.975,00 29.825,00 28.650,00
Construcciones 20.000,00 20.000,00 20.000,00
Maquinaria 8.000,00 10.000,00 10.000,00
Equipos proceso información 2.500,00 3.000,00 3.500,00
Am Acumulada Inmov Material -1.525,00 -3.175,00 -4.850,00
ACTIVO CORRIENTE 12.000,00 17.500,00 15.500,00
Existencias 5.000,00 10.000,00 6.000,00
Mercaderías 5.000,00 10.000,00 6.000,00
Realizable 2.000,00 4.500,00 3.500,00
Clientes 500,00 3.000,00 1.500,00
Clientes efectos a cobrar 1.500,00 1.500,00 2.000,00
Disponible (Tesorería) 5.000,00 3.000,00 6.000,00
Bancos 3.000,00 1.000,00 4.000,00
Caja 2.000,00 2.000,00 2.000,00
TOTAL ACTIVO 52.375,00 58.125,00 54.350,00
TOTAL NETO Y PASIVO AÑO 2016 AÑO 2017 AÑO 2018
PATRIMONIO NETO 25.875,00 7.625,00 3.350,00
Capital 10.000,00 11.125,00 3.000,00
Resultado del ejercicio 15.875,00 -3.500,00 350,00
PASIVO NO CORRIENTE 20.000,00 30.000,00 37.000,00
Proveedores a L/P 5.000,00
Deudas a largo plazo 20.000,00 30.000,00 32.000,00
PASIVO CORRIENTE 6.500,00 20.500,00 14.000,00
Proveedores 500,00 10.500,00 5.000,00
Seguridad social acreedora 1.000,00 1.000,00 1.000,00
HP acreedora 2.000,00 3.000,00 4.000,00
Deudas a corto plazo 3.000,00 6.000,00 4.000,00
TOTAL PASIVO 52.375,00 58.125,00 54.350,00
P á g i n a 76 | 105
UNIDAD DIDÁCTICA 7 TÍTULO La “gente de los números” (el Departamento financiero)
Seguimos estudiando cada uno de los elementos de nuestra

organización que empezamos en la unidad 5 y que te está
ayudando a dar forma a tu proyecto emprendedor. En esta toca
Descripción de la unidad conocer el departamento financiero que está muy relacionado
con el departamento contable (unidad anterior) y, por ello, en las
PYMES suele ser uno, pero lo vamos a estudiar por separado,
para mayor claridad.
2 Proyecto de Empresa
BLOQUE TEMÁTICO al que pertenece
3 Finanzas
TRIMESTRE en el que se imparte 2º TRIMESTRE
1ª 2ª 3ª 4ª 5ª 6ª 7ª

entorno.


Retos actuales para la gente de los números...

Lee el artículo y entenderás que retos afronta este departamento de la empresa
https://www.iebschool.com/blog/tendencias-finanzas/
¿En qué consistió la gran recesión?.
Este enlace te va a permitir comprenderla
https://elpais.com/economia/2018/09/07/actualidad/1536333092_303809.html
P á g i n a 77 | 105
Kickstarter: dinero para creatividad

Este enlace te lo aclara:
https://www.kickstarter.com/discover/countries/ES?lang=es
Aquí tienes más información
https://es.wikipedia.org/wiki/Kickstarter
Ejemplos de Fintech y Microcréditos
https://www.arboribus.com/
Para gestionar los gastos
https://www.captio.net/
Banca ética Triodos Bank:
https://www.triodos.es/es
Microbank en Andalucía
https://www.andaluciaemprende.es/ayudas-y-financiacion/microbank/
Una historia que te enganchará: ¿Y si le pedimos el dinero a la gente en vez de a los bancos?. Goteo
andalucía: matchfunding andaluz (http://andalucia.goteo.org/)
https://www.blog.andaluciaesdigital.es/plataformas-de-crowdfunding/
Los valores de Goteo
http://fundacion.goteo.org/
Goteo en cifras
https://stats.goteo.org/home/es
¿Cuál es la misión para la que se crea Goteo?
http://fundacion.goteo.org/blog/las-cuentas-de-fundacion-goteo-en-2018
Enlaces del proyecto emprendedor
¿Cómo crear cuestionarios con Google Forms?
Aquí tienes un par de enlaces que te pueden ayudar
https://www.google.es/intl/es/forms/about/
https://www.youtube.com/watch?v=_9doB2YAsgw
¿Por qué no usas una hoja de cálculo?
Aquí te dejo una como ejemplo, de la Fundación Tomillo (https://tomillo.org/):
http://tomillo.org/wp-content/uploads/2017/06/Plan-Economico-y-Financiero-FTomillo.xls
P á g i n a 78 | 105
UNIDAD DIDÁCTICA 8. La “gente de las nóminas” (Departamento de Recursos Humanos)



Tú haces lo que yo no puedo.
Yo hago lo que tú no puedes.
El icono de la unidad: el Juntos podemos hacer grandes cosas.
barquito sostenido por
nuestra gente Santa Madre Teresa de Calcuta
Ya hemos visto en la
teoría que hemos dejado Reflexión sobre la quinta pieza que es irreemplazable en nuestro “Lego” (Recursos
para el final la pieza más Humanos) la gente de la organización/empresa. Para esta unidad te
importante: la gente.
Por ello la metáfora propongo una reflexión lúcida de una mujer que ha dejado huella en
visual contiene a todo el orbe. Me refiero a la
nuestro equipo
sosteniendo el barquito- Madre Teresa de Calcuta. Su
proyecto para esta liderazgo basado en el servicio
octava unidad muestra un ejemplo de las
conectada con el bloque REFLEXIONA
1 Los derechos y múltiples formas que puede
deberes de los adoptar el emprendimiento. Por ello es ideal
trabajadores y para un debate.
trabajadoras. El
contrato de trabajo y Aquí te dejo tres enlaces, más que suficientes,
la negociación para preparar esta actividad para introducir la unidad (con 10 o 15 minutos puede ser
colectiva. Seguridad suficiente).
Social. Sistema de Biografía de la Madre Teresa de Calcuta:
protección. Empleo y https://es.wikipedia.org/wiki/Teresa_de_Calcuta
Desempleo. Una forma de liderar basada en el servicio:
Protección del https://www.amexcorporate.com.ar/multitaskers/nota.php?id=122&cat=6
trabajador y la
trabajadora y Curiosidades sobre su vida y decisiones: https://www.elconfidencial.com/alma-
beneficios sociales. corazon-vida/2018-09-05/madre-teresa-calcuta-21-aniversario-muerte_1611678/
Los riesgos laborales). 2. Una pregunta incisiva.
Por último, fíjate en el Conectado con el anterior te he propuesto una pregunta que incida
diagrama adjunto en un tema clave de la unidad o proponga una idea preconcebida que
porque hemos puesto desmontar y complemente la reflexión anterior. En esta unidad gira
la última pieza. en torno a la importancia del Departamento de Recursos Humanos y
la idea preconcebida que para rendir más, sólo hay que pagar más. Es
TENGO UNA
decir:
PREGUNTA
Para conseguir que la gente “funcione”, ¿todo es cuestión de pasta? PARA TI
P á g i n a 79 | 105

“presubrayado”.
UNA HISTORIA QUE TE ENGANCHARÁ: PATRO WALS, SOCIA-PRESIDENTA DE LA COOPERATIVA DE

ATENCIÓN SOCIO SANITARIA GRUPO EL YATE. (https://grupoelyate.es/)
La unidad arranca recordando que hemos dejado para el final al corazón y alma de cualquier organización:
su gente (Recursos Humanos). La historia que he seleccionado aquí la lidera una mujer, es un proyecto
andaluz, trabaja con nuestro mayores, tiene su Plan de Igualdad… ¿Sigo? Parece que no hace falta y seguro
que te va a gustar y les va a gustar.
propuesta.
En este momento, conviene tomarse una pausa para recapitular y eso es lo que te propongo aquí. Te
recomiendo, por ello, que hagas recapitulación de lo hecho y anticipes lo que queda por hacer. Recuerda que
si saben a dónde van les será más fácil seguir “enchufados/as” a su proyecto.
Las actividades están claras y, como es habitual, pendientes de que las adaptes a tus necesidades.
1. Enlace a Kahoot
https://create.kahoot.it/share/ud-8-la-gente-de-las-nominas/7742698e-7f9b-451d-9b6d-31c8c744843e
https://docs.google.com/forms/d/1DvpFCjJv_Lx_p-vtq_SgPxL7l6YHjgxS9zAkSJq41ec/edit?usp=sharing
4. La administración científica del trabajo (Taylor) se apoya en:
 Las reglas y procedimientos
2. El proceso para conseguir a los mejores se compone de la secuencia:
 diagnóstico, reclutamiento, contratación, incorporación y seguimiento
3. En la función organizativa, la creación de departamentos se puede conseguir atendiendo a:
 A las funciones desempeñadas, los productos que cubre y las zonas geográficas que conoce
4. A la suma de todas las relaciones personales no previstas por la dirección y surgidas
espontáneamente se llama:
 Organización informal
P á g i n a 80 | 105
5. Originado por el contrato de trabajo resulta que:

6. Son derechos del trabajador, contemplados en su contrato:
 la ocupación efectiva durante la jornada de trabajo
7. La cantidad que el trabajador recibe, sin tener en cuenta ni el resultado ni sus circunstancias
personales se denomina:
 Salario base
8. Dentro de la nómina los apartados de Formación Profesional y Contingencias comunes
aparecen en:
 Las deducciones
9. Cuando en una negociación las partes acuerdan facilitar el acercamiento mediante un
tercero que actúa de mero facilitador estamos hablando de:
 Conciliación
10. La huelga laboral es:
En esta unidad las actividades de repaso mantienen el mismo formato. Esto permite familiarizarse con el texto
y mejora el resultado de su empleo en la clase.
Son actividades con potencial para que les atraiga la materia, mediante la involucración con los contenidos.
No he considerado oportuno ejercicios numéricos, aparte de una nómina muy sencillita; sino actividades más
cualitativas. Me gustaría destacarte las dos relacionadas con mediación porque tienen enormes posibilidades,
ya verás. Te voy a detallar ambas:
Historia de tres empleados (¿conoces el término empatía?)
Haz tres equipos y otórgales una función: oír, ver o hablar. Deben elegir un portavoz y elaborar en un folio una
imagen o icono de la tarea que le has encomendado. Todos actúan pero uno habla posteriormente.
¿Cuál es su cometido?
• El equipo que escucha tendrá que practicarla de manera activa (lenguaje gestual que conocerán a
fondo en la unidad 11) conectando palabras con la entonación.
• El equipo que ve tendrá que valorar el lenguaje corporal y gestual en relación al mensaje.
• El equipo que “habla” actuará interpretando a los tres personajes de nuestra historia.
Deja unos minutos para que elaboren sus conclusiones y da paso a los/as portavoces. El equipo que habló
debe poner una nota numérica al equipo que escuchó y una valoración de la nota relacionada con si sintieron
comprendidos o no. Por otro lado, el equipo que miró debe compartir también su nota razonada sobre lo que
ha visto de los otros. Tras poner una nota o valoración, lee la información adicional que te adjunto en los roles
para ver si el grupo cambia su valoración.
Concluye haciendo una valoración global y poniendo el acento en la empatía, cómo no nos ponemos en el
lugar del otro (usa los cambios de opinión que han hecho tras conocer mas cosas, como argumento)
Estos son los tres personajes:
1er personaje: Soledad
Mi nombre es Soledad he sido una persona que he trabajado muy duro para llegar hasta aquí. Tengo un Grado
universitario en Turismo y otro bilingüe en Administración de Empresas y me acaban de nombrar directora de
un importante hotel en la Costa del Sol. No obstante, no han sido fáciles para mi, en el Instituto fui marginada
por mis “compañeros/as” y no me acosaban porque no existía para ellos/as. Me di cuenta de que o pisaba o
P á g i n a 81 | 105
era pisada, es como lo veo. Reconozco que sigue costando mucho caerle bien a la gente pero no me gusta
andarme por las ramas, si veo algo incorrecto lo digo y quiero que se corrija de inmediato. Me preocupo mucho
de mis empleados pero quiero lograr de ellos el máximo.
Tras un año de gestión del hotel, me premiaron eligiéndolo para el encuentro anual de los directores de hotel
de la cadena en la que se hace balance, felicita a los mejores hoteles y se fijan los objetivos siguientes. Tras
organizarlo meticulosamente me centré en disfrutarlo porque habíamos sido, por cifras, uno de los cinco
mejores. Pero, cuál fue mi sorpresa que en privado, el director general me dijo que qué pasaba con la gente,
que arrastraba la tasa de bajas laborales mas elevada de la cadena, …
Me quedé en shock, no sabía que decir y les prometí resolverlo para la siguiente reunión.
Visión de los subordinados/as de Soledad. Ha venido una nueva jefa que se ha presentado diciéndonos que
nos iba a poner las pilas… que quería meter al hotel en el top 5. Es asfixiante, de hecho se encarga de organizar
los turnos de trabajo (labor que hacía el jefe de recepción, la gobernanta y el jefe de cocina de acuerdo con
nosotros/as) sin margen para cambios entre nosotros, registra nuestras pausas para el cigarro, etc.
Quiere acabar con nosotros, ahora entiendo de que le viene el nombre Soledad…La mayor parte de la gente
se está poniendo enferma...
PROPUESTA DE SOLUCIÓN
Te propongo que hablen ellos. Luego apórtales esta solución: ¿Crees que Soledad hubiera evitado todo
organizando un encuentro de familiarización antes de la apertura del hotel? Hubiera logrado dos cosas:
romper el hielo, darse a conocer, fijarles el objetivo del Top 5 y, a los empleados les hubiera ayudado hablarle
de sus hábitos (turnos) para que los dejara continuar así.
2º personaje: Damián
Me llamo Damián y soy responsable de contabilidad, mi formación ha sido un Grado Superior de
Administración y Finanzas y numerosos cursos de actualización en materia de Contabilidad y Auditoría. Mi
empresa es de origen italiano y tiene implantación en España. En Andalucía tiene dos oficinas en Sevilla y
Málaga. Tras trabajar en la central durante cinco años, me he cambiado a la oficina de Málaga hace poco, la
verdad es que antes de venir tenía mucha ilusión con el cambio, no estaba muy cómodo en mi trabajo porque
la vida en Madrid me asfixiaba, me habían hablado muy bien del ambiente de la nueva oficina y la ciudad. Y la
tarea era sencilla puesto que los informes a la central llegaban puntuales y las cifras de la zona de Málaga
estaban dentro de los objetivos marcados.
La decepción fue enorme porque, casi desde el comienzo, me sentía sólo, era el responsable directo de un
equipo de cinco personas así que me volqué desde el primer momento en mi trabajo, evitando familiaridades.
Un festivo la gente de la oficina (entre ellos mi grupo) organizaron una comida en la playa, a base de espetos,
y se les había olvidado invitarme, se dieron cuenta y al final me llamaron.
La experiencia fue muy desagradable porque me sentí fuera de lugar, no podía relajarme porque me habían
ninguneado y me fui antes de tiempo poniendo una excusa.
INFORMACIÓN QUE COMPARTIR AL GRUPO CUANDO TERMINES LA DINÁMICA
Visión de los subordinados/as de Damián. Ha venido un nuevo jefe de Madrid y se ha oído que tiene que
quedarse con tres de los cinco… El tío no se relaciona con nadie, es el típico borde de gran ciudad.
Cuando nos organizamos la comida en la playa no contamos con él porque pensamos que iba a decir que no,
luego nos dimos cuenta del grave error, le íbamos a dar todas las razones para hacer limpieza del
departamento…
Te propongo que hablen ellos. Luego apórtales esta solución: ¿Crees que Damián hubiera evitado todo
organizando la comida en la playa recién llegado? Hubiera logrado dos cosas: romper el hielo, darse a conocer
y despejar dudas sobre sus intenciones…
3er personaje: Leonora
Me puedes llamar Leo, soy Graduada en Periodismo, he sido estudiante Erasmus varias veces y valoro mucho
el conocer gente y tener una vida social intensa. Trabajo para una empresa de relaciones públicas en el
departamento de Comunicación corporativa. La semana pasada el jefe nos convocó al equipo y nos planteó el
problema de una empresa cliente que ha descubierto un fallo de calidad en uno de sus productos. Nuestro
encargo era buscar ideas para minimizar la pérdida de imagen en su mercado, que dicho fallo iba a acarrear.
P á g i n a 82 | 105
Tras la reunión me fui a tomar un café con Dani (su nombre es Daniela) y comentamos la reunión. Ella es
mucho más que una compañera, es amiga, confidente, … Es tan fácil hablar con ella. Y de ahí me surgió una
idea que le gustó a ella y me dio energía para preparar un resumen en un Prezi para planteárselo al jefe en la
siguiente reunión.
Le enseñé toda mi propuesta a Dani porque no quería meter la pata y, aunque me dolió, me ayudó mucho a
desechar la idea que era interesante pero no conectaba con el público objetivo. Y, olvidé el tema hasta la
siguiente reunión. Pero, cuál fue mi sorpresa cuando vi como Dani presentaba mi idea al jefe y este la
felicitaba, precisamente, por ser atrevida y, en consonancia, con el público objetivo. Me sentí morir,
traicionada…No sabía que decir ni que hacer. Me la encontré al acabar la reunión y me dijo que no me lo
tomara como algo personal que sólo era trabajo.
Visión de Dani. Estoy necesitada de dinero porque mi nuevo hijo (el tercero) me está trayendo mas gastos de
los previstos. Leo tuvo una buena idea pero le faltaba bastante trabajo para que tuviera valor para el jefe, cree
que se la he robado pero no se pone en mi lugar. Necesita madurar y no ser tan ingenua porque en el trabajo
se tienen compañeros no amigos.
Te propongo que hablen ellos. Luego apórtales esta solución: ¿Crees que Dani podría sincerarse con ella para
romper la ausencia total de comunicación actual? ¿Por qué no tomar un café y aclarar cosas?
Quiero terminar por recordarte que se trata de una actividad abierta. Es decir, en esta solución te aporto mi
perspectiva personal. Tú lo puedes ver de otra forma. Adáptala o cámbiala a tu conveniencia.
Actividad Tengo un regalo para ti.
Siguiendo con el comentario final de la actividad anterior, no te voy a proponer una solución cerrada. Sólo te
sugiero que construyas la actividad, en torno al caso de Soledad (da igual que sea un Hotel o un Departamento
de Marketing de una empresa que da premios a los 5 Departamentos más productivos) un año después con
su gente a punto de ponerse en huelga porque no ha atendido las sugerencias de la dirección ni ha escuchado
a los trabajadores.
Los tres roles por los que puedes hacer pasar a tus alumnos/as son: el de Soledad, el de sus empleados y, como
mediador, puedes poner al Director de Recursos Humanos de la empresa que conoce a la plantilla porque
empezó en la empresa en ese hotel y también conoce a Soledad porque la seleccionó.
Actividad de la nómina
Trato de que se familiaricen con la estructura y contenido de la nómina, por lo que he evitado cálculos y
demasiadas complicaciones. No tienes más que dos horas a la semana y lo realista es fijar ideas básicas que se
enriquezcan en 2º de Bachillerato.
P á g i n a 83 | 105
P á g i n a 84 | 105
La “gente de nóminas” (el Departamento de Recursos

Humanos).
Terminamos el estudio de los principales elementos de toda

organización que nos va a facilitar el diseñar y desarrollar
Descripción de la unidad nuestro proyecto emprendedor del final. Hemos dejado para
el final el más importante, el alma y corazón de toda
organización: su gente.
1 Autonomía personal, liderazgo e innovación

2 Proyecto de Empresa
1ª 2ª 3ª 4ª 5ª 6ª 7ª
4. Fomentar la capacidad de toma de decisiones y

realizar el análisis DAFO personal como método que
ayude al alumnado a conocerse mejor y a
plantearse las estrategias más adecuadas a sus
metas.

6. Conocer aspectos relacionados con la vida laboral

tales como el salario, la estructura del recibo de
con las obligaciones fiscales y con la seguridad
social.
El experimento de la factoría de Western Electric en Hawthorne

https://www.youtube.com/watch?v=PrtDFal1-vU
La gamificación aplicada a la selección de personal. Entérate porque te puede tocar…
https://www.cerem.es/blog/jugando-con-los-candidatos-en-los-procesos-de-seleccion
P á g i n a 85 | 105
A cada estructura le corresponde su organigrama

https://www.emprendepyme.net/tipos-de-organigrama.html
¿Conoces Camera café? Retrató muy bien la organización informal, te la aconsejo
https://www.youtube.com/watch?v=uc7GAsjkO78
Enlace al “manual de instrucciones” (Estatuto de los Trabajadores)
https://www.boe.es/buscar/pdf/2015/BOE-A-2015-11430-consolidado.pdf
¿Sabes que no se pueden cobrar menos de 900 € mensuales en España? El Salario Mínimo Interprofesional.
Aquí tienes toda la información que necesitas
http://www.salariominimo.es/
Resolución de conflictos y mediación en la empresa
Aquí tienes el directorio de organismos públicos mediadores en Andalucía
https://juntadeandalucia.es/organismos/empleoformacionytrabajoautonomo/areas/relaciones-
laborales/mediacion.html
Mediación para todos. Un experto en mediación Manuel Pimentel te la acerca
http://www.rtve.es/alacarta/videos/la-aventura-del-saber/aventuramanuel/3282151/
¿Cómo conseguir un acuerdo? William Ury, autor de "Getting to Yes" (El camino hacia el sí) te ofrece una forma
que te va a encantar por su sencillez y elegancia. Aunque, no es fácil...
https://www.ted.com/talks/william_ury?language=es
Una historia que te enganchará: Patro Wals, socia-presidenta de la cooperativa de atención socio sanitaria Grupo El
Yate .
https://grupoelyate.es/
¿Quién es Patro Wals?
https://cordobapedia.wikanda.es/wiki/Patrocinio_Wals_Foche
https://www.eldiario.es/andalucia/enclave_rural/perfiles-mujeres-emprendedoras-peldano-
triunfo_0_306220488.html
Un buen ejemplo de lo que es un Plan de Empresa
Aquí tienes un enlace a un ejemplo muy práctico que nos propone un experto como José Sande, te va a ser
muy útil
http://www.librosdetextogratis.com/fotos/1477236319_HJzC.pdf
P á g i n a 86 | 105
UNIDAD DIDÁCTICA 9. Visualicemos un proyecto: Lienzo de Modelo de Negocio



La simplicidad
es la clave de
la verdadera elegancia
Coco Chanel
El icono de la unidad: el Reflexión sobre una idea muy potente en favor de nuestra metodología
barquito de papel visual. Además de todos los beneficios del pensamiento visual que has
navegando
compartido con tu grupo al comienzo del trabajo del proyecto. Está el
binomio simplicidad/elegancia de las imágenes bien trabajadas. No hace
Cómo ya en la unidad 4
y 8, uno de los
falta decir mas y, por ello, he elegido a una experta, además de
cometidos de los/as emprendedora, Coco Chanel.
Jefes/as es planificar y Aquí te dejo dos enlaces, más que suficientes, para preparar esta
un producto novedoso actividad para introducir la unidad (con 10 o 15 minutos puede ser REFLEXIONA
de esa labor es el suficiente).
Lienzo de Modelo de
Negocio (Model Biografía de Coco Chanel: https://es.wikipedia.org/wiki/Coco_Chanel
Bussines Canvas). Un
primer apunte del
Coco Chanel te da 5 consejos sobre emprendimiento:
posterior. Y esos son https://emprendercuenta.com/las-5-lecciones-de-coco-chanel-para-emprendedores/
los dos elementos de
esta metáfora visual 2. Una pregunta incisiva.
sobre la idea alrededor
de la que gira esta Conectado con el anterior te he propuesto una pregunta que incida en
novena unidad un tema clave de la unidad o proponga una idea preconcebida que
conectada al bloque 2 desmontar y complemente la reflexión anterior. En esta unidad gira en
(Proyecto de torno a la idea provocadora de que se pueda reducir todo a un folio. Es
empresa. Entorno, decir:
rol social y Un modelo de negocio en un folio… ¿estamos locos/as?
TENGO UNA
actividades de la
PREGUNTA
empresa. Elementos 3. Un mapa conceptual vinculado al índice de la unidad.
PARA TI
y estructura de la Una vez que has introducido la unidad con los recursos anteriores aquí
empresa. El plan de tienes el mapa de la unidad para que tus alumnos/alumnas no se pierdan. Este libro
empresa. La está apoyado en el Visual Thinking y “dibujar” un mapa del contenido es mucho mas
información eficaz para ellos/as para recordar y repasar los contenidos. Esta es la razón por la que
contable y de la primera actividad propuesta será que, al final de la unidad elaboren su versión del
recursos humanos). mapa conceptual.
P á g i n a 87 | 105
“presubrayado”.
UNA HISTORIA QUE TE ENGANCHARÁ: MARY KAY EMPRENDEDORA GLOBAL. (https://www.marykay.com/es-

us/about-mary-kay)
Para esta unidad quería que elegir una historia con un modelo de negocio original. Y he elegido a la empresa
Mary Kay. Es archiconocida y lidera la venta de cosméticos en España pero, aparte de ser mujer la
fundadora, parece que está un poco fuera de lugar, ¿no? Pero te voy a ofrecer otro punto de vista…
Se te ha ocurrido que, en tu grupo, habrá alumnos/as que tengan vendedoras de Mary Kay en su círculo
cercano, que es una empresa que ha ayudado a muchas mujeres andaluzas sin estudios a emprender…Por
todo ello, le hemos dado un lugar a Mary Kay en el libro.
propuesta.
Una vez que nos tomamos un respiro y recapitulamos, toca retomar la recta final del Proyecto que la he hecho
coincidir con esta unidad y la siguiente:
• En esta toca trabajar el Lienzo de Modelo de Negocio como resumen visual del proyecto en una hoja es
enormemente interesante para ellos.
• En la siguiente (unidad 10) toca finalizar, recopilando el trabajo previo, el Plan de Negocio.
Por su importancia y novedad las actividades de repaso van a apoyar y complementar esta actividad única que
supone la elaboración del Lienzo de sus proyectos.
Con el material que te aporto, no tengo más comentario que hacerte aquí.
1. Enlace a Kahoot
https://create.kahoot.it/share/ud-9-visualicemos-un-proyecto-lienzo-de-modelo-de-negocio/fda9031f-d9a2-48e0-8ecf-
71bcde87a635
https://docs.google.com/forms/d/1UVbqgvifINpXj5E2bj0tt-FWlp568S_jK7gF0eeF9gE/edit?usp=sharing
4. Un Modelo de Negocio puede ser:
2. En el Lienzo de Modelo de Negocio (Bussines Model Canvas) hay:
 Cuatro áreas críticas que cubren todo proyecto y se traducen en 9 módulos (piezas del
puzle-lienzo)
3. La expresión del problema que pretendes resolver y, simultáneamente, qué solución le
propones con tu producto o servicio es:
 Propuesta de valor
4. Cuando te preguntas ¿A quién te diriges?, ¿Qué segmentos vas a tener en cuenta? Estás
tratando de completar:
 Segmentos de Clientes
5. El cómo vas a hacer llegar tu propuesta a cada segmento de cliente elegido supone decidir
P á g i n a 88 | 105
los:
 Canales
6. En el ejemplo que te he propuesto del Hotel Izelai hemos dicho que: ... modelo de negocio
elegido, permite posicionar el hotel con un nivel de precios muy económicos que aseguran una buena
ocupación… Se trata de:
 Flujos de ingresos
7. Van a posibilitar que la propuesta de valor sea recibida por nuestro público objetivo
mediante los canales seleccionados y en el marco de las relaciones mantenidas con ellos/as. Es decir,
te hablo de:
 Actividades clave
8. Cuando estas preguntándote ¿Qué pueden hacer mejor que tu otros? y, relacionada con la
anterior, ¿quiénes son? Estás definiendo:
 Socios clave
9. Cuando hablamos de modelo escalable nos referimos a:
 Todo lo anterior
10. Cuando te preguntas ¿qué va a inspirar tu marca en tus clientes?, ¿qué tipo de relación
mantendremos con ellos/as? Estás definiendo:
 Relaciones con los clientes
En esta unidad las actividades de repaso mantienen el mismo formato en cuanto a sencillez y claridad pero sin
recursos puesto que inciden en el Lienzo que están trabajando. Primero tirarás de sus capacidades dibujando,
tratando de que cada uno/a personalice, a través de los iconos, su plantilla de lienzo. A continuación,
conectarás su práctica con casos (“historias que te engancharán”) de otras unidades y, por último, pondrán su
trabajo en común para recibir crítica constructiva de sus compañeros/as. Si haces un seguimiento correcto de
estas actividades el resultado te va a aportar mucha información para tu evaluación y, a ellos, les va a
enriquecer.
UNIDAD DIDÁCTICA 9 TÍTULO Visualicemos un proyecto: Lienzo de Modelo de

Negocio
Para ello es esencial conocer el concepto y componentes

de un modelo de negocio, piedra angular de todo
proyecto emprendedor y que desarrollaremos en esta
Descripción de la unidad unidad y la siguiente.
En esta unidad vamos a realizar una síntesis del modelo
en un solo folio para lo que emplearás la metodología
del Lienzo de Modelo de Negocio o Model Bussines
Canvas.
P á g i n a 89 | 105
1ª 2ª 4ª 5ª 6ª 7ª
3ª CD
COMPETENCIAS CLAVE vinculadas a la unidad CCL CMCT CPAA SIEP CSC CEC

entorno.

Para saber más de Modelos de Negocio

https://www.youtube.com/watch?v=qEZIsf9AENE
Generación de Modelos de Negocio
https://www.youtube.com/watch?v=Q9HJcE1nBi0
Introducción al Lienzo de Modelo de Negocio
https://www.youtube.com/watch?v=yNUD8u5wqb4
El lienzo de Pokemon Go
https://www.youtube.com/watch?v=7Nazg4IVCPw
Para profundizar, el lienzo de Spotify
https://www.youtube.com/watch?v=Mkj2WBWqkgM
Una historia que te enganchará: Mary Kay emprendedora global.
La Historia de Mary Kay
https://vivaelnetworking.com/empresas/mary-kay/
https://es.wikipedia.org/wiki/Mary_Kay_Ash
Propuesta de valor de Mary Kay
https://www.marykay.es/es-es/about-mary-kay/nuestra-promesa-de-producto
Mary Kay y proyectos sociales
https://www.marykay.es/es-es/about-mary-kay/nuestro-compromiso
Acerca de Mary Kay https://www.marykay.es/es-es/about-mary-kay/
Como hacer el lienzo con un ejemplo
https://www.youtube.com/watch?v=i1Le5GYkBT8
Ejemplos para el sector servicios
https://www.emprender-facil.com/es/modelo-canvas-empresas-de-servicios/
Enlaces a las Actividades de repaso
Algunos iconos para inspirarte https://www.iconfinder.com/iconsets/business-model-canvas
P á g i n a 90 | 105
UNIDAD DIDÁCTICA 10. TU PLAN DE NEGOCIO: DEFINICIÓN Y ESTRUCTURA

Pregúntate si
lo que estás haciendo hoy
te acerca al lugar en el que
quieres estar mañana.
Walt Disney
El icono de la unidad: la Reflexión sobre una idea sugerente de lo que supone el Plan de Negocio
empresa-proyecto en para un emprendedor. Es, ni más ni menos, que mirar al mañana
manos del líder- habiendo decidido que vas a hacer en el hoy para llegar allí. Esta idea la
director/a
explicitó otro emprendedor visionario cuyas producciones se han
incorporado a nuestro imaginario colectivo. Te hablo de Walt Disney,
Cómo ya te he dicho en
la unidad anterior, uno además con raíces andaluzas. No hace falta decir mas y, por ello, he
de los cometidos de elegido a una experta, además de emprendedora, Coco Chanel.
los/as Jefes/as es Aquí te dejo dos enlaces, más que suficientes, para preparar esta REFLEXIONA
planificar y el producto actividad para introducir la unidad (con 10 o 15 minutos puede ser
típico es el Plan de suficiente).
Negocio. Y esos son los
dos elementos de esta Biografía de Walt Disney: https://es.wikipedia.org/wiki/Walt_Disney
metáfora visual sobre 5 consejos de Disney a un/a emprendedor/a:
la idea alrededor de la https://noticias.universia.edu.uy/cultura/noticia/2018/04/19/1159115/5-lecciones-
que gira esta décima walt-disney-emprendedores.html#
unidad conectada al
¿Fue Disney andaluz?: https://blogs.elconfidencial.com/espana/tinta-de-
bloque 2 (Proyecto de
verano/2011-08-29/walt-disney-nacio-en-mojacar_402517/
empresa. Entorno,
rol social y 2. Una pregunta incisiva.
actividades de la
Conectado con el anterior te he propuesto una pregunta que incida
empresa. Elementos
en un tema clave de la unidad o proponga una idea preconcebida que
y estructura de la
desmontar y complemente la reflexión anterior. En esta unidad gira
empresa. El plan de
en torno a la idea provocadora de que todo el esfuerzo de planificar
empresa. La
o prever es inútil porque en realidad los planes no se cumplen… Es
información
decir: TENGO UNA
contable y de
Ningún Plan se suele cumplir entonces, ¿para qué planificar o PREGUNTA
recursos humanos).
PARA TI
planear?
P á g i n a 91 | 105

“presubrayado”.
• El apoyo, cuando hace falta, de diagramas que he dibujado para aclarar ideas compleja.
UNA HISTORIA QUE TE ENGANCHARÁ: GIRA MUJERES COCA-COLA, UNA RUTA HACIA EL
EMPRENDIMIENTO Y LA EMPLEABILIDAD (https://www.cocacolaespana.es/gira-mujeres)
Para esta unidad te propongo una historia que combina responsabilidad social corporativa y emprendimiento
social dirigida a mujeres y con gran éxito en Andalucía. La Gira Mujeres Coca-Cola que lidera la Fundación
Coca-Cola junto a otras organizaciones sociales para ayudar a la inserción de las mujeres en el mercado laboral.
Con el material que te he preparado vas a encontrar muchas historias dentro de esta historia.
Como en otras ocasiones, el material con el material propuesto tienes más que suficiente para darle formato
a la actividad que está propuesta.
Una vez que han conseguido, en la unidad anterior, reducir su Proyecto a un folio están en situación de
redactar un Plan de Negocio aunque sea, lógicamente simplificado.
Estamos al final de nuestro camino pero no descuidamos el formato de esta actividad. Es decir, cuentas con
una introducción clara que adquiere mas importancia por la extensión y formato del Plan. Está enriquecida
con un diagrama justificativo. Te ayudará a que entiendan qué se les pide y porqué.
Debido a la estructura y extensión de cualquier Plan de Negocio te pongo material, plantillas y ejemplos. Todo
ello suficiente para lograr un buen resultado de este último paso.
1. Enlace a Kahoot
https://create.kahoot.it/share/ud-10-tu-plan-de-negocio-definicion-y-estructura/39580866-6741-4c0e-ac0f-
685ddd9cf857
https://docs.google.com/forms/d/1u2Aq5b_kB-
C4uW_ZLVTW_jbQVUz3B8c87KQZLM9DE6c/edit?usp=sharing
4. El Plan de Negocio o empresa le interesa a:
 A todos ellos
2. El que tu Plan de Negocio tenga tanto datos como información actualizada significa que
posee:
 Oportunidad
3. La parte de tu Plan que debe ser visual y breve, que dirá cómo crearás valor, qué problema
vas a resolver, con qué equipo y describe, de forma actual, la situación de tu proyecto es:
 Resumen ejecutivo
4. Cuando expresas lo que te ha llevado a emprender el proyecto, es decir, ¿por qué tiene que
P á g i n a 92 | 105
existir tu empresa/organización en el/la mercado/sociedad? Estás expresando tu:

 Misión
5. En tu Plan de Marketing, al concretar las variables de Marketing Mix tenías que considerar:
 Precio, Producto, Distribución, Comunicación Comercial, Participación, Valoración entre
pares, Personalización y Modelización prescriptiva
6. Tienes que prever un conjunto de medios y métodos que permiten llevar a cabo la
organización de tu empresa/organización que involucra a Marketing y Operaciones me refiero a:
 Logística
7. Es un hecho que no te van a coincidir ingresos y cobros ni tampoco gastos y pagos. Esta
discordancia va a ser la razón por la que la falta de previsión causa:
 la “muerte” de la empresa/organización suele ser por asfixia
8. El “dibujo” de tu organización en la que se ve el lugar que las personas ocupan en la
organización es el:
 Organigrama
9. Si optas por una sociedad, para asegurarte que el nombre (razón social) que has elegido no ha
sido registrado antes otra sociedad ya en funcionamiento tienes que solicitar:
 Todo lo anterior forma parte del trámite
10. Para elegir la forma jurídica adecuada tienes que considerar:
 qué responsabilidad ante terceros quieres asumir
En esta unidad las actividades de repaso las he aligerado porque debes dar prioridad a la elaboración del Plan
de Negocio. Una es traducirlo en algo más dinámico con la ayuda de Prezi y el otro es un caso de estudio de
una gran empresa y muy conocida (su web corporativa da mucha información fácilmente accesible) Nestlé
España para que trabajen la redacción de un apartado que les cuesta mucho: misión, visión y valores. Además,
tienen recursos de apoyo (enlace adjunto). Además, claro está, de ti.
UNIDAD DIDÁCTICA 10 TÍTULO Tu Plan de Negocio. Definición y estructura.
Una vez que conoces qué es y para qué sirve tu modelo de negocio.
Ya has tomado conciencia de su importancia y, además, lo has
sintetizado en una hoja con la metodología del Lienzo de Modelo
de Negocio (Model Bussines Canvas).
Descripción de la unidad En esta unidad, vas a conocer el segundo documento crítico para
tu proyecto que no es otro que el Plan de Negocio o Empresa. No
es otra cosa que la plasmación de tu modelo de negocio en la
modalidad textual y, como viene siendo habitual, lo interiorizarás
con la práctica.
2 Proyecto de empresa
3 Finanzas
P á g i n a 93 | 105
1ª 2ª 3ª 4ª 5ª 6ª 7ª

entorno.
4. Fomentar la capacidad de toma de decisiones y

realizar el análisis DAFO personal como método que
ayude al alumnado a conocerse mejor y a plantearse
las estrategias más adecuadas a sus metas.


con las obligaciones fiscales y con la seguridad social.
14. Conocer las diferentes formas jurídicas de

empresa y ser consciente de la prescripción legal de
15. Familiarizarse con los trámites de constitución de
una sociedad mercantil y de gestión burocrática.
10 consejos a útiles
https://www.entrepreneur.com/article/267798
Consejos útiles
https://tudashboard.com/consejos-para-escribir-un-resumen-ejecutivo/
Mas ejemplos y consejos https://blog.hubspot.es/marketing/mision-vision-valores-ejemplos
P á g i n a 94 | 105
Ventanilla electrónica para la creación de empresas

http://www.creatuempresa.org/es-ES/PasoApaso/Paginas/TramitacionTelematica.aspx
Una historia que te enganchará: GIRA Mujeres Coca-Cola, una ruta hacia el emprendimiento y la
empleabilidad
El proyecto en cifras
https://www.cocacolaespana.es/historias/infografia-gira-mujeres
Un resumen visual
https://www.youtube.com/watch?time_continue=29&v=HAPv7hhwoko
Mas historias de la GIRA
https://www.cocacolaespana.es/historias/ideas-negocio-finalistas-segunda-edicion-gira-mujeres
Un buen ejemplo de Plan de Empresa de José Sande que ya conoces
http://www.librosdetextogratis.com/fotos/1477236319_HJzC.pdf
Herramientas para hacer tus números (Ecofin Andalucía Emprende)
http://ecofin.andaluciaemprende.es/
Plantillas para hoja de cálculo (Planillaexcel)
https://www.planillaexcel.com/planilla-de-excel-para-balance-contable
Ejemplos completos de Planes de negocio
https://www.emprendedores.es/crear-una-empresa/a76755/cinco-planes-de-negocio-completos/
Tu tarjeta de presentación en otro formato ¿te atreves? Si, me refiero al Resumen ejecutivo y, por eso, te
pregunto. ¿qué tal si le damos otro enfoque? Me refiero a emplear para el Resumen de tu Plan una
infografía inspirada en esta presentación del caso GIRA Mujeres que te adjunto de nuevo
https://www.youtube.com/watch?time_continue=29&v=HAPv7hhwoko
¿Conoces Prezi? Te lo recomiendo para tu Resumen ejecutivo
https://blog.prezi.com/es/como-hacer-una-infografia-con-prezi-en-10-pasos/
Algunas visiones, misiones y valores para inspirarte
https://blog.hubspot.es/marketing/mision-vision-valores-ejemplos
Fuente: Grupo Nestlé España https://empresa.nestle.es/es/sobre-nestle/nestle-en-espana/historia
P á g i n a 95 | 105
UNIDAD DIDÁCTICA 11. TIENES QUE CONTARLO: Comunicación eficaz: Claves y aplicación

No hay mayor agonía que

guardar una historia sin contar
Maya Angelou
Reflexión sobre la importancia de comunicar nuestros proyectos, ideas,

etc. Está fenomenalmente expresada por esta increíble mujer conocida
como Maya Angelou aunque su nombre real fue Marguerite Annie
Johnson. Cuando leas su biografía, te darás cuenta porqué la he elegido.
El icono de la unidad: el Estuvo muy relacionada con el mundo del espectáculo y del arte, por lo
barquito de papel que de comunicar sabía un rato. La lista de tareas es inagotable y así
contado a nuestro como las ocupaciones en las que se implicó, siempre con una conciencia REFLEXIONA
público
muy acentuada de la necesidad de cambiar la sociedad que le tocó vivir.
La imagen es clara y Es decir, emprendimiento a borbotones. Te va a encantar.
descriptiva. Si la gente Aquí te dejo dos enlaces, más que suficientes, para preparar esta actividad para
no conoce el barquito
(proyecto). No hay introducir la unidad (con 10 o 15 minutos puede ser suficiente).
nada que hacer. Por Biografía de Maya Angelou: https://es.wikipedia.org/wiki/Maya_Angelou
ello, he elegido a tres
personas hablando del Maya Angelou con prisma emprendedor: https://tentulogo.com/la-inspiradora-vida-
barquito, como de-la-sublime-maya-angelou/
metáfora visual sobre
la idea alrededor de la 2. Una pregunta incisiva.
que gira esta décimo
primera unidad. Es Conectado con el anterior te he propuesto una pregunta que incida en
decir, Bloques 1 un tema clave de la unidad o proponga una idea preconcebida que
(Autonomía personal, desmontar y complemente la reflexión anterior. En esta unidad gira en
liderazgo e innovación. torno al prejuicio de que las cosas buenas se venden solas, incluyendo
La iniciativa
emprendedora en la los Proyectos. Es decir:
sociedad) y 2 (Proyecto ¿Contar nuestro proyecto? Si es buenísimo, ¿para qué hace falta TENGO UNA
de empresa. Entorno, PREGUNTA
rol social y actividades comunicarlo?
de la empresa). PARA TI
Una vez que has introducido la unidad con los recursos anteriores aquí tienes el mapa
de la unidad para que tus alumnos/alumnas no se pierdan. Este libro está apoyado en el Visual Thinking y
“dibujar” un mapa del contenido es mucho más eficaz para ellos/as para recordar y repasar los contenidos.
Esta es la razón por la que la primera actividad propuesta será que, al final de la unidad elaboren su versión
del mapa conceptual.
P á g i n a 96 | 105

“presubrayado”.
UNA HISTORIA QUE TE ENGANCHARÁ: BERTA PÉREZ EL ALMA DE WATER WIND, UNA FOOD TRUCK
DIFERENTE. (https://aguavientowaterwind.com/)
Me ha llamado tanto la atención del anterior caso, la Gira Mujeres Coca-Cola que lidera la Fundación Coca-
Cola, que la historia de esta unidad salió de la Gira. ¿Qué tiene de especial?
Se trata de una de las ganadoras de la primera edición. Se llama Berta Pérez, es andaluza y es un ejemplo
fantástico de emprendimiento empresarial en armonía con el medio ambiente. Te va a encantar.
Si en la unidad anterior se dio por concluido el proyecto emprendedor con dos productos finales (lienzo y Plan
de Negocio) ¿a qué vas a dedicar el tiempo restante? A que aprendan a comunicarlo y esto se va a materializar
en dos aspectos: una presentación (el mal llamado “PowerPoint”) y una exposición (presentación propiamente
dicha) eficaces. La unidad está diseñada con ese propósito, no te preocupes porque tienes material
estructurado de sobra.
Recuerda que les da pánico hablar en público por lo que es un reto estimulante para ti. Las actividades están
diseñadas para que sea una experiencia a su alcance y termine gustándoles. Así que sólo te queda ponerle tu
toque personal. Te va a gratificar el resultado.
1. Enlace a Kahoot
https://create.kahoot.it/share/ud-11-tienes-que-contarlo-comunicacion-eficaz-claves-y-aplicacion/6c5794a2-3215-
45e8-ab70-b50977723f10
https://docs.google.com/forms/d/1f1Hyammm7dZXECnLzoMhdgN8N8df38LOE_aEQGg9Jgc/edit?usp=sharin
g
4. Entendemos por comunicación eficaz:
 la suma de todo lo anterior.
2. Mas de la mitad de lo que percibe tu público sobre nuestra comunicación proviene de:
 nuestro cuerpo
3. Para evitar matar de aburrimiento a tu público lo más conveniente es:
 todo lo anterior te ayudará a lograr la “muerte por PowerPoint” de tu audiencia
4. Guy Kawasaki te ofrece una regla muy sencilla:
 10 transparencias, 20 minutos de exposición y 30 de tamaño mínimo de letra
5. El “storyboard” de tu presentación tendrás que:
 tener en cuenta todo lo anterior
6. De las aplicaciones alternativas a PowerPoint que te he propuesto hay una que no es “en la
P á g i n a 97 | 105
nube” u “on-line”. Esa es:

 Impress
7. En la ejecución de tu presentación debes:
 Nada de lo anterior es correcto
8. De los elementos que te pueden ayudar en tu exposición ante tu público aquel que te
permite conectar con ellos/as y saber si estás acercándote a tu propósito (lo que quieres de ellos/as)
es:
 la mirada
9. En relación con los cambios de ritmo una pausa bien administrada:
10. Una presentación comprimida a unos instantes (un minuto como mucho) es:
 el discurso del ascensor (elevator pitch)
En esta unidad las actividades de repaso las he aligerado porque debes dar prioridad a la exposición y su apoyo
sea en PowerPoint u otro formato. Por eso tienes una para cada cosa, para que la practiquen con lo que han
elaborado previamente. La última es una despedida con un mensaje personal de Steve Jobs, estás finalizando
el curso, es momento de recapitular y, no es mal momento, para dejar algo de huella en ellos/as. Ver y
comentar el discurso de Stanford te da la oportunidad de lograrlo.
Tienes que contarlo. Comunicación eficaz: Claves y

aplicación
A estas alturas parece que lo tienes todo hecho en tu

proyecto que incorpora tanto tu atractivo Lienzo de tu
Modelo de negocio como el riguroso Plan de negocio. Pero,
en realidad, no ha hecho más que comenzar. Hay que darlo
Descripción de la unidad a conocer y eso supone, comunicarlo con eficacia, en caso
contrario, todo tu esfuerzo no habrá servido para nada.
En esta unidad te capacitarás para elaborar una
presentación eficaz de tu propuesta de valor y,
seguidamente, como comunicarla de forma concisa con
empatía y credibilidad.

1ª 2ª 3ª 4ª 5ª 6ª 7ª
P á g i n a 98 | 105
1. Tomar conciencia de la capacidad para desarrollar

el espíritu emprendedor tanto en la carrera
2. Comprender y activar el desarrollo efectivo del

espíritu emprendedor.

entorno.


Si te interesa el lenguaje no verbal, esta es tu página el Club del Lenguaje No Verbal

https://www.comportamientonoverbal.com/clublenguajenoverbal/
Un videotutorial muy útil que profundiza los consejos que te he aportado
https://www.youtube.com/watch?v=1zB4JE2IoHA
Una web con multitud de recursos y consejos
http://muerteporpowerpoint.com/category/diseno-de-presentaciones/
Tipografías gratis para tus presentaciones
https://fontzone.net/
Imágenes gratis para tus presentaciones
https://commons.wikimedia.org/wiki/Main_Page
https://www.flickr.com/search/?advanced=1&license=2%2C3%2C4%2C5%2C6%2C9
Consejos para usar Prezi
https://www.youtube.com/watch?v=Yc2AaMMCkwE
Consejos para usar Canva
https://www.youtube.com/watch?v=Dyxvm3QYCx8
Hablar en público no es una opción es una necesidad. No te pierdas esta clase práctica para mejorar tus
destrezas:
https://youtu.be/YlI-e4QJWG0
Aquí tienes unos consejos muy muy útiles para no convertirte en Ricardo Aburridez... No te lo pierdas
https://www.youtube.com/watch?v=ZTO9EabvUVY
P á g i n a 99 | 105
Presentación de Steve Jobs presentando sus productos. En este caso he elegido para ti la presentación que
hizo del Iphone https://www.youtube.com/watch?v=Wogtf08sTpA
Presentación de Jamie Oliver. Se trata de un cocinero inglés de éxito hablando de nutrición y el problema de
la obesidad. Suena aburridísimo, ¿verdad?. Nada más lejos de la realidad, esta charla es cualquier cosa menos
aburrida. Es impactante, motivante,
https://www.ted.com/talks/jamie_oliver
El mejor lugar para encontrar charlas motivantes y buenos ejemplos para mejorar tu técnica
https://www.ted.com/talks
Consejos de Sebastián Lora (experto en Comunicación)
Como no iniciar tu exposición
https://www.youtube.com/watch?v=CA3DxF1Og18
5 pasos que no puedes olvidar
https://www.youtube.com/watch?v=zMFiosjNtj0
6 errores que no debes cometer
https://www.youtube.com/watch?v=d9-Md7GppLI
Una historia que te enganchará: Berta Pérez el alma de WaterWind, una food truck diferente
https://aguavientowaterwind.com/
Ganó la primera edición de la GIRA Mujeres de Coca-Cola
https://www.cocacolaespana.es/historias/finalistas-primera-edicion-gira-mujeres
https://www.eldiario.es/andalucia/cadiz/AguaViento_0_695380704.html
Su proyecto
https://prezi.com/p/iyranx8a-lx-/aguaviento-waterwind/
Otros
https://www.youtube.com/watch?v=c7hhya2LHZ0
Enlaces del Proyecto Emprendedor
Aquí tienes algunas presentaciones para inspirarte
https://www.mediasource.mx/blog/presentaciones-en-power-point
Aquí puedes encontrar plantillas gratis para PowerPoint e Impress
https://www.educaciontrespuntocero.com/recursos/repositorios-plantillas-powerpoint-gratuitas-crear-
presentaciones/35636.html
Aquí tienes dos recursos valiosísimos para que elabores tu elevator pitch, ¡no los dejes de ver!
https://www.youtube.com/watch?v=2b3xG_YjgvI
https://www.youtube.com/watch?v=uv357YzY7-k
Enlace de las Actividades de repaso
Por último, esta actividad es, más bien, un regalo para ti. Quiero que veas el discurso) de fin de curso que
Steve Jobs dirigió a los recién graduados de la Universidad de Stanford (una de las más prestigiosas del
mundo). Incluso si lo has visto
https://www.youtube.com/watch?v=HHkJEz_HdTg
P á g i n a 100 | 105
UNIDAD DIDÁCTICA 12. NO ESTAMOS SÓLOS. LA PROMOCIÓN SOCIAL DEL EMPRENDIMIENTO EN

ANDALUCÍA.

Como en cualquier proceso de comunicación, el comienzo es clave para enganchar a tu
público. La pri mera página está concebida para logres eso con tus alumnos/as. Tienes
tres recursos para atraer la atención de ellos, darles una visión clara de lo que se van a
encontrar y familiarizarse con la estructura y contenidos que desarrollarás en las
siguientes sesiones. Para ello cuentas con:

Quiero trabajar en una compañía que
El icono de la unidad: el colabore y sea parte de una comunidad.
barquito comunicado
No sólo quiero algo en qué invertir.
a nuestra sociedad
Quiero algo en qué creer.
La idea es fuerza es que
Anita Roddick
hay apoyo y no
estamos solos/as para Reflexión sobre la importancia de que nuestra
emprender. Por ello mi organización/empresa/proyecto forme parte de la sociedad en la que
metáfora visual es
opera y deja huella. Como no podía ser menos, terminamos con otra
nuestro barquito
hablado-conocido por
mujer visionaria: Anita Roddick.
personas, en este caso, Fue pionera en el sector de la cosmética ofreciendo productos de
instituciones cosmética respetuosos con el medioambiente, promovió prácticas de
conectando también comercio justo y peleó por los derechos humanos, entre otras
con los bloques 2 actividades que la identifican como una emprendedora con un fuerte REFLEXIONA
Ayudas y apoyo a la compromiso con su comunidad, su mundo.
creación de
Aquí te dejo dos enlaces, más que suficientes, para preparar esta actividad para
empresas.
introducir la unidad (con 10 o 15 minutos puede ser suficiente).
Programas y
proyectos sobre el Biografía de Anita Roddick: https://es.wikipedia.org/wiki/Anita_Roddick
espíritu Anita Roddick nos da tres consejos: https://expertosenimagen.com/3-lecciones-de-
emprendedor anita-roddick-fundadora-de-the-body-shop/
gestionados desde el 2. Una pregunta incisiva.
sistema educativo.
Conectado con el anterior te he propuesto una pregunta que incida en
un tema clave de la unidad o proponga una idea preconcebida que desmontar y complemente
la reflexión anterior. En esta unidad gira en torno al prejuicio de que los emprendedores/as
están solos/as en Andalucía. Es decir:
¿Emprendedores/as en Andalucía? …No me lo puedo creer. TENGO UNA
PREGUNTA
PARA TI
Una vez que has introducido la unidad con los recursos anteriores aquí tienes el mapa de la
unidad para que tus alumnos/alumnas no se pierdan. Este libro está apoyado en el Visual Thinking y “dibujar”
razón por la que la primera actividad propuesta será que, al final de la unidad, elaboren su versión del mapa
conceptual.
P á g i n a 101 | 105

“presubrayado”.
DOS HISTORIAS QUE TE ENGANCHARÁN: MIWUKI O GALLETAS EL ROSAL. ¿CUÁL TE LLEGA MÁS?
https://www.miwuki.com/miwuki-pet-center
https://elrosal.cat/es/comestibles/elrosal
¿Y para el final? Pues para el final no te propongo una sino dos historias. Son dos historias con un contenido
social muy marcado que les va a llegar. Una de ellas ofrece otra forma de resolver el problema de abandono
de las mascotas que se agudiza por esta época (final de curso-verano) y la otra es un obrador de repostería
que emplea a minusválidos.
¿De qué se trata? De que tus alumnos/as se mojen que valoren y elijan para ver cuál es la historia que prefiere
la clase. Trato de que puedan ejercitar sus aptitudes comunicativas de la unidad anterior.
Te remito a mis comentarios y sugerencias de la penúltima unidad (11).
1. Enlace a Kahoot
https://create.kahoot.it/share/ud-12-no-estamos-solos-la-promocion-social-del-emprendimiento-en-
andalucia/f6bf89fa-8a3f-4455-977d-44cd965631f0
https://docs.google.com/forms/d/17hBvuTC3SrjabI1e_6VvZMjRjpPebthYSiUOSXd0ic4/edit?usp=sharing
4. El Portal PYME del Ministerio de tiene la información agrupada en los apartados:
 Crea tu empresa, Financiación, Gestiona tu empresa, Datos y publicaciones
2. El Programa Garantía Juvenil está orientado a jóvenes que buscan trabajo que no están
estudiando ni trabajan, tanto por cuenta propia o ajena, y aspiran a entrar de forma plena en el
mercado laboral y para ello:
 tienen que ser demandantes de empleo
3. El Programa Garantía Juvenil te ofrece una oferta personalizada que puede consistir en:
 en una oportunidad de empleo, autoempleo, período de prácticas o acción formativa
4. De todos los recursos públicos que te he presentado el que te ofrece el desarrollo de tu
Itinerario Personalizado de Inserción es:
 Andalucía Orienta
5. La Junta de Andalucía tiene una estrategia de estímulo del empleo en la que trata de
promover el emprendimiento entre los/las andaluces/zas en el:
 nivel educativo, laboral y social
P á g i n a 102 | 105
6. El Programa INNICIA cubre las dimensiones del emprendimiento que son:

 personal, productiva y social
7. Dentro del Programa España Emprende las Cámaras de Comercio ponen a disposición de las
personas interesadas una red de gabinetes en sus oficinas que te atenderán:
 presencialmente
8. La Fundación Princesa de Girona trata de detectar el talento joven con capacidad de ser
referentes para otros. Para ello ha creado:
 los Premios FPdGi
9. “Deseo contribuir a que el conocimiento heredado de otros junto con nuestro particular valor
añadido, siga transmitiéndose a las siguientes generaciones en libertad” es:
 Forma de expresar la misión que le atribuye Rafael del Pino a su fundación
10. El apoyo al emprendimiento es una tarea:
 en que deben colaborar tanto el sector público como el privado
Estamos de despedida y me voy a saltar la rutina añadiéndole algo más a la ya rutinaria actividad del mapa
conceptual. Se trata de que, además de elaborar el de esta unidad, recopilen los anteriores y destaquen tres
puntos fuertes y débiles de sus mapas y comenten la evolución de su desempeño en esta actividad, durante
este curso.
La “caja de dudas” seguirá presente aunque te tocará también vaciarla en las sesiones finales. Se trata de que
mejoren su desempeño en esas dos áreas críticas de su trabajo como estudiantes: la síntesis e interrelación
de ideas y la formulación de preguntas.
En esta unidad también se han aligerado las actividades porque el final de curso ralentiza el ritmo y sólo te
añado una actividad de valoración, mediante informe personalizado, de lo que valoran más de las iniciativas
de apoyo al emprendimiento que les das a conocer en esta unidad de cierre.
No estamos solos. La promoción social del

emprendimiento en Andalucía
El emprendimiento es una actividad necesaria para

Andalucía, apoyada y alentada por multitud de
Descripción de la unidad instituciones tanto públicas como privadas que es
necesario conocer para cualquiera que quiera
emprender.

1ª 2ª 3ª 4ª 5ª 6ª 7ª
CCL CMCT CD CPAA CSC SIEP CEC
P á g i n a 103 | 105
3. Aprender a emprender y relacionarse con el entorno.
15. Familiarizarse con los trámites de constitución de

una sociedad mercantil y de gestión burocrática.
Portal de la PYME
http://www.ipyme.org/es-ES/Paginas/Home.aspx
Garantía Juvenil en Andalucía
http://garantiajuvenilandalucia.es/
Andalucía Orienta
https://www.juntadeandalucia.es/export/drupaljda/folleto_ANDALUCIA_ORIENTA.pdf
https://www.juntadeandalucia.es/organismos/empleoformacionytrabajoautonomo/sae/areas/mejora-
empleabilidad.html
Portal de la Andalucia Emprende
https://www.andaluciaemprende.es/
Portal de los Centros de Apoyo a los Emprendedores (CADE) Andalucia Emprende
https://www.andaluciaemprende.es/CADE/
Portal del Programa educativo Innicia
https://planesyprogramased.wixsite.com/innicia
Portal de España Emprende
https://emprende.camara.es/ayudas-emprendedores/
Portal de FPdGi
https://www.educareltalentoemprendedor.org/es/
Iniciativas de la Fundación Rafael del Pino
https://www.frdelpinoenred.com/
Actividades de la FRP
https://frdelpino.es/actividades/
Dos historias que te engancharán: Miwuki o Galletas el Rosal, ¿cuál te llega más?
Recursos sobre Miwuki
https://www.miwuki.com/miwuki-pet-shelter
https://applicantes.com/miwuki-app-adoptar-animales/
https://elpais.com/elpais/2019/03/05/eps/1551785295_290513.html
P á g i n a 104 | 105
Recursos sobre Galletas el Rosal

https://www.youtube.com/watch?v=hzjsOA2Y9oo
https://aalba.cat/es/ct/galletas-el-rosal-3
https://www.momentum.bbva.com/emprendimientos/les-galetes-el-rosal/
https://www.youtube.com/watch?v=YlfWD-7RnBA
https://www.segre.com/es/noticias/comarcas/2017/01/02/el_obrador_galletas_rosal_estrena_una_maquin
a_que_dobla_produccion_9182_1091.html
P á g i n a 105 | 105

Guia Didactica Cultura Emprendedora Andalucia - VF

Caricato da

Informazioni sul documento

Titolo originale

Copyright

Formati disponibili

Condividi questo documento

Condividi o incorpora il documento

Opzioni di condivisione

Hai trovato utile questo documento?

Questo contenuto è inappropriato?

Copyright:

Formati disponibili

Guia Didactica Cultura Emprendedora Andalucia - VF

Caricato da

Copyright:

Formati disponibili

Guía de Usuario para impartir Cultura Emprendedora y Empresarial

BLOQUE II.- TUS UNIDADES: CONSEJOS Y PROGRAMACIÓN ............................................................................................ 36

AGRADECIMIENTOS DEL AUTOR

Fuente: Elaboración propia, a partir del

Fuente: Elaboración propia, a partir del esquema

• ¿Cómo podemos implicarlos/as en la asignatura? Aprovechándote de tu estilo personal junto a

José Jiménez Criado (Autor)

BLOQUE I SUGERENCIAS PARA TU PROGRAMACIÓN

¿Dónde se sitúa la asignatura, curricularmente hablado?

¿Para qué hace falta programar en tu práctica docente?

Vamos, pues, a iniciar dicho camino con el primer paso.

¿QUÉ PRETENDES CONSEGUIR DE TUS ALUMNOS/AS?

Tu andadura comienza, como no podía ser de otra forma, en el marco legal

Objetivos del currículo oficial relacionados con los Objetivos de etapa.

¿CON QUÉ PUEDES CONSEGUIR LOS OBJETIVOS ESTABLECIDOS?

U. D. 4: La empresa por dentro. 3 sesiones

U. D. 5: La “gente del taller” y “los comerciales”

U. D. 6: La “gente de las facturas” (El departamento contable). 5 sesiones

* Actividades evaluables y otras 4 sesiones

SEGUNDO TRIMESTRE 21 sesiones

U. D. 7: La “gente de los números” (El departamento financiero). 6 sesiones

U. D. 8: La “gente de nóminas” (el Departamento de Recursos Humanos). 5 sesiones

U. D. 9: Definición de modelo de negocio, prototipo y lienzo. 5 sesiones

* Actividades evaluables y otras 5 sesiones

TERCER TRIMESTRE 19 sesiones

U. D. 10: Nuestro Plan de Negocio. Definición y estructura. 6 sesiones

U. D. 11: Nuestro proyecto comunicado. Claves y aplicación. 5 sesiones

U. D. 12: No estamos solos. La promoción social del emprendimiento en Andalucía. 2 sesiones

* Actividades evaluables (presentación de proyectos) y otras 6 sesiones

TOTAL DEL CURSO 67 sesiones

¿CÓMO PUEDES TRANSMITIR VALORES Y APTITUDES?

Como ya sabrás, el tratamiento de las materias transversales se ha convertido en el eje fundamental en la

¿DE QUÉ FORMA RELACIONARÁS LA ASIGNATURA CON EL RESTO DEL CURRÍCULO?

la realidad circundante. Todo ello lo tienes también en esta guía.

EL RETO DE GESTIONAR LAS NECESIDADES Y DEMANDAS DE CADA ALUMNO Y ALUMNA. LA

¿QUÉ NECESITAS PARA APLICAR ESTA PROPUESTA Y LOGRAR TUS OBJETIVOS?

Evaluación de diagnóstico inicial

SUGERENCIAS PARA EL CUADERNO DE SÉNECA

ASIGNATURA Cultura Emprendedora y Empresarial

NIVEL Bachillerato CURSO Primero

BLOQUE TEMÁTICO PONDERACIÓN

Bloque 1. Autonomía personal, liderazgo e innovación. 30 %

Bloque 2. Proyecto de empresa. 30 %

CRITERIOS DE EVALUACIÓN PONDERACIÓN INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN

Describir las cualidades y

CRITERIOS DE EVALUACIÓN PONDERACIÓN INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN

Entender que la comunicación Pruebas

Conocer la función comercial y el

Familiarizarse con la contabilidad Trabajo

CRITERIOS DE EVALUACIÓN PONDERACIÓN INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN

Crear un proyecto de empresa

Elaborar las distintas partes del Portfolio

BIBLIOGRAFÍA Y RECURSOS PARA EMPRENDER

En algún lugar de un libro

Aquí tienes algunos libros que te recomiendo:

BLOQUE II.- TUS UNIDADES: CONSEJOS Y PROGRAMACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL CARÁCTER EMPRENDEDOR: ¿SE TIENE? O ¿SE APRENDE?

1. Una frase o cita de un personaje vinculado al emprendimiento.

El futuro tiene muchos nombres.

Todo lo anterior es correcto

UNIDAD DIDÁCTICA 1 TÍTULO El carácter emprendedor: ¿se tiene o se aprende?

El carácter emprendedor forma parte de nosotros y, por

BLOQUE TEMÁTICO al que pertenece 1 Autonomía personal, liderazgo e innovación.