FUERZA COMPETITIVA OPORTUNIDAD AMENAZA

Rivalidad  Incauca lleva  Brasil el país

 1. Brasil. desde el año 1963 numero uno a nivel
desarrollando mundial en cultivo y
 2. Riopaila. productos como lo producción de la
son azúcar, caña de azúcar.
 3. Manuelita. alcohol, papel,
energía y  Las empresas
 4. Carmelita. Compost Cuenta Riopaila, Manuelita
con siembra de y Carmelita son
 5. Entre otros. caña propia. competencias
principales dentro
 Al realizar del país, las cuales
convenio con los presentan igualdad
Ardila Luller, se de producto
mantiene en una tratando de ser
posición de venta cada día mejor en
del 25% en lo que se produce y
Colombia y un vende.
50% en la
producción de
Etanol.
Poder de Negociación con  Se desarrolla una  No cumplimiento
Proveedores excelente relación con los acuerdos
 1. Internacionales de con los de contratación.
maquinaria. proveedores para
que a su vez las  Alzas de precios en
 2. Empresas de negociaciones la industria
repuestos de fluyan. agropecuaria.
maquinaria y
tecnología.  Se destaca por  Grandes, medianas
ser un equipo de y pequeñas
 3.Ingenio de trabajo donde la empresas como
providencia S.A disciplina es el competencia y
primordial factor mostrando una
para el buen mejor negociación.
desarrollo de la
industria y
producción.  0% de innovación
al momento de
 Innovación e realizar
ingenio en los negociaciones con
servicios y los cultivos y

1
 beneficios de los productos
proveedores de la desarrollados.
caña.
 Tiempo y/o plazo
 Facilidad en las
de pagos y
negociaciones de
facturación.
contratación de
tierras nuevas y
renovación de
contratos.

 Programa gana –
gana para las
partes
involucradas.

 Incauca ofrece
servicios de
administración,
contabilidad, y
asistencia técnica
para mayor
satisfacción.

 Cuenta con más

de 448
proveedores de
caña a nivel
nacional.

Poder de Negociación con  Se exporta en un  Competencia

Compradores aproximado de 2.6 desleal.
 1. Grandes superficies. %, algunos de los
países que se  Mejores
 2. Tenderos. exporta son; promociones de
Ecuador, Perú, producto y su
 3. Mayoristas. Chile, EEUU, venta.
Canadá, Haiti.
 4. Distribuidores.
 Sus clientes son  Propaganda y
su mayor promoción de
 5. Exportaciones. marca.
motivación para
toda la producción
que desarrolla la  Avance tecnológico

2
 empresa.
 Nuevas
 Busca siempre
exportaciones y/o
satisfacer las
negociaciones con
necesidades que
otros países.
requiere los
Tenderos,
Distribuidores,  Eventos para
Mayoristas y por lanzamientos de
supuesto las nuevas marcas y/o
exportaciones. productos
innovadores.
 La organización
siempre busca el
éxito para
mantener la
calidad y el valor
de los productos.

Sustitutos  Precios bajos para  Productos nuevos y

 1. precios. los tenderos, genéricos de buena
mayoristas, y calidad.
 2. calidad. demás principales
clientes.  Productos nuevos
 3. servicio. a precios más
 Ofrece bajos.
 4. Características del promociones por
producto. la compra de su  Imitación de marca.
productos y a si
mismo se van
ofertando y  Desarrollo de
promocionando nuevos cultivos
cada producto
realizado.  Compras de
nuevas tierras para
 La empresa el cultivo de la
Incauca SAS caña.
maneja más de 14
productos para la
satisfacción y el
gusto de todos los
clientes.

3
Nuevos Competidores  Incauca se  Diferenciación del
 1. Pequeñas destaca por ser producto y
empresas. una empresa economía.
innovadora de
 2. Medianas productos.  Debilidad en los
empresas. negocios.
 Siempre está
 3. Grandes empresas. buscando el lado  Inversiones a
más atractivo de capital.
las necesidades
de los  Economía en
compradores. escalas desleales.

 Verificar que la  Posicionamiento de

utilización de los nuevas industrias
préstamos con el mismo o
otorgados al similar producto.
agricultor, sean
invertidos de
acuerdo a lo  Precios bajos de
solicitado. los productos,
ocasionando
pérdidas y baja
 cumplimiento de rentabilidad.
los sistemas de
Control de
Calidad,
Ambiental y SYSO
del área de
Cosecha.