EBS Paris Course Catalogue FALL 2019

EUROPEAN BUSINESS SCHOOL PARIS
ACADEMIC OFFERING
2016-2017
COURSE CATALOGUE ACADEMIC YEAR 2019-2020
A State-recognized management school

An approved Master’s level qualification
Table of contents / Sommaire
Microéconomie / 3
Microeconomics 3
Microéconomie/ Microeconomics 3
Marketing & Communication 5
Marketing – French Wine & Gastronomy 5
Marketing Business to Business / Services Marketing 8
Stratégie de communication / 13
Communication Strategy 13
Stratégie de communication/ Communication Strategy 13
Management et Stratégie / Management & Strategy 16
Management Interculturel/ Managing Across Borders 16
Stratégie d’entreprise en contexte international/ Global Business Strategy 19
Corporate Strategy 22
Management des ressources humaines / 28
Human Resources Management 28
Management des ressources humaines/Human Resources Management 28
Accounting & Finance 31
Comptabilité et Finance 31
Gestion Financière/Long Term Financial Management 31
Finance Internationale 34
Finance internationale 34
Langues Arts & Humanités / Languages, Arts & Humanités 37
Les rendez-vous de la Géopolitique / Political Science : Making Sense of World Events 37
French culture and civilization 40
English Proficiency 42
Français débutant / French for Beginners 44
Français intermédiaire/ Intermediate French 49
Français avancé / Advanced French 52
Europe / Mythe & Realities / Europe : Mythe et Réalité 52
Workshop : e-business 62
Séminaire : e-business 62
Séminaire Analyse d’un site de e-commerce/Workshop E-Marketing 62
Projets 65
Projects 65
Construire un Business Plan/ Writing a business plan 65
2
Microéconomie /
Microeconomics
Intitulé du cours / Course Title Microéconomie/ Microeconomics

Année / Year 2017 – 2018
Semestre / Semester Printemps 2018 / Spring 2018
Département /Department Environnement des affaires / Business

Environment
Responsable du cours /Course Coordinators Mohamed KOSSAI
Heures de face à face pédagogique / Contact 15

Hours
Heures de travail personnel /

Personal Work Hours
ECTS 2
Niveau/ level Cours de 2ème année/ 2nd year courses
Langue d’enseignement/ Instruction Français & anglais/ French & English

Language
Descriptif du cours / Course description

Presentation of the issues and methods associated with contemporary microeconomics.
Coordinating individual decisions based on the various theories.
Objectifs pédagogiques du cours (connaissances et compétences) /Course’s pedagogical

objectives (Knowledge & Skills)
 Be able to use microeconomic tools to describe and explain the economic
phenomena seen on the market.
 Be able to use analytical methodology based on microeconomic tools.
 Be able to interpret and analyze manufacturers' strategies and understand
market dynamics.
3
Objectifs d’apprentissages du cursus / Learning objectives
Acquisition de Objectifs d’apprentissage Importance

Acquisition of Learning Objectives Relevance
0, 1, 2, 3
Be able to use the key tools and concepts in all key areas of 2
management
Develop a responsible and creative mindset, oriented toward 2

entrepreneurship
Be active team members, be able to spur change, foster digital 2
Compétences / transformation and lead projects
Skills
Think globally and be used to working in a multicultural 3
environment
Have an understanding of business ethics, social responsibility 1

and organizational diversity
Méthodes Pédagogiques / Pedagogical Methods

Lectures
Case studies
Exercises
Evaluation / Assessment
FINAL EXAM 40% - questions and exercises
CONTINUOUS ASSESSMENT 20% - MTT 20% - Presence: 20%
Bibliographie / Bibliography
Picard, P. (2007), « Eléments de microéconomie Tome 1 : théorie et applications », édition
Montchrestien 2007
Rotillon, G. « Introduction à la microéconomie », Collection Repères, Edition la découverte
4
Marketing & Communication
Intitulé du cours / Course Title Marketing – French Wine &

Gastronomy
Année / Year 2017 - 2018
Département /Department Marketing & Communication
Responsable du cours /Course Coordinator Sandra Painbéni
Heures de face à face pédagogique / 15 / 15

Contact Hours
Heures de travail personnel / 15 / 15

Personal Work Hours
ECTS 2
Niveau/level Cours de 3ème année / 3rd year courses
Langue d’enseignement/ Instruction Anglais/ English

Language

- Ce cours est focalisé sur l’analyse des principales stratégies marketing sur le marché
français du vin et de la gastronomie.
- This course is focused on the analysis of the main marketing strategies in the French market
for Wine & Gastronomy.
Objectifs pédagogiques du cours (connaissances et compétences) / Course’s pedagogical

A l’issue de ce cours l’étudiant aura développé les capacités suivantes / At the end of the
course students will have developed the following knowledge and skills:
- comprendre les fondamentaux du marketing du vin et de la gastronomie sur le marché

français
- appliquer les connaissances acquises via des projets en groupe
- présenter les projets à partir d’informations approfondies et fiables
- understand the fundamentals of marketing for French Wine & Gastronomy
- implement their knowledge through team projects

- present projects based on in-depth and reliable information
5
Rôle de ce cours pour les 5 objectifs d’apprentissage du programme / Role of this course
for the 5 Learning Objectives of the program

0, 1, 2, 3
Savoir utiliser les principaux outils et concepts des domaines 1
clés du Management
Be able to use the key tools and concepts in all key areas of
management
Faire preuve d’esprit d’entreprise, de créativité et de 0
responsabilité
Develop a responsible and creative mindset, oriented toward
entrepreneurship
Travailler efficacement en groupe, être moteur dans la conduite 2
du changement, la transformation numérique et la conduite de
projets
Be active team members, be able to spur change, foster digital
Skills
Raisonner de façon globale, être capable de travailler dans un 0
contexte multiculturel
Think globally and be used to working in a multicultural
environment
Comprendre les enjeux de l’éthique des affaires, de la 0
responsabilité sociale, du développement durable et de la
diversité organisationnelle
Have an understanding of business ethics, social responsibility,
sustainable development and organizational diversity
Contenu des séances / Content of Lectures or Tutorials

- La nécessité du marketing pour le vin et la gastronomie
- Les principales stratégies marketing du vin et de la gastronomie en France
- Les principales tendances marketing du vin et de la gastronomie en France
- The need for marketing in Wine & Gastronomy
- The main marketing strategies for French Wine & Gastronomy
- The main marketing trends for French Wine & Gastronomy

- cours théoriques
- projets en groupe
- Theoretical courses
- Team projects
Indiquer le ou les modes d’évaluation et le poids de chaque format dans la note finale /
Indicate the assessment method (s) and weight of each format in the final grade
6
- Contrôle Continu / Continuous Assessment : 50%
- Examen Intermédiaire / Mid-Term Test : %
- Examen Final / Final Exam : %
- Dossier, Projet / File, Project: 50%
- Autre / Other : %
7
Intitulé du cours / Course Title Marketing Business to Business –
Marketing des services / Title in
English
Année / Year 2019-2020
Semestre / Semester 7
Département /Department MARKETING
Responsable du cours /Course Coordinator Anis CHARFI
Format Face à face
Pré-requis / Pre-requisites
Hours
Heures de travail personnel / 30
Personal Working/Learning Hours
ECTS
Langue d’enseignement / Language Français et anglais / French and English
L'apport du marketing dans une organisation s'inscrit dans un contexte sectoriel donné. Les
fondements du marketing, souvent appréhendés dans des contextes de produits de grande
consommation, se révèlent insuffisants pour établir une stratégie marketing propre à un secteur
industriel ou dans l'univers des services. C’est pourquoi l'objectif de ce module est de compléter la
formation au marketing des étudiants. Plus précisément, il s'agit de les sensibiliser à la spécificité du
marketing dans les domaines du service et de la relation client d'une part et d'autre part du secteur
business-to-business.
Le marketing B2B est le marketing des entreprises qui vendent à des professionnels : entreprises,
administrations, artisans… par rapport au marketing B2C ou les clients sont des individus ou des
ménages. Ce module aborde également le marketing des services, champ complémentaire et initie les
étudiants à la pratique en marketing de services en mettant l'accent sur la discussion des principes et
théories les plus courants dans ce domaine. L'application des concepts de marketing des services aux
situations commerciales réelles se fait par l'analyse de cas et par un projet externe en fin de module.
Cela correspond aux objectifs de développement durable du Programme des Nations Unies pour le
Développement (ODD) n° 4 et 9.
The contribution of marketing in an organization fits into a given sectoral context. The fundamentals
of marketing, often understood in contexts of consumer products, prove to be insufficient to establish
a marketing strategy specific to an industrial sector or in the world of services. This is why the objective
of this module is to complete the student marketing training. More specifically, it involves raising
8
awareness of the specificity of marketing in the areas of service and customer relations on the one hand
and on the other hand the business-to-business sector.
B2B marketing is the marketing of companies that sell to professionals: businesses, administrations,
craftsmen ... compared to B2C marketing where customers are individuals or households. This module
also addresses service marketing as a complementary field and introduces students to the practice of
service marketing with a focus on discussing the most common principles and theories in this area. The
application of service marketing concepts to real business situations is done through case analysis and
an external project at the end of the module.
Objectifs pédagogiques, (connaissances et compétences) /Learning Objectives, (Knowledge & Skills)
Objectifs pédagogiques du cours :

a) Décrire le secteur Business to business et les différents domaines d’activités qui lui sont
rattachés.
b) Analyser les concepts marketing clés dans un secteur Business-to-business
c) Se familiariser avec les concepts de marketing des services :
• Montrer que les caractéristiques des services suscitent une expérience client réelle et
réussie.
• Apprendre à déployer des stratégies de marketing des services ciblées dans diverses
situations de marketing spécifiques.
• Développer une connaissance et une appréciation de la recherche applicable au marketing
des services
d) Intégrer l’application du marketing des services dans un contexte Business to business
a) Describe the Business to Business sector and the different areas of activity attached to it.
b) Analyze key marketing concepts in a business-to-business sector
c) Become familiar with the marketing concepts of services:
• Show that service features create a real and successful customer experience.
• Learn how to deploy targeted service marketing strategies in a variety of specific marketing
situations.
• Develop a knowledge and appreciation of research applicable to marketing services
d) Integrate the service marketing application into a Business to Business context
Acquisition de Importance / Relevance

Intended Learning Objectives
Acquisition of 0, 1, 2, 3
Savoir utiliser les principaux outils et concepts des domaines
clés du Management
3
management
Faire preuve d’esprit d’entreprise, de créativité et de
responsabilité
1
entrepreneurship
9
Travailler efficacement en groupe, être moteur dans la conduite
du changement et la conduite de projets 3
Be active team members, and lead projects
Etre acteur de la conduite du changement et de la
Compétences /
transformation digitale 1
Skills
Be active to spur change and to foster digital transformation
Raisonner de façon globale, être capable de travailler dans un
2
environment
Comprendre les enjeux de l’éthique des affaires, de la
responsabilité sociale et de la diversité organisationnelle
séances Contenus de séances

Séance 1 Introduction au marketing BXB
Cours :
 l’écosystème BXB
 le marketing stratégique appliqué au BXB
 le marketing opérationnel en BXB
Cas pratiques : mini-cas d’entreprise ( analyse SWOT appliquée à une
entreprise du secteur des transports ..)
Introduction to BXB Marketing

Course:
• the BXB ecosystem
• strategic marketing applied to the BXB
• operational marketing in BXB
Case studies: mini business case (SWOT analysis applied to a company in the
transport sector ..)
Séance 2 Application du marketing BXB à un cas pratique

 Le cas Uber ( cas CMPP – 2017 – auteurs : H.Isaac et M.Joachim )
Uber : “de l’écosystème à la plateforme de logistique urbaine”
o Mise en avant des acteurs de l’écosystème Uber
o Mise en valeur d’un modèle d’affaire ouvert intégrant les
problématiques actuelles liées aux technologies numériques
Application of BXB marketing to a practical case

• The Uber case (case CMPP - 2017 - authors: H.Isaac and M.Joachim)
Uber: "from the ecosystem to the urban logistics platform"
o Highlighting the actors of the Uber ecosystem
o Enhancement of an open business model integrating current issues related to
digital technologies
Séance 3 Le marketing des services : domaines d’application

Cours :
10
 Comprendre les services, les consommateurs, les marchés
(comportement du consommateur dans les services, la culture du
service en entreprise…)
 Analyser comment s’élabore d’un modèle de service à partir d’exemples
concrets et de quelques fondamentaux clés
 Comment transformer une politique servicielle en un véritable avantage
concurrentiel?
Service Marketing: Application Domains
Course:
• Understand services, consumers, markets (consumer behavior in services,
corporate service culture ...)
• Analyze how a service model is developed from concrete examples and some key
fundamentals
• How to turn a service policy into a real competitive advantage?
Séance 4 Le marketing des services : le client au Coeur de la démarche servicielle
Cours :
 la gestion de l’interface client
 la co-construction d’une démarche servicielle avec le client
Cas pratiques : Best Western et Val Thorens
Marketing services: the customer at the heart of the service approach

Course:
• the management of the customer interface
• the co-construction of a service approach with the client
Case study: Best Western and Val Thorens
Séance 5 Exposé par groupe sur un sujet Marketing des services appliqués en BXC ou BXB
Les cours sont conçus pour partager des informations sur le tronc commun, qui s’appuie sur une
combinaison de théorie et de divers exemples pratiques. La plupart des autres informations
proviendront des articles prescrits d’une séance à une autre avec un débriefing en début de séance et
du partage des lectures des participants sur des exemples pertinents issus de l’actualité.
The courses are designed to share information on the core curriculum, which is based on a combination
of theory and various practical examples. Most of the other information will come from prescribed
articles from one session to another with debriefing at the beginning of the session and sharing of
participants' readings on relevant examples from the news.
Obj. Assessment’s type Assessment’s method Individual Collective Total

d Etude de cas écrit 30 %* 30%
Contrôle continu Présentation orale des choix
stratégique et opérationnel en
Continuous marketing des services
monitoring Written case study
Oral presentation of the
strategic and operational
choices in marketing services
11
A,b,c,d Participation Participation aux questions 10 % 10%
posées pendant les séances de
Paticipation cours
Participation in the questions

asked during the course
sessions
A,b,c,d Examen final Questions de cours et étude de 60 % 60%

cas
Final exam
Course Questions and Case
Study
Total 60% 40% 100%
*L’enseignant se réserve la possibilité d’attribuer un bonus/malus individuel selon le travail fourni par l’étudiant
*The instructor reserves the right to give an individual bonus/penalty, in accordance with the quality of work provided by the
student.
Ditandy et Meyronin (2011), Du management au marketing des services, Paris, Dunod.

Lovelock, et al. (2014) : Marketing des services : stratégie, outils, management, 7° ed. Paris,
Pearson Education
Volle, P (coordination) (2012) Point de vue d'experts sur le management de la relation client,
Pearson
Volle, P. Jallat, F.et Stevens, E. (2014) : Gestion de la relation client : Total Relationship
Management, Big data et Marketing mobile, 4 ème édition, Paris, Pearson Editions.
12
Stratégie de communication /
Communication Strategy
Intitulé du cours / Course Title Stratégie de communication/

Communication Strategy
Année / Year 2017 - 2018
Département /Department Marketing
Responsable du cours /Course Coordinator
Heures de face à face pédagogique / 24 heures

Contact Hours

Personal Work Hours
ECTS 4
Langue d’enseignement/ Instruction French & anglais/ French & English

Language

 -comprendre la dimension communication dans un contexte d'entreprise et initiation aux
nouvelles techniques de communication (expérientielle, digitale et sociale).

Savoir définir et contrôler un plan de communication adapté à une stratégie marketing.
Intégrer les étapes de la stratégie de communication.
Familiarisation avec les techniques de communication expérientielle et digitale
13
Rôle de ce cours pour les 5 objectifs d’apprentissage du programme / Role of this course
for the 5 Learning Objectives of the program

0, 1, 2, 3
clés du Management
management
responsabilité
entrepreneurship
projets
Skills
environment

Les principaux concepts et modèles de la communication.
La stratégie de communication : la démarche.
Mise en œuvre d'une politique de communication : objectifs et cible, "copie-stratégie",
création de messages, choix de supports
La communication expérientielle
-storytelling
-Brand content
-Placement de produit
-Advergaming
-la co-creation
-Communication évènementielle
-La communication sociale

-cours théoriques
-exposés
14
-étude de cas
-vidéos
- Contrôle Continu / Continuous Assessment : %

- Examen Intermédiaire / Mid-Term Test : %30
- Examen Final / Final Exam : % 70
- Dossier, Projet / File, Project: %
- Autre / Other : %
Catherine Grandcoing Communication et Médias : évolution et révolution (Ed. Economica)
J.P AIMETTI et J.M RAICOVITCH Intelligence Marketing Eyrolles 2013
15
Management et Stratégie / Management & Strategy
Intitulé du cours / Course Title Management Interculturel/

Managing Across Borders
Année / Year 2019 - 2020
Département /Department Management
Responsable du cours /Course Coordinator Jean Claude Cheminand-Serré
Heures de face à face pédagogique / 15

Contact Hours

Personal Work Hours
ECTS 2

Language

-Ce cours prépare les futurs managers à comprendre la nécessité d’apprécier les
facteurs culturels lorsqu’ils conduisent leurs activités dans d’autres pays. L’expansion
des activités mondiales des entreprises crée une demande très forte des managers
internationaux ayant des capacités d’adaptation et d’ouverture vers les cultures des
pays dans lesquels ils vont travailler.
This course raises students' awareness of the cultural factors involved in

doing business with other countries. The increasing scope of international
business creates a high demand for managers sophisticated in international
management and skilled at working with people from other countries.
Through case studies, the students will learn how to work with and manage
people in organizations around the world.

A l’issue de ce cours, les étudiants sont en mesure de :
- comprendre l’origine des différences culturelles et les valeurs sur lesquelles elles reposent
16
- expliquer les ressorts de sa culture nationale et échanger avec les autres sur ce
thème,
- connaître les outils de gestion d’équipe multiculturelle
After completing this course, students should be able to:

- understand cultural differences and the different value systems on which they are based
- explain the foundations of their own national culture and discuss them with
others
- know the basic tools for international team building and cooperation
Rôle de ce cours pour les 5 objectifs d’apprentissage du programme / Role of this course for
the 5 Learning Objectives of the program

0, 1, 2, 3
clés du Management 3
management
responsabilité 2
entrepreneurship
du changement, la transformation numérique et la conduite de 2
projets
Skills
contexte multiculturel 3
environment
diversité organisationnelle 2

- Bases inter-culturelles et modèles théoriques
• Les équipes multiculturelles
• La motivation et la prise de décision dans un contexte multiculturel
• Leadership Interculturel
• Ressources humaines au niveau mondial
• Culture organisationnelle, la diversité et le multiculturalisme
• Communication et Négociation
• Cross-cultural basics and theoric models
17
• Multicultural Teams
• Motivation and Decision Making in a Multicultural Context
• Intercultural Leadership
• Global Human Resources
• Organisational Culture, Diversity & Multiculturalism
• Communication & Negociation

Cours académique
Etudes de cas
Mises en situation de négociations dans un contexte interculturel
Lectures
Case studies
Negociations role play in a cross cultural context
Contrôle continu (50%)

Examen final (50%)
Continuous assessment (50%)

Final Exam (50%)
1. “Intercultural Management” Nina Jacob, Kogan Page Publishers Contents
2. « International Management: managing across borders and cultures », Helen
Deresky, 5th Ed Pearson Prentice Hall
3. « A la Découverte de l’Asie : mieux comprendre ses pensées et ses pratiques»
Rany Keo Kosal & Danièle Birken, Editions Eyrolles 2008
1. “Intercultural Management” Nina Jacob, Kogan Page Publishers Contents
2. « International Management: managing across borders and cultures », Helen
Deresky, 5th Ed Pearson Prentice Hall
3. « A la Découverte de l’Asie : mieux comprendre ses pensées et ses pratiques»
Rany Keo Kosal & Danièle Birken, Editions Eyrolles 2008
- Cadiau P. (2012), Lexiwine English-French, Cadiau Paul Eds.
- Kotler P.T. and Armstrong G. (2015), Principles of Marketing.
18
Intitulé du cours / Course Title Stratégie d’entreprise en contexte
international/ Global Business
Strategy
Année / Year 2019 – 2020
Département /Department MSS
Responsable du cours /Course Coordinator Ahmed Dammak/Jean-Claude Cheminand-Serré

Contact Hours

Personal Work Hours
ECTS 4
Niveau/Level Cours de 3ème année / 3rd year courses
Langue d’enseignement/ Instruction Anglais/ English

Language

Le cours traite du développement des entreprises dans un cadre international. Seront
étudiées les missions, environnement de sociétés multinationales, analyse concurrentielle.
Les séquences de développement ainsi que les facteurs de succès et de risque sont analysés.
Les modes d’implantation, les différentes étapes d’internationalisation sont décrits, en
relation avec les enjeux concernant les problématiques des cultures locales. Les schémas
d’organisation et leur contrôle sont aussi abordés dans le cadre de l’internationalisation d’une
entreprise
The course focuses on the development of companies in an international context. It considers

the missions and environment of multinational corporations, competitive analysis and
international strategic marketing. Development processes are analyzed, as are success and
risk factors. Ways of getting established and the different stages of internationalization are
described and discussed in relation to issues concerning local cultures. Organization structures
and their control are also covered in the context of a company's internationalization.
Objectifs pédagogiques du cours (connaissances et compétences) /Course’s pedagogical

19
A l’issue de ce cours, les étudiants seront en mesure de :
- comprendre les facteurs clés du développement d’une entreprise dans un cadre
international
- analyser les déclencheurs d’une internationalisation
- apporter un regard critique sur les enjeux en termes de stratégie pour une entreprise en
phase de développement au niveau mondial
At the end of this course, students will be able to:

- understand the key factors for the development of corporations in an international context
- analyze the factors which trigger internationalization
- take a critical look at strategic issues for global business development.
Contenu Indicatif des Séances/Indicative Content of Lectures or Tutorials

- Stratégie et Mission de l’Entreprise
- Analyse de son environnement
- Analyse d’activité stratégique et compétitivité
- Processus d’internationalisation
- Mise en place de stratégies d’internationalisation
- Schéma d’organisation d’entreprises internationales
- Gestion internationale des Ressources Humaines
- Culture organisationnelle
- Company Strategy and Missions

- Analysis of a company's environment
- Strategic marketing in an international context
- Analysis of strategic activity and competitiveness
- Internationalization processes
- Implementation of internationalization strategies
- International business organization structures
- International Human Resources
- Organizational Culture

0, 1, 2, 3
clés du Management
management
responsabilité
entrepreneurship
20
projets
Skills
environment
Have an understanding of business ethics, social responsibility

Chaque cours contiendra des apports pédagogiques et une étude de cas. Il est attendu des
étudiants qu'ils préparent les cas avant d'arriver en classe.
Each session will include a lecture and a practical case study on a specific company's
international development. Students are expected to prepare the case studies in advance.
Contrôle continu : (20%)
Mid-Term: (40 %)
Examen final : Présentation de cas (40%)
Continuous Assessment: (20%)
Mid-Term: (40 %)
Final Exam: Case Presentation (40%)
* Wall, Stuart & Rees B. (2004) International Business Pearson Education
*Lemaire, Jean-Paul, (2013), Stratégies d’internationalisation, Dunod
* Katsioloudes, Marios & Hadjidakis, Spyros, (2007), International Business : A Global
Perspective, Taylor & Francis
Magakian, Jean-Louis & Payaud, Marielle-Audrey, (2002), Fiches pour comprendre la
stratégie d’entreprise, Bréal
* Wall, Stuart & Rees B. (2004) International Business Pearson Education

* Lemaire, Jean-Paul, (2013), Stratégies d’internationalisation, Dunod
* Katsioloudes, Marios & Hadjidakis, Spyros, (2007), International Business : A Global
Perspective, Taylor & Francis
Magakian, Jean-Louis & Payaud, Marielle-Audrey, (2002), Fiches pour comprendre la
stratégie d’entreprise, Bréal
21
Intitulé du cours / Course Title Corporate Strategy
Année / Year 2019 - 2020
Semestre / Semester 7
Responsable du cours /Course Coordinator Edmond PASSE
Format Face à face/Face to face
Pré-requis / Pre-requisites Lire tous les documents avant chaque session

(évaluation-QCM), présence aux sessions/
Read the materials before each session
(evaluation-QCM), attendance to the lectures.

Hours

Personal Work Hours
ECTS 2
Langue d’enseignement / Language English

Ce cours de stratégie d'entreprise fournit un aperçu complet des concepts et des outils les plus
importants en management stratégique. Il se concentre également sur la compréhension des
entreprises multi produits, multilocations et multi-activités. Sur la base des cadres théoriques liés au
marché et aux ressources, une attention particulière est accordée au processus de planification
stratégique (particulièrement le diagnostic et les choix stratégiques des entreprises).
Ce cours est subdivisé en 4 modules. Le premier, introduit la notion de stratégie en abordant et en
définissant les concepts y afférents (son importance, ses objectifs, ses concepts de base, ses
différentes formes, ...). Le second aborde le processus de diagnostique stratégique avec un focus
particulier sur l'analyse de l'environnement de l'entreprise ainsi que de ses ressources et compétences.
Le troisième va ensuite se concentrer sur les choixou orientations stratégiques de l’entreprise en
mettant particulièrement l'accent sur les stratégies concurrentielles avec la définition des domaines
d’activités stratégiques de l’entreprise (DAS), les stratégies de développement ou de croissance
(matrice ANSOFF) et les stratégies d’internationalisation (ex : pourquoi les entreprises multinationales
adoptent différentes stratégies globales). Enfin, le dernier module va chercher à expliquer comment
l'entreprise devrait appliquer ses choix stratégiques/méthodes de croissance. L'entreprise devrait-elle
adopter l’externalisation, l’internalisation (Do It Yourself) ou les alliances ou le bricolage.
22
The corporate strategy course provides a comprehensive overview of the most important concepts and
tools in strategic management. It also focuses on the understanding of multi-product, multilocation
and multi-business firms. Based on the theoretical frameworks of the market-based view and the
resource-based view, particular attention is paid to the strategic planning process (particularly the
diagnosis process and the strategic choices of companies).
This course is subdivided into 4 modules. The first introduces the notion of strategy by addressing and
defining the concepts related thereto (its importance, its goals, its basic concepts, its different forms,
…). The second deals with the process of strategic diagnosis with a particular emphasis on the
company’s environment and resources and competences analysis. The third module will then focus on
the company's strategic choices or orientations with particular emphasis on competitive strategies with
the definition of strategic business units (SBU), development or growth strategies (matrix ANSOFF) and
internationalization strategies (i.e why multinational enterprises adopt different global strategies).
Finally, the last module will try to explain how the company should apply its strategic choices/growth
methods. Should the company adopt outsourcing, internalization (Do It Yourself) or alliances.
Objectifs pédagogiques du cours (connaissances et compétences) / Course’s pedagogical objectives

(Knowledge & Skills)
A l’issue de ce cours l’étudiant aura développé les capacités suivantes / At the end of the course
students will have developed the following knowledge and skills:
a) Capacité à sélectionner et à appliquer les outils spécifiques de diagnostic stratégique (SWOT,

PESTEL, PORTER, VRIN, etc.)
b) Capacité à identifier et à décrire les choix stratégiques d'une entreprise, à examiner les raisons
de ces choix et les résultats (succès ou échec) associés.
c) Capacité à analyser des situations d'affaires et à choisir des stratégies cohérentes pour une
entreprise, quelle que soit sa taille ou son activité.
d) Définir les différentes et possibles options de croissance pour une entreprise (Fusions et
Acquisitions, Alliances, développement organique).
e) Créer un plan stratégique sous la forme de recommandations concrètes pour renforcer la
position de l'entreprise (en cas de succès) ou pour l'aider à se développer (en cas d’échec).
a) Ability to select and apply the specific tools of strategic diagnosis (SWOT, PESTEL, PORTER,
VRIN, Value Chain, etc.)
b) Ability to identify and describe the strategic choices of a company, review the reasons for these
choices and the outcomes (success or failure) associated with those choices.
c) Ability to analyse business situations and create coherent business and corporate strategic
choices for a company, whatsoever its size or type.
d) To define different and possible growth options for a company (Mergers and Acquisitions,
Alliances Organic development).
e) To create strategic plan in the form of concrete recommendations to strengthen the company's
position (if already successful) or to help it to develop (if unsuccessful).
L’objectif de ce cours est de favoriser un apprentissage autonome des étudiants (classe inversée) tout
en maintenant une proximité avec l’enseignant. Travaux pratiques réguliers (études de cas).
The aim of this course is to promote independent student learning (flipped classroom) while
maintaining a close relationship with the teacher. Regular practical work (case studies).
23
Course’s pedagogical objectives (Knowledge & Skills)
At the end of the course students will have developed the following knowledge and skills:

0, 1, 2, 3
Savoir utiliser les principaux outils et concepts des domaines clés 3
du Management
management
responsabilité
entrepreneurship
du changement et la conduite de projets
Be active team members, be able to spur change, and lead
projects
Compétences /
Skills
Etre acteur de la conduite du changement et de la 1
transformation digitale

environment
Content of Lectures or Tutorials
Séances Contenu des séances / Content of Lectures or Tutorials

1 1. Présentation de la pédagogie inversée, le but de ce cours, le contenu des séances, les
processus d'évaluation et organisation des groupes.
1. Introducing Reverse learning, the purpose of this course, course contents, the evaluation
processes and groups organization.
2. Introducing Strategy
Defining strategy, strategy levels, definition of corporate vision and mission
2. Introduction à la stratégie d’entreprise
Définition de la stratégie, les niveaux de stratégie, définition de la vision et de la mission de
l'entreprise.
24
3. Diagnostic stratégique (Revue) - Exemples, discussions et exercices pratiques
- QCM
- Analyse externe (macro-environnement (PESTEL),
microenvironnement (industrie - 5 + 1 forces de Porter,
concurrents et marchés - outil des groupes stratégiques)
- L'analyse interne / capacités stratégiques (VRIN / VRIO ; chaîne de
valeur de Porter)
- Synthèse SWOT
3. Strategic diagnosis (Review) - Examples, discussions and practical exercises
- Quizz
- External Analysis (macro-environment (PESTEL); micro-
environment analysis (industry - Porter’s 5+1 forces; competitors
and markets - Strategic groups tool)
- The Internal/ Strategic capabilities analysis (VRIN/VRIO ; Porter
Value Chain)
- Synthesis SWOT
4.Etude de cas + Présentation de groupe - Diagnostic stratégique d'une organisation de

leur choix
4.Case study + Group Presentation – Strategic Diagnosis of an organization of their choice
2 1. Choix stratégiques/ Orientations stratégiques - Exemples, discussions et exercices
pratiques
a. Stratégies concurrentielles
• Segmentation stratégique - Identification des DAS
• Les stratégies génériques de Porter (Stratégie de leadership en matière de
coûts, stratégies de différenciation, stratégie de concentration ou de
focalisation, être coincé au milieu ? L’horloge stratégique.
• Stratégies interactives en cas d’hyper concurrence)
b. Stratégies de développement et diversification
• Matrice Ansoff (pénétration du marché, développement de marchés,
développement de produits, diversification)
• Intégration verticale (intégration amont et aval)
c. QCM (revue)
1. Strategic choices/Strategic Orientation - Examples, discussions and practical exercises

a. Business Strategies
 Strategic segmentation – SBU identification
 Porter’s generic strategies (Cost leadership strategy; differentiation
strategies; focus or niche strategy; being stuck in the middle? the strategy
clock)
 Interactive strategies (interactive strategies in hypercompetition)
b. Corporate Strategies and diversification
 Ansoff matrix – Strategic orientation (market penetration; market
development; product development; diversification)
 Vertical integration (forward and backward integration)
c. Quizz (Review)
2. Étude de cas + Présentation de groupes - Ryanair

2. Case study + Group Presentation – Ryanair
3 1. Choix stratégiques/Orientations stratégiques
25
a. Stratégies d’internationalisation - Exemples, discussions et exercices pratiques
• Les facteurs d'internationalisation (modèle de Yip)
• Stratégies internationales
• Sélection du marché (cadre de CAGE et modes d'entrée)
b. QCM
1. Strategic choices/ Strategic Orientation
a. International strategy - Examples, discussions and practical exercises
 Internationalisation drivers (Yip’s globalisation framework) 
 International strategies
 Market selection (CAGE framework & Entry modes)
b. Quizz
2. Étude de cas + Présentation de groupes - Teva

2. Case study + Group Presentation – Teva
4 1. Choix stratégiques/Choix des méthodes de croissance
a. Introduction aux fusions, acquisitions, alliances et développement organique
 Acheter, s’allier ou faire soit même (Do It Yourself)?
b. QCM
1. Strategic choices - Choice of growth methods

a. Introduction to Mergers, Acquisitions, Alliances and Organic development
 Buy, ally or DIY (Do It Yourself)?
b. Quizz
2. Étude de cas + Présentation de groupes - Final Fantasy

2. Case study + Group Presentation – Final Fantasy
3. Présentations orales finales (2 ou 3 groupes) - Les étudiants doivent effectuer une

analyse stratégique d'une entreprise de leur choix (le choix doit être validé par le
professeur).
3. Final Oral Presentation (2 or 3 groups)- The students must perform a strategic analysis
of a company of their choice (the choice should be validated by the professor).
5 Présentations orales finales - Les étudiants doivent effectuer une analyse stratégique
d'une entreprise de leur choix (le choix doit être validé par le professeur).
Final Oral Presentations - The students must perform a strategic analysis of a company of
their choice (the choice should be validated by the professor).
Pedagogical Methods
Courses discussion, examples, case studies, quizzes, oral presentation and debates.
Objective: Facilitate students’ teamwork, problem solving and critical thinking skills in a
collegial environment.
Assessment
Assessment’s Assessment’s method Individual Collective Total Course’s

type obj.
assessed
26
Contrôle Continu Etude de cas / cases studies a,b,c,d,e
/ Continuous QCM/ Quizzes 10%* 20/% 30%
Assessment
Examen Final / Peut couvrir n'importe quel sujet 30% 30% a,b,c,d,e
Final Exam discuté en classe y compris des
études de cas, questions de cours
+ des questions de synthèse
ouvertes basées sur un mini-cas
en utilisant des articles de
journaux sur un sujet d'actualité.
/May cover any topic discussed in
class, including case studies,
course questions + open-ended
synthesis questions based on a
mini-case using newspaper
articles about a current issue.
Dossier, Projet et Dossier réalisé en groupe et oral / 20% (oral) 20% 40% a,b,c,d,e
présentation / Group work document and oral (doc.)
File, Project and
presentation
Total 60% 40% 100%
Bibliography
De nombreux ouvrages sont disponibles sur le Learning Center de l’EBS.
Number of books available on the EBS Learning Center.
Les classiques/ the classics

- Exploring corporate strategy, Text and cases 11th edition by Gerry Johnson, Kevan Scholes and Richard
Whittington, Pearson.
- Exploring corporate strategy, 8th, 9th , 10th, 11th editions by Gerry Johnson, Kevan Scholes and Richard
Whittington, Pearson.
- Corporate Strategy: A Resource Based Approach, 2nd edition, by D.J. Collis and C.A. Montgomery.
Irwin McGraw-Hill Publishers.
27
Management des ressources humaines /
Human Resources Management
Intitulé du cours / Course Title Management des ressources

humaines/Human Resources
Management
Year 2017 - 2018
Semester Printemps 2018 / Spring 2018
Department Management and Strategy
Course Coordinator Jeanne Le Roy
Contact Hours 15
Personal Work Hours 15
ECTS 2
Niveau/Level Cours de 2ème année / 2nd year courses

Language
Course description
“HR Management” focuses on the actors of the organization. Who are they? The aim of this
course is to provide the keys to human management. It is by understanding "who" works in an
organization that one becomes more in a position to apprehend the organizational behaviors
(productive or counterproductive) of all the actors. Focusing on the issues of individual
relationships, this course will draw a parallel between the role of manager and the role of HR.

At the end of the course students will have developed the following knowledge and skills:
- Identification and analysis of the profiles of each employee with his or her personality,
values, culture, skills and career path.
- Establishment of an effective recruitment campaign.
- To recruit the best profile and to avoid discrimination.
- To adapt its leadership strategy to the profile of its employees
- To motivate employees according to their profiles and work activities.
Role of this course for the 5 Learning Objectives of the program
28
0, 1, 2, 3
Be able to use the key tools and concepts in all key areas of 3
management
Develop a responsible and creative mindset, oriented toward 2
entrepreneurship
Be active team members, be able to spur change, foster digital 2

Skills transformation and lead projects
Think globally and be used to working in a multicultural 1

environment
3
Session 1. Who is behind " Human"?

During this session students will discover the riches of the Human. They will learn to analyze
the profiles of each employee in terms of his / her personality, values, culture, skills and career
path. This first session will allow each student to have a better knowledge of his own profile.
Each profile will be articulated according to the organizational context and its stakes. With this
in mind, the following issues will be addressed:
- Are there any innovative profiles? Are there contentious collaborator profiles?
-How do I change a profile?
-What are the challenges of diversity?
Session 2. How do you get the best profiles?
During this session we will discuss recruitment issues. At the end of this session students will
be able to conduct an effective recruitment campaign. This session will focus on the 8 steps
of recruitment so that students know how to recruit the best profiles and how to avoid the
pitfalls of discrimination.
Session 3. The art of skills measure
This mid-term session is a session focused on exercises. The goal is to ensure that the profiles
you are seeking to recruit have the required skills. How to measure skills? This session will be
an opportunity for the student to become familiar with the tests of aptitude, logic,
measurements of personality traits, values, recruitment interviews...
Session 4. The manager: responsible for collective performance
During this session, students will learn to optimize the role of the manager. This session will be
an opportunity to introduce the role of the manager, introduce the concept of leader and
address the issues associated with situational leadership theories.
Session 5. The manager: responsible for individual performance
During this session students will explore contemporary techniques of motivation. This session
will answer the following questions:
-How to motivate low wages?
29
-How to generate innovation?
-How to motivate temporary workers?
-How to motivate diversified teams?
Pedagogical Methods
This course will use different teaching methods:
-Academic courses: from videos, readings, exercises
-Putting it into practice: from the realization of tests, case studies and role plays
- Critical analysis: based on readings, videos, collective discussion
Assessment
Two "case study" assessments to be carried out individually during MTT week and semester
examinations - each valued at 50% of the final mark.
Bibliography
Porter, C., Bingham, C., & Simmonds, D. (2007). Exploring Human Resource Management.
McGraw-Hill
30
Accounting & Finance
Comptabilité et Finance
Intitulé du cours / Course Title Gestion Financière/Long Term

Financial Management
Year 2017 - 2018
Semester Printemps 2018 / Spring 2018
Department Finance
Course Coordinators NGONGA David Patrice

KOSSAI Mohamed
Contact Hours 15 hours
Personal Work Hours 15 hours
ECTS 2
Niveau/Level Cours de 2ème année / 2nd year courses

Language
Course description
- Long-term financial management needs to enable a business to make decisions in the
present that will dictate its future commitments. Tight control over a business's future
financial positin requires realistic strategic analysis that takes into account the probable state
of the business on a given date and the consequences of this probable state for the business'
finances.
In particular, the analysis will focus on a business's long-term commitments through its
investment policy : which resources should be allocated in order to prepare the future, what
is the forecast profitability and how should choices be made between different projects?
Upon completion of this course, students will be able to :

Master basic financial calculations in order to select an investment
Present a financing plan
Structure an investment project
31
Role of this course for the 5 Learning Objectives of the program
Relevance
Acquisition of Learning Objectives 0, 1, 2, 3
Be able to use the key tools and concepts in all key areas
of management 3
Develop a responsible and creative mindset, oriented
toward entrepreneurship 2
Be active team members, be able to spur change, foster
Skills digital transformation and lead projects
2
environment 3
Have an understanding of business ethics, social
responsibility, sustainable development and
organizational diversity 2
1. NOTION OF CAPITAL INVESTMENT

1.1. Choice of investments :
Definition and classification of investments
Investment selection criteria : net present value (NPV), profitability index (PI), internal rate of
return (IRR) and the time for return on capital employed (TROCE).
1.2. Projecting operating cash flow requirements
2. INVESTMENT FINANCING AND SOURCES
2.1. Various financing methods : cash flow from operations, loans and finance leases
2.2. Criteria for selecting financing methods
2.3. Cost of capital
3. FINANCIAL LEVERAGE EFFECT
3.1. Return on capital employed and operating risk
3.2. Return on equity and financial risk
3.3. Financial leverage effect
4. FINANCING PLANS
4.1. Definition and presentation
4.2. Content and consistency
4.3. Interpretation
Pedagogical Methods
15 hours of face-to-face teaching : taught classes and tutorials, two 1.5hr sessions per week.
Exercise handouts supplied to students.
The first exercise serves as an introduction and is handled by the teacher, and the others are
prepared by the students (homework) and corrected in class.
32
Assessment
- Continuous Assessment : %
- Mid-Term Test : 25 %
- Final Exam : 50%
- File, Project: 20%
- Other : 5%
Bibliography
BAZET J.C., FAUCHER Pascal, Finance d'entreprise, Nathan 2007
Christian et Corinne ZAMBOTTO, Gestion financière en 22 fiches, 8ème édition, Dunod
Gestion financière - MEYLON G. - Bréal, 2ème édition
Exercices de gestion financière en 26 fiches - ZAMBOTTO C. et C. - Dunod, 6 ème édition
Finance d'entreprise DCG cas pratiques - DELAHAYE F. et J. - Dunod, 2ème édition.
33
Finance Internationale
Intitulé du cours / Course Title Finance internationale

Année / Year 2017 - 2018
Département /Department Finance
Responsable du cours /Course Coordinator Angelo Riva

Contact Hours

Personal Work Hours
ECTS 4
Niveau/Level Cours de 3ème année / 3rd year courses
Langue d’enseignement/ Instruction Français / French

Language

- Ce cours se propose de fournir aux étudiants les principales connaissances sur le système
monétaire international ainsi que des compétences dans la gestion d’actifs financiers et
risques dans un environnement globalisé. La première partie du cours introduit les théories
réelles et financières de détermination des taux de change ainsi que les principaux éléments
des politiques macroéconomiques en économie ouverte. La deuxième partie traite de
l’utilisation d’instruments et techniques financiers dans la gestion d’actifs financiers et
risques. Les étudiants auront l’opportunité d’étudier les opérations du marché mondial des
capitaux et de discuter différentes problématiques contemporaines relatives à la finance
internationale.
- This module aims to provide students with knowledge of the international monetary system
and skills for managing financial assets in a global environment. The first half of the module
introduces real and financial theories of exchange rate as well as the main principles of
macroeconomic policies in an open economy. The second half of the module focuses on the
application of financial instruments and techniques in managing financial assets and risks.
Students have the opportunity to study the operations of the world's capital markets and
discuss various contemporary international financial issues and policies.
34
1. comprendre l’organisation du système monétaire international ;

2. expliquer les principales théories de détermination des taux de change ;
3. analyser les opérations de gestion internationale des risques ;
4. évaluer les politiques économiques en économie ouverte
5. utiliser instruments de gestion d’actifs financiers et de contrôle des risques financiers
internationaux;
6. exprimer clairement par écrit leur compréhension des théories et des modèles relatifs aux
taux de change, au système monétaire international -
1. to understand the organization of the international monetary system;
2. to explain the main theories of exchange rate determination;
3. to analyze the operations of international risk management
4. to critically evaluate economic policies in an open economy
Rôle de ce cours pour les 5 objectifs d’apprentissage du programme / Role of this course for the 5
Learning Objectives of the program

0, 1, 2, 3
clés du Management
management
responsabilité
entrepreneurship
projets
Skills
environment
35
1 - Le marché des changes
2 - L’évolution du système monétaire international
3 - Les théories sur la formation des taux de change
4 - La gestion des actifs financiers et du risque de change
1- The exchange rate market

2- The evolution of international monetary system
3- Theories of exchange rate determination
4- Management of financial assets and exchange rate risk
-Travail en équipe pour l'élaboration d’un dossier.
- Discussion de groupe des thèmes traités en cours
- Travaux pratiques
- Teamwork for the preparing and preparing a paper.
- Open debate on topics related to the module
- Exercices -
- Contrôle Continu / Continuous Assessment : 0 %

- Examen Intermédiaire / Mid-Term Test : 0 %
- Examen Final / Final Exam : 50%
- Dossier, Projet / File, Project:50 %
- Autre / Other : 0%
- Fontaine P., Marchés des changes, Paris, Pearson, 2011 (2ème édition)
- Plihon D., Les taux de change, Paris, La Découverte, 2012
- d’Arvesinet Ph., Finance Internationale, Paris, Dunod, 2008 (disponible sur Scholarvox)
- Krugman P, Obstfeld, M, International Economics: Theory and Policy, 8th ed, Pearson
Education International
36
Langues Arts & Humanités / Languages, Arts & Humanités
Les rendez-vous de la Géopolitique /

Intitulé du cours / Course Title
Political Science : Making Sense of
World Events
Année / Year 2019 – 2020
Département /Department Environnement des affaires / Business

Environment
Responsable du cours /Course Coordinators Martine Peyrard-Moulard – Marc du Peloux

Hours

Personal Work Hours
ECTS 2
Niveau/ level Cours de 3ème année/ 3rd year courses

Language

- Ce cours en ligne aborde chaque semaine un thème d’actualité de la géopolitique. Il doit
amener progressivement l'ensemble des étudiants à une maturité d'analyse des informations
par le biais de l'actualité internationale afin de faire en sorte qu'ils ne la subissent pas en la
compartimentant mais, au contraire, l'optimisent en reliant de manière transversale, les
différents aspects.
L'intérêt de la démarche réside dans le fait que, par ses objectifs et son dispositif, les séances
vidéo ne se contentent pas d'être une simple relecture de l'actualité mais visent une montée
en compétence progressive des étudiants. La Décryptage de l'actualité devient alors un outil
opérationnel qui contribue à l'élaboration d'une stratégie adaptée aux circonstances.
- This online course addresses every week a current issue related to geopolitics. It introduces
students to the main concepts and themes in contemporary geopolitics thanks to weekly online
presentations by experts.
Geopolitics is a method of studying foreign policy and global environment to understand,
explain and predict international political behavior.
The key objective is to encourage critical analysis of emergent geopolitical understandings, in
a lively and interactive way.
37
Objectifs pédagogiques, (connaissances et compétences) /Learning Objectives, (Knowledge
& Skills)
1/ Comprendre l'actualité internationale
2/ Interpréter l'actualité internationale
3/ Resituer l'information dans son contexte grâce à un travail personnel hebdomadaire
demandé à chaque étudiant s'appuyant sur une pratique croissante de la lecture
4/ Etre capable d'effectuer une prospective, grâce à l'actualité internationale, afin de pouvoir
anticiper en tant qu'acteur.
1/ To understand significant world news and reports

2/ To analyze the influences on power relationships in international relations
3/ To put in perspective information in its context thanks to weekly personal readings and
homework

0, 1, 2, 3
Savoir utiliser les principaux outils et concepts des domaines clés 1
du Management
management
responsabilité
entrepreneurship
projets
Skills
environment
- 10 à 2 séances en ligne par semestre, chaque vidéo d’une durée de 20 mn traite d’un thème
d’actualité ou d’une problématique internationale forte, mise en perspective, par exemple :
- La Russie de Poutine
38
-
- Les conséquences du Brexit
- L’histoire de l’empire Ottoman et la politique d’Erdogan
- Les élections américaines
- Cinéma et géopolitique
- Le monde arabo musulman
10 to 12 online sessions per term. Topics are related to current geopolitics issues, such as:
- Poutine’s Russia
- Consequences of “Brexit”
- Turkey’s Erdogan
- Cinema and Geopolitics
- The Islamic world

- Vidéos hebdomadaires en ligne, sous-titrage anglais
- Weekly online videos, (with English subtitles)
- Contrôle Continu / Continuous Assessment : 0%
- Examen Intermédiaire / Mid-Term Test : 50%
- Examen Final / Final Exam : 50%
- Dossier, Projet / File, Project: 0%
- Autre / Other : 0%
- Indiquée à chaque séance

-Included in each session
Intervenants / Lecturers : Olivier Jacquemond, Fabrice Ravel + guest speakers
39
Intitulé du cours / Course Title French culture and civilization
Année / Year 2019 - 2020
Département /Department international
Responsable du cours /Course Coordinator Claude Gamelin

Contact Hours

Personal Work Hours
ECTS 4
Niveau/Level Cours de 3ème année/ 3rd year courses
Langue d’enseignement/ Instruction Anglais / English

Language
Descriptif du cours / Course description COURS EN ANGLAIS / COURSE IN ENGLISH

Mieux appréhender la culture française à travers des notions historiques, littéraires, politiques
et artistiques de la civilisation française.
Un dossier sur un thème en lien avec Paris est élaboré en groupe à la fin du semestre.
Gain a better understandingof French culture through historical, literary, political and artistic
aspects of French civilization.
In groups, students complete a report on Paris based topic at the end of the semester.
Objectifs pédagogiques du cours (connaissances et compétences) /Course’s pedagogical objectives

A l'issue de ce cours, les étudiants seront en mesure de :
 avoir des notions de la culture française et savoir les utiliser dans leur contexte.
 S'intégrer, comprendre et interpréter la culture et la civilisation française.
 Mieux connaître les institutions.
At the end of this course, students will:

 Have a basic knowledge of French culture and know how to use it in context.
 Be able to integrate, understand and interpret French culture and civilization.
 Have a better knowledge of the French institutions.
40
0, 1, 2, 3
Histoire de Paris : visite du Louvre médiéval (ainsi que la
naissance de l'écriture, le code Hamurabi, les appartements
Napoleon III)
History of Paris : the medieval Louvre (as well as birth of
writting, Hamurabi code, Apartments Napleon III)
Les institutions en France selon les disponibilités et les

événements extérieurs : l'Hôtel de Ville ou l'Assemblée
nationale ou le Sénat.
The French Institutions (subject to change) : l'Hôtel de Ville or
Assemblée Nationale or the Senate.
Le Marais historique et littéraire : maison de Victor Hugo.
Compétences / Historical Marais : house of the writer Victor Hugo
Skills
Musée d'Orsay : le mouvement Impressionniste.
Orsay Museum : the Impressionists.
La Conciergerie : la Révolution française et son influence dans le

monde.
La Conciergerie : the French Revolution and its influence in the
world.

Présentation du thème abordé et explication in situ. Exercices pratiques, projets tutorés.
Détails : 5 séances de 3 heures chacune en partie en extérieur.
Presentation of each theme illustrated by an outside visit.
Dossier : 20%
MTT :30%
Final Exam :40%
Participation : 10%
Civilisation progressive du français. Clé Internationale.
41
Intitulé du cours / Course Title English Proficiency
Année / Year 2017 - 2018
Département /Department Département de langues / Languages Department
Responsable du cours /Course Coordinator Angela Newton

Contact Hours

Personal Work Hours
ECTS 4 ECTS
Code / Course code LAN-S5-03-F-1718
Langue d’enseignement/ Instruction Anglais / English

Language
This class is designed to consolidate one’s grammar in English by discussing issues involves
with culture, cultural awareness and sensitivity, and corporate culture. All students taking the
class are either exchange students within a new culture (that of ebs and studying in a French
institution of higher education, and those of Paris, and France) or are going abroad next
semester to experience a new culture (in terms of academic and professional culture, a new
language, and a new, general culture associated to the destination.
Class outcomes :
- To know the parameters which define culture
- To know the various possible reactions to these parameters
- To further develop one’s ability to present information publically
- To write about oneself objectively (one’s background) using the correct verb tenses
when discussing the past, the present and the future
- To know some of the parameters to take into consideration in terms of corporate
culture
- To improve upon one’s ability to speak one’s opinion in English, work in groups in
English, and discuss academic topics in English
42
Each class lasts 1.5 hours. There are 12 scheduled class totalling 18 hours of in-class
time.
Class 1 : Culture and its impact

pp. 10-15 in Business Advantage Intermediate
Homework : Please write 1.5 pages types, single-spaced, introducing yourself.
Class 2 : Culture and its impact
Hofstede and the Five Cultural Dimensions, Intercultural Training Exercise
Pack (from Culturewise Limited.org)
Group work and presentation assignments for the various countries concerned
by your study-abroad experience and /or your home country : France,
Germany, Hungary, Iceland, Argentina, Madagascar, Scotland, Ireland, Japan,
Burkino Faso, Uruguay, New York City, the United States
Class 3 : Presentations and continuation of Intercultural Exercises
- Cross-cultural checklist
-Values and work and around us
- Recognizing Ineffective Responses to cultural differences
Class 4 : Grammar review ; the past tenses, irregular verbs, present perfect, present
perfect continuous. List of common mistakes. Discussing education in English,
accomplishment in English, etc.
Class 5 : Presentations :
-Facts, attitudes, behaviors of a given country
- Recognizing Culture shock and ‘personality’ types of people working and
living abroad : Missionary, Expatriate, Globe-trotter, etc.
Class 6 : Cross cultural effectiveness and problems related to cultural stereotypes
Presentations
Class 7 : Corporate Culture, from The Busines, Intermediate level, pp. 6-17
Formal writing in English, linking words for stronger arguments
Letter writing and formality
Debate among students ; how to listen, hold a debate, come up with ideas to
convince others, and the practice of these aspects of the language.
Presentations
Writing a formal letter to someone in power (living or dead) due for last class ;
Organigram in English for a new company providing music lessons and music
concerts. Group work to turn in for last class.
Class 9 : Final presentations to conclude
Corporate culture, from The Business, concluding exercises
Grammar exercises around modals and obligation.
Class 11 : Corporate Culture around the world, and exercises related to the principles in
The Business.
Class 12 : Overview of course outcomes, review of the precepts and principles related to
cultural awareness and successful navigation of living/working abroad (Do’s
and don’t’s, and what to do.)
-Overview of grammatical concepts tested on for the final exam.
Final exam : 90 minutes, no books, no notes.
43
Intitulé du cours / Course Title Français débutant / French for
Beginners
Année / Year 2019- 2020
Département /Department Département de langues / Languages Department
Responsable du cours /Course Coordinator Katy Ferreira
Heures de face à face pédagogique / 15 heures / 15 hours

Contact Hours
Heures de travail personnel / 30 à 35 heures / 30 to 35 hours

Personal Work Hours
ECTS 2 ECTS

Language
Ce cours de français débutant s'adresse à des étudiants n'ayant jamais (ou très peu) étudié le
français auparavant. Les étudiants seront exposés aux règles grammaticales fondamentales et
au vocabulaire de base de la langue française (à l'oral comme à l'écrit) et s'entraîneront au
travers d'exercices théoriques et pratiques ainsi que d'activités de groupe.
This course is intended for students with no or very little prior knowledge of French. This course
will introduce students to fundamental grammatical rules and basic vocabulary of the French
language (focusing on both oral and written French). Students will practice through theoretical
and practical exercises and through group activities.
44
A l’issue de ce cours, les étudiants seront en mesure de “survivre” dans un environnement

francophone. Ils pourront comprendre, lire, écrire et s'exprimer simplement sur des sujets
familiers et ils seront donc capables de communiquer pour faire face à des situations courantes
de la vie quotidienne.
Ce cours a également pour objectif d'encourager les étudiants à poursuivre l'apprentissage de
la langue française au niveau supérieur.
At the end of this course, students will be able to “survive” in a French-speaking environment.
They will be able to understand, read, write and speak about familiar topics and will therefore
be able to communicate in order to deal with various daily life situations.
This course also intends to motivate students to pursue their study of the French language to
the next level.
Objectifs d’apprentissage du cursus / Learning objectives

0, 1, 2, 3
Savoir utiliser les principaux outils et concepts des 0

domaines clés du Management
management
responsabilité
toward entrepreneurship
Travailler efficacement en groupe, être moteur dans la 1
conduite du changement, la transformation numérique et
la conduite de projets
Compétences / Be active team members, be able to spur change, foster
Raisonner de façon globale, être capable de travailler dans 3
un contexte multiculturel
environment
45
Ce cours repose sur une approche communicative de l'apprentissage du français et demande

une participation active et régulière de chaque étudiant.
Les séances incluent des exercices d'application, des activités de groupe, des mises en
situation et les étudiants travaillent régulièrement sur des documents authentiques.
This course relies on a communicative approach to language learning and requires a regular
and active participation from each student.
The classes include practice exercises, group activities, role play and students will frequently
work on authentic documents.
Contenu / Content (sous réserve de modification / subject to change)

Principaux points grammaticaux / Main grammatical points :
– le présent (verbes réguliers et quelques verbes irréguliers) / Present tense
– la forme interrogative et la forme négative / Interrogative and negative sentences
– les pronoms personnels sujets / Subject pronouns
– les articles (définis, indéfinis, partitifs) / Articles (definite, indefinite, partitive)
– les adjectis possessifs / Possessive adjectives
– le futur proche - le passé récent / Near Future – Recent Past (time permitting)
Exemples de thèmes abordés / Topics discussed :

– les nationalités, les professions / Nationalities, professions
– l'alphabet, les nombres, l'âge / Alphabet, numbers, age
– la famille / Family
– les descriptions physiques / Physical characteristics
– la nourriture / Food
Exemples de tâches à maîtriser / Tasks practiced:

– saluer, se présenter / Greeting people, introducing oneself
– décrire des personnes / Describing people
– demander des informations simples / Asking for simple information
– faire des demandes polies, remercier / Making polite requests
– faire des projets / Making plans
Le contenu est susceptible d'être modifié en fonction des besoins des étudiants.
Content is subject to change according to students' needs and progress.
EXAMEN FINAL 60%

CONTROLE CONTINU 40%
FINAL EXAM 60%
PARTICIPATION & HOMEWORK 40%
46
• Examen final / Final Exam
Un examen final sur l'ensemble du programme est prévu pendant la semaine des examens
(dernière semaine du semestre académique). Cet examen dure 1h30 et aucun document n'est
autorisé.
A final comprehensive exam is scheduled during the Final Exam Week (last week of the
academic semester). This is a 90-minute written exam and no documents are allowed.
• Contrôle continu / Class Participation & Homework

Le contrôle continu évalue la participation orale ainsi que le travail à la maison.
La présence en cours est obligatoire. Seuls les justificatifs officiels (certificat médical,
convocation officielle) pourront excuser une absence ou un travail en retard.
En cas d'absence, l'étudiant doit se tenir informé et rattraper ce qui a été fait en cours et
préparer le travail à faire pour la séance suivante. Les travaux remis en retard seront pénalisés
de 2 points par jour de retard, jusqu'à 5 jours de retard. Au-delà de 5 jours de retard, les travaux
en retard non-justifiés ne seront pas acceptés.
The participation grade will take into account attendance and class participation as well as
homework assignments.
Class attendance is mandatory. Only official documents (Doctor's note, official administrative
notification) will excuse an absence or a late assignment.
If a student misses a class, it is his/her responsibility to find out what has been done in class
to catch up and to prepare whatever assignment is due for the following class. Late
assignments will be penalized 2 points per day, up to five days late; after five days, unexcused
late assignments will not be accepted.
• Intégrité académique / Academic Integrity

Il est recommandé de travailler avec d'autres étudiants, et de discuter avec eux, de manière
générale, des travaux à préparer. Cependant, les travaux que vous rendez doivent toujours
être vos propres productions.
De la même façon, les ressources disponibles en ligne peuvent vous être très utiles à condition
de les utiliser à bon escient pour mieux préparer votre travail mais elles ne doivent jamais être
utilisées pour “produire” votre travail (par exemple, il n'est PAS acceptable d'utiliser Google
Traduction pour rédiger un texte ou bien de recopier des paragraphes à partir d'une page
Wikipédia).
You are encouraged to study with other students, and to discuss questions on homework
assignments in general terms. However, the work you turn in should always be your own.
Similarly, online resources can be very helpful as long as you use them wisely to better prepare
an assignment but they should never be used to “produce” your work (for instance using
Google Translate to write a text or copying paragraphs from Wikipedia is NOT acceptable).
Il n'est pas obligatoire d'acheter de livres pour ce cours, mais il est vivement recommandé de
consulter régulièrement un livre de grammaire (pour réviser ce qui a pu être oublié) ainsi qu'un
dictionnaire (pour enrichir son vocabulaire). De nombreuses ressources sont disponibles en
47
ligne (cf. mes “Ressources utiles” sur Campus, la plateforme en ligne). Vous trouverez ci-
dessous quelques recommandations (grammaire, conjugaison, vocabulaire, communication,
français professionnel...)
It is not required to buy any books for this class. However, students are strongly encouraged
to use a grammar book on a regular basis (to review rules that they might have forgotten) and
a dictionary as well (to broaden their vocabulary). Many resources are available online (see
the links I provide on Campus (online platform), in “Useful resources”). Here are however a few
suggestions (grammar, conjugation, vocabulary, communication, professional French...)
– Grammaire progressive du français, niveau débutant - CLE International.

– Grammaire en dialogues, niveau débutant - CLE International.
– Bescherelle, La conjugaison pour tous - Hatier (tous les modèles de conjugaison).
– Exercices de vocabulaire en contexte, niveau débutant - Hachette.
– Exercices de vocabulaire en contexte, niveau intermédiaire - Hachette.
– Communication progressive du français, niveau débutant - CLE International.
– Objectif Express, Le monde professionnel en français, A1/A2 – Hachette.
48
Intitulé du cours / Course Title Français intermédiaire/
Intermediate French
Année / Year 2019 - 2020
Département /Department LAN
Responsable du cours /Course Coordinator Claude Gamelin

Contact Hours

Personal Work Hours
ECTS 4

Language

Il s'agit de cours interactifs qui structurent les acquis et apportent les compétences requises à
une maîtrise spontanée et correcte de la langue française, tout en tenant compte des
différences socio-culturelles. Le cours présente -en alternance avec le Français des Affaires ou
Business French (apprentissage des termes spécifiques aux trois matières majeures : Finance,
Droit et marketing)- la révision structurée des formes verbales, des déterminants et des
principales difficultés de la langue. Chaque module est suivi d'une présentation orale ou d'un
débat et d'exercices d'application créés en classe en fonction des problèmes rencontrés.
Interactive courses which structure knowledge and give the new necessary skills to master the
French language spontaneously and properly, within realistic French corporate situations
where it is also necessary to draw on socio-cultural aspect. The main difficulties of the
language will be studied by the means of specific exercises as well as the learning of the precise
vocabulary of Business French (Finance, Law and Marketing). Each session will be followed by
debates or oral presentation.
Objectifs pédagogiques du cours (connaissances et compétences) /Course’s pedagogical objectives

Ce cours a pour ambition de vous aider à
49
 Maîtriser la terminologie de base du français des affaires et la communication orale et
écrite.
 Connaître les réalités, les pratiques et les règles de fonctionnement des entreprises
françaises
 Comprendre et discuter des enjeux spécifiques à l'environnement socio-économique
français.
 Préparer éventuellement un diplôme de français professionnel des affaires DFPB1B2 de
la CCIP (Chambre de Commerce et d'Industrie de Paris).
This course has the ambition to help you to

- master the basic terminology of the Business French.
- have a better knowledge of how the French companies work.
 Have a better understanding of their socio-economic issues.
 Prepare (possibly) the B1B2 exam of Business French DFP of CCIP

0, 1, 2, 3
1. Introduction au cours et à ses objectifs. Présentation des
étudiants. Révision approfondie des structures verbales
du présent. Le choc culturel.
2. Présentation orale par un ou deux groupes de l'évolution
économique de leur pays d'origine. Les temps du passé
et leur utilisation. Imparfait et passé composé. Passé
composé conjugué avec "être".
3. Présentation orale (suite). Les temps du futur. Le
conditionnel et l'expression de l'hypothèse. Les
différentes sociétés en France et leur statut juridique.
4. Création d'une entreprise en France. La vie en entreprise
et la culture d'entreprise. Articles de presse commentés
Compétences / et présentés par groupes. Les pronoms personnels.
Skills 5. La Bourse et les entreprises du CAC40. Suite de d'étude
des pronoms personnels. Les doubles pronoms. Exercice
de prise de notes.
6. Présentation orales d'une entreprise choisie par un
groupe d'étudiants. Les déterminants démonstratifs et
relatifs. La fiscalité de l'entreprise.
7. Vocabulaire de la Finance. Articles de la presse
spécialisée. Exercices de phonétique. Les connecteurs
logiques dans l'argumentation.
8. Introduction au subjonctif. Marketing et publicité.
Préparation d'un questionnaire marketing, création de
slogans. Simulation.
9. Emploi comparé du subjonctif et de l'indicatif. Les
principales abréviations utilisées dans le monde des
affaires. Les différences culturelles observées et
commentées après ce semestre.
50
10. Révision des thèmes abordés en vue de l'examen final.
Bilan du semestre.

Approche communicative exigeant une participation active et régulière.
Utilisation de documents d'actualité.
Consolidation des acquis par des des exercices créés en classe en fonction des besoins.
Practical exercises.
Case studies.
Examen Final : 50%
MTT : 35%
Contrôle continu : 15%
Final exam : 50%

MTT : 35%
Continuous assessment : 15%
Bescherelle : La conjugaison pour tous Hatier
Grammaire Progressive du Français niveau intermédiaire CLE International
Dictionnaire d'apprentissage du français des affaires (DAFA) Didier
Le français du monde du travail Eliane Cloose P.U.G.
Affaires.com J.L.Penfornis CLE International
Vocabulaire progressif du français des affaires J.L. Penfornis CLE International
51
Intitulé du cours / Course Title Français avancé / Advanced
French
Année / Year 2019 - 2020
Semestre / Semester Printemps 2019/ Spring 2019
Département /Department Département de langues / Languages

Department
Responsable du cours /Course Katy Ferreira
Coordinator
Heures de face à face pédagogique / 24 heures / 24 hours

Contact Hours
Heures de travail personnel / 60 à 70 heures / 60 to 70 hours

Personal Work Hours
ECTS 4 ECTS

Language
Par le biais d'exercices théoriques et pratiques et d'activités de groupe en relation avec les
intérêts des apprenants, ce cours de français niveau avancé permettra aux étudiants
possédant déjà de solides bases de renforcer leurs connaissances grammaticales et de
développer leurs compétences de compréhension et d'expression en langue française (à l'oral
comme à l'écrit).
This French course intends to review and expand advanced students' knowledge in grammar
and to develop students' skills in oral and written comprehension and expression, through
theoretical and practical exercises and through group activities relating to the students'
interests and needs.
52
A l'issue de ce cours, les étudiants seront capables de:

- Comprendre, lire, écrire et s'exprimer plus clairement et efficacement dans différents types
de situations de la vie quotidienne,
- Communiquer avec plus d'aisance dans un contexte professionnel (à l'écrit comme à l'oral)
pour pouvoir mieux s'intégrer dans une entreprise française.
At the end of this course, students should be able to:

- understand, read, write and interact more clearly and more effectively in various daily life
situations,
- interact more easily in a professional context (in oral and written forms) in order to be able
to function effectively in a French business setting.
Objectifs d’apprentissage du cursus / Learning objectives

0, 1, 2, 3
Savoir utiliser les principaux outils et concepts des 0
domaines clés du Management
management
responsabilité
toward entrepreneurship
Travailler efficacement en groupe, être moteur dans la 1
conduite du changement, la transformation numérique et
la conduite de projets
Compétences / Be active team members, be able to spur change, foster
Raisonner de façon globale, être capable de travailler dans 3
un contexte multiculturel
environment
53
Ce cours repose sur une approche communicative de l'apprentissage du français et demande

une participation active et régulière de la part de chaque étudiant.
Les séances incluront des exercices d'application, des activités de groupes, des mises en
situation et les étudiants travailleront régulièrement sur des documents authentiques (écrits,
audio ou audiovisuels).
This course relies on a communicative approach to language learning and requires a regular,
active participation from each student.
The classes will include practice exercises, group activities, role play and students will
frequently work on authentic documents (written, audio or video documents).
Contenu / Content (sous réserve de modification / subject to change)
Principaux objectifs grammaticaux / Main grammatical points :
- Raconter au passé, utiliser les différents temps du passé : passé composé, imparfait, plus-
que-parfait
- Faire des hypothèses, donner des conseils, exprimer des regrets : conditionnel présent,
conditionnel passé, structures en “si”
- Utiliser les pronoms : pronoms personnels compléments (directs et indirects, y et en) ;
constructions avec doubles pronoms
- Utiliser le subjonctif: formation et principales différences avec le mode indicatif
- Articuler le discours: les connecteurs logiques
- Using Past Tenses: passé composé, imparfait, plus-que-parfait

- Making hypotheses, giving advice, expressing regret: conditionnel présent, conditionnel
passé, sentence structures with “si”
- Using pronouns (direct & indirect object pronouns, “y”and “en”, double pronouns
- Using the subjunctive: construction & main differences with the indicative
- Organizing discourse: linking words & phrases
Exemples de thèmes abordés / Topics discussed :

- l'actualité (politique, économique, sociale et culturelle)
- les médias
- la recherche d’emploi
- Current events (politics, economy, society and culture)

- The media
- Searching for a job
Exemples de tâches à maîtriser / Tasks practiced:

- Exprimer son point de vue et argumenter
- Résumer, présenter et analyser un article
- Répondre à une annonce, rédiger un CV et une lettre de motivation
54
- Expressing one's opinion and presenting one's arguments
- Summarizing, presenting and analyzing an article
- Answering an ad, writing a resume and a motivation letter
Le cours s'organise en 10 séances de 3h.

- Séance 1 : accueil (syllabus), ice-breaker (présentations), imparfait vs. passé composé (1)
- Séance 2 : imparfait vs passé composé (2), plus-que-parfait, phonétique, exprimer son
opinion (1)
- Séance 3 : pronoms personnels compléments, doubles pronoms, exprimer son opinion (2)
- Séance 4 : conditionnel (1) (présent & passé, “si...”), faire des hypothèses
- Séance 5 : conditionnel (2), un article de presse (compréhension écrite et analyse)
- Séance 6 : y / en, la recherche d'emploi (vocabulaire, aptitudes, compétences)
- Séance 7 : la recherche d'emploi (2) (profil, CV, lettre de motivation, entretien), la
correspondance professionnelle
- Séance 8 : subjonctif (1), les médias (1), phonétique
- Séance 9 : subjonctif (2), les médias (2)
- Séance 10 : connecteurs logiques, présentations orales
The course is organized in 10 three-hour long classes.

- Class 1: welcome (syllabus), Ice-breaker activities, imparfait vs passé composé (1)
- Class 2: imparfait vs passé composé (2), plus-que-parfait, phonetics, expressing one's
opinion(1)
- Class 3: object pronouns, double pronouns, expressing one's opinion (2)
- Class 4: conditionnel (1) (présent & passé, “si...”), making hypotheses
- Class 5: conditionnel (2), one press article (written comprehension and analysis)
- Class 6: y / en, searching for a job (1)(vocabulary, skills)
- Class 7: searching for a job (2), (profile, resume, letter of motivation, interview),
professional correspondence
- Class 8: subjunctive (1), the media (1), phonetics
- Class 9: subjunctive (2), the media (2)
- Class 10: linking words and phrases, oral presentations
- EXAMEN FINAL 50%

- MIDTERM 35%
- CONTROLE CONTINU 15%
- FINAL EXAM: 50%

- MIDTERM TEST 35%
- PARTICIPATION & HOMEWORK 15%
• Examen final / Final Exam

Un examen final sur l'ensemble du programme est prévu pendant la semaine des examens
(dernière semaine du semestre académique). Cet examen dure 1h30 et aucun document n'est
autorisé.
55
A final comprehensive exam is scheduled during the Final Exam Week (last week of the
academic semester). This is a 90-minute written exam and no documents are allowed.
• Midterm / Midterm Test

Un “Midterm” est prévu pendant la semaine des “Midterms Tests” (MTT) (vers le milieu du
semestre académique). Cet examen dure 1h00 et aucun document n'est autorisé.
A Midterm Test is scheduled during the Midterm Test Week (around the middle of the academic
semester). This is a 60-minute written exam and no documents are allowed.
• Contrôle continu / Class Participation & Homework

Le contrôle continue évalue la participation orale ainsi que le travail à la maison.
La présence en cours est obligatoire. Seuls les justificatifs officiels (certificat médical,
convocation officielle) pourront excuser une absence ou un travail en retard.
En cas d'absence, l'étudiant doit se tenir informé et rattraper ce qui a été fait en cours et
préparer le travail à faire pour la séance suivante. Les travaux remis en retard seront pénalisés
de 2 points par jour de retard, jusqu'à 5 jours de retard. Au-delà de 5 jours de retard, les travaux
en retard non-justifiés ne seront pas acceptés.
The participation grade will take into account attendance and class participation as well as
homework assignments.
Class attendance is mandatory. Only official documents (Doctor's note, official administrative
notification) will excuse an absence or a late assignment.
If a student misses a class, it is his/her responsibility to find out what has been done in class
to catch up and to prepare whatever assignment is due for the following class. Late
assignments will be penalized 2 points per day, up to five days late; after five days, unexcused
late assignments will not be accepted.
• Intégrité académique / Academic Integrity

Il est recommandé de travailler avec d'autres étudiants, et de discuter avec eux, de manière
générale, des travaux à préparer. Cependant, les travaux que vous rendez doivent toujours
être vos propres productions.
De la même façon, les ressources disponibles en ligne peuvent vous être très utiles à condition
de les utiliser à bon escient pour mieux préparer votre travail mais elles ne doivent jamais être
utilisées pour “produire” votre travail (par exemple, il n'est PAS acceptable d'utiliser Google
Traduction pour rédiger un texte ou bien de recopier des paragraphes à partir d'une page
Wikipédia).
You are encouraged to study with other students, and to discuss questions on homework
assignments in general terms. However, the work you turn in should always be your own.
Similarly, online resources can be very helpful as long as you use them wisely to better prepare
an assignment but they should never be used to “produce” your work (for instance using
Google Translate to write a text or copying paragraphs from Wikipedia is NOT acceptable).
56
Il n'est pas obligatoire d'acheter de livres pour ce cours, mais il est vivement recommandé de
consulter régulièrement un livre de grammaire (pour réviser ce qui a pu être oublié) ainsi qu'un
dictionnaire (pour enrichir son vocabulaire). De nombreuses ressources sont disponibles en
ligne (cf. mes “Ressources utiles” sur Campus, la plateforme en ligne). Vous trouverez
également ci-dessous une courte bibliographie thématique qui peut vous être utile.
It is not required to buy any books for this class. However, students are strongly encouraged
to use a grammar book on a regular basis (to review rules that they might have forgotten)
and a dictionary as well (to broaden their vocabulary). Many resources are available online
(see the links I provide on Campus (online platform), in “Useful resources”). Please find below
a short thematic bibliography that might be helpful.
Grammaire / conjugaison
- Bescherelle, La conjugaison pour tous, HATIER. (tous les modèles de conjugaison)
- L'exercisier: Manuel d'expression française, B1-B2, PUG.
- Grammaire progressive du français, niveau avancé, CLE International
Civilisation / vocabulaire
- Civilisation progressive du français, niveau avancé, CLE International
- Vocabulaire progressif du français, niveau avancé, CLE International
Français des affaires

- Affaires.com, CLE International
- Carte de visite, Français des relations professionnelles, DIDIER
- Travailler en français en entreprise, 2, DIDIER
- Vocabulaire progressif du français des affaires, CLE International
57
Intitulé du cours / Course Title Europe, mythe et réalités/ Europe, myth
and realities
Année / Year 2019 - 2020
Semestre / Semester S5 -S6

Département /Department Environnement des affaires / Business Environment
Responsable du cours /Course Coordinator Hugues Lécharny
Format Face à face/Face to face

Hours
Pré-requis / Pre-requisites No pre-requisites
Heures de travail personnel / 22.5

Personal Working/Learning Hours
ECTS 2
Langue d’enseignement / Language French and English
Tout manager « européen » est amené à évoluer dans un environnement qui peut lui sembler naturel
et évident : celui d’une Union Européenne construite et élargie au fil des années et dont la réalité de
ses avantages ne semblait pas pouvoir être remise en question. Or depuis quelques années cet
apparent consensus autour de l’Idée européenne semble se fissurer (euroscepticisme, Brexit...) au
point de susciter toutes sortes d’interrogations. Celles-ci sont à la mesure du décalage ressenti, à tort
ou à raison, entre le mythe d’un projet proprement européen de paix et de prospérité pour ses peuples
et les réalités des difficultés rencontrées (identité, souveraineté, défense, culture...) au fur et à mesure
de son évolution au sein d’un monde en pleine transformation.
Nos futurs managers et leurs entreprises ne pourront pas faire l’économie de ces changements et se
devront, afin d’anticiper le plus efficacement, d’en comprendre les causes et d’en envisager les
conséquences.
Every "European" manager will have to evolve in an environment which may seem natural and obvious
to him: a European Union built and enlarged over the years whose reality of its advantages could not
seem to be called into question. Yet for some years this apparent consensus around the European Idea
seems to be weaker (Euroscepticism, Brexit...) to the point of raising all sorts of questions. They are
related to the gap felt, rightly or wrongly, between the myth of a purely European peace and prosperity
project for its peoples and the realities of the difficulties encountered (identity, sovereignty, defense,
culture...) as it evolves in a world in full transformation.
Our future managers and their companies will not be able to avoid these changes and will have to
understand their causes and consider their consequences in order to anticipate them as effectively as
possible.
58
Objectifs pédagogiques, (connaissances et compétences) /Learning Objectives, (Knowledge
& Skills)
A l’issue de ce cours l’étudiant aura développé les connaissances et les compétences suivantes / At the
end of the course students will have developed the following knowledge and skills:
a- Présenter les objectifs initiaux du projet européen et en comprendre les enjeux politiques,
économiques et sociaux.
b- Analyser les crises rencontrées par l’UE au fil de ses élargissements successifs et en déduire les
conséquences sur son avenir.
c- Etudier et analyser les défis lancés aux états de l’UE et au projet européen par la
mondialisation.
a- Present the initial objectives of the European project and understand its political, economic and social
issues.
b- Analyze the crises faced by the EU during its successive enlargements and deduce consequences for
its future.
c- study and analyze the challenges posed to the EU states and the European project by globalization.
Acquisition de Importance / Relevance

Intended Learning Objectives
Acquisition of 0, 1, 2, 3
clés du Management
0
management
responsabilité
2
entrepreneurship
du changement et la conduite de projets 3
Be active team members, and lead projects
Compétences / Etre acteur de la conduite du changement et de la

Skills transformation digitale 2
3
environment
59
Séances Contenu des séances / Content of Lectures or Tutorials

1 et 2 Le projet européen, utopie et histoire, objectifs et ambitions
The European project, utopia and history, objectives and ambitions
3 et 4 Les enjeux politiques, économiques et sociaux du projet européen
The political, economic and social issues of the European project
5 et 6 Construction et crises: une UE en perpétuelle transformation
Construction and crises: an EU in continuous transformation
7 et 8 L’UE face aux défis de l’intégration et de la mondialisation
The EU and the challenges of integration and globalization
9 et 10 Quel projet alternatif pour une UE bloquée ?
What alternative project for a blocked EU?
Ce cours repose en partie sur la méthode de la classe inversée.

D’une part le professeur présente les grandes lignes du cours et d’autre part, les étudiants en groupes
de 4 maxi préparent et présentent leurs travaux.
Pour certaines séances (la moitié des séances), des textes et un guide de questions sont remis aux
étudiants via Moodle. Pour d’autres (l’autre moitié), le travail s’effectue sous forme de TD avec
échanges entre les groupes d’étudiants et le professeur.
Pour certains programmes spécifiques proposés en amont par le professeur, les groupes d’étudiants
préparent et font une présentation devant la classe.
A la fin de chaque séance, le professeur fait une synthèse de fond et de forme.
This course is partly based on the reverse class method:

On the one hand, the teacher presents the main lines of the course and on the other hand, the
students in groups of no more than 4, prepare and present their work.
For some sessions (half of the sessions), texts and a question guide are given to students via Moodle.
For others (the other half), the work is done in the form of tutorials with exchanges between the
student groups and the teacher.
For some specific programs offered upstream by the teacher, groups of students prepare and make a
presentation to the class.
At the end of each session, the teacher makes a synthesis of substance and form.
Assessment’s type Assessment’s Individual Collective Total Course’s

method obj.
assessed
Contrôle Continu / 50% 50% a, b et c
Continuous
Assessment
Examen Final / Final 50% 50% a, b et c
Exam
Total 50% 50% 100%
60
L’Union européenne, Histoire, institutions, politiques, Pascal Fontaine, Editions du Seuil, 2012
Le mal européen, Guy Verhofstadt, Plon, 2016
Le Rapport Schuman 2018 sur l'état de l'Union offre une vue complète de l'Union européenne.
Réalisé sous la direction de Thierry Chopin et Michel Foucher, il est publié aux éditions Marie B dans
la collection Lignes de repères.
De nombreux ouvrages sont disponibles sur le Learning Center de l’EBS. Lecture régulière de la presse
et de l’actualité économique.
Books available from EBS Learning Center. Read news articles on a regular basis.
61
Workshop : e-business
Séminaire : e-business
Intitulé du cours / Course Title Séminaire Analyse d’un site de e-

commerce/Workshop E-Marketing
Année / Year
2017 - 2018
Semestre / Semester
Printemps 2018 / Spring 2018
Département /Department
Marketing
Responsable du cours /Course Coordinator
M. Byung-Joon CHOI
Heures de face à face pédagogique /
Contact Hours 3

Personal Work Hours 9
ECTS
1
Code / Course code
MKG-S4-01-F-1718
Niveau/Level Cours de 2ème année/ 2nd year courses

Language

The purpose of the practical seminars is to place students in a concrete business situation so
they can apply the knowledge acquired in lectures and tutorials as part of an overarching,
logical approach.
The principle:
- 2 hours lesson about digital business tools
- 1-hour briefing: presentation of the seminar topic and recommendations
- follow-up in teams; 2 meetings per week with a tutor
- oral presentation + in-depth report

The objective of this course is to make our students think about how the Internet contributes
to strategic and operational marketing, and to build a marketing approach that incorporates
this new communication medium and distribution channel.
62
The purpose of a practical seminar is not to gain new knowledge, but to apply the knowledge
acquired during lectures and tutorials where relevant.
Understand a context, use mainly research and analysis methods, put a project into practice
by adapting the techniques learned to market realities.
- designing a distribution policy and a communication policy
- creating a point of sale in a given business sector that is the same for all students
- the basic elements of an advertising and promotional campaign to launch this point of sale
- Learn how to develop rules and strategies that are specific to markets that can be accessed
remotely via the Internet
- Find independent, creative solutions to the challenges of new purchasing behaviours and the
specific organization of distribution

0, 1, 2, 3
clés du Management
2
management
responsabilité
3
entrepreneurship
projets 3
Skills
2
environment
diversité organisationnelle 2

1 Team briefing
2 Tutorial
3 Oral presentation, report submission
 1 Introduction to e-marketing
 2 Internet and the marketing mix
63
 3 Seminar week: students will work in teams on a subject set by the professor. They
will produce a written report and present it orally. They will be supervised by tutors,
who will validate the intermediate stages.
Lectures / Discussions / Tutored projects / Case studies / Debates
WRITTEN EXAMINATION: 50%
ORAL EXAMINATION : 50%
Henri Isaac et Pierre Volle (2008), E-commerce : De la stratégie a la mise en œuvre
opérationnelle, Pearson Education.
Ward A. Hanson & Kirthi Kalyanam (2004), Internet Marketing & e-Commerce.
Catherine Viot (2006), Le e-marketing : La connaissance du marché et du cyber
consommateur, Le positionnement et le marketing mix d'un site de vente en ligne, Gualino
éditeur.
Abidi A. (2004), Personnalisation, customisation et fidélité sur Internet marchand : une
étude exploratoire des perceptions des consommateurs, Actes du 20ème Congrès
International de l'Association Française du Marketing (AFM), St Malo.
64
Projets
Projects
Intitulé du cours / Course Title Construire un Business Plan/

Writing a business plan
Année / Year 2017 - 2018
Responsable du cours /Course Coordinator Olivier Giacomin

Contact Hours

Personal Work Hours
ECTS 2
Niveau/Level Cours de 2ème année/ 2nd year courses

Language

The first goal is to familiarize students with the notion of “Business Plan”. The notion of the
business plan concept will be defined and the big question "How to build your business plan"
will be analyzed. As part of this course, and as an example, the following questions will be
addressed: What is a Business Plan? What is the structure of a business plan? How can I
develop my Business Plan? What are the questions / issues to address in my Business Plan and
why?
The second goal will be to allow the students to carry out a first business plan (with particular
attention to the description of the business opportunity identified by students).

- Team work
- Entrepreneurial mindset/spirit development
- Ideas generation/structuration
- Soft skills development
65

0, 1, 2, 3
clés du Management 1
management
responsabilité 3
entrepreneurship
du changement, la transformation numérique et la conduite de 3
projets
Skills
contexte multiculturel 2
environment
responsabilité sociale, du développement durable et de la 0

- The first two sessions will be devoted to the study of the notion and the methodology of
"Business Plan". Different Business Plan templates will be discussed and analyzed. In the
second session, the students (by team) will present the projects/the ideas on which they will
work/for which they will carry out a business plan.
- Sessions three and four will be devoted to the question "What kind of information should I
present/explain to a potential investor ? Sessions three and four will also be devoted to the
coaching sessions in order to help/advice the students in the realization of their Business Plan
project.
- The last session will be devoted to the presentation of the Business Plan by each team.
- Coaching
- Contrôle Continu / Continuous Assessment : 30 %

- Examen Intermédiaire / Mid-Term Test : %
66
- Examen Final / Final Exam : 30 %
- Dossier, Projet / File, Project: 40 %
- Autre / Other : %
Books :
McKeever M. (2012), « How to Write a Business Plan », éditions Nolo, p. 274
Osterwalder A. et Pigneur Y. (2010), « Business Model Generation: A Handbookfor Visionaries,
Game Changers, and Challengers », éditions Wiley, p. 288
67

EBS Paris Course Catalogue FALL 2019

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EUROPEAN BUSINESS SCHOOL PARIS

COURSE CATALOGUE ACADEMIC YEAR 2019-2020

A State-recognized management school

Intitulé du cours / Course Title Microéconomie/ Microeconomics

Semestre / Semester Printemps 2018 / Spring 2018

Département /Department Environnement des affaires / Business

Heures de face à face pédagogique / Contact 15

Heures de travail personnel /

Niveau/ level Cours de 2ème année/ 2nd year courses

Langue d’enseignement/ Instruction Français & anglais/ French & English

Descriptif du cours / Course description

Objectifs pédagogiques du cours (connaissances et compétences) /Course’s pedagogical

Acquisition de Objectifs d’apprentissage Importance

Develop a responsible and creative mindset, oriented toward 2

Have an understanding of business ethics, social responsibility 1

Méthodes Pédagogiques / Pedagogical Methods

Intitulé du cours / Course Title Marketing – French Wine &

Semestre / Semester Printemps 2018 / Spring 2018

Département /Department Marketing & Communication

Responsable du cours /Course Coordinator Sandra Painbéni

Heures de face à face pédagogique / 15 / 15

Heures de travail personnel / 15 / 15

Niveau/level Cours de 3ème année / 3rd year courses

Langue d’enseignement/ Instruction Anglais/ English

Descriptif du cours / Course description

Objectifs pédagogiques du cours (connaissances et compétences) / Course’s pedagogical

- comprendre les fondamentaux du marketing du vin et de la gastronomie sur le marché

- implement their knowledge through team projects

Acquisition de Objectifs d’apprentissage Importance

Contenu des séances / Content of Lectures or Tutorials

Méthodes Pédagogiques / Pedagogical Methods

Année / Year 2019-2020

Département /Department MARKETING

Responsable du cours /Course Coordinator Anis CHARFI

Format Face à face

Langue d’enseignement / Language Français et anglais / French and English

Descriptif du cours / Course description

Objectifs pédagogiques, (connaissances et compétences) /Learning Objectives, (Knowledge & Skills)

Objectifs pédagogiques du cours :

Objectifs d’apprentissages du cursus / Learning objectives

Acquisition de Importance / Relevance

Contenu des séances / Content of Lectures or Tutorials

séances Contenus de séances

Introduction to BXB Marketing

Séance 2 Application du marketing BXB à un cas pratique

Application of BXB marketing to a practical case

Séance 3 Le marketing des services : domaines d’application

Marketing services: the customer at the heart of the service approach

Méthodes Pédagogiques / Pedagogical Methods

Obj. Assessment’s type Assessment’s method Individual Collective Total

Participation in the questions

A,b,c,d Examen final Questions de cours et étude de 60 % 60%

Ditandy et Meyronin (2011), Du management au marketing des services, Paris, Dunod.

Intitulé du cours / Course Title Stratégie de communication/

Semestre / Semester Printemps 2018 / Spring 2018

Département /Department Marketing

Responsable du cours /Course Coordinator

Heures de face à face pédagogique / 24 heures

Heures de travail personnel /

Niveau/level Cours de 3ème année / 3rd year courses

Langue d’enseignement/ Instruction French & anglais/ French & English

Descriptif du cours / Course description

Objectifs pédagogiques du cours (connaissances et compétences) / Course’s pedagogical

Acquisition de Objectifs d’apprentissage Importance