“Investigando sobre la Promoción de ventas”

Universidad Abierta y a

[Fecha]
Distancia de México

Alumna: Salazar Reyes Maitsare

Amarintia

Carrera: Licenciatura en
Mercadotecnia Internacional

Docente: Ma. Del Roció Vinalay

Orocio

Materia: Promoción de ventas

Grupo: MI-IPRV-1902-B2-001

Unidad 1 “Elementos de la
promoción de ventas”

Actividad: EA “Investigando sobre

la Promoción de ventas”
“Investigando sobre la Promoción de ventas”

Unidad 1evidencia de Aprendizaje “Investigando sobre la promoción de

Ventas”
Instrucciones.
1. Describe el plan de promoción de ventas de los últimos años de una empresa,
incluyendo la información base que sustenta el plan.
2. Presenta y explica una estrategia para la promoción en ventas en México y otra
para otro país, identificando los lineamientos que se deben considerar.
3. Presenta estrategias de marketing directo para alcanzar el objetivo
organizacional para las ventas del siguiente año, con información base para
sustentar o justificar su pertinencia o viabilidad.
4. Elabore un mapa conceptual con los más relevantes aprendido en la unidad.
5. Conteste la siguiente pregunta ¿Como contribuye los elementos estudiados en la
unidad en la resolución del problema prototípico?
6. El formato de entrega será en texto en Word.
“Investigando sobre la Promoción de ventas”

Sigma
Sigma, es una empresa Global dedicada a el ofrecimiento de alimentos refrigerados
que se encuentran dentro de la preferencia del consumidor, tiene presencia en
18paises, cuenta con aproximadamente 208 centros de distribución, mas de 640,000
puntos de venta, 69 plantas de manufactura y más de 45,000 empleados.
Cuenta con un amplio catálogo de marcas, entre las cuales podemos encontrar:
Camelia, Chen, Chimex Franja, Ibero, La villita, Fud, entre otras.
Esta empresa, se encuentra enfocada en la innovación y desarrollo de nuevos
productos para la satisfacción de la demanda de los consumidores de cada mercado.
El propósito de Sigma es ofrecer los alimentos favoritos de cada comunidad.

Antecedentes de Sigma
En 1980, Grupo Alfa incursiona en el mercado de alimentos adquiriendo Grupo Bener,
ahí, es designado el nombre de Sigma Alimentos, para 1985, se incorpora a el catalogo
la marca reconocida como FUD, así como también San Rafael y Chimex.
Para el año 1992, Se crea una alianza con Sodima, que permite la distribución de
Yoplait en México, un año más tarde, se comienza a Distribuir en México la marca
Oscar Mayer y es en este mismo año, que Sigma incursiona en la Industria de los
quesos con la marca La Villita.
4 años mas tarde en 1997, se adquiere la marca de carnes frías San Antonio, y solo
dos años después se incorpora la marca Selectas Tangamanga.
Tiempo después, en el año 2002, se incorpora la primera marca de Costa rica, “ZAR”, y
posteriormente la segunda marca llamada Del Prado, para 2003, se incorpora la ahora
reconocida marca llamada “Café Ola”, y posteriormente la empresa VITTA, un año
después, en 2004, se integra la marca mexicana Chen, dedicada a la rama de los
quesos, esto seguido de Galicia, y Sousa.
En el año 2006, se adquiere la licencia para la producción y distribución de Yoplait en
Centroamérica, y en 2009, se inicia la distribución de los quesos “bel”, conocidos por la
emblemática “vaca que ríe”.
En 2010 es adquirida la marca Bar-S-Foods, dedicada a la producción y
comercialización de carnes frías en Estados Unidos.
Pasado el tiempo, a través de los años 2011 y hasta 2014, se adquieren las marcas
Supremo, Hidalmex, Monteverde, Certifield Angus Beef, Laska, Jurios y Campofrio
Food Group siendo esta ultima una importante empresa Europea con presencia en 8
países.
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Para el año 20015, Sigma celebra un contrato de asociación

estratégica con la empresa PACSA y posteriormente en este mismo
año, se firma un acuerdo con la marca Hershey para la distribución de sus productos en
el Canal detalle.

Principios de Sigma
Dentro de los principios de esta empresa, se encuentra el deleitar a los mismos,
mejorando su vida y ofreciendo sus alimentos favoritos, ademas de explorar para la
creación de nuevas oportunidades, esto siempre trabajando y mostrando resultados
éticos.

Pilares de sigma.
Los cuatro pilares sobre los que se sostiene esta empresa son:
 Salud y Nutrición.
 Medio Ambiente.
 Valor Compartido y
 Bienestar.

Organigrama SIGMA

Sigma reporte anual 2016

Mercadotecnia.
Eta compañía se encuentra comprometida con los consumidores y busca siempre
exceder sobre las expectativas, se dedica a la lena satisfacción de los consumidores
comunicando de manera adecuada los beneficios que aportan cada no de sus
productos, también informa que en los últimos años se ha diversificado en los medios
de difusión tomando como claves, la Televisión, el radio, medios impresos, publicidad
exterior, punto de venta, medios digitales, y un incremento en el uso de redes sociales,
“Investigando sobre la Promoción de ventas”

ademas se menciona que esta empresa se dedica al posicionamiento

de sus productos innovando en nuevas plataformas de comunicación.
Por otro lado, el catálogo de maras que la empresa ha ido formando, tiene por objetivo
ser la mejor solución para los consumidores, y muestra como ejemplo las carnes frías,
en donde se incorporan alimentos de alta gama para los consumidores que se adecuen
a este tipo de vida.
En este año, esta empresa, a pesar del entorno retador y de competencia, ha mostrado
resultados favorables, manteniendo estables sus mercados, salvo el de E.U.A., sin
embargo, el precio en sus materias primas como carne y leche se ha encontrado bajo,
factor que beneficio a la empresa.
Para el 2016, se mantuvo vigente la estrategia de fortalecimiento de sus marcas, y
como ejemplo muestra la incursión de una selección de productos madurados, esto
para demostrar como la empresa logra incursionar con nuevos productos dentro del
mercado.
En la categoría de Yogurts, se ha mantenido innovando mediante lanzamientos como
Yoplait Griego y Placer.
En cuanto a Latinoamérica, a empresa se ha enfocado en la implementación de nuevas
estrategias en mercadotecnia, operaciones y comercial, esto con el fin de continuar
promoviendo el crecimiento rentable que se ha logrado día con día.

Estrategias para la promoción de ventas en Chihuahua.

Regreso a clases, 11 de Agosto 2017.
Sigma en alianza con Tiendas Esquer, regalan un kit completo para el regreso a clases,
para esto, deberá realizarse una campar mínima de 60 pesos en alimentos de las
marcas Chimex, Fud, La Villita y Yoplait, una vez realizada la compra, deberán anotarse
los datos del consumidor e introducir el ticket dentro de una urna que podrá ser
encontrada en cada una de las sucursales “Tiendas Esquer”, por último, se tendrá que
esperar la fecha del sorteo que fue el día 18 de Agosto del 2017
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Estrategias para la promoción de ventas en México.

Cupón por 15% de descuento en productos Sigma, valido en tiendas Chedraui
participantes, el cupón es válido una sola vez y es intransferible, la promoción se hará
hasta agotar existencias, no es acumulable con otras promociones, solo es válido un
cupón por compra, está sujeto de 2 a 6 unidades siempre que el cupón se entregue
impreso, sin perforaciones, enmiendas, cortes y/o tachaduras, los productos que entran
para esta promoción son:
 salchicha san Rafael Viena/reducida grasa 550 g
 salchicha san Rafael Viena 550 g
 salchicha fud Viena 400 g
 Salchicha Fud Viena 266 grs
 salchicha fud cocktel 500 g
 salchicha fud hot dog 1 kg
 salchicha fud hot dog 500 g
 salchicha jumbo fud hot dog 500 g
 Salchicha de Pavo Hot Dog Fud 500 gr
 salchicha fud para asar 800 g
 Salchicha Fud Parrillera 800 gr
 salchicha san Rafael balance 500 g
 salchicha san Rafael pavo 1 kg
 Salchicha Fud Pavo 1 kg
salchicha pavo san Rafael botonera 500 g
 salchicha pavo fud jumbo 500
 salchicha pavo fud pavo 500 g
 salchicha pavo san Rafael 500 g
 Salchicha San Rafael de Pavo 750 grs
 Salchicha San Rafael Balance Pavo 750 gr
 Salchicha San Rafael de Pechuga de Pavo 500 gr
 salchicha san Rafael Frankfurt 640 g
 salchicha san Rafael Frankfurt 640 g
 Salchicha Real SRF natural 360 grs
 Salchicha Real SRF queso con jalapeños 360 grs
 Salchicha SAN RAFAEL Angus 360 grs
 salchicha san Rafael pollo 550 g
 Yogurt Batido YOPLAIT DISFRUTA 1 PIEZA Entero FRESA 150 Kilogramo
 Yogurt Batido YOPLAIT DISFRUTA 1 PIEZA Entero MANZANA 150 Kilogramo
 Yogurt Batido YOPLAIT DISFRUTA 1 PIEZA Entero Durazno 150 Kilogramo
 Yogurt Batido Placer Entero COCO 150 Gramos
 Yogurt Placer super cremoso cookies<(>&<)>cream 150 gramos
 Yogurt Batido Placer Entero Pay Fresas 150 Gramos
 Yogurt YOPLAIT Entero FRESA 442 Gramos
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Estrategias de marketing directo Sigma

Una de las estrategias de marketing directo de esta empresa, es la mencionada
anteriormente, en la que, mediante la descarga del cupón, esta empresa ha podido no
solo aumentar su s ventas, sino que ha difundido a través de los consumidores sus
marcas, y no solo esto, sino que esto le permite crear también publicidad no pagada,
pues los consumidores antes o después de adquirir su cupón, pasaran la voz a sus
familiares, amigos o circulo social.
Otra estrategia utilizada es el marketing por catálogo, pero adaptado al uso de la
tecnología, en este caso en plataformas de internet.
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Mapa conceptual

Mezcla promocional:
venta personal
publicidad, relaiones
publicas, publicidad no
pagada y mercadotecnia
directa

Objetivos de la prococion
con intermediarios:
conceptos involucrados colocacion del producto
con la promocion de en los puntos de venta,
ventas: rapidez, eficacia y control de inventarios,
Renabilidad. Potencializar canales de
elementos distribucion y Motival la
lealtad de intermediario
de la
promocion
de ventas

Categorias de la
promocion de ventas: Dimensione de la
Distribucion de pruebas, promocion de ventas.
primas que ofrecen una Intermediarios,
ventaja al consumidor, Consumidor y Fuerza de
precios mas bajos, ventas.
concursos y juegos.

¿Cómo contribuyen los elementos estudiados en la unidad en la

resolución del problema prototípico?
Los conocimientos adquiridos nos permiten conocer el alcance, beneficios y ventajas
sobre los diferentes tipos de promociones de ventas y como estos pueden ser aplicados
a una situación real, ademas de conocer la legislación adecuada para los mismos, todo
esto en conjunto, nos brinda el conocimiento para la elaboración de estrategias de
promoción de ventas adecuadas para posicionar un producto de la manera adecuada
dentro del mercado.
“Investigando sobre la Promoción de ventas”

Bibliografía
México, U. A. (2019). Unidad 1. Elementos de la promoción de ventas . México: UnADM.

sigma. (09 de 10 de 2019). sigma-alimentos.com. Obtenido de https://www.sigma-alimentos.com

Sigma Alimentos, S. d. (2015). REPORTE ANUAL. Nuevo Leòn.: sigma.

Vazquez, Q. E., Falomir Salguero, M., Guillen Monroy, J., Infante Ramirez , O., & Moreno Ventura, J. M.
(2009). Trabajo Final. Mèxico: Escuela Superior de Comercio y Administraciòn, Santo Tomas.