Documenti di Didattica
Documenti di Professioni
Documenti di Cultura
PSICOLOGÍA PUBLICITARIA
I. DATOS GENERALES
1.0. Unidad Académica : Escuela Profesional de Psicología Humana
1.1. Semestre Académico : 2018- I
1.2. Código de la asignatura : 2003-20411
1.3. Ciclo : VIII
1.4. Crédito : 03
1.5. Horas semanales
Presenciales :4
1.6. Requisito : Ninguno
1.7. Profesores responsables :
:
II. SUMILLA
La asignatura corresponde a los estudios específicos es de carácter obligatorio y es de
naturaleza teórico-práctica. Su propósito es desarrollar las competencias que propicien la
comprensión de las variables del comportamiento del consumidor. Desarrolla las técnicas de
estudio del mercado y el desarrollo de estrategias de publicidad y de marketing en el marco de
la comercialización de productos y servicios.
La asignatura contiene 4 unidades temáticas: Unidad I: Fundamentos de la psicología
publicitaria y el proceso de consumo, Unidad II: Principios del marketing, definiciones,
estrategias y herramientas básicas, Unidad III: Fundamentos del comportamiento del
consumidor, Unidad IV: Fundamentos de la psicología publicitaria.
3.1. Capacidades
PRÀCTICA CALIFICADA 1
CAPACIDADES:
Identifica y aplica los conceptos del Marketing en la explicación de la conducta de consumo
Horas Horas a
Semana Contenidos Actividades de aprendizaje presenciales distancia
Fundamentos del Trabajo aplicativo en aula:
Marketing. Conceptos Emplea una matriz para
básicos: necesidades, identificarlos componentes del
demandas, deseos y Marketing, contrastando la
motivación en el proceso de teoría con la realidad.
5 consumo. 4 0
El Merchandising como Investiga acerca de las “8P” del
elemento optimizador .en el Marketing y elabora ejemplos y
atractivo de productos y anuncios publicitarios.
servicios.
Las “8 P” del Marketing
Olfativo. Marketing del color
El Marketing: en el proceso Trabajo aplicativo en aula:
de consumo: elementos y Elabora ejemplos para explicar
características. el proceso del Marketing
Marketing Mix: Debate: 4 0
6 Producto y marca Acerca de la importancia del
producto y la marca.
CAPACIDADES:
a) Identifica, describe y explica los factores psicológicos y sociológicos del comportamiento de
consumo.
b) Comprende que la Psicología Publicitaria coadyuva y optimiza los programas del marketing y
la publicidad para ser más efectivos en identificar las necesidades humanas.
Horas Horas a
Semana Contenidos Actividades de aprendizaje presenciales distancia
Comportamiento de consumo Trabajo aplicativo en aula:
Tipos de consumidores Mediante la técnica de la lluvia
-Definición y características. de ideas, el alumno reconoce
-Enfoques de la conducta de las características del consumo
9 consumo. y delos consumidores.
Etapas de la decisión de 4 0
compra. Visualiza videos: analiza y 0
Variables del comportamiento explica el comportamiento de
del consumidor: consumo.
Factores externos de la Trabajo aplicativo en aula:
conducta de consumo: Reconoce e identifica la
Culturales, sociales y influencia de los factores
10 contextuales. externos en la conducta de
Cultura y subculturas: consumo. 4 0
clase y grupos sociales y
familia. Presenta reportes acerca de la
Clientes racionales- visualización de vídeos.
mercados perfectos,
Factores internos del Trabajo aplicativo en aula:
comportamiento de consumo: Elaboración de un cuadro
motivación, percepción, comparativo de los factores
aprendizaje, actitudes internos del comportamiento de
11 Características consumo y su influencia en la 4 0
Estructura de la preferencia y decisión compra. 0
personalidad.
PRÀCTICA CALIFICADA 2
CAPACIDADES:
Analiza y explica la influencia de la publicidad y la comunicación en la conducta de consumo
Horas Horas a
Semana Contenidos Actividades de aprendizaje presenciales distancia
Definición e historia de la Trabajo aplicativo en aula:
publicidad. Elaboran (grupal) una línea de
Aspectos publicitarios: tiempo, considerando los hitos más
13 generales y específicos importantes en la evolución, de la 4 0
publicidad, a partir de fuentes
bibliográficas.
Publicidad subliminal Trabajo aplicativo en aula:
Tipos de publicidad: Analiza imágenes e identifica los
Percepción selectiva componentes de forma y color en
La propaganda exterior: diversas imágenes publicitarias.
14 Paneles, carteles, móviles. 4 0
Teoría del color y análisis Presenta y expone el trabajo de
publicitario. investigación y la encuesta
Caso Coca Cola aplicada, concretizando y
consolidando el aprendizaje acerca
de la Psicología Publicitaria.
Comunicación humana y Analiza el proceso de
publicidad: elementos, función, comunicación en la conducta de
proceso de comunicación. consumo.
Persuasión y publicidad.
15 Elabora reportes de lectura con 4 0
ejemplos de imágenes
publicitarias.
EXAMEN FINAL
V. ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS
Exposición magistral
Exposición con multimedia
Lectura de separatas.
Exposiciones individuales y grupales
Trabajos de investigación
Análisis de videos ilustrativos
Trabajos en equipo
Video foro
Aplicación de encuestas.
VII. EVALUACIÓN
El sistema de evaluación es permanente y sistemática y de acuerdo a las normas
establecidas en el reglamento de la Universidad.
a) La primera evaluación es de entrada que permite diagnosticar los saberes previos del
estudiante.
b) La evaluación de proceso y de productos es permanente, integral y presencial según el
avance de las sesiones de aprendizaje programadas semanalmente; permite el logro de
las competencias a través de los rubros: conceptual, procedimental y actitudinal
considerando los siguientes aspectos:
- Logro de conocimientos y muestra de desempeño
- Desarrollo y adquisición de destrezas operativas, aplicativas y capacidades y
competencias.
- Adquisición de actitudes.
c) Se considera las modalidades de heteroevaluación, autoevaluación e interevaluación.
d) La evaluación final de la asignatura es el promedio ponderado de la evaluación continua
que constituye el trabajo académico (40%), el examen parcial (30%) y el examen final
(30%).
f) Acciones complementarias para el logro de cada una de las metas son las siguientes:
Perceptivos o de apreciación.
- Fichas de observación, descriptivas, gráficas y de rango.
- Listas de cotejo por criterios.
- Registro de ocurrencias – anecdotarios.
- Escalas valorativas y de estimación.
Orales
- Intervenciones.
- Exposiciones grupales e individuales
g) Al finalizar el ciclo el alumno habrá logrado una calificación final de acuerdo a la escala
vigesimal donde:
Aprobado : De 11 a 20
Desaprobado : De 0 a 10
BIBLIOGRAFICAS
ELECTRONICAS:
www.arellanoim.com
www.pbg.mcgraw-hill.com/international.htm
www.cpi.com.pe
Michael Solomón (2005) Comportamiento del Consumidor Edit.
www.Degerencia.com