DECISIONES FINANCIERAS

El medio para perseguir los objetivos de la administración financiera es indudablemente

la toma de decisiones, y son muchas las situaciones en las cuales se pone a prueba el
carácter y el criterio del administrador financiero para enfrentar dichas coyunturas. Existen
a grandes rasgos una serie de escenarios que enmarcan los tipos de decisiones financieras
básicas, estos son:
 Decisiones de inversión
 Decisiones de financiación
 Decisiones de operación
 Decisiones de utilidades
Decisiones de inversión
Las decisiones de inversión son aquellas a las que se enfrenta la administración financiera
en el escenario en el que se cuestione acerca del destino de los recursos disponibles para
la adquisición de activos, dichas adquisiciones con el objetivo de mantener la óptima
operación de la organización. Las decisiones de inversión más importantes son de tipo
estratégico, y determinan el tamaño de la operación o de la organización (en relación con
la cantidad de activos).
Vale la pena aclarar, que este tipo de decisiones se toma con la participación de diferentes
áreas funcionales de la organización, de tal manera que se pueda concluir acerca de:
 Estrategia de ventas a crédito: Plazo que se concede a los clientes
 Plan de crecimiento y expansión de la organización
 Nivel de activos fijos y corrientes
 Estrategia de adquisición de activos
Decisiones de financiación
Las decisiones de financiación son aquellas a las que se enfrenta la administración
financiera en el escenario en el que se cuestione acerca de las mejores combinaciones de
fuentes para financiar inversiones. Implícitamente estas decisiones se encuentran ligadas
a las decisiones de inversión y operación, ya que afectan determinantemente la estructura
financiera de la organización, es decir, la relación que utiliza entre pasivos y patrimonio,
para respaldar los activos.
Algunas de las decisiones de financiación que tiene que tomar la administración financiera
parten de los siguientes interrogantes:
• ¿Cuáles serán las fuentes de financiación?
• ¿Cuál será el horizonte de financiación? ¿Corto o largo plazo?
• ¿Los activos serán propios o alquilados?
Decisiones de operación
Las decisiones de operación son aquellas a las que se enfrenta la administración financiera
en el escenario en el que se cuestione acerca de una utilización eficiente de los recursos
disponibles. Al igual que las decisiones de inversión, estas se toman con la participación de
distintas áreas funcionales de la organización, de tal manera que se pueda concluir acerca
de:
• Mercados objetivo
• Políticas de precios
• Políticas de servicio
• Volumen de activos fijos en operación
Decisiones de utilidades
Las decisiones de utilidades son aquellas a las que se enfrenta la administración financiera
en el escenario en el que se cuestione acerca los dividendos que serán repartidos a los
accionistas de la organización, de tal forma que el administrador financiero se verá en la
necesidad de determinar:
• El monto de los dividendos que será repartido
• La estrategia de repartición de dividendos: Específicamente en los casos en que el
efectivo no sea suficiente y se recurra a alternativas como el reparto de acciones, aspecto
en el cual la decisión se relaciona a su vez con una alternativa de financiación.
OBJETIVO DE LA EMPRESA
Establecer metas y objetivos es vital para cualquier empresario que supervisa una nueva
empresa en crecimiento. Los dueños de negocios establecen diferentes tipos de objetivos,
incluidos los objetivos financieros, para darles un plan sólido para avanzar en la dirección
del éxito a largo plazo. Los objetivos financieros de negocios comunes incluyen aumentar
los ingresos, el aumento de los márgenes de beneficios, la reducción de personal en
tiempos de dificultad y ganar un retorno de la inversión.
Crecimiento de ingresos
El aumento de los ingresos es el objetivo financiero más básico y fundamental de cualquier
negocio. El crecimiento de los ingresos proviene de un énfasis en las actividades de ventas
y marketing, y solamente se preocupa de aumentar los ingresos de primera línea, la utilidad
antes de gastos. Las empresas suelen fijar objetivos de ingresos en términos de aumentos
porcentuales en vez de tener como objetivo cantidades de dinero específicas. Un
empresario puede fijar un objetivo de aumentar los ingresos en un 20 % cada año durante
los primeros cinco años de operaciones de la nueva compañía, por ejemplo.
Márgenes de ganancia
Los objetivos de beneficios son un poco más sofisticados que los objetivos de crecimiento
de ingresos. Cualquier dinero sobrante de los ingresos por ventas después de que todos
los gastos han sido pagados se consideran ganancia. El beneficio o línea de fondo de
ganancias, se puede utilizar en un número de maneras, incluyendo en invertirlo en el
negocio para la expansión y distribuirlo entre los empleados en un acuerdo de reparto de
utilidades. Los objetivos de beneficios se refieren en primer lugar con los ingresos, luego
con los costos. Mantener los costos bajos mediante la búsqueda y construcción de
relaciones con los proveedores de confianza, el diseño de las operaciones con la mirada
puesta en la eficiencia magra y el aprovechamiento de las economías de escala, por
nombrar unos cuantos métodos, puede dejarte con más dinero después de pagar todas tus
cuentas.
Sostenibilidad
En ciertos momentos, las empresas o marcas pueden preocuparse principalmente en la
supervivencia económica básica. La reducción es una técnica de marketing, basada en un
objetivo financiero, que intenta mantener una marca viva y evitar que los ingresos corrientes
y los niveles de beneficios caigan más lejos durante la etapa de "decadencia" del ciclo de
vida del producto/marca. Las empresas pueden estar preocupadas con la sostenibilidad
financiera durante los períodos de crisis económica también. Los objetivos financieros
comunes para la supervivencia incluyen la recolección de todas las deudas pendientes de
pago a tiempo y en su desapalancamiento en su totalidad mediante el pago de la deuda y
al mantener los niveles de ingresos constantes.
Retorno de la inversión
El retorno de la inversión es un ratio financiero aplicado a los gastos de capital. El ROI se
puede aplicar a dos escenarios básicos. En primer lugar, el ROI se refiere a la rentabilidad
generada por las inversiones en bienes inmuebles y equipos productivos. Los dueños de
negocios quieren asegurarse de que los edificios, la maquinaria y otros equipos que
compran generan suficientes ingresos y beneficios para justificar el costo de compra. En
segundo lugar, el ROI se aplica a las inversiones en acciones, bonos y otros instrumentos
de inversión. El mismo principio se aplica a estas inversiones, pero en general no hay
activos físicos y productivos utilizados para generar un cambio. En cambio, el ROI de los
productos de inversión se calcula mediante la comparación de los dividendos, intereses y
ganancias de capital realizadas a partir de las inversiones realizadas por el costo de la
inversión y el costo de oportunidad de renunciar a inversiones alternativas.

PLAN ESTRATEGICO

El plan estratégico es un documento integrado en el plan de negocio que recoge la

planificación a nivel económico-financiera, estratégica y organizativa con la que una
empresa u organización cuenta para abordar sus objetivos y alcanzar su misión de
futuro.
A lo largo de su desarrollo, el plan estratégico señala las bases para el funcionamiento
de la empresa en la línea de una consecución de objetivos futuros, aún desconociendo
cuál será el futuro. En otras palabras, definirá qué acciones tendrán que ser llevadas a cabo
a nivel empresarial para poder afrontar los retos que vayan apareciendo y finalmente
conseguir los objetivos marcados previamente.
Por otra parte, las personas encargadas de su redacción deben ser responsables de la
sociedad que tengan gran capacidad de control de la misma y conocimientos amplios sobre
todos sus aspectos.
Por concepto es parecido al plan de marketing, aunque este último normalmente se suele
referir a un proyecto individual de los que acomete la empresa y el estratégico es más
genérico englobando todas las líneas de trabajo de la empresa. Por otra parte, ambos
forman parte de la elaboración de un buen plan de negocio.