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PROCESO DE NEGOCIACIÓN
Las emociones son intrínsecas al ser humano estas pueden cambiar de acuerdo a
un factor externo. No obstante, en el proceso de negociación es importante
controlarlas, debido a que el no hacerlo puede llevar a que la negociación fracase.
No es una tarea fácil sin embargo desde el punto de vista de la experiencia histórica
se han obteniendo mejores resultados cuando hay un control de las emociones que
cuando no lo hay, la última reacción conlleva frecuentemente a discusiones, peleas
y hasta terminación de relaciones comerciales.
Las estrategias mas adecuadas para lograr sobrepasar el punto muerto son los
siguientes: