Viernes 6:35

Tenia contrato de 18 a 24 años

Una anticipación para el 2012 debería venderse en $ 315.

El nuevo calzado diseñado para James se había imaginado bajo un precio de venta de $ 200
para el 2013 con el nombre de Sneaker 2013.

Para sneaker 2013 :

1. Tiempo de vida esperado del proyecto 6 años, asumiendo el análisis a fines del 2012.
2. Precio sugerido al menudeo de $ 190. Con un margen bruto aprox de 40% lo que da
190-(190*40%) =$ 115, por cada par vendido para la compañía New Balance
3. El mercado global de calzado deportivo en 2011 totalizo aprox 74.5 billones de dólares y se
esperaba que creciera a una tasa compuesta anual de 1.8% de 2011 a 2018, llegando a
84.4 billones de dólares en 2018. La división de marketing de New Balance estimo los
siguientes volúmenes de ventas para Sneaker 2013:

4. Durante los dos primeros años la introducción de Sneaker 2013 reduciría las ventas
existentes de calzados en New Balance de la siguiente forma:

Ventas perdidas: 2013: $ 35 millones 2014: $ 15 millones

Supongamos que los ingresos perdidos tienen los mismos márgenes que Sneaker 2013

5. Construcción de la fábrica en Vietnam con desembolso inmediato de $ 150 millones para

ser depreciado en 39 años de acuerdo al método MACRS.
Los porcentajes de depreciación para los 6 primeros años son como sigue: 2.6%, 5%, 4.7%,
4.5%, 4.3%, y 4.0 %.
Los analistas de la firma estimaron que el edificio se vendería por $ 102 millones al final del
proyecto. Este valor de salvamento no se ha tomado en cuenta cuando se informa a los
gastos anuales de depreciación.
6. La compañía debe inmediatamente comprar equipos por $ 15 millones, flete e instalación
costaría $ 5 millones. El costo de equipo de flete/instalación se depreciaría con el método
MACRS a 5 años. Los porcentajes de depreciación para los 6 años fueron de: 20%, 32%,
19%, 12%, 11% y 6%. Se creía que el equipo podría venderse por $ 3 millones, al finalizar el
proyecto.
7. Para fabricar Sneaker 2013 se esperaba que dos de las cuentas de capital de trabajo de la
empresa aumentarían inmediatamente $ 15 millones de inventario rápidamente para
llenar la cadena de suministro y se esperaba que las cuentas por pagar aumentarían en $ 5
millones. Para el final del 2013, el saldo de las cuentas por cobrar seria del 8% de los
ingresos del proyecto; el balance del inventario sería el 25% de los costos variables del
proyecto; y las cuentas por pagar serian el 20% de los costos variables del proyecto. Todo
el capital de trabajo se recuperaría al final del proyecto al final del 6to año.
8. Los costos variables se esperaban que fueran el 55% de los ingresos
9. Al vender los gastos generales y administrativos se esperaban que fueran de $ 7 millones al
año.
10. A Kirani James se le pagaría $ 2 millones por año para este endoso de Sneaker 2013, con
un bono adicional olímpico de $ 1 millón en 2016.
11. Otros costos de publicidad y promoción se estimaron de la siguiente forma:

12. New Balance ya había gastado $ 2 millones en investigación y desarrollo sobre Sneaker
2013.
13. El proyecto Sneaker 2013 había sido financiado usando una combinación de capital de
inversión (equity) y deuda. El costo de interés sobre la deuda se esperaba que fuera
aproximadamente $ 1.2 millones por año. La tasa de descuento de New Balance para el
nuevo proyecto tal como este fue de 11%.
14. La tasa impositiva efectiva para New Balance fue del 40%.

Rodríguez estaba preocupada por el proyecto enfocado en hombres de 12 a 18 años,

porque datos recientes del mercado mostraron que la edad promedio de los compradores de
calzado deportivo era de poco mas de 27 años en comparación con los 24 anteriores. Se
esperaba que esta tendencia continuara a medida que la población envejeciera. El éxito del
proyecto dependía de una campaña efectiva de marketing y publicidad enfocándose no solo al
consumidor más joven, sino también al consumidor final que tenia más probabilidades de ser
un padre.

Persistence

1. La vida del proyecto de Persistence seria de 3 años

2. Venta al por mayor del nuevo calzado seria a $ 90.
3. El segmento de “Caminata” del mercado de calzados de atletismo fue proyectado a
alcanzar los $ 350 millones durante el 2013 y esto fue creciendo a una tasa de 15% por
año. Las proyecciones de mercado de New Balance para la Persistence fueron: 2013, 15%;
2014, 18%; y 2015, 20%.
4. La firma podría usar una sección inactiva de una de sus fábricas para producir los zapatos
de caminata. Un contador de costos estimo que según los pies cuadrados de la fábrica una
asignación superior de esta sección ascendería a $ 1.8 millones por año. La empresa aun
incurriría en estos costos si el producto no se llevara a cabo. Además, esta sección
permanecería inactiva para la vida del proyecto si el proyecto de Persistence no se llevara
a cabo.
5. La empresa debe comprar equipos de fabricación que cuesta $ 8 millones. El equipo cayo
en la categoría de depreciación MACRS de 5 año. Los porcentajes de depreciación para los
primeros 3 años fueron: 20%, 32%, 19%. El desembolso de efectivo seria en el momento
cero, y la depreciación comenzaría en el 2013. Los analistas estimaron que el equipo
podría venderse por el valor en libros al final de la vida del proyecto.
6. Inventario y las cuentas por cobrar aumentarían en $ 25 millones en el tiempo cero y se
recuperaría al final del proyecto (2015). El balance de cuentas por pagar fue proyectado
para incrementarse en $ 10 millones al tiempo cero y también se recuperaría al final del
proyecto.
7. Debido a que la empresa aún no había entrado en el mercado de calzado de caminata, no
se esperaba que la introducción de este producto tuviera impacto en las ventas de las
líneas de calzado de la empresa.
8. Se esperaba que los costos variables de producción de calzados fueran un 38% de las
ventas del calzado.
9. Los gastos generales y administrativos por Persistence serian de 12%, de los ingresos en el
2013. Esto caería a 10% en el 2014 y 8% en el 2015.
10. El producto no tendría un endose a celebridades. Los costos de publicidad y promoción
inicialmente serian de $ 3 millones en 2013, luego $ 2 millones en ambos 2014 y 2015
11. La tasa de impuestos marginales del estado mas el federal para la compañía fue de 40%.
12. Para comenzar la producción inmediata de Persistence la tecnología del diseño y las
especificaciones de fabricación para un nuevo calzado de caminata se comprarían de partir
de un desembolso (outlay) de $ 50 millones. Este desembolso fue llevado a cabo de forma
inmediata y se expuso inmediatamente para fines fiscales.
13. Los costos anuales de interés sobre la deuda para este proyecto serian $ 600 000. Además,
Rodríguez estimo que el costo del capital para los zapatos de caminata seria 14%.