CASO PRÁCTICO UNIDAD 3

 De los tipos de distribución que existen: distribución larga,

distribución corta y distribución directa seleccione uno y explique por
qué es el más conveniente para que la empresa ingrese a Inglaterra.
R/ Salud Pública de Inglaterra está desafiando a las empresas a
reducir el azúcar en un 20% para el año 2020, y en un 5% este año.
Los niños están consumiendo tres veces más azúcar todos los días de
lo que deberían en dulces, barras de chocolate, galletas, postres y
galletas; lo que puede conducir al aumento de peso y la obesidad.
Conociendo ya más a fondo el mercado de Inglaterra con respecto a
las industrias de dulces; creo que el mejor canal de distribución sería
el directo, ya que la empresa podrá tener una visión más cerca del
cliente en cuanto a sus preferencias, gustos, así mismo podrá
adaptarse a las necesidades que este requiera en un momento
determinado y de esta forma sacar un margen de beneficio mayor al
producto; para ello necesitamos asegurarnos de que nuestros
productos lleguen al cliente final en las condiciones óptimas ya que la
distribución es cosa de dos de nosotros y el importador.

Pienso que si la empresa atiende los requerimientos del cliente así

como de elaborar productos bajos en azúcar o azúcar dietética; ésta
podría ser una ventaja competitiva para ingresar en ese mercado y
obtener clientes satisfechos.

Optar por esta estrategia de utilizar un canal directo, supone un alto

coste al tener que contar con un amplio equipo humano. Otro
inconveniente que se puede encontrar es la limitación geográfica, ya
que los productos tienen menor alcance. Aunque lo normal es
comenzar con este modelo; en el momento que la compañía empiece
a crecer la cuota de mercado podrá disminuir.

La venta directa puede tener muchas ventajas para las empresas. Por
un lado, mediante la comercialización directa a los consumidores, las
empresas tienen un mayor control sobre el mensaje de mercadeo ya
que no existe ningún intermediario. Las empresas también pueden
estar seguras de dirigirse al segmento exacto de consumidores, en
lugar de contratar a terceros que pueden o no llegar al grupo deseado.
Por otra parte, si se aplica con la debida investigación, la venta directa
puede ser una manera rentable de llegar a consumidores con recursos
financieros limitados. La conexión directa de empresa a consumidor
también puede hacer que sea más fácil medir los resultados y calcular
el retorno de la inversión.
La mejor decisión para la empresa dependerá del tipo de producto, los
volúmenes de venta, los planes de crecimiento y la capacidad de tu
estructura para responder a las demandas de la distribución propia. Es
mejor asegurarse de realizar una evaluación y de contar con apoyo de
especialistas para encontrar la fórmula más eficiente.
En conclusión utilizar un canal de distribución directo requiere de
mucho compromiso, eficiencia, trabajo en equipo y colaboración de
todos los integrantes de una empresa; no es fácil ya que requiere de
más trabajo, investigación, responsabilidad y pero si se conoce bien el
mercado y a dónde se quiere llegar la empresa puede conseguir sus
objetivos, ya que llegar a este mercado por medio de intermediarios es
un poco limitado por las condiciones y factores que se presentan en el
momento y delegar esto a tanto intermediario no es la decisión más
apropiada ya que una falla en el proceso puede afectar los resultados.