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Managent PRODUCTO,
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MARCA, el embalaje y la
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cultura de negocios
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LOGISTICA Y MERCADEO INTERNACIONAL

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AUTOR: Javier López Arles Astaiza
Traducción
• • y actualización Johana Paola Hoyos Jiménez
• •
ÍNDICE•
1. gestión de producto, marca, embalaje y cultura empresarial•
1.1 • La gestión estratégica posicionamiento del producto•
1.2 • Embalaje en el comercio internacional•
1.3 • cultura empresarial
internacional• • • • • • • • • • • • • • • • • •
2 Politécnico Grancolombiano
desarrollo temático•
1. gestión de producto, marca, embalaje y cultura empresarial•
1.1. La gestión estratégica posicionamiento del producto•
Figura 1. Paquete •
Fuente: Robuart (sf)•
En un mundo de negocios competitivo, las empresas deben examinar constantemente sus productos y servicios para servir mejor a los clientes.
Lo que funcionó y dio ganancias el año pasado puede no funcionar este año también. La diferenciación de productos y posicionamiento son
partes clave de la estrategia de marketing de una empresa y están obligados a mantenerse por delante de la competencia. También requieren
un espíritu innovador, junto con un análisis cuidadoso.• • •
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LOGISTICA Y MERCADEO INTERNACIONAL 3
La diferenciación del producto•

La diferenciación del producto es la incorporación de atributos, como la calidad o el precio de un producto para animar a los clientes
destinados a percibirlo como diferente y deseable.”Se trata de una estrategia de marketing mediante el cual las empresas tratan de hacer
que su producto único para diferenciarse de los competidores. Las empresas hacen esto para obtener una ventaja en industrias en las que
varios competidores producen productos similares”. (Hawks, 2016)• •
La diferenciación en el contexto de los negocios es lo que una empresa puede colgar su sombrero en la que ninguna otra lata de negocios.
Por ejemplo, para algunas empresas esto es ser el menos costoso. Otras compañías de crédito a sí mismos con ser el primero o el más
rápido. Sea lo que sea una empresa puede utilizar para destacar entre el resto se llama diferenciación.•
Figura diferenciación 2. Producto
Fuente: Radiantskies (sf)•
Posicionamiento del producto•
El posicionamiento es cómo ofrecer la identidad de la marca de su producto o servicio a medida que avances en el mercado. Es el siguiente
paso después de determinar cómo diferenciar su producto o servicio. Es la forma en que el producto está diseñado para ser percibido en el
mercado por el mercado objetivo frente a sus principales competidores. En otras palabras, se trata básicamente de cómo perciben los
consumidores la oferta de productos y cómo se diferencia de las ofertas competitivas similares.• •
El posicionamiento es un principio fundamental que muestran su esencia y la filosofía, como lo que se hace con el producto
no es el fin sino el medio por el cual el acceso y trabaja con la mente del consumidor: un producto se coloca en el consumidor
mente.• • •
“El término fue publicado por primera vez en 1969 por Jack Trout en el documento‘Posicionamiento’es un juego de personas juegan en
mí de hoy - demasiado mercado” en la publicación Marketing Industrial, en el que se hace el caso de que el consumidor típico es
abrumado con la publicidad no deseada, y tiene una tendencia natural a descartar toda la información que no encuentra
inmediatamente un cómodo (y vacío) ranura en la mente del consumidor”. (SMK Universidad de Ciencias Sociales Aplicadas, 2015)•
Argumento de posición•
Una declaración de posicionamiento es una frase corta o una frase que expresa la esencia de las estrategias de diferenciación y
posicionamiento. Esta sentencia se utiliza como una herramienta de marketing, una descripción de los objetivos de una estrategia de
posicionamiento. Se establece cómo la empresa define su negocio o cómo una marca se distingue, cómo los clientes se beneficiarán
de sus características, y cómo estos beneficios o aspectos se comunicará a la audiencia deseada.•
declaraciones de diferenciación de productos, posicionamiento y posicionamiento van juntos, uno tras otro. Una vez que haya decidido
que la mejor manera de diferenciar su producto basado en las necesidades y deseos del cliente, el siguiente paso es determinar cómo
posicionarse en el mercado. La declaración de posicionamiento a continuación, sigue la estrategia de posicionamiento.•
Reposicionamiento es cambiar la posición de que el producto o servicio está en la mente del cliente, o, a veces recordar a uno que había
sido olvidado. La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es una buena prueba para ver las habilidades de un experto
en marketing. El éxito de las estrategias de posicionamiento como resultado la adquisición de una ventaja competitiva. Reposicionamiento
de la compañía involucra a más de un desafío de marketing. Se trata de tomar decisiones difíciles sobre cómo un mercado está cambiando
y cómo los competidores de una empresa va a reaccionar. A menudo, estas decisiones deben ser tomadas sin el beneficio de la información
suficiente, simplemente porque la definición de “volatilidad” es que el cambio se hace difícil o imposible predecir• •
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1.2. Embalaje en el comercio internacional•
El estudio muestra que los envases hay algunos beneficios descubiertos, ya que el examen y la comparación de•
el• éxitos de empresas• que evolucionan constantemente• en la nueva• y formas•
presentación de sus productos. Una gran cantidad de productos que necesitan envases para el almacenamiento, transporte y venta, cada
uno de los ejecutivos de tiempo dan más atención al papel de embalaje en la estrategia de marketing. Hasta hace poco tiempo, en los
países en desarrollo el paquete tenía poca relevancia en el panorama de ventas, su verdadero potencial se estima solamente por empresas
que tenían consejos desde el extranjero. Esa situación ha cambiado, y los ejecutivos han introducido en la estructura general de ventas
como un medio para alcanzar una posición líder en el mercado. En un amplio sentido• embalaje • es el controlador de procesos (como la
limpieza, secado, y preservar) y materiales manejador•
(Tal como vidrio, metal, papel o•
cartón, plástico) emplea para contener, controlar, proteger y / o el transporte de un artículo. Papel de embalaje está ampliando y pueden
incluir funciones tales como: llamar la atención, asistencia para la promoción, proporcionar la identificación de la máquina (códigos de
barras, etc.), así como información adicional o le confieren esencial, y ayuda en la utilización.•
Funciones del paquete•
Las funciones del envase son muchas y se dividen en dos: estructural y moderna. Estructural se llaman todos los que tienen
que ver con la parte física, mientras moderna son las relacionadas con aspectos subjetivos.• •
• Que contiene: esta es la característica más antigua del paquete. El paquete debe tener una capacidad específica para el
producto está bien distribuida. Ni demasiado suelto ni demasiado apretado.• •
• Compatibilidad: El embalaje debe ser compatible con el producto para prevenir la transmisión de
sabores o microorganismos que contaminan el producto. El paquete no debe afectar al producto o el
producto afectar el embalaje.•
• Retener: Significa que el envase debe conservar todos los atributos del producto. Esta función y que contiene
son, precisamente, el propósito principal de embalaje para los productos exportados para venderse fresco.
Práctica: El paquete que realiza esta función es la que construir, llena y sella con facilidad. Por otra parte, es
conveniente para la manipulación por el comerciante y el portador. Un paquete práctico permite abrir el envase
y desechar el producto sin ningún esfuerzo.•
Hay otras funciones muy importantes cuando los productos perecederos y delicados son empaquetados, que están separados, aislar,
cojín, fijación y sellado. Estas funciones deben ser tenidos en cuenta. Entre los elementos de embalaje modernas se destacan: la
presentación y exhibición. No se olvide que el paquete es el primer contacto que tiene el comprador con el producto. Por lo tanto, la
imagen formada en el primer tiempo es esencial para llegar a una negociación efectiva. Estas funciones son muy importantes, sobre
todo ahora que la auto - comercialización del servicio ha alcanzado un gran auge.•
Embalaje•
Eso• es la preparación de embalaje del producto o de los productos básicos para el almacenamiento y / o transporte apropiado. Se puede
implicar el bloqueo, apoyando, amortiguación, marcado, sellado, flejes, resistentes a la intemperie, embalaje, etc.• •
Figura 3. Embalaje • Fuente:
Karen Sárraga (sf)•
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Los productos se clasifican en tres grupos, a saber los productos de consumo o productos comerciales, institucionales e industriales.
Los productos de consumo son los que se venden al por menor a un consumidor que compra por impulso, por necesidad o por la
influencia de la publicidad. productos institucionales y de consumo venden al por menor. La diferencia con el consumidor es que tienen
un consumidor específico. Los productos industriales son materias primas utilizadas por un convertidor en la fabricación de productos
de consumo masivo o institucional.• • •
Los tipos de embalaje•
• Cajas y paletas•
• Envoltura retráctil•
• Envasado al vacío•
• preservación de embalaje•
• Montaje de choque de embalaje•
• Cajas de cartón corrugado:•
• Para cajas de cartón o cajas de cartón:•
• Flejes y bandas•
• Enfardado de palets y contención•
• contenedores•
• •

Figura 4. símbolos del embalaje •
Fuente: Diego Alies (sf)•
• • •
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1.4 cultura empresarial internacional•
Figura 5. La cultura de negocios •
Fuente: tang90246 (sf)•
A diferencia de lo que ocurre en las prácticas comerciales nacionales, existe un amplio consenso sobre el papel que desempeña la cultura
para la introducción y el mantenimiento de los productos en los mercados extranjeros. El logro del objetivo fundamental de las
organizaciones de conquistar y preservar los mercados sin consideración de fronteras está directamente influenciada por la cultura y las
manifestaciones diarias. A veces, se convierten en la cultura•
en uno de los principales obstáculos para estandarizar los procesos y decisiones• en•
Compañías multinacionales.•
Cultura ilustra las normas y los valores aceptados y el comportamiento tradicional de un grupo. Sin embargo, la cultura también
evoluciona con el tiempo. La cultura de cada país tiene sus propias creencias, valores y actividades.•
La cultura tiene un impacto en la dirección estratégica de negocio. La cultura influye en las decisiones de gestión, y
todas las funciones de la empresa desde la contabilidad hasta la producción. Ahora puede estar pensando sobre todo acerca de la
cultura nacional, pero esto es sólo un aspecto, la cultura empresarial es su propia dimensión única que incluye obtener con el pie
derecho, reuniones, negociaciones, trámites, el uso de medios sociales, prácticas y trabajo, entre otros
Empresas• interesado• en• mercados internacionales deben considerar y estudiar cuidadosamente• exterior•
consumidores, con el fin de definir la mejor estrategia y los programas más eficientes que satisfagan sus necesidades y deseos•
de manera oportuna y precisa. Para hacer esto,• eso• se requiere que el•
unidad administrativa a cargo de los negocios internacionales a someterse a sus profesionales a un proceso lento y cuidadoso
de aculturación que garantiza el aprendizaje sobre la realidad de los mercados extranjeros. Por lo tanto, se pueden obtener los
beneficios derivados de la confluencia de tres culturas que conforman el fenómeno de consumo de corriente: los miembros de
los mercados, el profesional en negocios internacionales y el mercado.•
Es necesario establecer vínculos comerciales con las personas con orígenes, tradiciones y costumbres diferentes, es esencial
conocer el estilo, formas, momentos y, sobre todo, creencias y formas de negociación en otras culturas. Todo esto con el firme•
intención de crear una• relación a largo plazo,•
característico de un mercado - enfoque de negocio orientado, con el fin de obtener los más altos niveles de rentabilidad en los mercados
extranjeros. Muchos de los esfuerzos internacionales han fracasado debido a la ignorancia de las culturas con las que tiene intención de
negociar, o tomar actitudes reprobables asociados con posiciones etnocéntricas desprecio por los demás o de una supuesta supremacía
de sus propios patrones culturales.•
ejemplificación temática•
Hay tres puntos de ventaja entre los que toda la cuestión del comercio de frutas, verduras y productos generalmente surge; estos son la producción,
distribución y comercialización. El propósito del sistema de envasado es por lo tanto facilitar la recolección, embalaje y ordenación en cantidades
adecuadas para su liberación. Además, protegerá a los riesgos físicos y ambientales durante el almacenamiento y el transporte. Su última función
es motivar a los consumidores a comprar garantizando que la misma es de la misma calidad que tenía en el momento de la recolección o la
producción. Con el análisis de cada uno de los tres entornos de medios en la que el producto se mueve envasados, la producción, distribución y
comercialización, las características de los envases que se deben utilizar para el transporte de determinadas frutas o producto fabricado se
determinan. Además, las funciones de los envases en los que más énfasis será lograr el objetivo de llevar la producción con la calidad exigida por el
consumidor. Posteriormente, los aspectos generales que deben tenerse en consideración para diseñar un paquete que asegura la protección del
producto se analizan. De aquí en adelante se analizan los objetivos fundamentales que debe tener un embalaje para frutas, verduras y productos en
general. En primer lugar, se debe conocer la finalidad del producto. Si es para consumo interno o para exportación. Los medios de transporte a
utilizar y las condiciones del mismo, por ejemplo, si será o no refrigerado para productos perecederos. Debe saberse la susceptibilidad del producto
a diferentes tipos de tensiones mecánicas. Esto tiene mucho que ver ya que le ayudará a elegir un paquete con una mayor resistencia al impacto y
aplastamiento. También, elegir el material con la suavidad necesaria para evitar la abrasión. Cualquier deterioro sufrido por un producto, no sólo
desacredita su presentación, pero puede suspender las negociaciones. Debe saberse la susceptibilidad del producto a diferentes tipos de tensiones
mecánicas. Esto tiene mucho que ver ya que le ayudará a elegir un paquete con una mayor resistencia al impacto y aplastamiento. También, elegir
el material con la suavidad necesaria para evitar la abrasión. Cualquier deterioro sufrido por un producto, no sólo desacredita su presentación, pero
puede suspender las negociaciones. Debe saberse la susceptibilidad del producto a diferentes tipos de tensiones mecánicas. Esto tiene mucho que
ver ya que le ayudará a elegir un paquete con una mayor resistencia al impacto y aplastamiento. También, elegir el material con la suavidad
necesaria para evitar la abrasión. Cualquier deterioro sufrido por un producto, no sólo desacredita su presentación, pero puede suspender las
negociaciones.•
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La vibración es un riesgo que produce choque o fricción contra las paredes de los envases y productos. Por lo tanto, cualquier producto
que se ve afectado por este riesgo debe ser empaquetado de forma que se tan fija como sea posible en el envase. Esto evitará
posición de cambio y sufrir abrasión por contacto con ellos mismos o las paredes de los envases. Cuando el producto es muy desigual,
a continuación, materiales para ayudar a solucionarlos o llenar los espacios que están libres son utilizados. Estos últimos elementos se
deben utilizar cuando las condiciones del camino no son óptimas. Un tema muy importante, especialmente en el embalaje para frutas,
es la pérdida por deshidratación. En estos casos, cada fruta debe ser envuelto en un solo paquete o acomodar varias frutas en un
paquete que no permite la evaporación. El embalaje debe ser resistente a la humedad porque los puertos son zonas donde la humedad
es alta.•
Otro factor olvidado es la relativa a la capacidad respiratoria durante el envasado de frutas son elegidos. Recordemos que la capacidad
de respiración significa la radiación de calor a la superficie. Para evitar el sobrecalentamiento, se debe disminuir el número de frutos
colocados uno encima del otro. Por lo tanto, la distancia entre las áreas centrales de la fruta y de ventilación de los envases se
acorta.• • • • • • • • • • • • • • • •
GLOSARIO• •
TÉRMINO• DEFINICIÓN•
ANUNCIAR• Hacer publicidad para; tratar de vender•
LA AGENCIA DE PUBLICIDAD• Una agencia de publicidad que diseña para llamar la atención del público a sus clientes•
MARCA• Un nombre dado a un producto o servicio•
COMUNICADOR• Una persona que se comunica con los demás•
ENTREGA• transferencia voluntaria de algo de una parte a otra•
MEJORA• Una mejora que hace que algo sea más agradable•
IMPECABLE• Sin culpa o error•
INICIATIVA• Disposición a embarcarse en nuevas aventuras audaces•
INNOVADOR• Siendo como si nada hecho o experimentado o creados antes•
CONTROL INTERNO• • Un procedimiento de contabilidad o sistema diseñado para promover la eficiencia o asegurar la
aplicación de una política o salvaguardar los activos o evitar fraudes y errores, etc.•
INTERPERSONAL• Se producen entre o que involucre a varias personas•
MANTENER• Mantener en un cierto estado, la posición o actividad•
INVESTIGACIÓN DE MERCADO• La investigación que recoge y analiza la información sobre el movimiento de servicios de buena o
desde el productor al consumidor•
MAXIMIZAR• Hacer tan grande o más grande posible•
MÉTRICO• Sobre la base de una unidad decimal de medida•
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MOTIVAR• Dar un incentivo para la acción•
EN MARCHA• Actualmente sucediendo•
OPERACIONAL• Perteneciente a una serie de acciones para lograr un resultado•
PRECIOS• La evaluación de algo en términos de su precio•
RENTABILIDAD• La calidad de la ganancia o beneficio o provecho que ofrezcan•
ESTRATÉGICO• Relativa a un plan elaborado y sistemático de la acción•
OPORTUNO• Hecho o suceso en el momento apropiado•
RASTREO• La búsqueda siguiendo pistas o marcas que dejaron atrás•
• • • • • • • • • • • • •
BIBLIOGRAFÍA• •
• Hawks, D. (2016, 20 de septiembre).• estudiar. • Obtenido de diferenciación del producto en Marketing:

Ejemplos, Estrategias y Definición:•
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Cifras•
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. ? Aspx directa = true y db = APH y AN = 91874914 & sitio web = eHost - vivo• • • • •
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LOGISTICA Y MERCADEO INTERNACIONAL

AUTOR: Javier López Arles Astaiza

1. gestión de producto, marca, embalaje y cultura empresarial•

1.1 • La gestión estratégica posicionamiento del producto•

1.2 • Embalaje en el comercio internacional•

1.3 • cultura empresarial

1. gestión de producto, marca, embalaje y cultura empresarial•

1.1. La gestión estratégica posicionamiento del producto•

Fuente: Robuart (sf)•

Figura diferenciación 2. Producto

Fuente: Radiantskies (sf)•

consumidores la oferta de productos y cómo se diferencia de las ofertas competitivas similares.• •

Funciones del paquete•

producto está bien distribuida. Ni demasiado suelto ni demasiado apretado.• •

Figura 3. Embalaje • Fuente:

Karen Sárraga (sf)•

de consumo masivo o institucional.• • •

Los tipos de embalaje•

• Montaje de choque de embalaje•

• Cajas de cartón corrugado:•

• Para cajas de cartón o cajas de cartón:•

• Enfardado de palets y contención•

Figura 4. símbolos del embalaje •

Fuente: Diego Alies (sf)•

Figura 5. La cultura de negocios •

Fuente: tang90246 (sf)•

ANUNCIAR• Hacer publicidad para; tratar de vender•

MARCA• Un nombre dado a un producto o servicio•

COMUNICADOR• Una persona que se comunica con los demás•

ENTREGA• transferencia voluntaria de algo de una parte a otra•

IMPECABLE• Sin culpa o error•

INICIATIVA• Disposición a embarcarse en nuevas aventuras audaces•

INNOVADOR• Siendo como si nada hecho o experimentado o creados antes•

INTERPERSONAL• Se producen entre o que involucre a varias personas•

MANTENER• Mantener en un cierto estado, la posición o actividad•

MAXIMIZAR• Hacer tan grande o más grande posible•

MÉTRICO• Sobre la base de una unidad decimal de medida•

EN MARCHA• Actualmente sucediendo•

OPERACIONAL• Perteneciente a una serie de acciones para lograr un resultado•

PRECIOS• La evaluación de algo en términos de su precio•

RENTABILIDAD• La calidad de la ganancia o beneficio o provecho que ofrezcan•

ESTRATÉGICO• Relativa a un plan elaborado y sistemático de la acción•

OPORTUNO• Hecho o suceso en el momento apropiado•

RASTREO• La búsqueda siguiendo pistas o marcas que dejaron atrás•

• Hawks, D. (2016, 20 de septiembre).• estudiar. • Obtenido de diferenciación del producto en Marketing:

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• Diego Alies (sf) Símbolos del embalaje [Vectores] Recuperado de

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la Computación, 24 (4), 533--545. http://loginbiblio.poligran.edu.co:2048/login?url=http://search.ebscohost.com/login

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