Documenti di Didattica
Documenti di Professioni
Documenti di Cultura
Un proceso estratégico centrados en excelencia efectiva Figura 1: Las empresas sólo deben elegir para sobresalir en
azul Insight posiciona una organización para tomar decisiones una dimensión de valor.
• ¿Cuál es el entorno en el que nuestra una multitud de demandas e intereses en conflicto. Una
organización tiene que competir y ganar? buena estrategia, por el contrario, las obras de enfocar la
energía y los recursos en uno, o unos pocos objetivos,
fundamentales, que los logros dará lugar a una cascada de
• ¿Cuáles son esas pocas cosas a nuestra
resultados favorables. Seguramente, usted no quiere que y la intimidad del cliente. Los líderes del mercado sólo se
organización debe hacer extraordinariamente bien
su equipo ción de ges- tión para rebotar entre los destacan en una dimensión de valor, ya que los modelos
para ganar y seguir ganando en este entorno?
diferentes temas, no cavar en com- prensión y la actividad operativos son intrínsecamente diferentes en las diferentes
principal y lo que significa. Las empresas de éxito dimensiones. En las otras dos dimensiones, la empresa tiene
• ¿Cómo vamos a movilizar a nuestra organiza- ción
mantener la atención y mantener el crecimiento rentable, que realizar por encima del estándar de umbral, así como
para poner en práctica estas cosas más rápido y mejor
mientras que otros se pierden en una difusión de posibi- trabajar continuamente con la eficiencia operativa. Véase la
que nuestros competidores? Este Insight azul explora la
lidades. Las empresas, que pierden oportunida- des, son figura 1, página 1.
segunda de estas preguntas esenciales y elabora
más a menudo fuera de foco y han perdido la cuenta de
las cosas más importantes en el centro de su actividad
La estrategia puede decirse que es el arte de tomar
sobre la forma de tomar la decisión estratégica correcta a
principal.
las decisiones más inteligentes
través de una articulación clara de enfoque adaptado para el
cliente er, ganando proposición y prioridades clave, con el fin Las decisiones estratégicas ayudarán a una empresa utilizar
de ganar en el entorno elegido 1. Principales desafíos para el sus recursos limitados para ganar la com- petencia para la
equipo de liderazgo en esta tarea son: creación de valor. La toma de decisiones estratégicas y ceñirse
El mundo sirve una serie interminable de tentaciones, con una visión única. La lucha por la mayor discernimiento es incorporado en la capacidad de renovarse a sí misma una y
distracciones, dudas y incertidumbres. En la base de la el verdadero punto de partida para cualquier competencia otra vez. Esto es importante, ya que una vez que ganar no es
estrategia radica la capacidad de tomar decisiones empresarial. La compañía, que llega a la visión de la derecha lo suficientemente bueno, una empresa debe ser capaz de
estratégicas. Los equipos de liderazgo y altos ejecutivos primero y lo utiliza de una manera sin precedentes, tiene una ganar y seguir ganando. Por lo tanto, el trabajo final de una
ventaja superior. pañías com- tienen un proceso sistemático
deben ser buenos en centrar la atención de su gente. estrategia consiste en de- bien cómo va a ganar. O, más
de aprendizaje divergente, lo que les permite descubrir
Conducen y Cate comuni-, ya través de su capacidad para exactamente, la estrategia determina cómo va a utilizar sus
tendencias significativas en relación con los clientes, escasos recursos de la mejor manera posible para ganar. La
inspirar y animar a que influyen en los resultados
competidores, propias realidades, la dinámica de la industria,
significativos. Ellos son los encargados de organiza- fórmula para ganar es construir capacidades sostenibles, que
y el medio bientes más amplio, tienen las mejores
ciones que compiten vigorosamente con otros. Al hacerlo crean mayor valor para los clientes, y al mismo tiempo generar
posibilidades de encontrar las ideas correctas en primer lugar.
mejor que los rivales es vital. Aquí es donde la necesidad beneficios superiores para la empresa, así como beneficios
de una estrategia enfocada entra en acción. positivos para la sociedad y los principales interesados. No es
que realmente va a impulsar el éxito. cosa, pero no hacer que hagan todo. Para enfocar Fig 2: El aprendizaje estratégica es un enfoque de sistemas para
satisfechos con la salida de su promesa estrategia. Dicho • ¿Qué geografías vamos a apuntar?
de otra manera, existe una brecha entre estrategia y
• ¿Qué segmentos de clientes vamos a seguir?
ejecución de cerca del 60% entre los altos ejecutivos
investigados en términos de cómo perciben su promesa
• ¿Qué productos y servicios a ofrecer?
estrategia y la salida actual estrategia. 60% de los altos
ejecutivos creen que sus prioridades estratégicas no
conducen a la implementación y ejecución centrado. • ¿Cómo vamos a ofrecer nuestros productos y
Afirman, por ejemplo, que una de las razones es que las servicios?
qué opciones tienen que ser hechas. Yendo a través de un
prioridades fuera de foco y poco claras se comunican desde • ¿Cómo vamos a crear mayor valor para nuestros proceso de transición, a partir de las ideas y el análisis de las
el equipo de liderazgo en la organización más grande. Por clientes?
cuestiones que plantean, permite a las alternativas
lo tanto, muchos altos ejecutivos simplemente no consiguen
• ¿Cómo vamos a generar beneficios estratégicas para salir y ayudar a tomar la decisión correcta.
el efecto que están buscando de sus iniciativas
superiores? Véase la figura 3, página 2. Hay tres elementos principales
estratégicas.
• ¿Cómo vamos a generar bene positivo se adapta a la que intervienen en la definición de opciones estratégicas:
mayor valor para sus clientes y las ganancias Perior su- capaz de una perspectiva total de las partes interesadas. equipos de dirección y ejecutivos de alto nivel para
por sí mismo, así como beneficios para la sociedad y sus Una prueba de fuego de una estrategia ganadora es que la desarrollar opciones estratégicas, incluyendo de- multar
grupos de interés. Ganar no es una cuestión de compañía ha decidido no sólo lo que va a hacer, sino orientación al cliente y la elaboración de proposiciones-ganar
rendimiento absoluto, pero depende de lo bien que una también lo que no lo hará. Cada vez que no elegir, que Ning. Nuestro apoyo está siempre a medida y hay varios
empresa lleva a cabo en relación con los demás. La están optando por pasar parte de sus Compañía escasos puntos posibles de entrada para una colaboración exitosa,
propuesta ganadora debe anticipar los movimientos de la recursos en las cosas equivocadas. La mejor decisión es la por ejemplo:
competencia. Esta es la esencia del pensamiento correcta, la segunda mejor decisión es la equivocada, y la
estratégico. Una vez que hay una visión clara de lo que los peor decisión es ninguna decisión en absoluto. Una gran Ejecución de un Enfoque Estratégico Taller
clientes se dirigen y qué productos y servicios que ofrecen propuesta ganadora se combina con cinco prioridades clave con el equipo de gestión es un proceso probado para la
ellos, ha llegado el momento de definir propuesta claramente establecidos se trata tanto de la dirección como identificación y estructuración de las opciones estratégicas.
ganadora de la compañía. Recuerde, el reto es definir la se trata de estrategia. Es un llamado a la acción y le dice a
OSICIÓN prop- ganar, no sólo una propuesta de valor. la gente lo que van a hacer cuando van a trabajar cada
La realización de una auditoría de Estrategia con atención a
Este último es a menudo nada más que yo también mañana.
una serie de opciones estratégicas en cuestión. Este es un
pensaba. La propuesta ganadora se puede basar en una
enfoque de ingeniería inversa para la validación de la
teoría de éxito, pero siempre debe estar basada en las
estrategia actual o prevista de la compañía, así como la
fortalezas y capacidades de la empresa, es decir, lo que
eficacia estratégica.
hace extraordinariamente bien. Las prioridades estratégicas deben ser RELAClONADAS trans
decisiones estratégicas, pero sostienen que es posible que las Oficina de Estocolmo: