La compañía QUWUAN se funda en el año 1986 para producir equipos de cómputo,

para el año 1995 se convierte en uno de los más grandes proveedores de

computadores gracias a factores diferenciadores en el diseño de los equipos
manteniendo un precio de mercado competitivo.
Decide entonces para el siguiente año adquirir 4 empresas pequeñas productoras
de software y de servicios, buscando diversificar su portafolio, siguiendo los pasos
de otras empresas de tecnología que también estaban en la transición a servicios
empresariales.
Estas operaciones de fusiones y adquisiciones, demandaron grandes esfuerzos de
los directivos para que entraran a ser parte del portafolio de productos y servicios en
coordinación con eje principal que era la producción de computadores, al mismo
tiempo en el mercado aparecían grandes competidores en la venta de equipos de
cómputo, reduciendo los márgenes de utilidad de la empresa, llevándola finalmente
al cabo de unos años a desaparecer.

Consigna La creación de valor, se puede generar de diversas formas y con

estrategias muy diferentes, por lo tanto cada aporte ayuda a complementar las ideas
y a ver nuevas alternativas, lo fundamental, es que cada aporte debe ser
debidamente parametrizado y medible.
Preguntas De acuerdo al caso expuesto de respuesta a las siguientes preguntas
1. Describa en 6 renglones la razón o razones por las cuales la empresa no perduró
en el tiempo y desapareció.
2. Si fuera el año 1995, usted qué estrategia hubiera implementado para generarle
valor a la compañía
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1.- Describa en 6 renglones la razón o razones por las cuales la empresa no perduró
en el tiempo y desapareció.
-Los problemas iniciaron con la adquisición/fusión de las 4 empresas de servicio
con la finalidad de diversificar. Por lo que, la estrategia de diversificación fue muy
agresiva y debió ser más paulatina. Es decir, adquirir menos empresas y diversificar
con más precaución.
-Debido a dicha adquisición, se descuido el negocio principal de la fabricación de
equipos de computadoras. Por lo que, cuando ingresaron nuevos y mejores
competidores, QUWUAN no tuvo como competir con ellos.
-Falta de análisis de mercado, para prever la incursión de nuevos competidores que
promovieran el descenso de los precios.
-Falta de fijación de objetivos respecto al alcance y el nivel de integración esperado.
No se parametrizó debidamente.
-Falta de correctivos necesarios cuando la empresa comenzó a disminuir su
crecimiento.
-Falta de departamento de evaluación de riesgo financiero, que permita monitorear
constantemente las finanzas de la empresa.
- La empresa QUWUAN no perduro en el tiempo por no planear bien sus estrategias
de mercado desde un principio, ya que, para mí, no era tan mala idea el comprar
empresas de software para complementar la venta de computadores y así vender
un producto completo e innovar en el mercado tecnológico. En donde realmente
fallaron fue en la planeación al no percatasen de la demanda administrativa que les
conllevaba la adquisición de nuevas empresas y los gastos que incurrían en la
ampliación de los procesos y de la misma organización.
- La historia había mostrado que la empresa QUWUAN, estaba posicionada como
una empresa productora de equipos de cómputo, es decir estaba perfectamente
segmentado el mercado objetivo, mostrándose en gran medida como aliado,
(proveedor), de elementos de computo de muchas empresas, incluso se puede
llegar a pensar de aquellas dedicadas al software y aquellas dedicadas a servicios;
entonces, al entrar al mercado de software y de servicios pensando ampliar su
portafolio, lo que probablemente sucedió es que paso de ser aliado a competidor,
disminuyendo la brecha de ganancias, inclusive obligando a los ahora competidores
suyos a buscar nuevos proveedores perdiendo segmentos ya ganados de mercado.

2. Qué estrategia o estrategias hubiera implementado usted para generarle valor a

la compañía.
-Adquirir empresas de manera más paulatinamente, a modo de consolidar el
portafolio de manera más planificada.
-Analizar el riesgo de incursión de nuevos competidores que promovieran el
descenso de los precios y la elasticidad precio-producción.
-Fijar objetivos respecto al alcance y el nivel de integración esperado.
-Realizar correctivos necesarios cuando la empresa comenzó a disminuir su
crecimiento. Entre los que se puede mencionar, vender una parte de las empresas
adquiridas.
-Creación de un departamento de evaluación de riesgo financiero, que permita
monitorear constantemente las finanzas de la empresa
- La estrategia que implementaría para generarle valor a la empresa sería como
primera medida hacer una planeación de los productos con los que contaba la
empresa computadores y software, para unificarlos y así lanzar estrategias de
mercadeo que motivasen la compra de computadores con sistema operativo marca
propia y software, siguiendo los lineamientos de precios competitivos para crear un
producto único de la empresa y así crear valor e innovar frente a los demás
competidores dándole un plus adicional frente a la competencia como en sus inicios
lo hiciera la compañía Apple.
- En el año 1995 la empresa QUWUAN estaba dedicada a la fabricación de equipos
de cómputo, siendo proveedora de equipos de cómputo a precios muy competitivos,
la estrategia que se utilizaría, sería la de innovar, el dinero que se emplearía en la
compra de otras compañías dedicadas al software y de servicios, sería mejor
utilizado en el desarrollo de divisiones de investigación y desarrollo, impulso a
concursos de tecnologías para universidades y personas inquietas, motivando así el
desarrollo de nuevas patentes y nuevos programas de trabajo que marquen
ventajas competitivas en el mercado, mejorando precios y consolidándose en
tecnología de punta, que puede colocar a la empresa en una posición monopolista
privilegiada frente a sus competidores directos, manteniendo y consolidando sus
clientes actuales, ganando mejores posiciones de mercado en el segmento actual.