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Objetivos financieros
Objetivos no financieros
Objetivos de cliente
Como ya sabemos las técnicas de marketing son los cimientos para crear una
correcta estrategia de marketing y poder así lograr los objetivos que se plantean al
inicio del texto.
Venta personal:
Es la más tradicional que ha existido, ir puerta a puerta y en nuestro caso de EPS
en EPS o de consultorio en consultorio generando una relación de cliente,
producto y empresa, con el proceso de globalización que ha tenido el mundo en el
siglo actual, por ende las ventas personales se han trasferido a la parte online y
ahora es más fácil generar las relaciones anteriormente mencionadas por este
medio.
Publicidad:
Relaciones públicas:
Este tipo de técnica de marketing, junto con la publicidad, ofrece amplias
posibilidades de venta. El objetivo de las relaciones públicas es el de conseguir
credibilidad y confianza por parte del público objetivo de la compañía. Para ello, se
emplean varias técnicas de difusión y propagación, informando sobre los
productos y en el momento que se considera oportuno. Algunas de las técnicas de
relaciones públicas empleadas: comunicados de prensa, contacto con líderes de
opinión , relaciones con medios de comunicación u organizaciones sociales en la
cuidad de Neiva.
Patrocinio:
Sin duda, esta técnica de marketing está triunfando hoy en día y se ha convertido
en el foco de atención de numerosas empresas. Una gran diferencia del patrocinio
respecto a la publicidad es que no busca un resultado a corto plazo, sino más bien
a medio/largo plazo.
El patrocinio supone una estrategia publicitaria en forma de convenio entre las dos
partes involucradas, quienes reciben un beneficio a cambio. De lo más
popularizado hoy en día, contratando “influencers” termino que está funcionando
mucho en el mundo del marketing, debido al papel protagónico que están tomando
las redes sociales.
Marketing directo:
“Esta técnica de marketing consiste en un sistema de comunicación en el que se
emplean uno o más canales, cuyo principal objetivo es el de crear y explotar una
relación directa y cercana entre la empresa y los clientes, de manera
individualizada y con respuestas medibles. En definitiva, busca un resultado en un
target concreto. Por ejemplo: completar el formulario de contacto en una landing
page” (emprendem prime-2016)
(Venta promedio por cliente) X (número promedio de veces que un cliente compra
por año) X (tiempo de retención promedio en meses o años para que un cliente
típico).
Alcance de los Medios Sociales: Las métricas que se puede utilizar para mostrar
la importancia y el impacto de los medios sociales en sus esfuerzos de marketing
son:
Es posible que no se tenga todo el tiempo del mundo para utilizar eficazmente
todas las plataformas (Twitter, Facebook, LinkedIn Google+,Pinterest, Instagram ).
Se divide el número de Leads, clientes y el porcentaje de tráfico que viene de cada
plataforma para poder definir dónde concentrar los esfuerzos.
ROAS/ROI
Mes 1 2 3 4
INFORME FINAL
También nos pudimos dar cuenta que se aumentaron las ventas durante los
siguientes 4 meses al plan de mercadeo
CIBERGRAFIA
https://www.2spacios.com/noticias/la-importancia-del-plan-de-marketing
https://www.emprendepyme.net/importancia-del-plan-de-marketing.html
https://www.emprendepyme.net/tecnicas-de-marketing.html
https://robertoespinosa.es/2014/03/25/como-elaborar-el-plan-de-marketing/
http://recursosbiblioteca.utp.edu.co/tesisd/textoyanexos/658812V712.pdf
https://es.slideshare.net/meli.ov/plan-de-mercadeo-1679472
http://www.vicentenadal.com/matriz-dafo-6-reglas-basicas/
https://es.slideshare.net/MariaMendez29/analisis-foda-y-sus-estrategias