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GRUPO: 102012_89
OBJETIVO GENERAL:
OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
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Empresa: Distribuidora de
artículos tecnológicos
Experiencia requerida: Debe tener experiencia certificada de mínimo 2 años manejando reportes e
informes estadísticos de la gestión comercial que realizan los ejecutivos. Esta persona debe tener
muy buen manejo de Excel Intermedio, Ingles B2.
La experiencia que estas colocando, la estas relacionando con roles comerciales y no de compras,
corrígela.
Competencias cardinales de la organización:
1. Ética
2. Fortaleza
1. Liderazgo
2.Visión estratégica
3. Dirección de equipo de trabajo.
Lo que mencionas son competencias, no condiciones psicológicas. Algunas que te sugiero son:
Entusiasta. Saber escuchar. Seguridad. Equilibrado.
Elaborado por: Nini Johana Acevedo Benavides Fecha: 17 de Septiembre de 2019.
Construya 5 preguntas, una para cada competencia, con base en la lectura: Alles, M. A.
(2015). Diccionario de preguntas: las preguntas para evaluar las competencias
más utilizadas en gestión por competencias. la trilogía. tomo 3 (2a. ed.).
Recuerda que las entrevistas por competencias, pretende que podamos predecir
comportamientos futuros de los candidatos, basado en las respuestas de proyección que
dan o de las respuestas que dan basado en sus anteriores experiencias, por lo cual evita
preguntas de tipo ¿usted que piensa o entiende? Por preguntas como ¿Usted como lo
aplica en su diario vivir? ¿Usted como lo hizo en su ultimo trabajo? Etc.
ÉTICA:
¿La organización donde usted se encuentra el día de hoy los valores morales son pilar
fundamental; usted que piensa de esto? ¿Cuáles son sus principales valores e indique en su rol
en que momento los evidencia?
Que entiende usted por el término de la ética? ¿Cómo la aplica en su diario vivir?
INTEGRIDAD
¿la integralidad en el campo laborales una herramienta fundamental para resolver la gran
mayoría de problemas de la población; en un breve ejemplo de la vida cotidiana como usted
aplica la integralidad?
La honestidad y la confianza son valores importantes en la integralidad como los premia
usted en su equipo de trabajo.
¿En qué criterios o fortalezas de su equipo de trabajo se basa para delegar funciones
específicas?
¿Cuáles son los aspectos que más valoras cuando trabajas en equipo?
EMPOWERMENT:
¿Qué nivel de importancia o protagonismos tuvo usted en el equipo de trabajo cuando se
integró a el?
¿Cómo detecta sus necesidades?
LIDERAZGO:
¿Ha realizado encuestas de clima organizacional si la respuesta es sí; como a manejo los
resultados negativos de dicha encuesta? Normalmente las encuestas las aplican desde las áreas
de talento humano, en este caso como es el jefe de compras, la pregunta podría ser ¿Cómo ha
actuado frente a los resultados negativos de su área, arrojados en las encuestas de clima?
Personajes
Entrevistado, Alfonso Sanchez Vargas
Entrevistador Nini Johana Acevedo Benavides
Empresa: Company Name “Networ – Solutions”
Guíon
Saludos:
Buenos días señor Alfonso, pase por favor tome asiento, bienvenido a nuestra empresa.
Alfonso: muchas gracias muy amable.
Nini: mi nombre es Nini Johana Acevedo, hago parte del grupo de dirección de área comercial
de la empresa Company Name, donde se realiza el filtro y selección para los aspirantes al
cargo de jefe de compras y suministros. Como se encuentra el día de hoy?.
Alfonso: muy bien gracias, muy feliz por haber sido preseleccionado; espero quedarme a
trabajar con ustedes.
Nini: Quisiéramos conocer un poco más, sobre su hoja de vida; le agradezco que sea muy
puntual, muy franco y muy explícito en sus respuestas.
Alfonso: Ok.
PREGUNTAS
Nini: Veo que tienes una buena experiencia. Dime cual fue tu último cargo.
Alfonso: trabaje como jefe del área comercial en Samsung.
Nini: Cual fue el motivo para la terminación del contrato.
Alfonso: Terminación laboral del tiempo del contrato.
Nini: Dentro de tu experiencia laboral ¿Qué ha sido lo más difícil?
Alfonso: bueno, llegar a un lugar a proponer e innovar y el miedo que se tiene al cambio;
muchos prefieren quedarse con su forma tradicional de hacer las cosas.
Nini: como resolviste esto?
Alfonso: Poco a poco con perseverancia dando a conocer la importancia y razón técnica del
porqué, la necesidad y eficacia de los cambios.
Nini: Que te llama más la atención de nuestra empresa
Alfonso: Para mi es la mejor del país, es muy reconocida a nivel nacional e internacional,
teniendo los mejores estándares de calidad y prestación en el servicio, y un alto grado de
calidad en servicio al cliente. Por eso quiero formar parte de este maravilloso equipo.
Nini: Prefieres trabajar solo o en equipo? ¿ y por qué?
Alfonso: En equipo he podido demostrar mi eficacia, un buen equipo ayuda a fortalecer la
individualidad. De esta manera se llega alcanzar las metas propuestas con buena integralidad y
eficiencia, dando como resultado excelentes metas, alcanzando un objetivo con altura para el
bienestar de nuestros clientes.
DESPEDIDA
Nini: Bueno Alfonso me agrado hablar con Tigo, no siendo más, agradecemos que hayas
venido. Puedes retirarte, debes estar atento al proceso; en los próximos días te estaremos
informado los resultados.
Alfonso: muchas gracias señora Nini, me siento muy agradecido por su atención; estaré atento
a los resultados.
Nini: que pase una feliz tarde
Alfonso: igualmente
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2460/lib/unadsp/reader.action?
ppg=1&docID=4824323&tm=1518021035321
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2460/lib/unadsp/reader.action?
ppg=3&docID=3229166&tm=1518104925283
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2460/lib/unadsp/reader.action?
ppg=1&docID=3219449&tm=1518123444333
http://observatorio.sena.edu.co/Content/pdf/cno2016_v1.pdf
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2460/lib/unadsp/reader.action?
ppg=40&docID=4870714&tm=1518564656511