Diagnostico Empresarial

Primera entrega trabajo colaborativo parte 1

Tutor:

Méndez Pinzón Manuel

Realizado por:

Angie Paola Giral Nieto: 1070970455

Henry Epifanio Espitia Páez: 1069748187

Sonia Toro Calderón: 1070327869

Carol Julieth Hernández León: 1075660238

Universidad Politécnico Gran Colombiano

2019
Introducción
 Desarrollo de la actividad

1. Descripción de la empresa:

Almagricola S.A. es una compañía que se encarga de la distribución y comercialización de productos

agroquímicos para cultivos principalmente el Floricultor.

2. Plan estratégico actual de la compañía:

Tipo legal de la organización: Organización con fines de lucro

Fecha de constitución: 01 de junio de 1973
Razón social: ALMAGRICOLA S.A. NIT 800151049-1
Objeto social: Código 4664, Comercio al por mayor de productos químicos básicos, cauchos,
plásticos en formas primarias y productos químicos de uso agropecuario.
Número de trabajadores: 50
Sector industrial: Privado
Misión: Contribuir al éxito de nuestros clientes con productos y servicios de alto desempeño para
la protección y nutrición de cultivos, a través del mejor equipo humano del sector, apoyados en
tecnología e información.

Visión: Ser el comercializador de agroquímicos a nivel nacional, líder en generación de valor

para todos sus socios de negocio (clientes, proveedores, empleados y accionistas) basados en los
cuatro pilares de nuestra estrategia: Equipo Humano, Innovación en el Portafolio, Procesos y
costos eficientes, Fortaleza Financiera.

Objetivos corporativos:

Desarrollar acciones de seguimiento, evaluación y control que generen procesos de mejoramiento

continuo en cada uno de nuestros procesos.
Elaborar estrategias que permitan mantener un alto grado de satisfacción de los clientes.
Ejecutar acciones que permitan el mejoramiento del clima organización de la empresa.
Consolidar el respeto y la confianza del cliente
Implementar un plan de capacitación óptimo para el desarrollo profesional de los trabajadores.

Metas: Ser lo pioneros en distribución y comercialización de productos agroquímicos a nivel

sabana y nacional.

Valores:

Los valores que caracteriza a ALMAGRICOLA S.A., son los siguientes partiendo de la premisa
trata a los demás como te gustaría ser atendido o tratado.

 Servicio: Dar una atención de calidad, cubriendo los requerimientos de nuestros clientes,
proveedores y dar un servicio integral.
 Honestidad:Actuar con rectitud en las actividades diarias, basados en la ética e integridad
alineados a nuestra misión y visión.
  Compañerismo: Solidaridad, colaboración y trabajo en equipo para enfrentar los retos
diarios.
 Mejora continua:Diagnosticar, analizar e implementar mejoras, asegurando su impacto y
seguimiento permanente.
 Generosidad y altruismo:Promover el bienestar, desarrollo, crecimiento y salud de
terceros con actos de apoyo desinteresados.
 Responsabilidad:Cumplir con compromisos y obligaciones, tanto hacia fuera como hacia
adentro de la organización.
 Protección del medio ambiente:Asumimos el compromiso de promover la protección
del medio ambiente, a través de la promoción e implementación de procesos limpios que
no pongan en riesgo la salud humana, la vida silvestre y las fuentes de agua.
 Sostenibilidad organizativa:Promover mecanismos eficientes y eficaces de
comunicación, a manera de mantener un alto nivel de información y participación en
todos sus miembros.

3. Breve reseña histórica de la compañía:

La empresa fue fundada por FERMÍN GARZÓN MOLINA el 01 de junio de 1973, ha sido el
sostén, apoyo y escuela de muchos trabajadores que han aprendido y progresado gracias a ella.
Inicialmente abrió sus puertas en un local en el centro de Bogotá (calle 11 No. 15-45), para
atender los sectores de producción de papa y hortaliza, allí fue creciendo y adaptándose al tipo de
mercadeo de sus clientes, constituidos generalmente por campesinos que venían en busca de
asesoría y compra de productos para sus cultivos.

En 1983 se especializó en el mercado floricultor, por ser éste el sector más dinámico de la
agricultura colombiana. La empresa se convirtió en sociedad de responsabilidad limitada, con el
nombre de ALMACÉN AGRÍCOLA GARZÓN GONZÁLEZ & CIA LTDA. En enero de 1996
fue modificada la razón social, quedando como ALMACÉN AGRÍCOLA DISTRIBUCIONES
LTDA. La organización ha estado a la vanguardia en servicio al cliente, desarrollando sistemas
de distribución altamente eficientes. En el año de 2001 la sociedad, conservando su nombre de
ALMACÉN AGRÍCOLA DISTRIBUCIONES LTDA, adoptó como otro nombre,
indistintamente, ALMAGRICOLA LTDA. En junio de 2006 la sociedad se transformó de
Sociedad Limitada a Sociedad Anónima, Almagricola S.A. es una organización que ha ido
creciendo y fortaleciendo su posicionamiento en el mercado gracias al compromiso, constancia,
trabajo duro e inquebrantable fe, no sólo de su fundador sino también de sus trabajadores que han
colaborado y luchado por mejorar cada día y hacer más eficiente el trabajo en todas las áreas.

4. Descripción de su cliente: Que tipo de cliente es el que compra sus productos o adquiere sus
servicios
Almagricola S.A. presta servicio de distribución y asesoría de productos químicos o materias
primas para uso agrícola e industriales como: agroquímicos, fertilizantes, drogas veterinarias,
semillas, equipos de fumigación, herramientas, artículos de ferretería y demás productos
utilizados en la agricultura, floricultura, ganadería e industria.
Centra sus esfuerzos en ofrecer a todos sus clientes el asesoramiento y el producto que mejor se
adapte a sus necesidades, el tipo de clientes que se manejan son agricultores, floricultores y
ganaderos.

Son clientes que manejan grandes cultivos con diferentes productos, floricultores que exportan
grandes cantidades de mercancía de alta calidad y ganaderos que trabajan con grandes productos
como es la leche y diferentes tipos de reces ganaderas, llevándolos a ser muy importantes e
indispensables en la industria de nuestro país.

5. Factores críticos de éxito. Establezca por lo menos 10 factores críticos de éxito tanto internos
como del sector en el cual se encuentra la compañía.
Factores internos

 Red de distribución: amplia red de distribución y cobertura que ofrece mayor confianza
entre los clientes.
 Variedad en productos: se presenta una alta variedad de agroquímicos, fertilizantes, drogas
veterinarias, semillas, equipos de fumigación, herramientas, artículos de ferretería y demás
productos utilizados en la agricultura, floricultura, ganadería e industria.
 Líneas de servicio al cliente: fácil acceso de contacto e información con sus sucursales ya
sea por vía web, vía telefónica o correo electrónico, sus requerimientos son enviados al
personal correspondiente y se da una respuesta inmediata, Flota de Transporte propia que les
permite hacer entregas oportunas a sus clientes en el menor tiempo posible.
 Innovación y tecnología: innovan continuamente para mantener altos estándares de calidad
en el servicio y estamos a la vanguardia de tecnología para satisfacer en tiempo oportuno
todas las necesidades de sus clientes.
 Experiencia: van más de 45 años llevando soluciones integrales a sus clientes, obteniendo
confianza y fidelidad
 Portafolio: Tienen el portafolio más completo en el mercado, de soluciones para la
protección y nutrición de cultivos.
 Respaldo: Son distribuidores directos de las principales empresas fabricantes de
Agroquímicos.
 Orientación al cliente: en la compañía están orientados a satisfacer las necesidades y
expectativas de los clientes, proporcionándoles productos de alta calidad y prestando un
acompañamiento de punta a punta.
 Seguridad: Los productos comercializados tienen su respectiva licencia de venta del ICA.
 Establecimientos: diferentes sucursales ubicadas en la ciudad de Bogotá Calle 100 No 47 A-
33, Chía Centro Comercial Centro Chía, Agro centro, Rionegro (Antioquia) Glorieta
Aeropuerto Rionegro, 200Mts Vía Guarne Ciudad Carga Fase 1 Bodega No 104, y Parque
empresarial Oikos la Florida vía Siberia Bogotá Km 12, desde allí se distribuyen a diferentes
lugares del país.
Factores externos
 Alto nivel de competencia a nivel nacional y local.
 Afectación de ventas por amonestación del clima tanto en los cultivos, como el sector
ganadero.
 El pago de impuestos con altos costos tributarios
 Pago de costos de arrendamientos ya que no son locales propios.
 Precios competitivos en el mercado
 Falta de publicidad para dar a conocer los productos a nivel nacional e internacional.
 No tener una buena rotación de la mercancía, teniendo en cuenta que son productos que
pueden presentar deterioro y afectaría su calidad.
 Tener que desplazase con la mercancía fuera de la ciudad ya que la mayoría de los clientes
está en zonas rurales, presentando un riesgo de afectación para el producto.
 Presentar un índice de productos agotados y no satisfacer la necesidad del cliente.
 Paros o bloques nacionales del sector agro industrial.

Análisis Factores Críticos de Éxito

Los factores críticos de éxito de la empresa son congruentes con su oferta de valor, razón por la
que se deben mantener, para su correspondiente alineación con la estrategia y con el desarrollo de
la empresa.
Un supuesto crítico tiene que ver con el análisis externo, este no lo puede controlar directamente
la compañía, pero, si es importante que conozca de él, porque le permitirá, hacer un análisis más
detallado en cuanto al correcto funcionamiento de la compañía.
6. Estructura organizacional: Describa que tipo de estructura es, porque es así en la compañía, etc.
Almagricola S.A. tiene una estructura funcional, Cada grupo funcional dentro de la organización está integrado verticalmente desde la parte inferior hasta la parte superior de la
organización. Los empleados dentro de las divisiones funcionales de una organización tienden a realizar un conjunto especializado de tareas, por ejemplo, el departamento
comercial estará integrado únicamente con los comerciales. Esto conduce a la eficiencia operativa dentro de ese grupo. Sin embargo, también podría conducir a una falta de
comunicación entre los grupos funcionales dentro de una organización, lo que hace la organización lenta e inflexible.
7. Información financiera: activos, ventas, utilidades, ROE, ROA, Endeudamiento

Retorno sobre activos (ROE): Retorno sobre el patrimonio

=$348.995/ $13.292.116= 3% Rentabilidad sobre el patrimonio o inversión; lo anterior, nos

quiere indicar la capacidad que ha tenido la empresa en el año para remunerar a sus accionistas y
estos mismo tomar la decisión de mantener o no su inversión de acuerdo a la rentabilidad dada
ene le ejercicio.
 Retorno sobre la inversión (ROA): Retorno sobre la inversión y/o recursos
propios de la empresa.
= $348.995/ $40.435.237= 1% Retorno sobre la inversión y/o recursos propios de la empresa,
este nos indica la capacidad de la empresa en traducir la inversión en ingreso neto teniendo en
cuenta el nivel de endeudamiento.

 Flujo de efectivo.
  Flujo de caja libre:

Formula: Utilidad neta + amortizaciones – Variación Capital Circulante (Activo- pasivo)-

Inversión

Total: $-66.829.514

Número de acciones: 370

Precios de cotización: $1.000

=-66.829.514/370/1000= -$18.62 Rentabilidad sobre el flujo de caja, refleja en el valorar que
empresas son una buena compra donde indica de la manera más exacta la rentabilidad que
recibirán como accionistas si se compara con los ingresos o con el beneficio.

8. Ventas de la industria y del líder

Según el DANE el comercio al por mayor que es la industria macro del sector, tuvo unas ventas
de 130,3 Billones de pesos en el año 2017, de estos el 25,5% correspondió comercio al por mayor
especializado de otros productos que está representado en el código CIIU 466 que es donde se
agrupan las ventas del sector objeto de investigación, lo que equivale a unas ventas de 33,2
billones de pesos, es decir de una forma un poco más especifica las ventas de la industria fueron
de 33.2 billones de pesos, ya que de la actividad CIIU 4664, “Comercio al por mayor de
productos químicos básicos, cauchos y plásticos en formas primarias y productos químicos de
uso agropecuario” no cuenta con estadísticas de ventas especificas, por lo que se agrupan dentro
de la industria indicada. En relación a esto también es conveniente precisar que se toma el año
2017, porque es el último año en el que DANE muestra estadísticas de esta industria, tal y como
se detalla a continuación.

“En el año 2017, los ingresos por ventas, de las empresas objeto de estudio dedicadas al comercio
mayorista ascendieron a $130,3 billones, lo que representó 52,0% de las ventas totales del sector”
(DANE, 2018)

Ilustración 1 Ventas de la industria

En relación a las ventas de la industria líder se logro evidenciar que la empresa de la industria con
mayores ventas en el año 2018 fue la empresa BRENNTAG COLOMBIA S.A. con unas ventas
de $492,134,414,000 de pesos, en relación a esto detallamos adicionalmente las empresas con
más ingresos de la industria según la superintendencia de sociedades en la siguiente tabla:

Ilustración 2 Ventas de la Empresa Líder. (Fuente: Superintendencia de Sociedades)

9. Grupo estratégico (Descripción de por lo menos 3 competidores) con un análisis de las ventas, ROA y
ROE

Dado que la empresa Almagricola desea ser la empresa líder a nivel nacional, se opto por elegir a
3 empresas de la tabla anterior para tomar como referencia sus ventas y ser un pilar base para que
la compañía tenga presente las cifras que debe alcanzar para posicionarse como la mejor de la
industria a nivel nacional.

En primera instancia optamos por elegir a la líder de la industria la empresa Brenntad Colombia
S.A.

 BRENNTAN COLOMBIA S.A.

Es una empresa con amplia trayectoria a nivel nacional, fundada en el año 1921, cuenta con más
de 180 empleados, tiene a nivel nacional 5 sedes y esta posicionada en cuanto a ventas como la
empresa líder del sector con unas ventas de $492,134,414,000 de pesos, tal y como se detallaba a
continuación, adicional a esto podemos ver en la siguiente tabla el detalle de sus activos pasivos y
patrimonio, además de la ganancia obtenida en el periodo.

Ilustración 3 DATOS DE BRENNTAG S.A

Indicador ROA (Return on Assets) Retorno sobre los Activos

UTILIDAD
NETA 4.584.556
ROA= 1,22%
ACTIVOS
TOTALES 374.361.263

Indicador ROE (Return on Equity) Retorno sobre el capital Propio

UTILIDAD
4.584.556
NETA
ROE= 4,74%
PATRIMONIO
96.704.147
TOTAL

En relación esto podemos observar según los indicadores que la compañía tiene un mayor
rendimiento para los accionistas de la compañía, es decir la compañía prioriza dar rendimientos a
los dueños de la empresa en gran medida, aunque sin embargo se puede destacar que en relación
a las ventas totales que tuvo, la ganancia no es demasiado significativa, lo que significa que a
pesar de que la empresa es líder en ventas, deberá disminuir sus costos y gastos para dar mayores
rendimientos, en cuanto al Indicador ROA, podemos observar que las inversiones que ha tenido
la compañía en sus activos ha dado rendimientos del 1,22%, debido a que la cantidad de activos
es bastante significativa y la utilidad obtenida en el periodo nos hace observar que los
rendimientos en cuanto a este ítem son algo bajos, ya que la compañía tiene una alta inversión en
activos, sin embargo es preciso destacar que en ambos ítems presenta rendimientos y eso es algo
positivo para cualquier empresa, no obstante como se ha venido recalcando debe aumentar un
poco sus utilidades en próximos periodos para mejorar ambos indicadores.

 BASF QUÍMICA COLOMBIANA S.A

Es una empresa Filial de la compañía Alemana BASH SE, la cual inicio sus operaciones a nivel
nacional desde el año 1939, y se enfoca básicamente en químicos para la protección de cultivos e
industria por medio de productos Herbicidas, Fungicidas, Insecticidas, etc. Adicional a esto la
empresa cuenta con otras áreas de negocios como químicos, plásticos y pinturas, para diferentes
tipos de industrias, lo que la convierte en un competidor directo de la empresa Almagricola S.A.

Ahora nos enfocaremos en la empresa que se encuentra ligeramente detrás de la empresa

Brenntan, según la superintendencia de sociedades, en este caso hablamos de la empresa BASF
QUÍMICA COLOMBIANA S.A., que ha obtenido en el año 2018 ventas de $441,339,634,000
de pesos, lo que la sitúa como la segunda empresa de la industria con más ventas, en relación a
esta podemos detallar los siguientes datos, tomados de la superintendencia de sociedades en el
informe de las 1000 empresas con más ingresos.

Ilustración 4 DATOS DE BASF COLOMBIA

Indicador ROA (Return on Assets) Retorno sobre los Activos

UTILIDAD
658.974
NETA
ROA= 0,22%
ACTIVOS
293.368.450
TOTALES
Indicador ROE (Return on Equity) Retorno sobre el capital Propio

UTILIDAD
658.974
NETA
ROE= 1,88%
PATRIMONIO
35.140.755
TOTAL
En relación a estos indicadores logramos observar que los rendimientos son mucho mejores para
los accionistas de la empresa al igual que en la empresa BRENNTAG, pero mucho más bajos, ya
que el 1.88% a pesar de ser una cifra positiva para la compañía, no deja de ser algo insignificante
en relación a la inversión realizada por los accionistas, por lo que la compañía al igual que en la
empresa BRENNTAG debe priorizar una reducción de sus costos y gastos para mejorar el
margen de rentabilidad y así tener indicadores mucho más atractivos para los inversionistas.

En relación al indicador ROA, se logra observar que la compañía tiene un 0,22% de rendimiento
sobre sus activos, esto quiere decir que por cada 100 pesos invertidos en activos, la compañía
obtiene 0,22 pesos, una cifra bastante baja si tomamos en cuenta que la cantidad de activos de la
compañía es bastante significativa.

 AGROPAISA S.A.S.

Por último tomaremos como referencia a la empresa Agropaisa S.A.S., que es una empresa que
tiene 17 años en el mercado, y es líder en el sector agrícola en varios departamentos del país
como Santander, Boyacá, Cesar, Magdalena y Antioquia, actualmente cuenta con más de 240
empleados y se ha venido posicionando en sus pocos años de trayectoria como una de las
empresas referentes de la industria, además es una empresa que destaca también en dicho ranking
de la superintendencia de sociedades pero que tiene cifras mucho más al alcance de la empresa
Almagricola en el corto plazo, por lo que consideramos importante evaluar sus indicadores, para
tener un punto de comparación más cercano con la empresa objeto de estudio, Agropaisa en el
año 2018 tuvo ventas por $151.737.910.000 de pesos, una cifra mucho menor al de las empresas
anteriormente evaluadas, pero más cercana a los ingresos de la empresa Almagricola S.A. en
relación a Agropaisa, detallaremos los siguientes datos, relevantes para calcular los indicadores
objeto de estudio.

Ilustración 5 DATOS DE AGROPAISA

Indicador ROA (Return on Assets) Retorno sobre los Activos

UTILIDAD
3.334.901
NETA
ROA= 4,34%
ACTIVOS
76.801.285
TOTALES

Indicador ROE (Return on Equity) Retorno sobre el capital Propio

UTILIDAD
3.334.901
NETA
ROE= 16,25%
PATRIMONIO
20.527.435
TOTAL

En esta empresa encontramos los mejores indicadores evaluados a pesar de tener unas ventas
mucho menores que las empresas anteriores, vemos que es una empresa con muy buenos
rendimientos para sus accionistas, ya que un rendimiento del 16,25% sobre el capital propio es
una cifra bastante significativa y demasiado positiva, lo que dice prácticamente que la empresa
prioriza compensar las inversiones hechas por sus accionistas con muy buenos rendimientos, ya
que esta cifra quiere decir que por cada 100 pesos invertidos por los accionistas, se está
obteniendo un rendimiento de 16,25 pesos, algo demasiado positivo ya que no se necesitara
mucho tiempo para recuperar la inversión y ayudara a que la empresa siga creciendo
paulatinamente en caso de que se opte por reinvertir las utilidades.

En relación al ROA, encontramos también el indicador más alto de las 3 empresas evaluadas, sin
embargo la empresa se queda algo corta tomando como referencia la rentabilidad dada a los
accionistas, adicional a esto es preciso decir que el 4,34% no es una cifra de rendimiento muy
alta si tenemos en cuenta que la inversión en activos por la empresa ha sido bastante considerable,
sin embargo es preciso resaltar los buenos indicadores de la empresa y que su modelo de negocio
es un modelo que debería seguir la empresa Almagricola, para posicionarse en lo más alto de la
industria, ya que de nada sirve tener grandes ventas si el margen de utilidad es insignificante, por
lo que se considera a la empresa Agropaisa la mejor en cuanto a estos ítems tan representativos
para cualquier organización.


 Diagnóstico del Macro entorno y del entorno
1. Análisis del entorno
2. Análisis de las 5 fuerzas de Porter
 Este aparte debe realizarlo en el Simulador diseñado para tal fin que encuentra en el
presente escenario.

Referencias
AGROPAISA SAS. (s.f.). AGROPAISA SAS. Recuperado el 14 de SEPTIEMBRE de 2019, de
http://www.agropaisa.com.co/

ALMAGRICOLA. (s.f.). ALMAGRICOLA. Recuperado el 12 de SEPTIEMBRE de 2019, de

https://almagricola.com/index.php/nosotros/

BASH. (s.f.). Recuperado el 13 de SEPTIEMBRE de 2019, de https://www.basf.com/co/es/who-

we-are/history.html

BNAMERICAS. (s.f.). BNAMERICAS. Recuperado el 14 de SEPTIEMBRE de 2019, de

https://www.bnamericas.com/es/perfil-empresa/basf-quimica-colombiana-sa-basf-colombiana

BRENNTAG. (s.f.). BRENNTAG. Recuperado el 12 de SEPTIEMBRE de 2019, de

https://www.brenntag.com/latin-america/es/nuestra-empresa/historia/index.jsp

DANE. (2018). DANE. Recuperado el 13 de SEPTIEMBRE de 2019, de

https://www.dane.gov.co/files/investigaciones/boletines/eac/bol_eac_2017.pdf

SUPERINTENDENCIA DE SOCIEDADES. (30 de ABRIL de 2019). SUPERINTENDENCIA

DE SOCIEDADES. Recuperado el 13 de SEPTIEMBRE de 2019, de
https://www.supersociedades.gov.co/Noticias/Paginas/2019/Informacion-financiera-1000-
empresas-mas-grandes.aspx