AMATISTA FAMILIA

Departamento de Capacitación Comercial

 ¿Qué es vender un Seguro de Vida?

Plan focalizado en la protección de familias e individuos

Pesos ó Dólares (conformidad de moneda)

Flexibilidad

Coberturas adicionales

Coberturas adicionales de salud

Temporario para titular y/o cónyuge

Beneficio de actualización de coberturas adicionales y primas

Opcional pagos limitados a la edad activa

 PRIMA NIVELADA
$
$ 10.000
Prima

$ 1000

Déficit
Prima
$ 400
Nivelada
Exceso

$ 50 Costo interno varía

siempre por el riesgo

La edad
20 35 60
La prima
(aumenta el riesgo)
 Contrato del Seguro

Es la Compañía que asume el compromiso de indemnizar

• El Asegurador al beneficiario en caso que ocurriera el hecho cubierto

Es la Persona física o jurídica que celebra el contrato con el

asegurador. Es quien paga la prima y es dueño de la póliza
• El Tomador
(tiene todos los derechos)

• El Asegurado Es la persona (en S.V.) sobre cuya vida recae el seguro

• El Beneficiario Es el/las personas beneficiarias de la indemnización pactada.

 Indemnización por Fallecimiento

INDEMINZACION POR FALECCIMIENTO IF es…

Opción A: Nivelada Opción B: Creciente

SUMA ASEGURADA SUMA ASEGURADA

+
Ó CUENTA INDIVIDUAL

CUENTA INDIVIDUAL + 10% SUMA ASEGURADA

De ambas la mayor
Suma Asegurada

Mínimo: $ 100.000 o u$s 25.000

Máxima: depende de selección de riesgo.

* Incrementos automáticos
La suma asegurada básica se actualizará automáticamente junto con la suma asegurada
de las coberturas adicionales y la prima, durante el período de incremento automático
seleccionado por el cliente, el plazo podrá ser entre 3 y 10 años.

El Asegurado deberá optar por un incremento del:

• 10% 15% ó 20% para los contratos en pesos

• 0%, 3% ó 5% para los contratos en dólares.

Asegurables: Personas entre 20 y 69 años

 Flexibilidad

Duración: Mínima = 10 años

Máxima = 90 años de edad

Pago de primas
 aumentar
 disminuir
 suspender
 dejar de pagar primas

Suma asegurada
 aumento
 disminución
 incorporación: Temporarios
 eliminación: Temporarios
 incorporación de beneficios adicionales
 eliminación de beneficios adicionales

Opciones cuenta individual

 retiros parciales
 rescate total
 préstamos
 Flexibilidad Endosos económicos

Permiten que el productor cobre nuevamente comisión de primer año sobre

incrementos

 Modificación de la duración del plan

 Alta, baja, o modificación de las coberturas

 Modificación de la frecuencia de pago

 Cambio de condición de fumador / no fumador

 Flexibilidad Endosos económicos

Condiciones para realizarlos

 Estarán disponibles exclusivamente para las frecuencias salvo a la de pago único

 Se permitirán luego del primer año de póliza, con la totalidad de las primas cobradas

Luego de procesado un endoso, el siguiente podrá solicitarse pasados 12 meses de vigencia

del anterior y con la totalidad de las primas cobradas.

 No podrán existir recibos intermedios pendientes de pago ni adeudados

 Cuando el motivo del endoso sea una baja o disminución de coberturas, o reducción del
plan, el plazo a mediar entre endosos, será de 24 meses
 Vigencia del plan

 En cualquier momento hasta los 70 años el tomador podrá prorrogar su

plan:

 La compañía calculará una nueva prima, en función del nuevo período de

cobertura y del fondo acumulado en su cuenta, al momento de solicitar la
prórroga.

 Si la solicitud de prórroga se realiza antes de los 12 meses previos a la

fecha de vencimiento, no se solicitarán requisitos médicos.
 Coberturas Adicionales

 Muerte accidental
 Muerte accidental y pérdidas físicas parciales por accidente
 Muerte accidental e invalidez permanente por accidente
 Invalidez total y permanente
 Exención de la deducción mensual por Invalidez Total y Permanente.

 Exención de pago de primas planeadas por Invalidez Total y permanente

 Enfermedades graves (adicional)

 Enfermedades graves (anticipo)

 Enfermedades terminales (anticipo)

 Seguro de vida temporario para el cónyuge o conviviente

 Seguro de vida temporario para el titular

 Edades de ingreso y permanencia

Mínima de Máxima de Máxima de

Cobertura ingreso ingreso permanencia

Cobertura básica 20 69 90

Coberturas de Accidente 20 60 65
(3 coberturas)
Coberturas de Invalidez 20 60 65
(3 coberturas)
Coberturas Enfermedades 20 60 65
(3 coberturas)
Cobertura Temporaria titular 20 60 90

Cobertura Temporaria adicionales 20 69 90

(3 coberturas)
 Coberturas adicionales sin cargo

Esta cobertura será por fallecimiento accidental.

Cobertura provisoria durante
Por un plazo no mayor a 45 días
la emisión, por muerte accidental
Con un tope de hasta $150.000 o su equivalente
en dólares
 Coberturas adicionales sin cargo

Servicio asistencial de urgencias

al viajero

Asistencia médica Asistencia odontológica

Todo tipo de atención relacionada con la Hasta un tope de gastos por viaje de:
salud, hasta un tope de gastos por viaje de:
•Argentina $200
•Argentina $3.500
•Exterior U$300
•Limítrofes U$ 5.000
•Exterior U$10000
Además
 Envió de Medicamentos fuera del territorio argentino
Medicamentos
 Gastos de hotelería del beneficiario por convalecencia
Hasta un tope de gastos por viaje de:  Asistencia legal en el exterior, pago de honorarios y
adelanto de fianzas
•Argentina $300  Acompañamiento de menores de 15 años o beneficiarios
mayores de 80
•Exterior U$500  Asistencia ante pérdida de documentos o tarjetas de
crédito
 Transmisión de mensajes urgentes
 Coberturas adicionales sin cargo

Pérdida de equipaje

Asistencia para la localización de equipaje robado o extraviado, indemnización hasta U$ 1200

Traslados

Hasta el lugar de internación y gastos de hotel de un familiar del beneficiario.

Traslado de familiares
En caso de fallecimiento, repatriación sanitaria, repatriación de restos.
Traslado urgente del titular por siniestro en su domicilio.
Traslado del titular por fallecimiento de familiar hasta 2° grado.

Todo se maneja mediante línea 0800, con centrales y prestadores en todo el mundo
Sin franquicias ni copagos.
Se activa a 100 km del domicilio del asegurado.
 Concepto de Primas

Prima Planeada Es la que paga el tomador

Es la prima requerida para que el plan entre en vigencia.

Prima Target/Neta Es la que garantiza la cobertura hasta la fecha de vencimiento especificada, a la
tasa técnica del plan (4% en pesos)

No es obligatoria en ningún caso excepto en situaciones en que se busque

Prima Excedente generar un ahorro en la C.I. o bien cuando la prima target sea inferior a la prima
mínima que la Compañía ha determinado

Prima adicional No planeada, no regular, depositada únicamente con el fin de incrementar el ahorro

Prima mínima Anual $ 5760 ó u$s 720

comercial Mensual $ 480 ó u$s 60
 Funcionamiento de la Cuenta Individual

PRIMA PAGADA
 Tasa de Superintendencia y sellados
 Cargo por cobranza
 Derecho de emisión: $ 130 o u$s 15 (con primera prima)
Se le deduce  Cargos por gastos de adquisición y explotación

= Prima neta que ingresa a la Cuenta Individual

 Costo de Cobertura Básica

Se le deduce
 Cargo operativo: $ 14 y u$s 3,5
 Costo de Beneficios Adicionales

 Intereses Garantizados del 4% pesos y 2% dólares

Se le acredita (CI)  Intereses Excedentes ( 80% de rentabilidad de las
Inversiones.)

= Valor de la Cuenta Individual

 Frecuencia y Medios de pago

Pesos:
Mensual: Débito en Cuenta / Tarjeta de Crédito

Trimestral: Tarjeta de Crédito

Semestral y Anual: Ente recaudador

Dólares:
Mensual: Tarjeta de Crédito

Trimestral: Tarjeta de Crédito

Semestral y Anual: Ente recaudador

 Retiros parciales & Rescate total

Cargo por rescisión o retiro parcial

RETIROS PARCIALES
AÑO DE VIGENCIA % PRIMA TARGET
 Mínimo = $300 ó u$s300 1 100%
2 100%
 Máximo = 80% del Valor de Rescate total de la
3 100%
póliza, siempre que se cumpla la condición de que la
Cuenta Individual posterior a la realización del Retiro 4 85%
sea mayor a 6 Deducciones Mensuales. En caso que 5 75%
no se cumpla esta condición, el % máximo a retirar 6 65%
deberá ser inferior, de tal modo que se cumpla la
7 50%
condición establecida.
8 35%
 Cantidad de extracciones, sin límite. 9 20%
10 10%
CARGO = Proporcional a la antigüedad de la póliza
+11 0%
(tabla)

RESCATE TOTAL

(saldo de la C. I.) – (cargo rescisión) – (saldo préstamo)

 Opciones de la Cuenta Individual

Mínimo = $ 300 o u$s 300

Préstamos
Tasa = 6,5% anual en pesos y 4,5% anual en dólares (se descuentan
de la C.I. mensualmente)

60 días (desde la fecha en que se notifica al Tomador).

Período de gracia Gozando de todas las coberturas.

Cuando el Tomador no abona la prima informada durante el plazo de

Caducidad gracia, de manera automática caducará la póliza, sin valor de rescate
alguno, al finalizar el plazo.

Plazo máximo: 3 años a partir de la fecha de caducidad, dentro del cual la

póliza podrá ser restituida en las condiciones originales.
Rehabilitación
No se rehabilitarán pólizas que fueron rescatadas ni tampoco las anuladas
a pedido del Tomador
Coberturas Adicionales

Amatista Familia
 Muerte Accidental

 Accidente: toda lesión corporal producida directa y exclusivamente por causas externas,
violentas y fortuitas ajenas a toda otra causa e independiente de la voluntad del asegurado.
(muerte producida dentro de los 180 días del accidente)

 Suma asegurada máxima= $ 5.000.000 o U$S 500.000

 Suma asegurada mínima= no existe

 Duración máxima= duración de póliza o edad máxima de permanencia.

 Edad máxima de permanencia= 65 años

 Edad máxima de contratación= 60 años

 Esta cobertura termina, además de las causas conocidas, si la póliza cubre el riesgo de I.T.P.
 Modificaciones de la SA. provoca automáticamente modificaciones de igual proporción en
este adicional, salvo pedido en contrario del tomador.
 Muerte Accidental y
pérdidas físicas parciales por accidente

 Edad de cobertura: hasta los 65 años de edad.

 Causa: Amputación o inhabilitación completa y definitiva del órgano o miembro lesionado.

 En caso de PFP se abonará al asegurado el porcentaje correspondiente de la SA contratada

 La pérdida indemnizable debe producirse dentro de los 180 días (6 meses) de producido el
accidente

La indemnización corresponderá a la tabla reducida (pag. 17)

Si las pérdidas son varias a causa de uno o más accidentes suman el 80% o más, la Cía. abona
el 100%.
Si a consecuencia de un accidente ya indemnizado se agravaren, y durante el transcurso de los
12 meses siguientes a la fecha del accidente ocasionan otras pérdidas, la Cía. pagará la
diferencia sin excederse del máximo.
 Muerte Accidental
e Invalidez Permanente por accidente

 La muerte e Invalidez permanente como consecuencia de un accidente siempre que ésta se

manifieste dentro del año de producido el mismo.

 Se amplía el concepto de accidente: la asfixia, intoxicación con vapores o gases,

inmersión, ingestión de sustancias tóxicas, etc. (condiciones generales)

 Si el accidente causa la muerte, se reducirá la prestación prevista en los porcentajes que se

hubiera abonado por Invalidez.

 Cuando la invalidez llega al 80%, se considera total, y se paga el 100% de la S.A.

 La indemnización corresponderá a la tabla amplia (pag. 19)

 Invalidez Total y Permanente

 Incapacidad total y permanente por enfermedad o accidente que no le permita desarrollar

actividad remunerativa.
 El estado debe continuar por 6 meses mínimo
 En caso de contratarse esta cobertura y las de M.A y PFP o M.A. e I.P.P, si ocurre un
siniestro que corresponda ser indemnizado por más de una cobertura, se pagará el que
resulte mayor.
Cubre:

 Pérdida de la vista de ambos ojos de manera total e irrecuperable

 La amputación o inhabilitación completa de ambas manos, o ambos pies, o de una mano y un
pie, etc.
 La enajenación mental incurable.
 La parálisis general
Suma asegurada máxima= $ 5.000.000 o U$S 500.000
 Exención de la deducción mensual por ITP

Exime de:
 Cargos operativos
 Costo del seguro de vida
 Costo de coberturas temporarias

Una vez recibido el beneficio de esta cobertura , el tomador no puede modificar la

S.A. Básica.

Edad máxima de permanencia= 65 años

Edad máxima de contratación= 60 años

 Exención de pago de primas planeadas por ITP

Exime de:

Prima planeada durante vigencia de póliza

La empresa deposita prima excedente promedio de los últimos 12

meses

Edad máxima de permanencia 65 años

Edad máxima de contratación 60 años

 Enfermedad Grave

Se paga una sola vez aunque se manifiesten otras enfermedades con posterioridad.

Período de carencia: 60 días

Enfermedades cubiertas:
 Cáncer
 Infarto de miocardio
 Cirugía de arterias coronarias
 Infarto o hemorragia cerebral
 Insuficiencia renal crónica
 Toda otra enfermedad terminal con expectativa de vida no mayor a 6 meses.

 Suma asegurada máxima: 50% de la SA con tope de $ 1.000.000 o U$S 100.000

 Suma asegurada mínima: no existe
 Edad máxima de permanencia: 65 años
 Edad máxima de contratación: 60 años
 Enfermedad Grave

Período de cobertura : 20 a 65 años.

No cubre: enfermedades preexistentes, intento de suicidio, abuso de

alcohol, drogas, consecuencias del sida.

Esta cobertura termina si el asegurado quedó comprendido por el beneficio

de la ITP, salvo que haya sido producida a consecuencias de una de las
enfermedades cubiertas.

La contratación de esta cláusula puede ser como adicional o como

anticipo
 Enfermedad Terminal (Anticipo)

Enfermedades cubiertas:

 Cualquier enfermedad terminal con expectativa de vida no mayor a 6 meses.

Suma asegurada máxima 50% de la SA

Suma asegurada mínima no existe

Edad máxima de permanencia 65 años

Edad máxima de contratación 55 años

 El beneficio por enfermedad terminal sólo podrá contratarse como anticipo de la

suma asegurada
 Temporarios
para titular y/o cónyuge

Suma asegurada mínima:

Titular > $100.000 o U$S 50.000

Cónyuge > $ 100.000 o U$S 25.000

Suma asegurada máxima:

Titular > hasta 5 veces la S.A básica con tope $ 15.000.000 o U$S 2.500.000

Cónyuge > el total de la cobertura básica del Titular

Duración mínima:

Titular > 2 años

Cónyuge > 5 años

Edad máxima de permanencia= 90 años

Edad máxima de contratación= 69 años

¡Gracias!