Documenti di Didattica
Documenti di Professioni
Documenti di Cultura
APRENDIS
INSTRUCTORA:
2019
1
ANTECEDENTES
Se tendrá en cuenta los resultados de cada persona y del área comercial en general
para compensar todo el esfuerzo realizado, mes a mes.
2
OBJETIVO GENERAL
Identificar y analizar las necesidades, que han llevado a que la empresa tenga una
crisis económica y pérdida de sus empleados, para implementar una capacitación en
cada una de estas con el fin de mitigar las problemáticas de la empresa.
OBJETIVOS
3
PLOBLACION OBJETIVO
AREA COMERCIAL.
Director Comercial.
Coordinador línea alimentos.
Coordinador línea de aseo.
Asesor Comercial Senior.
Asesor Comercial Junior.
4
ETAPAS
5
RESPONSABLES
Se creara un comité especial para que revise el cumplimiento de las metas trazadas
y verificar si se están logrando los resultados esperados.
Contable.
Gestión Humana Recursos.
RECURSOS
Los recursos serán asignados a Gestión Humana una vez sea realizada la primera
revisión de resultados.
INDICADORES
Presupuestos de ventas
Recaudo cartera.
Ventas Individuales.
Nuevos clientes.
Calificación por parte de clientes.
Ventas de área comercial.
Ventas por líneas de productos.
6
BENEFICIOS PLAN DE COMPENSACION
COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%
Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 7%
Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 3%
Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%
Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en 5%
los 12 meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.
BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Becas para estudio *Asignado para empleados con
tiempo de más de dos años en la
compañía.
Pasantías
Otros Subsidio para vehículo.
CIUDAD:
FECHA DE
ELABORACIÓN:
ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:
7
CARGO: Coordinador Línea De Aseo
COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%
Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 7%
Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 3%
Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%
Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en 5%
los 12 meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.
BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Becas para estudio *Asignado para empleados con
tiempo de más de dos años en la
compañía.
Pasantías
Otros Subsidio para vehículo.
CIUDAD:
FECHA DE
ELABORACIÓN:
ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:
8
CARGO: Coordinador Línea De Alimentos
COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%
Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 7%
Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 3%
Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%
Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en 5%
los 12 meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.
BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Becas para estudio *Asignado para empleados con
tiempo de más de dos años en la
compañía.
Pasantías
Otros Subsidio para vehículo.
CIUDAD:
FECHA DE
ELABORACIÓN:
ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:
9
CARGO: Asesor De Ventas Senior - Junior
COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%
Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 7%
Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 3%
Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%
Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en 5%
los 12 meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.
BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Becas para estudio *Asignado para empleados con
tiempo de más de dos años en la
compañía.
Pasantías
Otros Subsidio para vehículo.
CIUDAD:
FECHA DE
ELABORACIÓN:
ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:
10
Beneficios
Que van orientados hacia una compensación directa, paquetes de beneficios con
flexibilidad de la vida laboral y programas de recompensas que permitan
compatibilizar familia y trabajo.
11