OBJETIVO Y POLITICAS

Objetivo
Comercialización masiva de productos uniformes
a gran cantidad de clientes

Politica 1 Politica 2 Politica 3 Politica 4

Generar Mejorar las Atender las Aumentar la
alianzas expectativas demandas de participación
estratégicas de los clientes. los mercados de mercado
con "Dar más por
proveedores menos"

ESTRATEGIAS

•Evaluación de proveedores.
Generar alianzas
•Reuniones periodicas y mesas de trabajo.
estratégicas con •Charlas y capacitaciones
proveedores •Reconocimiento y motivación

Mejorar las expectativas •Conocer las expectativas que tienen los cliente sobre sus productos. ¿Que
de los clientes. "Dar más quieren? ¿ Cuando lo quieren? y ¿ Como lo quieren?
por menos" •Brindar un mix de calidad (alta) / precio(bajo).

•Definir cadena de suministro (Fabricante, distribuidor, Centro (hub), traslados a

Atender las demandas de tienda y entrega a cliente final
los mercados •Implementar procedimiento para seguimiento de inventarios y cambios de
demanda

Aumentar la •Campaña especial de Julio.

participación de mercado •Alianza estrategica con Diario
CONSIDERACIONES GESTIÓN LOGÍSTICA

1. Datos:
Según un estudio de mercado, en el país se compran 3000 tablet/mes.
La campaña de lanzamiento será en julio (Ingresos extra por gratificación).
La campaña se encuentra respaldada por marcas (ÉXITO y diario peruano).
El precio de la Tablet es S/. 299 + Cartilla con 20 cupones (compras de periódico).
Las tablets son enviadas por vía marítima: tiempo promedio 30 días.
2. Propuesta:
Realizar una estimación de la demanda aproximada que se tendrá durante el periodo de
la campaña mediante encuestas telefónicas a lectores del periódico.
Adquirir 80,000. Unidades del proveedor chino, porque:
1. Alta probabilidad de una fuerte demanda por la cantidad de lectores del diario.
2. La campaña será lanzada en el mes de julio donde el poder adquisitivo de las
personas es mayor por la gratificación.
3. Las tablets tienen un precio bajo
4. Se toma como referencia los datos del proveedor de china (comprar 40,000
unidades).
Negociar con el diario para compartir el riesgo en caso no se cumpla el pronóstico de la
demanda.
Plan de liquidación o promoción para los sobrantes de inventario.
3. Beneficios:

Empresa Éxito Fabricante Chino Diario

*Tener reconocimiento de *Ventas por Incremento de *Reforzar marca en sus
marca en la región. volumen. clientes:
*Ganar participación de *Lograr presencia en la región. *Ganar clientes por campaña
mercado. llamativa