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Teniendo en cuenta que las organizaciones pueden optar por cualquiera de las 3
alguno de ellos, la empresa debe tener en cuenta su producto así mismo las metas que
Distribución intensiva (canal largo): aplica para productos que el fabricante quiere tener
en todos los puntos de venta posibles, facilitando al cliente la compra; sin embargo su
mayor dificultad radica en la fidelización. Algunos ejemplos de este sistema son las
intermediario único en un mercado específico, con únicos puntos de ventas, y existe algo
distribución selectivo con un canal indirecto corto, para evitar un número alto de
Ventajas Desventajas
Eficacia en los costos: Cuota de mercado :
Están el control de precios y el No llegar a los puntos geográficos a
D ahorro en gastos de distribución al los que sí llega la competencia
e seleccionar mejores puntos de
ventas en ciudades principales e
n
intermedias.
tAumento de ventas (e-commerce): Posicionamiento y reconocimiento de
r Destaca la facilidad de marca:
o intermediarios online a través del Los minoristas, quienes venden el
Comercio electrónico, lo cual hace calzado a los consumidores finales,
O parte de la estrategia para es más complejo el control de las
t aumentar ventas. ventas y del servicio durante y
después de la venta en puntos de
r
ventas de los cuales Calzado
o Lucyche no tiene poder de decisión
o manejo de políticas, es decir que
Tienen un alto poder de influencia
en los resultados y especialmente
impacto en la marca.
Eficiencia en procesos de entrega:
Al optar por el canal corto, mejoran
los niveles de comunicación en los
escenarios internos y externos de la
empresa, aumentando la capacidad
de respuesta ante los posibles
requerimientos que surjan en la
distribución.
La selección del intermediario radica en la necesidad de llevar el calzado a una mayor cuota de
mercado, en las ciudades intermedias y principal. También, por ello se utiliza un canal corto para
mantener una mejor comunicación y capacidad de respuestas a los posibles requerimientos que
surjan en la comercialización.
comunicarse con el usuario final enfocando en crear la fidelidad y el deseo de adquirir la marca,
marca para satisfacer la demanda en los mercados objetivos. La publicidad es el mayor costo en el
que incurrirá la empresa sí quiere que su marca y los nuevos productos sean conocidos por los
potenciales clientes y a su vez la suficiente persuasión para convencer e incentivar que adquieran
Radillo Paz, María Lourdes. Estrategias de distribución, 2016. Disponible digital en:
http://mariadelourdesradillopaz.blogspot.com/2016/09/ejemplos-de-sistemas-de-
distribucion.html
Radillo Paz, María Lourdes. Ejemplos de distribución, 2016. Disponible digital en:
http://mariadelourdesradillopaz.blogspot.com/2016/09/ejemplos-de-sistemas-de-
distribucion.html
https://inta.gob.ar/sites/default/files/8-distribucion-canales-logistica.pdf