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En el año 1981 por un grupo de empresarios de gran visión, ante un panorama poco
alentador conformado por la crisis económica y política que enfrentaba el mercado
centroamericano, decidieron lanzarse a la tarea de agrupar a todos aquellos
empresarios que estaban dispuestos a iniciar relaciones comerciales con el Mercado
internacional. Este grupo fue acogido por la Cámara de Industria, fundándose así
GEXPRONT Gremial de Exportadores de Productos No Tradicionales.
Es así como, la empresa consultora THR ( Eulogio Bordas) de Barcelona España realiza
el Estudio Oportunidades para la inversión en turismo en Guatemala documento que es
presentado a nivel nacional a los principales empresarios de la industria, banca y
comercio para que se consideren dentro de sus portafolios de negocios las posibilidades
de invertir en nueva estructura hotelera y turística. El gobierno presidido por Ramiro de
León Carpio le da la prioridad al sector turismo como un sector estratégico de desarrollo
siendo en esta época el Lic. José Miguel Gaitán Dávila El director General del Instituto
Guatemalteco de Turismo –INGUAT-. Como parte de este esfuerzo se proyectan las
nuevas inversiones en Hoteles y centros de convenciones.
Otro hecho interesante es que FUNDESA participa formando varias mesas que apoyan
la labor del desarrollo del turismo siendo en este entonces Carmelo Torrebiarte su
presidente su participación va desde proyectar las mejoras del aeropuerto internacional
la Aurora a mejorar las condiciones de imagen del país como de inversión.
Al consultársele sobre los cambios que el nuevo nombre conlleva Mariano Beltranena
Falla, Director General de Hotel Vista Real Guatemala nos comenta que “no hay ningún
cambio, todo lo que se acordó con clientes y huéspedes se cumplirá al 100% porque
somos una empresa muy seria, se mantiene igual toda la operación, accionistas y
administración, lo único que cambia es el nombre porque luego de 10 años el
crecimiento nos llevó a evolucionar y crear nuestra propia marca para continuar
creciendo.” Agregó además sobre el servicio que “nuestros clientes pueden esperar
después de este cambio un servicio aún mejor, porque todos los dí-as estamos
mejorando para atenderles al mejor estilo Gran Clase y brindarles experiencias
memorables”
Un nuevo Cambio
La marca insignia Hilton Hotels & Resorts llega por primera vez a Guatemala con una
inversión de US$4 millones (Q30 millones) bajo la administración actual del Hotel Vista
Real, ubicado en el kilómetro 9 de Carretera a El Salvador.
La cadena hotelera Hilton cuenta con más de 4 mil 900 propiedades en 104 países a
través de 14 marcas distintas, por lo tanto, Hotel Vista Real, ahora será parte de su
marca insignia Hilton Hotels & Resorts, bajo la modalidad de franquicia. El nuevo Hotel
mantendrá su arquitectura neocolonial con un servicio de primera clase. Las 130
habitaciones serán totalmente remodeladas y cada una cuenta con tecnología de punta,
además de instalaciones modernas bajo los altos estándares de calidad que solicita la
cadena internacional. La remodelación consistió en 22 proyectos que se realizaron con
100 proveedores distintos, durante 10 meses y con un costo de apróximadamente US$4
millones (Q30 millones).
Las tarifas para hospedarse en las suites estarán en un rango de $100 a $200 dólares
la noche, dependiendo el tipo de suite y la ocupación. Por lo anterior, las capacitaciones
incluyeron a todo el personal que debe cumplir con todos los requisitos solicitados por
la cadena internacional.
Así bien, cuenta con un centro de negocios, amplias suites con áreas de trabajo, acceso
a internet de alta velocidad, gimnasio de última tecnología con equipo que permite
sincronización con aplicaciones, entre otras amenidades.
Importante decisión
Beltranena comentó que les tomó dos años tomar la decisión, porque estaban
conscientes que las instalaciones debían remodelarse después de 21 años de
funcionamiento.
Por lo anterior, contrataron a un analista que evalúo todas las opciones, desde continuar
con inversión local o bien adoptar un modelo de franquicia internacional, tomando en
cuenta que desde el 2015 a la fecha ya se habían instalado en Guatemala grandes
marcas. Para tomar la decisión se basaron en un método de subasta, donde cadenas
internacionales como Marriott también mostraron interés en invertir en la remodelación,
dijo el ejecutivo.
Sin embargo, los ejecutivos de Hilton plantearon una mejor propuesta y fue así como
tomaron la decisión de firmar contrato con ellos, bajo el modelo de franquicia.
Según el gerente general del ahora Hilton Guatemala City existen ventajas que deben
aprovechar ahora bajo la marca, por ejemplo, atraer nuevos mercados o segmentos que
antes eran inaccesibles. Como el caso de funcionarios americanos que se hospedan en
el país, pero buscan hoteles que posean certificaciones internacionales y cuenten con
protocolos de seguridad que les solicitan las diferentes organizaciones. Además, Vista
Real, ya cuenta con una amplia cartera de clientes que continuarán atendiendo de
acuerdo a los nuevos estándares internacionales.