PLAN DE NEGOCIOS

I. DESCRIPCION GENERAL DEL PLAN DE NEGOCIOS

a. Nombre del proyecto productivo:

b. Lugar de ubicación del proyecto productivo:

c. Tipo de negocio o actividad principal:

d. Información general de los participantes:

NOMBRES APELLIDOS BARRIO O VEREDA TELEFONO

____________________ ________________ ________________ __________

____________________ ________________ ________________ __________

____________________ ________________ ________________ __________

___________________ ________________ ________________ __________

____________________ ________________ ________________ __________

____________________ ________________ ________________ __________

e. Objetivos del proyecto productivo:

Justificación del proyecto (razón por la cual se quiere realizar):

__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
________________________________________________________

1
 Objetivo general (que se pretende lograr con el proyecto):

__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
________________________

Objetivos específicos (qué logros adicionales se pueden conseguir):

__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
________________________________________________________

II. INFORMACION DEL PRODUCTO

a. Detalle del producto o servicio :

PRODUCTO O SERVICIO NECESIDAD QUE CUBRE

_________________________________ ________________________________

________________________________ ________________________________

________________________________ ________________________________

________________________________ ________________________________

________________________________ ________________________________

III. ANALISIS DE LA DEMANDA (resultado de la observación del entorno)

a. Características de los clientes del producto o servicio:

1. Quién Comprará los productos (tipo de persona, edad, sexo):

Edad: Ѳ 0-5 años Ѳ 5-10 años Ѳ 10-15 años Ѳ 15-
25 años
Ѳ 25-35 años Ѳ 35-45 años Ѳ Más de 45 años

Sexo Ѳ Femenino Ѳ Masculino

2. Lugar donde compran actualmente los productos o servicios que
usted ofrecerá
Ѳ En la vereda o barrio Ѳ En el municipio Ѳ Fuera del municipio
Ѳ Fuera del departamento

3. Razón por la que compran el producto o servicio:

1
 Ѳ Necesidad Ѳ Gusto Ѳ Calidad Ѳ
Precio Ѳ Buen servicio Ѳ Cercanía Ѳ No hay más
oferta en el mercado
4. Frecuencia de compra (cada cuánto lo compran):
Ѳ Diario Ѳ Semanal Ѳ Quincenal Ѳ Mensual
Ѳ Otro Cuál:_____________

b. Identificación del área de mercado

1. Cuál es el área geográfica que cubrirá:
Ѳ En la vereda o barrio Ѳ En el municipio Ѳ Fuera del municipio
Ѳ Fuera del departamento
2. Cuál es el nivel económico del público objetivo (estrato
socioeconómico)
Ѳ Estrato 1 Ѳ Estrato 2 Ѳ Estrato 3 Ѳ Estrato 4
Ѳ Estrato 5 Ѳ Estrato 6

c. Análisis de la oferta (comparación con los que venden el mismo tipo de producto o
servicios)

Empresa o Producto Precio Forma de Calidad

negocio que ofrece (asequible o pago (buena,
poco (contado o regular o
asequible) crédito) mala)

d. Cómo se diferencia el producto o servicio de los demás:

_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
________________________________
e. Mezcla de mercadeo (información adicional):
1. Producto:
Nombre comercial:
____________________________________________________________

Logotipo:

Slogan:______________________________________________________
____________________________________________________________

1
 ____________________________________________________________
____________________________________________________________

Empaque (describa brevemente como sería o es el empaque adecuado

para el
producto):____________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________

Qué importancia tiene el empaque de sus productos (explique las razones)

____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________

2. Promoción
a. Cómo va a hacer conocer su producto o servicio (qué tipo de
publicidad es la más adecuada)
Ѳ Perifoneo Ѳ Volantes Ѳ Directorio Ѳ Teléfono
Ѳ Afiches Ѳ Prensa Ѳ Radio Ѳ Catálogo
Ѳ Tarjeta personal Ѳ Otro Cuál:________________
Ѳ No utilizará
b. Piensa destinar presupuesto para publicidad?
Ѳ Si Ѳ No Cuánto_______________
3. Precio
a. En qué aspectos basará su decisión de establecimiento de precio
de venta? Descríbalos:
Por el precio de la competencia:
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
Por el tipo de cliente:
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
Por el costo de producción:
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
Precio promedio = Sumatoria de los precios ÷ Número de variables

b. Piensa manejar:
Descuentos Ѳ Si Ѳ No Descríbalos:
_______________
Ofertas Ѳ Si Ѳ No Descríbalos:
_______________

1
 Forma de pago: Ѳ Contado Ѳ Crédito

Ѳ Plan separe Ѳ Otro Cuál:

_____________________

4. Canal de distribución (plaza)

Cómo va a llegar el producto a sus clientes:
Ѳ Ventas directas Ѳ Intermediarios Ѳ Otro:
__________________

IV. ASPECTOS TECNICOS DEL PLAN DE NEGOCIOS

1. Materias primas / proveedores

Proveedor Materias Precio Forma Calidad Dirección

primas de de pago (buena, y
que compra regular, teléfono
suministra mala)

2. Etapas de la producción

Etapas Tiempo de duración Responsable

1
 3. Ciclo productivo:
En cuánto tiempo se tendrá la primera producción:
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
4. Plan de ventas anual
PLAN DE VENTAS PARA EL AÑO 1

Producto Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes
o 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
servicios

5. Necesidades a cubrir
a. Necesidades de maquinaria y equipo para el proyecto:

Descripción Unidades Proveedor Costo

requeridas

b. Necesidades de adecuación y montaje del proyecto productivo

Detalle No de días Costo

V. ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
1. Organización de la empresa

1
 Formación de comisiones y funciones

Asignación salarial

Cargo Salario básico Prestaciones Total

sociales

Total

2. Aspectos legales del plan de negocios

Registros requeridos

TIPO DE REGISTRO SI NO COSTO

Título de predios

Industria y Comercio

Licencia de funcionamiento

Cámara de Comercio

Registro Mercantil

R.U.T

Registro sanitario

Registro Invima

Otros

Total

VI. ASPECTOS FINANCIEROS

1. Costos Variables totales y unitarios del producto.

1
 Producto a costear Unidades a costear:
Tiempo de producción:

1
 Materia prima Unidad de Precio unidad Costo total
o insumo compra de compra

Costo variable total

Costo variable unitario = costo
variable total divido unidades a
costear

2. Costos fijos mensuales del producto:

a. Costo de producción
Arriendo $ ______________
Servicios públicos $ ______________
Salarios y prestaciones sociales $ ______________
Transporte productos o materias primas $ ______________
Mantenimiento maquinaria y equipo $ ______________
Subtotal costos de producción (sume) $ ______________

b. Costos fijos de administración

Papelería $ ______________
Mantenimiento equipo de oficina $ ______________
Administración $ ______________
Sueldos y prestaciones sociales $ ______________
Varios $ ______________
Subtotal costos de administración (sume) $ ______________

c. Costos fijos de mercadeo y ventas

Publicidad $ ______________
Muestras $ ______________
Degustaciones $ ______________
Obsequios de cortesía $ ______________
Salarios y prestaciones sociales $ ______________
Subtotal de mercadeo y ventas (sume) $ ______________

Total costos fijos del mes (sume a,b,c) $ _______________

Costos fijos del mes CFM

CFM= costos fijos del mes * período de producción =$ _________________

3. Costo unitario y precio de venta

a. Costo fijo unitario =costo fijo totales÷ unidades a costear $ ____

1
 b. Costo total unitario =costo variable unitario +costo fijo unitario $__

4. Utilidad sobre precio de venta

Porcentaje % de utilidad deseada para su producto __________% (1)
Utilidad deseada = ________% (1) ÷100 = __________ (2)
1 – Utilidad deseada (2) = 1 – (2) = ___________ (3)
Precio de venta = Costo total unitario ÷ _______(3)= $ _________

5. Punto de equilibrio
a. Margen de contribución M.C

M.C = precio de venta – costo variable unitario =_____- ______=______

b. Índice de contribución I. C.

I.C = margen de contribución ÷ precio de venta =_____÷______=_____

c. Punto de equilibrio en pesos

Costos fijos totales ÷ Índice de contribución =______÷_______=______

d. Punto de equilibrio en unidades

Punto de equilibrio en pesos ÷ precio de venta = ____÷_____=____

VII. PLAN DE FINANCIACION

1. Tabla de financiación

Inversiones Descripción Propios A Valor Cantidad

Financiar unidad
Maquinaria y
equipo
Muebles y
enseres
Local y
terreno
Capital de
trabajo
Adecuaciones
Otros
Total

2. Flujo de caja para el primer año de operaciones

1
 FLUJO DE CAJA

CUENTAS MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

A. Saldo inicial

B. Ingreso
Contado
Crédito

C. = A+B
Total Saldo inicial + ingresos

Egresos
Costos variables
Costos fijos de fabricación
Costos fijos de administración
Costos fijos de venta
Inventarios permanentes
Otros
Imprevistos (10% de costos fijos totales)
D. Total egresos (sume)

E. = C –D Saldo disponible

Amortización
Interés
Capital
F. Total amortización

1
G. = E – F Saldo Final

Tiempo de recuperación de la inversión: cuando el saldo final del flujo de caja sea equivalente al valor de la inversión realizada

1
 3. Conclusiones

a. Conclusiones del plan de negocios

Valor de la inversión

Empleos generados

Ventas
Ventas promedio
Ventas totales proyectadas

Costos
Costos fijos de producción
Costos fijos de administración
Costos fijos de mercado y venta
Imprevistos
Costos variables

Punto de equilibrio en pesos

Punto de equilibrio en unidades

Período de recuperación de la inversión

Valor de préstamos

4. Impactos del plan de negocios

a. Impacto económico:
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______________________________________________________

1
 ______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________

b. Impacto social:
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________

c. Impacto ambiental:
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
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