Foro:

Fijación Estratégica de Precios

• ¿Porque el precio influye directamente en el posicionamiento de la marca y de la
empresa?

Entendemos la definición de precio como costo que percibe el consumidor

necesario para adquirir los productos que le ofrece el mercado y él mismo desea.
Convirtiendo así el precio en un instrumento diferenciador entre las empresas y su
competencia.

Con una correcta fijación de precios y definiendo el mercado objetivo el precio

junto con otros factores detonan demanda, esta genera fidelización o rechazo
creando así un posicionamiento en el mercado

• ¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al consumidor

para fijar el precio?

El precio es un instrumento de gran importancia para las decisiones de compra de

los consumidores
Las empresas comercializan sus productos o servicios para satisfacer las
necesidades de los consumidores. Por ello, cuando las empresas determinan o
modifican el precio de sus productos deben tener presente a sus clientes, así pues
al lanzar un nuevo producto o servicio al mercado se debe conocer el precio que
estos están dispuestos a asumir. Si se le niega participación al consumidor se
puede correr el riesgo de:

1. No llegar al mercado objetivo: la variable precio es susceptible entre los

clientes pues todos no buscan lo más económico o lo más costoso.

2. Pérdida de clientes: si se fija un producto con un costo que mi mercado

objetivo no está dispuesto a pagar se incurre en la perdida de clientes es
por ello que se debe conocer cuánto está dispuesto a asumir a cambio del
producto o servicio.
.

• ¿De acuerdo a su proyecto formativo que método es el más adecuado para la

Fijación de precios de su producto o servicio?
Nuestra empresa de postres sin azúcar cuenta con un mercado objetivo, y la
percepción que tiene el cliente sobre el precio ofertado es lo más importante para
nosotros.
Una vez fijado nuestro costo como el límite inferior del precio, las percepciones
de los futuros consumidores establecerán el límite superior del mismo.

Pronóstico y Presupuesto Ventas

• ¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos cualitativos para
elaborar pronósticos de ventas?

Los métodos cualitativos se basan en juicios intuitivos, opiniones de expertos y

probabilidades, por lo general se utiliza cuando no se tiene datos históricos a la
mano.

ventajas
 Al no poseer datos históricos el
método cualitativo ejerce una
pronta solución para obtener un
pronóstico de ventas.
 Generar un acercamiento real a
los clientes, permitiendo
conocer en forma detalla
opiniones sobre futuros
productos, características,
precios de la competencia,
consumo futuro de producto o
servicio.
Desventajas
 Un experto con más experiencia
impone su punto de vista de
acuerdo a sus propios intereses
puede sesgar las opiniones de
los demás.
 Puede generar Conclusiones
confusas al juntar diferentes
conocimientos, experiencias y
opiniones.
• ¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto-mercado en la
elaboración de pronósticos de ventas?
El ciclo de vida del producto es un análisis que se compone de cuatro etapas
introducción, crecimiento, madurez y declive que permite a la empresa prever sus
decisiones de acuerdo a la fase en la que el producto se encuentra en el mercado.
Brinda información al pronóstico de ventas para proyectar los distintos niveles de
personal, niveles de inventario, capacidad de la planta que son necesarios
mientras el producto transita de la primera a la última fase.
.
Una visión de largo plazo sustentada en una estimación de ventas permite a las
empresas tomar las decisiones de inversión que permitirán capitalizar la demanda
futura.

BIBLIOGRAFIA

 Baena verónica, Moreno María de Fátima (2010). Instrumentos de

marketing: decisiones sobre producto, precio, distribución, Barcelona,
Editorial UOC.

 Kottler, Philip y Kevin lane (2006). Dirección de marketing, México, Pearson

educación. Pág. 444