Los elementos de un plan de negocio son los siguientes:

1. Resumen ejecutivo
2. Producto o servicio
3. Equipo de gestión
4. Mercado y competencia
5. Marketing y ventas
6. Sistema de negocio y organización
7. Plan de implementación
8. Riesgos y oportunidades
9. Planificación financiera y financiamiento

1. Resumen ejecutivo:
Su objetivo es captar la atención de los tomadores de decisión.
Debe contener y resaltar los principales mensajes del plan de negocios:
 el producto o servicio
 el valor para el cliente
 los mercados relevantes
 la capacidad del equipo de gestión
 los requerimientos financieros
 el retorno sobre la inversión

2. Producto o servicio:
Su objetivo es destacar el valor del producto para el cliente.
 Descripción precisa del producto o servicio:
 Impacto visual (incluir una foto si es posible)
 Comparación con productos existentes

 Estado actual de desarrollo del producto

3. Equipo de gestión
Su objetivo es mostrar que el equipo de gestión acrecienta la posibilidad de éxito del
proyecto.

Preguntas a responder:
¿Quiénes son los miembros del equipo?
¿Qué educación y experiencia profesional en mundo de los negocios tienen los miembros?
¿Qué capacidad o habilidad tiene el equipo como grupo?
¿Cómo es la motivación del equipo?

4. Mercado y competencia
Su objetivo es mostrar el atractivo del mercado y la factibilidad de capturar parte de éste.

 Tamaño del mercado y crecimiento:

 Partir de bases sólidas.
 Describir la lógica de la estimación.
 Chequear consistencia del resultado.

 Segmentación de mercado:
 Explicar por qué se elige ciertos segmentos de clientes.
 Estimar las ventas potenciales en este segmento.

 Competencia:
 Identificar competidores actuales y potenciales.
 Responder por qué los clientes elegirían nuestro producto.
5. Marketing y ventas
Su objetivo es destacar cómo se va a vender el producto.

 Definición más precisa del producto

 Único o segmentado.

 Precio
 Importancia del valor generado a los clientes.
 Debe ser consistente con la estrategia.

 Canal de distribución
 ¿Qué canal uso para entregar un producto?

 Promoción

 Alianzas comerciales

6. Sistema de negocio y organización

Su objetivo es mostrar cómo va a funcionar el negocio.
 Explicación clara del proceso, incluyendo la interrelación entre las distintas
actividades
 Identificación de los ingresos y costos
 Se debe precisar la necesidad de alianzas o adquisiciones
 La organización debe responder al sistema de negocio

Un sistema de negocio tradicional contiene el detalle de cada una de las siguientes etapas:
 Investigación y desarrollo.
 Producción.
 Marketing.
 Ventas.
 Servicio.
7. Plan de implementación
Su objetivo es mostrar que existe un rumbo claro y que el proyecto está bajo control.
 Calendario de implementación
 Carta Gantt.
 Hitos principales.
 Interdependencia entre las tareas.

 Planificación de los recursos humanos requeridos

 Planificación de las inversiones

8. Riesgos y oportunidades
Su objetivo es mostrar que existe conciencia de las dificultades a encontrar en el proyecto y
que se está preparado para responder.
 Se debe tratar de responder las siguientes preguntas:
 ¿Cuáles son los riesgos básicos (mercado, competencia, tecnología) que enfrenta el
negocio?
 ¿Qué medidas se tomarán para mitigarlos?

 Adicionalmente, se podría mencionar las oportunidades extraordinarias que podrían

aparecer

9. Planificación financiera y financiamiento

Su objetivo básico es mostrar a los inversionistas el atractivo de invertir en este negocio.

 Principales supuestos.

 Estado de Resultados, Flujo de caja y Balance.

 Estimación de 3 a 5 años
 Al menos un año después del punto de quiebre
 Detalle mensual del primer año

 Rentabilidad asociada.