Liderazgo

1. Tomando como base los materiales revisados durante esta unidad,

elabora un documento en el cual des respuesta a las siguientes
interrogantes:

¿Es adecuado el uso de la negociación competitiva?

lo es, para negociar y resolver los problemas de manera efectiva, gradual y rápida,
es una dinámica en la que ambas partes logran satisfacer sus necesidades
mejorando la posición individual

¿Qué hacer cuando el conflicto nos lleva a la negociación?

Una forma de resolver el conflicto es la negociación, cuando llegamos aquí

debemos buscar la negación más justa para ambos extremos, sin perjudicar a
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ninguna de las partes involucradas en el conflicto. Aunque la negociación es un
punto importante para resolver el conflicto, también es un punto de tener cuidado,
una mala negociación puede causar que el conflicto empeore. La idea es llegar a
acuerdos justos, en los cuales, bajos fundamentos, todos tengan lo que le
corresponde.

¿Qué pasa cuando la negociación nos lleva al conflicto?

Es aquí donde la negociación entre las partes adquiere relevancia en la resolución

de conflictos ya que mediante ella se logra disminuirlos o solucionarlos. El acto de
negociar no solo es igual al de vender. Negociar para resolver conflictos es un
proceso parecido pero no igual. Vender es persuadir, convencer de que tenemos
la mejor solución para una determinada necesidad. En tanto la negociación es un
proceso de solución de un conflicto entre dos o más partes. En la negociación la
idea es que las partes involucradas lleguen a un acuerdo y se sientan satisfechas
con el resultado.

¿Cuáles características de negociador asertivo posees?

Considero que en mis negociaciones trato siempre de ser asertivo, por lo que me
siento cómodo y aplico la mayoría de las características. Siempre respeto y valoro
al interlocutor, no interrumpo a los demás y siempre tengo en cuenta mis
necesidades así como las de la otra parte negociadora.

Explica cuáles son las principales diferencias entre el poder y la autoridad.

Primera en la autoridad se fundamenta en el respeto mutuo y en el poder se

fundamenta en la dominación, Segunda en la autoridad asertiva y en el poder no,
Tercero se ejerce la función de la libertad y en el poder se ejerce la función del
dominio

Conforme a la Teoría de intercambio entre líder y miembro, ¿qué beneficios se

pueden obtener de su entendimiento y aplicación?

La teoría del intercambio líder miembro (ILM) sostiene, que debido a las presiones
de tiempo, los líderes establecen una relación especial con un pequeño grupo de
sus subordinados. Estos individuos forman el grupo interno, son de confianza,
obtienen una desproporcionada cantidad de atención por parte del líder y es más
probable que reciban privilegios especiales. Otros subordinados caen dentro del
grupo externo, obtienen menos tiempo del líder, menos recompensas preferidas que
éste controla y tienen relaciones superior - subordinado basadas en las
interacciones de la autoridad formal.

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Esta teoría pronostica que los subordinados con el estatus de grupo interno, tienen
calificaciones más altas de desempeño, menos rotación y mayor satisfacción con
sus superiores.

La investigación sobre la teoría ILM ha sido generalmente de apoyo. La teoría y la

investigación que la rodea proporciona evidencia sustancial de que los líderes hacen
diferencias entre los subordinados, que estas disparidades están lejos de ser
aleatorias y que los estatus de grupo interno y de grupo externo están relacionados
con el desempeño del empleado y su satisfacción.

¿Por qué los líderes varían su comportamiento teniendo más influencia y

efectos con distintos seguidores?

Porque las circunstancias a las que se enfrentan con cada persona son distintas,
así, como el tipo de seguidores, cada uno es diferente por lo tanto debe de
conocer a cada uno para poder tener buenas relaciones con cada uno. Aquí lo
más importante es que el líder tenga en cuenta su posición, un líder eficaz busca
siempre el bien común cumpliendo siempre los objetivos de la organización

Según lo visto en esta semana ¿Qué tipo de seguidor eres?

Seguidor Efectivo ya que en cada una de las actividades que se han efectuado en
equipo o individualmente se tiene como objetivo buscar y ejecutar cada una de las
ideas que nos ayudan a la investigación, siempre y cuando cuente con la
factibilidad.

¿Cómo ser un líder empático? Si tienes experiencia laboral ¿Cómo lo

implementarías en tu organización?

Sostener conversaciones con los equipos, comunicación, una de las reglas para
implantar en mi organización será: Nunca levantes la voz, no hay motivo para
hacerlo, bajo ninguna circunstancia, hay que saber manejar las emociones. Mantén
en privado las conversaciones potencialmente humillantes; aquellas que pueden
resultar dolorosas para el interlocutor, llévalas a cabo en la oficina y a puerta
cerrada. Evítate la incomodidad de reunirte en un restaurante para una
conversación de 10 minutos; no desperdicies tiempo ni recursos. Asegúrate que la
plática ayude a disminuir las asperezas, no a incrementarlas; ten en cuenta siempre
dar una retroalimentación positiva, así como empatía para recibirla.
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Conclusión:

En una negociación debemos utilizar nuestro propio estilo, es decir, tratar de no

imitar a nadie, ni llamar la atención demasiado.

En toda negociación, existe tensión, y debemos aprender a manejarla. Es decir,

debemos aprender a confiar en nosotros mismos, a tener fe y a aprender a
manejar conflictos de la mejor manera.

Preparar con anticipación las negociaciones, conociendo que roles nos toca jugar
y conocer cuáles son nuestros objetivos y alternativas.

En una negociación debemos basarnos en captar la mayor cantidad de

información posible de nuestra parte y si es posible de la otra, ya que es una
forma de tener a nuestro favor un conocimiento que es vital.