UNIVERSIDAD GALILEO

IDEA
CEI: Liceo Guatemala
Licenciatura en Admón. de Empresas
Curso: Negocios Internacionales 2
Horario: 07:00
Tutor:

TAREA No. 7
 TAREA
SEMANA 7
ENTREGA SEMANA 8

CAPITULO No. 18

Marketing mundial e investigación y desarrollo

 En qué forma la globalización de la economía mundial afecta el desarrollo de nuevos

productos dentro de una empresa de negocios internacionales.

Para incursionar en los mercados extranjeros la empresa puede optar por diversos tipos de
estrategias. Cada estrategia de internacionalización posee características propias y ofrece usos
que se analizan, se seleccionan y se ajustan a las opciones más favorables que obedece
lógicamente a los requerimientos de la empresa. Para Thompson y Strickland la globalización de la
economía mundial es una condición del mercado que exige estrategias ofensivas audaces para
conseguir en él nuevas posiciones y estrategias defensivas potentes que protejan las ya ganadas.

Dimensiones claves de la estrategia de internacionalización

Las dimensiones claves de la estrategia de internacionalización se convierten en sus elementos

configuradores. Toda empresa que opera en más de un mercado tiene que tomar decisiones a lo
largo de dos dimensiones claves: la localización de las actividades de la empresa en el mundo y el
grado de coordinación de esas actividades.

La localización de las actividades de la empresa en el mundo. Definir la localización de las

actividades reduce los márgenes de error y facilita la formulación de un conector estratégico que
articule todos los elementos de la internacionalización evitando los altos costes que implica esa
clase de proyectos. Por otro lado, el grado de coordinación de esas actividades determina hasta
qué punto la empresa funciona como un todo, o más bien como una serie de empresas nacionales
semiindependientes. Las dos variables son estructurales y dependen de otras dimensiones, como
la eficiencia, la adaptación, el aprendizaje, la diversificación del riesgo, la eficacia en las
operaciones, la gestión del aprendizaje de la organización, la decisión de cómo responder
adecuadamente a cada mercado.

Para hacer una óptima elección de estrategias de internacionalización se requiere una dirección
que sepa tanto interpretar las condiciones y la posición de la empresa dentro del contexto global
como poseer grandes capacidades de liderazgo, poder de decisión y responsabilidad sobre los
resultados. Uno de los principales dilemas de las organizaciones al salir a mercados extranjeros es
decidir si les conviene adecuar sus ofertas a cada mercado para que armonicen con la
satisfacción, gustos y particularidades de los consumidores locales, u ofrecer un producto
estandarizado en todo el mundo (Thompson & Strickland, 2004). La empresa puede optar por los
siguientes tipos de estrategias:

• Estrategia internacional. Este tipo de estrategia cambia el enfoque estratégico de la empresa de

un país a otro, de conformidad con las condiciones locales y los diferentes gustos y preferencias de
los compradores. El proceso de ajuste de los productos a cada país le implica a la empresa elevar
los costos de producción y de mercadeo.

 Explique una medida para definir el canal óptimo que seguiría el producto hasta llegar al
consumidor.

Muchos modelos de negocio recogen ideas brillantes pero se olvidan de una parte tan importante
como la venta. La elección de los canales de distribución, es decir, de qué modo el consumidor
podrá adquirir o consumir nuestro producto o servicio es un paso imprescindible.

Un canal de distribución es la red de personas, organizaciones y herramientas implicadas en hacer

llegar un producto desde su fabricante al consumidor final.

De forma general, y según la Wikipedia, el canal de distribución de una empresa es “el camino
seguido en el proceso de comercialización de un producto”.

La distribución es una de las 4P del marketing mix y es también conocida por la P de plaza o place.

Producto.
Precio.
Promoción.
Plaza (distribución).

De forma alternativa, los canales de distribución también son conocidos como canales de
marketing o canales de distribución de marketing.

Qué intermediarios y elementos del canal de distribución existen?

Antes de profundizar más vamos a definir cuáles pueden ser los elementos de un canal de
distribución.

1. Fabricante o productor
Es la primera pieza del sistema. Coge los inputs o factores de producción y los transforma en
bienes o servicios a comercializar (outputs) .

En el proceso de fabricación de un producto puede haber, a su vez, más de una etapa, pero en
cualquier caso es un proceso diferente al de distribución.

2. Mayorista
Es el primer eslabón en la cadena tras el fabricante. Son empresas que adquieren el producto al
por mayor para su posterior venta a menor escala. Para ello necesitan disponer de una gran
capacidad de almacenamiento y rara vez venderán directamente al consumidor final.

Su negocio se basa en trabajar con grandes volúmenes. Compran grandes cantidades de

productos y aprovechan su capacidad logística para almacenarlos y distribuirlo hacia otros
mayoristas o minoristas.

Suelen estar especializados en alguna familia de productos.

3. Minorista
Los minoritas, detallistas o retailers son la última parte del canal de distribución ya que venden
directamente al consumidor final.

Pueden adquirir productos a mayoristas o directamente a fabricantes y, aunque pueden estar muy
especializados, suelen trabajar con varios mayoristas y productores.

Puedes imaginarte una frutería. Su proveedor principal será el mayorista al que le compra el
género, pudiendo incluso adquirir diferentes frutas a diferentes mayoristas. Además, si vende otros
productos como pan o conservas, trabajará con nuevos mayoristas o productores. Por ejemplo, en
el caso del pan si lo compra directamente al panadero que lo produce.

4. Mercado de distribución
Plataforma de distribución, logística y comercialización de productos. Es un gran mercado donde
se produce el intercambio entre mayoristas y minoristas. Los productos que se negocian suelen ser
productos frescos y perecederos.

 Explique las diferencias significativas que existen entre los sistemas de distribución de los
distintos países.
La distribución es aquel conjunto de actividades, que se realizan desde que el producto ha sido
elaborado por el fabricante hasta que ha sido comprado. La distribución de productos de marca,
puede llegar a una relación ruin e insana entre proveedor y distribuidor pudiendo generar
controversia dentro de la empresa, que tiene por objeto precisamente hacer llegar el producto (bien
o servicio) hasta el consumidor, de cualquier forma a cualquier precio y desprestigiando la marca
que representa en la mayoría de los casos pudiendo incluso interponerse entre el fabricante y
consumidor final. La distribución comercial es responsable de que aumente el valor tiempo y el
valor lugar a un bien. Por ejemplo, una bebida refrescante tiene un valor por su marca, imagen etc.,
la distribución comercial aumenta el valor tiempo y valor lugar poniéndola a disposición del cliente
en el momento y lugar en que la necesita o desea comprarla. Pero también puede hacerte perder
operaciones millonarias sin sentido alguno aprovechando la competencia y sus conocimientos de
la marca. Otro ejemplo seria una operación directa entre fabricante y consumidor donde la
competencia es nula por características técnicas, el distribuidor puede aprovechar para ofrecer
más caro de lo habitual un producto a un competidor para que este gane una operación con tu
artículo de características únicas

La posición que la empresa ocupa en el proceso de distribución es un elemento crucial en los

problemas a que se enfrenta. Así, una empresa de fabricación tendrá que decidir sobre los canales
de distribución que utiliza, las funciones que asume, las condiciones y el grado de presencia que
quiere que tengan sus productos en el mercado, mientras que para una empresa de distribución,
las decisiones estribarán en la selección de proveedores, la negociación con ellos de las
condiciones de las transacciones y la búsqueda de un mercado rentable donde actuar con sus
establecimientos comerciales. Esta diferenciación, en la medida en que se dan fenómenos de
integración y de absorción de determinadas funciones por parte de los fabricantes o distribuidores,
es cada vez más difícil de establecer.

La distribución desempeña también un importante papel social, en la medida en que tiene efectos
sobre la economía de un país en su conjunto. Con cierta frecuencia se formula una crítica contra
las estructuras de distribución, basada en la diferencia que existe entre el precio de venta del
fabricante o productor y el precio final de venta al público. Esta crítica es infundada, en la medida
en que esa diferencia de precios o margen debe servir para retribuir el conjunto de funciones
asumidas en el proceso de distribución y no constituye, salvo una pequeña parte, el beneficio del
intermediario. Por otra parte, cuanto mejor es el servicio ofrecido en la distribución, será más
costoso dicho proceso. Así, por ejemplo, un sistema de distribución con un mayor número de
puntos de venta, lo que supone al consumidor desplazamientos más cortos para adquirir el
producto, implica un sistema de distribución más costoso.