PLAN DE VENTAS. - PLANIFICACIÓN DE
ES
LA EMPRESA REFERENTE A TODA LA
PARTE COMERCIAL Y A LA ACCIÓN DE
VENTAS. EN ÉL SE DEFINEN CUÁLES SON
LOS OBJETIVOS DE VENTAS DE VENTAS
DE UNA EMPRESA Y SE TRAZAN UNA
SERIE DE DIRECTRICES NECESARIAS
PARA CONSEGUIRLOS.
Ejemplo: PROCESO ACTUAL,
OPTIMIZACION, MARKETING Y VENTAS,
RECURSOS, PUESTA EN MARCHA,
MEDIR ANALIZAR.
PLAN DE MARKETING. - ES UN
DOCUMENTO DONDE SE FIJAN LOS
OBJETIVOS, SE DETERMINA LA
ESTRATEGIA Y SE DETALLA EL PLAN DE
ACCION PARA MANTENER Y AUMENTAR
LOS CLIENTES DE LA EMPRESA.
EBITDA ESTO EQUIVALE AL BENEFICIO
BRUTO DE EXPLOTACIÓN CALCULADO
ANTES DE LA DEDUCIBILIDAD DE LOS
GASTOS FINANCIEROS. LA FÓRMULA
PARA CALCULAR EL EBITDA ES:
RESULTADO DE EXPLOTACIÓN (EBIT) +
PROVISIONES + AMORTIZACIONES. EL
RESULTADO DE
EXPLOTACIÓN SE CONOCE TAMBIÉN
COMO EBIT.
PLAN ESTRATEGICO. - ES UN
DOCUMENTO INTEGRADO EN EL PLAN
DE NEGOCIO QUE RECOGE LA
PLANIFICACION A NIVEL ECONIMICO
FINANCIERO, ESTRATEGICA Y
ORGANIZATIVA CON LA QUE UNA
EMPRESA U ORGANIZACIÓN CUENTA
PARA ABORAR SUS OBJETIVOS.
GASTOS DE VENTAS. - SON
ORIGINADOS POR LAS VENTAS O QUE
SE HACEN EL FOMENTO DE ESTAS,
TALES COMO: COMISIONES A AGENTES
Y SUS GASTOS DE VIAJES, GASTOS DE
PROPAGANDA
COSTO DE VENTAS.- ES EL COSTO EN
QUE SE INCURRE PARA COMERCIALIZAR
UN BIEN O PARA PRESTAR UN SERVICIO.
EXISTENCIA INICIAL + COSTOS DE
PRODUCCION – PRODUCTOS
TERMINADOS.
DIFERENCIA.- EL COSTO ES LA
EROGACION EN QUE SE INCURRE PARA
FABRICAR UN PRODUCTO. EL GASTO ES
LA EROGACION EN QUE SE INCURRE
PARA DISTRIBUIRLO Y PARA
ADMINISTRAR LOS PROCESOS
RELACIONADOS CON LA GESTION.
COSTOS INDIRECTOS. ES AQUEL COSTO
QUE AFECTA AL PROCESO PRODUCTIVO
EN GENERAL DE UNO O MAS
PRODUCTOS, POR LO QUE NO S PUEDE
ASIGNAR DIRECTAMENTE A UN SOLO
PRODUCTO SIN USAR ALGUN CRITERIO
DE ASIGNACION.
GASTOS OPERATIVOS. DESEMBOLSO
POR UNA EMPRESA U ORGNIZACION EN
EL DESARRROLLO DE SUS ACTIVIDADES.
LOS GASTOS OPERATIVOS SON LOS
SALARIOS, ALQUILER DE LOCALES, LA
COMPRA DE SUMINISTROS Y OTROS.
MATRIZ DE BOSTOS. CONSULTIN.
UNA METODOLOGÍA GRÁFICA QUE SE
EMPLEA EN EL ANÁLISIS DE LA CARTERA
DE NEGOCIOS DE UNA EMPRESA ESTA
HERRAMIENTA CONSISTE EN REALIZAR
UN ANÁLISIS ESTRATÉGICO DEL
PORTAFOLIO DE LA COMPAÑÍA EN BASE
A DOS FACTORES, LA TASA DE
CRECIMIENTO DE MERCADO Y LA
PARTICIPACIÓN DE MERCADO.
PLAN DE ACCIÓN ES UNA
HERRAMIENTA DE PLANIFICACIÓN
EMPLEADA PARA LA GESTIÓN Y
CONTROL DE TAREAS O PROYECTOS.
COMO TAL, FUNCIONA COMO UNA
HOJA DE RUTA QUE ESTABLECE LA
MANERA EN QUE SE ORGANIZARÁ,
ORIENTARÁ E IMPLEMENTARÁ EL
CONJUNTO DE TAREAS NECESARIAS
PARA LA CONSECUCIÓN DE OBJETIVOS
Y METAS
ESTRELLA. ALTA NVERSION,
PARTICIPACION Y RENABILIDAD
INTERROGACION. REQUIEREN UNA
INVERSION Y SU PARTICIPACION ES
NULA.
VACA. GENERAN FONDOS Y UTILIDADES
PERO YA NO CREAN.
PERRO. BAJA PARTICIPACION Y GENERA
POCOS FONDOS.
MATROIZ DE KRALJIC

MRP ES EL PRIMER ESTUDIO EN

SOLUCIONES DE GESTIÓN DE
ABASTECIMIENTOS Y SE LIMITA
A LA PLANIFICACIÓN DE LAS
NECESIDADES DE CONSUMOS
(MATERIAS PRIMAS,
MATERIALES, ETC) DEJANDO EL
PLANEAMIENTO DE EQUIPOS A
LAS FILOSOFÍAS CRP (CAPACITY
RESOURCE PLANNING)