ALIANZAS ESTRATEGICAS COLOMBIA

 Grupo Nutresa:
 Grupo Nutresa posee el 40% de Bimbo de Colombia S.A
 Grupo Nutresa posee el 70% de La Recetta. Alpina posee el 30%
restante
 Grupo Nutresa posee, a través de su filial Colcafé, el 37% de la empresa
malaya Dan Kaffe, dedicada a la producción de café soluble y extractos
de café. El 63% pertenece a las multinacionales japonesas Mitsubishi
Corporation y Takasago International.
 Grupo Nutresa posee el 30% de Estrella Andina S.A.S, operador de la
cadena Starbucks en Colombia. El 70% pertenece a Alsea, S.A.B. de
C.V., de México.
 Grupo Nutresa posee, a través de su filial Colcafé, el 50% de Oriental
Coffee Alliance Sdn. Bhd., alianza para impulsar la venta de productos
de Dan Kaffe y Colcafé en Asia. El 50% restante es propiedad de
Mitsubishi Corporation.

 Grupo Empresarial Bavaria:

 Bavaria S.A. es la mayor cervecería de Colombia, la segunda de Sudamérica y
la décima del mundo. Fue fundada el 4 de abril de 1889 por el alemán Leo
S. Kopp con el nombre Sociedad Kopp'sDeutsche Brauerei
 En 1910 se lanzó la cerveza La Pola .
 En 1930 el Consorcio de Cervecerías Bavaria surgió de la fusión de la
Kopp's Deutsche Brauerei y algunas cervecerías regionales, y cambiaría
su nombre a Bavaria S.A.
 En 1959. B a v a r i a S . A . s e f u s i o n ó c o n l a C e r v e c e r í a Á g u i l a ,
de Barranquilla.
 E n 1 9 6 7 c o m p r a r í a a l a Cervecería Unión (Cervunión), de Medellín
 En 1972 La compañía colocaría sus acciones en la hoy Bolsa de Valores
de Colombia.
 Desde 1994, Bavaria S.A. empezó a producir refrescos de fruta y agua
embotellada. Dos años después se crearía el Grupo Empresarial
Bavaria, que iniciaría su expansión en 2000 con la compra de su rival
Cervecería Leona, y la adquisición de la Cervecería Nacional de
Panamá en 2001, Unión de Cervecerías Peruanas Backus y Johnston y
la Cervecería Andina de Ecuador en 2002.
 Entre 1997 y 2002 se constituyó Valores Bavaria, hoy Valorem, separado
de la compañía cervecera y destinado a la administración de las
empresas del Grupo Santo Domingo, entre las cuales se encuentran
Caracol Televisión y Avianca. El industrial Julio Mario Santo Domingo
fue su principal accionista hasta el 19 de julio de 2005,
 cuando Bavaria se fusionó con SABMiller . Dos días después de
la fusión, SABMiller anunció que retiraría a Bavaria S.A. de la Bolsa de
Valores de Colombia. Karl Lippert, quien se venía desempeñando como
director de distribución y ventas de SABMiller Europa, con sede en
Budapest, reemplazó a Ricardo Obregón Trujillo como presidente de
Bavariaa partir del 1 de febrero de 2006.
 FedEx Express:
 la compañía de transporte expreso más grande del mundo, y
Servientrega, el proveedor de transporte y logística Colombiano, se
unieron para garantizar a sus clientes en nuestro país un acceso más
conveniente a los servicios de transporte internacional de FedEx.
 Las empresas de telecomunicaciones de Bogotá, Medellín y Cali
firmaron capital una alianza para conservar su condición pública y actuar
de manera conjunta frente a las poderosas compañías del sector
privado. El acuerdo compromete a las empresas de Telecomunicaciones
de Bogotá (ETB), Públicas de Medellín (EPM) y Municipales de Cali
(Emcali), que en conjunto concentran las dos terceras partes de la
telefonía fija en el país y más de una quinta parte de las conexiones a
internet fijo y móvil.
 alianza entre Bancolombia y Grupo Éxito: Estas empresas
anunciaron una alianza para crear la nueva compañía Puntos Colombia,
la cual pondrá fin a Puntos Éxito, Súper Cliente Carulla y Puntos
Bancolombia con el fin de beneficiar a sus clientes con descuentos y
privilegios por las compras que realicen.
 Juan Valdez (15 alianzas durante su crecimiento)
 En un primer grupo están las alianzas en las cuales Juan Valdez se une
a empresas de otro sector complementario y se traducen en expansión,
innovación o presencia de marca.
 Además del acuerdo con Alpina para desarrollar productos, está el caso
de Cine Colombia que facilita la ubicación de puntos Juan Valdez, para
ganar en expansión y presencia en el mercado.
 También está la colombiana Popsy, que primero desarrolló helado de
café y, luego, se convirtió en la primera en hacerse a una franquicia de
los kioscos.
 En la lista también aparece el Grupo SEB de Francia que produce las
cafeteras de la marca.
 El segundo tipo de alianzas tiene que ver con acuerdos para el
suministro del café y otros productos portadores del sello Juan Valdez.
 La más reciente fue con la multinacional McDonald's, para que su café
sea el que se sirva en sus establecimientos.
 El otro acuerdo es con LAN/Aires, el cual permite que Juan Valdez haga
parte de la oferta abordo de la aerolínea.
 Splenda como insumo para alimentos light: Cuando se trata de
endulzantes naturales, Splenda es una de las marcas que goza de
mayor recordación y está mejor posicionada hoy por hoy (al
menos dentro de Colombia). Con todo el auge que vienen
teniendo desde hace un tiempo los alimentos light, no es raro que
muchas marcas que buscan estar más en sintonia con esta
onda quieran apalancarse en el reconocido endulzante como una forma
del mercado validar que su producto es light y bajo en calorías. Dada la
popularidad que ha adquirido el producto y el fuerte posicionamiento que
ha conseguido en el mercado haciéndolo casi que un sinónimo de la
palabra light, prácticamente no hay mejor forma de reforzar la noción
entre los consumidores de que un producto es ligero si no es usando el
sello Splenda.

 Bon Yurt y Kellogs: Sin duda una de las acciones más famosas de Co-
branding en Colombia. La mezcla entre el popular Kumis de Alpina y los
cereales Kellogs ha dado vida a uno de los productos más famosos y
exitosos en nuestro país en los últimos años. Algo que demuestra que el
co-branding para las marcas puede ser el principio de una larga y
provechosa relación que se puede prolongar por tanto tiempo como las
mismas marcas y el mercado lo permitan. Tanto éxito ha logrado tener
esta famosa mezcla que no sólo ha animado a muchos competidores a
incursionar con productos similares, también, ha hecho que Alpina
incluya otras populares productos distintos a los de Kellog’s como
complemento al Kumis, algo muy similar a lo que hace McDonald’s con
su McFlurry.
 Las alianzas 'joint venture' (de riesgo compartido) entre empresas
nacionales y extranjeras están creciendo cada vez más en la región.

Otra alianza es la que selló Postobón con la procesadora y distribuidora

chilena de bebidas CCU, en la que participa como accionista la
holandesa Heineken. El negocio se cristalizó con la creación de la
Central Cervecera de Colombia, en el que cada uno de los socios tiene
el 50 por ciento de participación accionaria.

 Corona Colcerámica y Eternit abrieron en Ceará (Brasil) una planta que

llamaron Compañía Suramericana de Cerámica, en la que la compañía
colombiana tiene una participación del 40 por ciento.
 Lo propio hicieron la japonesa Toyota y los socios de la compañía
colombiana Distoyota, que, tras competir por años en la distribución de
la marca de automóviles, decidieron unirse y crear una sociedad. Se
trata de Automotores Toyota Colombia, en la que los empresarios
nacionales tienen el 60 por ciento y los nipones, el 40 por ciento.
 Las transportadoras Cruz del Sur, de Perú, y Expreso Brasilia, de
Colombia, firmaron un acuerdo para ofrecer un pasaje único para
movilizar clientes hacia destinos de Suramérica.
 La Superintendencia de Industria y Comercio (SIC) avaló, además, la
unión entre las empresas de telecomunicaciones e información
Colombus Networks de Colombia y CWC WS Holdings Cayman, para
una integración, tipo 'joint venture', en la cual la primera tiene el 72,5 por
ciento de las acciones y la segunda, el 27,5. Así, enfrentarán la
competencia de diversas empresas de tamaño significativo, entre otras,
TIWS, Telmex, Globenet y UNE EPM Telecomunicaciones.