PROYECTO VENTAS PROMOCIONES

2009.

Vigencia: FEBRERO-MARZO-ABRIL, 2009.

Objetivos:

Estandarizar el concepto promocional enfocado a impulsar e integrar la publicidad de

nuestras marcas líderes, con la finalidad de penetrar en la mente de los consumidores
a través de nuestros Distribuidores y Salas de Venta.

Hacer uso eficiente del Recurso Publicitario Radio / Tv en beneficio de la empresa y

nuestros clientes.

Optimizar el Depto. De Promociones como una herramienta vital para el cumplimientos

de las metas de venta propuestas.

Lograr que nuestros Distribuidores se identifiquen plenamente con Acumuladores

Iberia.

PLANIFICACIÒN

Duración de la
Inicia a partir del 01 de Febrero​ ​hasta el 30 de Abril del 2009. Donde los eventos
masivos se realizaran únicamente los sábados de este periodo y entre semana los
eventos normales programados para las sucursales y otros distribuidores.

Identificación del cliente

1.​ ​Determinar el cliente potencial.

❖​ ​Distribuidor Tipo A (alto consumo – pago puntual).
❖​ ​Que tenga una buena ubicación geográfica del establecimiento.
❖​ ​Actitud de compromiso.

Esto se hará a través de la clasificación y selección de los 15 mejores clientes por

cartera de vendedor de la capital. Los cuales visitaran los Jefes de Ventas y
Promociones acompañados del asesor de ventas.

Mecánica:

Identificado el cliente, ​ ​se le contactara para hacerle ​ ​la​ ​ presentación ​ ​de la

,​ dándole a conocer los

beneficios y el impacto que tendrá para su negocio el participar en este proyecto. (Ver
carta de presentación).-

Organización del Evento:

El Distribuidor que participe en la​ ​,

se le montara un evento que incluye:

Anuncio en Radio (previo al día del evento)

❖​ ​Yo Si Sideral 90.1 FM​, 10 Spots de 30 segundos cada uno, durante los
días jueves y viernes antes del evento. (costo x segundo Q12.50)

❖​ ​Fabuestereo 88.1 FM​, 4 Spots diarios de 30 segundos cada uno, de

Lunes a Viernes (se anunciara durante la semana antes del día del
evento), durante la transmisión del programa “RECUERDO Y FANTASIA”
que se transmite en un horario de 18 a 24 horas. (costo x segundo
Q12.50)

Logística del Montaje de la ​ ​(el día del evento)

❖​ ​Locutor – Animador
❖​ ​Edecán
❖​ ​Técnico de Análisis de Sistema de Carga y Baterías
❖​ ​Equipo de Análisis de Baterías
❖​ ​Unidad Móvil
❖​ ​Potente Equipo de Audio y Sonido
❖​ ​Inflables
❖​ ​Sky Dance
❖​ ​Toldos
❖​ ​Elemento Promocional para los clientes​
❖​ ​Bodega Móvil para optimizar el servicio al cliente

Compromiso del Cliente Distribuidor

 ​ l Distribuidor se compromete a generar ofertas el día del evento de los
E
productos de las Marcas participantes (​LTH​ e ​Iberia​).
Costo del Evento para el Cliente

​El costo del evento para el cliente por gastos de producción de Spot con el
nombre y dirección del negocio del cliente será de Q500.00

Requerimiento ​ ​para el Desarrollo de la ​ ​

❖​ ​1 manta vinílica de ​ ​5 metros cuadrados…….costo……..…….Q

240.00
❖​ 1 Piscina inflable de 2 ​metros cuadrados……costo…………….Q
400.00
❖​ ​3 Pelotas de playa…..……………………….….costo…………….Q
100.00
❖​ Arena blanca…………………………………….costo…………….Q
100.00
❖​ ​1 Nova carpa……………………………………..------……………...Q
----------
❖​ ​3 Sombrillas (LTH)………………………………------……………...Q
----------

En espera de su aprobación y / o comentarios al presente proyecto, nos suscribimos

de Usted, Atte.,

Gerardo Herrera​ ​Allan Cuellar​

Supervisor de Ventas​ ​Jefe de Promociones​

Vo. Bo. Oswaldo Estrada Aldana.

Gerente General.