GERENCIA DE MERCADOS

Trabajo Final

PARTICIPANTES:

Jesús David Gómez Guerrero

Daniela Alejandra Miranda Rosero

Cristian Camilo Barrero

TUTOR:

Mario Fernando Delgado Montezuma

San Juan de Pasto 25 de septiembre de 2019

 RESEÑA HISTORICA DE LA EMPRESA

Empresa fundada el 1 se septiembre de 2017 creada por la unión de

proyectos de dos familiares, la señora Paola Rosero y su hija Alejandra Miranda,
quienes el ganar una licitación con la Gobernación de Nariño pusieron en marcha
sus planes de la creación de la empresa de licitaciones DANIR SAS la cual
empezó a ganar licitaciones en diferentes entidades, en un inicio las actividades
desarrolladas fueron el suministro de productos para oficinas de la parte publica
después, se participó con empresa privadas de la región, gracias a buen servicio
prestado como empresa, la excelente calidad de los productos y los buenos
precios, hasta se ha visto un gran crecimiento y conocimiento a nivel del
Departamento de Nariño.

El objetivo primordial es mantenernos en una permanente mejora en las

actividades que desarrollamos con el fin de brindar un servicio que asegure una
entrega a tiempo de nuestros productos y servicios, acompañado de un
asesoramiento, soporte técnico y su posterior servicio post-venta. El cumplimiento
a cabalidad y dentro de los tiempos establecidos de los contratos adquiridos bajo
las licitaciones, nos hace llevar un estricto cumplimiento de nuestro manual de
garantía de calidad y procedimiento, esto nos apoya el logro de las metas, una
satisfacción plena de nuestros clientes y crecimiento corporativo. Por esta Razón
se ha decido dar pie al lanzamiento oficial dela Organización.

DANIR S.A.S

VISION

Consolidar el liderazgo de Licitaciones DANIR SAS en el mercado regional

de Nariño, expandiendo su penetración de productos y servicios de suministros en
todos los mercados posibles, para situarnos como una de las entidades de rápido
y excelente crecimiento a nivel del Sur Occidente de Colombia.
 MISION

Nosotros Licitaciones DANIR SAS somos la empresa qu

e establece la presencia del sector licitante en la región Nariñense, en un

sector estratégico, con los servicio y productos para el beneficio de grandes,
medianas y pequeñas empresas

VALORES QUE GUIAN NUESTRO NEGOCIO:

1. Satisfacción de los usuarios

2. Competitividad y rentabilidad de la enfocado al crecimiento.

3. Sensibilidad a las demandas del mercado.

4. Contribución al desarrollo integral del entorno.

VALORES QUE ORIENTAN NUESTRAS RELACIONES:

• Innovación y creatividad.

• Participación, trabajo en equipo basado en cultura empresarial.

• Dedicación, profesionalidad y honestidad en nuestra labor.

DIAGNOSTICO INTERNO Y EXTERNO

ANÁLISIS DEL ENTORNO EN LA GERENCIA DE MERCADOS

Toda organización debe analizar su entorno con el fin de conocer las

oportunidades y amenazas,Para esto, se hace un análisis individual de cada
ámbito que compone el macro entorno los cuales son: económico, político,
tecnológico, social y ambiental. Se presentará un listado de todas variables
que tienen influencia o afectan a la empresa,

La calificación de realizarse como mínimo dos expertos que conocen la

compañía (empleados, gerentes, administrativos). El proceso de calificación de
las variables es el siguiente: se califica del 0 al 5, siendo0 el factor de menor
influencia y 5 el de mayor, los resultados obtenidos se promedian y se
escribes en la casilla total,

Así mismo la importancia se da por la influencia que tienen los

ambientes sobre la organización, es decir a todas las variables
identificadas en los aspectos se las califica con la misma escala
anterior y se promedia al finalizar

Variables Externas Calificador Calificador Total Importancia

1 2
Ambiente Políticos
Exigencias 4 3 3.5 4

del cliente
Conflictos armados que afecte a 5 5 5 5

los canales de distribución

Ambiente Económicos
Aspectos de incremento a 4 4 3,5 0

Consumo
Tasa de cambio 5 4 4.5 5
PIB 3 4 3.5 4
Aumento de IPC 5 4 4.5 5
Inflación 5 5 5 5

Carga impositiva 5 5 5 5
Ambiente social

Tendencias de consumo 5 4 4.5 5

Ambiente Tecnológico
Acceso y consolidación a redes 4 3 3.5 3

Sociales
 Tecnología disponible para el 3 4 3.5 4

Sector
Ambiente competitivo
Tamaño de los competidores 3 4 3.5 4
Mercado Bienes sustitos 4 4 4 5
Wood will de la competencia 5 4 4.5 5
Posicionamiento del sector 3 4 3.5 4
Ambiente Cultural
Instituciones que afectan la 5 5 5 5

comercialización del producto

Percepción de valores de cliente 5 5 5 5
Factores Culturales que afectan el 3 2 2.5 3

Cliente
Ambiente Natural
Factores climáticos aplica 4 3 3,5 4
Factores contaminantes 4 3 3,5 4
Total 81 84

Con las variables que tengan mayor puntuación se realiza la siguiente matriz

Variables Importancia Calificación Total Capacidad de Total

Promedio importancia
respuesta de la org. capacidad r.
Oportunidades
Tasa de cambio 5 4 4.5 2 2
Amenazas

Conflictos 5 5 5 2 2
armados que
afecte a
los canales de
distribución
 Total 9.5 2

Las variables; total importancia y total capacidad de reacción de las

empresas sirven como base para la elaboración del análisis
morfológico

Factor Positivo Actual Negativo

Conflictos armado Hay bastantes A nivel de la zona No poder cumplir
que afecte a los canales de occidente se con las entregas a
canales de distribución los presentan paros tiempo y el
distribución cuales se constantes de los cumplimiento de
pueden utilizar diferentes grupos, los contratos es
gremios o indispensable
entidades
wood will de la Lleva a la El tener un buen Que al
competencia empresa a nombre y momento de
adquirir y elevar reconocimiento elegir al
su nivel influye al proveedor lo
empresarial en momento de que hacen por
todos los una entidad influencias y
aspectos decida elegir al no por una
proveedor de verdadera
servicios o selección de
productos concurso

ANÁLISIS INTERNO:
Variables Internas Calificador Calificador 2 Total Importancia

1
 Estrategias de producto y

Servicio
Calidad del producto 5 4 4,5 5
Empaques, embalajes 4 4 4 5
Imagen de producto en el 3 2 2,5 3

Mercado
Estrategias de promoción
Campañas publicitarias 2 3 2,5 3
Aspectos de comercio 4 3 3,5 4

electrónico
Estrategias de distribución

Canales de distribución 4 5 4,5 5

Costos de distribución 4 4 4 5
Tipo de clientes 4 5 4,5 5
Plan de distribución 4 4 4 5
Estrategia precio
Precios frente a la 4 5 4,5 5

competencia
Estrategias de precios 4 5 4,4 5
Costos 5 5 5 5
47,9

Amenaza de nuevos entrantes Puntaje

Capital requerido 5
Diferenciación del producto o servicio 5
Acceso a canales de Distribución 5
Promedio 5
 Poder de negociación de los Puntaje

Proveedores
Poco número de proveedores 5
Diferenciación del producto 5
Identidad de marca 3
Acceso a canales de Distribución 5
Promedio 4,5

Rivalidad competidores Puntaje

Número de competidores 4
Capacidad de los 4

competidores
Saturación del mercado 3
Elementos de diferenciación 4
Promedio 3,75

Rivalidad competidores Puntaje

Número de Clientes 5
Variedad de ofertas 5
Alto poder competitivo 4
Promedio 4,6

Variables Externas Ambiente Político

Exigencias del cliente: Como es una empresa licitadora hace que nos tengamos que
acoplar a las exigencias del cliente y si este en la propuesta de licitación marca algunas
pautas se deben cumplir a cabalidad de lo contrario no se podrá participar.
Conflictos armados que afecte a los canales de distribución: la región en la
que trabajamos es el Departamento Nariño y es una zona roja respecto a grupos
armados, esto hace que cuando se realicen entregas en municipio lejanos se
puedan presentar inconvenientes para la entrega de los productos o la prestación
del servicio
AMBIENTE ECONÓMICO

En este aspecto debemos tener muy en cuenta la parte de la inflación y los

impuestos ya que al incrementarse estos también se incrementan nuestros costos
y si no se analiza previamente se podría tener perdida en una licitación ganada.

AMBIENTE SOCIAL

Afecta al licitante al no poder amoldarse a las tendencias de consumo que se

presente en el mercado o no poder adquirir dicha tendencia que sea exigencia del
cliente o empresa que nos contrata.
AMBIENTE TECNOLÓGICO

El sector de Nariño es un sector que está muy olvidado del resto del país en el
cual no tenemos acceso a muchas plataformas e innovaciones que podemos
implementar y serian de gran utilidad para la empresa viéndolo como una
amenaza ya que otros licitantes de otras localidades lo tienen a la mano y sería
un punto a su favor. Respecto al mundo globalizado y la importancia de
adaptarse al cambio nos obliga como organización a estar al día en os negocios
mediante a los diferentes sistemas de comunicación que facilita la sociedad hoy
en día en caso de poder adquirir una expansión a nuestra empresa.

AMBIENTE COMPETITIVO

Este es una de los más importantes en nuestro sector ya que aquí es donde
prima la prestación de un buen servicio o producto y donde nos encontramos en
una región donde la gente es muy tradicionalista y fiel a su proveedor y es aquí
donde debemos darle un valor agregado y ganar licitaciones en otras entidades
sean públicas o privadas.
AMBIENTE CULTURAL

El ambiente cultural nos influye desde el punto desde las licitaciones con
entidades públicas ya que la mayoría de procesos a los cuales nosotros nos
presentamos es de zonas de alto riesgo y factores vulnerables en el cual
nosotros estamos expuestos como empresa y también se nos puede incrementar
los costos en imprevistos, se debe tener en cuenta estas poblaciones a
profundidad ya que sus creencias y tradiciones porque estas determinan lo que
predomina en su cultura, la información de la innovación respecto a la parte
comercial y la prestación de un bien o servicio debe brindarse con un estudio del
caso para no tener inconvenientes.

AMBIENTE NATURAL

Este factor nos influyes desde dos puntos el uno es que si se debe hacer
entregas a diferentes entidades en lugares lejanos y se presenten derrumbes o
inconvenientes en la vía por causas naturales esto no permitirá cumplir con las
entregas y cumplimientos de contratos, al igual que mayores gastos de
alimentación estadía para el personal que lleve los productos o este prestando el
servicio. El otro caso es apoyar la causa para que no se genere contaminación y
no utilizar materiales que afecten el medio ambiente, esta es una causa que se
refleja a nivel mundial y se debe apoyar desde todos los puntos.

FACTOR INTERNO

ESTRATEGIAS DE PRODUCTO Y SERVICIO

Este factor es indispensable en nuestra empresa ya que de nuestras

estrategias depende la adquisición de una licitación, en este caso es vital la
calidad y el buen servicio prestado, es donde también se mira el wood will de la
empresa ya que es uno de los factores que más llama la atención en el momento
que una entidad decida elegir un proveedor

ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN

Este factor se está empezando a trabajar más en la empresa ya que por

motivos de que está iniciando en el negocio solo se puso la mirada en la parte de
 concursar en las licitaciones y poder ser los elegidos, también en adquirir buenos
productos y servicios para nuestros clientes, por lo tanto, no se ha implementado
campañas para hacer conocer la empresa por ningún medio, ya sea

físico o virtual. Se ha analizado y es muy importante realizar esta labor para la

consecución de más clientes y proveedores.

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN

Los canales de distribución afectan mucho a la parte interna ya que al no

estar habilitados retrasan nuestras entregas y pondríamos poner en riesgo
nuestro buen nombre y el no cumplimiento de lo contratado, que por lo
general siempre tiene fechas límites.

ESTRATEGIA DE PRECIO

Jugamos un papel importante en este aspecto ya que hacemos una cotización

previa de nuestros proveedores y competimos con otros licitantes que también
pueden tener los mismos proveedores, pero se debe hacer una evolución de las
competencias para ver los precios que ellos manejen y así poder manejar precios
más cómodos para las propuestas.

1. ¿Cómo conquista la empresa a sus clientes?

La empresa conquista por una propuesta ajustada a los precios estipulados,
calidad del producto o servicio, por confiabilidad de la empresa y por los
estándares y requisitos que los contratistas expongan.

2. ¿Cuál es la inversión en publicidad que realiza?

La inversión que se realiza no es mucha por que la empresa a los sectores que
se presenta solo necesita concursar con la calidad precio y otras factoras, pero
no necesita de publicidad en el momento.
3. ¿Cuánto invierte en activación de su marca?
No tenemos inversión para la activación de la empresa respecto a la parte
publicitaria en cuento al reconocimiento de marca

4. ¿Qué estrategias tiene para medir el COSTO-BENEFICIO de la inversión en

publicidad y activación de la marca frente al incremento/disminución de sus
ventas?

No tenemos estrategias para medir el costo – beneficio porque es una empresa

de licitación nueva y se ha enfocado en otros factores, pero ya se está manejando
ideas para establecer en este campo y así adquirir grandes beneficios de
crecimiento para la empresa

EL PRODUCTO Y EL CONTEXTO DE LA EMPRESA DE LICITACIONS DANIR

SAS

Descripción de la empresa

Nombre: DANIR SAS

Sociedad por acciones simplificadas NIT 901309217 Es una empresa licitadora
que presta servicios y productos a la necesidad del cliente, tanto para empresas
privadas, púbicas y mixtas, sus actividades son económica organizada para la
producción, circulación, custodia de bienes y prestación de servicios, en esta
actividad se ejecuta por medio de uno o varios establecimientos comerciales, el
cual la empresa es el eje fundamental donde se desarrolla las actividades de
distribución y comercialización del bien o servicio prestado.

Contexto: Empresa de servicios y productos, comercial, para el sector

público, privado y mixto, el grado de competitividad que tiene es bajo ya que son
muy pocas las empresas que se presentan.

Enfoque de negocio: Objetivos Corporativos crecimiento, Rentabilidad,

Utilidad, Retorno de la Inversión en Marketing (ROI).
 El objetivo corporativo crecimiento es ser el mejor licitante a nivel regional
con expectativas de crecimiento en los departamentos vecinos como cauca, valle
y putumayo. La rentabilidad adquirida es alta porque los procedimientos de una
licitación son de altas cantidades, las utilidades son muy buenas ya que en
grandes negocios hay grandes ganancias, se piensa implementar el marketing en
esta empresa.

Portafolio, promesa básica, propuesta de valor

El portafolio es amplio ya que se trabaja en licitaciones en la parte de

salud, administrativa, alimenticia, aseo, educación, entre otras. La promesa
básica es brindar un excelente servicio y producto con alta calidad.

Características de profundidad de línea ventajas competitivas

Las ventajas que tenemos son los proveedores de bajo costo, excelente
prestación de servicios, cumplimiento en la documentación requerida,
confiabilidad en los productos y personal capacitado para las diferentes áreas
que requiere proceso de desarrollo en las licitaciones.

Micro-segmentación

Nuestra empresa está dirigida a las empresas privadas públicas y mixtas

indiferente de a que extracto, cultura, religión o sector pertenezca la entidad a
la cual no postulamos para proveer.

Arquetipo de cliente con características:

Alcaldía de Pasto – Nariño Grandes entidades que necesiten de

proveedores para sus diferentes servicios. Todos los extractos, no se tiene
limitaciones culturales, confiabilidad, fidelidad, responsable, que requiera
constantemente de nuestros servicios y productos

Que los productos y servicios adquiridos sean agradables y preferentes con

nuestra empresa
¿Cuál es el enfoque de la marca para el nicho elegido?

Está enfocado principalmente en entidades de gran tamaño como

alcaldías, gobernaciones, hospitales entre otros, igualmente se tiene pensado
trabajar con los departamentos del Cauca y Putumayo, quienes ya se han
interesado en nuestra labor, la cual ha sido contundente en el proceso del
desarrollo del contrato, empezando así a adquirir un buen nombre en este medio,
esto siempre acompañado fundamental mente de la buena calidad de los
productos y la excelente prestación del servicio.

El concepto de la marca

¿La marca tiene Posicionamiento?

Se está iniciando con la empresa, por lo tanto, aún es muy bajo el

posicionamiento, en comparación con empresas similares que se desempeñan en
este medio.

¿Cuál es el Valor de la marca que genera para el mercado?

Diseño: ¿Existe un logo, una tipografía, una paleta de colores, un manual de
imagen, un eslogan, un diseño de empaque (forma, textura, etc.), establecidos
para los productos/servicios de la empresa? Se está desarrollando toda esta parte
de la empresa.
DISEÑO
LOGO – ESLOGAN
 Estrategias de Marketing que inciden en el branding
Variables de Marketing (Responda SI o NO, si la empresa tiene claro el concepto y
lo cumple)

ES CLARO LO
CONCEPTO
CUMPLE

Merchandising (Estrategias de mercadeo en el punto de Si

venta)

Ventas personales si

Eventos no

Distribución si

Facing (Presentación de productos en vitrinas del punto no

de venta)

Servicio al cliente Si

CRM (Customer Relashionship Management) – Si

Administación de la Relación con el Cliente

Ubicación Estratégica en el punto de venta Si

Logística si

Publicidad no

Actividades en el punto de venta No

Variables de Comunicación

Relaciones con Buena/Mala Existen ¿Cuál Estrategia?

el Cliente Estrategias
Interno para
Mejorarla.

Con
Buena No
Colaboradores

Trabajar con los

Entre funcionarios para que
Buena Si
Colaboradores el resultado final sea
coherente y operativo

Llevar una
Entre organización jerárquica
Buena Si
Administrativos para lograr fortalecer
los aspectos internos y
externos

Existen
Relaciones con
Estrategias
el Cliente Buena/Mala ¿Cuál Estrategia?
para
Externo
Mejorarla.

Con el Lograr que cliente

Buena Si
Consumidor Final sienta satisfecho por el
servicio

Con la
N/A N/A N/A
competencia
 Verificar que cada uno
Con los de los proveedores
Buena Si
proveedores cumpla con las
necesidades del
consumidor final

Con
Tener innovación y
organizaciones Buena Si
ofrecer un servicio de
públicas
calidad

Con
organizaciones N/A N/A N/A
privadas

Con
organizaciones
no N/A N/A N/A
gubernamentales
(ONG´s)

Con centros
Garantizar un
educativos
Buena Si producto satisfactorio
(colegios y/o
que sea competente
universidades)

OPORTUNIDADES EN EL MERCADO

El Producto, el Precio, el Punto de venta y la Promoción sabemos que estos

son los elementos esenciales con los vamos a trabajar en nuestro medio de
licitaciones. Estos elementos son conocidos como las 4 P del marketing y su labor
es explicar óptimamente cómo se desarrolla el marketing de una forma integral y
completa.
 Nuestro medio en el que nos desenvolvemos la parte del marketing también
encontramos el Marketing Mix ya que es fundamental para conocer las bases de
este y al manejar diferentes productos como es nuestro caso lo debemos conocer
y manejar.

Es aquí donde el marketing que era antes un elemento, ahora se divide en

4 principales bases, que se conocen como las 4 P que son producto, distribución,
precio y promoción.

Producto

Este es uno de los principales elementos para cualquier campaña de

marketing, ya que como bien sabemos todo se mueve alrededor del producto o
servicio que en este caso maneja nuestra entidad licitante en todos los aspectos.
Estos productos son ya diseñados para satisfacer las necesidades directos e
indirectos consumidores, por esta misma razón se debe tener este paso estudiado
y elaborado, aquí es donde ya se debe tener un estudio de mercado, para el
desarrollar en el trabajo de la marca, elaborar servicios a prestar y otros factores
que nos ayuden al crecimiento como empresa.

Precio

Es la cantidad de efectivo o que el cliente final va a pagar para obtener el

producto o servicio. En el marketing es muy importante darle un buen valor a lo
que se va a vender u ofrecer, ya que es en lo que más se va a fijar el consumidor.

Consultar el precio que está brindando la competencia, los beneficios que

se podría dar al cliente, estas son labores que son obligatorias. Poner un precio
sin un previo estudio es un fracaso fijo.

Distribución

Pregunta que no puede faltar en estos 4 pasos ¿Cómo llega el producto a

las manos de los clientes? Este paso es fundamental en la distribución. En nuestro
caso tanto en producto que se entregue, porque puede ser físico o prestar un
servicio según el contrato establecido en la licitación ganada.
 Por normas establecidas tendremos puntos para el almacenamiento,
transporte, tiempos de entrega, costes de envío y cantidades de pedido para el
cumplimiento de los diferentes tiempos estipulados en los contratos.

Comunicación

Es el proceso por el cual se damos a conocer el producto y servicios que

prestamos. Los caminos para ejercer una excelente promoción deben ser amplios,
las empresas hoy en día tenemos la facilidad de manejar varias herramientas y
medios para llegar a los diferentes clientes.

En este punto estudiamos la forma más segura y precisa de legar a nuestro

objetivo, analizando aspectos como la edad, población, sexo o hábitos del público
al que queremos llegar.

ESTRATEGIAS CON APOYO EN LAS 4 C

Producto vs Clientes.

Una de las más importantes cosas que identifican las 4 C es el enfoque, en

cambio en las 4P se basan en el producto, marcándolo como el único protagonista
en el momento de elaborar las estrategias. Los expertos en marketing dicen que el
diseño de un buen producto es suficiente para tener una excelente campaña
publicitaria. Mientras que las 4C nos enfocamos en el cliente, atendemos sus
preferencias y lo que podríamos satisfacerlos, obteniendo así de esta manera la
información precisa para entregarle un producto de acuerdo a sus necesidades.
En nuestro caso es fundamental enfocarnos en el cliente ya que en las licitaciones
los clientes solicitan productos y servicios diferenciales donde podemos dar a
conocer nuestro valor agregado y así podremos tener un cliente satisfecho en
todos sus campos.

Plaza vs Conveniencia.

En las 4P hacemos uso de la plaza, exactamente es el en dónde y el cómo

vamos a distribuir los productos que manejamos, teniendo en cuenta los medios
por los que tendrá que pasar los distintos productos. Mientras que las 4C nos
enfocamos en la conveniencia, analizando los sitios donde encontramos nuestros
clientes potenciales y por supuesto la comodidad con que se puedan conseguir.

En este campo podemos encontrar que nuestro medio a trabajar mayormente en

el sector público ya que el privado por lo general ya maneja sus proveedores,
también las hospitales y alcaldías de los diferentes municipios y la comunicación
de todos estos clientes siempre las presentan en:

• Infocif

• Licitaciones

• Contrataciones del estado

• Sepe

Precios vs Costos.

Otro perfil que identifica las 4P son los precios, ya que aquí es donde se
marca el factor en el valor monetario que se otorga al producto o servicio, teniendo
en cuenta los costos de distribución y producción. En cambio, en las 4C nos
guiamos más por el costo, pero no monetario, es el baso en el tiempo en que
tardarían los clientes en conseguir el producto o servicio y la rapidez con que lo
encuentre y adquiera.

En nuestra empresa no realizamos productos ya que todo se adquiere ya

fabricado, pero en los casos de alimentación si se contrata personal idóneo para
que realice estos alimentos y se podría aplicar el paso de las 4 C en cuanto a
costos para la mejora de los tiempos que se tardaría en realizar dicha labor.

Promoción vs Comunicación.

Por ultimo encontramos la promoción la cual es la cuarta P. Aquí es donde

le damos la información al cliente en cuanto a los productos que manejamos, para
así lograr llenar sus expectativas y necesidades, garantizando próximas compras.
Es importante saber que cuando se hace promoción a un producto, no se suele
poner atención a las necesidades que el cliente tenga, sino que nos enfocamos en
hacer llegar la información del producto que se quiere ofrecer, lo que quiere decir
que no está bien realizada esta labor. Por otro lado, en las 4C nos debemos
enfocan en la comunicación, lo que les permite interactuar con los clientes,
obteniendo de ellos mayores beneficios, pues logramos crear un vínculo con ellos,
lo que trae como resultado incrementos en las ventas de nuestros productos y
servicios.

Para la empresa licitante, que es nuestro caso, este paso es supremamente

importante el poder manejar una buena comunicación e interactuar directo con el
cliente ya que este podrá observar nuestra buena labor prestada o el buen
producto entregado, el contacto frecuenta y averiguar cómo le ha ido con los
servicios y productos que adquirió ya sea para mejorar si se presenta alguna
falencia o simplemente como un servicio adicional y que el cliente se sienta que es
importante para nosotros.

ESTRATEGIAS CON APOYO EN LAS 4 V

Validez – Valor - Virtual o Plaza – Viralidad o Moda Actual

Tener claro la validez, no es solo en cubrir la necesidad del cliente, sino que
el producto sea apto para él y quien lo rodea. Para nosotros es indispensable
adaptarnos a lo que requiere la empresa o entidad a la que se va a presentar
nuestra licitación y tener los que esta requiera para poder ganar la licitación en
todos sus campos

Por su parte, el valor, va más allá de lo que cuesta producir el producto, se

refiere a lo que vale el mismo emocionalmente conocido también como Historia de
la marca, o como el valor agregado que se brinda al cliente y este al ver y
reconocer este valor, siempre va a querer elegirnos para proveerlo de sus
diferentes necesidades.

Ir al lugar, va más allá de poner los productos en distintos lugares, a crear

espacios en los que al consumidor le convenga comprar. (Innovación,
digitalización) por ejemplo una tienda virtual.
 La moda o Viralidad, se considera la tendencia como factor de éxito con
respecto a la comunicación o producción de productor o servicios.

Lo que se impone, pero en nuestro caso no aplicaría en muchos aspectos a

menos que sean dotaciones de ropa para una entidad, en ese caso si aplicaría ya
que las personas siempre requieren estar a la moda en diseño, pero en cuanto a
colores en difícil, porque las organizaciones el 90% de las veces que requieren
una dotación se basan en colores institucionales de la empresa.

Estas 4 V es lo más innovador en el marketing mix. Son las herramientas

que utiliza para implantar las estrategias de mercadeo y alcanzar los objetivos
establecidos. El nuevo marketing mix digital está en constante evolución, tanto así
que las 4C ya han cambiado a las 4V. Hoy en día es de suma importancia la
innovación cuando nos referimos a marketing o publicidad. Son muchas las formas
de crear un plan estratégico para una marca. Lo importante es que cualquiera que
sea el método elegid, este tenga una gran calidad, valor agregado e innovación.

Si nosotros los trabajadores de la empresa nos sentimos identificados, el

público también se sentirá de la misma forma.

Estrategias

• Buscar productos y servicios a un buen precio

• Buscar productos y servicios de buena calidad para el ente territorial

• Respetar y manejar de forma adecuada el contrato

• Respetar los plazos de entrega del servicio o el bien solicitado

• Durante el periodo de licitación estaremos mejorando y buscando bienes y

servicio de mejor calidad

Conclusión

El marketing mix es un buen concepto para realizar una metodología

correcta y no saltarse ningún punto esencial del camino. A pesar de que debe
servir como una hoja de ruta meramente orientativa, deberíamos tenerla muy en
cuenta a la hora de lanzar cualquier campaña para tener un buen rendimiento en
cumplimientos y entregas de las acciones y realizar estudios esenciales para
implementar las mejoras.

LANZAMIENTO ORGANIZACION LICITACIONES DANIR SAS

LOGO DANIR SAS

ESLOGAN

Tienes la seguridad
 PLAZA - PAGINA DANIR SAS

https://www.facebook.com/DANIR-SAS-
100742041328164/?modal=admin_todo_tour

VIDEO DE LANZAMIENTO
https://www.youtube.com/watch?v=GzCPvLwUaJI

PORTAFOLIO
Entidad de licitaciones en alimentos y bebidas encuentre siempre en
nuestro portafolio de la región. Podrá conseguir aquí las contrataciones basadas
en estrictos seguimientos según solicitud del licitante, productos como suministro
de víveres, prestación de servicios y refrigerios, proveedores de comida, cárnicos
como res, pollo, pescado, cerdo, cordero, entre otros, lácteos, frutas y verduras,
granos y bebidas de todos los tipos, alcohólicas y no alcohólicas.
 Uno de nuestras principales metas es apoyar el crecimiento de su empresa
dándole información de calidad sobre convocatorias públicas y privadas de
suministro de alimentos y bebidas, papelería, enseres, dotaciones como uniformes
para empresas, prestación de servicios, materiales para construcción, asesoría
contable, asesoría en educación, entre otros

Nuestra entidad está calificada por un equipo de profesionales que se

encuentra a su disposición para apoyarlos con la mejor preparación.

Los esperamos para que conozcan nuestro servicio y a descubrir para los
beneficios que les podemos brindar en nuestra compañía.
 LANZAMIENTO ORGANIZACION LICITACIONES DANIR SAS

Presentación y Reconocimiento de Licitaciones DANIR SAS

El lanzamiento de la marca DANIR SAS donde presentamos los productos

y servicios usando formas no masivas de comunicación, sino la creatividad e
innovación y la sorpresa es una nueva manera de complementar las campañas de
marketing en todos sus campos de acción que actualmente usan las entidades en
la región de Nariño por ser muy tradicionalistas.

El posicionamiento de nuestra marca lo realizaremos de una forma

estratégica acompañados del marketing y se llevara a cabo en los puntos de venta
o sitios principales que cuente con bastante visibilidad. Este recurso tendrá altos
niveles de impacto, pues la interacción con el posible cliente va a ser de gran
impacto y marcara una gran recordación de marca DANIR SAS.

Realizaremos un evento de lanzamiento de la empresa. Este va dirigido a

un determinado sector de la parte empresaria de nuestra sociedad y con el fin de
lograr interés en nuestra marca y la sorpresa en quienes asistan al evento de
DANIR SAS.

El lanzamiento lo vamos a utilizar además para que las organizaciones

invitadas al evento conozcan, usen e interactúen con productos y servicios que
ofrecemos para un mejor posicionamiento de marca, lo cual es un punto clave
para que identifiquen los beneficios del producto y servicios de DANIR SAS, así
obtendremos aumento en la visibilidad en el mercado. También en la parte virtual
como son redes sociales, en radio y periódicos se realizará campañas de
recordación y posicionamiento.

En nuestro lanzamiento se involucran tres partes: los clientes mediante la

actividad de lanzamiento que se va a realizar, las organizaciones que la utilizan
como forma de obtener información para observar y encontrar beneficios para
ellos y los proveedores con excelentes precios en sus productos para que nuestra
labor en cuanto a las licitaciones sea efectiva.

Objetivos en la activación de marca de la empresa licitadora DANIR SAS

• Factor sorpresa: Impacto inesperado a las organizaciones asistentes.

• Acercamiento: contacto directo con el posible cliente, brindar información sobre

la acción a realizar mediante nuestra empresa DANIR SAS, para generar el punto
siguiente.

• Expectativa: generar curiosidad por saber qué es lo que pasa en el lanzamiento y

cómo se desarrollara el evento.

• Interacción: contacto directo con la marca DANIR SAS, que los posibles clientes
tengan contacto con los productos y servicios de nuestra empresa.

• Recordación: que las entidades que asistan al evento se lleven en su mente una
experiencia y la de a conocer a sus aliados y empresas del sector, que se
conviertan en informantes apasionados de nuestra marca.
Interacción, Innovación y Creatividad

Una de las características principales es el uso de gran innovación y

contacto directo con el público invitado o en nuestro caso organizaciones u
empresas. Durante el lanzamiento, la marca lograr integrarse con los posibles
consumidores, que hoy en día son bastante evasivos y así lograr captar su
atención. También así se crean experiencias únicas para los asistentes y estas a
su vez generan el deseo de ser conocidas por otras empresas.

Se llevará a cabo también un nuevo e innovador modo de contacto con las

entidades invitadas, en un espacio donde la creatividad es el elemento sorpresa
que provocara una reacción de uso y adquisición de los productos y servicios de
DANIR SAS. El objetivo es obtener una participación positiva de la gente, física o
por medio de herramientas digitales.

Este lanzamiento de la marca DANIR SAS es un campo no manejado por

nuestra entidad, se realiza bajo estrictos asesoramientos de personas
profesionales en el medio, se logra obtener conocimiento y recordación por las
empresas asistentes. Se tiene una gran expectativa en este evento ya que es
momento de apostar por las nuevas estrategias de lanzamiento por medio del
marketing para sorprender y emocionar a los consumidores. En nuestro caso los
ejemplos son los siguientes:

• Utilizando la orquesta sinfónica de nuestra ciudad de Pasto y por su aniversario,

La Orquesta realizara una espectacular presentación de música colombiana y
autóctona de nuestra región, en un evento para todas las grandes entidades que
puedan brindar licitaciones.

• También es típico que nuestra empresa, realicen activaciones durante los

descansos de competiciones deportivas, para mantener entretenido al público y
conectar con consumidores o relacionistas de nuevas sensaciones de la empresa.

El costo del lanzamiento podría ser alto, pero si se lo realiza y ejecuta bien,
tendremos una rápida recuperación económica para la empresa y también nuevos
clientes, menciones en medios de comunicación, recordación de videos en redes
sociales, todo este conjunto para un incremento de ventas de DANIR SAS.

Lo que vamos a tener en cuenta para llevar a cabo en el lanzamiento de DANIR

SAS:

Diseño del lanzamiento: la planificación y gestión de los tiempos son de

vital importancia para alcanzar los objetivos propuestos. Se necesita que nuestra
empresa se posicione en un sector puntual del mercado de la región de Nariño,
requerimos de una estrategia lo suficientemente potente y llamativa para lograrlo,
esta es la oportunidad que vamos a utilizar para lograrlo.

Apoyo en la ejecución: sabemos que hay riesgos, si nuestra empresa

invierte recursos en un proyecto, vamos a necesitar saber cuál puede ser el
resultado final. Esto se logrará por medio de pruebas y evaluaciones en el punto
de la ciudad donde las llevemos a cabo.

Pasos que realizaremos para un excelente lanzamiento de DANIR SAS:

 Comprender la estrategia y los objetivos de nuestra empresa licitadora con

el fin de que el plan de marketing quede alineado y ayude al cumplimiento
de las metas.
 Realizaremos un análisis detallado de la situación del mercado, de la
competencia y de la empresa.
 Identificaremos oportunidades y riesgos.
 Se definirán las prioridades.
 Definiremos los objetivos generales del Lanzamiento de DANIR SAS
 Se definirá los objetivos que pueden ser conseguidos a partir de las
estrategias del lanzamiento de la marca de la empresa licitadora.
 Direccionamiento de las tácticas ya que es muy importante involucrar a
diferentes personas en una lluvia de ideas, porque existen muchas
posibilidades para acciones y cada día surgen nuevas propuestas.
 Definiremos el presupuesto para el lanzamiento y posicionamiento.
 Presentación de plan a seguir y conseguir aprobación y apoyo.
  Ejecutaremos y se realizaran evaluaciones y análisis a los resultados
obtenidos.

Tendencias de marketing para mejor desarrollo de DANIR SAS

Experiencias tecnológicas: apostamos a un lanzamiento memorable, que a los

consumidores les atraiga con nuevas e innovadoras experiencias, el uso de
tecnologías es la clave para enamoraros. Vamos a brindarles un viaje digital
inolvidable para que luego lo compartan sus conocidos y así obtener más posibles
clientes

Fuerza femenina: Existen muchas empresas con sitios especializados, en donde

el empoderamiento de las mujeres a obtenido grandes contribuciones al
crecimiento de las empresas, brindan potencial de gran apoyo a las
organizaciones, por lo tanto, es importante darle participación en nuestra empresa.

Diversidad: existe un problema de diversidad cultural a nivel global. Por lo tanto,

como marca poco a poco vamos a romper estas barreras para poder comunicar un
mensaje de igualdad a todas las organizaciones con las que se trabaja en general
las de nuestra región.

Experiential flagships: se va a establecer un lugar donde nuestros clientes

puedan vivir la experiencia y conocer y estar rodeados de nuestros productos y
servicios que identifiquen a DANIR SAS empresa licitadora. No es un lugar de
venta, es solo un lugar de marketing experiencial. Aunque se una idea fuera de
contexto y que genere gastos, puede ser un lugar estratégico, insignia de la
empresa licitadora donde pueden los clientes en general conocer los productos y
servicios de nuestra marca DANIR SAS.