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Foro “Utilidad de los Indicadores de gestión de mercadeo” Documento adjunto:

 ¿Cuál de las características de un sistema de distribución se relaciona más con su

producto o servicio en el proceso de comercialización?¿porque?

Teniendo en cuenta que las organizaciones pueden optar por cualquiera de las 3

modalidades de distribución, las cuales son selectivo, intensivo y exclusivo; al escoger

alguno de ellos, la empresa debe tener en cuenta su producto así mismo las metas que

desean alcanzar, y las expectativas o deseos de sus clientes.

Algunos ejemplos de estos sistemas son:

Distribución intensiva (canal largo): aplica para productos que el fabricante quiere tener

en todos los puntos de venta posibles, facilitando al cliente la compra; sin embargo su

mayor dificultad radica en la fidelización. Algunos ejemplos de este sistema son las

empresas de productos alimenticios de consumo masivo como: Bimbo, Coca-cola, Pepsi.

Distribución selectiva (canal corto): en medicina (medicamentos almacenadas en

condiciones selectivas), muebles de oficina (requerimientos de dimensión), perfumes, etc.

Las empresas que manejan esta distribución, tienen menos intermediarios y su

consumidor tiende a comparar tanto precios como productos.

Distribución exclusiva (canal directo): el productor decide de distribuir a través de un

intermediario único en un mercado específico, con únicos puntos de ventas, y existe algo

denominado “exclusividad de vender la marca”. Un ejemplo común de este sistema, son

las marcas de ropa o automóviles de lujo.

En cuanto al producto de la empresa Calzado Lucyche, se opta por un sistema de

distribución selectivo con un canal indirecto corto, para evitar un número alto de

intermediarios, también se busca la reducción de costos en la distribución y facilidad en la

manipulación de la mercancía, permitiendo que los productos estén en ciertos puntos de


venta. Beneficia a la marca con la creación de perspectiva una mayor calidad del producto

ante los ojos de los clientes.

 Describa qué factores negativos y positivos pueden influir en el sistema de distribución de


su producto o servicio? Presente ejemplo de la situación.

Ventajas Desventajas
Eficacia en los costos: Cuota de mercado :
 Están el control de precios y el  No llegar a los puntos geográficos a
D ahorro en gastos de distribución al los que sí llega la competencia
e seleccionar mejores puntos de
ventas en ciudades principales e
n
intermedias.
tAumento de ventas (e-commerce): Posicionamiento y reconocimiento de
r  Destaca la facilidad de marca:
o intermediarios online a través del  Los minoristas, quienes venden el
Comercio electrónico, lo cual hace calzado a los consumidores finales,
O parte de la estrategia para es más complejo el control de las
t aumentar ventas. ventas y del servicio durante y
después de la venta en puntos de
r
ventas de los cuales Calzado
o Lucyche no tiene poder de decisión
o manejo de políticas, es decir que
Tienen un alto poder de influencia
en los resultados y especialmente
impacto en la marca.
Eficiencia en procesos de entrega:
 Al optar por el canal corto, mejoran
los niveles de comunicación en los
escenarios internos y externos de la
empresa, aumentando la capacidad
de respuesta ante los posibles
requerimientos que surjan en la
distribución.

• Determine y describa los canales de distribución apropiados para desarrollar actividades

de comercialización de su producto o servicio, justifique su respuesta.

La selección del intermediario radica en la necesidad de llevar el calzado a una mayor cuota de

mercado, en las ciudades intermedias y principal. También, por ello se utiliza un canal corto para
mantener una mejor comunicación y capacidad de respuestas a los posibles requerimientos que

surjan en la comercialización.

Fabricante Detallista Consumidor

Guía de oportunidades comerciales jóvenes emprendedoras rulares, PROSAP.

La estrategia de comunicación a utilizar donde se hace gran esfuerzo está enfocada en

comunicarse con el usuario final enfocando en crear la fidelidad y el deseo de adquirir la marca,

haciendo que los intermediarios se vean en la necesidad recurrente de adquirir y comercializar la

marca para satisfacer la demanda en los mercados objetivos. La publicidad es el mayor costo en el

que incurrirá la empresa sí quiere que su marca y los nuevos productos sean conocidos por los

potenciales clientes y a su vez la suficiente persuasión para convencer e incentivar que adquieran

el calzado que oferta la empresa.


Bibliografía

Radillo Paz, María Lourdes. Estrategias de distribución, 2016. Disponible digital en:

http://mariadelourdesradillopaz.blogspot.com/2016/09/ejemplos-de-sistemas-de-

distribucion.html

Radillo Paz, María Lourdes. Ejemplos de distribución, 2016. Disponible digital en:

http://mariadelourdesradillopaz.blogspot.com/2016/09/ejemplos-de-sistemas-de-

distribucion.html

Guía de oportunidades comerciales jóvenes emprendedoras rulares, pag.4, 2007. PROSAP.

https://inta.gob.ar/sites/default/files/8-distribucion-canales-logistica.pdf

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