REALIZAR EL ANÁLISIS Y DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO

JORGE ANDRES PATARROYO U

APORTE

Tutor

OBDULIO GARCIA

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA (UNAD).

DUITAMA

OCTUBRE
 INTRODUCCION

La importancia de la planeación estratégica en una empresa nos lleva por un camino, el

cual nos indica cómo seguir de acuerdo a los objetivos fijados, las empresas utilizan sus

planes estratégicos para evaluar el progreso, es una herramienta que se utiliza como

medición para alcanzar las metas y objetivos trazados desde un comienzo, llevando un

seguimiento regular, al mismo tiempo nos da la oportunidad de realizar modificaciones

para garantizar el cumplimiento de objetivos.

 ACTIVIDADES

1. Escoger y asumir un rol

ALERTAS

2. Parte 1. Cada estudiante Elabora un resumen de los siguientes temas

contenidos en la Unidad 1 que son base conceptual para el desarrollo de las
actividades solicitadas: Direccionamiento estratégico (misión visión, valores),
análisis FODA, análisis PEST Y PESTEL, análisis de competitividad (5 fuerzas
de Porter), análisis ANSOFF. Es importante que, si se copian conceptos
textuales, también se debe presentar un análisis propio de las consultas.
Para una mejor orientación del diligenciamiento de la ficha consulta el link del
siguiente video.
https://www.youtube.com/watch?v=Z4dTUwvaCj4&feature=youtu.be
 Tiene diferentes definiciones entre

ellas resalta la técnica de formular,

implementar y evaluar decisiones.

Es la elaboración, desarrollo y puesto

en marcha de distintos planes

DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO operativos en las organizaciones con

la intención de alcanzar objetivos y

metas claras que pueden ser a

mediano y largo plazo.

La misión define nuestra labor o nuestra

actividad en el mercado y tener en

cuenta a que público nos vamos a dirigir.

Podemos plantear las siguientes

preguntas:

MISION  ¿Qué hacemos?

 ¿A que nos dedicamos?

 ¿Cuál es nuestra razón de ser?

 ¿Quién es nuestro público

objetivo?

 ¿Cuál es nuestra ventaja

competitiva?
 La visión es un objetivo global de la

empresa, teniendo en cuenta que debe

ser realista, alcanzable y sobre todo

retador el cual inspire y motive.

VISION Podemos responder a las siguientes

preguntas:

 ¿Qué quiero lograr?

 ¿Dónde quiero estar en un

futuro?

 ¡Para quien lo haré?

 ¿Ampliare mi zona de actuación?

Los valores son principios éticos sobre

los cuales se asientan la cultura de

nuestra empresa, se recomiendan no

VALORES tener más de 6 o 7, para así no perder el

objetivo de nuestra organización,

podemos responder las siguientes

preguntas:

 ¿Cómo somos?

 ¿En qué creemos?

Es una herramienta de análisis que

puede estar aplicada a individuos,

empresa, producto o diferentes

 situaciones los cuáles son objeto de

ANALISIS FODA estudio en un momento determinado.

Es una radiografía de una situación

puntual, después de estudiarlas y

analizarlas se deberá tomar decisiones

estratégicas actuales que mejoren la

situación en un futuro.

Fortalezas

Oportunidades

Debilidades

Amenazas

ANALISIS PEST: Permite analizar el

entorno del mercado antes de montar

una empresa, se enfoca en analizar las

variables externas en el mercado.

Político

ANALISIS PEST Y PESTEL Económico

Social

Tecnológico

ANALISIS PESTEL: Se utiliza para

analizar el contexto y entorno en el cuál

se va amover mi futuro proyecto

 empresarial o futuras acciones

estratégicas de una organización ya

existente.

Se analizan los factores:

Políticos

Económicos

Socioculturales

Tecnológicos

Ecológicos

Legales

El análisis de las cinco fuerzas de

Porter, es un modelo estratégico creado

por el profesor Michael Porter, de la

escuela de negocios en Harvard en el

 ANALISIS DE COMPETITIVIDAD ( 5 año 1979. Este modelo establece un

FUERZAS DE PORTER ) marco de análisis para el nivel de

competencia y rivalidad en las

industrias, y para poder desarrollar una

buena estrategia de negocio para esa

competencia. Este análisis se basa en la

respectiva articulación de las cinco

fuerzas que determinan la intensidad de

la competencia y rivalidad en la
industria y por ende en lo atractiva que

es una industria en relación a las

oportunidades de inversión y su

rentabilidad.

La 5 fuerzas de Porter :

1. Poder de negociación del cliente: el

cliente tiene la potestad de elegir

cualquier otro producto o servicio de la

competencia. Esta situación se hace

más visible si existen varios

proveedores potenciales, ya que

nuestro cliente tiene más posibilidades

para no elegirnos.

Los clientes, además, tienen la

oportunidad de organizarse entre ellos

para acordar que precio máximo están

dispuestos a pagar por un producto o

servicio, o incluso, aumentar sus

exigencias en cualquier otra materia

(calidad, plazos de entrega, etc.), lo

que repercutirá en una reducción de

nuestros beneficios.

Estrategias:

. Aumentar la inversión en marketing y

en publicidad.

. Mejorar / aumentar los canales de

venta.

.Incrementar la calidad del producto o

reducir su precio.

.Proporcionar nuevos servicios.

2. Poder de Negociación del Proveedor:

Es obvio que necesitamos a nuestros

proveedores y que estos también

tienen su poder de negociación,

especialmente si el proveedor tiene

unas características que valoramos.

Estrategias:
. Aumentar nuestra cartera de

proveedores.

.establecer alianzas a largo plazo con

ellos.

.pasar a fabricar nuestra propia materia

prima.

3. Amenaza de nuevos competidores:

en este contexto, tomaremos como

competidores a empresas con

características o productos similares a

los nuestros.

Estrategias:

.Mejorar / aumentar los canales de

venta.

.aumentar la inversión en marketing.

.incrementar la calidad del producto o

reducir su precio

.proporcionar nuevos servicios.

4. Amenaza de productos sustitutos: al

producto que es capaz de satisfacer la

misma necesidad que otro, se le llama

sustituto. La amenaza surge cuando el

cliente puede alterar su decisión de

compra, especialmente si el sustituto es

más barato u ofrece mayor calidad.

Estrategias:

. Mejorar / aumentar los canales de

venta.

. Aumentar la inversión en marketing

. Incrementar la calidad del producto o

reducir su precio.

. Diversificar la producción hacia

posibles productos sustitutos.

5. Rivalidad entre los competidores: el

quinto factor es, realmente, el resultado

de los cuatro anteriores y es el que

proporciona a la organización la

información necesaria para el

 establecimiento de sus estrategias de

posicionamiento en el mercado.

Estrategias:

.Aumentar la inversión en marketing y

en publicidad

.rebajar nuestros costes fijos

.Incrementar la calidad del producto o

reducir su precio.

.Proporcionar nuevos servicios /

características como valor añadido a

nuestro cliente.

Es una herramienta de análisis

estratégico que los directivos de

empresa, principalmente dentro del área

ANALISIS ANSOFF de marketing, utilizan para definir cuáles

son las alternativas estratégicas que

tiene la organización para incrementar

sus ventas.
La matriz Ansoff permite desarrollar

cuatro estrategias diferentes de

crecimiento combinando las unidades

de negocio con los mercados nuevos o

por explorar, estos son:

. Penetración en el mercado: trataría

tanto de ganarse a los clientes de la

competencia como aumentar las ventas

entre la clientela fija, lo que significa

motivar a tus clientes para que compren

con más frecuencia.

.Desarrollo de Mercados: esta

estrategia de ansoff es la adecuada si

no se quiere cambiar el catálogo de

productos pero si quiere ampliarse el

posicionamiento a nuevos nichos de

mercado, lo que puede significar

conquistar una región geográfica nueva

o ampliar el público objetivo.

.Desarrollo de Productos: cuando un

negocio se consolida en un mercado

preexistente con un producto nuevo

está aplicando una estrategia de

crecimiento basada en el desarrollo del

producto.

. Diversificación: un negocio también

puede adentrarse en un territorio

desconocido con un producto nuevo,

una estrategia que, si bien conlleva el

riesgo más elevado hasta ahora,

también puede cosechar un gran éxito

porque, además de una cifra superior

de ventas, también permite ganar

grupos nuevos de clientes.

Parte 2. Formato guía para la presentación individual de la Organización o
Empresa

Fecha

Nombre de la organización o empresa

Domicilio de la organización o empresa (ciudad)

Empresa formalizada en Cámara de Comercio Si No

Clasificación de la empresa:
Describa las actividades que desarrolla la organización y su finalidad

Visión (si no la tiene, deje en blanco) Misión (si no la tiene, deje en blanco)

Año de establecimiento de la empresa

Estructura organizacional, organigrama, jerarquías

Productos o servicios producidos

Procesos de la empresa

Número total de colaboradores en la empresa, describa funciones básicas.

Responsabilidad social:
La organización cuenta con un sistema de gestión o certificación, describa. En una o dos líneas
En caso de no tener escriba “no tiene”

Fotografías (una o dos)

Datos importantes, cifras, hechos, innovación que tienen

Activos (es opcional esta información)

 CONCLUSIONES

Es relevante la gran importancia del direccionamiento estratégico en las empresas,

desde que inicia y en camino hacia el cumplimiento de objetivos, es indispensable desde

un principio crear la razón de ser de la empresa, a que mercado queremos llegar, como

lo queremos lograr y como lo vamos hacer, para esto existen varias herramientas las

cuales nos ayudaran al fortalecimiento de esas estrategias y mejoramiento para que

podamos crecer como organización, debemos estar en constante crecimiento,

establecer objetivos alcanzables, claros a corto y mediano plazo, socializar con nuestro

grupo de trabajo inspirar y motivar para que entre todos podamos cumplir los objetivos

propuestos, cuando todo nuestro equipo tiene claro los objetivos, y estamos caminando

hacia la misma meta podremos llegar a cumplir las metas propuestas y cada vez crecer

aún más en el mercado.

 BIBLIOGRAFIA

http://activaconocimiento.es/las-cinco-fuerzas-de-porter/

https://www.ionos.es/startupguide/productividad/matriz-de-ansoff/

OVI Unidad 2 Direccionamiento estratégico