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MERCADEO I
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INTRODUCCIÓN
El ciclo de vida familiar no posee la capacidad necesaria para poder representar en toda
su totalidad las fases por las que se transitan los estilos de vida y los diversos tipos de
familia a partir de esto se busca un modelo más amplio que refleje mejor la diversidad
de los estilos de vida y los arreglos dentro de la familia.
En el presente trabajo nos enfocaremos en conocer el modelo del ciclo de vida familiar
no tradicional el cual no solamente está conformado por hogares familiares, sino también
por los hogares del tipo no familiar que no constituyen una familia sino que están
conformados por un solo individuo es decir hombres o mujeres que viven solos o con otra
persona, además este modelo también está conformado por diversas fases que nos
explican los divorcios y los matrimonios retrasados con hijos o sin hijos. De las cuales
nos enfocaremos principalmente en las parejas casadas y las parejas divorciadas (sin
hijos)
SEGMENTACIÓN DE MERCADOS.
Para encontrar la estrategia de marketing más efectiva y adecuada para nuestra marca,
debemos seleccionar un criterio de segmentación. En este proceso analizamos las
necesidades y comportamientos de cada uno de los segmentos y detectamos las
oportunidades de marketing que puedan ofrecernos.
Estas fases no tradicionales son aplicables no sólo a los hogares familiares, sino también
a los hogares formados por quienes no constituyen una familia, es decir, los conformados
por un solo individuo y los integrados por dos o más individuos que no están relacionados
entre sí. En una época, los hogares que no constituyen una familia eran tan poco
comunes, que en realidad no tenía importancia si se consideraban o no.
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Pareja de hecho: es una unión libre, pública y estable de dos personas con independencia
de su orientación sexual. No están sujetos a los derechos que supone ponerse el anillo
de casados.
Los dinks (parejas sin hijos) están unidos por un objetivo en común, "no quieren tener
hijos, desean realizarse pero sin formar familia, y se distinguen por ser muy activos desde
el punto de vista laboral. Además, disfrutan de ocupar el tiempo libre en viajar o hacer
actividades que los satisfagan en lo personal como socializar, ir al gimnasio o comer en
lugares lujosos". Este mercado va en aumento. En Estados Unidos el número de parejas
dinks -en la década de los años 60- oscilaba el 15%. Hoy la cifra supera el 20%.
Estas parejas son un punto de referencia muy valioso para algunos emprendedores,
quienes ven en ellos una oportunidad para que el dinero que gastarían en guarderías,
colegios, ropa y alimentos para niños, lo inviertan en paseos y artículos de alto costo. Un
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grupo potencialmente atractivo para las empresas sean, por ejemplo, las parejas
homosexuales, quienes en cierta medida encajan en la categoría de Dinks.
Desde el punto de vista económico, este "segmento muestra una marcada tendencia a la
superación constante. Por esa razón, son muchos los ámbitos donde estas parejas
representan un mercado interesante".
Mercado Gay
Johnnie Walker, Lufthansa y Avis son algunas de las empresas que a nivel internacional
se han apuntado en este segmento, el cual contiene características por demás atractivas,
entre éstas "gustan de las marcas e invierten más que el heterosexual en aspectos como
su cuidado personal", menciona la directora de De la Riva Investigación Estratégica,
Gabriela de la Riva.
Uno de los principales atractivos de este sector son sus hábitos de compra y su gran
movilidad social. "Generalmente están a la cabeza en las tendencias, les gusta lo trendy,
de ahí que destinan un gran porcentaje a ropa, viajes, restaurantes y todo aquello que les
dé un toque de vanguardia", indica el director de Babylon Tours, agencia especializada
en turismo Lésbico, Gay, Bisexual y Transexual (LGBT), Jaime Rogel Quintana.
Gabriela de la Riva indica que este mercado gusta de estar informado, "la tecnología es
su mejor aliado. Las mujeres lésbicas superan a las heterosexuales respecto al uso de
Internet". La experta destaca su interés por los productos o servicios con cierta
sofisticación, por ejemplo el concepto orgánico o fusión.
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"Este sector siempre debe ir un paso adelante, desde el momento en que anuncia su
preferencia sexual, de ahí su búsqueda por lo innovador", expresa la entrevistada.
Algunas parejas gays se insertan en el mercado dink (double income no kids), lo cual
significa que el doble ingreso lo destinan a satisfacer sus necesidades personales y no a
la manutención de una familia.
De acuerdo con el estudio realizado por De la Riva, un consumidor gay gasta entre un
10% y 15% adicional que el heterosexual. Otra de sus aficiones se concentra en viajar,
pues "salen de la ciudad hasta dos o tres veces más"
España. 88 %
Alemania - 87 %
Canadá - 80 %
República Checa - 80 %
Australia - 79 %
Francia - 77 %
Reino Unido - 76 %
Argentina - 74 %
Italia - 74 %
Filipinas - 73 %
Mientras tanto, el estudio reveló que el mayor clima de rechazo hacia los miembros de la
Comunidad LGBT se vive en África y Asia, los siguientes países son los más homofóbicos
del mundo (el porcentaje es de rechazo):
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Doce países de la UE tienen reconocido ese derecho (Holanda, Bélgica, España, Suecia,
Portugal, Dinamarca, Francia, Reino Unido,
Hay, además, estados que permiten las uniones civiles de personas del mismo sexo, con
derechos iguales o similares a los del matrimonio, pero sin esa denominación, como Italia,
Austria, Croacia, Estonia, Hungría, Suiza, Malta, la República Checa, Israel, Chile, Grecia
o Eslovenia.
Taiwán será el último en sumarse a este grupo de países y el primero en Asia, ya que el
pasado mes de mayo la Corte Suprema declaró inconstitucionales las restricciones
legales a las uniones entre personas del mismo sexo y exigió su legalización en un plazo
de dos años.
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Los altos índices de divorcios contribuyen a la disolución de los hogares antes de que
nazcan los hijos.
En la actualidad la promesa que se hace de “amor para toda la vida” tiende a cumplirse
mucho menos. Cada vez más parejas buscan anular su matrimonio después de unos
meses de convivencia y de darse cuenta de que no son compatibles.
Países y el divorcio:
El divorcio se encuentra presente en todo el mundo sin distinguir las características
sociales que tenga cada población. Los especialistas de “Business Insider” dan a conocer
las estadísticas de los países con más divorcios, y estos son los que arrasan en la lista:
1. Bélgica: 71%
2. Portugal: 68%
3. Hungría: 67%
4. República Checa: 66%
5. España: 61%
Duran una media de 15 años
Después de estudiar diversas culturas y tribus, la antropóloga Helen Fisher encontró que
las parejas tienden a repetir un ciclo: una etapa inicial de enamoramiento en la que lo
prioritario es el contacto sexual.
La segunda etapa, a la que Fisher denomina: del cariño, en la que cuidar a los hijos es el
objetivo de la pareja. Y la última que termina en la separación.
El divorcio es una situación a la que se llega cuando no se aprende a dialogar con la
pareja, la buena noticia es que en muchos de los casos se puede evitar si se acude a un
especialista. Quizá esa es una de las razones por las que México no aparece en los
primeros países con más divorcio.
Estos requisitos significan la posibilidad de que una persona divorciada necesite ponerse
en contacto con agentes de bienes raíces, llamar a las compañías de telefonía local y de
larga distancia, visitar mueblerías y, quizás, acudir a una agencia de colocaciones en
busca de empleo, o a un consejero que les ayude a reorientar su carrera.
Aquí se presentan también las necesidades especiales de los hijos que resultan afectados
por el divorcio. Asimismo, “los niños en hogares de un solo progenitor tienen mayor
influencia en la elección de cuestiones importantes como las vacaciones, que los niños
que pertenecen a familias con ambos padres”.
CONCLUSIONES
_ Que los hogares de tipo no familiares son todos aquellos formados por individuos que
no tienen o están relacionados entre sí.
_ Que las parejas no casadas son todas aquellas parejas q no contraen matrimonio por
algún motivo ya sea por q no es permitido (matrimonios gay) o porque les gusta vivir de
esa manera sin ninguna responsabilidad legal o moral con él o la cónyuge.