Documenti di Didattica
Documenti di Professioni
Documenti di Cultura
Sector Automotriz
Presentado a:
Autores:
Diagnóstico empresarial
Politécnico Grancolombiano
Bogotá D.C
2018
1
INTRODUCCIÓN
Esto nos llevara a establecer diferentes propuestas para mejorar y generar valor a la
empresa mediante el análisis detallado de cada uno de los procesos productivos, generando
iniciativas que les permitan optimizar los recursos y mejorar cada uno de los diferentes
procesos.
2
CONTENIDO
INTRODUCCIÓN ......................................................................................................... 2
PLAN ESTRATEGICO.................................................................................................. 8
3
MAPA ESTRATEGICO ............................................................................................... 12
Anexos ......................................................................................................................... 1
TABLAS
10 Tabla ROA............................................................................................................................ 31
ILUSTRACIONES
5
DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
NIT: 830070987-4
TELEFONO: 6308601-6304821
6
OBJETO SOCIAL: La sociedad tendrá por objeto social: Comercio al detal y por mayor de
de Gases) conforme a las normas ambiental. La prestación de servicio tales como mecánica,
latonería y pintura automotriz, Balanceo, lavado y engrase y otros que deriven de los
anteriores.
7
PLAN ESTRATEGICO
MISIÓN:
VISIÓN:
trabajo, brindando un servicio oportuno para satisfacer las necesidades de nuestros clientes.
Análisis:
✓ Definir objeto social de la empresa en lugar de los procesos, tener claro que se quiere
8
RESEÑA DE LA EMPRESA
Juan Gabriel Zamudio Vásquez junto con su padre en el año 1987 inicio en el mercado
como un pequeño negocio de repuestos para carros KIA Master, posteriormente en el mandato
Al iniciar no existían talleres para los vehículos de esta marca pero en 1994 decidieron
ampliar el portafolio para la venta de repuestos de Hyundai, en 1998 los clientes compraban
repuestos para Hyundai pero no existía el mantenimiento de estos vehículos, a raíz de ver esta
necesidad decide inaugurar su primera sede con 200 metros cuadrados incluyendo almacén de
repuestos y mantenimiento para dicha marca ubicado en la carrera 28 # 66-60, fue creciendo y
adquiriendo nuevos lotes, En el año 2000 Inicio con la razón social de Hyundautos
únicamente, luego de unos años cambio de razón social como sociedad LTDA, en el 2008
paso a ser S.A.S, en el transcurso del tiempo ha venido creciendo y aumentando sus ingresos,
sus activos y su planta de personal. Hoy en día cuenta con tres sedes y es el taller más
Línea de\*Tiempo
Ilustración SEQ Ilustración ARABIC1 1 Reseña Historica
9
DESCRIPCIÓN DE PERSONAL
La compañía cuenta con 135 empleados, los cuales están divididos en: 60
Para el empresario existen varios tipos de clientes dentro de los cuales se encuentran:
✓ El cliente potencial con el que cuenta Hyundautos S.A.S se encuentra segmentado con
● Ejército
● Policía Nacional
✓ El cliente objetivo son principalmente personas que cuentan con vehículos y necesitan
algún servicio o producto para su automotor, la empresa enfoca la mayor parte del
tiempo en este segmento de clientes puesto que con sus servicios buscan fidelizarlos.
10
✓ Los clientes secundarios son todos aquellos que están en búsqueda de un servicio o un
producto más económico, no son tan frecuentes en sus visitas sin embargo siempre
mantiene una buena gestión de repuestos en donde maneja disponibilidad de todos estos que se
suelen comprar, y para que en la medida de lo posible estén todos para cuando el cliente lo
requiera, estos se encuentran disponibles en la página web de la empresa y son de fácil acceso.
Asesoría técnica con especialidad a través del personal capacitado: Esta función la
recolectar y elaborar toda la información posible y disponible del cliente, para atender sus
Precio de venta: Los precios de venta son competitivos con respecto a otros talleres, y
se caracterizan por ser accesibles a sus clientes además de brindar un excelente servicio.
11
Instalaciones Físicas: La empresa cuenta con una infraestructura especializada para la
prestación de estos servicios, cuenta con espacios amplios, plantas libres, puestos de trabajos
organizados por procesos, espacios comunes recreativos, esto le permite a la empresa generar
PROBLEMAS CRITICOS
cargos no tienen el perfil específico para cumplir ciertas funciones, esto pone en duda el
personal, esto conlleva a que los trabajadores no se logren especializar es sus labores por el
promueva las ventas mediante ofertas y promociones. Los clientes deciden migrar a otras
tiendas o centros de servicios que si les permiten obtener algún tipo de descuento u oferta.
12
SUPUESTOS CRÍTICOS
repuestos.
Competencia desleal: Talleres del sector en donde en muchas ocasiones sus productos
actualizadas.
13
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
Gerencia
General
Dirección
Recursos
Humano
división está integrada verticalmente, estas se agrupan por las principales actividades o
funciones que deben realizar. Por esto cada uno de los trabajadores deben recurrir ante una
14
✓ Especialización en todos los niveles, permite la mejor supervisión técnica posible.
Desventajas:
✓ Subordinación múltiple
15
ANÁLISIS DEL ENTORNO-PEST
POLÍTICO
vehículos automotores que han sido declarados en pérdida total por parte de las
aseguradoras que tienen actividad comercial en el distrito capital. Lo anterior con el fin
2015)
Anteriormente, los carros coreanos tenían un arancel del 20%. Con la entrada en
vigencia del TLC este arancel fue eliminado. Podría concluirse que una marca de
vehículos que desee ingresar al país a ensamblar sus vehículos localmente tendrá altas
barreras de entrada en capital y será una tarea difícil. Para una marca de autos que
desee ingresar como importadora es más fácil entrar a competir activamente porque sus
16
El 29 de diciembre de 2016 fue aprobado el Proyecto de Ley a través de la Ley
1819 de 2016: se crea un nuevo impuesto que tendrán los combustibles, que fue
accesorios, que se verán afectados por el IVA. Ni tampoco los equipos para la
ECONÓMICO
✓ TRM: La variación del dólar afecta las importaciones, según la más reciente encuesta
✓ Tasa de Interés: La tasa de interés para enero de 2018 es de 4,75% efectivo mensual,
pero la junta directiva redujo la tasa en 25 puntos básicos dejando una tasa fija de 4,5%
OPORTUNIDAD
✓ Ventas del comercio minorista disminuyeron 0,9% en 2017: El Dane informó que
RETAIL, 2018)
actividades ilícitas más lucrativas y poderosas del país: Asopartes, la Asociación del
Sector Automotriz y sus partes tiene registros de que el mercado negro de las
autopartes ha movido unos US$220 millones al interior del país en lo que va del
17
2018, llevando a que, si continúa esta dinámica, se podría incluso superar la cifra del
actividades ilegales acaparan casi un 50% del mercado nacional, con ventas por
USD3.900 millones mientras que las ventas anuales legales del sector suman USD4100
millones.
industria automotriz del país es del 4% y según Proexport, representa el 6,2% del PIB.
✓ Tasa de Empleo: El sector automotriz ocupa cerca del 2,5 % de la población ocupada
del país.
empleos, según Asopartes: de los 670 negocios dedicados a esta actividad, se redujo a
450; lo que originó la pérdida considerable de empleos, por lo menos uno por cada
SOCIAL
✓ Una mirada en detalle a las cifras del Registro Único Nacional de Tránsito (Runt)
muestra que en Colombia hay 11’291.152 vehículos, de los cuales el 54 por ciento son
motos y un 46 por ciento vehículos, Según el Runt, entre autos, camionetas, buses,
busetas, camiones, etc, Colombia tiene 4’983.787 vehículos matriculados, de los cuales
18
solo 4’054.622 tenían vigente Soat. Aquí la cifra de ‘carros muertos’ o sin Soat es de
✓ Los comerciantes están vendiendo más productos genéricos que originales, debido a
que cuestan menos y son de mayor preferencia por los clientes. Mientras un sensor de
TECNOLÓGICO
✓ MinTIC presenta Las Partes, app para encontrar mecánico y repuestos para su
solo para la venta de repuestos por Internet, sino también como punto de consulta para
motos, y las ventas superaron las 190.000 partes y accesorios. se vendieron más de
200.000 autopartes registrando así un aumento del 365% en cascos e indumentaria para
19
motociclistas, en un 395% en llantas para carros y un 195% en repuestos para carro.
sus precios y toda la información OE necesaria en cada momento, así como cruces de
referencias
proveedores, entre ellos están (Importadoras Asociadas, Zelta Importaciones, Camperos FL,
Lujos Panamá, Coexito entre otras.) sin embargo algunos estudios muestran que el 20% de
mercado. En el subsectorIlustración
de autopartes se puede decir
SEQ Ilustración que existen
\* ARABIC 3 Cinco productos
Fuerzas sustitutos casi
perfectos, ya que todos brindan el mismo grado de satisfacción a los clientes, con la única
diferencia que las autopartes son originales y otros genéricos, guardando el mismo uso, con
diferente calidad y precio. A raíz de esto la categoría deberá diferenciarse con precios estables,
personas naturales que poseen un vehículo y llegan al punto de venta para realizar la
reparación que requiera, y a su vez adquirir las partes que necesitan para que éste quede en
21
excelente funcionamiento, que corresponden a cerca de 2.182.578 vehículos particulares
(OAB, 2017)
cambio de aceite y pintura etc., pero lo que realmente afecta al sector es la alta amenaza de
presidente del gremio en lo que va de este año el contrabando ha generado pérdidas al sector
22
ANALISIS INTERNO
% ÁREAS PUNTAJE
VENTAS
La lista de chequeo es una herramienta que nos permite hacer un seguimiento y control
de procesos, la cual permite identificar y analizar factores internos como lo son el tecnológico,
23
mercadeo, y falta organización en cada planeación que se lleva a cabo, es necesario identificar
y segmentar a cada uno de sus clientes, con ello se desarrollaran iniciativas de mejoramiento y
Para el área Administrativa la empresa está en estado crítico pues evidenciamos que
tienen un plan estratégico claro ni divulgado para que se realice el debido cumplimiento, hace
falta mayor análisis en su entorno, aún no está claro cuáles son sus nuevos clientes, nuevos
proveedores y nuevas tecnologías, esto limita a la compañía para el buen cumplimiento de sus
procesos.
24
En el área de Gestión Humana evidenciamos el puntaje más bajo, con esto podemos
concluir que es el área que más afecta a la compañía, como consecuencia de la no definición y
administrativos como técnicos, por esto hallamos una inconformidad hacia el área
administrativa, pues hay diferente personal que NO cumple con un perfil definido para dichos
cargos esto pone en duda la credibilidad del cliente interno afectando el clima laboral, la
y control a cada uno de los procesos, adicional no cuenta con beneficios personales como
controles y registros de las entradas y salidas de la compañía, esto permite llevar un sistema
claro, sin embargo, falta organización en cuanto al tema de pagos y proveedores aunque hay
El área de tecnología es el área con mayor puntaje, pues vemos que el software y los
programas que manejan la compañía están bien estructurados contando con su propia página
web en internet, ventas por este mismo medio y actualizaciones constantes, así mismo
funciona con su intranet, cuenta con un portal para el uso directo del cliente el cual le permite
ver el estado de su vehículo, sin embargo, algunos empleados no manejan correo ni están
25
DIAGNOSTICO FINANCIERO
cuenta con un activo corriente del 41.21%, representado por sus cuentas por cobrar en un
15.72% para el 2016, lo cual muestra una recuperación del 89.4% con respecto al 2015 que
tenían una participación del 9.04% gracias a las políticas y seguimiento que está
implementado la empresa a este rubro tan importante que le genera liquidez a la empresa, por
otro lado vemos que sus inventarios tienen una participación de un 13.05% para el año 2016,
lo que nos muestra un incremento del 22.3% con respecto al 2015 con un 11.62% de
participación , debido al crecimiento en ventas de un 1.62% y las diferentes bodegas que tiene
la empresa que requieren incrementar sus inventarios para poder satisfacer la demanda
El 100% del pasivo de la empresa está representado para el 2016 en 63.41% de largo
plazo y 36.59% de corto plazo, lo que se evidencia en este rubro es que la empresa se financia
más con sus proveedores, con un 24.11% de participación en sus pasivos corrientes, es un
evidente beneficio para la empresa ya que si se financiara con entidades financieras tendría un
Como se evidencia en los Estados de resultados del 100% de las ventas un 60% es el
costo de ventas, el cual incrementó en 2.76% ente al año 2015, la empresa cuenta con 6.25%
de utilidad neta para el 2016, la cual disminuyo un 35.3% ya que su participación en el año
26
Ebitda
2016 2015
. EBITDA : (UO + DP + 21,69% 23,55%
AM)/VN %
(UO + DP + AM) 3.781.783 3.997.018
UO : Utilidad 2.991.138 3.440.544
Operacional
DP : Depreciaciones 790.645 459.900
AM : Amortizaciones 0 96.574
VN : Ventas Netas 17.437.279 16.968.952
2 Tabla EBITDA
Este indicador nos muestra el beneficio bruto de explotación antes de deducir los
gastos financieros que tiene Hyundautos S.A.S, dentro de este indicador podremos observar la
Hyundautos S.A.S para el año 2016 disminuyo la capacidad de la empresa en cuanto a atender
obligaciones financieras.
Prueba Acida
2016 2015
27
Para la prueba acida podemos concluir que la compañía puede cumplir con sus
obligaciones de acuerdo con el resultado del año 2016 incrementó, esto llena de confianza a
cualquier acreedor.
2016 2015
RAZÓN CAPITAL DE
TRABAJO 7.362.666 4.638.587
Indicadores de Endeudamiento
N
2016 2015 ivel
. ENDEUDAMIENTO : PT/AT 48,10% 47,28%
de
PT : Pasivo Total 15.000.694 13.534.929
AT : Activo Total 31.183.274 28.628.236 ende
udamiento
5 Tabla Nivel de Endeudamiento
El nivel de endeudamiento se incrementó con respectos al total de los activos lo cual
no es tan favorable comprometiendo los activos, la participación de los acreedores para el año
28
2015 es del 47,28% y para el año 2016 es del 48,10% sobre el total de los activos de la
compañía.
Apalancamiento total
6 Tabla de Apalancamiento
2016 2015
APALANCAMIENTO TOTAL 92,70% 89,68%
Observamos que la empresa presenta un nivel de endeudamiento alto con sus acreedores,
es decir, que para el año 2015 el 89.68% y para el año 2016 92,70% de su patrimonio está
Indicadores de Actividad
2016 2015
29
7 Tabla Indicadores de Actividad
Evidenciamos que para el año 2016 se incrementó la rotación de días en cartera puesto
realizo pago de las facturas pendientes en su momento, sumando un total de deuda cerca de
1.600 millones de pesos, esto se ha convertido en un tema legal, puesto que aún no se ha
solucionado, Se estima que para el 2017 esto se incremente pero la compañía debe
implementar una política de cartera más eficiente ya que el tener una cartera con menos días
va a hacer que la compañía tenga un ciclo operativo más rápido y por ende más liquidez.
el año 2016, esto nos dice que la compañía cuenta con riesgo de mercancía represada.
30
Tabla 10 Margen Bruto de Utilidad
De lo anterior podemos inferir que para el año 2015 y 2016, la utilidad bruta obtenida
después de descontar los costos de ventas fue de 43,81% y 40,01% respectivamente, por cual
observamos que existe un leve descenso del 3,8% para este periodo, así como también
podemos afirmar que a pesar de que los costos de venta aumentaron su impacto sobre la
2015 2016
. MARGEN OPERACIONAL :
UO/VN 17,15% 20,28%
UO :
Utilidad 2.991.138 3.440.544
Operacional
VN :
Ventas Netas 17.437.279 16.968.952
9 Tabla Margen Operacional de utilidad
Podemos observar que la compañía para el año 2015 genero una utilidad operacional del
operacional de la utilidad en 3,12% principalmente originado por que aumentaron los días en
ROA
2016 2015
ROA 6,15% 9,78%
10 Tabla ROA
Presenta una disminución de la rotación de activos, descendió en más de 3 puntos
Realmente muestra la situación de la empresa puesto que por cada peso de los
inversionistas en los activos renta 11,86% decreció más de 7 puntos debido a que no tuvo
rotación de inventarios y plazo largos en cartera.
MEFE
OPORTUNIDADES
NÚMER FACTOR CRITICO DE PES Calificación Puntuació
O ÉXITO O Tipo Nª n
1 Acuerdo 19 de 2015 0,03 Respuesta 3 0,09
(Control vehículos Usados) Superior a la
Media
2 PIB sector Automotriz de 0,06 Respuesta 4 0,24
6,2% Superior
3 TRM: Según fe desarrollo a 0,06 Respuesta 4 0,24
finales de este año estará a Superior
un precio cercano a los
$3.000
4 MinTIC presenta Las Partes, 0,05 Respuesta 3 0,15
app para encontrar mecánico Superior a la
y repuestos para su vehículo. Media
5 Mercado Libre registró 0,04 Respuesta 4 0,16
15.000 búsquedas de Superior
autopartes al mes por
usuarios en plataforma
6 Personas naturales que 0,05 Respuesta 4 0,20
poseen un vehículo. Superior
2.182.578 vehículos
registrados en Bogotá
7 1.700 proveedores en el 0,05 Respuesta 4 0,20
sector Superior
32
8 Barrera de Entrada: 0,04 Respuesta 3 0,12
Inversión y capital Superior a la
Media
9 Segmento Empresarial: 0,05 Respuesta 4 0,20
4.734 vehículos públicos Superior
registrados en Bogotá
10 Barrera de Entrada: 0,06 Respuesta 3 0,18
Infraestructura Superior a la
Media
SUBTOTAL OPORTUNIDADES 1,78
AMENAZAS
NÚMER FACTOR CRITICO DE PES Calificación Puntuació
O ÉXITO O Tipo Númer n
o
1 Lo clientes prefieren 0,04 Respuesta Media 2 0,08
comprar productos genéricos
que originales
2 Contrabando de autopartes 0,06 Respuesta Mala 1 0,06
mueve USD2.700 millones
al año
3 1.500 negocios de autopartes 0,07 Respuesta Media 2 0,14
en el Barrio 7 de Agosto
4 La comercialización de 0,04 Respuesta Mala 1 0,04
autopartes cayó cerca de
65%
5 El 20% de los principales 0,05 Respuesta Media 2 0,10
proveedores podrían quebrar.
6 Precio y calidad de 0,07 Respuesta 3 0,21
autopartes(Repuestos Superior a la
Genéricos) Media
7 En Colombia la penetración 0,04 Respuesta Media 2 0,08
de vehículos aún es baja. El
país cuenta con un índice de
penetración vehicular de 114
vehículos por cada 1.000
habitantes
8 Mercado Negro de 0,06 Respuesta Mala 1 0,06
autopartes: Genera pérdidas
de 800 millones de pesos.
9 500 Locales dedicados a la 0,04 Respuesta Mala 1 0,04
venta de autopartes robadas
10 Empresas que prestan 0,04 Respuesta 4 0,16
servicios de mecánica Superior
general, cambio de aceite,
pintura y venta de accesorios
33
SUBTOTAL AMANEZAS 0,97
TOTAL 1,00 2,75
12 Tabla Matriz MEFE
CONCLUSIÓN
La matriz presenta una calificación de 2.75, esto significa que la empresa tiene un
puntaje superior que el promedio (2.50) queriendo decir que la empresa HYUNDAUTOS
S.A.S responde de manera efectiva a los cambios que presenta en su entorno, sin embargo
podría tener mejoras en su rendimiento, Así mismo concluimos que la empresa se adapta a los
cambios en el sector.
MEFI
FORTALEZAS
NÚMERO FACTOR CRITICO DE ÉXITO PESO Calificación Puntuación
Tipo Nª
1 Prueba Acida: 1,60 para el 2016 0,07 Fortaleza 4 0,28
Mayor
2 EBITDA: 21,69% para el 2016 0,05 Fortaleza 4 0,20
Mayor
3 La información contable está soportado 0,05 Fortaleza 4 0,20
en un software confiable Mayor
4 La información de los 258 proveedores 0,04 Fortaleza 4 0,16
y 165 clientes se encuentra Mayor
sistematizada
5 La empresa tiene Servicio postventa al 0,08 Fortaleza 4 0,32
cliente a través de internet Mayor
6 Análisis de las ventas y se efectúa un 0,04 Fortaleza 3 0,12
seguimiento de las variaciones o Menor
fluctuaciones extraordinarias.
7 La empresa realiza presupuestos 0,05 Fortaleza 4 0,20
anuales de ingresos, egresos y flujo de Mayor
caja.
8 La empresa cuenta con un Programa 0,04 Fortaleza 4 0,16
de Salud Ocupacional, Comité Paritario Mayor
de Salud Ocupacional, Brigadas de
Evacuación, rescate, primeros auxilios.
34
9 El portal empresarial es amigable para 0,04 Fortaleza 3 0,12
el acceso del cliente Menor
SUBTOTAL FORTALEZAS 1,76
DEBILIDADES
NÚMERO FACTOR CRITICO DE ÉXITO PESO Calificación Puntuación
Tipo Número
1 Poco Acceso a Fuentes de 0,04 Debilidad 1 0,04
Financiamiento Mayor
2 Nivel de Endeudamiento: 48,10% en el 0,08 Debilidad 1 0,08
2016 Mayor
3 No cuenta con planeación de la 0,03 Debilidad 2 0,06
producción Menor
4 ROA 2016, 3,49% 0,08 Debilidad 2 0,16
Menor
5 días en Cartera: 101 días para el año 0,07 Debilidad 2 0,14
2016 Menor
6 Carencia de personal especializado en 0,04 Debilidad 2 0,08
área de mercadeo Menor
7 La empresa no realiza capacitaciones a 0,06 Debilidad 2 0,12
sus colaboradores en temas de calidad, Menor
servicio al cliente y mejoramiento
continuo.
8 La empresa no cuenta con una 0,03 Debilidad 2 0,06
estrategia eficaz para promoción, Menor
publicidad y divulgación de
información favorable.
9 La empresa no realiza investigaciones 0,03 Debilidad 2 0,06
de mercado. Menor
10 ROE de 6,73 % menor al de la 0,08 Debilidad 1 0,08
competencia Mayor
SUBTOTAL DEBILIDADES 0,88
TOTAL 1,00 2,64
13 Tabla Matriz MEFI
35
CONCLUSIÒN
En los factores internos la matriz dio como resultado una calificación es de 2.64, 0,14
puntos por encima del promedio de 2.50, es decir que HYUNDAUTOS S.A.S presenta
falencias a nivel interno en sus procesos operativos, de planeación y estratégicos. Esto a raíz
siendo así una situación problemática para la empresa y su crecimiento rentable en el tiempo.
MATRIZ MPC
HYUNDAUT JAKO TOYOCAR MECTRONI
OS S.A.S IMPORTACIO CS
NES
N FACTOR PES CALI PUN CALIF PUNT CALI PUN CALI PUN
° CRITICO O F. T. . . F. T. F. T.
DE ÉXITO N° N° N° N°
1 Servicio al 0,16 3 0,48 1 0,16 2 0,32 4 0,64
Cliente
2 Competitivi 0,13 3 0,39 3 0,39 2 0,26 3 0,39
dad en
precios
3 Ventas 0,12 4 0,48 3 0,36 3 0,36 3 0,36
Online
4 Nivel de 0,05 2 0,10 2 0,10 2 0,10 2 0,10
Cobertura
5 Durabilidad 0,04 3 0,12 3 0,12 3 0,12 3 0,12
del producto
6 Publicidad 0,15 2 0,30 2 0,30 2 0,30 2 0,30
7 Infraestructu 0,13 3 0,39 4 0,52 3 0,39 3 0,39
36
ra
8 Personal 0,08 4 0,32 4 0,32 3 0,24 3 0,24
capacitado
9 Servicio 0,10 3 0,30 2 0,20 3 0,30 3 0,30
Postventa
1 Calidad de 0,04 4 0,16 2 0,08 2 0,08 2 0,08
0 producto
1,00 3,04 2,55 2,47 2,92
14 Tabla Matriz MPC
37
ANALISIS MATRIZ DOFA
FORTALEZAS DEBILIDADES
N° Factor Crítico de Éxito
N° Factor Crítico de Éxito 1 Poco Acceso a Fuentes de
Financiamiento
2 Nivel de Endeudamiento: 48,10% en
el 2016
1 Prueba Acida: 1,60 para el 2016 3 No cuenta con planeación de la
producción
2 EBITDA: 21,69% para el 2016 4 ROA 2016, 3,49%
3 La información contable está 5 Días en Cartera: 101 días para el año
soportado en un software confiable 2016
4 La información de los 258 6 Carencia de personal especializado en
proveedores y 165 clientes se área de mercadeo
encuentra sistematizada
5 La empresa tiene Servicio postventa 7 La empresa no realiza capacitaciones
al cliente a través de internet a sus colaboradores en temas de
calidad, servicio al cliente y
mejoramiento continuo.
6 Análisis de las ventas y se efectúa un 8 La empresa no cuenta con una
seguimiento de las variaciones o estrategia eficaz para promoción,
fluctuaciones extraordinarias. publicidad y divulgación de
información favorable.
9 La empresa no realiza investigaciones
de mercado.
10 ROE de 6,73 % menor al de la
competencia
OPORTUNIDADES 1 F6,O4 PENETRACION DE F6,O6 PENETRACION DE
N° Factor Crítico de Éxito MERCADO Incrementar la 1 MERCADO
1 Acuerdo 19 de 2015 (Control participación en redes sociales, Carro taller, que preste un servicio
vehículos Usados) aumentar la publicidad, realizando más simple a domicilio para que
alianzas con plataformas digitales llegue en el menor tiempo posible y
1
solucione problemas mecánicos.
2
5 El 20% de los principales 3 A7, F5 DESARROLLO DE 3 A5, D5 LIQUIDEZ Nuevas políticas
proveedores podrían quebrar. MERCADO Realizar un análisis de de cartera para disminuir la rotación
6 Precio y calidad de las ventas online que se encentran en de la misma
autopartes(Repuestos el sector
Genéricos)
7 En Colombia la penetración de
vehículos aún es baja. El país
cuenta con un índice de
penetración vehicular de 114
vehículos por cada 1.000
habitantes
8 Mercado Negro de autopartes:
Genera pérdidas de 800
millones de pesos.
9 500 Locales dedicados a la
venta de autopartes robadas
15 Tabla Matriz DOFA
3
ANALISIS MATRIZ SPACE
1
mercadeo
GRÁFICO SPACE
6
0
-6 -4 -2 0 2 4 6
-2
-4
-6
2
A continuación, se puede observar los resultados de la matriz SPACE, donde se
visualiza que el vector direccional se localiza en el cuadrante “Conservador”, esto quiere decir
que la empresa se encuentra en una posición en la que puede utilizar sus fortalezas internas
con el propósito de utilizar sus oportunidades externas y superar sus debilidades y amenazas,
permite analizar una serie de estrategias en secuencia o en forma simultánea obteniendo así la
más viable para la empresa, la estrategia con mayor puntaje frente a las demás en nuestra
ESTRATÉGICA 1
F6, O6 PENETRACION DE
MERCADO
Carro taller, que preste un servicio más
simple a domicilio para que llegue en el
menor tiempo posible y solucione
problemas mecánicos.
OPORTUNIDADE PES Clasificación Puntuació
S O n
Nº Factores Clave Tipo N
º
1 Acuerdo 19 de 2015 0,03 Razonablemente 3 0,09
(Control vehículos Atractiva
Usados)
2 PIB sector 0,06 Razonablemente 3 0,18
3
Automotriz de 6,2% Atractiva
3 TRM: Según Fe 0,06 Razonablemente 3 0,18
desarrollo a finales Atractiva
de este año estará a
un precio cercano a
los $3.000
4 Min TIC presenta 0,05 Muy Atractiva 4 0,2
Las Partes, app para
encontrar mecánico
y repuestos para su
vehículo.
5 Mercado Libre 0,04 Muy Atractiva 4 0,16
registró 15.000
búsquedas de
autopartes al mes
por usuarios en
plataforma
6 Personas naturales 0,05 Muy Atractiva 4 0,2
que poseen un
vehículo. 2.182.578
vehículos
registrados en
Bogotá
7 1.700 proveedores 0,05 Muy Atractiva 4 0,2
en el sector
8 Barrera de Entrada: 0,04 Muy Atractiva 4 0,16
Inversión y capital
9 Segmento 0,05 Muy Atractiva 4 0,2
Empresarial: 4.734
vehículos públicos
registrados en
Bogotá
10 Barrera de Entrada: 0,06 Razonablemente 3 0,18
Infraestructura Atractiva
SUBTOTAL OPORTUNIDADES 0,49 1,75
AMENAZAS
NÚMERO Factores Clave
1 Lo clientes 0,04 No Atractiva 1 0,04
prefieren comprar
productos genéricos
que originales
2 Contrabando de 0,06 Razonablemente 3 0,18
autopartes mueve Atractiva
USD2.700 millones
al año
4
3 1.500 negocios de 0,07 Razonablemente 3 0,21
autopartes en el Atractiva
Barrio 7 de Agosto
4 La comercialización 0,04 Muy Atractiva 4 0,16
de autopartes cayó
cerca de 65%
5 El 20% de los 0,05 Razonablemente 3 0,15
principales Atractiva
proveedores podrían
quebrar.
6 Precio y calidad de 0,07 Razonablemente 3 0,21
autopartes(Repuesto Atractiva
s Genéricos)
7 En Colombia la 0,04 Razonablemente 3 0,12
penetración de Atractiva
vehículos aún es
baja. El país cuenta
con un índice de
penetración
vehicular de 114
vehículos por cada
1.000 habitantes
8 Mercado Negro de 0,06 Razonablemente 3 0,18
autopartes: Genera Atractiva
pérdidas de 800
millones de pesos.
9 500 Locales 0,04 Poco Atractiva 2 0,08
dedicados a la venta
de autopartes
robadas
10 Empresas que 0,04 Poco Atractiva 2 0,08
prestan servicios de
mecánica general,
cambio de aceite,
pintura y venta de
accesorios
SUBTOTAL AMENAZAS 0,51 1,41
FORTALEZAS
Nº Factores Clave
1 Prueba Acida: 1,60 0,07 Muy Atractiva 4 0,28
para el 2016
2 EBITDA: 21,69% 0,05 Razonablemente 3 0,15
para el 2016 Atractiva
3 La información 0,05 Razonablemente 3 0,15
contable está Atractiva
5
soportado en un
software confiable
4 La información de 0,04 Muy Atractiva 4 0,16
los 258 proveedores
y 165 clientes se
encuentra
sistematizada
5 La empresa tiene 0,08 Razonablemente 3 0,24
Servicio postventa Atractiva
al cliente a través de
internet
6 Análisis de las 0,04 Razonablemente 3 0,12
ventas y se efectúa Atractiva
un seguimiento de
las variaciones o
fluctuaciones
extraordinarias.
7 La empresa realiza 0,05 Muy Atractiva 4 0,2
presupuestos
anuales de ingresos,
egresos y flujo de
caja.
8 La empresa cuenta 0,04 Poco Atractiva 2 0,08
con un Programa de
Salud Ocupacional,
Comité Paritario de
Salud Ocupacional,
Brigadas de
Evacuación, rescate,
primeros auxilios.
9 El portal 0,04 Razonablemente 3 0,12
empresarial es Atractiva
amigable para el
acceso del cliente
SUBTOTAL FORTALEZAS 0,46 1,5
DEBILIDADES
Nº Factores Clave
1 Poco Acceso a 0,04 Razonablemente 3 0,12
Fuentes de Atractiva
Financiamiento
2 Nivel de 0,08 Razonablemente 3 0,24
Endeudamiento: Atractiva
48,10% en el 2016
3 No cuenta con 0,03 Muy Atractiva 4 0,12
planeación de la
6
producción
4 ROA 2016, 3,49% 0,08 Razonablemente 3 0,24
Atractiva
5 días en Cartera: 101 0,07 Razonablemente 3 0,21
días para el año Atractiva
2016
6 Carencia de 0,04 Razonablemente 3 0,12
personal Atractiva
especializado en
área de mercadeo
7 La empresa no 0,06 Razonablemente 3 0,18
realiza Atractiva
capacitaciones a sus
colaboradores en
temas de calidad,
servicio al cliente y
mejoramiento
continuo.
8 La empresa no 0,03 Muy Atractiva 4 0,12
cuenta con una
estrategia eficaz
para promoción,
publicidad y
divulgación de
información
favorable.
9 La empresa no 0,03 Muy Atractiva 4 0,12
realiza
investigaciones de
mercado.
10 ROE de 6,73 % 0,08 Poco Atractiva 2 0,16
menor al de la
competencia
SUBTOTAL DEBILIDADES 0,54 1,63
TOTAL 2 6,29
17 Tabla Matriz CPE
PLAN ESTRATEGICO
MISIÓN
7
ACTUAL: La empresa HYUNDAUTOS S.A.S orienta sus esfuerzos hacia la
resultados eficientes.
garantizando precios de oportunidad para las personas que deseen un excelente servicio
principio hasta el final haciendo así la compañía más competente en la industria automotriz.
VISIÓN
ACTUAL: Ser una empresa reconocida en el mercado por la prestación del servicio de
trabajo, brindando un servicio oportuno para satisfacer las necesidades de nuestros clientes
8
PROPUESTA: Para el 2021 Hyundautos S.A.S compañía de servicios integrales
nuestros clientes, constituida por un excelente personal el cual trabajará comprometido con la
filosofía del mejoramiento continuo, el trabajo en equipo y una actitud de servicio de alta
calidad.
de los vehículos
9
VALORES PROPUESTOS PARA LA EMPRESA
Compromiso: Cumplir las obligaciones contraídas tanto con el cliente interno como
cliente.
buenos resultados.
10
ESTRATEGIA PENETRACION DE MERCADO
Implementar servicio de carro taller express, que brinde servicios de Mecánica General,
cambio de aceite, Escáner Automotriz, mantenimiento general etc., por medio de citas
así el cliente dueño del vehículo tendrá la disponibilidad de tiempo y se agendara también para
¿Qué buscamos?
sedes y comparado con el sector autopartes son muy pocas las compañías con el igual
tamaño, con este objetivo lo que se busca es crecer a nivel Bogotá y de esta manera ser
11
Fortalecer vínculos con los clientes: brindando un acompañamiento intensivo, con el
MAPA ESTRATEGICO
que conecta los resultados deseados de estrategia con las causas inductores que lo hacen
posible
MAPA ESTRATEGICO
PERSPECTIVAS
Aumentar la productividad Alinear metas personales
de los empleados, por Generar en los empleados
APRENDIZAJE Y con las metas
CRECIMIENTO medio del desarrollo de iniciativa e innovacion
organizacionales
habilidades estrategicas
12
CUADRO DE MANDO INTEGRAL
proporciona a la organización para expresar los objetivos e iniciativas con el fin de cumplir
13
Controlar la evolucion del volumen Conocer el peso de la actividad de compras en relación con
de compra con relacion con el Crecimiento de las compras Valor de compras/ Total de delas ventas Aumentar Mensualmente Area de Compras <50% 50%-80% >80% las ventas de la empresa con el fin de tomar acciones de
volumen de venta optimización de las compras y negociación con proveedores
PERSPECTIVAS FINANCIERA
Objetivo Nombre del indicador Formula Tendencia Frecuencia Responsable Rango de ubicación Plan de acción
Controlar los días de inventario
Controlar los días de inventario disponible de la mercancía
disponible de la mercancía
Manejo de Inventarios Inventarios Final/ Ventas Promedio*30 Disminuir Mensualmente Area de Compras <100% 100% >100% almacenada en el centro de distribución.
almacenada en el centro de
distribución.
PERSPECTIVAS FINANCIERA
Objetivo Nombre del indicador Formula Tendencia Frecuencia Responsable Rango de ubicación Plan de acción
Recuperar cuentas por cobrar a proveedores en un 40%
Generar rentabilidad Rentabilidad Neta del Activo Utilidad Neta/Ventas*Ventas/Activo Total Aumentar Mensualmente Area Financiera <50% 50%-80% >80%
para el año 2019
PERSPECTIVAS CLIENTES
Objetivo Nombre del indicador Formula Tendencia Frecuencia Responsable Rango de ubicación Plan de acción
# productos nuevos / total productos del Aumento de ventas atraves de nuevos productos de interes
Nuevos productos Aumentar Semestralmente Area de Ventas <100% 100% >100%
Aumentar el portafolio de productos portafolio para los clientes.
para satisfacer todas las necesidades
del cliente actual y potencial Captaciòn de nuevos clientes por medio de nuevos y mejores
Nuevos clientes Nuevos clientes /Clientes totales*100 Aumentar Anualmente Area Comercial <50% 50%-90% >90%
servicios
PERSPECTIVAS CLIENTES
Objetivo Nombre del indicador Formula Tendencia Frecuencia Responsable Rango de ubicación Plan de acción
PERSPECTIVAS CLIENTES
Objetivo Nombre del indicador Formula Tendencia Frecuencia Responsable Rango de ubicación Plan de acción
1
Objetivo Nombre del indicador Formula Tendencia Frecuencia Responsable Rango de ubicación Plan de acción
1
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
del sector, cuenta con infraestructura amplia y adecuada, cuenta con personal certificado, sus
productos son originales, cuenta con proveedores de primera mano y sus precios son dados al
bolsillo del cliente, Esta compañía para el futuro tendrá que trabajar en varios aspectos,
comenzando desde lo interno como la revisión de los días de cartera y de inventario, hacer que
sus activos generan más rentabilidad, para ello hay que hacer que el dinero fluya, que el
inventario fluya y así encontrar una dinámica entre salida y entrada de inventario, porque
Se recomienda que la visión identifique a qué tipo de clientes se desea llegar para ser
más objetivos y agregar en la misión sus creencias y valores de actuación junto con el
compromiso que se tiene con sus colaboradores para tener claro va a trabajar y bajo qué
parámetros para alcanzar su misión, el servicio al cliente de pre y pos venta de la empresa
debe encaminarla a conseguir un excelente good will y con ello el reconocimiento de nuevos
Los precios justos y la efectividad en la venta de cada uno de los repuestos debe ser un
valor agregado al momento de fidelizar a los clientes ya que nos permiten aumentar su
1
BIBLIOGRAFÍA
1
REVISTA DINERO. (2017). Obtenido de
http://www.dinero.com/economia/articulo/minhacienda-presenta-reglamentacion-del-
impuesto-verde/243286
2
Anexos
1
2
3
4
8 Cámara de Comercio Hyundautos .S.AS
5
6
7
8
9
10
11
9 RUT Hyundautos S.A.S
12