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1,- Realiza un análisis del sector pinturas e identifica oportunidades

y debilidades de CCP

 El sector pinturas al año 2010 se estimó cerca de los 250 millones de

dólares sin embargo al año 2016 ese valor ascendió a 350 millones de
dólares y un volumen de 40 millones de galones, siendo que en este
sector concurren más de 150 dedicadas a este rubro, además cabe
recalcar que este sector está estrechamente ligado al sector construcción
por lo tanto con el constante crecimiento de ese sector beneficia al sector
pinturas.

 CCP, tiene como oportunidad principal la amplia variedad de marcas,

calidades, es decir diversidad en su a ver de ventas, lo cual la hace una
marca potencia, en cuanto a la acogida en los diversos tipos de merca
(clases sociales), por otro lado al pertenecer a CPPQ, le otorga la facilidad
de mayor capital en inversión en cuanto en cuanto a publicidad y el
respaldo de esta en cuanto a calidad.

 Por otro lado, es la falta de constancia publicitaria que tuvo años atrás, y
la constante entrada de empresas transnacionales que ven el Perú una
oportunidad de negocio.

2.- ¿Qué estrategias de segmentación le recomendarías a CPP?

 Le recomendaría la segmentación geográfica y por comportamiento, en el

sentido de crear tipos de pintura que se adecuen a las necesidad de por
departamento, es decir una pintura con protección anti salitre para las
zonas donde este tenga mayor impacto, y así sucesivamente

3.- ¿Qué otro tipo de estrategia hubieras utilizado para el

reposicionamiento de CCP?

 La creación una notoria diferenciación de la marca, crear un punto en el

cual los consumidores reconozca que este tipo de pintura pertenece a
CCP, teniendo en cuenta que todo entra por los ojos, tal vez con un
rediseño del logo de la empresa.
  Como mencione en la anterior pregunta generar una diferenciación en el
producto adecuado a la necesidad de un lugar específico.

 Además de crear alguna plataforma virtual que te permita conocer los

tipos de pintura que ofrecen y poder ver los colores que ofrecen sin
necesidad de ir a la misma empresa y crear algún tipo de delivery como
Amazon.

4.- ¿Qué tipo de estrategia crees que implemento CPP? ¿Crees que
fue defensiva u ofensiva? ¿Por qué?

 La estrategia que utilizo CPP, fue defensiva dado que resalto la que para
ellos es su mejor cualidad “la durabilidad” de sus pinturas, mediante y así
lo considero, una publicidad agresiva, que fue el punto importante de su
reposicionamiento, dado que se posiciono en la mayoría de medios
publicitarios, siendo la de mayor impacto “La tumbo”

5.- Siguiendo la pregunta anterior ¿Qué tácticas empleo dentro de su

estrategia?
 La publicidad constante en medios de comunicacion
 Mercaderistas e impulsadoras en puntos de venta específicos.
 Dicto charlas y capacitaciones a sus consumidores
 Pinto lugares como ferreterías para generar publicidad


6.- ¿Cuáles crees que fueron las claves del éxito de la campaña?

 La fuerte inversión en torno a la publicidad que tuvo como resultado el

comercial “La tumbo”, que fue la principal causa del éxito de esta campaña

SILVA FLORES JUAN MARCELO

GESTION EMPRESARIAL