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MERCADO
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
DEFINICIÓN DE OBJETIVOS
OBJETIVOS
• Conformar una empresa productora de huevos campesinos con el propósito de contribuir al
desarrollo socioeconómico de la vereda el Pital, zona rural del municipio de Caldono,
departamento del Cauca.
• Motivar a los jóvenes del sena del sector para que se vinculen activamente por medio de la
creación de una empresa de carácter agropecuaria, lo cual les permita mejorar su calidad de
vida incrementando sus ingresos,
• Crear espacios de desarrollo social, económico y cultural en la región, por medio de la
formación de empresas, las cuales les permitan a los jóvenes integrarse activamente en la
sociedad como gestores y creadores de empleos directos e indirectos, para ellos y sus familias.
JUSTIFICACION:
La demanda que existe de huevos de gallina en la zona de influencia del proyecto hace
necesario el montaje de una avícola que pueda satisfacer la demanda de producto existente
actualmente, además las escasas fuentes de empleo justifican el desarrollo del proyecto en
una zona que se ha caracterizado nacionalmente por su organización comunitaria, y visión
empresarial.
ANÁLISIS DE SECTOR
ANALISIS DEL SECTOR:
La vereda El Pital, está situada al occidente de la cabecera Municipal de Caldono
Departamento del Cauca a 5 Kilómetros por carretera destapada, actualmente cuenta con 105
familias y con 650 habitantes.
Según análisis realizado por estudiantes Sena, sobre producción de alimentos en la zona se
encontró que las cinco especies agrícolas de carácter alimenticio mas cultivadas por las
familias del Agrado son tomate, plátano, frijol, yuca, café, maíz, y banano, estas especies son
principalmente carbohidratos, la baja producción de especies menores limita el consumo de
huevos o carne (fuente de proteína), que son productos de mayor precio en el mercado.
Es una zona que cuenta con todos los servicios públicos, tienda comunal, hogares de bienestar
que han generado desarrollo comunitario.
ANÁLISIS DE MERCADO
El huevo fresco por sus características no es bien transable lo que se evidencia en que las
exportaciones de este producto son apenas un 2% del consumo aparente mundial.
MERCADO POTENCIAL
La población que conforma el mercado Potencial, corresponde a los supermercados, tiendas,
panaderías y restaurantes ubicados en el norte del cauca (vereda pescador, Pital, mondomo,
quina mayó, llano de alegrías, mandiva, dominguillo, tajo, san Pedro y el municipio de
Santander de Quilichao ), los negocios ubicados en la cabecera municipal y negocios de estas
características ubicados en la ciudad de Popayán y Cali
MAGNITUD DE LA NECESIDAD:
El huevo de gallina es un producto de muy buena aceptación. Que día a día su consumo va en
crecimiento por sus ventajas nutricionales de mucho beneficio para la salud del ser humano.
El huevo como alimento en la población infantil es muy importante pues le aporta las
proteínas que el infante necesita para su buen crecimiento y desarrollo.
ANÁLISIS DE COMPETENCIA
ANALISIS DE LA COMPETENCIA
Como resultado del estudio realizado analizamos que los negocios ubicados en el norte del
cauca tienen como proveedores principales los graneros ubicados en la cabecera del Municipio
de Santander de quilichao, estas tienda comunales son abastecidas también por productores
ubicados en Tunía corregimiento ubicado a 45 minutos de la zona, que les llevan el producto a
un precio bastante alto . Los negocios de la cabecera municipal son atendidos por Pollos
conquistador cuya planta está ubicada en el Municipio de Cajibio empresa bastante reconocida
en la región, Pollo Bucanero, que traen sus productos de la ciudad de Cali, huevos la tercera
negocio ubicado en la ciudad de Popayán de donde se surten los negocios de la cabecera
Municipal, Chavarriaga es un negocio establecido en Piendamó del cual se surten las tiendas
de los distritos.
Algunos encuestados manifestaron que prefieren pollo bucanero por la calidad del producto,
por la presentación por la atención al cliente, cuando se requiere de un pedido lo hacen llegar
inmediatamente. Pollos bucanero es la competencia más fuerte dentro del mercado de
Caldono pero ha desatendido un Nicho sobre el cual podemos trabajar atendiendo este
pequeño sector que para la competencia no ha resultado tan atractivo, para nuestra empresa
es considerado como un mercado valioso por ser el más cercano al área de producción
En el municipio de Caldono la competencia se concentra en avícolas ubicadas que pertenecen
al municipio vecino Cajibio encontramos : granja Agricca , avícola Villa Sonia, avícola de Cajíbio
Localmente está claro que en el norte del cauca la competencia se concentra en determinadas
granjas de la región no es una explotación que se desarrolle en el contexto municipal
encontramos avícolas cercanas pertenecientes a otros municipio :: granja Agricca , avícola Villa
Sonia, avícola de Cajíbio
ESTRATEGIAS DE MERCADO
Concepto del Producto o Servicio
• Calidad Los principales parámetros de calidad del huevo que se tendrán en cuenta en la
planta de producción son:
a. los huevos se limpiaran, para desaparecer toda mancha que puedan tener.
Debilidades:
a. La falta de experiencia en actividades de tipo empresarial por ser tan jóvenes.
Estrategias de Distribución
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION
Teniendo en cuenta que los canales de distribución son los medios por los cuales se facilita el
traslado del producto a disposición de los consumidores en el lugar y en el momento que ellos
lo necesiten de forma oportuna, los canales de distribución serán los supermercados y tiendas
ubicados en el norte del cauca trasladar el producto a estos canales se utilizará el transporte
vehicular , ya que en la zona se cuenta con vehículos actos para el transporte de los huevo, En
cuanto a la estrategia de ventas ofreceremos un producto de calidad, buena presentación ,
precios cómodos, un producto natural, buena atención al cliente generando una satisfacción a
las necesidades actuales del cliente.
La distribución se programará semanalmente, de acuerdo al estudio de mercado pudimos
detectar que los requerimientos de los clientes son en esa frecuencia, es decir que las entregas
del producto serían el día martes víspera del día de mercado.
Estrategias de Precio
ESTRATEGIA DE PRECIOS
Los precios pueden cambiar de acuerdo a la escasez o abundancia del producto, en el caso del
huevo su precio mínimo por panal es de $6500(seis mil quinientos). A $217 unidad de
producto
Los precios que se estimarán para el panal de huevos, serán más baratos en comparación a los
de la competencia, ya que por la ubicación de la planta los costos de transporte Serán más
bajos, situación que da lugar para poder ofrecer un producto de calidad a menor precio en la
zona de producción
Estrategias de Promoción
ESTRATEGIAS DE PROMOCION
Uno de los principales intereses, de la empresa está en que los costos de producción terminen
resultando más baratos que los de los actuales oferentes; de ser así, el precio del huevo
también sería más barato en comparación a la competencia. Es por ello que la principal
estrategia de promoción para el producto estará encaminada principalmente en los precios
más bajos, rebajas según la cantidad de huevos que el consumidor adquiera.
Se trabajará también la estrategia del Tirón, con esta estrategia se pretende suscitar una
demanda del producto entre los consumidores, utilizando un uso intensivo de la publicidad.
Se manejarán precios más bajos para los clientes que efectúen las compras directamente en la
planta
Estrategias de Comunicación
ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN
Teniendo en cuenta el desarrollo del Municipio se puede contar con estrategias publicitarias
que incluyen la radio, las cuales puedan difundir los aconteceres de la comunidad. Sin
embargo, se puede acudir a otro medio de publicidad a través de volantes los cuales tienen un
precio de $ 35.000 (1000 volantes) este tipo de propaganda se hará una vez comience la
producción durante los tres primeros meses y se repetirá a los tres meses.
Se grabara una cuña radial la cual también se transmitirá continuamente en el medio de
comunicación utilizado en la vereda que es el megáfono medio manejado por la Junta de
Acción donde ha establecido un valor por mensaje transmitido de $200.
Se colocará una valla pequeña en el sitio donde se ubicará la avícola para que empiecen a
conocer el negocio en la región y sean los habitantes de la zona los que indirectamente se
encarguen de dar a conocer a la población el negocio que se empieza a trabajar en la vereda.
El día de mercado (miércoles y domingo) se pagaran anuncios que son transmitidos por los
administradores de la plaza de mercado donde informen sobre la existencia de nuestra
empresa y la participación nuestra en el mercado del norte de Santander y se inviten a los
consumidores a comprar nuestro producto.
Estrategias de Servicio
ESTRATEGIAS DE SERVICIO
PROYECCIONES DE VENTAS
Arranque de la empresa : julio del 2011 Tamaño del Período : Semestre Tiempo Proyectado : 5
años
Método de proyección : Lineal Costo de venta : 170
Política de Cartera
LA EMPRESA HA FIJADO DENTRO DE LAS POLITICAS COMERCIALES PAGO DE CONTADO
Productos
Producto Posición Arancelaria RTF IVA Precio Inicial (miles) %Contado %Crédito
HUEVOS DE GALLINA 407009000 0 2 0.00 100 0
Proyección de Ventas (unidades)
Periodo Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Semestre 1 346000 380600 418660 460526 506578
Semestre 2 346000 380600 418660 460526 506578
Total 692000 761200 837320 921052 1013156
Precio 170 180 200 210 220
Ventas Esperadas 117640000 137016000 167464000 193420920 222894320
OPERACIÓN
OPERACIÓN
Ficha Técnica del Producto o Servicio
Estado de Desarrollo
PROCESO DE PRODUCCIÓN.
Recepción de aves.
-Las pollonas se recibirán en óptimo estado de desarrollo por lo cual se verificara su peso,
sanidad y vitalidad previo a la compra se realizara seguimiento del manejo que se a dado a las
aves para así tener confiabilidad en la capacidad de producción.
Manejo integral.
Dentro de las normas de manejo se involucra las actividades vitales para el óptimo desarrollo
del potencial genético de las aves, entre estas actividades tenemos:
Buena ventilación.
Suministro de agua de excelentes condiciones. Desinfección de bebederos a diario, volteo de
camas, manejo de cortinas para regular temperatura y mantenimiento de instalaciones.
Manejo de alimentación.
El programa alimenticio es uno de los factores más importantes en la producción avícola, pues
representa el mayor costo del sostenimiento de cualquier explotación. Dadas las
características de rápido rendimiento, las aves exigen no solo cantidad adecuada de alimento,
sino que estos contengan las sustancias nutritivas necesarias, según el tipo l de producción
avícola.
Para este proyecto se combinara concentrado y forrajes como: el ramio, la morera, el
nacedero y el matarratón; suministrando una cantidad de 30 grs./ave/dia., disminuyendo así el
suministro de concentrado diario por ave en 30grs/día.
Manejo de sanidad.
Las aves por sus características de animales delicados y de poca defensa contra el medio
ambiente, son susceptibles de adquirir innumerables enfermedades cuyo origen es muy
diverso. El mal manejo, las condiciones ambiéntales adversas, raciones mal balanceadas, el
agua contaminada, el desaseo y la falta de prevención, son los factores que facilitan la llegada
de enfermedades que pueden acabar con la producción.
El Manejo Sanitario comprende dos etapas: prevención y control.
- PREVENCIÓN
Es el camino mas satisfactorio para controlar enfermedades y parásitos, esto se logra haciendo
un buen manejo y aplicando medidas sanitarias, como son: limpiar los alrededores, mantener
desinfectados el equipo, evitar que personas ajenas al galpón entren, retirar completamente el
equipo y la pollinaza, lavar todas las superficies con agua y jabón ente otros.
- Programa de Vacunación
Se manejara un plan de vacunación muy riguroso pues condiciones ambientales así lo exigen,
además por antecedentes en la región se deben aplicar las vacunas de: Newcastle, gumboro,
bronquitis, viruela.
Manejo de registros
Se llevaran registros técnicos, de alimentación diaria, mortalidad, vacunación, control sanitario
y registros de contabilidad y administración en toda la fase del ciclo de producción.
Comercialización y distribución:
Una vez se obtenga el producto se clasificara, empacara y se almacenara para su posterior
distribución en los mercados locales y regionales.
El ciclo productivo va desde la semana 18 que es donde se inicia la postura hasta la semana 60
aproximadamente.
Necesidades y Requerimientos
NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS
PLANTA E INSTALACIONES $
MAQUINARIA EQUIPO Y HERRAMIENTA $
MUEBLES Y ENSERES $
PUESTA EN MARCHA $
COSTOS ADMINISTRATIVOS $
GASTOS DE PERSONAL $
INSUMOS $
Plan de Producción
COSTOS DE PRODUCCIÓN
INFRAESTRUCTURA
Infraestructura:
PLAN DE COMPRAS
Consumos Unitarios por Producto:
HUEVOS DE GALLINA
Materia Prima, Insumo o Requerimiento Unidad Presentación Cantidad x Unidad Margen de
Desperdicio %
concentrado bulto bulto 0.000462 0
DROGAS CC CC 0.006358 0
EMPAQUES PANAL PANAL 0.0332755 0
GALLINAS DE 16 SEMNAS UND EN PIE 0.0028935 0
MANO DE OBRA JORNAL JORNAL 0.0010405 0
vacunas dosis dosis 0.014456 0
VIRUTA BULTO BULTO 0.0005787 0
ORGANIZACIÓN
ESTRATEGÍA ORGANIZACIONAL
Análisis DOFA
DOFA
FORTALEZAS
DEBILIDADES
OPORTUNIDADES
Organismos de Apoyo
ORGANISMOS DE APOYO :
La Junta de acción comunal que convoco y motivo a los jóvenes a participar del programa de
jóvenes rurales en el curso de avicultura con énfasis en gallinas ponedoras , igualmente
entrego en comodato un lote para el montaje de los galpones existentes actualmente .
La administración municipal apoyo con transporte para la realización de la investigación de
mercados e insumos requeridos para la actividad.
EL SENA que ha capacitado a los jóvenes integralmente con el apoyo de tres profesionales .
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
Estructura Organizacional
Estructura Organizacional
Líneas de Autoridad. Las líneas de autoridad están dadas en el punto anterior y en orden
descendente son como ultima instancia la junta de asociados, en segunda instancia el comité
de administración y en tercera instancia el director ejecutivo.
Nivel de participación en la Junta Directiva. Todos los miembros de la junta de asociados que
no estén impedidos por ninguna circunstancia tienen derecho pleno a tomar decisiones sobre
el rumbo de la organización o los delegados elegidos por estos.
Mecanismo de participación y control. El principal mecanismo de participación de todos los
socios de la Cooperativa es el voto.
ASPECTOS LEGALES
Constitución Empresa y Aspectos Legales
Aspectos Legales
Tipo de sociedad. Se pretende establecer una Cooperativa Multiactiva . Cuyos socios son la
totalidad de los integrantes de este proyecto (25 asociados).
Las normas jurídicas que avalan el desarrollo de las entidades de naturaleza cooperativa,
organismos cooperativos y entidades Cooperativas son:
La ley 79 de 1988, en la cual se actualiza la legislación cooperativa en Colombia.
Decreto 0468 de 1990, por el cual se reglamentan las normas correspondientes a las
cooperativas de trabajo asociado contenidas en la ley 79 de 1988 y se dictan otras
disposiciones sobre el trabajo cooperativo asociado.
Ley 454 de 1998, por la cual se determina el marco conceptual que regula la economía
solidaria, se transforma el Departamento Administrativo Nacional de Cooperativas en el
Departamento Nacional de la Economía Solidaria, se crea la Superintendencia de la Economía
Solidaria, se crea el Fondo de Garantías para las Cooperativas Financieras y de Ahorro y
Crédito, se dictan normas sobre la actividad financiera de las entidades de naturaleza
cooperativa y se expiden otras disposiciones.
Decreto 1798 de 1982, promulgado por el Departamento Administrativo Nacional de
Cooperativas Dancoop, hoy Dansocial.
Cargo Dedicación Tipo de Contratación Valor Mensual (miles) Valor Anual (miles) Otros Gastos
(miles)
gerente Completa Fija 583.70 7,004.34 0.00
secretaria tesorera Completa Fija 583.70 7,004.34 0.00
vendedor Parcial Temporal 200.00 2,400.00 0.00
Total 1,367.39 16,408.68
Gastos de Arranque:
FINANZAS
INGRESOS
Fuentes de Financiación:
Total 18,000.00
Recursos de Capital
Cuantía (miles) Plazo Forma de Pago Interes Destinación
Crédito
76,026.97 5 AÑOS 0 11 PARA COMPRA DE INSUMOS,MANO DE OBRA ,GASTOS PERSONAL,
ADMINISTRACION
Total 76,026.97
EGRESOS
Índice de Actualización monetaria : 1.04
Total 550.00
CAPITAL DE TRABAJO
Total 76,026.97
IMPACTO
Impacto Económico, Regional, Social, Ambiental
IMPACTO SOCIOECONÓMICO
La vinculación del personal de la zona capacitado en la actividad avícola contribuye a generar
bienestar familiar en la región, se estima que se utilizaran 500 jornales donde participaran los
socios de la empresa , jornales que se utilizarán en todo el proceso, hasta la entrega del
producto a los canales de distribución , en el área administrativa dará empleo fijo a dos
personas ; participarán jóvenes del Agrado con responsabilidades familiares actualmente
desempleados . Considerándose un aporte importante en la zona de influencia del proyecto.
Por su parte, el volumen de operaciones tanto para la compra de insumos como para la venta
de los productos permite activar la economía regional, además, se propicia la unión y apoyo
mutuo, como elementos fundamentales para la convivencia pacifica y la paz.
IMPACTO AMBIENTAL
El proyecto podrá generar un impacto ambiental negativo en la zona de influencia, para esto
se implantarán mecanismos que permitan evitar y controlar los factores incidentes.
Se utilizará la gallinaza como abono orgánico en la elaboración de bocachi para el cultivo de
hortalizas, árboles frutales y plantas medicinales.
Para el control de olores, se tiene previsto manejar adecuadamente la gallinaza y aseo diario
del galpón.
Para el control de roedores, se deben mantener limpias las instalaciones y sus alrededores,
procurando al máximo no generar derrames de alimentos u otras sustancias. El
almacenamiento del alimento concentrado debe realizarse adecuadamente y en sitios bien
protegidos para evitar el ingreso de animales plaga. Se tiene previsto complementar estos
manejos utilizando el control biológico.
El manejo de desechos biológicos: los recipientes y empaques de vacunas, antibióticos, etc.,
deben ser incinerados y posteriormente sus excedentes serán enterrados en un sitio adecuado
y seleccionado para tal fin.
Para las mortalidades, se deben enterrar profundamente en un sitio seleccionado para tal fin.
IMPACTO TECNICO
Dado el manejo que se aplicará en las áreas de producción y de administración, servirá como
referente para los empresarios de la región, quienes podrán adoptarla y optimizar así sus
explotaciones.
RESUMEN EJECUTIVO
RESUMEN EJECUTIVO
Concepto del Negocio
Tiene como objetivo Producir huevos gallina de alto valor proteico en el consumo humano. , la
baja producción de especies menores en esta zona limita el consumo de huevos o carne
(fuente de proteina), produciendolos en esta zona donde se ha detectado según el estudio de
mercado la necesidad que existe del producto , además que los habitantes de la zona cuentan
con pocos recursos para la compra de carne y es sustituida con el consumo de huevo.
VENTAJAS COMERCIALES:
En nuestros medio no hay sistemas de producción avícola, solo hay producción casera, los
cuales no alcanzan ha abastecer a toda la población consumidora del producto.
Cercanía a los centros de consumo y venta de insumos para la producción.
Se cuenta con buenas vías carreteables que facilitan la distribución y comercialización del
producto.
De acuerdo a los resultados obtenidos en el estudio de mercado respecto a la demanda se
detecto que existe un alto consumo de huevos
VENTAJAS TÉCNICAS:
Las personas que conforman la empresa cuentan con una capacitación a nivel técnico y
administrativo en la producción, y comercialización del producto por parte del SENA.
Contamos con estudio de mercadeo elaborado por los jóvenes emprendedores el cual nos
determino la potencialidad del consumo del producto.,competencias, gustos y preferencias,
precios y calidad.
Contamos con el terreno en el cual pensamos realizar el montaje de la infraestructura
avícola en calidad de comodato.
Contamos con los recursos de la región para la construcción de los galpones como son la
guadua, madera, piedra .
Hemos optado en nuestra empresa avícola que para la búsqueda de mejores resultados
técnicos y económicos vaya de la mano con la protección del medio ambiente por eso
contamos con una capacitación en la preservación de la naturaleza por parte de nosotros
como productores avícolas.
VENTAJAS OPERACIONALES:
Hemos organizado una producción escalonada que nos permitirá disponer de producto
durante todo el año.
El sistema de estructura organizacional y funcional de la empresa dará lugar al cumplimiento
de los objetivos propuestos para el logro de nuestras metas, nuestra misión y visión.
VENTAJAS FINANCIERAS:
.
El aporte de parte de los jóvenes emprendedores en materiales de la región para la
construcción de los galpones para la producción de huevos campesinos.
La posibilidad de acceder a estos recursos del fondo Emprender por cumplir con los
requisitos exigidos para ello.
CONSTRUCCIONES $18.000.000
Componente Valor Observación
GASTOS DE PERSONAL
16,408,680.00 PAGO ADMINISTRATIVOS QUE APOYARAN LA LABOR EMPRESARIAL
INSUMOS
41,403,977.00 COMPRA DE AVES, CONCENTRADOS,DROGAS,VIRUTA ,EMPAQUE
MANO DE OBRA
8,640,312.00 JORNALES NECESARIOS PARA LA ATENCION DE L EXPLOTACION AVICOLA
MAQUINARIA Y EQUIPO
1,954,000.00 COMPRA DE BABEDEROS, COMEDEROS , TANQUE DE AGUA ETC
MUEBLES Y ENSERES
2,350,000.00 REQUERIDOS PARA INICIAR LAS LABORES DE SECRETARIA Y PROMOCION DE LA
EMPRESA
PREOPERATIVOS
550,000.00 PAGO DE REGISTROS EN CAMARA DE COMERCIO ,LICENCIAS
Total 76,026,969.00
Criterios de Decisión
El proyecto se considera viable por que existe un estudio de mercado confiable donde se
detecto el mercado objetivo cercano a la zona de producción.
Los habitantes de la zona se han caracterizado por la vision empresarial y organización
elemento importante al momento del desarrollo del proyecto.
El aporte de los emprendedores equivale al 23.67% de la inversión .
Después del estudio financiero el proyecto muestra una tasa interna de retorno del 30.84%
EQUIPO DE TRABAJO
Equipo de Trabajo
EMPRESA
REGISTRO MERCANTIL
AVANCE
INDICADORES DE GESTIÓN
PLAN OPERATIVO
PLAN OPERATIVO
NOMINA
PRODUCCIÓN
VENTAS