INTEGRANTES

NOMBRE CÓDIGO
JUAN SEBASTIAN BECERRA 9100111152
SEBASTIAN CARVAJAL 1410010379
YURY DUQUE 1410010581
LINA MARIA GONZALES 1320011304
PROFESOR

EMPRESA A ANALIZAR
Vital Grains SAS
ASIGNATURA/MÓDULO
Diagnostico Empresarial
FECHA
 No Factor Factor Crítico de Éxito

Político Crecimiento del campo por restitucion de tierras

7 1

Económico Precios mayoristas en frutas, cereales y procesados

bajaron
### 2

Ecológico Cambios Climaticos

8 3

Social Campañas para consumo de comidas sanas

### 4

Los Colombianos ahora seleccionan alimentos que los

Social ayuden a prevenir enfermedades

6 5

Económico Crecimiento del sector frutos secos

4 6

Legal Creacion de empresas

5 7
 Político Apoyo a Pymes para aumentar la producción

9 8

Económico Oportunidad de exportacion

### 9

Econòmico Competencia en el mercado

### 10

Social Snacks mas consumidos por los colombianos

3 11

Tecnológico Desidratadores de fruta artesanales

### 12

Social Tendencias del sector

1 13
 Social Los nuevos comportamientos del consumidor

2 14

Economico Innovacion en los productos alimenticios

### 15
0
0
0
0
0
0
0
0
0
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0
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0
0
0
0
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0
0
0
0
0
0
 Magnitud
Magnitud del
Descripción DOFA Ranking
impacto 3

De acuerdo con lo informado por la ANT (Agencia Nacional de

Tierras), en el país ya son 655 títulos de propiedad que se han
entregado en este programa. Entre marzo del año anterior y lo
corrido de este año se han invertido 1.136 millones de pesos OPORTUNIDAD 3 7
para beneficiar a los campesinos que decidieron cambiar los
cultivos ilícitos por proyectos productivos como café, plátano y
cacao, entre otros que impulsan el desarrollo del campo.
(MINAGRICULTURA)

2
El Departamento Administrativo Nacional (DANE) revelo que
disminuyeron los precios de los alimentos entre un 15.8% y un AMENAZA 2 11
17.8% por la alta oferta (DANE)
1

Rafael Mejía, presidente de la Bolsa Mercantil de Colombia

(BMC), comentó que: "lo positivo de este año para todo el agro
es que el clima ayudará a que los agricultores tengan menos OPORTUNIDAD 2 8
dificultades en el proceso de producción. No habrá fenómeno
del Niño ni la Niña" (AGRONEGOCIOS)

#Yomerezcocomidasana Así se llama una campaña que han

creado ciudadanos, organizaciones y algunas empresas a traves
de la conocida página Change.org hacia el compromiso de lograr OPORTUNIDAD 2 12
una seguridad alimentaria y una comida sana (pagina web el
campesino.co)

Aumentó en un 4.2% el consumo de alimentos saludables, cerca

del 70% de los colombianos quiere ver en los supermercados OPORTUNIDAD 3 6
alimentos 100% naturales y más de la mitad, el 59%, busca
alimentos bajos en azucar. (estudio de NIELSEN)

El mercado crecio en un 6.5% en volumen y más de un 9% en

valor, según datos aportados por la consultora NIELSEN, las OPORTUNIDAD 3 4
compañias miran hacia el futuro con optimismo. (estudio
NIELSEN)

El más reciente informe de empresas registradas de la Camara

de Comercio de Bogotá reveló que, "el total de empresas de
personas naturales y juridicas registradas en la capital de país y AMENAZA 2 5
los 59 municipios en los que la Camara tiene jurisdicción, pasó
de 430.853 a finales del 2016, a 465.237 al cierre del 2017, con
un incremento de 7.9% (Camara de Comercio)
Por medio de la iniciativa Colombia Productiva implementado
por el gobierno y acompañado por el Banco Mundial y Banco
Interamericano de Desarrollo (BID) "nos servira para mejorar
nuestras políticas públicas, para ver qué es lo que más tenemos AMENAZA 2 9
que hacer para que las pymes sean cada vez más productivas y
ademas que puedan exportar" (Ministra de Camara de
Comercio, María Lorena Gutiérrez)

Colombia es el primer productor mundial de uchuva, seguido

por Sudáfrica, está fruta es exótica ha permitido que tanto
empresarios como agricultores saquen provecho de los cultivos
y que el país sea un referente en exportación de uchuvas OPORTUNIDAD 3 10
deshidratadas. La uchuva llega a distintos países como Estados
Unidos, Reino Unido, USA, Canadá, Alemania, Australia, Japón,
México y Chile (gerente.com)

Dentro del sector de los macrosnacks las tres empresas mas

destacadas son Colombina S.A. , Cerveceria del Valle S.A. y Yupi
S.A. y dentro de la categoria de produccion de snacks saludables
se destaca la empresa Nutri-G Snacks SAS con su marca AMENAZA 2 13
Granolitas quienes exporta el 15% de sus productos y para el
2018 llegaran a paises como Mexico y Estados Unidos (Industria
Alimenticia)

De acuerdo a una encuensta realizada por Nielsen, esta permitio

identificar cuales son los gustos y preferencias de los
colombianos a la hora de disfrutar un Snack, de 50 opciones AMENAZA 3 3
diferentes estos son los 5 mas cosumidos; Yogur (62%), Queso
(46%), Helado (50%), Chocolate (64%) y Fruta seca (33%)
(Encuesta Global de Nielses sobre snacks)

Los métodos naturales de conservación son clave para alargar el

tiempo de las frutas y hortalizas que se producen. Una fantástica
forma para dar salida a un exceso de producción o para ahorrar
dinero comprando y conservando la fruta de temporada. AMENAZA 1 15
Los que funcionan con electricidad son caros, los
deshidratadores solares son baratos y eficientes. Existen
muchísimas posibilidades para construir tu propio deshidratador
solar (tutorias Ecoinventos green tecnology)

Este mercado está dominado por productos como la papitas

fritas, patacones y chicharrones, sin embargo, cada vez cobra
más fuerza lo que se denomina frutos secos (maní, nueces,
ciruelas, pasas, entre otros), que tienen como características ser
muy energéticos, ricos en grasas y proteínas. Informes de
Euromonitor indican que los consumidores están más OPORTUNIDAD 3 1
interesados en los productos que se consideran sanos y por ello
las empresas han respondido a esa demanda mediante la
ampliación de su oferta con frutos secos, frutas deshidratadas,
semillas, así como productos bajos en sodio.(Procolombia
EXPORTACIONES TURISMO INVERSIONES MARCA PAIS)
 Los colombianos están atreviéndose a consumir productos cada
vez más saludables, el 60% sigue dietas especiales con comidas
saludables en donde predominan las hortalizas y las frutas, el
70% de las personas prefieren productos totalmente naturales, AMENAZA 2 2
59% bajos en azúcar, 58% sin grasa, 52% libres de colorantes
que sean artificiales y 50% elige en el supermercado alimentos
orgánicos. (Vanguardia.com)

La mano de obra global y los avances tecnológicos existentes,

están haciendo cada vez más difícil desconectar del trabajo, por
lo que se convierte en necesidad para muchas personas
descansar con productos que les ofrezcan comodidad y
relajación. Algunos consumidores ya recurren a la alimentación AMENAZA 2 14
y las bebidas como forma de hacer frente a sus emociones o
estado de ánimo. Ejemplo de esto es la popularidad del
chocolate y las bebidas energéticas. (Colorganics Health Care
Colors)
Magnitud

alto

medio

bajo

nulo
 No Factor Factor Crítico de Éxito

Amenza de Nuevos Economías de escala

Competidores Entrantes

### 1

Amenza de Nuevos Regulaciones gubernamentales

Competidores Entrantes

### 2

Amenza de Nuevos Lealtad a la marca

Competidores Entrantes

### 3
Poder de Negociación de Número y tamaño de los clientes
Clientes
### 4

Poder de Negociación de Similitud de precios

Clientes

### 5
Poder de Negociación de Iniciativa por parte de los compradores para satisfacer
### 6 Clientes sus propias necesidades:
Poder de Negociación de Dependencia de un proveedor
### 7 Proveedores
Poder de Negociación de Ingreso de los proveedores a la industria
Proveedores
### 8
Poder de Negociación de Productos sustitutos
### 9 Proveedores
Rivalidad entre Productos y servicios similares
Competidores
###10

Rivalidad entre Demanda de la industria

Competidores

###11

Rivalidad entre Capacidad de los rivales

Competidores
###12
 Amenaza de Nuevos Eficiencia de resultados
Productos Sustitutos
###13

Amenaza de Nuevos Demanda del producto sustituto

Productos Sustitutos
###14
Amenaza de Nuevos Precio del producto sustituto
###15 Productos Sustitutos
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
 Magnitud
Magnitud del
Descripción DOFA Ranking
impacto 3

Se dificulta para las empresas entrantes ofrecer precios

equiparables a los de las empresas previamente establecidas en
sus primeros años, ya que estos no cuentan ni con las AMENAZA 3 11
herramientas para la producción en masa ni con una alta
demanda que les facilite este proceso.

Se dificulta la entrada de competidores potenciales debido al

complejo sistema tributario existente en Colombia, que además
de dificultar el proceso de entrada en actividad, también se OPORTUNIDAD 1 13
debe tener en cuenta la reducción en el margen de utilidad. A
menor desregulación gubernamental mayor participación de
potenciales competidores.
1

Puede generar un costo muy alto para los nuevos competidores

el desarraigar a los clientes de sus preferencias, puesto que las
empresas establecidas cuentan con reconocimiento, tanto por la OPORTUNIDAD 1 15
calidad del producto como por su servicio posventa.
0
El número de clientes es amplio y por lo general son
microempresas al igual que VITAL GRAINS, con lo cual se lleva OPORTUNIDAD 2 8
una relación de gana-gana.

Cuando para el cliente no representa un cambio importante

estar con una u otra empresa, este puede situar a los oferentes AMENAZA 2 4
en la posición de bajar sus precios para así al final quedarse con
la mejor oferta.

Esta situación obliga a que se genere una oferta más favorable AMENAZA 1 14
para con los clientes
Incremento en costos al cambiar de proveedor, debido a la AMENAZA 2 5
exclusividad y distinción del anterior.

Posibilidad de que los proveedores entren a competir con AMENAZA 2 10

empresas que ya se encuentran en la industria.

Hay una amplia variedad de productos OPORTUNIDAD 2 6

Existen múltiples alimentos que podrían satisfacer la necesidad AMENAZA 1 12

que cubren los deshidratados y los frutos secos.

El crecimiento de la demanda de nuevos clientes y/o de más

compras por parte de los clientes existentes, permite que haya
un mayor rango de acción para las empresas que compiten por OPORTUNIDAD 3 3
los clientes. A medida que crece la demanda se reduce la
rivalidad, debido a que las empresas pueden vender más
robando porción de mercado a otras

Existen empresas dentro de la industria que cuentan con una

capacidad productiva que sobrepasa a las demás, lo que les AMENAZA 2 7
permite adquirir ventas de mayor magnitud.
Dependiendo del tipo de consumidor puede ser más
beneficioso el consumo de frutos secos, deshidratados entre OPORTUNIDAD 2 9
otros

Existencia de una mayor demanda por parte de los clientes

hacia el producto sustituto, ya que aparte de tener un mejor AMENAZA 3 1
toque en el paladar se encuentra en cualquier punto de venta.

El producto sustituto tiene un menor precio para su obtención. AMENAZA 3 2

|
Magnitud

alto

medio

bajo

nulo
 FACTORES CRÍTICOS DE ÉXITO BASE RANKING DE FACTORES CRÍTICOS DE ÉXITO
Factor Factor Crítico de Éxito DOFA Magnitud del Ranking Factor Factor Crítico de Éxito DOFA Ranking
impacto

Social Tendencias del sector OPORTUNIDAD 3 6 PESTEL 1 Legal Creacion de empresas AMENAZA 1
6### PESTEL
Los Colombianos ahora seleccionan alimentos que los
Social Los nuevos comportamientos del consumidor AMENAZA 2 7 PESTEL 2 Social ayuden a prevenir enfermedades
OPORTUNIDAD 2
7### PESTEL
Social Snacks mas consumidos por los colombianos AMENAZA 3 8 PESTEL 3 Político Crecimiento del campo por restitucion de tierras OPORTUNIDAD 3
8### PESTEL
Económico Crecimiento del sector frutos secos OPORTUNIDAD 3 12 PESTEL 4 Ecológico Cambios Climaticos OPORTUNIDAD 4
###### PESTEL
Legal Creacion de empresas AMENAZA 2 1 PESTEL 5 Político Apoyo a Pymes para aumentar la producción AMENAZA 5
1### PESTEL
Los Colombianos ahora seleccionan alimentos
Social que los ayuden a prevenir enfermedades OPORTUNIDAD 3 2 PESTEL 6 Social Tendencias del sector OPORTUNIDAD 6
2### PESTEL
Crecimiento del campo por restitucion de
Político OPORTUNIDAD 3 3 PESTEL 7 Social Los nuevos comportamientos del consumidor AMENAZA 7
3### tierras PESTEL

4###
Ecológico Cambios Climaticos OPORTUNIDAD 2 4 PESTEL 8 Social Snacks mas consumidos por los colombianos AMENAZA 8
PESTEL
Político Apoyo a Pymes para aumentar la producción AMENAZA 2 5 PESTEL 9 Económico Oportunidad de exportacion OPORTUNIDAD 9
5### PESTEL
Económico Oportunidad de exportacion OPORTUNIDAD 3 9 PESTEL 10 Amenaza de Nuevos Productos Sustitutos Demanda del producto sustituto AMENAZA 10
9### PORTER
Amenaza de Nuevos Productos PORTE
Demanda del producto sustituto AMENAZA 3 10 11 Amenaza de Nuevos Productos Sustitutos Precio del producto sustituto AMENAZA 11
######Sustitutos R PORTER
Amenaza de Nuevos Productos PORTE
Precio del producto sustituto AMENAZA 3 11 12 Económico Crecimiento del sector frutos secos OPORTUNIDAD 12
######Sustitutos R PESTEL
PORTE
Rivalidad entre Competidores Demanda de la industria OPORTUNIDAD 3 13 13 Rivalidad entre Competidores Demanda de la industria OPORTUNIDAD 13
###### R PORTER
Poder de Negociación de PORTE
Similitud de precios AMENAZA 2 14 14 Poder de Negociación de Clientes Similitud de precios AMENAZA 14
######Clientes R PORTER
Poder de Negociación de PORTE
Dependencia de un proveedor AMENAZA 2 15 15 Poder de Negociación de Proveedores Dependencia de un proveedor AMENAZA 15
######Proveedores R PORTER
Poder de Negociación de PORTE
######Proveedores
Productos sustitutos OPORTUNIDAD 2 20 R 16 Poder de Negociación de Proveedores Ingreso de los proveedores a la industria AMENAZA 16
PORTER
PORTE
######Rivalidad entre Competidores Capacidad de los rivales AMENAZA 2 19 R 17 Amenaza de Nuevos Productos Sustitutos Eficiencia de resultados OPORTUNIDAD 17 PORTER
Poder de Negociación de PORTE
######Clientes Número y tamaño de los clientes OPORTUNIDAD 2 18
R 18 Poder de Negociación de Clientes Número y tamaño de los clientes OPORTUNIDAD 18 PORTER
Amenaza de Nuevos Productos PORTE
######Sustitutos Eficiencia de resultados OPORTUNIDAD 2 17
R 19 Rivalidad entre Competidores Capacidad de los rivales AMENAZA 19 PORTER
Poder de Negociación de PORTE
######Proveedores Ingreso de los proveedores a la industria AMENAZA 2 16
R 20 Poder de Negociación de Proveedores Productos sustitutos OPORTUNIDAD 20 PORTER
###
###
 No Factor Factor Crítico de Éxito

Finanzas Tasa de endeudamiento

1 1

Producción Analisis de provedores

6 2

Finanzas Apalancamiento total

2 3

Producción Tiempos de entrega del producto terminado

5 4

Finanzas Rotación de inventarios

3 5

Talento Humano La empresa no cuenta con area de Talento Humano

4 6

Talento Humano Se cuenta con programa de salud ocupacional

23 7

Administración la empresa tiene un diagrama donde muestra su

estructura
27 8

Tecnología Desactualización de su pagina web

7 9

Administración Esquema de acciones de mejoramiento

8 10
La empresa tiene amparados los equipos e
Producción
22 11 instalaciones contra siniestros.

Se ha incrementado la participación de mercado de la

Mercadeo empresa.
9 12
Talento Humano Maneja el manual de descripción de cargos
30 13
la empresa tiene documentado los diversos
Administración procedimientos para la administracion de funciones
diarias
24 14
 Administración La empresa se actualiza sobre leyes o normas

26 15

Administración Los productos de la empresa cumplen con las normas

tecnicas nacionales
11 16

El sistema de Información de la empresa está

Tecnología protegido contra virus y violaciones externas.

29 17
La empresa conserva copias de seguridad de la
Tecnología
28 18 información básica del negocio

18 19 Finanzas Indicadores de Liquidez

14 20 Finanzas Sistema contable
La organización se encuentra bien posicionada frente
20 21 Mercadeo a sus competidores
10 22 Producción Compra y reparacion de maquinaria
16 23 Finanzas Incremento de ventas
13 24 Mercadeo Investigación del mercado
La innovación es incorporada en los diferentes
21 25 Producción procesos de la empresa y se considera fundamental
para su supervivencia y desarrollo
15 26 Mercadeo Factor diferenciador de servicio al cliente
Los gerentes de marketing poseen la experencia
17 27 mercadeo necesaria
se ofrecen capacitaciones a sus colaboradores en
25 28 Administración temas de calidad , servicio al cliente, y mejoramiento
continuo
12 29 Producción investiga nuevas tecnologias y procesos
Administración Maneja Lineas de comunicacion de los puestos de
19 30 trabajo
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
 Magnitud
Magnitud del
Descripción DOFA Ranking
En Vital Grains se tenia un nivel de endeudamiento del 9.7%
impacto 3
para el año 2017 lo cual fue algo positivo para ellos, ya que del
total de los activos solo se debe ese porcentaje, esto se debe a FORTALEZA 3 1
que el capital social tiene un peso del 73% sobre el total del 2
patrimonio
El gerente realiza evaluación de los provedores de acuerdo a la
calidad del producto ofrecido, de acuerdo a esto se manejan
FORTALEZA 2 6
varios provedores para el mismo producto, esto con el fin de
obtener una mejora en calidad y descuentos en precios
1
se posee un apalancamiento del 24% lo cual nos indica que el
dinero aportado por los socios se encuentra comprometido, FORTALEZA 3 2
pero no de manera riesgosa pues el patrimonio es mayor que el
pasivo
0

La empresa realiza la entrega de pedidos de acuerdo a la zona

que se dirigan, por lo cual cuenta con una transporte que se DEBILIDAD 2 5
dirige a la zona por dia, por lo cual los clientes deben ser
pacientes con la entrega de su producto

La empresa no cuenta con un sistema para contabilizar,

controlar y rotar sus inventarios, según el gerente se lleva acabo DEBILIDAD 3 3
el Just in time,

Vital Grains solo tiene area administrativa y productiva, al gunas

de las funciones que debe desarollar talento humano las llevan DEBILIDAD 2 4
acabo la auxiliar contable o el Gerente

La empresa posee politica de seguridad y salud en el trabajo, al

igual que llevo acabo la realizacion de la matriz de riesgos FORTALEZA 3 23
ocupacionales

El gerente tiene conocimiento sobre la estructura que maneja

en la empresa, pero no es divulgada ni comunicada al resto de la DEBILIDAD 1 27
organización

Tiene un portal de internet el cual es muy basico debido a que

contiene poca información, y un catalogo desactualizado de DEBILIDAD 3 7
productos, ademas de eso no se usa como medio de publicidad.

La empresa no cuenta con un esquema de mejoramiento, solo

realiza las correcciones que cree necesarias para el DEBILIDAD 2 8
funcionamiento de la misma

No se cuenta con ningun seguro que cubra las maquinas en caso DEBILIDAD 2 22
de algun siniestro.
La empresa a incrementado significativamente las ventas
atraves de eventos deportivos esto a hecho que los productos se
FORTALEZA 3 9
den a conocer y que cada vez los pidan mas. Se han adquirido
nuevos clientes.

La empresa no maneja el manual de descripcion de cargos. DEBILIDAD 2 30

No, las funciones desempañedas en el interior de la empresa se

realizan por el mandato del gerente y no se lleva un control de DEBILIDAD 2 24
la realización de las mismas
se tiene en cuenta que por el tiempo en el mercado de la
empresa aun no se tiene manejo de toda la normatividad que se FORTALEZA 1 26
debe tener, pero la empresa muestra su interes en mejoras para
la proteccion del medio ambiente

La empresa lanza su marca "Dafrud" por lo cual cada uno de los FORTALEZA 3 11
productos que se ofrecen tienen su respectivo registro INVIMA

La empresa solo cuenta con antivirus basico en los

computadores del administrador y del contador, pero no tiene DEBILIDAD 2 29
un programa que proteja la informacion almacenada, y no se
cuenta con camaras de seguridad.

Se hace un backup peridioco de la informacion que se tiene en

FORTALEZA 2 28
los diferentes que
encontramos equipos con corriente
la razon los que cuenta la empresa.
de Vital es del 1.56% para el
año
La empresa llevaba la contabilidad en libros,favorable
2017 lo cual nos muestra un escenario pues
por lo cual indica
decidio FORTALEZA 3 18
que
hacer loslaactivos corrientes
inversion son suficientes
en un sistema contable,paraque pagar
hasta los pasivos
ahora se
corrientes
esta implementando, por lo cual no se tiene manejo de los años DEBILIDAD 2 14
anteriores
Al
Se ser
poseeenlacuanto
una pequeña
ventajaa los presupuestos
empresa
de que uno y por elanuales
de los tiempo de ingeniero
que
socios es ingresos,
lleva en
egresos y flujo de caja DEBILIDAD 3 20
movimiento aun no se tiene el posicionamiento
industrial, por lo cual la maquinaria estan diseñadas unicamente esperado
para la produccion de Vital Grains, por lo cual se mantiene en FORTALEZA 3 10
unaventas
Las mejora decontinua paratuvieron
Vital Grains satisfacerunlas necesidades
aumento de
del 65%
producción FORTALEZA 3 16
correspondientes al año 2016 y 2017
la empresa solo cuenta con el conocimiento y el estudio que ha DEBILIDAD 3 13
realizado en personas que realicen algun tipo de deporte
La
Lainnovación
empresa seespreocupa
incorporadapor para el procesodel
la satisfacción productivo,
cliente conpara
el FORTALEZA 2 21
producto, pormejorar
lo cual la
sucapacidad
sistema dede producción
atencion al cliente va mas
alla de la entrega del producto, ya que despues de la entrega, se FORTALEZA 3 15
comunica
Vital Grains, con
noelposee
clientearea
para deconocer
mercadeo, la experencia
la personaque tuvo al
encargada DEBILIDAD 2 17
de ventas yconsumir
promocion el es
producto
el gerente general
se capacita a los colaboradores con lo explicitamente necesario DEBILIDAD 2 25
en cada uno de los temas
se investiga sobre procesos que mejoren la productividad de la FORTALEZA 2 12
empresa
La comunicacion es centralizada, siendo el Gerente la recepcion FORTALEZA 2 19
de todos los problemas o dudas que surgan en la organizacion
Magnitud

alto

medio

bajo

nulo
 Factor Factor Crítico de Éxito Descripción DOFA Ranking

En Vital Grains se tenia un nivel de endeudamiento del 9.7% para el año

Finanzas Tasa de endeudamiento 2017 lo cual fue algo positivo para ellos, ya que del total de los activos solo FORTALEZA 1
se debe ese porcentaje, esto se debe a que el capital social tiene un peso
del 73% sobre el total del patrimonio

se posee un apalancamiento del 24% lo cual nos indica que el dinero

Finanzas Apalancamiento total aportado por los socios se encuentra comprometido, pero no de manera FORTALEZA 2
riesgosa pues el patrimonio es mayor que el pasivo

Finanzas Rotación de inventarios La empresa no cuenta con un sistema para contabilizar, controlar y rotar sus DEBILIDAD 3
inventarios, según el gerente se lleva acabo el Just in time,

Vital Grains solo tiene area administrativa y productiva, al gunas de las

Talento Humano La empresa no cuenta con area de Talento Humano funciones que debe desarollar talento humano las llevan acabo la auxiliar DEBILIDAD 4
contable o el Gerente

La empresa realiza la entrega de pedidos de acuerdo a la zona que se

Producción Tiempos de entrega del producto terminado dirigan, por lo cual cuenta con una transporte que se dirige a la zona por DEBILIDAD 5
dia, por lo cual los clientes deben ser pacientes con la entrega de su
producto

El gerente realiza evaluación de los provedores de acuerdo a la calidad del

Producción Analisis de provedores producto ofrecido, de acuerdo a esto se manejan varios provedores para el FORTALEZA 6
mismo producto, esto con el fin de obtener una mejora en calidad y
descuentos en precios

Tiene un portal de internet el cual es muy basico debido a que contiene

Tecnología Desactualización de su pagina web poca información, y un catalogo desactualizado de productos, ademas de DEBILIDAD 7
eso no se usa como medio de publicidad.

Administración Esquema de acciones de mejoramiento La empresa no cuenta con un esquema de mejoramiento, solo realiza las DEBILIDAD 8
correcciones que cree necesarias para el funcionamiento de la misma

La empresa a incrementado significativamente las ventas atraves de

Mercadeo Se ha incrementado la participación de mercado de la eventos deportivos esto a hecho que los productos se den a conocer y que FORTALEZA 9
empresa. cada vez los pidan mas. Se han adquirido nuevos clientes.

Se posee la ventaja de que uno de los socios es ingeniero industrial, por lo

Producción Compra y reparacion de maquinaria cual la maquinaria estan diseñadas unicamente para la produccion de Vital FORTALEZA 10
Grains, por lo cual se mantiene en una mejora continua para satisfacer las
necesidades de producción

Administración Los productos de la empresa cumplen con las normas La empresa lanza su marca "Dafrud" por lo cual cada uno de los productos FORTALEZA 11
tecnicas nacionales que se ofrecen tienen su respectivo registro INVIMA

Producción investiga nuevas tecnologias y procesos se investiga sobre procesos que mejoren la productividad de la empresa FORTALEZA 12

Mercadeo Investigación del mercado la empresa solo cuenta con el conocimiento y el estudio que ha realizado DEBILIDAD 13
en personas que realicen algun tipo de deporte

La empresa llevaba la contabilidad en libros, por lo cual decidio hacer la

Finanzas Sistema contable inversion en un sistema contable, que hasta ahora se esta implementando, DEBILIDAD 14
por lo cual no se tiene manejo de los años anteriores en cuanto a los
presupuestos anuales de ingresos, egresos y flujo de caja

La empresa se preocupa por la satisfacción del cliente con el producto, por

Mercadeo Factor diferenciador de servicio al cliente lo cual su sistema de atencion al cliente va mas alla de la entrega del FORTALEZA 15
producto, ya que despues de la entrega, se comunica con el cliente para
conocer la experencia que tuvo al consumir el producto

Finanzas Incremento de ventas Las ventas de Vital Grains tuvieron un aumento del 65% correspondientes FORTALEZA 16
al año 2016 y 2017
mercadeo Los gerentes de marketing poseen la experencia necesaria Vital Grains, no posee area de mercadeo, la persona encargada de ventas y DEBILIDAD 17
promocion
encontramos que la razon es eldegerente
corriente Vital esgeneral
del 1.56% para el año 2017
Finanzas Indicadores de Liquidez lo cual nos muestra un escenario favorable pues indica que los activos FORTALEZA 18
La corrienteses
comunicacion son suficientes para
centralizada, siendo pagar
el los pasivos
Gerente corrientes
la recepcion de todos
Administración Maneja Lineas de comunicacion de los puestos de trabajo FORTALEZA 19
los problemas o dudas que surgan en la organizacion
Mercadeo La organización se encuentra bien posicionada frente a sus Al ser una pequeña empresa y por el tiempo que lleva en movimiento aun DEBILIDAD 20
competidores no se tiene el posicionamiento esperado
 MEFI
FORTALEZAS
Calificación
Número FACTOR CRITICO DE ÉXITO PESO Puntuación
Tipo Número
1 Tasa de endeudamiento 0.08 fortaleza mayor 4 0.32
2 Apalancamiento total 0.06 fortaleza mayor 4 0.24
3 Analisis de provedores 0.05 fortaleza menor 3 0.15
Se ha incrementado la participación de mercado de 0.07 fortaleza mayor 4 0.28
4 la empresa.
5 Compra y reparacion de maquinaria 0.08 fortaleza mayor 4 0.32
Los productos de la empresa cumplen con las 0.05 fortaleza menor 3 0.15
6 normas tecnicas nacionales
7 investiga nuevas tecnologias y procesos 0.04 fortaleza menor 3 0.12

8 Factor diferenciador de servicio al cliente 0.05 fortaleza menor 3 0.15

9 Incremento de ventas 0.05 fortaleza menor 3 0.15

10 Indicadores de Liquidez 0.02 fortaleza menor 3 0.06

Maneja Lineas de comunicacion de los puestos de 0.05 Fortaleza menor 3 0.15

11 trabajo
12
13
14
15
SUBTOTAL FORTALEZAS 2.09
DEBILIDADES
Calificación
Número FACTOR CRITICO DE ÉXITO PESO Puntuación
Tipo Número
1 Rotación de inventarios 0.04 debilidad mayor 1 0.04
2 La empresa no cuenta con area de Talento Humano 0.06 debilidad menor 2 0.12
3 Tiempos de entrega del producto terminado 0.06 debilidad mayor 1 0.06
 4 Desactualización de su pagina web 0.05 debilidad mayor 1 0.05
5 Esquema de acciones de mejoramiento 0.03 debilidad mayor 1 0.03
6 Investigación del mercado 0.01 debilidad menor 2 0.02
7 Sistema contable 0.08 debilidad mayor 1 0.08
Los gerentes de marketing poseen la experencia
8 necesaria 0.05 debilidad mayor 1 0.05
La organización se encuentra bien posicionada
9 frente a sus competidores 0.02 debilidad menor 2 0.04
10
11
12
13
14
15
SUBTOTAL DEBILIDADES 0.49
TOTAL 1.00 2.58
 MEFE
OPORTUNIDADES
Calificación
Número FACTOR CRITICO DE ÉXITO PESO Puntuación
Tipo Número
Los Colombianos ahora seleccionan alimentos que 0.10 Respuesta Superior 4 0.40
1 los ayuden a prevenir enfermedades
0.09 Respuesta Mala 1 0.09
2 Crecimiento del campo por restitucion de tierras
3 Cambios Climaticos 0.02 Respuesta Mala 1 0.02
4 Tendencias del sector 0.12 Respuesta Superior 4 0.48
5 Oportunidad de exportacion 0.08 Respuesta Superior 4 0.32
6 Crecimiento del sector frutos secos 0.06 Respuesta superior a la media 3 0.18
7 Demanda de la industria 0.10 Respuesta superor 3 0.30
8 Eficiencia de resultados 0.01 Respueta Media 2 0.02
9 Número y tamaño de los clientes 0.03 Respuesta superior a la media 3 0.09
10 Productos sustitutos 0.02 Respuesta superior a la media 3 0.06
11
12
13
14
15
SUBTOTAL OPORTUNIDADES 1.96
AMENAZAS
Calificación
Número FACTOR CRITICO DE ÉXITO PESO Puntuación
Tipo Número
1 Creacion de empresas 0.02 Respuesta Mala 1 0.02
2 Apoyo a Pymes para aumentar la producción 0.03 Repuesta Mala 1 0.03
3 Los nuevos comportamientos del consumidor 0.06 Respuesta superior 4 0.24
4 Snacks mas consumidos por los colombianos 0.04 Respuesta superior a la media 3 0.12
5 Demanda del producto sustituto 0.03 Respuesta superior a la media 3 0.09
6 Precio del producto sustituto 0.03 Respueta Media 2 0.06
 7 Similitud de precios 0.04 Respuesta superior a la media 3 0.12
8 Dependencia de un proveedor 0.04 Respuesta superior a la media 3 0.12
9 Ingreso de los proveedores a la industria 0.02 Respuesta Mala 1 0.02
10 Capacidad de los rivales 0.06 Respuesta superior a la media 3 0.18
11
12
13
14
15
SUBTOTAL AMANEZAS 1.00
TOTAL 1.00 2.96
 MATRIZ DOFA
FORTALEZAS
Número

1
2
3

4
5

6
7
8
9
10
11
12
OPORTUNIDADES
Número Factor Critico de Éxito

Los Colombianos ahora seleccionan alimentos que los ayuden

1 a prevenir enfermedades
2 Crecimiento del campo por restitucion de tierras
3 Cambios Climaticos

4 Tendencias del sector

5 Oportunidad de exportacion
6 Crecimiento del sector frutos secos

7 Demanda de la industria
8

4
 9

10
11
12
AMENAZAS
Número Factor Critico de Éxito
1

1 Creacion de empresas
2 Apoyo a Pymes para aumentar la producción
3 Los nuevos comportamientos del consumidor

4 Snacks mas consumidos por los colombianos

5 Demanda del producto sustituto
6 Precio del producto sustituto

7 Similitud de precios
8 Dependencia de un proveedor
9 Ingreso de los proveedores a la industria

10
11
12
 MATRIZ DOFA
FORTALEZAS DEBILIDADES
Factor Critico de Éxito Número

Tasa de endeudamiento 1
Apalancamiento total 2
Analisis de provedores 3

Se ha incrementado la participación de mercado de la empresa. 4

Compra y reparacion de maquinaria 5
Los productos de la empresa cumplen con las normas tecnicas
nacionales 6
investiga nuevas tecnologias y procesos 7
Factor diferenciador de servicio al cliente 8
Incremento de ventas 9
10
11
12

Desarrollo del producto: Mejoramiento de los productos por

medio del uso de nuevas materias primas que disminuyan los 1
costos y que presten la misma calidad.(F3,O2,O3)

Penetracion en le mercado: Fomentar una mayor promoción del

producto en tiendas donde el producto no está circulando
(tiendas naturistas, supermercados, cafeterías y demás) esto con 2
el fin de generar mayor cubrimiento del mercado con la marca
DAFRUD. (F9,F4,O4)

Desarrollo del mercado: Exportación del producto a países

pertenecientes a la Asociación Latinoamericana de Integración
(ALADI), de la cual hace parte Colombia y en su mayoría países
Latinoamericanos, por lo tanto se podrían tener beneficios 3
como las reducción en aranceles, lo cual es una oportunidad
para el desarrollo de nuevos canales de distribución. .
(F6,O5,O6)

Diversificación concéntrica: Incursionar con la marca DAFRUD

en el lanzamiento de un nuevo producto (barras de cereal) esto
con el fin de realizar una extension de marca, haciendo uso de la 4
misma, por lo cual esto nos generaria un crecimiento en el
 Diversificación concéntrica: Incursionar con la marca DAFRUD
en el lanzamiento de un nuevo producto (barras de cereal) esto
con el fin de realizar una extension de marca, haciendo uso de la 4
misma, por lo cual esto nos generaria un crecimiento en el
portafolio de productos (F9,F3,O5,O7)

Asociaciones: mejorar las relaciones con los proveedores,

generar una relacion de confianza y buen funcionamiento ya
que si el proveedor no es capaz de satisfacer las necesidades de 1
la empresa, la empresa no podra satisfacer las necesidades del
consumidor (F3,A8,A9)

A pesar de la intensa demanda de los productos

sustitutos(papas, galletas, pasteles, comidas rapidas), el
posicionamiento que logra la comida saludable es gracias al
desarrollo e implementacion de nuevos procesos productivos,
logrados a traves de la investigacion; estos no solo logran miticar 2
el gran impacto de los productos sustitutos en el bienestar de
las personas, sino que tambien logra llegar a satisfacer y dar
gusto exquisito al paladar. Por consiguiente es necesario que las
empresas de la industria destinen de sus recursos para la
constante renovacion de procesos de mejora. (A4,A5,A6,F4,F8)

Con el proposito de tener una ventaja competitiva frente a los

demas empresas, y lograr mitigar la relacion que se tiene en
cuanto a los precios de la competencia, se insiste en la creacion 3
de nuevas mezclas y/o combinaciones de los productos que
logren captar tanto a los actuales como a nuevos clientes.
(F9,A3)

El alto incremento en ventas que se ha dado conlleva a que se

magnifquen los niveles de produccion, por ende es 4
indispensable tener variedad de proveedores en caso de alguna
inconsistencia o falla que pueda exister del actual. (F3,A8)
 DEBILIDADES
Factor Critico de Éxito

Rotación de inventarios
La empresa no cuenta con area de Talento Humano
Tiempos de entrega del producto terminado

Desactualización de su pagina web

Esquema de acciones de mejoramiento

Investigación del mercado

Sistema contable

Tanto el crecimiento de la industria como de la empresa, conllevan

a que se plantee tener un nivel de oferta mayor al que se tiene
actualmente, por esto es definitivo aumentar tanto su
infraestructura como su capacidad productiva, lo que derivara en
la implementacion de una politica de inventarios que permita
mantener producto de stock sin perdida alguna. (D1,O7)

Venta: Con el auge de la industria es necesario estar a la

vanguardia de las principales empresas, por consiguiente se hace
necesaria la presencia de la empresa en redes sociales y en su
portal web, con lo cual puede hacerse conocer por nuevos clientes
en los medios electronicos, llegando asi a captar una mayor
participación en el mercado. (D4,O5)

Con el crecimiento que ha tenido la empresa y el que se espera

que tenga, es de suma importancia corregir las politicas con las
que se cuenta de Talento Humano, como el caso de los horarios
laborales, que no corresponden a lo establecido por la ley, y los
cuales pueden conllevar a problemas futuros. (D2,D5,O5)

Con la idea que se lleva en este momento de conseguir convenios

con entidades públicas y/o privadas, es impresindible estructar la
forma en que se van a distribuir los productos, ya que no todos los
clientes se van a adaptar a los tiempos de entrega con los que se
Con la idea que se lleva en este momento de conseguir convenios
con entidades públicas y/o privadas, es impresindible estructar la
forma en que se van a distribuir los productos, ya que no todos los
clientes se van a adaptar a los tiempos de entrega con los que se
cuenta en la actualidad. (D1,D3,O6,O7)

Desarrollo del mercado: Uno de los principales consumidores y

dificiles de satisfacer son los Mille-nials, este es un mercado
altamente consumidor y ha generado la necesidad de cambiar la
forma de mirar la producción de los alimentos organicos y
alimentos saludables. (D5,D6,A3,A4)

Penetración en el mercado: incrementar la participación en el

mercado en los que opera y buscar nuevas vitrinas de exhibicion
del producto. (D5,D3,A5,A6,A7)

Se crea lo oportunidad no solo de dirigir el producto a las

personas que practican deporte y tienen conocimiento de los
beneficios de estos alimentos, sino tambien al resto de personas
que generalmente consumen los productos sustitutos, con lo cual
se busca que la investigacion de mercado abarque a una mayor
parte de la poblacion, quitando asi participacion del mercado a las
empresas de los productos sustitutos. (D6,A3,A4,A5,A6)

Como se evidencia en las debilidades de la empresa, sus mayores

problemas son de caracter organizacional, mas sin embargo la
empresa sigue creciendo constantemente, esta aclaracion con el
fin de evidenciar el tipo de empresas que tiene la industria
(microempresas), y en la cual existen cada vez mas, asi pues es
oportuno que la industria empiece a generar nuevas barreras de
entrada que impidan el continuo ingreso de nuevas empresas.
 PRINCIPALES COMPETIDORES
COMPETIDOR 1 Antardico
COMPETIDOR 2 Fruandes
COMPETIDOR 3 Dispronat

MATRIZ MP

Vital Grains SAS

CALIFICACIÓN
NÚMERO FACTOR CRITICO DE ÉXITO PESO
Tipo Número
1 Crecimiento en ventas 0.08 Gran Fortaleza 4
2 Nivel de endeudamiento 0.07 Fortaleza Menor 3
3 EVA 0.09 Gran Debilidad 1
4 Variedad portafolio de producto 0.10 Fortaleza Menor 3
5 Ventas al año 0.09 Gran Fortaleza 4
0.43
 MATRIZ MPC

Grains SAS Antardico Fruandes Dispronat

CALIFICACIÓN CALIFICACIÓN CALIFICACIÓN

PUNTAJE PUNTAJE PUNTAJE
Tipo Número Tipo Número Tipo Número
0.32 Fortaleza Menor 3 0.24 Gran Fortaleza 4 0.32 Gran Fortaleza 4
0.21 Debilidad Menor 2 0.14 Gran Debilidad 1 0.07 Debilidad Menor 2
0.09 Fortaleza Menor 3 0.27 Fortaleza Menor 3 0.27 Fortaleza Menor 3
0.30 Gran Fortaleza 4 0.40 Gran Fortaleza 4 0.40 Gran Fortaleza 4
0.36 Gran Fortaleza 4 0.36 Gran Fortaleza 4 0.36 Fortaleza Menor 3
1.28 1.41 1.42
spronat

PUNTAJE

0.32
0.14
0.27
0.40
0.27
1.40
 MATRIZ SPACE (PEYEA)
POSICIÓN ESTRTATÉGICA INTERNA POSICIÓN ESTRATÉGICA EXTERN
FUERZA FINANCIERA (FF) ESTABILIDAD DEL AMBIENTE (EA
Número Factor Calificación Número
1 Tasa de endeudamiento 5 1

Apalancamiento total 4 2
2
3 Rotación de inventarios 2 3
4 Sistema contable 2 4
5 Incremento de ventas 6 5
6 6
7 7
8 8
9 9
10 10
11 11
12 12
PROMEDIO 3.8 PROMEDIO
VENTAJA COMPETITIVA (VC) FUERZA DE LA INDUSTRIA (FI)
Número Factor Calificación Número
1 La empresa no cuenta con area de Talento Humano -4 1
2 Tiempos de entrega del producto terminado -3 2
3 Analisis de provedores -2 3
4 Desactualización de su pagina web -6 4
5 Esquema de acciones de mejoramiento -5 5
6 Se ha incrementado la participación de mercado de la empresa. -1 6
7 Compra y reparacion de maquinaria -6 7
8 Los productos de la empresa cumplen con las normas tecnicas nacionales -1 8
9 investiga nuevas tecnologias y procesos -5 9
10 Investigación del mercado -4 10
11 Factor diferenciador de servicio al cliente -3 11
12 12
PROMEDIO -3.6 PROMEDIO
PACE (PEYEA)
POSICIÓN ESTRATÉGICA EXTERNA
ESTABILIDAD DEL AMBIENTE (EA)
Factor Calificación
Creacion de empresas -5
Los Colombianos ahora seleccionan alimentos que los ayuden a prevenir -2
enfermedades
Crecimiento del campo por restitucion de tierras -2
Cambios Climaticos -3
Apoyo a Pymes para aumentar la producción -3
Tendencias del sector -2
Los nuevos comportamientos del consumidor -4
Snacks mas consumidos por los colombianos -2
Oportunidad de exportacion -4
Crecimiento del sector frutos secos -2

PROMEDIO -2.9
FUERZA DE LA INDUSTRIA (FI)
Factor Calificación
Demanda del producto sustituto 5
Precio del producto sustituto 6
Demanda de la industria 5
Similitud de precios 6
Dependencia de un proveedor 4
Ingreso de los proveedores a la industria 3
PROMEDIO 4.8
 GRÁFICO SPACE FUERZA FINANCIERA (FF)
Conservador Agresivo
1.4 ESTABILIDAD DEL AMBIENTE (EA)

1.2
EJE X
1

0.8
ESTRATÉGIAS AGRESIVAS
0.6 Desarrollo del producto: Mejoramiento de lo

0.4
Penetracion en le mercado: Fomentar una may

0.2
Desarrollo del mercado: Exportación del prod

Defensivo
0 Competitivo
0 0.1 0.2 0.3 0.4 0.5 0.6 0.7 0.8 0.9 1
Diversificación concéntrica: Incursionar co
 3.80 FUERZA DE LA INDUSTRIA (FI) 4.83
-2.90 VENTAJA COMPETITIVA (VC) -3.64
0 0
0.90 EJE Y 1.20

AGRESIVAS
Mejoramiento de lo

do: Fomentar una may

Exportación del prod

ca: Incursionar co
 MATRIZ CUANTITATIVA DE PLAN
Estratégia 1
Desarrollo del producto: Mejoramiento de los
productos por medio del uso de nuevas materias
primas que disminuyan los costos y que presten la
misma calidad.(F3,O2,O3)
OPORTUNIDADES Clasificación
PESO Puntuación
Número Factores Clave Tipo Número
Los Colombianos ahora seleccionan alimentos que los 0.10 Muy atractiva 4 0.40
1 ayuden a prevenir enfermedades
2 Crecimiento del campo por restitucion de tierras 0.09 Muy atractiva 4 0.36
3 Cambios Climaticos 0.02 Poco atractiva 2 0.04
4 Tendencias del sector 0.12 Razonablemente 3 0.36
5 Oportunidad de exportacion 0.08 Razonablemente 3 0.24
6 Crecimiento del sector frutos secos 0.06 Muy atractiva 4 0.24
7 Demanda de la industria 0.10 Razonablemente 3 0.30
8 Eficiencia de resultados 0.01 Razonablemente 3 0.03
9 Número y tamaño de los clientes 0.03 Poco atractiva 2 0.06
10 Productos sustitutos 0.02 Muy atractiva 4 0.08
11
12
13
14
15
Subtotal Oportunidades 0.63 2.11
AMENAZAS
Número Factores Clave
1 Creacion de empresas 0.02 No es atractiva 1 0.02
2 Apoyo a Pymes para aumentar la producción 0.03 No es atractiva 1 0.03
3 Los nuevos comportamientos del consumidor 0.06 Muy atractiva 4 0.24
4 Snacks mas consumidos por los colombianos 0.04 Muy atractiva 4 0.16
5 Demanda del producto sustituto 0.03 Razonablemente 3 0.09
 6 Precio del producto sustituto 0.03 Razonablemente 3 0.09
7 Similitud de precios 0.04 Poco atractiva 2 0.08
8 Dependencia de un proveedor 0.04 Muy atractiva 4 0.16
9 Ingreso de los proveedores a la industria 0.02 Muy atractiva 4 0.08
10 Capacidad de los rivales 0.06 Razonablemente 3 0.18
11
12
13
14
15
Subtotal Amenazas 0.37 1.13
FORTALEZAS
Número Factores Clave
1 Tasa de endeudamiento 0.08 No es atractiva 1 0.08
2 Apalancamiento total 0.06 No es atractiva 1 0.06
3 Analisis de provedores 0.05 Muy atractiva 4 0.20
Se ha incrementado la participación de mercado de la
4 empresa. 0.07 Razonablemente 3 0.21
5 Compra y reparacion de maquinaria 0.08 No es atractiva 1 0.08
Los productos de la empresa cumplen con las normas
6 tecnicas nacionales 0.05 No es atractiva 1 0.05
7 investiga nuevas tecnologias y procesos 0.04 No es atractiva 1 0.04
8 Factor diferenciador de servicio al cliente 0.05 Razonablemente 3 0.15
9 Incremento de ventas 0.05 Muy atractiva 4 0.20
10 Indicadores de Liquidez 0.02 No es atractiva 1 0.02
11 Maneja Lineas de comunicacion de los puestos de trabajo 0.05 No es atractiva 1 0.05
12
13
14
15
Subtotal Fortalezas 0.60 1.14
DEBILIDADES
Número Factores Clave
1 Rotación de inventarios 0.04 Muy atractiva 4 0.16
 2 La empresa no cuenta con area de Talento Humano 0.06 No es atractivo 1 0.06
3 Tiempos de entrega del producto terminado 0.06 Razonablemente 3 0.18
4 Desactualización de su pagina web 0.05 No es atractivo 1 0.05
5 Esquema de acciones de mejoramiento 0.03 Poco atractiva 2 0.06
6 Investigación del mercado 0.01 Poco atractiva 2 0.02
7 Sistema contable 0.08 No es atractivo 1 0.08
8 Los gerentes de se
marketing poseen la experenciafrente
necesaria 0.05 Poco atractiva 2 0.10
La organización encuentra bien posicionada a
9 sus competidores 0.02 Razonablemente 3 0.06
10
11
12
13
14
15
Subtotal Debilidades 0.40 0.77
TOTAL 2.00 5.15
ANTITATIVA DE PLANEACIÓN ESTRÁTEGICADesarrollo del mercado: Exportación del producto a
Penetracion en le mercado:
EstratégiaFomentar
2 una mayor países pertenecientesEstratégia
a la Asociación
3 Latinoamericana Diversificación concéntrica: Incursionar
Estratégia 4 con la marca
promoción del producto en tiendas donde el producto de Integración (ALADI), de la cual hace parte Colombia DAFRUD en el lanzamiento de un nuevo producto
no está circulando (tiendas naturistas, supermercados, y en su mayoría países Latinoamericanos, por lo tanto (barras de cereal) esto con el fin de realizar una
cafeterías y demás) esto con el fin de generar mayor se podrían tener beneficios como las reducción en extension de marca, haciendo uso de la misma, por lo
cubrimiento del mercado con la marca DAFRUD. aranceles, lo cual es una oportunidad para el cual esto nos generaria un crecimiento en el portafolio
Clasificación
(F9,F4,O4) desarrolloClasificación
de nuevos canales de distribución. . Clasificación
de productos (F9,F3,O5,O7)
Puntuación (F6,O5,O6) Puntuación
Tipo Número Tipo Número Tipo Número
Muy atractiva 4 0.40 No es atractiva 1 0.10 Muy atractiva 4

No es atractiva 1 0.09 No es atractiva 1 0.09 Razonablemente 3

No es atractiva 1 0.02 No es atractiva 1 0.02 Poco atractiva 1
Muy atractiva 4 0.48 Razonablemente 3 0.36 Muy atractiva 4
Razonablemente 3 0.24 Muy atractiva 4 0.32 Razonablemente 3
Muy atractiva 4 0.24 Muy atractiva 4 0.24 Muy atractiva 4
Muy atractiva 4 0.40 Muy atractiva 4 0.40 Muy atractiva 4
Muy atractiva 4 0.04 Razonablemente 3 0.03 Razonablemente 3
Muy atractiva 4 0.12 Muy atractiva 4 0.12 Muy atractiva 4
Muy atractiva 4 0.08 Muy atractiva 4 0.08 Muy atractiva 4

2.11 1.76

Poco atractiva 2 0.04 No es atractiva 1 0.02 Poco atractiva 1

Razonablemente 3 0.09 No es atractiva 1 0.03 Poco atractiva 1
Muy atractiva 4 0.24 Muy atractiva 4 0.24 Muy atractiva 4
Razonablemente 3 0.12 No es atractiva 1 0.04 Razonablemente 3
Razonablemente 3 0.09 Razonablemente 3 0.09 Razonablemente 3
Razonablemente 3 0.09 Razonablemente 3 0.09 Razonablemente 3
Razonablemente 3 0.12 Razonablemente 3 0.12 Razonablemente 3
No es atractiva 1 0.04 No es atractiva 1 0.04 No es atractiva 1
No es atractiva 1 0.02 No es atractiva 1 0.02 No es atractiva 1
Razonablemente 3 0.18 Muy atractiva 4 0.24 Razonablemente 3

1.03 0.93

Razonablemente 3 0.24 Razonablemente 3 0.24 Razonablemente 3

Razonablemente 3 0.18 Razonablemente 3 0.18 Razonablemente 3
No es atractiva 1 0.05 No es atractiva 1 0.05 Razonablemente 3
Muy atractiva 4 0.28 Razonablemente 3 0.21 Muy atractiva 4
No es atractiva 1 0.08 No es atractiva 1 0.08 No es atractiva 1
Razonablemente 3 0.15 Razonablemente 3 0.15 No es atractiva 1
No es atractiva 1 0.04 No es atractiva 1 0.04 No es atractiva 1
Razonablemente 3 0.15 Razonablemente 3 0.15 Razonablemente 3
Muy atractiva 4 0.20 Muy atractiva 4 0.20 Muy atractiva 4
Razonablemente 3 0.06 Razonablemente 3 0.06 Razonablemente 3
No es atractiva 1 0.05 No es atractiva 1 0.05 No es atractiva 1

1.48 1.41

Muy atractiva 4 0.16 No es atractiva 1 0.04 Razonablemente atractiva 3

 No es atractiva 1 0.06 No es atractiva 1 0.06 Razonablemente atractiva 3
Razonablemente 3 0.18 No es atractiva 1 0.06 Poco atractiva 2
Razonablemente 3 0.15 No es atractiva 1 0.05 Poco atractiva 1
Muy atractiva 4 0.12 Razonablemente 3 0.09 Muy atractiva 4
Muy atractiva 4 0.04 Razonablemente 3 0.03 Muy atractiva 4
Razonablemente 3 0.24 No es atractiva 1 0.08 Poco atractiva 2
Muy atractiva 4 0.20 No es atractiva 1 0.05 Poco atractiva 2
No es atractiva 1 0.02 Poco atractiva 2 0.04 Razonablemente atractiva 3

1.17 0.50
5.79 4.60
ncursionar
a4 con la marca
de un nuevo producto
el fin de realizar una
uso de la misma, por lo
cimiento en el portafolio
,F3,O5,O7)
Puntuación

0.40

0.27
0.02
0.48
0.24
0.24
0.40
0.03
0.12
0.08

2.28

0.02
0.03
0.24
0.12
0.09
0.09
0.12
0.04
0.02
0.18

0.95

0.24
0.18
0.15
0.28
0.08
0.05
0.04
0.15
0.20
0.06
0.05

1.48

0.12
0.18
0.12
0.05
0.12
0.04
0.16
0.10
0.06

0.95
5.66