PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA

8. ANEXOS

8.1. RESUMEN GENERAL DE TÉCNICAS DE PNL

A continuación, en este apartado encontrarás un resumen general con las técnicas de

PNL más utilizadas que han sido desarrolladas durante el manual.

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CONCEPTOS BÁSICOS
Creencia fundamental
PNL básica
PNL avanzada
Técnica
NOMBRE
ESTRATEGIAS DE EXCELENCIA
Condiciones de buena
formulación de un objetivo
Puente a futuro (técnica de
Barbra Streisand)
Estrategia de Motivación
Estrategia de Creatividad
de Disney
Estrategias de ecología
Cómo dar feedback
PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA
Técnicas generales
Técnicas específicas
RESUMEN DE LAS TÉCNICAS ESPECÍFICAS DEL PRACTITIONER EN PNL
Objetivo de la técnica
PARA QUÉ sirve
Para definir adecuadamente
y facilitar el logro de un
objetivo.
Para averiguar las tareas
que debo hacer para
conseguir un objetivo, y
para facilitar su logro.
Para hacer (y no aplazar)
una tarea que no puedo
evitar, y que no me gusta.
Para crear, afinar, y facilitar
el logro de un objetivo.
Para asegurar la ecología de
un objetivo.
Para favorecer el
aprendizaje y el cambio.
RESUMEN GENERAL DE LAS TÉCNICAS DEL PRACTITIONER EN PNL
La actitud (creencias y valores) con que hago algo, es más importante que la técnica que empleo.
Para solucionar un problema, el “cómo” hago lo que hago, es más importante que el “qué” hago para resolverlo.
Aplicables a todas las situaciones de la vida. Creencias (presuposiciones) de la PNL; empatía; metamodelo
del lenguaje; y objetivos (motivación y condiciones de buena formulación).
Cada técnica es para resolver un problema Estrategias de excelencia, anclajes, s ubmodalidades,
específico. hipnosis, metáforas y técnicas de resolución de conflictos.
Descripción de la técnica (resumen) Tipo de cambio Con quién Ejemplo
hacerla
CÓMO se hace QUÉ cambia PARA QUIÉN es
1. Motivación (¿para qué?) + 2. Condiciones de buena conducta para mí quiero hacer el Practitioner de PNL:
formulación (CBF); CBF = en positivo + que dependa de mí + estado para otro 1. Para mejorar mi comunicación en el
concreto (VAC) + tamaño y plazo adecuados + ecológico + trabajo (motivación) + 2. Quiero hacerlo
recursos necesarios (cuáles tengo, cuáles necesito conseguir). antes de acabar el año y ya tengo el dinero
ahorrado (CBF).
1. Piensa que ya lo has conseguido + 2. Vete a ese lugar conducta para mí (1. y 2.) Me imagino que ya me he
y tiempo del futuro + 3. Mira atrás y observa qué has estado para otro estudiado esta tabla + 3. Miro atrás y veo
hecho para conseguirlo + 4. ¡Empieza a hacerlo! qué he hecho dónde y cuándo para
conseguirlo + 4. Empiezo a hacerlo.
1. Puedo! (Ai) + 2. Veo la tarea terminada (Vi) + 3. conducta para mí 1. Puedo tender la ropa + 2. La veo ya
Siento (Ci) el beneficio que me comporta la tarea para otro tendida y seca + 3. Siento el beneficio de
terminada + 4. ¡Adelante con el primer paso! (Ai) la ropa seca + 4. ¡ Adelante!
1. Soñador + 2. Realista + 3. Crítico constructivo + 4. conducta para mí 1. Excursión a Montserrat, dormiré en
Continúo con los pasos 1-2-3 hasta llegar a un consenso entre estado para otro una tienda en la cima + 2. Tengo que
soñador, realista, y crítico. comprar la tienda + 3. ¿Y si está
prohibido hacer acampada? + 4. (ir a 1)
1. Comprobaciones ecológicas continuas; conducta para otro 1. ¿Qué problemas puede comportar el
2. Comprobaciones ecológicas específicas. estado cambio?; 2. ¿qué te ha impedido
cambiar hasta ahora?
1. En 1ª persona + 2. Concreto (VAC) + 3. Proponiendo conducta para otro Me gusta tu sonrisa (feedback
una alternativa al error + 4. Igual o más "alabanzas" que estado positivo); me gustaría que hablaras más
"críticas constructivas". despacio (feedback para mejorar).
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Intervención General con
PNL= RIVETAF
RESUMEN GENERAL DE LAS TÉCNICAS DEL PRACTITIONER EN PNL
Técnica
NOMBRE
ANCLAJES
Anclaje de una conducta
Anclaje de un estado =
Círculo de excelencia
Cambio de una conducta
(editar cintas) o generación de o para generar una nueva
una nueva conducta
Cambio de un estado =
Integración de anclas =
Cambio de historia
personal
SUBMODALIDADES
Destrucción de una imagen
Destrucción de un sonido
Cambio de una sensación
Intervenciones sencillas:
Cambio de punto de vista,
voz de tartamudo, etc.
Mapeamiento comparativo
PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA
Para intervenir con PNL
Objetivo de la técnica
PARA QUÉ sirve
Para disparar una conducta
Para conectarme con un
estado positivo
Para mejorar una conducta,
conducta
Para mejorar una
experiencia de mi pasado; o positivo + 3. integración de anclas
para cambiar mi estado en una
situación
Para eliminar una imagen
Interna.
Para eliminar un sonido
Interno.
Para mejorar una sensación
física dolorosa.
Para mejorar mi estado, en
una situación.
Para mejorar un estado
Problemático.
R (rapport) + I (información del Estado Actual y del conducta para otro modelo de intervención general con
Estado Deseado) + VE (verificación ecológica) + T (técnicas) estado PNL para resolver cualquier problema
+ AF (anticipación futura = puente a futuro)
Descripción de la técnica (resumen) Tipo de cambio Con quién Ejemplo
hacerla
CÓMO se hace QUÉ cambia PARA QUIÉN es
Conectar el VAC de la pista con el VAC de la conducta conducta para mí conectar el vac de "cerrar la puerta del
para otro coche" con el vac de "coger el móvil"
Construir un ancla (círculo) para facilitarme la conexión estado para mí ancla = un sol con la música de Titanic;
con un estado positivo cuando lo necesite en mi vida para otro estado = amor
Cuatro variantes = 1. Transferencia de comportamiento; conducta para mí rehacer el video audio VAC (primero
2. Comportamiento "como si"; 3. Generador de nuevo para otro disociado y luego asociado) de cómo he
comportamiento; 4. Viaje al futuro hecho una pregunta en clase
1. anclaje del estado negativo + 2. anclaje del estado estado para otro meter "seguridad" en una entrevista
que me fue mal en el pasado con un
cliente; o meter "seguridad" en una
entrevista futura con un cliente
Colocar la imagen en un vidrio y romperlo en mil imagen para mí Eliminar la imagen de una pesadilla de
pedazos; o enviar la imagen al infinito. para otro un sueño.
Rayar un disco; o ralentizarlo; o acelerarlo. sonido para mí Eliminar el mensaje "eres estúpido"
para otro que me dio un profesor en mi infancia.
Pintar (imaginariamente) la parte del cuerpo que tiene la sensación para mí Pintar mentalmente mi rodilla dolorida
sensación dolorosa, con el color que tenía esa parte para otro de color azul (que es mi color de
cuando estaba sana. salud).
Probar cambiar "a gusto del consumidor" diferentes estado para mí Reducir el tamaño de mi suegra y
submodalidades, hasta encontrar una que consiga un para otro mirarla desde el techo.
cambio significativo de mi estado, en esa situación.
Aplicar las submodalidades del estado de recursos al estado para otro Aplicar las submodalidades del estado
estado problema. comunicativo positivo que una persona
tiene en su trabajo, a la situación de
comunicación padre - hijo.
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Swish visual (zoom zoom)
Cura rápida de fobias
Las 3 posiciones
perceptuales
RESUMEN DE LAS TÉCNICAS DEL PRACTITIONER EN PNL
Técnica
NOMBRE
HIPNOSIS y METÁFORAS
Amplificar una experiencia
Autohipnosis de una
conducta o de un estado
Inducir una conducta o un
estado en otra persona
Metáfora de
acompañamiento
Metáfora para el cambio
RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS
Detectar incongruencias
Resituar (recontextualizar)
Resignificar
Detectar excepciones
PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA
Para cambiar mi conducta
automática, en una
situación.
Para desactivar un miedo
fóbico (un miedo
exagerado).
Para mejorar una relación.
Objetivo de la técnica
PARA QUÉ sirve
Para potenciar una
experiencia.
Para autoinducirme una
conducta o estado.
Para inducir una conducta o
estado en otro.
Para empatizar.
Para facilitar un cambio.
Para preparar la resolución
de un conflicto.
Para reducir el conflicto.
Para reducir el conflicto.
Para reducir el conflicto.
Conectar la pista asociada que dispara mi conducta, con conducta para mí Cuando como, para no acabarme todo
una autoimagen de "cómo" seré cuando me vea libre de ese estado para otro lo que queda en el plato, conectar la
automatismo y pueda elegir con libertad. imagen del plato medio lleno con mi
autoimagen liberado de esa obligación.
1. Disociar (platea cine) + 2. Peli en blanco y negro + 3. conducta para otro Para eliminar la fobia a las arañas.
Peli en color hacia atrás asociado en cámara rápida... repetir estado
varias veces + 4. Comprobación + 5. Prudencia
Pasar por las 3 posiciones perceptuales para mejorar la conducta para otro Para mejorar la relación con un hijo
relación: 1º = yo; 2º = otro; 3º = observador. estado cuando pide salir por la noche.
Descripción de la técnica (resumen) Tipo de cambio Con quién Ejemplo
hacerla
CÓMO se hace QUÉ cambia PARA QUIÉN es
Describir con lenguaje VAC vago (con agujeros) conducta para otro Potenciar la experiencia de hacer
algunos trozos de la experiencia. footing en el campo.
1. Preparación de la auto hipnosis (instrucciones, conducta para mí Autoinducirme a estudiar concentrado.
anclaje, sugestión post-hipnótica) + 2.Proceso de estado
autoinducción (acompañar, conducir) + 3. Salida del trance
1. Preparación de la inducción (información, sugestión conducta para otro Inducir un estado de seguridad en otro.
post-hipnótica) + 2. Proceso de inducción (acompañar, estado
conducir) + 3. Salida del trance.
Responder a una comunicación con una metáfora, en conducta para otro - Estoy que lo veo todo negro.
lugar de responder con una recapitulación. estado - ¿Estás como si estuvieras en un túnel sin
ver la salida?
Responder a una comunicación de un problema, con una conducta para otro - Estoy perdido.
metáfora orientada al cambio. estado - Como si estuvieras en un laberinto...
pensemos cómo encontrar una salida
Reflejar la incongruencia. conducta para otro - Estoy bien (ceño fruncido).
- Ya lo veo (ceño fruncido).
Encontrar una situación para la cual lo "negativo" es conducta para mí - Soy antipático.
"positivo" (es adecuado). estado para otro - Qué bien serlo para alejarte de alguien.
Encontrar un significado "positivo" de lo "negativo". conducta para mí - Grito mucho.
estado para otro - No gritas, quieres hacerte entender.
Encontrar excepciones "positivas" a algo negativo, conducta para mí - Soy antipático.
preguntando por ellas. estado para otro - ¿Siempre? ¿ Con todas las personas?
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Integración de polaridades Para resolver un conflicto
interno de dos polaridades
(dos partes) manifiestas.
Reencuadre en 6 pasos Para cambiar una conducta
que se me resiste (conflicto
con una polaridad oculta).
Acuerdo condicional Para resolver un conflicto
que tengo con otra persona.
Estructura de concordancia Para ayudar a resolver
como mediador, un
conflicto entre dos personas.
Conseguir reconocimiento y valoración mutua entre las estado para otro - "Quiero estudiar, pero también quiero
dos "partes" enfrentadas conductualmente, a partir de sus irme de juerga, y no puedo hacer
respectivas intenciones positivas. tranquilo ni una cosa ni otra".
Encontrar alternativas conductuales "inconscientes" y conducta para otro - "Quiero dejar de fumar".
"creativas" que satisfagan la intención positiva de la
"conducta problema".
Encontrar qué necesidades (metaobjetivos) de la otra estado para mí Averiguar qué necesidades tengo que
persona tengo que satisfacer, para llegar a un acuerdo con para otro satisfacer de un cliente para que me
ella. compre un coche
Conseguir un acuerdo entre las 2 personas, en base a estado para otros Qué necesidades mutuas hay que
averiguar qué necesidades mutuas tienen que satisfacerse satisfacer para que una pareja pueda
en la negociación, para llegar a un acuerdo. acordar dónde ir de vacaciones.
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8.2. ESTUDIO DEL CASO

En este apartado encontrarás un artículo de investigación de prestigio internacional

que relaciona de una manera práctica y aplicada la PNL con la comunicación y el
liderazgo. A continuación, otro artículo de investigación donde se relaciona la PNL
como una estrategia para la gestión de las organizaciones. Ambos nos ayudarán a
adentrarnos más si cabe en el mundo de la PNL.

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8.3. RESPUESTAS

A continuación disponemos de las respuestas de los ejercicios presentados en el Tema

3.

 ¿Qué sistema de representación es? (página 100)

1. Es increíble V A C

2. Has sido muy agudo V A C

3. Tuve un flash V A C

4. Expresar una opinión V A C

5. Poner las cartas sobre la mesa V A C

6. Mover el cielo V A C

7. Tuvo una cálida bienvenida V A C

8. Es un bocazas V A C

9. A decir verdad V A C

10. Tiene buena imagen V A C

11. Ver para creer V A C

12. Es un cantamañanas V A C

13. Digas lo que digas lo hará V A C

 Traducción de los sistemas representacionales (página 101)

3. Mi compañero de trabajo me maltrata como si yo fuera una rata

Correspondencia: Cinestésico

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V: Observo que mi compañero de trabajo me trata mal

A: Mi compañero de trabajo me maltrata de una forma muy aguda

C: Mi compañero de trabajo me hace sentir fatal

4. Es como si no me tuvieran en cuenta

Correspondencia: Visual

V: Parezco invisible

A: no me escuchan

C: Siento que no importo a nadie

5. Ella parece que es una buena persona

Correspondencia: Visual

V: Se ve que es buena persona

A: Se expresa como una buena persona

C: Siento que es una buena persona

6. Me cuesta mucho observar desde la distancia este problema

Correspondencia: Visual

V: Cuando miro este problema no puedo distanciarme.

A: Este problema es muy estridente para mí y no me puedo distanciar

C: Siento que me implico demasiado en este problema

7. No pinta nada bien la imagen que tengo de la solución al problema.

Correspondencia: Visual

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V: La solución que veo al problema no es muy brillante.

A: No suena bien la solución al problema que he puesto sobre la mesa.

C: No me siento seguro con la solución al problema

8. Por más que lo intento no logro comprender lo que mi manager quería decirme.

Correspondencia: Auditivo

V: Veía que lo que me decía mi manager no era claro para mi

A: No sé si no oigo bien pero no he entendido lo que me decía mi manager.

C: He sentido que no he entendido a mi manager

9. Sigo cayéndome siempre sobre la misma piedra

Correspondencia: Cinestésico

V: No veo que progrese siempre caigo en la misma piedra

A: Parece que no escucho, siempre caigo sobre la misma piedra

C: Siento que son los mismos errores, siempre caigo sobre la misma piedra

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