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MARKETING PERSONAL
Si piensas que se trata de “venderte” como buen profesional, estás equivocado. Conoce
cuatro razones por la que debes aplicar el marketing personal ahora mismo.

“La primera impresión es la que cuenta”. Probablemente has escuchado esa frase y,
aunque no les guste a muchos, en cierta parte es verdad. En función de lo que tú
proyectes como persona o profesional, los demás construirán una imagen sobre ti. Y la
idea es que el resultado sea siempre positivo.
De eso se trata, precisamente, el marketing personal: gestionar qué ve, piensa y siente la
gente de tu entorno y a la que quieres impactar sobre tu personalidad y tus acciones.
Pero, ¿realmente conoces esta especialidad? Para que te cerciores de que estás en lo
correcto, revisaremos su definición. Y, para que entiendas mejor su objetivo, veremos
por qué es importante en el ámbito laboral.

¿QUÉ ES MARKETING PERSONAL?

Si piensas que es “venderte” como profesional, estás equivocado. Se trata de

consolidar la imagen que reflejas sobre tu vida personal y laboral, pero sin olvidar
lo más importante: “ser” antes que “parecer”. A esto se refiere Inés Temple,
Presidente de LHH - DBM Perú y de LHH Chile, cuando explica que el marketing
personal parte del proyecto de vida profesional que defina cada persona.
“No solamente hay que ser muy bueno en lo que uno hace, tener logros y resultados,
agregar valor o tener las habilidades y los talentos que requiere el trabajo que cada uno
hace, sino que debes tener una imagen y una reputación que responda a eso y que
esté bien escrita en los contactos y relaciones que tú tienes”, indicó Temple durante
una entrevista televisiva.
En otras palabras, de acuerdo con lo que dice la experta, la marca personal refleja una
estrategia basada en el talento, la reputación, los contactos y, fundamentalmente,
los valores, porque lo más importante para tener una carrera exitosa o una marca
personal que perdure en el tiempo es tener coherencia; es decir, una ética y unos
valores que respondan a tu imagen.

POR QUÉ DEBO HACER MARKETING PERSONAL

Si todavía no has desarrollado tu marketing personal, te compartimos algunas razones

que te motivarán a empezar ahora mismo:
1. Mejora tu imagen y reputación
El marketing personal te ayudará a reconocer cuáles son tus cualidades
diferenciadoras para potenciarlas, así como también tus debilidades para trabajar más en
ellas y convertirlas en una fortaleza. De esta manera, mejorarás tu imagen y reputación
laboral.
2. Te vuelve un profesional competitivo
Al trabajar tu marketing personal demuestras estar preparado para enfrentar
cualquier reto laboral, puesto que sacarás a relucir tus potencialidades profesionales y
personales. Pero debe insistir en el cuidado de tu imagen: no dejes de capacitarte y
mantente a la vanguardia de las nuevas tendencias.
3. Te convierte en un referente
Si trabajas bien tu marketing personal, puedes llegar a ser un referente en tu sector
laboral y tener una comunidad que sigue tus actividades y opiniones. Recuerda que las
redes sociales son las herramientas perfectas para tener mayor visibilidad ante otros
colegas, empresas y personas de tu interés profesional.
4. Potencia tu empleabilidad
Según Inés Temple, ser empleable no significa tener trabajo. Es la capacidad de
mantenerse atractivo para los empleadores del sector donde te desenvuelves, tarea
en la que el marketing personal resulta clave. “Es como tener jale”, dice la experta a
manera de ejemplo. Eso se consigue –agrega– con la actitud y la responsabilidad que le
imprimas a tu imagen, y al valor que le añadas a tu trabajo todos los días.

LA IMPORTANCIA DEL MARKETING PERSONAL

Imagínate la siguiente situación: Cecilia es una emprendedora con mucha experiencia

técnica. Durante varios años, ella buscaba calificar para alcanzar mejores resultados en
su negocio y desarrolló habilidades importantes para su actuación en el mercado. Pero
aun así, ella no logró sobresalir profesionalmente en medio de tantos profesionales en su
área.

Con el tiempo, notó que había otros profesionales con el mismo nivel de su currículo o
incluso con habilidades inferiores, pero que conseguían despertar mayor atención. Todo
ello gracias a la inversión que ellos hacían en sus imágenes personales.

Cecilia, que acabamos de presentar, es solo un personaje ficticio, pero ella representa a
muchas personas reales.

Usamos esta historia solo para mostrarte que, además de la calificación técnica, es
importante saber vender la propia imagen.
El mercado está repleto de grandes jugadores en todos los segmentos y, para salir
adelante, hay que mostrar por qué sobresales entre tus competidores.

Con el marketing personal, el profesional es capaz de desarrollar su imagen pública,

haciéndola cada vez más atractiva para futuros empleadores.

Y para los emprendedores, la inversión en la promoción personal debe estar aún más
presente. ¡El dicho “la primera impresión es la que cuenta” se aplica muy bien aquí!

Mientras más bien trabajada sea tu imagen, mayores serán las probabilidades de
que tu emprendimiento sea notado no solo por el mercado, sino también por quien
más interesa: tus clientes potenciales.

CÓMO HACER MARKETING PERSONAL

En primer lugar, es importante destacar que el marketing personal no se reduce a una

sola acción, sino que está relacionado a un conjunto de hábitos del profesional.
Es por eso que el trabajo debe ser continuo, con coherencia e integridad, para transmitir
confianza al mercado.
Los profesionales exitosos saben muy bien la importancia de pasar una imagen bien
construida para que sean recordados y respetados como autoridad dentro de sus áreas de
actuación.
Por supuesto, hay algunos consejos que pueden ayudarte a mejorar la forma como te
promueves, y es sobre ellos que vamos a hablar. Mira aquí las mejores estrategias que
puedes comenzar a poner en práctica hoy mismo:

1. Participa en eventos de tu área

Una de las formas más eficientes de promoción personal es la participación

constante en eventos relacionados a tu área de actuación. Esto es muy importante
porque son espacios propicios para el desarrollo networking, una red de contactos y
conexiones profesionales que pueden apoyarte en el futuro.
Un ejemplo de evento es el caso del mercado de moda, las Fashion Week de Argentina,
Brasil, Ecuador, Perú, Chile, México y Colombia son opciones interesantes para
comerciantes y estilistas que quieren tener contacto con la prensa especializada en el
tema, por ejemplo.
Sea cual sea tu segmento, ten en cuenta los eventos y oportunidades donde las marcas
que sigues participan o divulgan en sus redes sociales.
Esta puede ser una oportunidad para conectarte a profesionales que consideras
referencia y, quizás, dejar una puerta abierta para futuras alianzas.
2. Mantén tu página de LinkedIn siempre actualizada

En el escenario de las redes sociales, LinkedIn es la que más se destaca cuando el

asunto es promoción personal y, al contrario de lo que mucha gente piensa, no solo
sirve para profesionales en busca de recolocación en el mercado.
Dentro de LinkedIn es posible establecer conexiones con otros profesionales, lo que
hace de la plataforma un excelente espacio para atraer socios de negocios.
Para poder sobresalir en esta plataforma, es importante mantener tu perfil siempre
actualizado. Más que simplemente crear una cuenta, es necesario pasar algún tiempo
construyendo un perfil con la información más relevante sobre ti y tu trabajo.

3. Ten un blog para construir autoridad en algún asunto

Los blogs son excelentes herramientas para vender tu imagen.

Crea un blog que represente tu actuación en el mercado, produciendo informaciones
relevantes, que realmente inspiren y ayuden a tu público objetivo.
Cuanto más valor generas para tus lectores, sea por medio de textos o de materiales
ricos, mejor será la imagen que darás en tu área de actuación.

4. Ve más allá de tu ámbito de trabajo

Muchos profesionales con excelente calificación pierden espacio en el mercado por

estar limitados a su propio campo de actuación. Para que puedas desarrollar bien tu
marketing personal, tienes que ir más allá de tu ámbito de trabajo.
Ofrécete para ayudar a personas de otras áreas, muestra interés por las tareas que otros
profesionales desempeñan e intenta absorber todo tipo de conocimiento que pueda ser
útil para la realización de tu propio trabajo.

5. Reconoce el valor de tu labor

Uno de los errores más cometidos por profesionales, principalmente cuando son
principiantes, es no reconocer el valor de su trabajo.
El Marketing personal depende de cómo te posicionas en el mercado. Siempre que
llegue un resultado positivo, preocúpate en asumir que te pertenece, celebrar la victoria
y resaltar tu éxito.
Ten cuidado de hacer esto de una manera natural y sin ofuscar a nadie de tu equipo, ya
que existe una línea muy tenue entre ser confiado y arrogante.

6. Ten proyectos extracurriculares

Para pasar una buena imagen, es interesante que inviertas en la realización de

proyectos extracurriculares que van más allá de tu campo de actuación.
Si profundizas en un conocimiento que ya posees, descubriendo nuevas tendencias o
interactuando con otros profesionales, las actividades y proyectos extracurriculares
te permiten agregar nuevas experiencias al currículo como profesional o
emprendedor.

7. Busca especializarte

Puedes ser el mejor en tu área de actuación, pero siempre tendrás algo nuevo que
aprender.
Buscar profundizar en el conocimiento de forma constante es ideal para no
quedarte atrás, principalmente en mercados en constante transformación, como es
el caso del mercado digital.
Sigue los blogs de tu segmento y mantente al tanto de las nuevas versiones de las
herramientas que ya utilizas en tu día a día.
Entonces, ¡no dejes de estudiar y mejorar cada vez más tu marketing personal!

FASES PARA TRABAJAR TU PLAN DE MARKETING

PERSONAL:

El marketing para personas igual que el marketing para bienes y servicios, se tiene que
trabajar bajo una serie de procedimientos y un método adecuado. A continuación
propongo un plan formado por 6 etapas con las trabajar tu plan de marketing personal:
persona, objetivos, público objetivo, valor de marca, imagen de marca y comunicación.

1. La persona: ¿Quién eres?

El marketing personal se trabaja desde los cimientos de un ser humano, por tanto es
totalmente necesario que la persona se autoanalice y además analice el entorno en el
que se va a desarrollar. Es importante que seas sincero contigo mismo, de lo
contrario además de mentirte, estarás construyendo un plan basado en la falsedad.

En esta fase de análisis se recomienda realizar un FODA personal. Básicamente

tienes que responder a 4 de preguntas: ¿Cuáles son tus puntos fuertes?, ¿Cuáles son tus
puntos débiles?, ¿Qué oportunidades presenta tu mercado? Y ¿Qué amenazas presenta
tu mercado?

2. Define tus objetivos: ¿Qué quieres conseguir?

Es necesario saber a dónde queremos ir, para posteriormente escoger el camino

adecuado. Si tienes claro hacia dónde te diriges, ante imprevistos o adversidades,
podrás tomar más fácilmente una decisión. Te recomiendo igual que haría si se tratara
de una empresa, que antes de formular tus objetivos, definas tu misión, visión y
valores personales. Después de realizar este ejercicio te resultará más fácil definir tus
objetivos.

Tu declaración de misión debe responder a dos preguntas:

¿Quién soy yo como profesional?
¿Qué acciones tengo que realizar para lograr mis metas y objetivos?

Imagina cómo quieres que te vean dentro de un par de años.

No tengas miedo de pensar en grande y verte como un gran escritor de novelas, el mejor
terapeuta de tu nicho de mercado, un referente reconocido dentro de tu profesión.
Mi consejo a la hora de establecer tus objetivos en el plan de marketing personal, es que
los plantees a largo, medio y corto plazo. Márcate objetivos a largo plazo, y acto
seguido fíjate metas a corto y medio plazo que te ayuden a estar cada vez más cerca de
tus objetivos.

Cuando definas tus objetivos, recuerda que tienen que ser retadores, pero no
inalcanzables. Tus objetivos tienen que motivarte, puesto que ante un objetivo retador
tiendes a esforzarte, pero ante un objetivo inalcanzable terminas siempre fracasando. La
clave está en que se convierta en un reto, eso sí siempre: Think Big.

Sin un objetivo claro que sea real y alcanzable, olvídate que tu plan de marketing
personal pueda funcionar.

Todo objetivo para que sea definido correctamente debe seguir las características
SMART:

Specific (específico): el objetivo y los métodos deben estar claramente definidos.

Measurable (medible): mídelos de forma numérica
Achievable (realizable): es decir que sea posible de realizar
Relevant (relevante): importante.
Time framed (limitado en el tiempo): establecer un plazo para su concreción.

Ahora mismo, coge un lápiz y papel o abre un fichero en tu portátil/ordenador y de

acuerdo a las metas que hayas elegido para potenciar tu Marca Personal confecciona
una lista de aquellos objetivos que vas a poner en marcha durante los 6/12 próximos
meses.

Ejemplo: Si la meta de tu proyecto de Marca Personal es incrementar las visitas a tu

web/blog, tus objetivos deberían centrarse en:

- Aumentar en un 50% el porcentaje de visitas recibidas en los próximos tres meses.

- Incrementar en un 40% la cantidad de descargas de la guía que compartes en tu web al
suscribirse a tu blog en el próximo mes.

Establece un objetivo y, en pequeños y consistentes pasos, trabaja para alcanzarlo.

Obtén el apoyo de tus compañeros cuando comiences a flaquear.

3. Selecciona tu público objetivo: ¿A quién te diriges?

Ya tenemos claro quiénes somos y que queremos, por lo tanto tenemos una base
sólida sobre la que seguir trabajando nuestro marketing personal. Pero, ¿Te diriges a
todo el mundo? Es muy importante seleccionar adecuadamente a la audiencia que
quieres que reciba tu mensaje, te ayudará a optimizar tus recursos y a conseguir
antes tus objetivos. Puedes dirigirte a diferentes tipos de públicos, todo dependerá de ti
y de tus objetivos: empresas, profesionales, departamentos de RRHH, sectores
concretos, etc.

Analízalos y conócelos en profundidad. Ellos son a quienes te diriges, conocer

perfectamente sus necesidades te ayudará a crear y aportar valor de una forma
diferencial.

4. Tú valor de marca: ¿Qué aportas?

Ya no es suficiente con saber hacer algo, tienes que destacar, diferenciarte y dar
confianza. Destaca tus cualidades y características que te hacen una persona valiosa. No
elijas solamente una, ningún ser humano está formado por una sola cualidad. Cuando
destaques tus cualidades, busca y combina aquellas que te hagan único, aquellas
que te diferencien y en las que aportes más valor que el resto de tus competidores;
y obviamente ofrece aquellas que demande tu público objetivo.

Si no encuentras tu formula, no te frustres. Sigue pensando, tómate tu tiempo para

reflexionar. Siempre hay algo en lo que eres bueno. Ya sólo queda elaborar tu mensaje a
comunicar, puedes basarlo en tus conocimientos, experiencia, talento, habilidades, etc.
Cómo ves el marketing personal no trata de saber venderse, si no de vender lo que
sabes hacer.

5. Crea tu Imagen de marca: ¿Cómo quieres que te vean?

Bien, ya sabemos cuál es nuestro valor de marca y ahora hemos de comenzar a

construir nuestra imagen en base al resultado obtenido en la fase anterior. Todo
comunica, desde nuestra forma de expresarnos, tu peinado, la forma de vestir,
pero también nuestra imagen digital: página web, fotos, perfiles de redes sociales,
etc. Tu principal objetivo es comunicar a tu audiencia: quién eres, qué haces y qué
valor aportas.
Existen diferentes elementos en el diseño de tu imagen que van a transmitir
el posicionamiento de marca que queremos obtener. Si estos elementos no son
coherentes con tu estrategia de marketing personal y no transmiten lo que ofrecemos,
¿Cómo van a elegirnos?

Los principales a trabajar son:

-Logotipo.
-Posicionamiento de marca.
-Aspecto físico.
-Forma de vestir.
-Tarjetas, presentaciones, etc.
-Curriculum, carta de presentación…

6. Comunica: ¿Cómo te vas a dar a conocer?

El peor error que se puede cometer en el marketing personal, es saltarse todas las
etapas anteriores y pasar directamente a esta. Estarás concentrando todos tus esfuerzos
en comunicar una propuesta no efectiva.

Ya sabemos quién somos y qué nos hace valiosos. Ahora sí, es el momento de llegar a
tu público objetivo, a tu audiencia, de trabajar la comunicación. Para ello vamos a
utilizar diferentes herramientas para alcanzar una mayor notoriedad. Existen
diferentes medios para divulgar tu mensaje, por tanto deberemos escoger aquellos que
se adapten mejor a nuestra estrategia de marketing.

Algunos ejemplos:

- Networking, eventos, reuniones, presentaciones.

- Redes sociales, email marketing, página web, blogs.
- Notas de prensa, artículos, newsletters.
- Publicidad en medios, directories de empresas, responsabilidad social
corporativa.

Por último me gustaría ofrecer algunos consejos para que trabajes correctamente
tu marketing personal:

- Deja de lado tus miedos. Si tienes claro cuáles son tus objetivos, lo que quieres
conseguir y has trazado el plan correcto para conseguirlo, no permitas que tus miedos
no te dejen llevarlo a cabo, o te pongan limitaciones.

- El marketing no se trata sólo de comunicación, tienes que ofrecer una propuesta

de valor relevante para tu público. No sirve solamente con ser conocido, además
tienes que ser eficaz y mejor que el resto de competidores.
- Diferénciate, no seas igual que el resto. Si eres una propuesta más entre todas las
opciones ¿Por qué deberían elegirte?

- Es bueno que otras personas hablen de ti, pero es mejor que sea el resultado de tu
trabajo quien lo haga.

- Tienes que conseguir que confíen en ti, tal y como ocurre en el marketing de
productos, se trata que seas la opción elegida.

- Todo en el marketing personal tiene que ser coherente: tu propuesta de valor, tu

imagen, tu comunicación, tu marca. Si eres constante y coherente sin duda generaras
confianza en tu público objetivo.

LAS 4 P DEL MARKETING PERSONAL

En el mundo laboral… ¡Tú eres una marca! Y así como cualquier producto necesita
destacarse entre las demás, tú también deberás tener en cuenta ciertos aspectos
del Marketing Personal que te permitirán demostrar tus cualidades y habilidades.

A continuación te daremos la definición de Marketing Personal, cuáles son las 4 P más

importantes de este concepto y algunos consejos para aplicarlo exitosamente en tu
marca personal.

LAS 4 P: PRODUCTO, PLAZA, PRECIO Y PROMOCIÓN

Se te hacen conocidos estos conceptos, ¿cierto? Es porque son las mismas 4 P del
Marketing, pero aplicadas a tu marca personal. Veamos cómo se relacionan:

Producto: Tal como sucede con las marcas, puede haber muchas personas que se
parezcan a ti o tengan cualidades muy similares. Sin embargo, siempre habrá algo que
te hará único, y esto es lo que debes identificar para fortalecerlo cada vez más y
convertirlo en tu valor agregado. En el Marketing Personal, el producto eres tú.

Plaza: En el marketing tradicional, la plaza hace referencia a aquellos sitios donde

promocionarás un producto o servicio. En el Marketing Personal se refiere a los
lugares donde te conviene ser visto como un profesional conocedor del tema o
donde tu público objetivo se encuentra la mayor parte del tiempo.

Tómate unos minutos para pensar cuáles pueden ser estos lugares, ya sean presenciales
o digitales: eventos, foros, congresos, redes sociales, comunidades online, etc.
Precio: En el Marketing Personal, el precio equivale al valor que otorgues a tus
cualidades, habilidades y trayectoria como profesional. Si has realizado
posgrados, certificaciones y cursos online, talleres y demás, debes tener en cuenta que
esos esfuerzos deben tener una recompensa y con cada uno de ellos tu valor como
profesional aumenta. Por esta razón es importante tener una consciencia clara de cuánto
vale tu trabajo y hasta qué punto puedes negociar este aspecto.

Promoción: Así como en el Marketing Personal el producto eres tú… ¿qué sería de un
producto si no se da a conocer? Esta última P hace referencia a la forma en que te
das a conocer. Por esta razón es importante cuidar tu forma de hablar, tu forma de
vestir, los mensajes que comunicas a través de tus redes sociales, las fotografías
que publicas, entre otros aspectos fundamentales que podrán influir de manera
decisiva en la forma como tu público objetivo te ve.

Recuerda aplicar estos consejos en la construcción de tu marca personal para identificar

aquello que te destaca en el mundo profesional y alcanzar tus metas.

A menudo se escucha a muchos profesionales quejarse de parecer ser invisibles y de

carecer de oportunidades laborales. Cuando se les pregunta acerca de su marketing
personal suelen sorprenderse, y posteriormente plantean cuestiones como: ¿Se puede
aplicar el marketing a las personas? o ¿El marketing no es sólo para productos?

Sí, por supuesto que se puede aplicar el marketing a las personas, además no es algo
nuevo. Siempre ha habido personas que han sobresalido en la parte profesional, aunque
muchas lo hayan hecho por intuición o instinto. Pero todas ellas, hayan sido conscientes
o no, han utilizado el marketing personal. Ahora que ya tenemos claro que el marketing
no solo se aplica a los productos, y que podemos trabajarlo también en nosotros
mismos. Puede que te estés preguntando a qué personas les puede ayudar.

¿A quién puede ayudar el marketing personal?

Es muy probable que comiences a interesarte por el marketing personal si eres un

profesional que tras ser despedido se encuentra en búsqueda de empleo, o si eres un
estudiante que acabas de terminar tus estudios y buscas tu primer empleo.

También podemos trabajar nuestro marketing si somos emprendedores y queremos

lanzar un proyecto propio, o si somos autónomos y queremos posicionarnos para
competir contra otros players.

Si eres un empleado y trabajas en un departamento de una empresa y tu objetivo es

promocionarte y escalar puestos, una de las mejores formas para conseguirlo es
trabajando tu marketing.

Los CEOs, empresarios y Directores Generales, si trabajan su marketing personal,

podrán transmitir mayor confianza en sus comunicaciones. Incluso en determinadas
situaciones pueden representar su marca corporativa de forma más humana. Existen
muchos ejemplos de empresarios que trabajan su marketing y por ende su marca
personal, como por ejemplo Jeff Bezos de Amazon, Richard Branson de Virgin o Mark
Zuckerberg de Facebook, entre otros.

¿Qué pasos debemos seguir para desarrollar una estrategia de

Marketing Personal que nos ayude a la consecución de nuestras metas
profesionales y personales?

Una estrategia de marketing personal que ayude a conseguir las metas soñadas,
tiene que ver con las cualidades y competencias que desarrollamos a lo largo de
nuestras vidas. Aprendemos a SONREIR, a hablar varios idiomas, comportarnos
conforme lo exigen las circunstancias, estar bien informados, hacer el bien sin
mirar a quien, es decir, conseguimos tener una actitud hacia la vida y los demás
que tenga que ver con el servicio, con el dar, dentro de un marco innovador,
siempre.

Tomado y adaptado de diferentes fuentes, exclusivamente para fines académicos